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        業(yè)務工作計劃簡短1500字系列

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            以下“業(yè)務工作計劃簡短”由欄目小編為大家收集整理。為了提高自己工作的能力水平,我們可以提前你準備好與工作相關的計劃了。一份好的工作計劃,能夠讓我們工作更有條理。相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容!
            業(yè)務工作計劃簡短 篇1
            一、學習與培訓
            對公司現(xiàn)有產(chǎn)品資料進行學習,目前深刻體會到我們公司開發(fā)的產(chǎn)品和開展的業(yè)務涉及到很多關于國家政策、法律法規(guī)、經(jīng)濟、金融等諸多方面的常識,這些知識掌握熟練度和理解程度的深淺,直接關系到和高端客戶溝通交流時,給予對方專業(yè)度強弱、信息量大小、可信度高低、合作傾向性強弱等指標的影響。因此我希望自己利用業(yè)余時間多進行自我完善。同時也希望公司方面加強這些方面的專業(yè)性培訓,強化我司在客戶心中的良好形象,為日后開展工作打好基礎。
            二、產(chǎn)品定位與市場拓展
            1.核心產(chǎn)品:信構主體信用評級、合格供應商評價系統(tǒng)
            目標客戶:國有、民營、外資、合資及其他性質(zhì)的企事業(yè)單位
            拓展模式:與商務部和國資委共同組織開展行業(yè)信用評價試點商會協(xié)會(180余家)合作,主導或協(xié)同行業(yè)協(xié)會對行業(yè)內(nèi)會員企業(yè)進行深度挖掘及大力推廣。
            2.核心產(chǎn)品:授信決策支持系統(tǒng)
            目標客戶:商業(yè)銀行、擔保公司、投資公司、財務公司;拓展模式:
            1)客戶端付費模式:
            2)委托批量付費模式:
            3.核心產(chǎn)品:企業(yè)績效評價系統(tǒng)
            目標客戶:大中型集團企業(yè)
            拓展模式:嘗試與我司合作參與主體評級的行業(yè)協(xié)會,通過和協(xié)會溝通交流我司該款產(chǎn)品,與協(xié)會內(nèi)10強或100強企業(yè)進行推廣。
            三、分工與量化
            1.分工:目前公司業(yè)務拓展部全體業(yè)務拓展人員以公司產(chǎn)品(主體信用評級、合格供應商評價、授信決策支持系統(tǒng))為主推產(chǎn)品,對行業(yè)協(xié)會、商會、商業(yè)銀行、擔保公司、投資公司進行推廣。目標客戶名錄由張總進行劃分,由個人進行負責。
            2.量化:
            1)行業(yè)協(xié)會:14家
            2)擔保公司:31家
            3)財務公司:6家
            4)投資公司:18家
            四、工作內(nèi)容
            1.前期拓展:負責與各類目標客戶接觸、交流,取得市場寶貴信息并推廣我司產(chǎn)品,最終達成合作目的;地址:北京市朝陽區(qū)金桐西路10號遠洋光華國際大廈AB座7層郵編:xxx電話:xxx傳真:xxx網(wǎng)址:xxx
            2.中期跟進:對有明顯合作意向的客戶進行深度挖掘和溝通,并整合公司產(chǎn)品,進行資源整合性營銷。
            3.后期維護:對于已合作的協(xié)會客戶,對協(xié)會內(nèi)會員單位落實參與各項產(chǎn)品參評。
            地址:北京市朝陽區(qū)金桐西路10號遠洋光華國際大廈AB座7層郵編:xxxx電話:xxx傳真:xxx網(wǎng)址:xxx
            業(yè)務工作計劃簡短 篇2
            我叫王明普,曾從事過酒類銷售工作、駕校的人事管理以至到最后轉(zhuǎn)為個體消防工作的全部管理及運行模式。通過這些經(jīng)歷,讓我的人生積累了豐富的經(jīng)驗,同時也積攢了一定的人脈關系,為以后工作的發(fā)展和規(guī)劃奠定了良好的基礎。
            順著國家政策對網(wǎng)絡金融的扶持導向,經(jīng)過對恒昌財富的了解,憑著以往的閱歷,我感覺到加入恒昌財富是我一直以來向往成功發(fā)展的一個最好的階梯!
