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2023業(yè)務工作計劃【篇1】
業(yè)務是公司的先驅力量。大力開展業(yè)務工作,是保障公司利益的前提。公司本著“以人為本,多勞多得”的原則,使每位業(yè)務人員能夠借助公司這一有力的平臺,盡情發(fā)揮自己之所長,為公司更為自己謀得更大的利益。公司助你舞臺,助你舞的精彩。條例如下:
一、考勤:業(yè)務人員遵守公司統(tǒng)一作息時間外,只需早晚簽到即可.因個人情況請假,需提前一個工作日提交請假條,并于部門經理簽字,請假當日無工資。
二、用人:公司更注重業(yè)務人員的德行品質,之后是業(yè)務人員的才干學識.并給業(yè)務人員最大的發(fā)展空間,使其發(fā)揮自身的優(yōu)勢.
三、要求:因業(yè)務工作具有特殊性,公司要求業(yè)務人員能夠吃苦耐勞、富有自信、勤奮果敢、勇于挑戰(zhàn)自我。
四、培訓:業(yè)務人員要熟悉本職業(yè)務和行業(yè)知識,規(guī)范,熟練解答客戶提出的問題.
五、試用:業(yè)務人員試用期為三個月,首月為考察期,首周為素質考察,主要考察其自身的德行,看其是否具備業(yè)務人員的基本素質,是否有能力承擔起所負工作職責.
六、儀表:業(yè)務人員出外拜訪客戶是代表公司形象,自身的衣著打扮必須要做到,著裝整潔、舉止大方、談吐富有邏輯,客戶留下良好的印象。
七、態(tài)度:業(yè)務人員每天都應以飽滿的精神狀態(tài)和積極向上的心態(tài)開展工作,不可把生活中的情緒帶到工作中來,阻礙了自己也影響了他人,公司將對其嚴懲。
八、工作明確:業(yè)務人員在開展工作之前,必須明確公司業(yè)務的具體項目,通過對市場的分析,將其進行有效的結合,做到有的放矢,切不可盲目的開展工作。
九、工作計劃作業(yè):業(yè)務人員在工作時,應做到年計劃、月計劃、周計劃、日計劃,有效執(zhí)行。其中周,月計劃分別在上周日前、上月底前準時提交部門經理。計劃只有先計劃再實施,才能有效的開展工作,借此提高工作效率。
十、業(yè)務報表:業(yè)務報表是考核業(yè)務人員工作的重要途徑,每個工作日下班前業(yè)務人員應填寫日報表,將一天的工作情況如實的詳細的填寫,A,B歸類,目標清晰,結果導向,并上報至部門經理或行政部經理備案;周報和月報亦如此。
十一、會議制度:業(yè)務部門設早晚例會,業(yè)務人員將一天的工作計劃和總結匯報部門經理,(如:拜訪客戶情況)將工作中的疑難問題提出,以待及時解決。(特殊情況除外)
十二、客戶資料:在公司提供的客戶資料的基礎上,業(yè)務人員應積極搜集整理客戶資料,并將意向客戶及時公司備案,避免公司員工搶單.
十三、客戶洽談:作為一名稱職的業(yè)務人員應深知,業(yè)務技巧在洽談客戶時的重要性,在日常開展業(yè)務工作時,應總結歸納出一套適合自身的業(yè)務技巧。
十四、客戶維護:維護客戶關系是業(yè)務工作開展中必不可少的一部分,業(yè)務人員在開展工作時應以各種恰當的方式維護好與客戶之間的關系,以此促進與客戶的關系。
十五、業(yè)務合同:業(yè)務人員在同客戶簽署合同時,應在乙方法定代表人處簽其身份證的名字,一式兩份客戶自留一份,公司備擋一份。
十六、薪酬及考核標準:
1、標準薪資:1500元(含作業(yè)考核100元)+15%業(yè)績提成
2、考察期一個月,通過即進入試用期,如沒有順利通過考察期則計工資30元/天;(新員工入職前一周素質考察)
3、試用期三個月,計業(yè)績提成,采用降薪考核制度,目標考核與薪資直接掛鉤,目標達不成,20%累計直降(月目標額度不低于3萬元)
4、試用期通過,申請轉正,享受公司標準薪資并視業(yè)績給予年終返利
十七、福利:業(yè)務人員享受國家法定節(jié)假日.
