在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇一
指導(dǎo)老師：
摘要：目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。本文通過(guò)介紹國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)述進(jìn)而提出了農(nóng)產(chǎn)品超市，直銷專賣店，定制營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展，與旅游結(jié)盟，外貿(mào)出口等6種方式選擇來(lái)實(shí)現(xiàn)高效分銷的目的。
關(guān)鍵詞：區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌;意義;研究現(xiàn)狀;評(píng)述;本文特點(diǎn)
區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志，其基礎(chǔ)必定要有某1特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟(jì)區(qū)域，形成了1個(gè)穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競(jìng)爭(zhēng)集合體。許多名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度就會(huì)大打折扣，甚至被認(rèn)為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區(qū)域產(chǎn)品。
1、問(wèn)題的提出及研究的意義
品牌的知名度要銷售規(guī)模來(lái)體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的“車輪子”，只有選擇了好的可靠的分銷渠道，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。
研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷方式。進(jìn)行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機(jī)，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷矛盾，擴(kuò)大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。
2、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
(1)國(guó)外研究現(xiàn)狀
從約翰·xxx·克羅威爾(john franklin crowell)(1901)作的產(chǎn)業(yè)委員會(huì)農(nóng)產(chǎn)品分銷報(bào)告開(kāi)始，國(guó)外學(xué)者就開(kāi)始了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究;韋爾德l。d。h(weld。l。d。h)(1916)在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開(kāi)農(nóng)場(chǎng)后的營(yíng)銷過(guò)程，重點(diǎn)論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運(yùn)輸?shù)?本杰明·h·希巴德(benjamin h。hibbard)、西奧多·麥克林(theodore machlin)、保羅·d·康沃斯(paul d。converse)等(1921)分別在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》、《有效的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》和《市場(chǎng)營(yíng)銷方法和政策》中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的合作營(yíng)銷、消費(fèi)合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究;韋爾德(1932)在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲(chǔ)存、融資、風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化、銷售和運(yùn)輸?shù)嚷毮苓M(jìn)行了研究，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進(jìn)行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對(duì)渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的深入研究。在此之后，營(yíng)銷渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對(duì)渠道理論進(jìn)行完善。
20世紀(jì)90年代以來(lái)，營(yíng)銷學(xué)的主要代表有菲利普·科特勒(philip kotler)、勞倫斯g弗雷德曼(lawrence g friedman)和伯特·羅森布羅姆(bert rosenbloom)等西方學(xué)者，其主流觀點(diǎn)主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推崇進(jìn)行渠道創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷售業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在對(duì)影響渠道選擇和決策因素分析時(shí)提出認(rèn)為產(chǎn)品、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場(chǎng)生命周期因素都應(yīng)該考慮在內(nèi)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，提出了建立以顧客和競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。
(2)國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在我國(guó)還是1個(gè)新的學(xué)科，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究更是不多見(jiàn)，但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)者開(kāi)始重視農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究，但多局限于從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通管理角度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。
在國(guó)內(nèi)，姚今觀(1995)介紹了我國(guó)從建國(guó)以來(lái)至1995年間農(nóng)產(chǎn)品流通情況，認(rèn)為應(yīng)該運(yùn)用宏觀手段和法律手段來(lái)進(jìn)行管理;馮雷(1996)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品法定銷售組織在市場(chǎng)運(yùn)行中的條件和效應(yīng)進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)出我國(guó)幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通模式;姚於唐(1999)認(rèn)為提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力是增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑;程國(guó)強(qiáng)(2000)從國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出發(fā)，提出培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷公司及創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;李岳云(2000)認(rèn)為影響農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的因素不僅僅是品種問(wèn)題，還有農(nóng)產(chǎn)品加工問(wèn)題、農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中的儲(chǔ)存、保鮮和安全保證問(wèn)題，同時(shí)主張通過(guò)農(nóng)民協(xié)會(huì)提高農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)和在市場(chǎng)中的組織化程度;李崇光(2000)在其農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究中，運(yùn)用了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論進(jìn)行交叉研究，克服了單獨(dú)從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題不夠全面系統(tǒng)的缺陷;陸國(guó)慶(2001)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志，它是1種區(qū)位品牌;溫思美(2002)提出了加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織，走“企業(yè)辦市場(chǎng)，企業(yè)管市場(chǎng)，市場(chǎng)企業(yè)化”的農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)建設(shè)之路，并在此基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進(jìn)行了創(chuàng)新研究;孫劍、李崇光(2003)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的系列文章中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了研究;李崇光(2004)主編的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了分析;冷志明(2004)在《我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究;馬惠蘭、蒲春玲(2004)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的概念界定和市場(chǎng)選擇， 以確保區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì);郭素貞、唐立新(2006)通過(guò)分析農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，比較了5種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式;鄢華(2006)通過(guò)探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設(shè)性意見(jiàn)，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品快速分銷;郭紅生(2006)從深挖具有地理標(biāo)志的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌文化底蘊(yùn)角度提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的文化營(yíng)銷策略;周發(fā)明(2006)提出進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)，必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營(yíng)主體，完善區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的管理;萬(wàn)麗亞、連先亮(2007)對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式作了探討并進(jìn)行了實(shí)證分析。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇二
專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)
指導(dǎo)老師：
摘要：目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。本文通過(guò)介紹國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)述進(jìn)而提出了農(nóng)產(chǎn)品超市，直銷專賣店，定制營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展，與旅游結(jié)盟，外貿(mào)出口等6種方式選擇來(lái)實(shí)現(xiàn)高效分銷的目的。
關(guān)鍵詞：區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌;意義;研究現(xiàn)狀;評(píng)述;本文特點(diǎn)
區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志，其基礎(chǔ)必定要有某1特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟(jì)區(qū)域，形成了1個(gè)穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競(jìng)爭(zhēng)集合體。許多名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度就會(huì)大打折扣，甚至被認(rèn)為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區(qū)域產(chǎn)品。
1、問(wèn)題的提出及研究的意義
品牌的知名度要銷售規(guī)模來(lái)體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的“車輪子”，只有選擇了好的可靠的分銷渠道，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。
研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷方式。進(jìn)行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機(jī)，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷矛盾，擴(kuò)大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。
2、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
(1)國(guó)外研究現(xiàn)狀
從約翰·xxx·克羅威爾(john franklin crowell)(1901)作的產(chǎn)業(yè)委員會(huì)農(nóng)產(chǎn)品分銷報(bào)告開(kāi)始，國(guó)外學(xué)者就開(kāi)始了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究;韋爾德l。d。h(weld。l。d。h)(1916)在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開(kāi)農(nóng)場(chǎng)后的營(yíng)銷過(guò)程，重點(diǎn)論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運(yùn)輸?shù)?本杰明·h·希巴德(benjamin h。hibbard)、西奧多·麥克林(theodore machlin)、保羅·d·康沃斯(paul d。converse)等(1921)分別在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》、《有效的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》和《市場(chǎng)營(yíng)銷方法和政策》中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的合作營(yíng)銷、消費(fèi)合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究;韋爾德(1932)在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲(chǔ)存、融資、風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化、銷售和運(yùn)輸?shù)嚷毮苓M(jìn)行了研究，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進(jìn)行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對(duì)渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的深入研究。在此之后，營(yíng)銷渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對(duì)渠道理論進(jìn)行完善。
