最新商務(wù)工作年度計(jì)劃【篇1】
    部門(mén)職責(zé)：
    1、公司電商運(yùn)營(yíng)與銷售計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)銷售額與roi負(fù)責(zé);圍繞銷售目標(biāo)制定可執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)方案
    2、維持公司在天貓等電商平臺(tái)的正常運(yùn)營(yíng);按照運(yùn)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施各個(gè)崗位的工作;推廣、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷等
    3、以客戶為中心，通過(guò)運(yùn)營(yíng)帶進(jìn)銷售驅(qū)動(dòng)，同時(shí)提升產(chǎn)品與品牌影響力、用戶與服務(wù)體驗(yàn)等
    4、數(shù)據(jù)分析與挖掘，市場(chǎng)行情與用戶、競(jìng)品分析;為公司新品開(kāi)發(fā)和戰(zhàn)略布局提供有效參考
    5、建立運(yùn)營(yíng)部門(mén)內(nèi)工作流程與制度管理體系、與其它部門(mén)協(xié)作流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，以及kpi考核
    6、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺(tái)開(kāi)店計(jì)劃實(shí)施與管理
    部門(mén)目標(biāo)：
    1、銷售額：300w/20xx下半年;20xxw/20xx年。(20xx年9/10/11/12月銷售目標(biāo)：20w/40w/90w/150w)
    2、健康合理的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)：投入產(chǎn)出比roi控制在1:3--1:5;營(yíng)銷10-15%、人員10%、運(yùn)營(yíng)25%、毛利50%;轉(zhuǎn)化1%;目標(biāo)完成率在50—80%;復(fù)購(gòu)率30%;
    3、運(yùn)營(yíng)體系流程清晰，團(tuán)隊(duì)磨合與維穩(wěn);打造營(yíng)銷型運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);kpi考核合理。
    運(yùn)營(yíng)鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網(wǎng)分銷—自建商城或平臺(tái)+o2o+品牌營(yíng)銷;
    培育成長(zhǎng)期：20xx下半年;主抓天貓網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)以活動(dòng)策劃為主、直通車和鉆展、推廣開(kāi)始運(yùn)作，搭建梳理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定并優(yōu)化工作流程標(biāo)準(zhǔn)化sop規(guī)范+kpi考核制度、梳理崗位協(xié)作，銷售驅(qū)動(dòng)支撐運(yùn)營(yíng);官網(wǎng)建設(shè)與初期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與品牌推廣;微博微信微淘構(gòu)建改造、創(chuàng)造用戶需求炒作概念，側(cè)重活動(dòng)策劃與事件營(yíng)銷、公益營(yíng)銷等;網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)初期以美工和客服優(yōu)先;詳情頁(yè)視覺(jué)與文案策劃和標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化為關(guān)鍵;當(dāng)然前期可能產(chǎn)品和上線進(jìn)度，天貓審核、以及申報(bào)活動(dòng)都可能會(huì)延緩計(jì)劃進(jìn)度;主要以實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)案與應(yīng)變。
    網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃核心(20xx)：
    1、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和計(jì)劃、目標(biāo)與成本控制預(yù)算;組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、管崗管人、任務(wù)落實(shí)到人;崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化sop規(guī)范制定、kpi考核定制;準(zhǔn)備工作：倉(cāng)儲(chǔ)物流體系設(shè)計(jì)、包裝等;客服體系;營(yíng)銷推廣資源共享與分工;
    2、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁(yè)制作、店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺(jué)營(yíng)銷、策劃文案;
    3、網(wǎng)店推廣引流(主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化
    4、活動(dòng)策劃、大促策劃(開(kāi)業(yè)大促、中秋活動(dòng)、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11限時(shí)購(gòu)、雙12秒殺大促);其它活動(dòng)：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購(gòu)/新品0元購(gòu)等
    5、站內(nèi)幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營(yíng)銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養(yǎng)健康
    6、站外sns與微博品牌推廣引流體系;與品牌營(yíng)銷部合作完成品牌傳播進(jìn)度
    7、會(huì)員等級(jí)與積分制方案;會(huì)員關(guān)懷;用戶體驗(yàn)提升;老客戶優(yōu)惠活動(dòng)
    8、分銷體系建立與拓展;計(jì)劃在20xx年12月開(kāi)始構(gòu)建拓展分銷渠道體系
    9、網(wǎng)店上線計(jì)劃：/news9月初天貓上線;11月底鋪設(shè)淘寶c店1家;12月底分銷渠道計(jì)劃初期10家c店。
    10、日常維護(hù)管理、網(wǎng)店優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向(店鋪、行業(yè)、用戶、活動(dòng)數(shù)據(jù)等);
    11、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門(mén)協(xié)調(diào)溝通、供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等)
    12、電商核心要素：柔性供應(yīng)鏈與價(jià)格、用戶體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)推廣
    第一階段：準(zhǔn)備孕育期(20xx年8月)
    1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備(運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)管、推廣、策劃);初期美工和客服優(yōu)先;計(jì)劃在8月10日前完成;預(yù)算人員成本2w/月/6人。崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化sop規(guī)范制定、kpi考核定制
    2、倉(cāng)儲(chǔ)物流準(zhǔn)備(制定公司內(nèi)部的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)合適的快遞公司，制定全國(guó)物流價(jià)格表)
    3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備(根據(jù)淘寶指數(shù)與巴巴哈賣(mài)家工具數(shù)據(jù)分析;考察市場(chǎng)針對(duì)同行競(jìng)品分析，做出熱銷爆品的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定有競(jìng)爭(zhēng)力的引流款、主推款、活動(dòng)促銷款、利潤(rùn)款等產(chǎn)品方案);選品計(jì)劃在8月15日前完成
    4、根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解;主推款、促銷款與當(dāng)季的sku數(shù)配比;pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。計(jì)劃在8月18日前完成。
    5、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)化(制定店鋪開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃，進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣);計(jì)劃在8月20日前完成。
    6、基礎(chǔ)人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)及服務(wù)話術(shù)培訓(xùn)(目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流)
    7、天貓上線準(zhǔn)備：準(zhǔn)備拍攝產(chǎn)品、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、描述頁(yè)策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風(fēng)格定位與選品;計(jì)劃在8月28日前完成
    8、天貓上線開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、預(yù)熱(制造行業(yè)熱點(diǎn)話題，通過(guò)軟文或者其它植入點(diǎn)形式進(jìn)行品牌宣傳以及開(kāi)業(yè)促銷宣傳，發(fā)布平臺(tái)如微博、網(wǎng)易、新浪、搜狐等)
    第二階段：開(kāi)張期、試運(yùn)營(yíng)(20xx年9月)
    1、店鋪裝修、描述頁(yè)優(yōu)化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下深刻的印象;統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線;計(jì)劃9月3日前上線。
    2、開(kāi)業(yè)大促活動(dòng)策劃優(yōu)化與實(shí)施，聚劃算，0元購(gòu)(滿100送100優(yōu)惠券);活動(dòng)總結(jié)。
    3、中秋大促：提前10天準(zhǔn)備。9月9日前完成。
    4、網(wǎng)店推廣引流開(kāi)始運(yùn)作(主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配優(yōu)化
    5、站內(nèi)幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營(yíng)銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養(yǎng)健康;計(jì)劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計(jì)劃。
    6、數(shù)據(jù)記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久;如uv、pv、轉(zhuǎn)化率、跳失率等);月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和總結(jié)報(bào)表流程;運(yùn)營(yíng)表格計(jì)劃在9月20日前完成。
    7、活動(dòng)小結(jié)，總結(jié)試運(yùn)營(yíng)階段銷售與產(chǎn)品、用戶等數(shù)據(jù)，分析得失，分析不足并優(yōu)化后期推廣和活動(dòng)計(jì)劃。
    第三階段：運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)期(20xx年第四季度)
    1、制定成長(zhǎng)期內(nèi)周期性網(wǎng)店推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo);直通車和鉆展為主;開(kāi)拓淘客渠道。(開(kāi)始站內(nèi)站外sns的推廣);計(jì)劃在10月初完成
    2、活動(dòng)策劃、大促策劃(開(kāi)業(yè)大促、中秋活動(dòng)?、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11大促、雙12大促);其它活動(dòng)：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購(gòu)/新品0元購(gòu)等;各個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備期7—10天。
    3、鉆展10月開(kāi)始測(cè)試，活動(dòng)海報(bào)，并計(jì)劃在雙11前10天完成計(jì)劃，優(yōu)化并預(yù)案測(cè)試;雙11主投鉆展預(yù)算15—20w。
    4、根據(jù)銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品，開(kāi)始打造爆款計(jì)劃，選品測(cè)試。策劃有針對(duì)性的活動(dòng)與關(guān)聯(lián)搭配、特惠套餐，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。計(jì)劃在10月20日前完成。
    5、直通車養(yǎng)詞計(jì)劃50個(gè);調(diào)整優(yōu)化質(zhì)量得分、點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化率;定向與大詞培養(yǎng)，計(jì)劃在10月中旬完成。
    6、站內(nèi)推廣與優(yōu)化;站外sns推廣計(jì)劃實(shí)施達(dá)到引流和品牌提升。計(jì)劃在10月中/轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留旬完成。
    7、根據(jù)店鋪pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問(wèn)題并及時(shí)改善，周期性做店鋪診斷
    8、制定會(huì)員等級(jí)與積分管理機(jī)制，遵循80:20定理，提升vip會(huì)員復(fù)購(gòu)率。計(jì)劃11月10日前完成。
    9、開(kāi)設(shè)或購(gòu)買(mǎi)一家淘寶c店(待議);店鋪定位、人員安排準(zhǔn)備、上線、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等;計(jì)劃在11月22日前完成。
    10、淘寶內(nèi)部分銷-建立龐大的淘寶分銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力;計(jì)劃在12月10日前完成。
    11、團(tuán)隊(duì)維穩(wěn)，適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員(增加專職推廣、文案策劃、數(shù)據(jù)分析等);運(yùn)營(yíng)流程和團(tuán)隊(duì)分工流程在實(shí)踐中檢驗(yàn)，優(yōu)化流程和考核kpi，計(jì)劃在11月25日前完成。
    最新商務(wù)工作年度計(jì)劃【篇2】
    一、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)
    常規(guī)意義上的商務(wù)助理是區(qū)別于行政助理的職位，但由于自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的限制，結(jié)合前期工作的內(nèi)容和好利時(shí)的實(shí)際情況，現(xiàn)階段這一職位的工作內(nèi)容似乎更接近于行政助理。
    二、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃
    1．在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
    （1）做好各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作。
    （2）做好管委會(huì)成員的排班工作。
