每一個時刻都值得牢記，忙碌的工作和生活即將跨入下一個階段。工作總結是一件非常要緊的事，寫好工作總結，可以了解自己這一階段的工作成果。寫好工作總結需要那幾點？欄目小編特別為你收集的“關于工作總結范本”，供你參考，希望能夠幫助到大家。
    關于工作總結范本【篇1】
    __人在繁忙的20__年工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，計劃20__年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。作為成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人(旗下品牌--__牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、開心果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達姆、牛肉干系列等)。下頭我對20__年來的工作進行簡要的總結并計劃20__年工作。同時并發(fā)楊__人之拼搏精神。
    二、回顧這一年的工作歷程：(具體數(shù)據(jù)見相關統(tǒng)計附件)。
    三、銷售業(yè)績回顧及分析：
    (一)業(yè)績回顧：
    1、20__年1月1日—20__年12月31日共開拓了新供應商是17家(具體數(shù)據(jù)見相關統(tǒng)計)。
    2、20__年1月1日—20__年12月31日共開拓了新店是10家店(具體數(shù)據(jù)見相關統(tǒng)計)。
    3、20__年1月1日—20__年12月31日開發(fā)__商品新客戶是86家(具體數(shù)據(jù)見相關統(tǒng)計)、開發(fā)__OEM商品新客戶是4家(具體數(shù)據(jù)見相關統(tǒng)計)。
    4、市場遺留問題基本解決。市場已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。
    (二)、業(yè)績分析：
    1、促成業(yè)績的正面因素：
    ①調整營銷思路，對市場費用進行承包、或是與相關人員掛鉤方試進行，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
    ②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。
    ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，構成了“重獎之下必有勇夫”的進取心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
    ④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
    2、存在的負面因素：
    ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在必須失誤!
    ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的研究客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。
    ③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多研究的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入市場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。
    ④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。
    ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。
    ⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
    ⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。
    ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
    三、費用投入的回顧和分析：
    (一)費用回顧：
    2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，周期人力成本降低，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計)
    (二)費用分析：
    1、正面因素：
    ①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。
    ②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。
    2、負面因素：
    ①沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。
    ②市場支持費用和人員費用報銷等，存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。
    ③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，所以整個管理缺乏科學的流程。
    2、關于目標：
    任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自我的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：
    關于工作總結范本【篇2】
    20xx年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領導對我的關心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領導，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
    我于xxxx年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于xxxx年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調的各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
    一、努力學習，全面提升個人素質。
    二、努力工作，順利完成各項任務。
    xxxx年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
    1、進行了市場調研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
    3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
    4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
    5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
    目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
    1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
    2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
    3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
    4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
    總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
    關于工作總結范本【篇3】
    我于XX年3月10日來到XX中心完小實習，我被分在四年級進行實習生活，第一天去先是認識了一下指導教師，老師是位有經(jīng)驗的老教師，人比較隨和，教齡已有30多年了，帶完這個班級就要退休了。老師大概給我介紹了一下班級學生的情況，帶著好奇的心情很期待明天和同學們的相識。學校在正式開學那天舉行了開學典禮儀式，我來到班級比較早，同學們都用好奇的眼睛看著我，后來班主任向同學介紹了一下我是新來的實習老師。隨后協(xié)助班主任老師組織全班同學去文化宮參加開學典禮，實習生活就從今天開始了。
    做了這么久的學生，第一次以老師的身份踏進校園，每個實習生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學短時期的接觸中，我發(fā)現(xiàn)班上大部分都比較活潑好動，但是有少數(shù)學生性格內向。指導教師對我很照顧，非常有耐心的每個細節(jié)都指導的很仔細。指導我怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能充分的調動學生的積極性，教會運用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個問題能夠銜接上，在實習期間，我們坐在班級后面聽老師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識，而是學習老師怎么樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何控制授課時間等。要學習的知識真的很多很多。
    我們初等教育這個專業(yè)面向的就是小學教學工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實習期間聽到了不同專業(yè)、不同風格特色的優(yōu)質課。遇到不明白的地方虛心向指導教師請教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導下，我的實習工作才取得比較圓滿的成功。實習的基本內容包括：課堂教學工作和班主任工作，詳細內容如下：
    (一)課堂教學工作：
    在實習期間上的第一堂課并不是數(shù)學、語文，而是衛(wèi)生科學。當天上課的老師因開學沒有來講課，校長通知讓我為學生帶一節(jié)課。當時心情很激動又很不安，真正的教這對我來說是第一次，從學生轉變?yōu)槔蠋?，這之間需要付出很多的努力?？墒俏也]有準備教案，只是在短時間內翻閱課本，看看內容。這是我的第一節(jié)課，站在講臺上的一剎那，我感覺并不緊張，雖然我沒有作好充分的準備，但是同學看我是第一次講課也是很配合的。通過這一次沒有準備的講課，刻后我也和學生再一起聊天問到對于這節(jié)課的印象是什么?學生面面相覷，茫然無語。我從此也就明白到，今后我要上好每一節(jié)課，一定要做到以學生的思維來考慮問題，以學生考慮問題的方式來授課。有了這一次小小的經(jīng)歷和學生的配合，我對自己的要求更加嚴格。決定一定要精心準備一堂優(yōu)質課，并且備課一定要認真。在上課時我還發(fā)現(xiàn)了如下幾個問題：
    關于工作總結范本【篇4】
    一、認真學習，努力提高
    因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
    二、腳踏實地，努力工作
    三、存在問題
    經(jīng)過一段時間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
    總之，在工作中，我經(jīng)過努力學習和不斷摸索，收獲十分大，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。
    回首__，展望__!祝_在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升!