            來到恒昌財富我會以飽滿的熱忱和全心的精力,盡快熟悉專業(yè)知識,以團隊經(jīng)理的要求嚴于律己,結合以往的知識和經(jīng)驗,發(fā)揮團隊的優(yōu)勢,本著公司與客戶合作共贏的紐帶,以公司對客戶負責,客戶對公司信賴,滿意的原則,以積極向上踏實的態(tài)度去工作,現(xiàn)將我進入公司前三個月的工作計劃匯報如下:
            第一個月:
            1、首先讓車隊隊員對公司的運營模式加以了解,對理財知識進行培訓,規(guī)范車隊日常行為,樹立良好的形象,為將來服務客戶做準備。
            2、其次,制定計劃,讓每個隊員開拓市場,以團隊為單位到人群比較集中的地方,宣傳本公司的理財產(chǎn)品,讓他們掌握和了解本公司的模式和運營,以及安全情況,積累有理財意向的客戶及隱形客戶。
            3、經(jīng)過追蹤回訪,及時了解客戶的動態(tài)意向,為客戶解釋,穩(wěn)定心態(tài),做到客戶“高興而來,滿意而歸”,這樣我隊這一個月有了一定的成就感,也為我營業(yè)部產(chǎn)生效益。
            第二個月:
            1、進行業(yè)務知識精細化培訓,進一步提升每個隊員的業(yè)務能力。經(jīng)過知識的武裝,能力提升了,隊員以個人為單位,分片區(qū)進行市場調(diào)查,積累客戶信息,拓展業(yè)務。
            2、爭取在短時間內(nèi)在我縣開拓市場,讓客戶“有所必求,有求必應”,逐漸成為穩(wěn)定的客戶。與此同時,進行團隊擴展計劃,增加4人,業(yè)務在上個月的基礎上提升20%。
            3、安排隊員調(diào)查客戶對我公司的所有理財產(chǎn)品的了解和信任度,并把公司的運營模式和政策導向為客戶一一細心的講解清楚,直至他們從懷疑到肯定。(比如:風控和還款風險金到借款人的審核)
            第三個月:
            1、讓每個隊員不斷完善自身各方面的能力,提高素質(zhì)。以我公司為堅實的后盾,利用前兩個月的客戶和客戶源,讓每個隊員以優(yōu)質(zhì)的服務,積極鞏固自己的客戶,努力讓客戶帶動客戶,起到一個推薦作用,在客戶中為公司堅定一個很好地口碑。
            2、這個月我會讓我對隊員預約所有的`新老客戶,我會和他們親密的探討受益情況和有無安全隱患的問題,真正做到服務客戶,滿意客戶的所需,從而也加深了客戶和我們的友誼。
            3、在不斷地努力中,繼續(xù)提升業(yè)績,吸收新的隊員,完善我隊為公司所有的理財產(chǎn)品進入我縣千家萬戶而奮斗!
            以上是我的計劃,我想信以我的拼搏精神和公司對我的信賴,一定會取得成績。在今后的工作中,我會不斷學習,努力提高自己的工作能力完善
            和加強工作計劃,高標準要求自己和我隊的每個隊員,盡全隊的力量,不辜負營業(yè)部對我的厚望。
            公司需要每個人的維護,業(yè)績需要每個團隊的努力和奮斗,相信我團隊的加入,能為公司注入新的活力,我團隊的付出能為營業(yè)部交上一個美好的答卷。
            年 月 山陰恒昌公司團隊經(jīng)理:王明普
            業(yè)務工作計劃簡短 篇3
            一、加強基層組織建設,積極開展文明創(chuàng)建活動
            1、進一步加強和改進教育管理工作。
            2、切實加強發(fā)展工作的制度化和規(guī)范化建設。
            3、組織開展形式多樣的文明創(chuàng)建活動。堅持職代會制度,調(diào)動職工參與民主管理的積極性,切實發(fā)揮工、青、婦等的作用,鼓勵大家為文明創(chuàng)建活動獻計獻策。繼續(xù)開展創(chuàng)建“青年文明號”、爭當“青年崗位能手”、“五好文明家庭”和青年課題組等活動,充分利用好圖書閱覽室、榮譽室等現(xiàn)有設施,組織大家開展豐富多彩的文娛活動,進一步密切干群關系,凝聚人心,穩(wěn)定員工隊伍。
            二、圍繞央行新的職能定位,狠抓教育培訓,不斷提升職工的綜合素質(zhì)
            1、抓好作風整頓教育,提高政治素質(zhì)。協(xié)助行領導深入開展作風集中教育整頓活動,促進全行員工進一步端正思想、改變作風,造就一支政治過硬、業(yè)務優(yōu)良、作風清正、紀律嚴明的高素質(zhì)干部職工隊伍,在全行樹立斗志昂揚,奮發(fā)有為的良好精神風貌,腳踏實地地履行好基層央行職責。
            2、采取多種方式,豐富教育培訓手段,提高教育培訓工作水平。按照上級行統(tǒng)一部署,積極開展全員崗位任職資格培訓,逐步實行考試合格上崗制度。繼續(xù)推進干部在職學歷教育,本著學以致用的原則,鼓勵干部職工參加高層次學歷教育,改善干部隊伍的學歷結構,提高文化素質(zhì)。
            3、加強基礎知識、專業(yè)知識和基本技能的學習和培訓。繼續(xù)做好外語、計算機等基本技能的培訓和學習,積極組織員工參加全國專業(yè)技術人員計算機應用能力考試。根據(jù)實際情況,對不同工作崗位、不同年齡的人員提出不同的計算機水平要求。組織開展新《人行法》、《商業(yè)銀行法》、《銀行業(yè)監(jiān)督管理法》和《行政許可法》的學習和培訓活動,增強員工法制觀念和依法行政意識。
            三、強化勞資、統(tǒng)籌、職稱等人事日常管理,進一步提高內(nèi)部管理水平
            1、做好勞資管理工作。根據(jù)上級行要求認真做好20xx年度工資總額計劃及調(diào)整計劃;及時完成工資正常晉升,工資、獎金、津貼的發(fā)放,勞動工資月季報及人事年報等工作;進一步規(guī)范津補貼管理,完善工資計劃管理的措施和辦法,維護工資政策和工資計劃管理的嚴肅性;加強對職工全年請休假和考勤工作的管理。
            2、加強保險統(tǒng)籌管理工作。做好轄內(nèi)養(yǎng)老保險統(tǒng)籌基金的收繳、支付和上劃工作;及時采集、錄入和維護保險統(tǒng)籌信息;嚴格執(zhí)行有關會計制度,認真做好統(tǒng)籌基金賬務處理工作;按時準確完成統(tǒng)籌月報、季報、年終決算報表的上報工作;積極與地方醫(yī)療統(tǒng)籌部門協(xié)調(diào),做好醫(yī)療保險統(tǒng)籌基金的劃繳工作,確保職工合理的就醫(yī)需求。
            3、做好職稱管理工作。按照中支部署和要求,做好專業(yè)技術人員資格評審、確認和推薦工作;嚴格按照地方人事部門的規(guī)定,組織做好專業(yè)技術職務資格、職稱外語和計算機應用能力考試報名工作,規(guī)范專業(yè)技術人員日常管理。
            4、加強干部人事檔案管理工作。繼續(xù)做好干部檔案達標升級準備工作,按照一級標準要求,進一步健全各項管理制度,規(guī)范干部人事檔案管理;加強人事信息管理系統(tǒng)的應用,建立完整準確的數(shù)據(jù)庫,及時維護更新,使其與干部檔案內(nèi)容保持一致,并建立人事信息網(wǎng)絡應用環(huán)境,使有關人員能夠利用網(wǎng)絡掌握和查詢干部信息,真正實現(xiàn)人事信息管理電子化。
            四、積極做好人事改革,優(yōu)化干部隊伍結構