    （3）繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)站新聞的更新工作，并協(xié)助各店對(duì)新聞進(jìn)行優(yōu)化。
    （4）主動(dòng)幫助管委會(huì)成員做一些文本方面的工作，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率，讓大家拿出更多的精力專注自己的專業(yè)。
    （5）協(xié)助組織參與各類會(huì)議、活動(dòng)等。
    在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
    2．在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
    （1）做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各店各部門(mén)之間的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
    最新商務(wù)工作年度計(jì)劃【篇3】
    隨著網(wǎng)絡(luò)的全面普及，電商部的設(shè)立已經(jīng)是我們公司的必然趨勢(shì)，所以公司也計(jì)劃在今年中將完成電子商務(wù)部的設(shè)立工作。
    一、 電商部成立的原因
    1、 電子商務(wù)的成本低，省去了很多銷售的中間環(huán)節(jié);
    2、 電子商務(wù)直接面向消費(fèi)者，信息反饋及時(shí);
    3、 接觸群體廣，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)使公司產(chǎn)品接觸全國(guó)各地的消費(fèi)者;
    4、 提升公司知名度，增加公司產(chǎn)品的曝光率;
    5、 分銷渠道廣，銷量容易提升;(蜀信茶業(yè)600多萬(wàn)，竹葉青不做促銷200多萬(wàn)，思普茶葉1000萬(wàn))京東
    6、 淘寶天貓、京東商城、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)深入人心。
    7、 公司網(wǎng)站、微博都需要專人管理維護(hù)，各大門(mén)戶網(wǎng)站也需要專業(yè)人員進(jìn)行推廣。
    二、 電商部職責(zé)
    1、優(yōu)化公司網(wǎng)絡(luò)形象，負(fù)責(zé)對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行管理維護(hù)，及時(shí)更新，并提供技術(shù)支持。
    2、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理京東商城、淘寶、天貓等第三方分銷平臺(tái)。
    3、拓展線上分銷平臺(tái)，完成網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建設(shè)工作。
    4、管理維護(hù)好各個(gè)企業(yè)微博，增加微博的人氣，做到天天更新。在各大論壇、門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)軟文、公司新聞等，擴(kuò)大企業(yè)的曝光率。
    5、配合市場(chǎng)部完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、廣告圖片的修改等工作。
    最新商務(wù)工作年度計(jì)劃【篇4】
    一、20xx年工作目標(biāo)完成情況
    今年以來(lái)，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)事務(wù)管理局節(jié)能處的悉心指導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》等法律法規(guī)和文件要求，進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能工作;推進(jìn)商業(yè)和公共機(jī)構(gòu)節(jié)能，落實(shí)商業(yè)和公共機(jī)構(gòu)節(jié)能措施，強(qiáng)化商業(yè)企業(yè)節(jié)能管理，推進(jìn)商業(yè)企業(yè)節(jié)能改造、宣傳和政策扶持，使節(jié)能工作取得了明顯成效。
    二、20xx年公共機(jī)構(gòu)節(jié)能主要工作舉措
    (一)領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一
    局領(lǐng)導(dǎo)高度重視節(jié)能工作，建立了創(chuàng)建“綠色機(jī)關(guān)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，帶頭貫徹《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》和有關(guān)文件精神，并在干部職工大會(huì)上學(xué)習(xí)傳達(dá)了有關(guān)節(jié)能減排的文件要求，使全局干部職工從思想上真正統(tǒng)一到節(jié)能減排的決策和部署上來(lái)。
    (二)嚴(yán)格節(jié)能規(guī)范管理
    我局嚴(yán)格按照《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》等文件有關(guān)規(guī)定和要求，將節(jié)能工作落到實(shí)處、細(xì)處。
    1、無(wú)國(guó)家明令淘汰禁止的高耗能設(shè)備。
    對(duì)照《國(guó)家明令淘汰用能設(shè)備、產(chǎn)品目錄》進(jìn)行檢查，我局沒(méi)有列入國(guó)家淘汰目錄的電動(dòng)機(jī)、變壓器、調(diào)壓器、鍋爐、風(fēng)機(jī)、泵、壓縮機(jī)、電焊機(jī)、柴油機(jī)等高耗能落后機(jī)電設(shè)備。
    2、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)空調(diào)室內(nèi)溫度控制規(guī)定。
    為深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真執(zhí)行《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行公共建筑空調(diào)溫度控制標(biāo)準(zhǔn)的通知》中“夏季公共建筑內(nèi)空調(diào)溫度設(shè)置不得低于26度”的規(guī)定，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大公眾能源憂患意識(shí)和節(jié)能意識(shí)，節(jié)約能源資源，科學(xué)使用空調(diào)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。我局對(duì)每位同志提出要求，要嚴(yán)格執(zhí)行室內(nèi)空調(diào)控制標(biāo)準(zhǔn)：“夏季室內(nèi)空調(diào)溫度設(shè)置不得低于26度”。同時(shí)，也倡議全家行動(dòng)起來(lái)，將家庭的空調(diào)溫度也設(shè)置在26度以上，從自身做起，節(jié)約每一度電，以實(shí)際行動(dòng)保護(hù)環(huán)境、愛(ài)護(hù)家園。
    3、定期開(kāi)展空調(diào)清洗等維護(hù)保養(yǎng)工作。
    我局每年夏冬兩季都有專業(yè)人員上門(mén)，對(duì)空調(diào)進(jìn)行清洗，防止空調(diào)因?yàn)榛覊m過(guò)多降低了工作效率，加大了能耗。
    4、電梯智能化控制。
    電梯實(shí)行智能化控制，合理設(shè)置電梯開(kāi)啟數(shù)量和時(shí)間。
    我局20xx年對(duì)電梯進(jìn)行了改造，將原來(lái)三部同時(shí)運(yùn)行的電梯改造為：一部直達(dá)8-11層(機(jī)關(guān)辦公使用)，一部直達(dá)1-8層(各改制企業(yè)使用)，一部任意樓層直達(dá)(消防電梯使用)，減少了電梯的重復(fù)使用。并在下班后停用一部電梯，減少能源損耗。
    5、高效節(jié)能照明。
    我局全部采用高效節(jié)能照明燈具。公共區(qū)域照明布局合理，外部泛光照明和裝飾照明采用節(jié)電措施。辦公樓走廊全部采用節(jié)能燈，并將開(kāi)關(guān)改造為雙控開(kāi)關(guān)，可控制只開(kāi)單、雙號(hào)燈源，提倡工作日之外加班時(shí)間只開(kāi)一半燈源。
    6、對(duì)重點(diǎn)部位能耗重點(diǎn)監(jiān)測(cè)并采取節(jié)能措施。
    開(kāi)水間只在上班時(shí)間提供熱水供應(yīng)，其余時(shí)間按時(shí)關(guān)閉開(kāi)水器電源，并提倡節(jié)約用水。
    7、無(wú)跑冒滴漏和長(zhǎng)流水現(xiàn)象，采用節(jié)水型洗車方式。
    水龍頭采取快開(kāi)式開(kāi)關(guān)，無(wú)漏水現(xiàn)象。
    我局十輛公務(wù)車輛基本由駕駛員手動(dòng)進(jìn)行洗車。
    8、實(shí)行機(jī)關(guān)集中供水。
    在每個(gè)樓層安裝了環(huán)保電熱水器，提供飲用水，禁止各處室用電熱水壺?zé)?BR>    9、單位車輛實(shí)施定點(diǎn)加油、定點(diǎn)維修和定點(diǎn)保養(yǎng)。
    我局車輛實(shí)行定點(diǎn)加油、定點(diǎn)維修。
    10、實(shí)行單車油耗統(tǒng)計(jì)和核算。
    我局每季度由辦公室車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)公務(wù)車輛的用油情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審閱，對(duì)于油耗超出標(biāo)準(zhǔn)的駕駛員進(jìn)行約談了解情況并改進(jìn)。
    11、完成能源資源消耗分戶、分類、分項(xiàng)計(jì)量。
    我局所在國(guó)貿(mào)大廈有多個(gè)業(yè)主公司，物業(yè)公司對(duì)水、電進(jìn)行了分戶計(jì)量、分戶收費(fèi)。
    12、嚴(yán)格公車管理。
    領(lǐng)導(dǎo)干部用車采取歸位管理制度，除早晚上下班使用和會(huì)議外出使用外，車輛必須停在大院內(nèi)固定位置，尤其晚上下班后，駕駛員必須將車輛停在大院內(nèi)，由辦公室和監(jiān)察室負(fù)責(zé)督查，防止公車私用。
    (三)完善節(jié)能規(guī)章制度
    我局嚴(yán)格按照《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》等文件有關(guān)規(guī)定和要求，制定了《市商務(wù)局機(jī)關(guān)辦公物品采購(gòu)與管理暫行規(guī)定》和《車隊(duì)及車輛管理規(guī)定》，對(duì)駕駛員油卡實(shí)行集中統(tǒng)一登記管理，嚴(yán)禁公車私用;規(guī)范更新了公務(wù)接待制度，制作使用審批單控制公務(wù)接待的頻率和標(biāo)準(zhǔn);安排專人負(fù)責(zé)降低油耗、降低電耗、降低水耗三項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作，建立統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，每季度與上年度同期能耗數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對(duì)比，并通過(guò)江蘇省節(jié)能管理信息系統(tǒng)按時(shí)報(bào)送能源資源消耗統(tǒng)計(jì)表。
    (四)加強(qiáng)宣傳節(jié)能
    通過(guò)在大廳內(nèi)放置文明標(biāo)語(yǔ)，在電子顯示屏、辦公系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行節(jié)能宣傳，在公告欄、電梯內(nèi)、水池墻壁等關(guān)鍵部位張貼節(jié)能標(biāo)識(shí)等形式，宣傳節(jié)能常識(shí)，倡導(dǎo)科學(xué)發(fā)展理念，營(yíng)造節(jié)能氛圍，使大家養(yǎng)成人走關(guān)燈、關(guān)電腦、關(guān)打印機(jī)、關(guān)空調(diào)、洗手后關(guān)水、節(jié)約用紙的良好習(xí)慣，并鼓勵(lì)減少汽車出行，騎自行車上下班，營(yíng)造起“人人節(jié)約、事事節(jié)約、處處節(jié)約”的良好氛圍。
    三、20xx年商業(yè)節(jié)能主要工作舉措
    (一)加強(qiáng)流通領(lǐng)域節(jié)能示范引領(lǐng)
    我局推薦上報(bào)的江蘇宏信商貿(mào)股份有限公司榮獲商務(wù)部第一批流通領(lǐng)域節(jié)能環(huán)?！鞍俪乔У辍笔痉豆こ唐髽I(yè)。我局認(rèn)真總結(jié)首批示范企業(yè)工作成效，對(duì)宏信的節(jié)能減排的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣，通過(guò)示范作用積極推動(dòng)流通領(lǐng)域節(jié)能減排可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)本土流通企業(yè)廣泛采用先進(jìn)節(jié)能技術(shù)，強(qiáng)化和創(chuàng)新能耗管理，引導(dǎo)社會(huì)公眾科學(xué)消費(fèi)。
    (二)加強(qiáng)流通領(lǐng)域節(jié)能宣傳推廣
    我局6月中旬以“百城千店”示范企業(yè)為平臺(tái)，積極組織金鷹、大潤(rùn)發(fā)等百貨、超市參加節(jié)能宣傳周和全國(guó)低碳日活動(dòng)，通過(guò)張貼宣傳周海報(bào)，組織開(kāi)展“反對(duì)奢侈、我倡議、我行動(dòng)”等專題活動(dòng)，抵制商品過(guò)度包裝，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)，促進(jìn)節(jié)能低碳產(chǎn)品的銷售使用。此外，我局組織各縣(市、區(qū))開(kāi)展了以“資源有限、再生無(wú)限”為主題的廢舊商品回收利用宣傳活動(dòng)，組織轄區(qū)內(nèi)大潤(rùn)發(fā)、蘇果、樂(lè)購(gòu)、樂(lè)天瑪特、沃爾瑪、麥德龍、金鷹、時(shí)代廣場(chǎng)、五星電器等重點(diǎn)超市、商場(chǎng)開(kāi)展“綠色回收進(jìn)商場(chǎng)”活動(dòng)，將宣傳畫(huà)張貼在商場(chǎng)、超市人員流動(dòng)密集場(chǎng)所的醒目位置，并結(jié)合橫幅、LED屏幕各種宣傳手段廣泛宣傳“廢品回收、人人參與，循環(huán)發(fā)展、家家受益”的普及知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放廢舊商品回收宣傳資料400份，進(jìn)一步增強(qiáng)市民的廢舊商品回收利用意識(shí)。
    (三)加強(qiáng)流通領(lǐng)域節(jié)能政策扶持
    我局在20xx年度市商務(wù)發(fā)展資金中將支持流通領(lǐng)域節(jié)能減排和再生資源回收體系試點(diǎn)建設(shè)列入扶持范圍，積極給予開(kāi)展節(jié)能減排工作的流通企業(yè)和再生資源回收體系試點(diǎn)企業(yè)政策扶持。
    四、20xx年公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作措施
    (一)進(jìn)一步抓好節(jié)能降耗的宣傳教育。
    廣泛開(kāi)展節(jié)能宣傳教育，進(jìn)一步宣傳節(jié)能降耗工作的重大意義，增強(qiáng)干部職工節(jié)能降耗意識(shí)，要牢固樹(shù)立“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”的思想，克服節(jié)約資源“事不關(guān)已”等錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和“花公家錢(qián)不心疼”的錯(cuò)誤觀念，養(yǎng)成事事、處處節(jié)能的好習(xí)慣。開(kāi)展人人爭(zhēng)做節(jié)能的好模范、好標(biāo)兵、好帶頭人等活動(dòng)，把節(jié)能宣傳教育工作開(kāi)展的扎扎實(shí)實(shí)，深入人心，為建設(shè)節(jié)約型機(jī)關(guān)作出貢獻(xiàn)。
    (二)進(jìn)一步抓好節(jié)能降耗的措施落實(shí)。
    1、抓好節(jié)約用電。一是杜絕白晝燈、長(zhǎng)明燈。今后，除陰雨天等采光條件不好的情況以外，白天在辦公室和走廊，可不開(kāi)照明燈就不開(kāi)，能少就少開(kāi)，并養(yǎng)成人走燈滅的好習(xí)慣。二是減少辦公設(shè)備的待機(jī)時(shí)間。下班后隨手關(guān)閉電腦主機(jī)、顯示器和打印機(jī)的電源。三是合理控制使用辦公區(qū)域空調(diào)。夏季樓層溫度不低于攝氏26度，冬季不高于攝氏20度，做到無(wú)人時(shí)不開(kāi)空調(diào)，開(kāi)空調(diào)時(shí)不開(kāi)門(mén)窗，這樣既可以達(dá)到降溫保暖的目的，也可以節(jié)約用電。