20世紀(jì)90年代以來(lái)，營(yíng)銷學(xué)的主要代表有菲利普·科特勒(philip kotler)、勞倫斯g弗雷德曼(lawrence g friedman)和伯特·羅森布羅姆(bert rosenbloom)等西方學(xué)者，其主流觀點(diǎn)主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推崇進(jìn)行渠道創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷售業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在對(duì)影響渠道選擇和決策因素分析時(shí)提出認(rèn)為產(chǎn)品、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場(chǎng)生命周期因素都應(yīng)該考慮在內(nèi)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，提出了建立以顧客和競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。
(2)國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在我國(guó)還是1個(gè)新的學(xué)科，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究更是不多見(jiàn)，但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)者開(kāi)始重視農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究，但多局限于從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通管理角度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。
在國(guó)內(nèi)，姚今觀(1995)介紹了我國(guó)從建國(guó)以來(lái)至1995年間農(nóng)產(chǎn)品流通情況，認(rèn)為應(yīng)該運(yùn)用宏觀手段和法律手段來(lái)進(jìn)行管理;馮雷(1996)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品法定銷售組織在市場(chǎng)運(yùn)行中的條件和效應(yīng)進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)出我國(guó)幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通模式;姚於唐(1999)認(rèn)為提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力是增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑;程國(guó)強(qiáng)(20xx)從國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出發(fā)，提出培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷公司及創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;李岳云(20xx)認(rèn)為影響農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的因素不僅僅是品種問(wèn)題，還有農(nóng)產(chǎn)品加工問(wèn)題、農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中的儲(chǔ)存、保鮮和安全保證問(wèn)題，同時(shí)主張通過(guò)農(nóng)民協(xié)會(huì)提高農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)和在市場(chǎng)中的組織化程度;李崇光(20xx)在其農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究中，運(yùn)用了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論進(jìn)行交叉研究，克服了單獨(dú)從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題不夠全面系統(tǒng)的缺陷;陸國(guó)慶(20xx)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志，它是1種區(qū)位品牌;溫思美(20xx)提出了加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織，走“企業(yè)辦市場(chǎng)，企業(yè)管市場(chǎng)，市場(chǎng)企業(yè)化”的農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)建設(shè)之路，并在此基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進(jìn)行了創(chuàng)新研究;孫劍、李崇光(20xx)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的系列文章中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了研究;李崇光(20xx)主編的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了分析;冷志明(20xx)在《我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究;馬惠蘭、蒲春玲(20xx)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的概念界定和市場(chǎng)選擇， 以確保區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì);郭素貞、唐立新(20xx)通過(guò)分析農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，比較了5種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式;鄢華(20xx)通過(guò)探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設(shè)性意見(jiàn)，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品快速分銷;郭紅生(20xx)從深挖具有地理標(biāo)志的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌文化底蘊(yùn)角度提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的文化營(yíng)銷策略;周發(fā)明(20xx)提出進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)，必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營(yíng)主體，完善區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的管理;萬(wàn)麗亞、連先亮(20xx)對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式作了探討并進(jìn)行了實(shí)證分析。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇三
律論文是用系統(tǒng)的、專門的語(yǔ)言體系和知識(shí)體系來(lái)討論或研究某種問(wèn)題或研究成果的學(xué)術(shù)性文章，是理論研究成果的表現(xiàn)形式之一。法律論文是學(xué)術(shù)論文的一種，包含在學(xué)術(shù)論文的范疇之內(nèi)，故而其具有了學(xué)術(shù)論文所具有的重要屬性和特征，即嚴(yán)謹(jǐn)性、創(chuàng)造性、專業(yè)性、權(quán)威性與理論性。筆者作為一名法律專業(yè)的學(xué)生，將以法律論文的寫作為切入點(diǎn)對(duì)學(xué)術(shù)論文寫作進(jìn)行論述，并提出自己的簡(jiǎn)單思考和見(jiàn)解。
法律論文，作為一種獨(dú)立于其他學(xué)術(shù)論文的獨(dú)特論文，較之其他學(xué)術(shù)論文有著更加鮮明的個(gè)性和特點(diǎn)。而法律論文寫作，是在具備一般學(xué)術(shù)論文寫作的普適特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)某些方面有著更為特殊的要求。
(一)深厚的法律知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)
(二)規(guī)范性與藝術(shù)性
法律論文作為學(xué)術(shù)論文的一種，對(duì)規(guī)范性有著極為嚴(yán)格的要求，比如文章的結(jié)構(gòu)順序、參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法等。一篇法律論文即使觀點(diǎn)再好，內(nèi)容再充實(shí)，如果沒(méi)有規(guī)范的結(jié)構(gòu)，很容易讓人詬病，顯得不專業(yè)。這樣的文章，即使可以憑借著自身的優(yōu)勢(shì)展露鋒芒，也很難經(jīng)得起歲月的洗禮。法律文章的規(guī)范性不單單體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)，其他方面如論述方法也有著許多特殊的“講究”。而正是由于法律論文對(duì)規(guī)范性有著如此嚴(yán)格的要求，導(dǎo)致其顯得枯燥?？鬃釉疲骸百|(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史?！比欢捎诜烧撐钠涮厥獾男再|(zhì)，是無(wú)法像一般文體那樣使用夸張，感嘆等手法增添文章的趣味性。甚至這類手法本身就是法律論文乃至學(xué)術(shù)論文寫作的禁忌。因此，很多人對(duì)于法律論文寫作的枯燥性認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)。其實(shí)不然，法律文章也可以寫得引人入勝，并且很多出自大家之筆的法律論文都讓人讀起來(lái)欲罷不能。那樣的文章往往脈絡(luò)清晰，作為論據(jù)的案例與論點(diǎn)緊密相連，語(yǔ)言功底扎實(shí)。由此可見(jiàn)，法律文章的規(guī)范性與藝術(shù)性并非矛盾。在重視法律論文寫作的規(guī)范性同時(shí)，適當(dāng)考慮讀者的感受，在滿足學(xué)術(shù)論文學(xué)要求和論文寫作目的的基礎(chǔ)上，盡量增加文章的可讀性，也是法律文章寫作的一個(gè)課題。
(三)專業(yè)性
法律論文與其他專業(yè)論文一樣，必須是其所在領(lǐng)域?qū)I(yè)問(wèn)題的反應(yīng)，有其本身的語(yǔ)言體系和對(duì)話系統(tǒng)，通俗而言就是有一定的“門檻”。法律論文的專業(yè)性體現(xiàn)在，其是通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)而規(guī)范的語(yǔ)言體系進(jìn)行解讀和交流的，與社會(huì)中的普法讀物，其受眾應(yīng)該受到一定的限制。法律論文的溝通者之間應(yīng)該有其自成一體的語(yǔ)言系統(tǒng)，即我們通常所說(shuō)的法言法語(yǔ)。這也是法律共同體通用的語(yǔ)言。
(一)法律從業(yè)者的作業(yè)本
(二)法治社會(huì)的教科書(shū)
法律論文的專業(yè)性縮小了其受眾的范圍，但其并不是困于書(shū)齋與社會(huì)脫節(jié)的。法律論文反映的思想和主題，會(huì)通過(guò)法官的裁判、律師的辯論、立法者制定的法律以及法律生活中各種文書(shū)的表述體現(xiàn)出來(lái)。法律論文會(huì)通過(guò)其讀者內(nèi)化成其觀點(diǎn)和素養(yǎng)，再通過(guò)其實(shí)際的實(shí)務(wù)行為影響每個(gè)案件的當(dāng)事人和整個(gè)社會(huì)的法治觀念和權(quán)利意識(shí)的樣態(tài)。
(三)法學(xué)史上的里程碑
縱觀一項(xiàng)學(xué)科的發(fā)展都是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，而非一蹴而就。法學(xué)作為一項(xiàng)法律、法律現(xiàn)象及其規(guī)律性為研究?jī)?nèi)容的科學(xué)，其本身的發(fā)展需要各種社會(huì)因素的相互作用和配合。法學(xué)的研究目標(biāo)和方向是緊緊圍繞法律問(wèn)題而展開(kāi)的，是以該問(wèn)題所涉及的法律知識(shí)和理論體系為基礎(chǔ)的。事實(shí)上，法律論文的形式和類型也間接的反射著法學(xué)理論和法律實(shí)務(wù)所發(fā)展的不同層次和側(cè)面，有的學(xué)者通過(guò)法律論文預(yù)測(cè)著法學(xué)理論發(fā)展的前沿和方向，有的學(xué)者通過(guò)法律論文剖析社會(huì)現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題并在現(xiàn)有的框架內(nèi)提出解決方法，有的學(xué)者通過(guò)法律論文發(fā)現(xiàn)法律中存在的漏洞和不足為其完善提供思路。總之法律論文中有著其所處社會(huì)時(shí)代的烙印，尤其是法治發(fā)展進(jìn)程的痕跡。通過(guò)有關(guān)某個(gè)問(wèn)題的論文的梳理，就可以很快明晰該問(wèn)題在不同背景下發(fā)展的脈絡(luò)，法律論文亦是如此。從小的方面來(lái)說(shuō)，就一個(gè)學(xué)者前后所著文章的研讀，能夠很快明了該學(xué)者學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的變化。
較之一般的論文寫作，法律論文的寫作形式上大致也包含以下幾個(gè)基本部分：論文題目、中英文摘要、目錄、前言或緒論、正文、結(jié)語(yǔ)或結(jié)論、注釋、參考文獻(xiàn)、致謝等方面。有些可能會(huì)有更高的要求。法律論文寫作像其他論文寫作一樣經(jīng)歷了從選題選材，以至最終定稿的過(guò)程。而每一環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)不同的問(wèn)題。作為一名法律專業(yè)的學(xué)生，筆者將結(jié)合自身，談?wù)勛约旱目捶ā?BR> 筆者剛剛接觸法律論文寫作，就遇到了不少問(wèn)題。首先由于學(xué)習(xí)法律知識(shí)的時(shí)間尚短，加之缺乏經(jīng)驗(yàn)。很難寫出深刻的見(jiàn)解。其次，筆者在材料的選擇與論述方面遇到了障礙。所以每次寫作前的資料準(zhǔn)備，筆者都要付出更多的努力，有時(shí)可以說(shuō)是重新學(xué)習(xí)一遍。通過(guò)本科階段的學(xué)習(xí)，奠定了一定學(xué)術(shù)論文寫作基礎(chǔ)，加之不斷努力，這些困難筆者大多通過(guò)努力順利克服。但是，這些論文大多是老師確立好題目的，相當(dāng)于“命題作文”并不需要自己思考寫作的中心和方向。事實(shí)上，在遇到第一個(gè)需要自己獨(dú)立完成選題的法律論文時(shí)，真正的問(wèn)題來(lái)了。由于自身法律知識(shí)的限制，缺乏科學(xué)的選題方法，加之由此引發(fā)的不自信，筆者在選題上耗時(shí)許久、猶豫再三。后來(lái)，筆者查閱了許多資料，并且結(jié)合自身情況，加之不斷的練習(xí)，逐漸對(duì)選題駕輕就熟?，F(xiàn)談?wù)剬?duì)法律論文選題的幾點(diǎn)心得。
選題是一篇法律論文的出發(fā)點(diǎn)，在不能明確所選什么樣的題目的情況下，至少心中應(yīng)該明確兩點(diǎn)：
一是，所書(shū)寫的法律論文的目的，也即所反映的法律問(wèn)題，該法律問(wèn)題的理論基礎(chǔ)，學(xué)者之間的爭(zhēng)論以及通說(shuō)觀點(diǎn)。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇四
工作日志不用很復(fù)雜。
一個(gè)清晰的文本文件是最好的，你可以把它加入到你的程序版本控制系統(tǒng)（version control system）中并能夠跟蹤其變化。 每天，寫下日期。談?wù)勀憬鉀Q問(wèn)題時(shí)的思路和方式。寫下你所面對(duì)的選擇、觀點(diǎn)、觀察、測(cè)試方法、結(jié)果和決。
論文工作日志怎么寫? —— 工作日志很簡(jiǎn)單的，是每天的工作以及小結(jié)，最后做一個(gè)階段性總結(jié)就可以了。一般在工作的過(guò)程中，用“工作改進(jìn)日志”記錄下來(lái)，寫總結(jié)的時(shí)候，寫個(gè)頭，結(jié)個(gè)尾，中...