            按照“三定”方案的要求,及時做好內(nèi)設機構調(diào)整、人員配備、中層干部競聘等工作。待上級行“三定”方案下達后,我們將按照中支要求的“人員要精干、結構要改善、素質(zhì)要提高”的方針,協(xié)助行領導認真做好中層干部競聘上崗工作。按照公開、公正、擇優(yōu)的原則,切實把那些政治思想素質(zhì)好、業(yè)務能力強、業(yè)績突出、群眾滿意的優(yōu)秀年輕干部選拔上來,使優(yōu)秀人才脫穎而出。同時,加大一般人員崗位調(diào)整力度,優(yōu)化人員配置,促使大家提高綜合業(yè)務素質(zhì)。
            業(yè)務工作計劃簡短 篇4
            我插手德律風營銷止業(yè)已有遠兩個月的時光,總的來講,正在帶領的關懷戰(zhàn)同事的贊助下,任務有了明顯的提高。固然跟本身的目的戰(zhàn)帶領的請求另有必然好距,但遠景是好的,心態(tài)是正的,疑心是豐滿的!固然成績也是凸起的:
            1、技藝不外硬,話術另有成績。收此刻跟客戶交換的時刻,方式不敷靈巧,心急的時刻會有面心吃。
            2、任務狀況沒有不亂,好比前兩天狀況沒有錯的時刻跟客戶聊得特別很是好,包含挨新單時接通率都市下些。但星期三時狀況就很好,拿起德律風沒有曉得道些甚么。腦筋一片漿糊。
            3、銷售認識沒有強,每每是聊了很長時光的客戶皆沒有明白我究竟是要跟他傾銷甚么。只是從我那里聽音訊。
            4、太過正在乎成敗,浮躁,掌握沒有好分寸,經(jīng)常正在沒有適當?shù)臅r刻傾銷產(chǎn)物或許煩瑣過量,讓客戶有所惡感。
            5、自我請求沒有強,平常專業(yè)時光沒有充沛應用去進修進步本身,整體才能素養(yǎng)不敷強。
            關于那些成績,以下是我做出的下個月德律風銷售任務計劃:
            正在年度銷售任務計劃里我重要將客戶疑息分別為四年夜類:
            1、關于老客戶,戰(zhàn)牢固客戶,要常常連結聯(lián)絡,不亂與客戶閉系。
            2、此刻正正在測驗考試各類任務方式,試圖找出一種得當本身,利用起去駕輕就熟的方法。
            3、掌握本身的情感與狀況,盡可能連結狀況不亂,連結優(yōu)越的狀況。
            4、增強銷售認識,增強目標性,有計劃,有步調(diào)的去戰(zhàn)客戶交換,戒急戒躁,沉著面臨挑釁。
            5、要有好事跡就得增強營業(yè)進修,開辟視家,豐盛常識,接納多樣化情勢,把教營業(yè)與交換技藝向分離。
            6、戰(zhàn)公司其他員工要有優(yōu)越的相同,有團隊認識,多交換,多探究,能力不停增加營業(yè)技藝。
            7、本身多總結任務,看看有哪些任務上的掉誤,實時更正。
            業(yè)務工作計劃簡短 篇5
            一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
            近幾年,我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增,達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時,品種也日趨多樣化,為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
            20xx年包裝飲用水的消費量大幅下降,而果蔬類飲料走俏,同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降,分別降低了1.7%和1.9%,不過,包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性,而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢,對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。
            專家預計到20xx年夏,果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加,功能性飲料將大幅增長,茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化,碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高,要求生產(chǎn)廠商保證其天然性,這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求,更是對飲品安全性的重視。
            有資料顯示,到20xx年,全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素,企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言,軟飲料產(chǎn)品技術含量不高,市場進入相對比較容易,因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯,只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高,達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
            二、飲料市場的現(xiàn)狀分析
            當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,包括:包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
            最常購買的幾大品牌中,碳酸飲料品牌占到三個,可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中,“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額,霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當于它的1/7。
            價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣,也成為消費者購買的熱點,“匯源”是主要的被購買品牌?!敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育,也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。
            原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下,被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
            功能性飲料逐漸歸于平靜,“脈動”這一品牌略占上風。
            三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位
            說罷關于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀,該進入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究,最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
