世界會向那些有目標(biāo)和遠見的人讓路。根據(jù)公司對我們的要求，我們需要制定一份完美的方案。方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則、步驟等。那我們需不需要提前就做好方案呢？根據(jù)你的需要，出國留學(xué)網(wǎng)精心整理了藥店促銷方案，僅供參考,歡迎大家閱讀本文。
    藥店促銷方案 篇1
    一、活動背景
    從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
    二、活動目的
    加強藥店外在形象，擴大知名度。
    三、活動主題
    送給你家一般的溫暖
    四、活動時間
    待定
    五、活動方式
    打折、買贈、義賣
    六、活動內(nèi)容
    1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
    2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
    3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
    本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
    凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
    七、活動宣傳
    宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
    八、贈品
    1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
    2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
    3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
    最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
    藥店促銷方案 篇2
    一、活動主題
    甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派
    二、活動門店
    1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
    2、非重點活動門店：乘乘乘乘醫(yī)藥其他門店
    三、活動時間
    2月11、12、13、14日(重點活動門店)
    2月13、14日(非重點活動門店)
    四、主要目標(biāo)客戶群
    春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
    五、活動目的
    1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;
    2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;
    3、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
    六、活動形式
    1、主推活動形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提。
    2、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)。
    3、其他活動：全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元，送5元無使用限制現(xiàn)金券。
    七、活動組織和宣傳工作
    1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳。海報設(shè)計由尚鋒在2月7日前完成。
    2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自(根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”
    3、活動開始前，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負(fù)責(zé)督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時間為xx年3月31日。
    4、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。
    5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王乘乘乘乘后，由王乘乘乘乘乘根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。
    6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王乘乘乘乘根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決。
    7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結(jié)束前，重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作。
    8、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。
    9、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系，并根據(jù)活動開展情況購買明信片。
    藥店促銷方案 篇3
    主題口號：
    1、真情回報，購物有禮，大型優(yōu)惠活動
    2、專家現(xiàn)場免費義診，儀器免費檢測
    3、會員獎品大派送
    時間：
    __月__日——__月__日
    地址：
    大藥房
    內(nèi)容：
    1、所有會員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品
    1)、采取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.
    2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎
    3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡
    2、專家現(xiàn)場免費義診
    現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
    3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
    活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次，中獎率為100%。(多買多抽)
    促銷活動的難點:
    當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠，活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。
    藥店促銷方案 篇4
    一、活動背景：
    _______醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營銷意識;在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識方面。
    因此，本次活動側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機會，對員工進行一次全面培訓(xùn)，提高營銷水平和促銷意識。
    針對以上要求，特制定本活動策劃方案。
    二、活動時間及主題
    時間：20xx年10月2日——10月5日，共計3天。
    主題：“健康久久、歡樂重陽”
    三、活動門店
    四、活動主要形式
    1、來就送，溫情雞蛋送老人。
    活動期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費健康咨詢。
    2、百樣禮品任你猜!
    活動期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動?；顒右?guī)則在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。
    3、超值換購
    在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，
    每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
    每購物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶，
    上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標(biāo)識，不影響參加其他活動。
    4、十分低價賣
    每天上午10點后，每整點后十分鐘，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價銷售。十分低價賣商品見dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
    5、多購多實惠
    全場參茸、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
    6、全場家用醫(yī)療器械八折起。
    7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。
    活動目的 重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績。
    活動時間20xx年10月2日
    活動方案
    一、關(guān)愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。
    二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。
    三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。
    四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi)) 場外布置 制作條幅99重陽節(jié) 佳威提醒您?；丶铱纯?BR>    廣告制作版面
    1、噴繪重陽節(jié)的來歷
    2、制作活動內(nèi)容版面。
    一、重陽節(jié)營銷活動主題
    菊品為尚，情濃重陽;禮敬老人，溫馨健康。
    二、重陽節(jié)營銷活動時間
    20xx年10月2至 20xx年10月5日
    三、重陽節(jié)營銷活動餐廳準(zhǔn)備