畢業(yè)論文寫作日志怎么寫? —— 就是寫你是怎么選題，收集材料，準(zhǔn)備論文，以及不斷的與指導(dǎo)老師溝通使得論文最終寫成，等等。
畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))學(xué)生日志怎么寫? —— 一、前期資料搜集整理 二、實(shí)驗(yàn)路線的確定及正交表的設(shè)計(jì) 三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程所需原料... 十、實(shí)驗(yàn)結(jié)束對(duì)儀器進(jìn)行檢查和整理，并打掃實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地 注:在過(guò)程中完成畢業(yè)論文
給篇畢業(yè)論文的范文 —— 學(xué)什么的 你是 專業(yè)呢 一轉(zhuǎn)眼，中專3年生活即將結(jié)束，我們就要畢業(yè)了.回顧3年的學(xué)習(xí)生活我想有必要在臨進(jìn)畢業(yè)之前總結(jié)整理一下. 在學(xué)習(xí)上，我的學(xué)習(xí)態(tài)度端正努力提...
大學(xué)畢業(yè)論文范文 —— 接上面。 (二)觀點(diǎn)要?jiǎng)?chuàng)新 畢業(yè)論文的創(chuàng)新是其價(jià)值所在。文章的創(chuàng)新性，一般來(lái)說(shuō)，就是要求不能簡(jiǎn)單地重復(fù)前人的觀點(diǎn)，而必須有自己的獨(dú)立見(jiàn)解。學(xué)術(shù)論文之所以...
本科畢業(yè)論文范文 —— 畢業(yè)論文范文畢業(yè)論文格式范文[摘要]頁(yè)面要求:畢業(yè)論文須用a4(210*297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打印;畢業(yè)論文頁(yè)邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置:上邊距(天頭...
要關(guān)于畢業(yè)的日志或文章 —— 明天，我們畢業(yè) 一想到明天，就要告別美麗的校園，告別朝夕相處的老師和同學(xué)，心中就涌起了深深的眷戀之情。我還清楚的記得，六年前，我們依偎著爸爸媽媽，懷著對(duì)...
小學(xué)數(shù)學(xué)日記論文 —— 1.<找千克和克> 國(guó)慶假期中，我和媽媽一起去超市購(gòu)物，準(zhǔn)備找找千克和克.走進(jìn)超... 就是40角，等于4元，而整包的要元，多了3毛錢，所以我決定買散裝的。我把我...
論文日記怎么寫? —— 仔細(xì)看完、你會(huì)知道怎么寫的、其實(shí)很簡(jiǎn)單、看完這次、你以后至少能應(yīng)付了、 廣義來(lái)說(shuō)，凡屬論述科學(xué)技術(shù)內(nèi)容的作品，都稱作科學(xué)著述，如原始論著(論文)、簡(jiǎn)報(bào)、...
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇五
一、目的
1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成(詳細(xì)見(jiàn)公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定)。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：
(1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡(jiǎn)稱提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
(2)、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財(cái)務(wù)到賬)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書(shū)上明確)，作
為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費(fèi)用定義
銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。
五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪酬計(jì)算方法
1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
(1)、市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例
計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%
(2)、銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
項(xiàng)目類別提成金額(元/人)
四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售員
注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。
2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)
(1)、公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。
(2)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算
a)、按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到賬收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。
b)、銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
c)、至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其所借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。
d)、銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。
e)、根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。
2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已經(jīng)進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有
權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
自從__年1月3日__汽車銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!
一開(kāi)始我司銷售部和售后部加起來(lái)共計(jì)不到__年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷售助理成長(zhǎng)為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說(shuō)一聲：謝謝!
能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。
一、銷售主管職責(zé)與管理能力
(一)銷售主管的職責(zé)
1、管理銷售活動(dòng)，促使完成銷售目標(biāo)。
2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過(guò)程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。
3、管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。
4、要致力于銷售部的盈利。
5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
(二)銷售主管的自我定位
1、銷售主管應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。
(三)銷售主管管理的項(xiàng)目
1、展廳內(nèi)外的環(huán)境
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺(jué)。
2、值班人員與接待人員的安排
工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著__規(guī)定的__，佩戴工牌及__標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。
在前臺(tái)接待時(shí)，所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”!無(wú)論是正副班組，接待前臺(tái)一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無(wú)關(guān)的事。
3、展廳車輛的陳列
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過(guò)pdi檢測(cè)。展示車輛必須要保持清潔，無(wú)灰塵，無(wú)手印。輪胎必須使用輪胎蠟，__輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時(shí)要鋪上__專用地毯。
展車前后必須懸掛__車輛型號(hào)或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)
洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過(guò)的水杯。
5、衛(wèi)生間
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無(wú)異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無(wú)積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔。
(四)銷售主管的5s現(xiàn)場(chǎng)管理
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
(五)作為銷售主管，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。
二、工作的團(tuán)結(jié)與配合
一個(gè)人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成績(jī)，就必須要成為一個(gè)整體，才能開(kāi)展工作的新局面。在工作上，我會(huì)努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂(lè)。是我們公司的宗旨。
三、以身作則
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說(shuō)不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。
作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會(huì)首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
四、總結(jié)
我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來(lái)，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來(lái)完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)更希望大家對(duì)我今后的工作給予支持和配合。
謝謝大家!
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇七
大家好！
我是銷售部的xxx，在公司工作的這段時(shí)間，一直以來(lái)都是銷售部的積極分子，在做好本職工作的同時(shí)，也是不斷的學(xué)習(xí)充電，讓自己的能力能更上一個(gè)臺(tái)階。
今天我要競(jìng)聘的是銷售主管的位置，之前公司也在開(kāi)會(huì)的時(shí)候說(shuō)了，要在銷售部?jī)?nèi)部選拔，我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了就決定要來(lái)競(jìng)聘，作為一名銷售，如果沒(méi)有積極向上的沖勁，沒(méi)有對(duì)目標(biāo)的饑渴感，那是很難做出好的業(yè)績(jī)的，從我做銷售開(kāi)始，我就讓自己時(shí)刻保持著這種饑渴的感覺(jué)，只有不斷的向目標(biāo)發(fā)出沖刺，你才能做到更好，把目標(biāo)完成，我覺(jué)得是銷售最基本的工作，沖刺更高的目標(biāo)，超額才是一名銷售應(yīng)該做的事情。
作為一名銷售，公司給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我也要好好的把握好，我在公司工作的這段時(shí)間，大家也可以看到我的業(yè)績(jī)，在整個(gè)部門都是最好的，從開(kāi)始的時(shí)候我并不覺(jué)得我一個(gè)新人銷售就干不過(guò)老銷售，帶著這股子沖勁，我來(lái)到公司的第三個(gè)月就拿到了那個(gè)月部門的銷售第一名。并持續(xù)保持著，直到現(xiàn)在。我覺(jué)得我對(duì)銷售的理解已經(jīng)很好的，這個(gè)是我來(lái)競(jìng)聘的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然我沒(méi)有做過(guò)管理的崗位，而且來(lái)到公司的時(shí)間并不是特別的長(zhǎng)，但是我覺(jué)得做銷售，并不是看時(shí)間長(zhǎng)短，而是看業(yè)績(jī)的表現(xiàn)，如果讓我?guī)ьI(lǐng)銷售部的話，我覺(jué)得我還是要以業(yè)績(jī)?yōu)橹?，只有把業(yè)績(jī)做好了，銷售部才算是做好了自己的工作。同時(shí)我也要把我的銷售經(jīng)驗(yàn)更多的分享給大家，讓大家了解明白我怎么做的。
如果我做了銷售主管，個(gè)人簡(jiǎn)歷我每日會(huì)召開(kāi)一個(gè)總結(jié)的會(huì)議，匯報(bào)下我們當(dāng)日的業(yè)績(jī)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決我們?cè)阡N售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，能盡快的解決，爭(zhēng)取第二天的業(yè)績(jī)更上一步，大家相互討論，相互學(xué)習(xí)，這樣每個(gè)人的能力都有提升，業(yè)績(jī)是會(huì)上去的。另一方面，除了業(yè)績(jī)，我覺(jué)得銷售部門應(yīng)該增加新鮮的血液，在招聘方面，要樂(lè)觀積極，有沖勁的人。內(nèi)部進(jìn)行末位淘汰制，這樣才能促進(jìn)大家更加主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，去提升自己的業(yè)績(jī)，避免被淘汰了。
在銷售上，即使我做了主管，要管理的同時(shí)也不能放松銷售，不但業(yè)績(jī)要做好，做出表率，同時(shí)也要帶領(lǐng)大家一起把業(yè)績(jī)做上去，業(yè)績(jī)不同的同事更是需要多關(guān)注，了解原因，幫助他們把業(yè)績(jī)做好。我有沖勁，有干勁，也想帶領(lǐng)銷售部的同事一起把業(yè)績(jī)做得更好，如果領(lǐng)導(dǎo)們和同事們覺(jué)得我還不錯(cuò)，那請(qǐng)投我一票，謝謝！
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇八
畢業(yè)論文答辯指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)