    2、抓好節(jié)約用水。對(duì)用水管道進(jìn)行更新改造，杜絕滴、滲、漏等現(xiàn)象。要求工作人員要加強(qiáng)對(duì)用水設(shè)備的日常維護(hù)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決用水浪費(fèi)的問(wèn)題。要自覺(jué)養(yǎng)成節(jié)約用水的好習(xí)慣，用水后隨手關(guān)閉水龍頭，堅(jiān)決杜絕長(zhǎng)流水現(xiàn)象。打掃衛(wèi)生用水、洗車用水要勤儉節(jié)約，減少水資源的消耗。
    3、抓好節(jié)約用油。嚴(yán)格落實(shí)車輛維修、裝具配備審批制度，實(shí)行車輛定點(diǎn)加油、定點(diǎn)維修、定點(diǎn)保險(xiǎn)。
    4、抓好節(jié)約辦公用品。要積極推進(jìn)無(wú)紙化辦公，充分發(fā)揮內(nèi)部網(wǎng)站、公文處理系統(tǒng)的作用，減少紙質(zhì)文件傳送。
    (三)進(jìn)一步抓好節(jié)能降耗的監(jiān)督檢查。
    形成相互監(jiān)督和專職監(jiān)督的良好氛圍，對(duì)資源使用行為進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)造成嚴(yán)重浪費(fèi)的，要予以嚴(yán)厲批評(píng)并追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。對(duì)于嚴(yán)格執(zhí)行上述節(jié)約規(guī)定的，將進(jìn)行表?yè)P(yáng)。全體干部不僅要自覺(jué)參加節(jié)能降耗活動(dòng)，而且要主動(dòng)監(jiān)督資源浪費(fèi)行為，人人爭(zhēng)做節(jié)能減排工作的模范帶頭人。
    五、20xx年商業(yè)節(jié)能工作措施
    (一)繼續(xù)開(kāi)展節(jié)能減排示范企業(yè)申報(bào)。
    20xx年，我局將根據(jù)商務(wù)部、省商務(wù)廳要求繼續(xù)做好節(jié)能減排示范企業(yè)創(chuàng)建工作，根據(jù)上級(jí)工作安排開(kāi)展節(jié)能減排示范企業(yè)申報(bào)，把創(chuàng)建節(jié)能環(huán)保示范企業(yè)作為引導(dǎo)流通業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要舉措，通過(guò)示范企業(yè)引領(lǐng)帶動(dòng)作用，推動(dòng)流通領(lǐng)域企業(yè)加強(qiáng)能耗考核，開(kāi)展節(jié)能技術(shù)改造。
    (二)做好節(jié)能減排示范經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣。
    我局將認(rèn)真總結(jié)首批示范企業(yè)工作成效，對(duì)典型示范企業(yè)在節(jié)能改造方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)做法在本市予以推廣，并將根據(jù)本地實(shí)際，爭(zhēng)取對(duì)在節(jié)能改造方面具有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，適當(dāng)給予政策支持。
    (三)有序推進(jìn)再生資源回收體系建設(shè)。
    20xx年，我局將重點(diǎn)依托華江再生資源公司加快建立覆蓋城鄉(xiāng)、多品種的再生資源回收網(wǎng)絡(luò)體系，通過(guò)再生資源回收企業(yè)備案促進(jìn)再生資源回收企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化的交易和集中處理。加快邵伯廢鋼回收基地建設(shè)，打造蘇中、蘇北地區(qū)的區(qū)域性廢舊物資集散市場(chǎng)。
    最新商務(wù)工作年度計(jì)劃【篇5】
    一、工作思路
    緊緊圍繞區(qū)“四個(gè)翻番”、“四個(gè)基地”、“四個(gè)提高”的五年發(fā)展目標(biāo)，以培育規(guī)范商貿(mào)流通市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以商貿(mào)重點(diǎn)工程項(xiàng)目為抓手，以商貿(mào)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為依托，進(jìn)一步完善商貿(mào)服務(wù)體系，力爭(zhēng)在新的一年實(shí)現(xiàn)新的突破。
    （一）抓好十件大事
    1、大酒店裝修完成并投入使用；
    2、首座大酒店主體完工；
    3、建博家居市場(chǎng)投入使用；
    4、啟動(dòng)路休閑娛樂(lè)帶建設(shè)，力爭(zhēng)“月亮灣”休閑吧投入使用；
    5、培育10家限額以上商貿(mào)流通企業(yè)；
    6、新增1個(gè)農(nóng)特產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”；
    7、新引入1家大型賣(mài)場(chǎng)入駐；
    8、改造升級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)3個(gè)以上，新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)1個(gè)以上。
    9、新建“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)資店50個(gè)以上，升級(jí)改造“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”日用品店30個(gè)以上，新建國(guó)家糧食系統(tǒng)“小糧倉(cāng)”2000戶。
    10、力爭(zhēng)引進(jìn)1家外資企業(yè)。
    （二）抓好“十大基礎(chǔ)”工作
    一是進(jìn)一步抓好商貿(mào)重點(diǎn)工程建設(shè)，繼續(xù)推動(dòng)大酒店、首座大酒店、建博家居市場(chǎng)等商貿(mào)重點(diǎn)工程建設(shè)，加大督促和協(xié)調(diào)力度，確保工程建設(shè)按要求如期完成。
    二是扎實(shí)推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造升級(jí)，逐步解決長(zhǎng)期以來(lái)我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)設(shè)施簡(jiǎn)陋、以路為市的現(xiàn)象。培育發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，活躍商貿(mào)流通，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)，為城鄉(xiāng)環(huán)境綜治服好務(wù)。
    三是繼續(xù)抓好商貿(mào)惠民工作。一是搞好“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)資店建設(shè)和日用品店的升級(jí)改造；二是按照財(cái)政部、商務(wù)部有關(guān)“家電下鄉(xiāng)”和“家電以舊換新”的工作要求，做好兩項(xiàng)惠民工程結(jié)束后的后續(xù)監(jiān)督和管理工作，特別是售后服務(wù)工作。
    四是努力抓好限上流通企業(yè)的培育和培訓(xùn)工作。積極培育、排查新的流通企業(yè)，做到及時(shí)上報(bào)，及時(shí)入庫(kù)。認(rèn)真搞好限上流通企業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)限上企業(yè)資料報(bào)送工作的檢查和指導(dǎo)，力爭(zhēng)20xx年社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅達(dá)到16%以上。
    五是加大酒店的建設(shè)力度，繼續(xù)搞好國(guó)貿(mào)美食街的升級(jí)改造，認(rèn)真做好住宿餐飲業(yè)服務(wù)人員的技能培訓(xùn)，不斷提高我區(qū)住宿餐飲業(yè)的檔次和水平。
    六是繼續(xù)抓好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、農(nóng)副產(chǎn)品流通基地建設(shè)、萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程建設(shè)等方面的無(wú)償資金爭(zhēng)取工作。
    七是加大對(duì)出口企業(yè)的指導(dǎo)力度，解決重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，不斷拓展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，認(rèn)真做好外貿(mào)出口獎(jiǎng)勵(lì)政策的兌付工作。20xx年確保外貿(mào)出口額完成3000萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)15%。
    八是加快物流中心建設(shè)和培育第三方物流企業(yè)，做好物流園區(qū)的前期籌備工作，推動(dòng)中央糧油儲(chǔ)備庫(kù)物流中心項(xiàng)目建設(shè)。
    九是加強(qiáng)對(duì)區(qū)內(nèi)十二五商貿(mào)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的包裝、宣傳和推介工作，不斷充實(shí)項(xiàng)目庫(kù)。
    十是進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，規(guī)范市場(chǎng)秩序。采取集中整治和部門(mén)專項(xiàng)整治等方式，圍繞重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)問(wèn)題、重點(diǎn)商場(chǎng)，深入開(kāi)展打假治劣和打擊商業(yè)領(lǐng)域欺詐行為等方面的整治活動(dòng)，重點(diǎn)突出對(duì)酒類市場(chǎng)、糧食市場(chǎng)、肉食品市場(chǎng)等為主的專項(xiàng)整治活動(dòng)。
    最新商務(wù)工作年度計(jì)劃【篇6】
    xxxx年，區(qū)商務(wù)局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府決策部署，牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展要求，全區(qū)商務(wù)工作保持平穩(wěn)較快發(fā)展。
    一、聚焦高質(zhì)量發(fā)展，主要指標(biāo)運(yùn)行良好
    1.商貿(mào)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。切實(shí)抓好主要指標(biāo)運(yùn)行分析，著眼爭(zhēng)先晉位，著力補(bǔ)短板、促增長(zhǎng)。全年實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)增加值xxx.xx億元，同比增長(zhǎng)x.x%，居全市第二位；實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額xxx.xx億元，同比增長(zhǎng)xx.x%，居全市第二位。限上零售、住宿、其他營(yíng)利性服務(wù)業(yè)等指標(biāo)，連續(xù)居于全市前列。
    2.外向型經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好。全年實(shí)現(xiàn)出口xxx.xx億元，同比增長(zhǎng)x.x%，傘業(yè)基地獲評(píng)國(guó)家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地（傘具）；實(shí)現(xiàn)服貿(mào)進(jìn)出口總額xx.x億元，完成目標(biāo)任務(wù)的xxx.x%，同比增長(zhǎng)xx.x%，增速居全市第一位。全年實(shí)現(xiàn)實(shí)到外資x.xx億美元，完成區(qū)定目標(biāo)的xxx.x%，完成市定目標(biāo)的xxx.x%，實(shí)到外資總量居全市第一位；完成境外投資x.xx億美元，完成區(qū)定目標(biāo)的xxx.x%，總量居全市第一位，xx區(qū)連續(xù)第三年榮膺全省外經(jīng)合作十強(qiáng)縣市。
    3.服務(wù)業(yè)項(xiàng)目平穩(wěn)推進(jìn)。實(shí)行服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目與區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一對(duì)一聯(lián)系制度，做精做細(xì)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作，及時(shí)協(xié)調(diào)項(xiàng)目進(jìn)度和存在難題，全區(qū)xx個(gè)重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目中，實(shí)際開(kāi)工xx個(gè)，當(dāng)年累計(jì)完成投資xx.xx億元。
    二、堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)，重點(diǎn)工作扎實(shí)推進(jìn)
    1.深入開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。開(kāi)展服務(wù)業(yè)專項(xiàng)調(diào)研，修訂完善服務(wù)業(yè)激勵(lì)政策；開(kāi)展保稅物流中心（B型）專項(xiàng)調(diào)研，積極推進(jìn)申報(bào)籌建工作；密切關(guān)注中美貿(mào)易摩擦，跟蹤分析、動(dòng)態(tài)預(yù)警，組織舉辦對(duì)美貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范等培訓(xùn)活動(dòng)x場(chǎng)，受益企業(yè)xxx余家次。商務(wù)運(yùn)行監(jiān)測(cè)點(diǎn)、傘業(yè)對(duì)外貿(mào)易預(yù)警點(diǎn)均獲年度省級(jí)優(yōu)秀單位。
    2.精心組織節(jié)會(huì)活動(dòng)。組織第十屆浙東新商都購(gòu)物節(jié)，推出主題購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)和文化休閑三大板塊xx項(xiàng)活動(dòng)，舉辦xx首屆結(jié)對(duì)合作特色農(nóng)產(chǎn)品展，對(duì)接幫扶小金、景寧展銷特色農(nóng)產(chǎn)品。切實(shí)做好參加首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)組織工作，邀請(qǐng)ATB控股參展，組織采購(gòu)工作全市領(lǐng)先。
    3.扎實(shí)推進(jìn)民生實(shí)事。實(shí)施便民放心早餐項(xiàng)目，按照紹興市政府的統(tǒng)一要求，搶抓建設(shè)進(jìn)度，按時(shí)建成xx家便民放心早餐門(mén)店；做好再生資源回收利用，制定城鄉(xiāng)垃圾回收利用體系建設(shè)方案，培育骨干回收企業(yè)x家，建成再生資源（含生活垃圾）回收站點(diǎn)xx個(gè)，建設(shè)分揀中心x個(gè)。
    三、著眼高效率管理，商務(wù)環(huán)境不斷優(yōu)化
    1.加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管。穩(wěn)步推進(jìn)加油站地下儲(chǔ)油罐雙層罐改造工作，完成改造xx家；完成xxxx年度加油站和典當(dāng)企業(yè)年檢，全年開(kāi)展加油站專項(xiàng)檢查xx次，辦結(jié)預(yù)付卡、加油站等信訪投訴xxx余件。
    2.推進(jìn)社區(qū)服務(wù)。xxxxx社區(qū)服務(wù)中心處理求助xx.xx萬(wàn)件，回訪滿意率保持在xx.x%以上；開(kāi)展各類志愿便民服務(wù)xx次，實(shí)現(xiàn)居家養(yǎng)老服務(wù)工作全區(qū)覆蓋。
    3.規(guī)范內(nèi)部管理。認(rèn)真開(kāi)展黨建全域提升年，落實(shí)周一夜學(xué)，開(kāi)設(shè)機(jī)關(guān)干部講壇，深入推進(jìn)兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化；多形式開(kāi)展主題黨日活動(dòng)，商務(wù)E站獲評(píng)第一批區(qū)直機(jī)關(guān)黨建品牌；建立機(jī)關(guān)日常行風(fēng)效能三色預(yù)警管理機(jī)制；扎實(shí)做好一屆區(qū)委第四輪巡察反饋意見(jiàn)整改工作，建立完善制度xx個(gè)；開(kāi)展聚焦項(xiàng)目大抓落實(shí)活動(dòng)，局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪調(diào)研企業(yè)xx家次。
    最新商務(wù)工作年度計(jì)劃【篇7】
    工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…
