想要讓事情發(fā)展在自己的掌握之中，就要做好準(zhǔn)備，為了減少工作失誤，我們不妨去好好做一份工作方案出來。方案對日常工作有督促的作用，寫好一份工作方案都要掌握哪些技巧呢？你可以讀一下出國留學(xué)網(wǎng)的編輯整理的中秋開展促銷活動方案，請閱讀后分享你的朋友！
    中秋開展促銷活動方案 篇1
    中秋節(jié)，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
    一、活動目的
    推動__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
    二、活動時間
    20__年9月1日——20__年10月15日
    三、活動地點
    __超市，__便利店(由業(yè)務(wù)員提報)
    四、活動形式及內(nèi)容
    (一)活動形式
    初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，__便利店外進(jìn)行抽獎活動。
    (二)活動內(nèi)容
    凡在活動時間內(nèi)購買__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
    注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。
    (三)__便利店外促銷活動
    購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
    (四)獎項設(shè)置和控制原則
    本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎
    一等獎：贈__陳釀典藏1瓶
    二等獎：贈__陳釀精品1瓶
    三等獎：贈__陳釀小紅瓶酒1瓶
    參與獎：贈打火機(jī)1個
    五、活動執(zhí)行細(xì)則
    (一)活動店的選擇條件
    1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
    2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
    (二)活動店的提報程序
    1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。
    2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。
    3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
    4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。
    5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
    (三)促銷活動的廣宣安排
    1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
    2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。
    3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
    4.超市展架上的爆炸簽。
    5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
    六、活動執(zhí)行時間進(jìn)程
    (一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批
    (二)8月29日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。
    (三)9月1-15日正式實施階段
    現(xiàn)場要求：
    1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。
    2、現(xiàn)場生動化陳列要求
    每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。
    贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。
    活動結(jié)束詳細(xì)盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
    (四)人員安排
    1、負(fù)責(zé)人：___
    商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。
    2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
    七、廣宣文案及所需物料
    POP海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
    活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
    八、執(zhí)行報表
    活動提報表
    禮品預(yù)留登記表
    銷量表
    九、活動所需物品及費用
    (預(yù)估銷量：OO和__合計精品：30件、珍品15件)
    (一)所需獎品申請
    一等獎：__陳釀典藏10瓶
    二等獎：__陳釀精品20瓶
    三等獎：__陳釀小紅瓶100瓶
    幸運獎：打火機(jī)140個
    (二)所需費用
    果粒橙13件_75元/件=975元
    露露10件_58元/件=580元
    匯源禮盒40個_38元/個=1520元
    八寶粥40提_30元/提=1200元
    臨促6個_50元/天=300元
    海報6張_20元/張=120元
    展臺6個_200元/個=1200元
    氣球2袋_5元/袋=10元
    茶禮盒20盒(公司有庫存)
    ##結(jié)束中秋開展促銷活動方案 篇2
    活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)
    活動內(nèi)容：
    一.中秋月餅大展銷
    活動方式：
    1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
    可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
    2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
    中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
    3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
    二.“把月亮帶回家”
    活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
    操作說明：
    1. 鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
    2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“__商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
    3. 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
    三.月圓“十分”大搶購
    活動時間：___
    搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。
    操作說明：
    _事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。
    _注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。
    _此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
    注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
    四.喜拍“全家?！?BR>    購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
    時間：中秋節(jié)當(dāng)天)
    地點：商場門口廣場
    協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
    操作說明：
    _可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。
    _是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。
    五.特別服務(wù)措施：
    對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
    1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
    2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
    4. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
    其他活動簡要：
    1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.
    2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
    ##結(jié)束中秋開展促銷活動方案 篇3
    隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“___”這一___企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。
    一、促銷目標(biāo)：
    1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“___月餅”送家中。
    2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
    3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
    4、為顧客傳達(dá)情感。
    5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
    6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
    二、商品促銷環(huán)境分析：
    (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
    宏觀環(huán)境因素主要有：
    1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。
    2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。
    3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。
    (二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚，“___月餅”給您帶來幸福美滿。
    1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
    2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，___月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。
    3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。
    4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
    (三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“___月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
    1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
    2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。
    3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
    4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
    (四)內(nèi)部環(huán)境分析
    1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
    2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團(tuán)隊合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。
    3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
    4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
    三、廣告分析：
    1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。
    2.廣告費用：1000元
    3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
    4.廣告媒體：報紙和宣傳單
    5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費者心里樹立___品牌意識;進(jìn)一步宣傳___老字號企業(yè)文化!
    四、活動內(nèi)容：
    1、時間：_月_日---中秋前一天
    2、地點：活動僅限惠__城區(qū)
    3、活動準(zhǔn)備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
    2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
    3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
    4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
    5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
    4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。
    五、注意事項：
    1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細(xì)地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
    2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。
    3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
    4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
    5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
    6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。
    7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
    中秋開展促銷活動方案 篇4
    一、活動目的
    本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長_%~__%。
    二、活動時間
    20__年_月__~_月__日
    三、活動主題
    團(tuán)團(tuán)圓圓過中秋
    四、促銷活動安排
    活動一：
    1、買200以上中秋月餅送電影票一張。
    2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。
    活動二：
    活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!
    中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。
    活動三：
    月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購”活動，場內(nèi)所有正價商品一律8折優(yōu)惠!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參加哦!
    五、整合促銷
    (一)廣告
    在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。
    (二)宣傳推廣
    1、制作宣傳單頁，積極推出各類促銷信息。
    2、公眾微信號推廣宣傳活動信息。
    3、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔一個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
    (三)賣場布置
    1.場外
    (1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
    (2)在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。
    (3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“__超市慶中秋”的橫幅。
    2.場內(nèi)
    (1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。
    (2)賣場陳列盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。
    六、注意事項
    1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣傳。
    2.市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。
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