2、答辯小組意見(jiàn)該生能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)熟練扼要地陳述論文的主要內(nèi)容，回答問(wèn)題時(shí)反映敏捷，思路清晰，表達(dá)準(zhǔn)確。答辯小組經(jīng)過(guò)充分討論，根據(jù)該生論文質(zhì)量和答辯中的表現(xiàn)，同意評(píng)定論文為優(yōu)秀。
3、答辯組認(rèn)為,該同學(xué)在畢業(yè)論文寫作過(guò)程中，態(tài)度端正，論證嚴(yán)謹(jǐn)，論文寫作規(guī)范，論文寫作水平較高，運(yùn)用理論分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力較強(qiáng)，答辯應(yīng)對(duì)沉著，回答流利準(zhǔn)確。故該同學(xué)的畢業(yè)論文達(dá)到了本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求，建議授予本科學(xué)士學(xué)位。
4、答辯小組意見(jiàn)該生能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)比較流利清晰地闡述論文的主要內(nèi)容，能恰當(dāng)回答與論文有關(guān)的問(wèn)題。答辯小組經(jīng)過(guò)充分討論，根據(jù)該生論文質(zhì)量和答辯中的表現(xiàn)，同意評(píng)定論文成績(jī)?yōu)椤傲己谩薄?BR> 5、答辯小組意見(jiàn)該生能在規(guī)定時(shí)間敘述論文的主要內(nèi)容，對(duì)提出的問(wèn)題一般能回答，無(wú)原則錯(cuò)誤。答辯小組經(jīng)過(guò)充分討論，根據(jù)該生論文質(zhì)量和答辯中的表現(xiàn)，同意評(píng)定論文成績(jī)?yōu)橹械取?BR> 7、該生對(duì)待畢業(yè)論文寫作態(tài)度較端正，寫作過(guò)程比較努力愿意思考，能夠積極主動(dòng)地與指導(dǎo)教師溝通，認(rèn)真聽(tīng)取指導(dǎo)教師的指導(dǎo)及修改意見(jiàn)，修改及完成畢業(yè)論文。
8、答辯小組意見(jiàn)該生能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)能陳述論文的主要內(nèi)容，但條理不夠明確，對(duì)某些主要問(wèn)題的回答不夠恰當(dāng)，但經(jīng)提示后能作補(bǔ)充說(shuō)明。答辯小組經(jīng)過(guò)充分討論，根據(jù)該生論文質(zhì)量和答辯中的表現(xiàn)，同意評(píng)定論文成績(jī)?yōu)榧案瘛?BR> 9、本文選題的角度較為新穎，文章脈絡(luò)清晰，文筆流暢，基本觀點(diǎn)明確。文章目前仍存在的主要問(wèn)題：學(xué)生沒(méi)有完全深入和消化所查找的資料，論據(jù)不夠充分有力。
10、此文首先值得肯定的是選題的立意較好。也是較有研究空間的論題。論文在有限的篇幅里，也基本能敘述清楚該專題屬于業(yè)內(nèi)研究程度及第一手資料文獻(xiàn)都積累較多的領(lǐng)域，注意充分吸收已有研究成果以支持自己的分析研究。論述清楚，論點(diǎn)鮮明，論據(jù)充實(shí)，結(jié)構(gòu)合理，文筆流暢。存在不足在于缺少自己的新的觀點(diǎn)，多為總結(jié)今人研究之成果，但作為一名本科生也屬可貴。
12、該平面廣告作品整體感覺(jué)統(tǒng)一協(xié)調(diào)。作品表現(xiàn)出一定的制作水準(zhǔn)。色調(diào)搭配較一致。主題表現(xiàn)突出。能有效的融廣告元素于作品中。板式設(shè)計(jì)較好。但是，在某些色彩搭配上還值得思考。
15、該生設(shè)計(jì)思路清晰，條理明確。在設(shè)計(jì)過(guò)程中認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn)和建議。作品主題突出，表意明確，色彩搭配合理，版面整體美觀大方。但創(chuàng)新點(diǎn)還是不夠，圖形設(shè)計(jì)功底不足。
16、在為期三個(gè)月的畢業(yè)設(shè)計(jì)中，該同學(xué)能在老師的嚴(yán)格要求下順利完成整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)工作和論文的撰寫。程序能正確的運(yùn)行，界面安排合理，論文符合要求。
17、在整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)也比較認(rèn)真，時(shí)間安排也很合理，能按時(shí)到實(shí)驗(yàn)室，不存在無(wú)故早退或遲到的`情況。能基本在每個(gè)階段完成相應(yīng)的任務(wù)，還能主動(dòng)加班，做到時(shí)間上前緊后松。當(dāng)然，在這其間也存在一些不足和需要提高的地方。
18、這是一篇規(guī)范的議論文。開(kāi)篇語(yǔ)言整齊，頗為簡(jiǎn)練。論述部分先總后分，中心句之下運(yùn)用的主要是舉例論證，事例典型，角度不一，很有分寸。結(jié)尾思想意義積極，催人進(jìn)取。
19、選題符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)目標(biāo)，能較好地綜合運(yùn)用社會(huì)理論和專業(yè)知識(shí)。論文寫作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)。論文內(nèi)容教充分，參考的相關(guān)資料比較充分，層次結(jié)構(gòu)較合理。主要觀點(diǎn)突出，邏輯觀點(diǎn)清晰，語(yǔ)言表達(dá)流暢。但論證的深度還不夠。
20、選題較具時(shí)代性和現(xiàn)實(shí)性。全文結(jié)構(gòu)安排合理。觀點(diǎn)表達(dá)基本準(zhǔn)確。全文內(nèi)容緊扣行政管理專業(yè)要求來(lái)寫，充分體現(xiàn)出行政管理專業(yè)特色。查閱的相關(guān)資料較多。但不足之處主要是屬于自己創(chuàng)新的東西還不多?？傮w上符合畢業(yè)論文要求。
21、該生能夠較熟練運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)解決本文提出的收入的虛增或虛減費(fèi)用的虛增或虛減不等價(jià)資產(chǎn)置換創(chuàng)造利潤(rùn)虛列資產(chǎn)和負(fù)債和會(huì)計(jì)信息披露不充分等幾個(gè)方面問(wèn)題，基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)掌握的較好，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力較強(qiáng)。
23、論文選題比較適當(dāng)，觀點(diǎn)正確，但缺少獨(dú)創(chuàng)性的思想，論證內(nèi)容比較充分，但缺乏論證深度。英語(yǔ)表達(dá)比較通順，但存在少量語(yǔ)法錯(cuò)誤。論文格式符合規(guī)范要求。
24、論文選題缺乏新意，論證不夠充分，具體例證較少，老生常談的內(nèi)容偏多，引用他人觀點(diǎn)的比例偏大。英語(yǔ)表達(dá)基本達(dá)意，但存在較多的語(yǔ)法錯(cuò)誤。論文格式基本符合要求。
25、選題不適當(dāng);觀點(diǎn)不正確;語(yǔ)法錯(cuò)誤過(guò)多;抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重;論文格式不符合規(guī)范要求;沒(méi)有按時(shí)間要求完成論文。
26、論文選題有新意，有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，論文有自己獨(dú)到的觀點(diǎn)，能夠反映出學(xué)生的創(chuàng)造性勞動(dòng)，結(jié)構(gòu)安排合理，論證充分透徹，有足夠的理論和實(shí)例支撐，英語(yǔ)語(yǔ)言表達(dá)順暢得體，沒(méi)有語(yǔ)法錯(cuò)誤，論文格式符合規(guī)范要求。
27、本論文選題有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值，文獻(xiàn)材料收集詳實(shí)，綜合運(yùn)用了所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，所得書(shū)記合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見(jiàn)解。另外論文格式正確，書(shū)寫規(guī)范，條理清晰，語(yǔ)言流暢。
28、該論文的文獻(xiàn)調(diào)研全面系統(tǒng)，立題指導(dǎo)思想明確，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)合理可行，能夠按照實(shí)驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期效果。
29、論文撰寫思路清晰，語(yǔ)言流暢簡(jiǎn)練，層次清晰，邏輯性較強(qiáng)，用詞準(zhǔn)確，各種數(shù)據(jù)圖表齊備規(guī)范，文獻(xiàn)引用正確，科學(xué)性較強(qiáng)。表明該學(xué)生具有一定的理論基礎(chǔ)和科研能力。
30、該論文選題正確,結(jié)構(gòu)合理,內(nèi)容豐富,數(shù)據(jù)資料充分,分析方法先進(jìn),寫作進(jìn)度安排合理,結(jié)論和建議具有區(qū)域現(xiàn)實(shí)意義,建議推薦為校級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)論文
31、論文選題適當(dāng)，有一定的獨(dú)立見(jiàn)解，論證充分，占有資料廣泛，但理論和實(shí)例支撐不夠。英語(yǔ)語(yǔ)言表達(dá)基本順暢，僅存在個(gè)別語(yǔ)法錯(cuò)誤，論文格式符合規(guī)范要求。
34、論文文筆流暢，文章格式符合學(xué)術(shù)規(guī)范，結(jié)構(gòu)合理，重點(diǎn)突出，論文結(jié)論層次清晰，實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析合理，摘要精煉，邏輯嚴(yán)密，數(shù)據(jù)圖表清晰可靠，研究?jī)?nèi)容系統(tǒng)性強(qiáng)，工作量大，反映了該生具有較扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)及較強(qiáng)的科研工作能力，達(dá)到湖北省優(yōu)秀碩士學(xué)位論文水平。
36、該同學(xué)針對(duì)當(dāng)前實(shí)務(wù)界關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，完成了資產(chǎn)減值準(zhǔn)備存在的問(wèn)題及對(duì)策的寫作工作。論文以上市公司利用資產(chǎn)減值準(zhǔn)備調(diào)節(jié)利潤(rùn)的現(xiàn)象為出發(fā)點(diǎn)，以資產(chǎn)減值準(zhǔn)備存在的問(wèn)題及成因?yàn)橹饕h題，采用規(guī)范分析法，重點(diǎn)討論了資產(chǎn)減值準(zhǔn)備存在的問(wèn)題成因及對(duì)策，得到了完善企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，并采取相關(guān)措施來(lái)規(guī)范準(zhǔn)則，以進(jìn)一步完善資產(chǎn)減值會(huì)計(jì)，科學(xué)合理地計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備的結(jié)論。整個(gè)寫作過(guò)程該生思維較嚴(yán)謹(jǐn)，能夠面對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題作出合理的判斷。
37、該生對(duì)待畢業(yè)論文寫作態(tài)度較端正，寫作過(guò)程認(rèn)真刻苦勇于專研，較主動(dòng)地與指導(dǎo)教師溝通，虛心聽(tīng)取指導(dǎo)教師的指導(dǎo)及修改意見(jiàn)，修改及完成畢業(yè)論文。
38、該生能夠較熟練運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)解決本文提出的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相關(guān)規(guī)定的可操作性差資產(chǎn)減值準(zhǔn)備存在的特殊問(wèn)題和資產(chǎn)減值準(zhǔn)備計(jì)提外部監(jiān)管難度大等幾個(gè)方面問(wèn)題，基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)掌握的較好，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力較強(qiáng)。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇九
客戶在消費(fèi)時(shí)出于自我保護(hù)意識(shí)常具有從眾心理，所以銷售員千萬(wàn)不要讓客戶做“出頭鳥(niǎo)”，要讓客戶知道除了自己之外還有誰(shuí)買過(guò)。
說(shuō)到從眾心理就不能不提到廣為人知的“羊群效應(yīng)”。羊群是一種很散亂的組織，它們?cè)谄綍r(shí)會(huì)盲目地左沖右撞，但是一旦有一只頭羊發(fā)現(xiàn)草場(chǎng)而行動(dòng)起來(lái)，其他的羊也會(huì)不假思索地一哄而上，全然不考慮旁邊有狼的可能性或不遠(yuǎn)處是否有更好的草。這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱之為“羊群效應(yīng)”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是頭羊往哪里走，后面的羊就跟著往哪里走。“羊群效應(yīng)”也可以稱之為“羊群心態(tài)”，也就是一種從眾心理。
其實(shí)，湊熱鬧和隨波逐流是人性的特點(diǎn)，在百貨公司或超級(jí)市場(chǎng)，人們要是看到別人成群結(jié)隊(duì)、爭(zhēng)先恐后地?fù)屬?gòu)某種產(chǎn)品，也一定會(huì)毫不猶豫地加入搶購(gòu)者的行列。這些顧客并非真的需要這些東西，這種產(chǎn)品也未必物美價(jià)廉，主要就是由于人們有從眾的`心理，看到別人購(gòu)買，就會(huì)盲目地認(rèn)為這么多人的選擇一定不會(huì)錯(cuò)，所以也對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了信賴感。
在銷售中，銷售員也可以利用人們的這種從眾心理來(lái)促成交易。比如，銷售員可以對(duì)客戶說(shuō)“大家都買了這個(gè)東西”，或“隔壁和對(duì)面的太太都各買了一打”。事實(shí)上，“大家”是否真的都買了，是不可驗(yàn)證的，也是不重要的，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，我們只要講“大家”這兩個(gè)字，就可以激起他們的購(gòu)買欲望。
日本“尿布大王”多川博就是利用從眾心理來(lái)打開(kāi)銷售市場(chǎng)的。
在多川博創(chuàng)業(yè)之初，他創(chuàng)辦的是一個(gè)生產(chǎn)銷售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、衛(wèi)生帶、尿布等日用橡膠制品的綜合性企業(yè)。但是由于公司泛泛經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有特色，銷量很不穩(wěn)定，曾一度面臨倒閉的困境。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，多川博從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年出生約250萬(wàn)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬(wàn)條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。