    1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在餐廳正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx餐廳賞菊會”的主題橫幅;
    2、在餐廳正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意;
    3、在餐廳內(nèi)懸掛張貼重陽節(jié)主題旗幟、畫冊等;
    4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花，供餐廳顧客觀賞。
    四、重陽節(jié)營銷活動內(nèi)容
    活動一
    餐廳在重陽節(jié)營銷活動期間，推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽套餐。
    活動二
    1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。
    2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
    活動三
    舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
    活動四 重陽節(jié)特價酬賓
    保健酒類、保健品類
    保健食品類
    其它老年用品等
    五.重陽節(jié)營銷活動宣傳計劃
    1、報紙廣告：在重陽節(jié)前的周四《xx晚報》發(fā)表重陽節(jié)營銷活動內(nèi)容，以彩板見報;
    2、網(wǎng)絡(luò)廣告：在大眾點評網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、中國吃網(wǎng)等餐飲網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布重陽節(jié)營銷活動信息。
    藥店促銷方案 篇5
    主題口號：
    1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
    2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診
    3、心健大藥房購藥抽獎大活動
    時間：9月28日——10月7日
    地點：心健大藥房中心店
    內(nèi)容：
    1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
    1)、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;
    2)、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;
    2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診
    兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
    3、心健大藥房購藥抽獎大活動
    兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。
    宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。
    益處：不僅能花費最少的錢買到的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
    問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。
    SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。
    與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的'嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
    策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要。
    一、活動前媒體宣傳
    通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。
    二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
    活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段
    藥店促銷方案 篇6
    在各種營銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因為它是最有效拉動銷量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個月都有幾乎60%的人們在積極參與某種形式的促銷，而面對如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費者、變得更加有效呢、
    一、明確目標(biāo)
    在每項促銷活動開展之前都要確定要達到的具體目標(biāo)，否則只會浪費企業(yè)的時間與金錢，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：
    1、增加銷售量
    企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來增加銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競爭者產(chǎn)品入市之前爭取更多的消費者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價格促銷是最有效的手段，減價或打折的特惠商品更容易吸引那些對價格敏感的消費者，包括品牌的固定消費者及嘗試性性購買者。但無論如何，價格促銷必須能真正激發(fā)消費者的購買欲。
    2、增加嘗試性購買
    能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費者。設(shè)法增加這一部分的消費者來使用本公司的產(chǎn)品，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是有益而重要的。要爭取到這一部分的消費者，可以采取下列促銷手段：
    派送購買優(yōu)惠券。
    提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。
    做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場舞臺活動、現(xiàn)場體驗活動等等。
    3、增加重復(fù)購買
    通過促銷來增加消費者對企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購買，對企業(yè)品牌的長遠發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：
    下次購買給予折扣的優(yōu)惠券。
    鼓勵多購買的優(yōu)惠，如買三送一。
    集獎促銷，如集齊十張獎券（卡）贈送商品或現(xiàn)金。
    4、增加品牌忠誠度
    和重復(fù)購買相比，消費者對產(chǎn)品或品牌的忠誠是非常主觀和個人化的，消費者固定地購買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因為該產(chǎn)品價廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實購買者了。通過促銷來培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長遠著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危?BR>    與消費者的互動增近距離，如對產(chǎn)品、品牌的評價調(diào)查進行獎勵。
    贊助活動、社區(qū)活動促銷。
    公益活動促銷。
    二、問題分析
    目前內(nèi)衣行業(yè)的競爭已進入白熱化，各廠家的.促銷活動也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動，存在以下幾個方面的問題：
    1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷
    廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫房或產(chǎn)品銷不動時，就做一個促銷方案，制定一些無關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫存轉(zhuǎn)移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費者的參與和實現(xiàn)購買才能使促銷活動起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對代理商及消費者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無從下手，沒有積極性，消費者無從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷量沒有起色，促銷活動流產(chǎn)也就在所難免了。
    2、促銷就降價、打折、買贈，方式單一
    這種單一的降價、打折、買贈的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用，已無法對消費者造成新奇感，也就無法吸引他們參與到其中了，并且會造成消費者的一種持幣待購的心理，看哪個廠家的產(chǎn)品價格降到最低，打折最狠、贈品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷商的利潤空間也會不斷被壓縮。
    另外，伴隨著廠家在促銷中肆意打折，會損害自己的品牌形象。促銷時銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會“促死”自己，在降低品牌價值的同時，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。
    3、宣傳推廣力度薄弱，無法聚集人氣
    廠家在做促銷活動時，往往為了節(jié)省費用，只是在專賣店或商超外搭個彩篷，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場冷冷清清、無人問津的場面。
    促銷的目的是為了提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對價格敏感的消費群體，進而達成銷售的目標(biāo)。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷現(xiàn)場一旦聚集了人氣以后，消費者就會越來越多，從而造成轟動效應(yīng)。
    4、促銷效果評價系統(tǒng)欠缺