    其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
    作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：
    1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;
    2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
    3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
    4.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;
    5.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批;
    6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;
    7.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用;
    8.參與重大銷售談判和簽定合同;
    9.組織建立、健全客戶檔案;
    10.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;
    11.定期向直接上級(jí)述職;
    12.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;
    13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;
    負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
    1.銷售部工作目標(biāo)的完成;
    2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;
    3.工作流程的正確執(zhí)行;
    4.開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;
    5.拜訪客戶的數(shù)量;
    6.客戶的跟進(jìn)程度;
    7.獨(dú)立的銷售渠道;
    8.銷售策略的運(yùn)用;
    9.銷售指標(biāo)的完成;
    10.確保貨款及時(shí)回籠;
    11.預(yù)算開(kāi)支的合理支配;
    12.良好的市場(chǎng)拓展能力
    13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;
    14.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);
    15.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);
    16.成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;
    進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的制定：
    銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
    隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售
    銷售計(jì)劃的制定：
    制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢?jiàn)，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。
    定期的銷售總結(jié)：
    其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
    定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
    銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
    銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
    銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
    在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
    公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
    績(jī)效考核的評(píng)定：
    績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
    1.原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
    2.實(shí)際完成銷量
    3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
    4.月合同量
    5.銷售人員的行為紀(jì)律
    6.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
    7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況
    上下級(jí)的溝通：
    銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
    銷售人員的培訓(xùn)：
    1.提升公司整體形象
    2.提升銷售人員的銷售水平
    3.順利構(gòu)成合同達(dá)成
    最新商務(wù)工作年度計(jì)劃【篇8】
    1、戰(zhàn)略規(guī)劃與方案設(shè)計(jì)
    協(xié)助總裁制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。協(xié)助董事長(zhǎng)對(duì)公司及主要子公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助制定市場(chǎng)分析，戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略方針和發(fā)展思路。進(jìn)行市場(chǎng)分析、情報(bào)收集、數(shù)據(jù)分析等。收集各種相關(guān)信息、數(shù)據(jù)、情報(bào)，為董事長(zhǎng)決策提供參考、建議;組織公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀及前景調(diào)研，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告供董事長(zhǎng)決策參考。中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，年、季、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。參與集團(tuán)年度計(jì)劃預(yù)算。
    2、起草文件與審核
    協(xié)助總裁起草及發(fā)放相關(guān)文件。起草、整理、存檔董事長(zhǎng)簽發(fā)文件，負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送。有較強(qiáng)的文字功底和口頭表達(dá)能力，為董事長(zhǎng)擬定所需文字材料。起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件;審核對(duì)外重要經(jīng)濟(jì)合同和上報(bào)的重要報(bào)表、文件、資料等。起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件;董事長(zhǎng)出席會(huì)議、重要場(chǎng)合的發(fā)言、報(bào)告、文件的起草。
    3、主持會(huì)議
    負(fù)責(zé)董事長(zhǎng)辦公室會(huì)、月度例會(huì)、臨時(shí)會(huì)議等重要會(huì)議的通知安排，做好會(huì)議記錄、紀(jì)要的整編并及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)和傳遞。協(xié)助董事長(zhǎng)召集和主持公司高層管理會(huì)
    議，組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)方針、年度計(jì)劃以及日常經(jīng)營(yíng)工作中的重大事項(xiàng)。董事長(zhǎng)及各事業(yè)體負(fù)責(zé)人之會(huì)議安排。
    4、監(jiān)督協(xié)調(diào)管理
    協(xié)助總裁完成日常工作的跟蹤、匯報(bào)及公司下屬各子分公司的協(xié)調(diào)與各職能部門(mén)間的溝通、協(xié)調(diào)、激勵(lì)等。協(xié)助董事長(zhǎng)對(duì)投資、營(yíng)運(yùn)、資本運(yùn)作、財(cái)經(jīng)審核、人事管理等工作做綜合性的協(xié)調(diào)與組織工作，掌握主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況;組織相關(guān)人員審查、督導(dǎo)、考核、檢查公司各項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃及執(zhí)行結(jié)果;代表董事長(zhǎng)對(duì)公司相關(guān)部門(mén)的工作進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào);協(xié)助總裁推動(dòng)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃。協(xié)調(diào)公司的利益關(guān)系、掌控公司政治、協(xié)調(diào)實(shí)力人物的矛盾、協(xié)調(diào)公司權(quán)力職責(zé)。定期不定期向董事長(zhǎng)公司運(yùn)營(yíng)狀態(tài)情況。定期向董事長(zhǎng)提交經(jīng)營(yíng)投資分析報(bào)告及發(fā)展計(jì)劃報(bào)告。流程化規(guī)范化管理制度的形成。對(duì)董事長(zhǎng)交辦的事項(xiàng)進(jìn)行督辦，并及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)進(jìn)度和結(jié)果;各事業(yè)體呈報(bào)業(yè)報(bào)表之跟催及分析檢討;負(fù)責(zé)公司管理標(biāo)準(zhǔn)和流程的建立;對(duì)各部門(mén)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核，并報(bào)董事長(zhǎng)審批。負(fù)責(zé)公司管理制度的擬訂、審核、發(fā)布、貫徹、實(shí)施、監(jiān)督;組織建立與審批房地產(chǎn)業(yè)務(wù)管理體系，各項(xiàng)制度、流程與規(guī)范，推廣并監(jiān)督實(shí)施。推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化工作的開(kāi)展，提升集團(tuán)房地產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度和專業(yè)化水平。
    5、公關(guān)危機(jī)宣傳品牌
    做好對(duì)外公共關(guān)系的協(xié)調(diào)，協(xié)助處理相關(guān)的商務(wù)接待工作，配合董事長(zhǎng)處理各種社會(huì)關(guān)系;對(duì)外協(xié)助董事長(zhǎng)維護(hù)和建立政府關(guān)系，協(xié)助相關(guān)部門(mén)處理好與當(dāng)?shù)卣墓ぷ鲄f(xié)調(diào)。品牌建設(shè)。協(xié)助董事長(zhǎng)做好企業(yè)宣傳，提高公司在資本市場(chǎng)的認(rèn)知度。處理好突發(fā)事件進(jìn)行危機(jī)公關(guān)。在董事長(zhǎng)授權(quán)范圍內(nèi)與新聞媒體進(jìn)行
    溝通聯(lián)絡(luò);負(fù)責(zé)董事長(zhǎng)客人的接待工作;協(xié)助董事長(zhǎng)進(jìn)行客戶接待、公關(guān)、談判等工作;
    6、財(cái)務(wù)監(jiān)督
    協(xié)助董事長(zhǎng)定期審閱公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和其他重要報(bào)表，全盤(pán)監(jiān)控公司財(cái)務(wù)狀況。
    7、日常行政
    掌握董事長(zhǎng)的日程安排做好預(yù)約工作，安排商務(wù)旅行，及時(shí)提醒，并對(duì)董事長(zhǎng)的日常工作提出合理化建議;做好董事長(zhǎng)各項(xiàng)事務(wù)的_;工作計(jì)劃、每日的工作安排及工作情況進(jìn)行記錄;總裁交辦的其他工作任務(wù)。必要時(shí)充任臨時(shí)駕駛員完成緊急用車任務(wù)，代酒等。公司活動(dòng)、晚會(huì)、宴會(huì)、主持。為董事長(zhǎng)安排會(huì)客、簽約、會(huì)議等工作的準(zhǔn)備相關(guān)事宜。
    8、資本運(yùn)營(yíng)
    協(xié)助董事長(zhǎng)組織研究資本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合公司實(shí)際情況，尋找和實(shí)施股權(quán)投資項(xiàng)目，不斷提升資本運(yùn)營(yíng)能力。協(xié)助董事長(zhǎng)推進(jìn)公司改制上市工作，對(duì)集團(tuán)旗下資本運(yùn)作提供指導(dǎo)和幫助。協(xié)助董事長(zhǎng)制定投融資項(xiàng)目方案，并推動(dòng)實(shí)施。
    9、公司文化塑造
    讓人感到公司既是縱橫馳騁、痛快淋漓的戰(zhàn)場(chǎng)，也是休憩的港灣，溫暖如家。得人心者，得天下。充分考慮員工的利益。
    10、信息收集
    匯集營(yíng)銷、拆遷、工程、招商、財(cái)務(wù)、人事等公司內(nèi)部信息，并組織進(jìn)行綜合分析，提取重要信息供各級(jí)管理人員參考。
    最新商務(wù)工作年度計(jì)劃【篇9】
    （一）、深化流通業(yè)態(tài)調(diào)整，滿足多元消費(fèi)
    1、盡快對(duì)重要商業(yè)街區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整。我區(qū)重要商業(yè)街區(qū)較多，隨著人們商品消費(fèi)、生活方式日趨國(guó)際化，的國(guó)外品牌商品和服務(wù)理念進(jìn)入中國(guó)。人們的消費(fèi)觀念、生活方式發(fā)生了深刻變化，講品牌、講高檔、注重情調(diào)已成為消費(fèi)者特別是青春一族追求的目標(biāo)。目前，重要商街西單、西外等的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，已不能滿足高質(zhì)量、高品位、高水平的消費(fèi)群的要求，業(yè)態(tài)調(diào)整勢(shì)在必行。特色商業(yè)街、特色商業(yè)企業(yè)、品牌街、品牌店無(wú)疑是擺脫傳統(tǒng)零售業(yè)窘境的選擇，加快調(diào)整業(yè)態(tài)，突出企業(yè)個(gè)性已成定局。此外，商業(yè)街區(qū)的專業(yè)管理和行業(yè)管理的組織建設(shè)，無(wú)疑也是推進(jìn)業(yè)態(tài)調(diào)整的重要保障。按照區(qū)區(qū)域劃分的調(diào)整方案，加快商業(yè)街區(qū)業(yè)態(tài)研究和指導(dǎo)意見(jiàn)的制定，順利完成街區(qū)管委會(huì)商業(yè)管理職能的完善，是我們急需完成的工作。
    2、完善社區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。社區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍是繁榮經(jīng)濟(jì)、方便群眾的重要任務(wù)。加強(qiáng)社區(qū)商業(yè)建設(shè)，繼續(xù)對(duì)100家早點(diǎn)規(guī)范店開(kāi)展檢查、規(guī)范工作，完成獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)；密切與節(jié)水辦、有關(guān)街道辦事處的聯(lián)系，加強(qiáng)對(duì)7家便民浴池的監(jiān)督管理；積極協(xié)調(diào)2家菜市場(chǎng)提升；在長(zhǎng)安街、展覽路等新建小區(qū)和空白點(diǎn)處積極引進(jìn)5個(gè)安全蔬菜銷售點(diǎn)，確保完成為群眾辦實(shí)事的折子工程。滿足百姓日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。保證為居民提供低價(jià)位、多品種、高質(zhì)量、保證食品衛(wèi)生安全的生活必需品，方便百姓生活。