尿布生產(chǎn)出來(lái)了，而且是采用新科技、新材料，質(zhì)量上乘;公司花了大量的精力去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，希望引起市場(chǎng)的轟動(dòng)，但是在試賣之初，基本上無(wú)人問(wèn)津，生意十分冷清，幾乎到了無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的地步。多川博萬(wàn)分焦急，經(jīng)過(guò)苦思冥想，他終于想出了一個(gè)好辦法。他讓自己的員工假扮成客戶，排成長(zhǎng)隊(duì)來(lái)購(gòu)買尿布。一時(shí)間，公司店面門庭若市，幾排長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍引起了行人的好奇：“這里在賣什么?”“什么產(chǎn)品這么暢銷，吸引這么多人?”如此，也就營(yíng)造了一種尿布旺銷的熱鬧氛圍，于是吸引了很多“從眾型”的買主。隨著產(chǎn)品不斷銷售，人們逐步認(rèn)可了這種尿布，買的人越來(lái)越多。后來(lái)，多川博公司生產(chǎn)的尿布在世界各地都暢銷開(kāi)來(lái)。
在銷售過(guò)程中，利用客戶的從眾心理來(lái)促成交易可以減輕客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，尤其是新客戶，大家都買了，我也買，可以增強(qiáng)客戶的信心。銷售人員利用此法促成訂單，往往較為容易。但是，銷售人員在利用客戶的從眾心理時(shí)，也要注意以下幾個(gè)問(wèn)題，以保證取得良好的效果。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇十
今年一年的銷售任務(wù)都是非常巨大的，我作為公司一名老員工，其實(shí)在這一年的經(jīng)歷當(dāng)中，也時(shí)常遭受大吉，更是讓自己也認(rèn)識(shí)到了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。這一年已經(jīng)在我們的眼前消逝了，面對(duì)未來(lái)一年，我在此對(duì)之前的工作詳細(xì)的進(jìn)行了總結(jié)，也給未來(lái)進(jìn)行了一系列的計(jì)劃。
今年對(duì)于我們銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，的確是一次非常有壓力的潛行。我進(jìn)入銷售行業(yè)已經(jīng)差不多十年了，來(lái)到我們公司也已經(jīng)六年了，這六年的時(shí)間讓我清晰的知道公司的發(fā)展路線，以及對(duì)我自己這份工作的認(rèn)知。今年一年，我們銷售部都是處于一個(gè)非常緊張的狀態(tài)，因?yàn)樯习肽甑臅r(shí)候，我們的銷售量真的低到不能再低了，作為一家銷售型的企業(yè)，我們銷售部當(dāng)然是沖在第一位的。而我作為銷售x組的組長(zhǎng)，壓力也真的是很大的。但是沒(méi)有任何辦法，面對(duì)危機(jī)，我們只能勇往直前，學(xué)會(huì)利用身邊的資源，充實(shí)自己的口袋。
今年一年，我們成功的收獲了公司周圍的資源，其實(shí)我們的產(chǎn)品運(yùn)用率是非常廣的。加上周圍環(huán)境也算比較良好，可以做的推廣我們都去做了。對(duì)于我們這個(gè)部門來(lái)說(shuō)，我們也常常進(jìn)行培訓(xùn)，在培訓(xùn)當(dāng)中學(xué)習(xí)，提高自己的銷售能力，也增強(qiáng)了我們各自的信心，讓我們面對(duì)更強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，絲毫不會(huì)慌張，反而會(huì)更加的自信。我想這也是我們這個(gè)集體在這一年當(dāng)中收獲的一些部分了吧。
我們?cè)诮?jīng)歷了今年的這一場(chǎng)沖擊波之后，我相信未來(lái)一年肯定是一次非常大的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。我們的公司在慢慢的發(fā)展，我們每一位員工也在做足準(zhǔn)備，打算在這新的一年里去做出更好的成績(jī)來(lái)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，未來(lái)一年，我主要從以下這幾個(gè)方面去進(jìn)行。
1、提高自己的銷售技巧，同時(shí)提高自己的銷售量。銷售技巧當(dāng)然是很重要的，不管工作了幾年了，這一方面都是要去學(xué)習(xí)的。只有技巧掌握到位了，銷售量才能提升上去。
2、積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的工作，保證團(tuán)體團(tuán)結(jié)。一個(gè)人團(tuán)隊(duì)的成功依靠我們每一個(gè)人的努力。所以我也很清楚的意識(shí)到，只有維護(hù)好這個(gè)集體，我們才能夠得到更大的進(jìn)步。
3、制定好每個(gè)月的銷售目標(biāo)。有了目標(biāo)，我們就有方向，這是我未來(lái)一年每個(gè)月都會(huì)計(jì)劃好的事情。我會(huì)朝著那個(gè)目標(biāo)去發(fā)展，爭(zhēng)取得到更好的一個(gè)結(jié)果吧！
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇一
指導(dǎo)老師：
摘要：目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。本文通過(guò)介紹國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)述進(jìn)而提出了農(nóng)產(chǎn)品超市，直銷專賣店，定制營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展，與旅游結(jié)盟，外貿(mào)出口等6種方式選擇來(lái)實(shí)現(xiàn)高效分銷的目的。
關(guān)鍵詞：區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌;意義;研究現(xiàn)狀;評(píng)述;本文特點(diǎn)
區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志，其基礎(chǔ)必定要有某1特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟(jì)區(qū)域，形成了1個(gè)穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競(jìng)爭(zhēng)集合體。許多名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度就會(huì)大打折扣，甚至被認(rèn)為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區(qū)域產(chǎn)品。
1、問(wèn)題的提出及研究的意義
品牌的知名度要銷售規(guī)模來(lái)體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的“車輪子”，只有選擇了好的可靠的分銷渠道，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。
研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷方式。進(jìn)行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機(jī)，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷矛盾，擴(kuò)大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。
2、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
(1)國(guó)外研究現(xiàn)狀
從約翰·xxx·克羅威爾(john franklin crowell)(1901)作的產(chǎn)業(yè)委員會(huì)農(nóng)產(chǎn)品分銷報(bào)告開(kāi)始，國(guó)外學(xué)者就開(kāi)始了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究;韋爾德l。d。h(weld。l。d。h)(1916)在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開(kāi)農(nóng)場(chǎng)后的營(yíng)銷過(guò)程，重點(diǎn)論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運(yùn)輸?shù)?本杰明·h·希巴德(benjamin h。hibbard)、西奧多·麥克林(theodore machlin)、保羅·d·康沃斯(paul d。converse)等(1921)分別在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》、《有效的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》和《市場(chǎng)營(yíng)銷方法和政策》中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的合作營(yíng)銷、消費(fèi)合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究;韋爾德(1932)在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲(chǔ)存、融資、風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化、銷售和運(yùn)輸?shù)嚷毮苓M(jìn)行了研究，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進(jìn)行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對(duì)渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的深入研究。在此之后，營(yíng)銷渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對(duì)渠道理論進(jìn)行完善。
20世紀(jì)90年代以來(lái)，營(yíng)銷學(xué)的主要代表有菲利普·科特勒(philip kotler)、勞倫斯g弗雷德曼(lawrence g friedman)和伯特·羅森布羅姆(bert rosenbloom)等西方學(xué)者，其主流觀點(diǎn)主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推崇進(jìn)行渠道創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷售業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在對(duì)影響渠道選擇和決策因素分析時(shí)提出認(rèn)為產(chǎn)品、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場(chǎng)生命周期因素都應(yīng)該考慮在內(nèi)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，提出了建立以顧客和競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。
(2)國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在我國(guó)還是1個(gè)新的學(xué)科，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究更是不多見(jiàn)，但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)者開(kāi)始重視農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究，但多局限于從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通管理角度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。
在國(guó)內(nèi)，姚今觀(1995)介紹了我國(guó)從建國(guó)以來(lái)至1995年間農(nóng)產(chǎn)品流通情況，認(rèn)為應(yīng)該運(yùn)用宏觀手段和法律手段來(lái)進(jìn)行管理;馮雷(1996)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品法定銷售組織在市場(chǎng)運(yùn)行中的條件和效應(yīng)進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)出我國(guó)幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通模式;姚於唐(1999)認(rèn)為提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力是增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑;程國(guó)強(qiáng)(2000)從國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出發(fā)，提出培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷公司及創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;李岳云(2000)認(rèn)為影響農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的因素不僅僅是品種問(wèn)題，還有農(nóng)產(chǎn)品加工問(wèn)題、農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中的儲(chǔ)存、保鮮和安全保證問(wèn)題，同時(shí)主張通過(guò)農(nóng)民協(xié)會(huì)提高農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)和在市場(chǎng)中的組織化程度;李崇光(2000)在其農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究中，運(yùn)用了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論進(jìn)行交叉研究，克服了單獨(dú)從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題不夠全面系統(tǒng)的缺陷;陸國(guó)慶(2001)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志，它是1種區(qū)位品牌;溫思美(2002)提出了加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織，走“企業(yè)辦市場(chǎng)，企業(yè)管市場(chǎng)，市場(chǎng)企業(yè)化”的農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)建設(shè)之路，并在此基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進(jìn)行了創(chuàng)新研究;孫劍、李崇光(2003)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的系列文章中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了研究;李崇光(2004)主編的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了分析;冷志明(2004)在《我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究;馬惠蘭、蒲春玲(2004)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的概念界定和市場(chǎng)選擇， 以確保區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì);郭素貞、唐立新(2006)通過(guò)分析農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，比較了5種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式;鄢華(2006)通過(guò)探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設(shè)性意見(jiàn)，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品快速分銷;郭紅生(2006)從深挖具有地理標(biāo)志的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌文化底蘊(yùn)角度提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的文化營(yíng)銷策略;周發(fā)明(2006)提出進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)，必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營(yíng)主體，完善區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的管理;萬(wàn)麗亞、連先亮(2007)對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式作了探討并進(jìn)行了實(shí)證分析。