    許多廠家的促銷活動在到了預(yù)定日期時，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎？促銷回應(yīng)率如何？消費者評價如何？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析？財務(wù)費用預(yù)算與實際費用分析？操作計劃執(zhí)行如何？對經(jīng)驗教訓(xùn)的評價？下次活動要如何改變？等等。這些后續(xù)工作的成果對下次的促銷活動的開展有著重要作用。
    三、促銷方案
    在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動中存在的問題之后，就要制定出企業(yè)這次促銷活動的方案了。在做這次促銷方案時，要圍繞以下幾個問題：
    1、促銷區(qū)域
    2、促銷任務(wù)是什么？
    3、促銷針對的對象？
    4、促銷的產(chǎn)品有哪些？
    5、促銷日期
    6、促銷政策
    7、費用預(yù)算
    四、促銷執(zhí)行
    為了保證促銷活動有效有序地開展，必須有一個周詳?shù)膱?zhí)行計劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
    1、促銷品的準(zhǔn)備與運輸。
    2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺、遮陽篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
    3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計人員、財務(wù)人員等等。
    4、促銷期間各階段的工作重點計劃。
    5、活動現(xiàn)場管理方案。
    6、特殊情況應(yīng)急方案，如財務(wù)問題、天氣突變等等。
    五、促銷宣傳
    促銷宣傳對一次促銷活動的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無論是通過對現(xiàn)場宣傳物料的布置來渲染氣氛，還是通過對媒體的廣告投放來吸引消費者都很重要。通過報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來才能使一次促銷活動得以有效開展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷宣傳計劃。
    六、促銷評價
    對一次已完成的促銷活動的作用及效果做出評估，將對企業(yè)以后的促銷開展提供寶貴的信息。為了使分析評估有效，必須實事求是，必須有：
    1、統(tǒng)計數(shù)據(jù)
    在量化的目標(biāo)下，促銷在參與程度、銷量、消費者回應(yīng)率（詢問與最終購買率）、費用預(yù)算與實際支出；操作計劃與執(zhí)行情況等等。
    2、經(jīng)驗與教訓(xùn)
    對促銷活動的成功與不足的地方做出評價，尤其是下一次要如何改進，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗教訓(xùn)等。
    藥店促銷方案 篇7
    一：活動背景
    “五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂，藥店五一活動方案。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
    二：活動主題
    觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
    三：活動目的
    1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
    2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認(rèn)知
    3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
    4. 加強與終端合作，改善彼此客情 四：活動時間和地點 20__年4月25日——20__年5月15日
    各藥房及專賣店 五：活動產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
    輔推產(chǎn)品：48粒
    四：活動規(guī)劃
    (一)：活動內(nèi)容
    1. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次 2. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
    3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
    4. 活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團皖南分公司
    (二)：活動形式
    1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作(尺寸長30CM_寬30CM_40CM)，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的LOG0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣
    2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，
    乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
    3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”
    4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
    (三)：獎項設(shè)計
    1. 一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內(nèi)衣
    2. 二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕
    3. 三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
    4. 四等獎的標(biāo)志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼
    (四)：補充說明
    1. 本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)
    2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
    五：活動終端要求
    (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
    (2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名
    (3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
    (4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
    (5)在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式
    2、終端的布置設(shè)計
    (1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)
    (2) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
    (3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
    (4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望
    (5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
    4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力
    六：控制點
    1. 產(chǎn)品進場
    2. 促銷員進場、培訓(xùn)
    3. 堆頭的落實
    七：效果預(yù)估
    1. 促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
    2. 提升產(chǎn)品的知曉度
    3. 樹立彼此的信心
    藥店促銷方案 篇8
    一、活動目的
    加強藥店外在形象，擴知名度。
    二、活動時間
    依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排
    三、活動方式
    打折、買贈、義賣
    四、活動內(nèi)容
    1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
    2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
    3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
    本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫(yī)同胞。
    凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
    五、活動宣傳
    宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
    六、活動預(yù)算
    藥店根據(jù)自身情況自行決定
    七、活動注意
    1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
    2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
    3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
    最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
    八、主題口號：
    1、真情回報,購物有禮,型優(yōu)惠活動
    2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測
    3、會員獎企派送
    藥店促銷方案 篇9
    “五一勞動節(jié) 關(guān)愛健康、珍視生命、安全用藥、綠色降壓”——高血壓患者的福音
    隨著氣溫的回升之，也是心腦血管疾病的高發(fā)期，值此五一國際勞動節(jié)到來之際，借此我社區(qū)服務(wù)站針對廣大高血壓患者人群， 于本月日至日為期三天開展“關(guān)愛健康、安全用藥，免費診療”活動!