    關于工作總結范本【篇5】
    （一）、常住人口管理
    王家后派出所轄區(qū)總面積61平方公里，管轄9個行政村，92個村民組。轄區(qū)總人口9425人其中16—45周歲男性公民2333人，有違法犯罪經(jīng)歷的女性公民4人。所有人口均按要求錄入人口信息管理系統(tǒng)。包村民警堅持入戶走訪工作，及時將采集到的轄區(qū)居民信息反饋到所內，確保人員信息的準確性和更新及時性。
    （二）、暫住人口和出租房屋管理
    我所共安裝社會版流動人口管理系統(tǒng)30套，轄區(qū)共有暫住人口152人，已全部錄入信息系統(tǒng)，暫未收到預警信息，流動人員管理做到了來登走銷；采集人戶分離人員信息32人次。我所屬山區(qū)農(nóng)村派出所，轄區(qū)暫住人口主要為行政、事業(yè)單位和企業(yè)，該暫住人員均居住在單位內部，不存在出租房屋；另外，我轄區(qū)各個礦山均長期處于停產(chǎn)狀態(tài)，外地務工人員大部分已離開我轄區(qū)，暫未發(fā)現(xiàn)租住房屋現(xiàn)象。
    （三）、重點人口管理
    全所共列管重點人口36人，全部按要求規(guī)范建立檔案，錄入信息系統(tǒng)。民警能夠熟悉基本情況，落實管控措施，無漏管失控現(xiàn)象。
    （四）、監(jiān)管對象管理
    全所現(xiàn)有監(jiān)管對象6人，全部按要求規(guī)范建立檔案，錄入信息系統(tǒng)。無漏管、脫管現(xiàn)象。
    （五）、取保候審、監(jiān)視居住人員的監(jiān)管
    本轄區(qū)無取保候審、監(jiān)視居住人員。
    （六）、失蹤人員管理
    本轄區(qū)無失蹤人員。
    （七）、重點行業(yè)、場所管理
    本轄區(qū)共有各類場所四個（飯店2個、理發(fā)店2個），特行二個（打字復印店1個、廢品收購站1個），無旅館業(yè)；
    各項制度落實并全部錄入信息系統(tǒng)。逐一簽定了禁毒責任書，無丑惡現(xiàn)象被暴光。
    （八）、危險物品管理
    本轄區(qū)共有爆炸物品服務站1個，爆炸物品使用單位2個。無涉及劇毒等危險物品單位。以上單位均建立了管理檔案，落實了管理措施，能夠及時開展監(jiān)督檢查，消除安全隱患。全年無涉槍、涉毒、涉爆案件的發(fā)生。
    （九）、內部治安保衛(wèi)工作
    本轄區(qū)共列管內部單位6個。全部能夠按照規(guī)定履行指導監(jiān)督職責，落實技防等各項防范措施，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時下發(fā)整改通知書。由于措施得力，全年無發(fā)生案件。
    （十）、消防管理
    按照有關規(guī)定，嚴格落實宣傳、監(jiān)督檢查等制度，及時開展專項集中行動，消除各類隱患。確保了全年無火災事故的發(fā)生。
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