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇二
專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)
指導(dǎo)老師：
摘要：目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。本文通過(guò)介紹國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)述進(jìn)而提出了農(nóng)產(chǎn)品超市，直銷專賣店，定制營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展，與旅游結(jié)盟，外貿(mào)出口等6種方式選擇來(lái)實(shí)現(xiàn)高效分銷的目的。
關(guān)鍵詞：區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌;意義;研究現(xiàn)狀;評(píng)述;本文特點(diǎn)
區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志，其基礎(chǔ)必定要有某1特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟(jì)區(qū)域，形成了1個(gè)穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競(jìng)爭(zhēng)集合體。許多名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度就會(huì)大打折扣，甚至被認(rèn)為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區(qū)域產(chǎn)品。
1、問(wèn)題的提出及研究的意義
品牌的知名度要銷售規(guī)模來(lái)體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的“車輪子”，只有選擇了好的可靠的分銷渠道，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。
研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷方式。進(jìn)行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機(jī)，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷矛盾，擴(kuò)大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。
2、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
(1)國(guó)外研究現(xiàn)狀
從約翰·xxx·克羅威爾(john franklin crowell)(1901)作的產(chǎn)業(yè)委員會(huì)農(nóng)產(chǎn)品分銷報(bào)告開(kāi)始，國(guó)外學(xué)者就開(kāi)始了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究;韋爾德l。d。h(weld。l。d。h)(1916)在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開(kāi)農(nóng)場(chǎng)后的營(yíng)銷過(guò)程，重點(diǎn)論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運(yùn)輸?shù)?本杰明·h·希巴德(benjamin h。hibbard)、西奧多·麥克林(theodore machlin)、保羅·d·康沃斯(paul d。converse)等(1921)分別在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》、《有效的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》和《市場(chǎng)營(yíng)銷方法和政策》中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的合作營(yíng)銷、消費(fèi)合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究;韋爾德(1932)在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲(chǔ)存、融資、風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化、銷售和運(yùn)輸?shù)嚷毮苓M(jìn)行了研究，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進(jìn)行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對(duì)渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的深入研究。在此之后，營(yíng)銷渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對(duì)渠道理論進(jìn)行完善。
20世紀(jì)90年代以來(lái)，營(yíng)銷學(xué)的主要代表有菲利普·科特勒(philip kotler)、勞倫斯g弗雷德曼(lawrence g friedman)和伯特·羅森布羅姆(bert rosenbloom)等西方學(xué)者，其主流觀點(diǎn)主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推崇進(jìn)行渠道創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷售業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在對(duì)影響渠道選擇和決策因素分析時(shí)提出認(rèn)為產(chǎn)品、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場(chǎng)生命周期因素都應(yīng)該考慮在內(nèi)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，提出了建立以顧客和競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。
(2)國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在我國(guó)還是1個(gè)新的學(xué)科，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究更是不多見(jiàn)，但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)者開(kāi)始重視農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究，但多局限于從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通管理角度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。
在國(guó)內(nèi)，姚今觀(1995)介紹了我國(guó)從建國(guó)以來(lái)至1995年間農(nóng)產(chǎn)品流通情況，認(rèn)為應(yīng)該運(yùn)用宏觀手段和法律手段來(lái)進(jìn)行管理;馮雷(1996)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品法定銷售組織在市場(chǎng)運(yùn)行中的條件和效應(yīng)進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)出我國(guó)幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通模式;姚於唐(1999)認(rèn)為提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力是增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑;程國(guó)強(qiáng)(20xx)從國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出發(fā)，提出培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷公司及創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;李岳云(20xx)認(rèn)為影響農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的因素不僅僅是品種問(wèn)題，還有農(nóng)產(chǎn)品加工問(wèn)題、農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中的儲(chǔ)存、保鮮和安全保證問(wèn)題，同時(shí)主張通過(guò)農(nóng)民協(xié)會(huì)提高農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)和在市場(chǎng)中的組織化程度;李崇光(20xx)在其農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究中，運(yùn)用了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論進(jìn)行交叉研究，克服了單獨(dú)從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題不夠全面系統(tǒng)的缺陷;陸國(guó)慶(20xx)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志，它是1種區(qū)位品牌;溫思美(20xx)提出了加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織，走“企業(yè)辦市場(chǎng)，企業(yè)管市場(chǎng)，市場(chǎng)企業(yè)化”的農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)建設(shè)之路，并在此基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進(jìn)行了創(chuàng)新研究;孫劍、李崇光(20xx)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的系列文章中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了研究;李崇光(20xx)主編的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了分析;冷志明(20xx)在《我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究;馬惠蘭、蒲春玲(20xx)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的概念界定和市場(chǎng)選擇， 以確保區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì);郭素貞、唐立新(20xx)通過(guò)分析農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，比較了5種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式;鄢華(20xx)通過(guò)探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設(shè)性意見(jiàn)，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品快速分銷;郭紅生(20xx)從深挖具有地理標(biāo)志的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌文化底蘊(yùn)角度提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的文化營(yíng)銷策略;周發(fā)明(20xx)提出進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)，必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營(yíng)主體，完善區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的管理;萬(wàn)麗亞、連先亮(20xx)對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式作了探討并進(jìn)行了實(shí)證分析。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇三
律論文是用系統(tǒng)的、專門的語(yǔ)言體系和知識(shí)體系來(lái)討論或研究某種問(wèn)題或研究成果的學(xué)術(shù)性文章，是理論研究成果的表現(xiàn)形式之一。法律論文是學(xué)術(shù)論文的一種，包含在學(xué)術(shù)論文的范疇之內(nèi)，故而其具有了學(xué)術(shù)論文所具有的重要屬性和特征，即嚴(yán)謹(jǐn)性、創(chuàng)造性、專業(yè)性、權(quán)威性與理論性。筆者作為一名法律專業(yè)的學(xué)生，將以法律論文的寫作為切入點(diǎn)對(duì)學(xué)術(shù)論文寫作進(jìn)行論述，并提出自己的簡(jiǎn)單思考和見(jiàn)解。