十八、建議:由于業(yè)務人員處于市場一線,對于市場有很深刻的見解,所以在月總結會議上,業(yè)務人員應主動反映當前的市場情況。
十九、業(yè)務人員合同欠款未能及時收回,提成至收回發(fā)放,于公司造成損失的扣除當月工資的百分之五十,情節(jié)嚴重的視情況而定。
總之,嚴明的管理制度只是業(yè)務工作開展的基礎,緊抓嚴抓才是行之有效保障.各部門、同事都將積極配合業(yè)務工作開展,以此提高公司整體效益.
2023業(yè)務工作計劃【篇2】
1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
3.努力保持***的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
6.不斷學習行業(yè)新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
7.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
8.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
3.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
4.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
5、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
6.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。
銷售與生活兼顧,快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流??蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2023業(yè)務工作計劃【篇3】
一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有基本符合標準的“四位一體”機構,街道辦事處有B超機,記10分,沒有不記分。
二、39號文件精神落實情況(40分)
1.機構設置中單設計生辦的記8分,沒有單設的,此項不記分。
2.計生工作人員編制數按規(guī)定備齊記6分。
3.工資報酬、養(yǎng)老保險和崗位津貼落實的記6分,一項未落實扣2分。
4.計生工作人員中,鄉(xiāng)鎮(zhèn)有2名以上醫(yī)衛(wèi)專業(yè)畢業(yè)的技術人員、辦事處有1名以上醫(yī)衛(wèi)專業(yè)的技術人員記10分,少一人扣3分,無技術人員扣10分。
5.計生工作人員中有一名計算機操作員且有資格證,記10分。
三、村、組計生隊伍建設(40分)
1.100%的村(居)委會有“三位一體”陣地,有計生工作領導小組,記10分,每少一個村扣2分。
2.100%的村(居)委會、單位配有專(兼)干,村(居)委會專干中“三合一”型的專干達10%記10分,每少1%扣0.5分。其中每10%專(兼)干的工資未況現扣3分。
3.居委會、單位專(兼)干有固定工資,村專干報酬不低于村黨支部書記的80%記10分,每少一個百分點扣2分,未兌現的不記分。
4.組有女指導員,車間、分廠有專(兼)干并落實了報酬記10分,少一名指導員扣1分,未落實報酬扣2分。
四、培訓工作(5分)
鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、辦事處或單位每年對村(居)委會專干和指導員培訓一次以上,記5分,沒有培訓不記分。
五、日常工作(5分)
按時參加市、區(qū)崗位培訓,及時上報有關資料和報表記5分,缺席(報)一次扣2分,遲到早退扣1分。
2023業(yè)務工作計劃【篇4】
轉眼間又要進入新的一年-20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我十分重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要發(fā)奮工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,務必以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶持續(xù)經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4。8萬元以上代理費(每月不低于1。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶持續(xù)經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛質的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶持續(xù)經常性聯系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性推薦,力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,正因它直接關聯到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛質、都是我要掌握的資料。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還期望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛質減輕領導的壓力。
以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20xx年,我會更加發(fā)奮、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務開展工作。堅信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
2023業(yè)務工作計劃【篇5】
一、學習與培訓
對公司現有產品資料進行學習,目前深刻體會到我們公司開發(fā)的產品和開展的業(yè)務涉及到很多關于國家政策、法律法規(guī)、經濟、金融等諸多方面的常識,這些知識掌握熟練度和理解程度的深淺,直接關系到和高端客戶溝通交流時,給予對方專業(yè)度強弱、信息量大小、可信度高低、合作傾向性強弱等指標的影響。因此我希望自己利用業(yè)余時間多進行自我完善。同時也希望公司方面加強這些方面的專業(yè)性培訓,強化我司在客戶心中的良好形象,為日后開展工作打好基礎。