    3、小商品市場(chǎng)的規(guī)范與提升是明年市區(qū)兩極政府的重點(diǎn)工作。加強(qiáng)區(qū)域商品交易市場(chǎng)的整頓應(yīng)遵循“調(diào)整、引導(dǎo)、提升、規(guī)范”的原則，對(duì)區(qū)域內(nèi)專業(yè)商品批發(fā)交易市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整試點(diǎn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)區(qū)商品交易市場(chǎng)的調(diào)整規(guī)范目標(biāo)。在20*年工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)市區(qū)政府工作精神和要求，完善工作制度，建立工作情況月報(bào)制度，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；實(shí)行信息發(fā)布制度，擴(kuò)大宣傳范圍；采取專項(xiàng)整治和定期檢查相結(jié)合，加大檢查和整治力度。
    （二）、深化對(duì)外貿(mào)易交流，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)投資優(yōu)化
    1、積極推動(dòng)招商方式創(chuàng)新，完善招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。做好原有網(wǎng)站的維護(hù)與建設(shè)，調(diào)整和充實(shí)網(wǎng)上內(nèi)容，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的投資服務(wù)功能，加強(qiáng)網(wǎng)站與國(guó)內(nèi)外招商專業(yè)網(wǎng)站的與合作，擴(kuò)大影響，提高網(wǎng)上招商的效果。加強(qiáng)與專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、招商引資聯(lián)絡(luò)員單位的聯(lián)系與合作，積極探索委托招商、代理招商等招商引資的新形式，提高招商工作專業(yè)化水平和招商質(zhì)量。
    2、創(chuàng)新招商理念和引資方式，加大招商工作力度，努力開(kāi)拓引資渠道，根據(jù)產(chǎn)業(yè)目錄，加大同外資企業(yè)交流和宣傳力度，積極引進(jìn)有利于區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、有利用于區(qū)域產(chǎn)業(yè)能級(jí)提升的資金、技術(shù)、人才和企業(yè)。加強(qiáng)服務(wù)環(huán)境建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量。在繼續(xù)認(rèn)真做好外商投資企業(yè)設(shè)立和變更的審批、審核工作的基礎(chǔ)上，為企業(yè)提供更為方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    3、加強(qiáng)對(duì)全區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的包裝、宣傳和推介工作。進(jìn)一步推介金樹(shù)街、西西四號(hào)地、浩洋大廈等一批重點(diǎn)項(xiàng)目；積極動(dòng)員企業(yè)挖掘新項(xiàng)目，完善老項(xiàng)目，不斷充實(shí)項(xiàng)目庫(kù)，為招商工作做好前期準(zhǔn)備，增強(qiáng)招商引資工作的可持續(xù)發(fā)展能力。完成《魅力*》招商引資宣傳品的制作；了解區(qū)域內(nèi)企業(yè)注冊(cè)載體的狀況，拓展企業(yè)發(fā)展空間，促進(jìn)“無(wú)地招商”工作開(kāi)展。
    4、充分發(fā)揮中介組織作用，加強(qiáng)與外企連情連意的交流溝通作用。對(duì)我區(qū)新設(shè)立的外商投資企業(yè)的基本狀況進(jìn)行了解和追蹤，做好綜合分析研究，找出發(fā)展規(guī)律和問(wèn)題，抓好投資服務(wù)和促進(jìn)。加強(qiáng)新設(shè)和增資外商投資企業(yè)注冊(cè)資本金按期實(shí)際入繳的核查和督促工作，重點(diǎn)追蹤大項(xiàng)目的實(shí)際入繳情況，努力為促進(jìn)外資入資率，進(jìn)一步擴(kuò)大引資成果做出努力。
    （三）、深化發(fā)展環(huán)境營(yíng)造，提升依法行政能力
    1、完善企業(yè)服務(wù)設(shè)施建設(shè)。研究和探索投資便利化工作，規(guī)范審批行為，優(yōu)化審批程序，提高審批效率。審批工作與投資服務(wù)相結(jié)合，注重服務(wù)質(zhì)量，為企業(yè)提供更規(guī)范、更高效、更便捷的服務(wù)。努力完成全年合同外資額2500萬(wàn)美元、實(shí)際利用外資額2500萬(wàn)美元的指標(biāo)。
    2、發(fā)揮中介組織的自律與行業(yè)管理作用。充分發(fā)揮外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的橋梁與紐帶作用，支持和幫助協(xié)會(huì)開(kāi)展活動(dòng)，提供服務(wù)，維護(hù)會(huì)員權(quán)益。堅(jiān)持企業(yè)走訪制，定期深入已設(shè)立企業(yè)了解情況，提供最新政策信息，為其排憂解難，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，使中介組織真正成為企業(yè)之家。
    3、完善企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)管作用。
    （1）、加強(qiáng)區(qū)域商品市場(chǎng)整頓。遵循“調(diào)整、引導(dǎo)、提升、規(guī)范”的原則，對(duì)區(qū)域內(nèi)專業(yè)商品批發(fā)交易市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整試點(diǎn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)區(qū)商品交易市場(chǎng)的調(diào)整規(guī)范目標(biāo)。（2）、建立健全市場(chǎng)應(yīng)急保障體系，及時(shí)應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件。在完善市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系建設(shè)的基礎(chǔ)上，健全應(yīng)急保障體系，加強(qiáng)對(duì)零售市場(chǎng)的日監(jiān)測(cè)，注重收集市場(chǎng)信息，及時(shí)報(bào)送，制訂嚴(yán)密的分銷網(wǎng)絡(luò)，以備市場(chǎng)出現(xiàn)脫銷斷檔應(yīng)急之需，確保市場(chǎng)供應(yīng)與穩(wěn)定。
    （3）、規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)行，完善規(guī)章制度，加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度，設(shè)立舉報(bào)電話，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，打擊各種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
    （四）、深化重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)培育，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展后勁
    1、鼓勵(lì)發(fā)展新興行業(yè)，特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，是促進(jìn)結(jié)構(gòu)升級(jí)和增加就業(yè)，迅速提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。抓住wto后過(guò)渡期到來(lái)的有利時(shí)機(jī)，積極引進(jìn)外資，加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，提高服務(wù)業(yè)整體水平。運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式和服務(wù)技術(shù)與理念，改造商業(yè)、餐飲、批發(fā)、修理等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，發(fā)展面向企業(yè)、居民消費(fèi)的金融保險(xiǎn)業(yè)、電信、社區(qū)服務(wù)、餐飲、娛樂(lè)、健身等產(chǎn)業(yè)，采取必要的政策措施，形成有利于服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策和制度環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量和效益，增強(qiáng)區(qū)域持續(xù)發(fā)展后勁。
    2、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，做好月分析、季分析，較系統(tǒng)地對(duì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集整理、分析和研究，完善數(shù)據(jù)庫(kù)，把握企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供基礎(chǔ)信息。
    3、加強(qiáng)企業(yè)（特別是大企業(yè)）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)控，完善市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系的建設(shè)，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行分析與預(yù)測(cè)。關(guān)注節(jié)日市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，關(guān)注新增商業(yè)設(shè)施的運(yùn)營(yíng)情況，關(guān)注人民生活必需品的變動(dòng)，關(guān)注重點(diǎn)商街與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，密切與市區(qū)有關(guān)職能部門(mén)、協(xié)會(huì)、企業(yè)的關(guān)系，掌握詳實(shí)的資料。重視億元商廈和主要商業(yè)街企業(yè)的發(fā)展引導(dǎo)，發(fā)揮其在全區(qū)流通業(yè)發(fā)展的龍頭作用和影響作用。
    （五）、深化質(zhì)量目標(biāo)管理，提高機(jī)關(guān)建設(shè)管理水平
    1、完成iso9001:XX標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證。規(guī)范、科學(xué)地管理機(jī)關(guān)，為全面提高機(jī)關(guān)行政管理水平和服務(wù)水平打下良好基礎(chǔ)。
    2、從解決三個(gè)關(guān)系入手，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)。即解決學(xué)習(xí)與環(huán)境的關(guān)系，創(chuàng)設(shè)刺激與影響的氛圍；解決形式與效果的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)素質(zhì)與能力的提升；解決學(xué)習(xí)與實(shí)踐的關(guān)系，提倡思維與應(yīng)用的創(chuàng)新。解決好環(huán)境、形式、實(shí)踐三個(gè)問(wèn)題是建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是必須夯實(shí)的基礎(chǔ)工作。我們將不斷探索全新的學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，不斷探索全新的機(jī)關(guān)文化，動(dòng)員和發(fā)揮干部的積極性和創(chuàng)造精神，提高素質(zhì)、能力。
    3、完善政治思想工作制度，緊緊圍繞年度工作目標(biāo)的實(shí)施，進(jìn)一步深入開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)先進(jìn)黨支部、文明機(jī)關(guān)、文明科室的創(chuàng)建活動(dòng)。牢記機(jī)關(guān)“勤學(xué)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，高效創(chuàng)新”的*字精神，進(jìn)一步明確文明機(jī)關(guān)建設(shè)是新時(shí)期機(jī)關(guān)建設(shè)的一個(gè)重要載體，其核心是提高人的思想政治覺(jué)悟、規(guī)范人的言行；本質(zhì)是改進(jìn)作風(fēng)、提高工作效率；目的是踐行“三個(gè)代表”，實(shí)現(xiàn)“立黨為公、執(zhí)政為民”。使黨員干部樹(shù)立了“以法為政”、“服務(wù)第一”的思想，深入推行政務(wù)公開(kāi)，規(guī)范行政行為，堅(jiān)持文明辦公，強(qiáng)化“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”。堅(jiān)持做到月有檢查、季有評(píng)比、隨時(shí)抽查、網(wǎng)上公布。堅(jiān)持與黨員談心制，針對(duì)目前年輕人多的特點(diǎn)，積極采取黨員與青年一幫一，一對(duì)紅等活動(dòng)，加強(qiáng)政治思想工作不落伍。
    4、加強(qiáng)黨風(fēng)廉正建設(shè)。抓好制度落實(shí)，一是抓好行政審批制度改革，按照區(qū)里要求，進(jìn)一步做好清理行政審批項(xiàng)目工作；二是認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)審批制度和“公務(wù)活動(dòng)接待費(fèi)專項(xiàng)列支”制度；嚴(yán)格控制招待費(fèi)的使用額，嚴(yán)禁鋪張浪費(fèi)；三是嚴(yán)格控制各種會(huì)議；四是推進(jìn)干部人事制度的民主化，加強(qiáng)對(duì)干部選撥任用的監(jiān)督，做到用好的作風(fēng)選作風(fēng)好的人，此次商務(wù)局組建所有科級(jí)干部全部競(jìng)聘擇優(yōu)上崗。抓好監(jiān)督檢查，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。按照區(qū)紀(jì)檢委有關(guān)通知要求，商務(wù)局紀(jì)檢干部積極參加理論與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的*大精神和中紀(jì)委三次四次全會(huì)精神，按照xx同志在中紀(jì)委三次全會(huì)上重要講話要求，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)提高素質(zhì)，做到在思想方法、思想觀念上與時(shí)俱進(jìn)。樹(shù)立了以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的意識(shí)，緊緊圍繞商務(wù)局今年工作的“五個(gè)深入”展開(kāi)，使紀(jì)檢監(jiān)督工作更好地服從服務(wù)于各項(xiàng)工作。
    20*年是落實(shí)“十五”計(jì)劃的最后一年，也是貫徹落實(shí)“三區(qū)戰(zhàn)略”的關(guān)鍵一年。在當(dāng)代科技飛速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加快轉(zhuǎn)型潮流中，大力發(fā)展以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主體的第三產(chǎn)業(yè)，既符合經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性調(diào)整的方向，又是現(xiàn)代城市（區(qū)）壯大綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提高區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。因此，抓住wto后過(guò)渡期的大好時(shí)機(jī)，大力培育品牌化經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)方式靈活、服務(wù)品種多樣、各具特色的中小企業(yè)發(fā)展。優(yōu)化地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著重發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。轉(zhuǎn)變政府職能，弱化微觀管理，強(qiáng)化宏觀調(diào)控，提高管理水平和能力，及時(shí)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與走向，正確分析，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)并迅速采取校正措施。加強(qiáng)隊(duì)伍能力建設(shè)，提高綜合素質(zhì)、樹(shù)立服務(wù)理念、改進(jìn)工作作風(fēng)、提高辦事效率，努力圓滿完成全年工作任務(wù)。