    具體活動內(nèi)容如下：
    1、現(xiàn)場免費咨詢關(guān)于高血壓疾病的預(yù)防、用藥、飲食、睡眠、治療等知識!
    2、義務(wù)為您測量血壓，指導(dǎo)安全用藥!
    3、活動期間(3天)凡是患高血壓患者，(經(jīng)檢測或持相關(guān)診斷證明)我診所將免費贈送價值10.5元高血壓用藥。(每天50人次)
    4、注：A、所贈送藥品為國家二類新藥，國家醫(yī)保產(chǎn)品格平(厄貝沙坦片)，是目前全國各醫(yī)療一線首選用藥，通過臨床實驗，是目前副作用最小的`降壓藥!
    B、格平(厄貝沙坦片)獨有的三步降壓過程：
    第一步：平穩(wěn)降壓，改善癥狀(頭痛、頭暈、乏力、失眠健忘等癥狀)
    第二步：全面保護靶器官，修復(fù)受損臟器，平穩(wěn)降壓的過程中保護心、腦、腎;
    第三步：恢復(fù)人體血壓雙向調(diào)節(jié)功能，創(chuàng)造健康血壓環(huán)境，有效避免了傳統(tǒng)降壓藥的副作用，平穩(wěn)控壓，保持正常值。
    C、藥品由xx年度國家工商總局唯一授予“國家馳名品牌” 并被廣大患者譽為良心藥、放心藥、管用的藥的中國知名企業(yè)修正藥業(yè)提供!
    5、活動期間為贏得您的美譽提升信譽還為您準(zhǔn)備了如下驚喜可以參與：
    如在我處購10盒格平(厄貝沙坦片)，就可以獲贈如下禮品中的一份，由您親自現(xiàn)場抽取敬請理解!(禮品共計30份，抽完即止、敬請諒解!)
    禮品一：國際品牌牛奶潤膚被請抽取標(biāo)志：良心藥。
    禮品二：魚躍牌血壓計加聽診器一套請抽取標(biāo)志：放心藥
    禮品三：蘇果調(diào)和油一桶 (5 L)請抽取標(biāo)志：管用的藥。
    注：活動結(jié)束后如還有患者持續(xù)購買“格平”每10盒也可獲得相關(guān)人員派送的2桶1.8升/桶的食用油，數(shù)量為30份，送完即止，敬請諒解!詳情請咨詢：服務(wù)站
    活動地點：咨詢電話：
    活動時間：20__年月日至20__年月日
    藥店促銷方案 篇10
    活動目的：
    1、借新店開業(yè)契機進一步宣傳仁康泰大藥房品牌形象一切為了人民健康。
    2、通過開業(yè)活動聚集人氣，傳遞仁康泰大藥房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。
    3、通過開業(yè)活動，進一步加強仁康大藥方在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
    4、打好開業(yè)第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。
    活動時間：
    20__年5月11日5月20日
    活動內(nèi)容：
    第一重：開門有禮，來就送
    活動時間：20__年5月11日～5月12日
    活動內(nèi)容：
    凡開業(yè)期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份，每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份(具體禮品待定)
    第二重：歡天喜地滿就送
    活動時間：20__年5月11日～5月13日
    活動內(nèi)容:
    凡開業(yè)期間來__大藥房中南新店購物滿28元以上即可送相應(yīng)禮品一份
    滿68元送曬衣架
    滿98元送維達卷紙一條
    滿128元送900ML金龍魚調(diào)和油
    滿168元送精致收納箱一個
    第三重：百刮百中瘋狂送
    時間：20__年5月11日～5月13日
    活動內(nèi)容：購物28冰箱搬回家
    開業(yè)期間凡在本藥店一次性購物物滿28元即可參加抽獎，28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。
    獎項設(shè)置：
    一等獎價值1000元，名牌空調(diào)一臺1名
    二等獎價值600元，飲水機一臺2名
    三等獎價值200元，10KG大米一包，10名
    四等獎價值20元，高級太陽雨傘一把500名
    五等獎：，抽紙一盒20__名
    第四重：健康開業(yè)，一切為您
    您身邊的健康專家
    活動時間：5月11日5月16日
    活動內(nèi)容：
    開業(yè)期間仁康泰知名專家現(xiàn)場為您免費咨詢、免費檢測血糖、血壓等，店內(nèi)專業(yè)人員為您免費建立鍵康檔案。
    第五重：開業(yè)狂享，1折買