法律論文，作為一種獨(dú)立于其他學(xué)術(shù)論文的獨(dú)特論文，較之其他學(xué)術(shù)論文有著更加鮮明的個(gè)性和特點(diǎn)。而法律論文寫作，是在具備一般學(xué)術(shù)論文寫作的普適特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)某些方面有著更為特殊的要求。
(一)深厚的法律知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)
(二)規(guī)范性與藝術(shù)性
法律論文作為學(xué)術(shù)論文的一種，對(duì)規(guī)范性有著極為嚴(yán)格的要求，比如文章的結(jié)構(gòu)順序、參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法等。一篇法律論文即使觀點(diǎn)再好，內(nèi)容再充實(shí)，如果沒(méi)有規(guī)范的結(jié)構(gòu)，很容易讓人詬病，顯得不專業(yè)。這樣的文章，即使可以憑借著自身的優(yōu)勢(shì)展露鋒芒，也很難經(jīng)得起歲月的洗禮。法律文章的規(guī)范性不單單體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)，其他方面如論述方法也有著許多特殊的“講究”。而正是由于法律論文對(duì)規(guī)范性有著如此嚴(yán)格的要求，導(dǎo)致其顯得枯燥?？鬃釉疲骸百|(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史?！比欢捎诜烧撐钠涮厥獾男再|(zhì)，是無(wú)法像一般文體那樣使用夸張，感嘆等手法增添文章的趣味性。甚至這類手法本身就是法律論文乃至學(xué)術(shù)論文寫作的禁忌。因此，很多人對(duì)于法律論文寫作的枯燥性認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)。其實(shí)不然，法律文章也可以寫得引人入勝，并且很多出自大家之筆的法律論文都讓人讀起來(lái)欲罷不能。那樣的文章往往脈絡(luò)清晰，作為論據(jù)的案例與論點(diǎn)緊密相連，語(yǔ)言功底扎實(shí)。由此可見(jiàn)，法律文章的規(guī)范性與藝術(shù)性并非矛盾。在重視法律論文寫作的規(guī)范性同時(shí)，適當(dāng)考慮讀者的感受，在滿足學(xué)術(shù)論文學(xué)要求和論文寫作目的的基礎(chǔ)上，盡量增加文章的可讀性，也是法律文章寫作的一個(gè)課題。
(三)專業(yè)性
法律論文與其他專業(yè)論文一樣，必須是其所在領(lǐng)域?qū)I(yè)問(wèn)題的反應(yīng)，有其本身的語(yǔ)言體系和對(duì)話系統(tǒng)，通俗而言就是有一定的“門檻”。法律論文的專業(yè)性體現(xiàn)在，其是通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)而規(guī)范的語(yǔ)言體系進(jìn)行解讀和交流的，與社會(huì)中的普法讀物，其受眾應(yīng)該受到一定的限制。法律論文的溝通者之間應(yīng)該有其自成一體的語(yǔ)言系統(tǒng)，即我們通常所說(shuō)的法言法語(yǔ)。這也是法律共同體通用的語(yǔ)言。
(一)法律從業(yè)者的作業(yè)本
(二)法治社會(huì)的教科書(shū)
法律論文的專業(yè)性縮小了其受眾的范圍，但其并不是困于書(shū)齋與社會(huì)脫節(jié)的。法律論文反映的思想和主題，會(huì)通過(guò)法官的裁判、律師的辯論、立法者制定的法律以及法律生活中各種文書(shū)的表述體現(xiàn)出來(lái)。法律論文會(huì)通過(guò)其讀者內(nèi)化成其觀點(diǎn)和素養(yǎng)，再通過(guò)其實(shí)際的實(shí)務(wù)行為影響每個(gè)案件的當(dāng)事人和整個(gè)社會(huì)的法治觀念和權(quán)利意識(shí)的樣態(tài)。
(三)法學(xué)史上的里程碑
縱觀一項(xiàng)學(xué)科的發(fā)展都是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，而非一蹴而就。法學(xué)作為一項(xiàng)法律、法律現(xiàn)象及其規(guī)律性為研究?jī)?nèi)容的科學(xué)，其本身的發(fā)展需要各種社會(huì)因素的相互作用和配合。法學(xué)的研究目標(biāo)和方向是緊緊圍繞法律問(wèn)題而展開(kāi)的，是以該問(wèn)題所涉及的法律知識(shí)和理論體系為基礎(chǔ)的。事實(shí)上，法律論文的形式和類型也間接的反射著法學(xué)理論和法律實(shí)務(wù)所發(fā)展的不同層次和側(cè)面，有的學(xué)者通過(guò)法律論文預(yù)測(cè)著法學(xué)理論發(fā)展的前沿和方向，有的學(xué)者通過(guò)法律論文剖析社會(huì)現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題并在現(xiàn)有的框架內(nèi)提出解決方法，有的學(xué)者通過(guò)法律論文發(fā)現(xiàn)法律中存在的漏洞和不足為其完善提供思路。總之法律論文中有著其所處社會(huì)時(shí)代的烙印，尤其是法治發(fā)展進(jìn)程的痕跡。通過(guò)有關(guān)某個(gè)問(wèn)題的論文的梳理，就可以很快明晰該問(wèn)題在不同背景下發(fā)展的脈絡(luò)，法律論文亦是如此。從小的方面來(lái)說(shuō)，就一個(gè)學(xué)者前后所著文章的研讀，能夠很快明了該學(xué)者學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的變化。
較之一般的論文寫作，法律論文的寫作形式上大致也包含以下幾個(gè)基本部分：論文題目、中英文摘要、目錄、前言或緒論、正文、結(jié)語(yǔ)或結(jié)論、注釋、參考文獻(xiàn)、致謝等方面。有些可能會(huì)有更高的要求。法律論文寫作像其他論文寫作一樣經(jīng)歷了從選題選材，以至最終定稿的過(guò)程。而每一環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)不同的問(wèn)題。作為一名法律專業(yè)的學(xué)生，筆者將結(jié)合自身，談?wù)勛约旱目捶ā?BR> 筆者剛剛接觸法律論文寫作，就遇到了不少問(wèn)題。首先由于學(xué)習(xí)法律知識(shí)的時(shí)間尚短，加之缺乏經(jīng)驗(yàn)。很難寫出深刻的見(jiàn)解。其次，筆者在材料的選擇與論述方面遇到了障礙。所以每次寫作前的資料準(zhǔn)備，筆者都要付出更多的努力，有時(shí)可以說(shuō)是重新學(xué)習(xí)一遍。通過(guò)本科階段的學(xué)習(xí)，奠定了一定學(xué)術(shù)論文寫作基礎(chǔ)，加之不斷努力，這些困難筆者大多通過(guò)努力順利克服。但是，這些論文大多是老師確立好題目的，相當(dāng)于“命題作文”并不需要自己思考寫作的中心和方向。事實(shí)上，在遇到第一個(gè)需要自己獨(dú)立完成選題的法律論文時(shí)，真正的問(wèn)題來(lái)了。由于自身法律知識(shí)的限制，缺乏科學(xué)的選題方法，加之由此引發(fā)的不自信，筆者在選題上耗時(shí)許久、猶豫再三。后來(lái)，筆者查閱了許多資料，并且結(jié)合自身情況，加之不斷的練習(xí)，逐漸對(duì)選題駕輕就熟?，F(xiàn)談?wù)剬?duì)法律論文選題的幾點(diǎn)心得。
選題是一篇法律論文的出發(fā)點(diǎn)，在不能明確所選什么樣的題目的情況下，至少心中應(yīng)該明確兩點(diǎn)：
一是，所書(shū)寫的法律論文的目的，也即所反映的法律問(wèn)題，該法律問(wèn)題的理論基礎(chǔ)，學(xué)者之間的爭(zhēng)論以及通說(shuō)觀點(diǎn)。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇四
工作日志不用很復(fù)雜。
一個(gè)清晰的文本文件是最好的，你可以把它加入到你的程序版本控制系統(tǒng)（version control system）中并能夠跟蹤其變化。 每天，寫下日期。談?wù)勀憬鉀Q問(wèn)題時(shí)的思路和方式。寫下你所面對(duì)的選擇、觀點(diǎn)、觀察、測(cè)試方法、結(jié)果和決。
論文工作日志怎么寫? —— 工作日志很簡(jiǎn)單的，是每天的工作以及小結(jié)，最后做一個(gè)階段性總結(jié)就可以了。一般在工作的過(guò)程中，用“工作改進(jìn)日志”記錄下來(lái)，寫總結(jié)的時(shí)候，寫個(gè)頭，結(jié)個(gè)尾，中...
畢業(yè)論文寫作日志怎么寫? —— 就是寫你是怎么選題，收集材料，準(zhǔn)備論文，以及不斷的與指導(dǎo)老師溝通使得論文最終寫成，等等。
畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))學(xué)生日志怎么寫? —— 一、前期資料搜集整理 二、實(shí)驗(yàn)路線的確定及正交表的設(shè)計(jì) 三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程所需原料... 十、實(shí)驗(yàn)結(jié)束對(duì)儀器進(jìn)行檢查和整理，并打掃實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地 注:在過(guò)程中完成畢業(yè)論文
給篇畢業(yè)論文的范文 —— 學(xué)什么的 你是 專業(yè)呢 一轉(zhuǎn)眼，中專3年生活即將結(jié)束，我們就要畢業(yè)了.回顧3年的學(xué)習(xí)生活我想有必要在臨進(jìn)畢業(yè)之前總結(jié)整理一下. 在學(xué)習(xí)上，我的學(xué)習(xí)態(tài)度端正努力提...
大學(xué)畢業(yè)論文范文 —— 接上面。 (二)觀點(diǎn)要?jiǎng)?chuàng)新 畢業(yè)論文的創(chuàng)新是其價(jià)值所在。文章的創(chuàng)新性，一般來(lái)說(shuō)，就是要求不能簡(jiǎn)單地重復(fù)前人的觀點(diǎn)，而必須有自己的獨(dú)立見(jiàn)解。學(xué)術(shù)論文之所以...
本科畢業(yè)論文范文 —— 畢業(yè)論文范文畢業(yè)論文格式范文[摘要]頁(yè)面要求:畢業(yè)論文須用a4(210*297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打印;畢業(yè)論文頁(yè)邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置:上邊距(天頭...
要關(guān)于畢業(yè)的日志或文章 —— 明天，我們畢業(yè) 一想到明天，就要告別美麗的校園，告別朝夕相處的老師和同學(xué)，心中就涌起了深深的眷戀之情。我還清楚的記得，六年前，我們依偎著爸爸媽媽，懷著對(duì)...
小學(xué)數(shù)學(xué)日記論文 —— 1.<找千克和克> 國(guó)慶假期中，我和媽媽一起去超市購(gòu)物，準(zhǔn)備找找千克和克.走進(jìn)超... 就是40角，等于4元，而整包的要元，多了3毛錢，所以我決定買散裝的。我把我...
論文日記怎么寫? —— 仔細(xì)看完、你會(huì)知道怎么寫的、其實(shí)很簡(jiǎn)單、看完這次、你以后至少能應(yīng)付了、 廣義來(lái)說(shuō)，凡屬論述科學(xué)技術(shù)內(nèi)容的作品，都稱作科學(xué)著述，如原始論著(論文)、簡(jiǎn)報(bào)、...
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇五
一、目的
1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成(詳細(xì)見(jiàn)公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定)。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：
(1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡(jiǎn)稱提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
(2)、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財(cái)務(wù)到賬)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書(shū)上明確)，作
為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費(fèi)用定義
銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。
五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪酬計(jì)算方法
1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
(1)、市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例
計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%
(2)、銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
項(xiàng)目類別提成金額(元/人)
四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售員
注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。
2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)
(1)、公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。
(2)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算
a)、按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到賬收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。
b)、銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
c)、至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其所借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。
d)、銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。
e)、根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。
2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已經(jīng)進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有
權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
自從__年1月3日__汽車銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!
一開(kāi)始我司銷售部和售后部加起來(lái)共計(jì)不到__年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷售助理成長(zhǎng)為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說(shuō)一聲：謝謝!