    最新商務(wù)工作年度計(jì)劃【篇10】
    xxxx年，市商務(wù)局全面貫徹黨的十九大、十九屆三中、四中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)全省、xx商務(wù)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞六爭(zhēng)攻堅(jiān)工作部署，堅(jiān)持以對(duì)外開(kāi)放為主線，以高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，重點(diǎn)圍繞招商引資提速提質(zhì)、對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)、消費(fèi)體系健全提升、商貿(mào)領(lǐng)域民生保障實(shí)施四大提升工程，全面推進(jìn)我市商務(wù)工作高質(zhì)量發(fā)展。
    一、xxxx年工作總結(jié)
    （一）堅(jiān)持對(duì)標(biāo)爭(zhēng)優(yōu)，實(shí)施招商引資提速提質(zhì)工程
    xxxx年，市本級(jí)實(shí)際利用外資x.x億美元，完成xx市下達(dá)的目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)xx市外資金xxx.x億元，完成年度工作目標(biāo)的xxx.x%；完成浙商回歸實(shí)際到位資金xx.x億元，完成年度工作目標(biāo)的xxx.x%。主要工作舉措有：一是全面推進(jìn)兩項(xiàng)重點(diǎn)工作。xx個(gè)重大招商項(xiàng)目方面：成立重大招商項(xiàng)目工作專班，制定工作進(jìn)度表實(shí)行掛圖作戰(zhàn)，通過(guò)召開(kāi)交流會(huì)、推進(jìn)會(huì)扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目落地。全年共計(jì)排摸重大項(xiàng)目xx個(gè)，已累計(jì)入庫(kù)xx個(gè)，新增入庫(kù)項(xiàng)目完成率達(dá)xxx.x%；已累計(jì)出庫(kù)xx個(gè)，累計(jì)出庫(kù)項(xiàng)目完成率達(dá)xxx.x%，其中博氫新能源年產(chǎn)xx萬(wàn)套燃料電池生產(chǎn)基地項(xiàng)目、年產(chǎn)xx萬(wàn)噸環(huán)保石塑新材料項(xiàng)目、和利時(shí)智能智造示范基地項(xiàng)目等重大項(xiàng)目已注冊(cè)開(kāi)工，合計(jì)內(nèi)資總投資xxx.xx億元，外資總投資x.x億美元。重大招商項(xiàng)目庫(kù)內(nèi)實(shí)有項(xiàng)目xx個(gè)，其中已簽訂正式投資協(xié)議及已注冊(cè)項(xiàng)目x個(gè)，已簽訂意向協(xié)議項(xiàng)目x個(gè)，在談項(xiàng)目xx個(gè)。市鎮(zhèn)長(zhǎng)項(xiàng)目工程方面：共有市鎮(zhèn)長(zhǎng)項(xiàng)目xxx個(gè)（其中x個(gè)項(xiàng)目重復(fù)），意向總投資xxxx.x億元，其中市長(zhǎng)項(xiàng)目共計(jì)xx個(gè)，意向總投資xxx.xx億元。二是全面深化北上廣招商。通過(guò)xxxxxx-x投資合作對(duì)接會(huì)、第五屆世界浙商大會(huì)、xxxxxx（x）招商引資推介會(huì)、第二屆xx幫幫xx發(fā)展大會(huì)等招商載體，引進(jìn)生命健康產(chǎn)業(yè)園、國(guó)家電投華東氫能產(chǎn)業(yè)基地、xx飛煌智能制造產(chǎn)業(yè)園等一大批項(xiàng)目成功簽約，合計(jì)簽約項(xiàng)目xx個(gè)，內(nèi)外資總投資分別達(dá)xxx億元人民幣、x億美元。三是立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃開(kāi)展精準(zhǔn)招商。開(kāi)展招商資源全面排摸，共收集土地資源xx宗，廠房資源xx幢，樓宇資源xx棟，為全市招商推介、項(xiàng)目洽談奠定基礎(chǔ)。發(fā)揮谷川聯(lián)行、xx市國(guó)際投資促進(jìn)局中介招商的優(yōu)勢(shì)，共獲取項(xiàng)目信息xx個(gè)（其中外資項(xiàng)目xx個(gè)，總投資額xx億以上項(xiàng)目xx個(gè)）。我局和各產(chǎn)業(yè)平臺(tái)赴北上廣深招商xxx次，接待客商xxx批次xxxx人，洽談項(xiàng)目涉及芯片制造、新能源整車、人工智能等領(lǐng)域；各駐點(diǎn)辦共拜訪企業(yè)xxx家，邀請(qǐng)客商來(lái)慈考察xx批次，獲取智能物流機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園、納微晶軟磁合金箔等項(xiàng)目信息xx個(gè)。四是全面優(yōu)化招商環(huán)境。深化最多跑一次改革，做好審批窗口日常接待、咨詢、受理、審批工作。共受理外資企業(yè)備案xxx件（新設(shè)xx件，變更xx件，注銷xx件）；審批對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表xxx件（其中新設(shè)xxx件，變更xxx件，注銷xx件）。
    （二）堅(jiān)持?jǐn)U大開(kāi)放，實(shí)施對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)工程
    xxxx年，市本級(jí)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額xxx.x億元，同比增長(zhǎng)x.x%，其中出口xxx億元，同比增長(zhǎng)x.x%，市本級(jí)出口占全國(guó)的比例達(dá)xx.xx。市本級(jí)新備案境外投資企業(yè)xx家，中方總投資額xxxx萬(wàn)美元，完成年度目標(biāo)的xxx.x%；完成服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口額xx.x億元，完成年度目標(biāo)的xxx.x%。主要工作舉措有：一是抓體制機(jī)制，致力于優(yōu)服務(wù)。健全兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組（開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組、中美經(jīng)貿(mào)摩擦應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組）體制機(jī)制，從x月份起組織開(kāi)展為期兩個(gè)月的應(yīng)對(duì)中美經(jīng)貿(mào)摩擦、精準(zhǔn)服務(wù)外貿(mào)企業(yè)雙月攻堅(jiān)行動(dòng)，市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭服務(wù)外貿(mào)企業(yè)，對(duì)我市涉美出口企業(yè)走訪調(diào)研全覆蓋，了解掌握加征關(guān)稅的實(shí)際影響，并同企業(yè)一道商量對(duì)策、破解難題。二是抓市場(chǎng)拓展，致力于多元化。鼓勵(lì)支持企業(yè)積極開(kāi)拓一帶一路沿線國(guó)家市場(chǎng)，在埃及、匈牙利舉辦xx家電自辦展，有效助推xx家電打入非洲、中東歐市場(chǎng)。在第xxx屆、第xxx屆廣交會(huì)上創(chuàng)新開(kāi)設(shè)共享空間展區(qū)，通過(guò)抱團(tuán)參展、集體亮相，助力我市企業(yè)搶訂單、擴(kuò)出口，在國(guó)際國(guó)內(nèi)進(jìn)一步打響xx家電區(qū)域品牌。繼續(xù)支持企業(yè)參加哈薩克斯坦常年展，一期入駐企業(yè)達(dá)xx家，全年實(shí)現(xiàn)銷售額xxxx萬(wàn)美元。全面落實(shí)第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)組織參展工作，共組織xxx家企業(yè)、xxxx余人赴展，參展企業(yè)數(shù)和采購(gòu)商數(shù)分別比去年增長(zhǎng)xx%和xx%。三是抓平臺(tái)建設(shè)，致力于便利化。我市首家政企合建的外貿(mào)綜合性服務(wù)平臺(tái)xx對(duì)外貿(mào)易服務(wù)中心正式運(yùn)營(yíng)，通過(guò)提供信保、物流、通關(guān)等一站式服務(wù)，提升中小微外貿(mào)企業(yè)效率。深化外貿(mào)聯(lián)席會(huì)議制度建設(shè)，進(jìn)一步提高我市貿(mào)易便利化水平。四是抓政策保障，致力于強(qiáng)信心。近xxxx家企業(yè)已納入訂單+清單監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，上線率和上報(bào)率均達(dá)xxx%，為全省和全市的出口預(yù)測(cè)發(fā)揮積極作用。出臺(tái)《xx市促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展十二條意見(jiàn)》，xxxx-xxxx年每年追加xxxx萬(wàn)元專項(xiàng)資金，切實(shí)加大對(duì)企業(yè)境外參展、出口信保等方面的扶持，并提前x個(gè)月兌現(xiàn)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)扶持政策。實(shí)施外貿(mào)實(shí)力效益工程建設(shè)，啟動(dòng)重點(diǎn)企業(yè)扶植計(jì)劃，培育xx外貿(mào)龍頭企業(yè)，xx有限公司等xx家企業(yè)被評(píng)為xx市外貿(mào)實(shí)力效益企業(yè)
    （三）堅(jiān)持改革創(chuàng)新，實(shí)施消費(fèi)體系健全提升工程
    xxxx年，市本級(jí)實(shí)現(xiàn)商品銷售額xxxx.x億元，同比增長(zhǎng)xx.x%，增速高于xx平均（xx.x%）x.x個(gè)百分點(diǎn)。全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額xxx.x億元，同比增長(zhǎng)x.x%。全市實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額xxx.x億元，同比增長(zhǎng)xx.x%，位列xx第一。主要工作舉措有：一是消費(fèi)格局逐步形成。逐步完善四大商業(yè)集聚區(qū)（CBD現(xiàn)代商務(wù)中心區(qū)、城西都市休閑區(qū)、城北商務(wù)創(chuàng)意核心區(qū)、城南商務(wù)宜居區(qū)），積極打造xx分鐘商貿(mào)便民服務(wù)圈，初步建設(shè)社區(qū)鄰里中心，探索實(shí)施夜間經(jīng)濟(jì)模式，努力創(chuàng)建一批夜生活打卡地。二是物流體系不斷完善。完善供應(yīng)鏈平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)，太平鳥(niǎo)物流、眾車聯(lián)、東拓塑業(yè)三個(gè)項(xiàng)目已通過(guò)xx市供應(yīng)體系試點(diǎn)項(xiàng)目驗(yàn)收。開(kāi)展冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)，xx公司等x家企業(yè)xx個(gè)項(xiàng)目獲補(bǔ)助。三是節(jié)慶消費(fèi)穩(wěn)步推進(jìn)。成功舉辦xxxxxx市第二十五屆春節(jié)年貨展銷會(huì)、xxxxxx金秋購(gòu)物節(jié)等節(jié)慶會(huì)展活動(dòng)，共組織商家xxx余家次、開(kāi)展專項(xiàng)子活動(dòng)xx余項(xiàng)。四是電子商務(wù)深度優(yōu)化。系統(tǒng)深化阿里巴巴內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù)戰(zhàn)略合作，推動(dòng)xx自主品牌家電產(chǎn)品智能升級(jí)，我市智能家電產(chǎn)品線上年銷售達(dá)x億元。依托阿里巴巴、亞馬遜等國(guó)內(nèi)外知名電商開(kāi)展系列活動(dòng)，共計(jì)組織電商活動(dòng)xx場(chǎng)次，受惠人數(shù)達(dá)xxxx人次。優(yōu)化電子商務(wù)公共服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)人才輸送、服務(wù)資源對(duì)接，xx市電子商務(wù)公共服務(wù)中心被評(píng)為全省縣（市）級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)中心xx強(qiáng)。全國(guó)首個(gè)京東物流家電類產(chǎn)地倉(cāng)落戶，達(dá)成意向合作企業(yè)已陸續(xù)入駐。五是招商引貿(mào)百日攻堅(jiān)行動(dòng)全力推進(jìn)。制定《xx市招商引資招商引貿(mào)百日攻堅(jiān)行動(dòng)方案》，各鎮(zhèn)（街道）、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)共排摸企業(yè)xx家，其中注冊(cè)落地的企業(yè)xx家，實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)績(jī)x.x億元。六是貿(mào)易企業(yè)進(jìn)限排摸成效明顯。抓好常規(guī)排摸和定向排摸，通過(guò)新增進(jìn)限、招商引貿(mào)、分離發(fā)展等工作，新增月度進(jìn)限企業(yè)xx家，新增銷售額xx.xx億元。
    （四）堅(jiān)持原則底線，實(shí)施商貿(mào)領(lǐng)域民生保障工程
    一是推進(jìn)菜籃子工程建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)菜籃子應(yīng)急儲(chǔ)備企業(yè)、菜籃子商品生產(chǎn)基地、菜籃子應(yīng)急供應(yīng)點(diǎn)的日常監(jiān)管，我市經(jīng)xx市考核評(píng)定為xxxx-xxxx年度菜籃子市長(zhǎng)負(fù)責(zé)制考核優(yōu)秀縣（市區(qū)）。二是加強(qiáng)監(jiān)測(cè)保障市場(chǎng)供應(yīng)。在超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、菜籃子基地建立數(shù)據(jù)采集點(diǎn)，常態(tài)化監(jiān)測(cè)分析市場(chǎng)運(yùn)行情況，落實(shí)xxx噸凍豬肉臨時(shí)性儲(chǔ)備確保市場(chǎng)供應(yīng)。三是做好安全生產(chǎn)日常監(jiān)管。采取日常監(jiān)管和重大節(jié)假日嚴(yán)管相結(jié)合的方式，不斷夯實(shí)商貿(mào)領(lǐng)域安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，共組織各類安全生產(chǎn)督查檢查xx余次，檢查企業(yè)近xxx家，整改安全隱患xxx余條。四是開(kāi)展成品油專項(xiàng)整治。聚焦成品油批發(fā)（零售）企業(yè)、成品油走私運(yùn)輸、非法加油點(diǎn)等開(kāi)展全鏈條專項(xiàng)整治，取得了階段性成效。五是加強(qiáng)典當(dāng)企業(yè)監(jiān)管。實(shí)施典當(dāng)行業(yè)常態(tài)化、制度化管理，建立企業(yè)基本信息和檢查記錄檔案，制定定期審查制度，對(duì)當(dāng)票使用情況、資金到位情況、內(nèi)部管理情況等進(jìn)行重點(diǎn)檢查。六是加強(qiáng)單用途預(yù)付卡管理。全力做好單用途預(yù)付卡糾紛調(diào)解工作，共處理糾紛xxx起（其中群體性x起），召開(kāi)調(diào)解會(huì)xx次。七是探索推進(jìn)再生資源回收。開(kāi)展我市回收體系建設(shè)和行業(yè)垃圾分類指導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)生活垃圾無(wú)害化、減量化、資源化利用，我市生活垃圾利用率達(dá)xx%，，垃圾分類+資源回收回收體系建設(shè)覆蓋率達(dá)xx%。八是切實(shí)做好電商消費(fèi)扶貧。建立消費(fèi)扶貧線上+線下兩大銷售體系，線上幫扶地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品xx余種；線下已成功對(duì)接采購(gòu)企業(yè)xx家。全年幫扶安龍縣、興仁市原產(chǎn)地直發(fā)年度采購(gòu)額超xxxx萬(wàn)元，帶動(dòng)xxxx名貧困人口增收。
    二、xxxx年工作思路
    以區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，以招商引資精準(zhǔn)發(fā)力和商務(wù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增提質(zhì)為主線，以開(kāi)放創(chuàng)新發(fā)展為引領(lǐng)，編制十四五商務(wù)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展相關(guān)規(guī)劃，謀劃十四五重大產(chǎn)業(yè)招商平臺(tái)和商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展載體，實(shí)施三個(gè)高質(zhì)量發(fā)展專項(xiàng)工作。全市商務(wù)工作的目標(biāo)是：xxxx年，出口繼續(xù)保持全國(guó)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)市本級(jí)實(shí)際利用外資x.x億美元，xx市外到位內(nèi)資xx億元，商品銷售額增長(zhǎng)x%。