    活動內(nèi)容：
    凡開業(yè)期間本藥店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折
    第七重：罕見“開業(yè)價”引爆仁康泰二大新店(沒什么比開來更便宜)
    活動期間挑選8個商品作為開業(yè)超低價商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購
    第八重：共享尊貴，更實惠
    活動內(nèi)容：
    1、活動期間免費辦理會員卡
    2、挑選部份會員獨享商品
    第九重：廠家大聯(lián)動
    活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現(xiàn)場推介銷售產(chǎn)品
    一、開業(yè)前期宣傳
    (一)社區(qū)活動宣傳
    A.內(nèi)容：社區(qū)小組進行康健服務(wù)及會員卡辦理，開業(yè)前投影放映。
    (二)開業(yè)橫幅宣傳
    A.開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅
    B.條幅內(nèi)容：罕見“開業(yè)價”引爆仁康泰中南__店、__店5月11日盛大開業(yè)
    C.數(shù)量：10條
    (三)開業(yè)DM宣傳
    開業(yè)海報：20__年5月11日5月18日
    A.內(nèi)容：開業(yè)特價
    B.派發(fā)范圍：新店周邊社區(qū)方圓2公里
    C.印刷數(shù)量：1.5萬
    D.派發(fā)辦法：員工穿工衣挨家挨戶派發(fā)，每戶派發(fā)到，(門關(guān)閉者可投入信箱或夾在門縫)
    (四)門店上方巨幅宣傳
    A.內(nèi)容：熱烈祝賀仁康泰大藥房中南__店，__店5月6日隆重開業(yè)
    B.布置位置：二樓外墻
    C.規(guī)格：10m_5m(高)
    D.數(shù)量：2幅
    E.發(fā)布日期：20__年5月8日
    二、現(xiàn)場布置
    A.路邊插彩旗
    材料：色丁布高檔彩旗
    規(guī)格：1.5m_0.5m
    數(shù)量：500面
    位置：門店所在主路兩邊
    內(nèi)容：熱烈祝賀仁康泰大藥房，__店，__店隆重開業(yè)
    B.DM活動巨幅
    材料：燈布
    規(guī)格：10m_5m(待定)
    數(shù)量：2幅
    內(nèi)容：開業(yè)海報活動及特價信息
    位置：正門上方樓層
    C.拱門及燈籠立柱
    數(shù)量：各2個
    時間：開業(yè)一周
    位置：正門
    5、腰鼓娛隊，2隊(各門店一隊)
    6、地毯100平方米(各門店門口)
    用于布置門店大門口
    三、活動前期路游宣傳
    活動時間：20__年5月8日10日
    活動地點：新店周邊
    活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及隊旗進行路游宣傳隨路發(fā)放海報
    四、活動前期車隊游街宣傳
    活動時間：20__年5月8日10日
    活動地點：新店周邊
    活動形式：每天組織三輛宣傳車，掛上活動宣傳畫及喇叭錄音隨車傳宣
    __大藥房中南二店開業(yè)方案
    五、門店包裝宣傳
    活動形式：各門店形象突出開業(yè)氣氛!
    活動執(zhí)行：
    一、企劃部
    1、負(fù)責(zé)整個活動的策劃執(zhí)行跟進
    2、所有宣傳物料的設(shè)計制作
    3、活動宣傳推廣工作的監(jiān)督工作
    4、活動注意事項及細節(jié)會議的傳達至各部各門店
    5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。
    6、活動各門店贈品及獎品送至各門店
    二、部門配合：
    1、商品部負(fù)責(zé)海報商品的選定
    2、信息部負(fù)責(zé)海報商品調(diào)價
    3、門管部及各區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動的執(zhí)行及人員安排全面做好銷售工作
    4、社區(qū)小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區(qū)活動
    5、門管部負(fù)責(zé)游街人員及車隊的安排(行走路線安排)
    活動費用預(yù)算：
    一、DM廣告物料費用