二、產品定位與市場拓展
1.核心產品:信構主體信用評級、合格供應商評價系統(tǒng)
目標客戶:國有、民營、外資、合資及其他性質的企事業(yè)單位
拓展模式:與商務部和國資委共同組織開展行業(yè)信用評價試點商會協(xié)會(180余家)合作,主導或協(xié)同行業(yè)協(xié)會對行業(yè)內會員企業(yè)進行深度挖掘及大力推廣。
2.核心產品:授信決策支持系統(tǒng)
目標客戶:商業(yè)銀行、擔保公司、投資公司、財務公司;拓展模式:
1)客戶端付費模式:
2)委托批量付費模式:
3.核心產品:企業(yè)績效評價系統(tǒng)
目標客戶:大中型集團企業(yè)
拓展模式:嘗試與我司合作參與主體評級的行業(yè)協(xié)會,通過和協(xié)會溝通交流我司該款產品,與協(xié)會內10強或100強企業(yè)進行推廣。
三、分工與量化
1.分工:目前公司業(yè)務拓展部全體業(yè)務拓展人員以公司產品(主體信用評級、合格供應商評價、授信決策支持系統(tǒng))為主推產品,對行業(yè)協(xié)會、商會、商業(yè)銀行、擔保公司、投資公司進行推廣。目標客戶名錄由張總進行劃分,由個人進行負責。
2.量化:
1)行業(yè)協(xié)會:14家
2)擔保公司:31家
3)財務公司:6家
4)投資公司:18家
四、工作內容
1.前期拓展:負責與各類目標客戶接觸、交流,取得市場寶貴信息并推廣我司產品,最終達成合作目的;地址:北京市朝陽區(qū)金桐西路10號遠洋光華國際大廈AB座7層郵編:xxx電話:xxx傳真:xxx網址:xxx
2.中期跟進:對有明顯合作意向的客戶進行深度挖掘和溝通,并整合公司產品,進行資源整合性營銷。
3.后期維護:對于已合作的協(xié)會客戶,對協(xié)會內會員單位落實參與各項產品參評。
地址:北京市朝陽區(qū)金桐西路10號遠洋光華國際大廈AB座7層郵編:xxxx電話:xxx傳真:xxx網址:xxx
2023業(yè)務工作計劃【篇6】
也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,轉眼間又要進入新的一年—20xx年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。此,訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、訂立了新的規(guī)定,熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),1第一季度。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,2第二季度的時候。加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費。大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
還有20xx帶來的無限商機,3第三季度的十一”中秋”雙節(jié)。給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,4第四季度就是年底了這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先。找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
二、對于業(yè)務人員來說至關重要,制訂學習計劃。
學習。因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。會適時的根據需要調整我學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是要掌握的內容。
方能百戰(zhàn)不殆,知己知彼。這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
2023業(yè)務工作計劃【篇7】
國家經濟在持續(xù)發(fā)展中,面對日益嚴峻的市場競爭,我們要牢牢地把握市場的主動權,加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度,面對新的一年,我們已做出了初步的計劃:
一是全面貫徹總公司“積極均衡、整合轉型、創(chuàng)新超越”的總體工作方針,積極落實總公司關于實施員工職業(yè)素質提升工程的指導意見,構建學學習創(chuàng)新型企業(yè),搭建優(yōu)秀的人力資源支持平臺,加大人才培養(yǎng)力度,建立人才培養(yǎng)機制,全面提升員工職業(yè)素質。
二是轉變思想觀念,積極適應市場競爭的需要,繼續(xù)加強競爭意識和危機意識教育,引入激勵機制,鞏固原有險種的市場份額,積極開拓新業(yè)務、新保源。
三是加強與政府和有關部門的溝通,提高政府領導對保險在經濟社會發(fā)展中重要作用的認識,積極取得政府和有關部門的支持,優(yōu)化保險發(fā)展環(huán)境。
四是進一步強化服務意識,努力提高服務水平,改善外部展業(yè)環(huán)境。建立客服人員日常培訓體制,努力提高服務技能和服務水平。同時加大理賠查勘力度,努力擠干理賠水份。
五是加強團隊建設,營造事業(yè)留人、感情留人、待遇留人的發(fā)展環(huán)境,激發(fā)員工對公司的認同感和歸屬感,保持隊伍的高度穩(wěn)定。進一步搞活用人機制,堅持打破身份界限,不拘一格用人才,確保人盡其才,才盡其用。
六是加強與各代理單位的溝通,使之盡快發(fā)展起來,達成雙贏。
七是加強對農村網點的指導,盡快提高產能,積極聯系黨委、政府,建設其他鄉(xiāng)(鎮(zhèn))網點,并維護好,建一個,出成效一個。同時進一步加大“中國人壽保險先進村”建設力度,并順利驗收,讓廣大農民群眾更多地得到中國人壽的優(yōu)質保險保障,感受到黨和政府的關懷。
八是繼續(xù)抓緊抓好安全教育、法制教育、黨風廉政建設工作不放松,加強管理,杜絕各類經濟、治安、刑事案件的發(fā)展,降低管理風險,確保后方穩(wěn)定。
這就是中國保險人的豪言壯志,正是這樣敢爭第一的精神,在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大,不斷自我超越。我們堅信,在新的一年里我們將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞、勇于拼搏的精神,勇攀高峰!
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