    （一）以產(chǎn)業(yè)平臺(tái)為主陣地推進(jìn)招商引資高質(zhì)量發(fā)展
    突出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)平臺(tái)招商引資主陣地地位，認(rèn)真謀劃十四五期間全市招商引資重大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，深入實(shí)施招大引強(qiáng)和慈商回歸、關(guān)愛(ài)家鄉(xiāng)工程，大力化化營(yíng)商環(huán)境，精準(zhǔn)發(fā)力引進(jìn)高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和高端現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展引領(lǐng)。一是鞏固上下聯(lián)動(dòng)、協(xié)調(diào)發(fā)展的全市一盤(pán)棋招商機(jī)制，調(diào)整招商引資考核辦法，突出產(chǎn)業(yè)平臺(tái)是招商引資主陣地的導(dǎo)向，強(qiáng)化外資招引在項(xiàng)目招引中的重要考量。完善全市重大招商項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，聚力重大項(xiàng)目落地轉(zhuǎn)化。二是堅(jiān)持延鏈強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈招商思路，進(jìn)一步解放思想，加快市場(chǎng)化招商步伐，探索區(qū)域整體開(kāi)發(fā)招商模式，建立招商項(xiàng)目第三方評(píng)估機(jī)制。三是主攻接軌大x招商引資，重點(diǎn)對(duì)接x國(guó)企央企、境外駐x機(jī)構(gòu)等八大領(lǐng)域資源，主動(dòng)承接好x外溢產(chǎn)業(yè)。搶抓長(zhǎng)三角一體化發(fā)展機(jī)遇，主動(dòng)融入前灣新區(qū)一體化發(fā)展，以環(huán)x灣創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)區(qū)為核心，整合高鐵板塊及周邊區(qū)域資源，全面梳理全市重大產(chǎn)業(yè)招商平臺(tái)。四是繼續(xù)加強(qiáng)京津冀、珠三角地區(qū)招商，強(qiáng)化x、x、x駐點(diǎn)辦招商，選派優(yōu)秀年輕干部赴各駐點(diǎn)辦。
    （二）以兩新領(lǐng)域?yàn)橹鲬?zhàn)場(chǎng)推進(jìn)對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展
    深化xx家電國(guó)家級(jí)外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型升級(jí)基地和省級(jí)產(chǎn)業(yè)集群跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市建設(shè)，瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)、新型外貿(mào)兩個(gè)方向，開(kāi)展兩新三優(yōu)雙翻番行動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展。一是力保歐美發(fā)達(dá)國(guó)家傳統(tǒng)市場(chǎng)，大力拓展一帶一路沿線國(guó)家（地區(qū)）新興市場(chǎng)，重點(diǎn)拓展俄羅斯、墨西哥、中東歐國(guó)家中超億人口國(guó)家市場(chǎng)。二是支持企業(yè)參加境內(nèi)外展覽和提高參展平臺(tái)宣傳、展示、交易等綜合效用，繼續(xù)打造廣交會(huì)天橋共享空間展示交易專區(qū)。探索在中東歐、南美、泰國(guó)等組織一批境外自辦展，探索x電子展等深度體驗(yàn)展。三是大力支持xx市對(duì)外貿(mào)易服務(wù)中心建設(shè)，加強(qiáng)出口信保平臺(tái)建設(shè)，將招引外貿(mào)代理機(jī)構(gòu)來(lái)慈落戶作為招商引貿(mào)的重點(diǎn)之一，進(jìn)一步完善訂單+清單系統(tǒng)，切實(shí)發(fā)揮貿(mào)易預(yù)警功能。四是大力推進(jìn)和鼓勵(lì)新型外貿(mào)模式發(fā)展，繼續(xù)辦好哈薩克斯坦常年展，努力增建多國(guó)常年展廳。推進(jìn)環(huán)創(chuàng)中心跨境電商專業(yè)園區(qū)建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化跨境電子商務(wù)公共服務(wù)，打造家電產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化在對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域的標(biāo)桿。五是深入推進(jìn)外貿(mào)實(shí)效工程建設(shè)，扶持xx-xx家實(shí)效工程企業(yè)。繼續(xù)推進(jìn)外貿(mào)自主品牌建設(shè)，全年新增省級(jí)出口品牌x個(gè)、xx市級(jí)出口品牌x個(gè)。健全服務(wù)貿(mào)易工作機(jī)制，協(xié)調(diào)推動(dòng)服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展。
    （三）以品質(zhì)惠民為主方向推進(jìn)商貿(mào)流通高質(zhì)量發(fā)展
    圍繞消費(fèi)環(huán)境優(yōu)化、消費(fèi)品質(zhì)提升、消費(fèi)潛力激發(fā)，編制十四五全市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃，推進(jìn)xx分鐘商圈體系建設(shè)，鼓勵(lì)引導(dǎo)商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展，推進(jìn)商務(wù)流通業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。一是全面推進(jìn)招商引貿(mào)和制造業(yè)分離發(fā)展貿(mào)易企業(yè)工作，支持引進(jìn)大型貿(mào)易企業(yè)，鼓勵(lì)傳統(tǒng)制造業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，支持引進(jìn)跨境電商進(jìn)口零售企業(yè)，引導(dǎo)出口企業(yè)打造自主品牌，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，滿足品質(zhì)消費(fèi)需求。二是全力推進(jìn)家電為主的本地特色制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，推動(dòng)xx傳統(tǒng)產(chǎn)能智力升級(jí)，爭(zhēng)取xxxx年智能工業(yè)品銷售額達(dá)x億元。進(jìn)一步完善提升電子商務(wù)公共服務(wù)，支持xx大學(xué)科技學(xué)院與阿里巴巴、亞馬遜、抖音等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)合作，開(kāi)展校企合作人才孵化項(xiàng)目。繼續(xù)加強(qiáng)與知名電商平臺(tái)的聯(lián)系，推進(jìn)制造業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用和農(nóng)村電商發(fā)展等多領(lǐng)域多維度合作。三是啟動(dòng)推進(jìn)xx分鐘商圈體系建設(shè)，試點(diǎn)開(kāi)展x個(gè)社區(qū)鄰里中心建設(shè)和x個(gè)十五分鐘商貿(mào)便民服務(wù)圈建設(shè)，引導(dǎo)華潤(rùn)慈客隆、大潤(rùn)發(fā)等大型商貿(mào)企業(yè)參與社區(qū)商業(yè)建設(shè)。四是推進(jìn)特色商業(yè)街區(qū)改造提升，積極參與古塘街道老工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)塊改造提升，推進(jìn)觀海衛(wèi)、周巷鎮(zhèn)依托鳴鶴古鎮(zhèn)、天元古玩街創(chuàng)建省級(jí)特色商貿(mào)鎮(zhèn)，同時(shí)探索聯(lián)合阿里巴巴口碑網(wǎng)將上林坊商業(yè)街打造成智慧應(yīng)用的口碑街。五是繁榮夜間消費(fèi)和節(jié)慶消費(fèi)市場(chǎng)，以夜間經(jīng)濟(jì)為引領(lǐng)，依托商超、學(xué)校、社區(qū)等設(shè)立特色集市，根據(jù)地域特點(diǎn)設(shè)立特色夜市，造一批夜間消費(fèi)特色街區(qū)。推動(dòng)首店經(jīng)濟(jì)、宅經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等新興消費(fèi)發(fā)展，引導(dǎo)零售企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。聯(lián)合口碑網(wǎng)開(kāi)展線上線下促銷活動(dòng)，組織開(kāi)展金秋購(gòu)物節(jié)、年貨展銷會(huì)等活動(dòng)。六是全力落實(shí)好民生實(shí)事工程，加強(qiáng)菜籃子工程建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化菜籃子商品市場(chǎng)保障供應(yīng)體系。做好消費(fèi)扶貧相關(guān)工作。
    最新商務(wù)工作年度計(jì)劃【篇11】
    ****年全縣商務(wù)工作總的指導(dǎo)思想是：全面貫徹落實(shí)xx屆五中全會(huì)精神，以縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指針，實(shí)施更加積極、更加主動(dòng)的開(kāi)放戰(zhàn)略，以抓好招商引資、引進(jìn)重大戰(zhàn)略投資者為重點(diǎn);以促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需為支撐，不斷解放思想、深化開(kāi)放，努力促進(jìn)商務(wù)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)xx規(guī)劃目標(biāo)起好頭，邁好步。主要目標(biāo)任務(wù)是：開(kāi)發(fā)招商項(xiàng)目30個(gè)，力爭(zhēng)新批外資項(xiàng)目12個(gè)，實(shí)際利用外資6100萬(wàn)美元，增長(zhǎng)15%;實(shí)際到位內(nèi)資190000萬(wàn)元，增長(zhǎng)23%;完成對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額29800萬(wàn)美元，增長(zhǎng)29%;其中加工貿(mào)易進(jìn)出口總額160萬(wàn)美元;完成標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)11萬(wàn)平方米(其中政府主導(dǎo)投資8萬(wàn)平方米)。為確保完成上述工作任務(wù)，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作
    1、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資。一是要搞“珠洽會(huì)”、“中博會(huì)”和“湘商大會(huì)”等重大招商活動(dòng)的參會(huì)工作，大力推介永興縣。二是搞好重大招商活動(dòng)簽約項(xiàng)目的督查落實(shí)工作,力爭(zhēng)項(xiàng)目早日落地建設(shè)，提高項(xiàng)目履約率;二是對(duì)首屆“中博會(huì)”以來(lái)簽約項(xiàng)目履約情況進(jìn)行了調(diào)研和督查，狠抓外資到位。
    2、營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，強(qiáng)力拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。一是繼續(xù)搞好“家電下鄉(xiāng)”和“家電以舊換新”工作,讓家電下鄉(xiāng)和家電以舊換新成為我縣一個(gè)消費(fèi)增長(zhǎng)極。二是要加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造提質(zhì)工作進(jìn)度;三是繼續(xù)搞好優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境工作,要大力開(kāi)展商務(wù)法規(guī)宣傳、執(zhí)法檢查和批發(fā)企業(yè)年檢工作。
    3、切實(shí)搞好服務(wù)，努力發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，力爭(zhēng)外經(jīng)合作邁出新步伐。以擴(kuò)大勞務(wù)輸出為突破口，促進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略的深入實(shí)施。通過(guò)擴(kuò)大宣傳，努力提高全社會(huì)對(duì)勞務(wù)輸出的重要意義的認(rèn)識(shí)，大力推進(jìn)外派勞務(wù)基地建設(shè)，提高勞務(wù)輸出的檔次。大發(fā)展和規(guī)范勞務(wù)輸出中介機(jī)構(gòu)，真正建立起功能齊全、結(jié)構(gòu)合理、層次分明的勞務(wù)輸出網(wǎng)絡(luò)體系。一是要深入進(jìn)出口企業(yè)開(kāi)展調(diào)研，積極協(xié)調(diào)解決企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題。二是在對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上，積極協(xié)同企業(yè)對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行研究，幫助企業(yè)開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)。三是加大加工貿(mào)易力度。
    4、進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)體系建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)業(yè)的支撐和推動(dòng)作用。一是要抓好批發(fā)市場(chǎng)和專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)。年要抓緊建材大市場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)在年內(nèi)完成項(xiàng)目招商、立項(xiàng)等基礎(chǔ)工作;二是要以“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程為切入點(diǎn)，健全農(nóng)村市場(chǎng)體系，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，進(jìn)一步幫助和督促香江商貿(mào)公司，加快農(nóng)家店建設(shè)步伐，力爭(zhēng)年底建成120家標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店，確?！叭f(wàn)村千鄉(xiāng)”工程成為效果顯著的“民心工程”。三是要因地制宜發(fā)展社會(huì)商業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展社區(qū)超市、便利店、專利店等新型網(wǎng)點(diǎn)。
    5、加快外貿(mào)總公司企業(yè)改革步伐。一要加強(qiáng)企業(yè)改革力量，在人力、財(cái)力、物力上充分保證。二是加大宣傳力度，形成輿論推力。三是積極工作。一方面要積極認(rèn)真、耐心、細(xì)致地做好職工的思想工作，尋求職工的理解和支持，另一方面要積極向國(guó)土、規(guī)劃、環(huán)保、建設(shè)等部門(mén)匯報(bào)，尋求政策支持，總之要力爭(zhēng)在年上半年完成外貿(mào)總公司和醬油廠的破產(chǎn)工作。
    6、堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。一是繼續(xù)認(rèn)真開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”和“民主評(píng)議內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)”活動(dòng)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，以活動(dòng)的開(kāi)展促進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作;二是繼續(xù)做好國(guó)企改革和穩(wěn)定工作;三是繼續(xù)加強(qiáng)特種作業(yè)監(jiān)管;四是積極推進(jìn)農(nóng)村建扶和社區(qū)聯(lián)點(diǎn)扶建工作。