    1、4PDM，15000份，2100元
    2、門店氣氛裝飾包裝，400元/店_2個=1000元
    3、路游舉片及大旗，20個，約800元
    4、車隊游街，3輛，包裝費用：1000元
    5、活動刮刮卡10000張，800元
    6、前期巨幅條，1000元
    8、升空汽球6_400，2400元
    7、拱門自備
    8、地毨，100平方，600元
    9、開業(yè)廣告帽，100元
    共計：9700元
    藥店促銷方案 篇11
    一、拓展引流
    既然此刻顧客不來，那我們更應(yīng)該主動出擊，把店外的顧客“請進來”，具體妙招有：
    1、老顧客回訪
    有數(shù)據(jù)證明，維護老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經(jīng)關(guān)照過我們的老顧客，我們不應(yīng)該遺忘比如電話回訪，具體的話題可以先從產(chǎn)品開始，參考話術(shù)：“您好，__女士，我是__店小張，您還記得我么?上回您在我這兒買了一套__化妝品，今天給您打電話是想問您感覺怎么樣?使用過程中有什么問題嗎?”通過產(chǎn)品使用反饋、保養(yǎng)建議、積分兌換、店面服務(wù)升級等話題讓老顧客感到被關(guān)心，再“伺機”引出最新促銷活動這時顧客會容易接受。
    2、新會員發(fā)展
    新會員從哪里來?重點關(guān)注兩類人群，一類是前期簡單咨詢過產(chǎn)品但未購買的人群，另一類是門店周邊的興趣點人群，包括：小區(qū)、廣場、單位、學(xué)校、商場等等。如果店內(nèi)銷售不忙，店長可以組織銷售人員對此類顧客進行集中拓展、比如下小區(qū)、微信附近的人群、論壇發(fā)貼等。
    3、客戶端引流
    有相對的“淡場”，但是顧客的消費需求永遠有潛力。隨著電商的掘起，我們門店也可以建立自己店的微信公眾號，進店顧客就掃一個二維碼，時間長了積累起來的粉絲會很多，同時我們定期推送一些生活常識夾雜著促銷活動來吸引顧客觀注我們門店。另外還可以節(jié)省傳統(tǒng)短信群發(fā)的費用成本。
    4、社交化營銷
    自媒體營銷是非常重要的方式，一員工每個人的微信圈里的內(nèi)容都很重要。促銷活動期間，大家都以發(fā)布促銷活動為主，而平時可以適當(dāng)?shù)刈兓?jié)奏，比如秀一下新產(chǎn)品、顧客感謝信、店面最新功能區(qū)、團隊活動畫面等等，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象。
    二、能力提升
    促銷期內(nèi)我們忙銷售，而銷售不忙的時候恰恰是我們“強內(nèi)功”的時機，可以更專心的為自己充電。比如：
    1、學(xué)習(xí)高毛利產(chǎn)品知識，研究功能賣點，趁機玩轉(zhuǎn)新產(chǎn)品。
    2、交流銷售技巧。最接地氣的銷售技巧，來自終端一線的優(yōu)秀促銷員，在不影響銷售的情況下讓這些有經(jīng)驗的銷售分享討論，通過案例的分享PK，帶動所有人員的銷售激情。
    3、學(xué)習(xí)最新的業(yè)務(wù)流程。
    三、商品出樣及布展
    1、重點新品高毛利產(chǎn)品出樣，通常能影響顧客的購買決策。
    “淡場”時往往是整理柜臺的時機，新品的布展陳列演示，可以更好地吸引顧客眼球，聚焦人群。有沒有有賦予手機樣機“色香味”可以利用這個時間段去進行調(diào)整。
    2、產(chǎn)品
    這類產(chǎn)品是銷售額的大頭，因此要持續(xù)保證陳列與宣傳，補給庫存。
    3、老品清倉
    對老品進行數(shù)據(jù)分析，制定清理計劃。
    四、改善環(huán)境
    一般促銷活動后門店比較凌亂，衛(wèi)生也較差，顧客的垃圾等會遺留在賣場。
    而一個整潔的購物環(huán)境，不但能讓顧客心情愉悅，同時也能使在這個環(huán)境下工作的銷售人員保持好心態(tài)，更好地服務(wù)顧客，產(chǎn)生的結(jié)果就是銷售更容易達成。因此改善購物環(huán)境包含基礎(chǔ)衛(wèi)生、活動布展、店員儀容儀表等。
    五、市場調(diào)研
    我們的淡場，是不是竟?fàn)帉Φ牡瓐?不一定。趁著店內(nèi)顧客不多，可以外出針對竟?fàn)帉κ诌M行調(diào)研，了解他們的客流情況，活動信息，竟品信息，人員排班等。
    有經(jīng)驗的店長會重視“比價顧客”反饋過來的信息，安排專人去竟?fàn)帉κ帜抢镎{(diào)研，針對我們的重點產(chǎn)品進行“優(yōu)勢放大”(通過POP宣傳獨特賣點、廣播喊麥等)吸引客流。