            下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。
            (一)功能型飲料
            “渴能”從品牌訴求上來說,不太適合做果汁、乳飲料?!翱誓堋獎?chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求,給人帶來一股強有力的能量,更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
            碳酸飲料市場在逐年縮小,而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時,消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說,進入壁壘高,風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷,但是“規(guī)模效應”在此市場效果顯著,要求企業(yè)的灌裝點分布合理,配送半徑較小,嚴格控制成本。這些方面的要求,對于一個新品牌來說難度較大,不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期,但是其發(fā)展趨勢良好,潛力巨大。在國內(nèi),除了“脈動”聲譽較高之外,其他品牌市場份額都不大,這就為新品牌的進入留有很大的空間,特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,如紅牛、蘋果醋等。 通過以上分析,筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌,可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。
            (二)關于“80后一代”的定位
            以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,例如:“迅速平衡體液,增強免疫力”等,這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次,在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下,要擴大消費群體,就必須去擴大品牌內(nèi)涵,而隨著品牌內(nèi)涵的擴大,消費人群也就會擴大了。
            “80后一代”是當今社會的一個重要群體,受到社會各界的關注,他們年齡大約在17—27歲之間,具有較高的文化素質(zhì),同時具有相當強的購買能力。這一代人,更加追求個性、張揚自我,有著自己的判斷、自己的感受,為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn),相信只要有夢想,生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?!翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點的物化,大大的拉近了飲料與消費者的距離,這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。
            四、“渴能”策劃
            過上面的詳細闡述,筆者關于“渴能”飲料的基本構想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
            (一)產(chǎn)品
            本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體,就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,這一群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產(chǎn)品領域,他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買,有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
            既然如此,“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料,但是強調(diào)的重點應該是飲料,而非功能,一旦強調(diào)功能之后,消費者對飲料的期望值就會大大增加,很容易給消費者帶來不滿。
            那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,口味要能夠和普通飲料競爭,這是成功推廣功能性飲料的基礎。“渴能”的目標消費群為“80后”,這一代的人對個性看得格外重要,所以在包裝設計上要精益求精,盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽
            (二)定價
            價格對于消費者來說也有著很強的制約,不過,對于“80后”來說,價格的敏感性不強,只要符合他們的喜好,往往不在乎價格的高低?!翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價,價格不要過于大眾化,可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價,要進行詳細的市場調(diào)查方可。
            (三)分銷渠道
            一說到渠道,無外乎賣場、超市、便利店,這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不
            過,面面俱到往往結果卻是面面具丟,對于一個新品牌、小品牌,進超市費用高昂,還會受到競爭對手的強力打壓,效果并不好。筆者認為,“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū),讓“渴能”直接貼近終端用戶,學校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤
            這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場,將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。
            (四)營銷
            現(xiàn)如今,體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等,營銷手段各式各樣,如果,企業(yè)在資力雄厚的情況下,多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是,營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征,不是任何一種營銷方式都適合“渴能”,比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個營銷策略,在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用,僅供參考。