    最新商務(wù)工作年度計(jì)劃【篇12】
    在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來(lái)的，憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為X有限公司的一名新員工。
    這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)我?guī)缀跏橇?，但是公司?duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過(guò)著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過(guò)公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：
    一、產(chǎn)品化
    熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的？市場(chǎng)定位在何處？我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里？針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)？這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)EXCEL對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。
    二、產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性
    等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多，剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問(wèn)住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺(jué)與客戶之間找不到話說(shuō)，經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)EXCEL做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。
    三、網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)
    作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一門(mén)苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題，工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶：
    （1）通過(guò)注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國(guó)內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像xxx，xxx，xx，xxx，xx網(wǎng)，xx等等人氣網(wǎng)站，通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過(guò)網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息，慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤(pán)了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說(shuō)注冊(cè)網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說(shuō)做這個(gè)很累，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢盤(pán)機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊(cè)網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來(lái)全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)于普通會(huì)員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接詢盤(pán)的算不錯(cuò)了，可是效果很差，所以在買(mǎi)家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買(mǎi)家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒(méi)。
    （2）通過(guò)搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司的簡(jiǎn)稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。
    （3）論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問(wèn)，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過(guò)自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
    （4）逆向法，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
    （5）通過(guò)信息平臺(tái)，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。
    （6）建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過(guò)一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像xx，xx婦幼保健院，xx廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?BR>    四、工作中處理客戶的條理性
    網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶的時(shí)候比較方便，對(duì)于客戶，我把聯(lián)系過(guò)的客戶集中歸納在EXCEL文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的分析，不同的報(bào)價(jià)，客戶的類型與需求，客戶的來(lái)歷與電話，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說(shuō)不定這次打過(guò)電話之后很久就不聯(lián)系了，也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對(duì)客戶的尊重，等再打電話的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶等，我想對(duì)于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。
    五、與公司內(nèi)部人員合作的重要性
    怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫(kù)單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號(hào)，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過(guò)多少貨，每個(gè)項(xiàng)目用過(guò)多少貨，每種產(chǎn)品用過(guò)多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對(duì)于xx那個(gè)客戶就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問(wèn)題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。
    六、產(chǎn)品的市場(chǎng)分析
    （1）市場(chǎng)需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和，從原來(lái)的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn)，保溫的興起，國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，所以市場(chǎng)的力量還是很大的，怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問(wèn)題與公司的問(wèn)題都應(yīng)該全面著手。
    （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是xx、xx、xx、xx、xx等等，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，但是我們也有劣勢(shì)，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒(méi)有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對(duì)待每一個(gè)客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì)，去捕捉市場(chǎng)這很重要。
    七、20Xx年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問(wèn)題
    總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作中也存在不少的問(wèn)題，可能時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒(méi)有及時(shí)更新，有的項(xiàng)目沒(méi)有更好的去跟進(jìn)，對(duì)待某些客戶態(tài)度說(shuō)話方面也有少些問(wèn)題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，20X年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：
    （1）依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場(chǎng)的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。
    （2）怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息，這是我的責(zé)任。
    （3）積極配合代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。
    （4）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    （5）為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總，爭(zhēng)取明年的市場(chǎng)我們能做好。
    （6）由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格。
    八、公司的問(wèn)題
    （1）公司從一開(kāi)始管理上就存在很多的問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)這一年的大家共同努力很多問(wèn)題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對(duì)于施工怎么管理，光賣(mài)材料怎么管理，都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定，款怎么回，工地開(kāi)工做出預(yù)決算，材料應(yīng)該要多少，各項(xiàng)費(fèi)用，應(yīng)該先做出匯報(bào)，施工管理人員定期對(duì)于工程的情況應(yīng)該隨時(shí)向公司說(shuō)明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的，不要到了最后都來(lái)問(wèn)我用了多少料，項(xiàng)目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問(wèn)大概用了多少自己也能稍微明白，也不會(huì)到了最后亂七八糟的，這也是項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該做到的。
    （2）項(xiàng)目信息，這是令人頭疼的一個(gè)事情，每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候，我的工作對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了，對(duì)于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì)再跟進(jìn)了，這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項(xiàng)目地回來(lái)，應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報(bào)，讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能性，后期怎么跟進(jìn)，需要哪些服務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰(shuí)，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白，我們公司現(xiàn)在就是這個(gè)樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來(lái)之后沒(méi)有幾個(gè)人知道，然后后期也就沒(méi)有什么動(dòng)靜了，就這樣一個(gè)項(xiàng)目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會(huì)死掉，我們后期根本走不進(jìn)去，或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個(gè)項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客，xx個(gè)項(xiàng)目總有x個(gè)項(xiàng)目不是陪客，可是我們?cè)诤笃诘墓ぷ髦形矣X(jué)得問(wèn)題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項(xiàng)目信息，我們總是對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目持消極的態(tài)度，總說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量，還有項(xiàng)目的及時(shí)性，很多時(shí)候匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)人管也沒(méi)人告訴怎么處理，等突然有一天公司問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目的情況，時(shí)間拖得這么長(zhǎng)，說(shuō)不定人家早就定了，這樣子再去找機(jī)會(huì)我們就顯得更加被動(dòng)，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。
    瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20Xx即將過(guò)去，加入X有限公司，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程，從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶的咨詢問(wèn)題，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià)，第一次給客戶講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是公司給予我的機(jī)會(huì)，以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié)，既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng)，希望在20Xx年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝X有限公司的明天會(huì)更好?。?BR>    小編精心推薦
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