            ★限量發(fā)行策略★
            主動向外界宣布,“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的,定量銷售。
            1.將自己的劣勢作為賣點。
            這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略,沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來,飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應,拼命降低成本,為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說,在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實,依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。
            其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn),力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下,企業(yè)干脆順水推舟,將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號,制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限,先到先的,售完為止,下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
            2.迎合目標消費群體的心理。
            “大家都賣不到,只有我能買到;大家都沒有,而我有。”這樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見,不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值,而“渴能”不僅僅具有飲料的功能,還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感,很大程度上增加了消費者的購買欲望。
            3.廣告效應強
            此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉,“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會,各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡將會爭相報道,并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,也會極大地引起消費者的關注,廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。
            以上所說的只是一個構想,還不夠完善,具體實施上還有待商榷,不過,這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能。
            業(yè)務工作計劃簡短 篇6
            銷售是一個過程,得到一個客戶聯(lián)系方式,意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中,這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位,要加強賣場信息的收集工作。現(xiàn)把20xx年工作計劃如下:
            一、在家具專業(yè)知識方面
            1)產(chǎn)品知識方面:加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況;
            2)公司知識方面:深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。
            3)客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
            4)市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進行不同區(qū)域市場分析。
            5)專業(yè)知識方面:進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉(zhuǎn)變,以便更好的合作。
            6)服務知識方面:了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
            二、自身銷售修養(yǎng)方面
            1)工作中的心里感言。
            在某某和某某二位領導的帶領下,進行加強自我認識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),和后背支持,為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們,我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇,給了我一個發(fā)展的平臺,正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊,相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中,二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
            2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
            銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。
            3)重點客戶的開展。
            我在這里想說一下:我把客戶都已分類;有ab等客戶,我要把b類的客戶當成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
            4)簽單技巧的培養(yǎng)。
            “怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程,雖然來了公司三個月了,但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
            5)自己工作中的不足。
            業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富,業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識,盡快提高自己的銷售技巧。
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