能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。
一、銷售主管職責(zé)與管理能力
(一)銷售主管的職責(zé)
1、管理銷售活動(dòng)，促使完成銷售目標(biāo)。
2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過(guò)程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。
3、管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。
4、要致力于銷售部的盈利。
5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
(二)銷售主管的自我定位
1、銷售主管應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。
(三)銷售主管管理的項(xiàng)目
1、展廳內(nèi)外的環(huán)境
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺(jué)。
2、值班人員與接待人員的安排
工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著__規(guī)定的__，佩戴工牌及__標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。
在前臺(tái)接待時(shí)，所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”!無(wú)論是正副班組，接待前臺(tái)一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無(wú)關(guān)的事。
3、展廳車輛的陳列
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過(guò)pdi檢測(cè)。展示車輛必須要保持清潔，無(wú)灰塵，無(wú)手印。輪胎必須使用輪胎蠟，__輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時(shí)要鋪上__專用地毯。
展車前后必須懸掛__車輛型號(hào)或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)
洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過(guò)的水杯。
5、衛(wèi)生間
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無(wú)異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無(wú)積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔。
(四)銷售主管的5s現(xiàn)場(chǎng)管理
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
(五)作為銷售主管，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。
二、工作的團(tuán)結(jié)與配合
一個(gè)人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成績(jī)，就必須要成為一個(gè)整體，才能開(kāi)展工作的新局面。在工作上，我會(huì)努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂(lè)。是我們公司的宗旨。
三、以身作則
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說(shuō)不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。
作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會(huì)首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
四、總結(jié)
我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來(lái)，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來(lái)完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)更希望大家對(duì)我今后的工作給予支持和配合。
謝謝大家!
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇七
大家好！
我是銷售部的xxx，在公司工作的這段時(shí)間，一直以來(lái)都是銷售部的積極分子，在做好本職工作的同時(shí)，也是不斷的學(xué)習(xí)充電，讓自己的能力能更上一個(gè)臺(tái)階。
今天我要競(jìng)聘的是銷售主管的位置，之前公司也在開(kāi)會(huì)的時(shí)候說(shuō)了，要在銷售部?jī)?nèi)部選拔，我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了就決定要來(lái)競(jìng)聘，作為一名銷售，如果沒(méi)有積極向上的沖勁，沒(méi)有對(duì)目標(biāo)的饑渴感，那是很難做出好的業(yè)績(jī)的，從我做銷售開(kāi)始，我就讓自己時(shí)刻保持著這種饑渴的感覺(jué)，只有不斷的向目標(biāo)發(fā)出沖刺，你才能做到更好，把目標(biāo)完成，我覺(jué)得是銷售最基本的工作，沖刺更高的目標(biāo)，超額才是一名銷售應(yīng)該做的事情。
作為一名銷售，公司給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我也要好好的把握好，我在公司工作的這段時(shí)間，大家也可以看到我的業(yè)績(jī)，在整個(gè)部門都是最好的，從開(kāi)始的時(shí)候我并不覺(jué)得我一個(gè)新人銷售就干不過(guò)老銷售，帶著這股子沖勁，我來(lái)到公司的第三個(gè)月就拿到了那個(gè)月部門的銷售第一名。并持續(xù)保持著，直到現(xiàn)在。我覺(jué)得我對(duì)銷售的理解已經(jīng)很好的，這個(gè)是我來(lái)競(jìng)聘的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然我沒(méi)有做過(guò)管理的崗位，而且來(lái)到公司的時(shí)間并不是特別的長(zhǎng)，但是我覺(jué)得做銷售，并不是看時(shí)間長(zhǎng)短，而是看業(yè)績(jī)的表現(xiàn)，如果讓我?guī)ьI(lǐng)銷售部的話，我覺(jué)得我還是要以業(yè)績(jī)?yōu)橹?，只有把業(yè)績(jī)做好了，銷售部才算是做好了自己的工作。同時(shí)我也要把我的銷售經(jīng)驗(yàn)更多的分享給大家，讓大家了解明白我怎么做的。
如果我做了銷售主管，個(gè)人簡(jiǎn)歷我每日會(huì)召開(kāi)一個(gè)總結(jié)的會(huì)議，匯報(bào)下我們當(dāng)日的業(yè)績(jī)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決我們?cè)阡N售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，能盡快的解決，爭(zhēng)取第二天的業(yè)績(jī)更上一步，大家相互討論，相互學(xué)習(xí)，這樣每個(gè)人的能力都有提升，業(yè)績(jī)是會(huì)上去的。另一方面，除了業(yè)績(jī)，我覺(jué)得銷售部門應(yīng)該增加新鮮的血液，在招聘方面，要樂(lè)觀積極，有沖勁的人。內(nèi)部進(jìn)行末位淘汰制，這樣才能促進(jìn)大家更加主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，去提升自己的業(yè)績(jī)，避免被淘汰了。
在銷售上，即使我做了主管，要管理的同時(shí)也不能放松銷售，不但業(yè)績(jī)要做好，做出表率，同時(shí)也要帶領(lǐng)大家一起把業(yè)績(jī)做上去，業(yè)績(jī)不同的同事更是需要多關(guān)注，了解原因，幫助他們把業(yè)績(jī)做好。我有沖勁，有干勁，也想帶領(lǐng)銷售部的同事一起把業(yè)績(jī)做得更好，如果領(lǐng)導(dǎo)們和同事們覺(jué)得我還不錯(cuò)，那請(qǐng)投我一票，謝謝！
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇八
畢業(yè)論文答辯指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)
2、答辯小組意見(jiàn)該生能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)熟練扼要地陳述論文的主要內(nèi)容，回答問(wèn)題時(shí)反映敏捷，思路清晰，表達(dá)準(zhǔn)確。答辯小組經(jīng)過(guò)充分討論，根據(jù)該生論文質(zhì)量和答辯中的表現(xiàn)，同意評(píng)定論文為優(yōu)秀。
3、答辯組認(rèn)為,該同學(xué)在畢業(yè)論文寫作過(guò)程中，態(tài)度端正，論證嚴(yán)謹(jǐn)，論文寫作規(guī)范，論文寫作水平較高，運(yùn)用理論分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力較強(qiáng)，答辯應(yīng)對(duì)沉著，回答流利準(zhǔn)確。故該同學(xué)的畢業(yè)論文達(dá)到了本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求，建議授予本科學(xué)士學(xué)位。
4、答辯小組意見(jiàn)該生能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)比較流利清晰地闡述論文的主要內(nèi)容，能恰當(dāng)回答與論文有關(guān)的問(wèn)題。答辯小組經(jīng)過(guò)充分討論，根據(jù)該生論文質(zhì)量和答辯中的表現(xiàn)，同意評(píng)定論文成績(jī)?yōu)椤傲己谩薄?BR> 5、答辯小組意見(jiàn)該生能在規(guī)定時(shí)間敘述論文的主要內(nèi)容，對(duì)提出的問(wèn)題一般能回答，無(wú)原則錯(cuò)誤。答辯小組經(jīng)過(guò)充分討論，根據(jù)該生論文質(zhì)量和答辯中的表現(xiàn)，同意評(píng)定論文成績(jī)?yōu)橹械取?BR> 7、該生對(duì)待畢業(yè)論文寫作態(tài)度較端正，寫作過(guò)程比較努力愿意思考，能夠積極主動(dòng)地與指導(dǎo)教師溝通，認(rèn)真聽(tīng)取指導(dǎo)教師的指導(dǎo)及修改意見(jiàn)，修改及完成畢業(yè)論文。
8、答辯小組意見(jiàn)該生能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)能陳述論文的主要內(nèi)容，但條理不夠明確，對(duì)某些主要問(wèn)題的回答不夠恰當(dāng)，但經(jīng)提示后能作補(bǔ)充說(shuō)明。答辯小組經(jīng)過(guò)充分討論，根據(jù)該生論文質(zhì)量和答辯中的表現(xiàn)，同意評(píng)定論文成績(jī)?yōu)榧案瘛?BR> 9、本文選題的角度較為新穎，文章脈絡(luò)清晰，文筆流暢，基本觀點(diǎn)明確。文章目前仍存在的主要問(wèn)題：學(xué)生沒(méi)有完全深入和消化所查找的資料，論據(jù)不夠充分有力。
10、此文首先值得肯定的是選題的立意較好。也是較有研究空間的論題。論文在有限的篇幅里，也基本能敘述清楚該專題屬于業(yè)內(nèi)研究程度及第一手資料文獻(xiàn)都積累較多的領(lǐng)域，注意充分吸收已有研究成果以支持自己的分析研究。論述清楚，論點(diǎn)鮮明，論據(jù)充實(shí)，結(jié)構(gòu)合理，文筆流暢。存在不足在于缺少自己的新的觀點(diǎn)，多為總結(jié)今人研究之成果，但作為一名本科生也屬可貴。
12、該平面廣告作品整體感覺(jué)統(tǒng)一協(xié)調(diào)。作品表現(xiàn)出一定的制作水準(zhǔn)。色調(diào)搭配較一致。主題表現(xiàn)突出。能有效的融廣告元素于作品中。板式設(shè)計(jì)較好。但是，在某些色彩搭配上還值得思考。
15、該生設(shè)計(jì)思路清晰，條理明確。在設(shè)計(jì)過(guò)程中認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn)和建議。作品主題突出，表意明確，色彩搭配合理，版面整體美觀大方。但創(chuàng)新點(diǎn)還是不夠，圖形設(shè)計(jì)功底不足。
16、在為期三個(gè)月的畢業(yè)設(shè)計(jì)中，該同學(xué)能在老師的嚴(yán)格要求下順利完成整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)工作和論文的撰寫。程序能正確的運(yùn)行，界面安排合理，論文符合要求。
17、在整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)也比較認(rèn)真，時(shí)間安排也很合理，能按時(shí)到實(shí)驗(yàn)室，不存在無(wú)故早退或遲到的`情況。能基本在每個(gè)階段完成相應(yīng)的任務(wù)，還能主動(dòng)加班，做到時(shí)間上前緊后松。當(dāng)然，在這其間也存在一些不足和需要提高的地方。
18、這是一篇規(guī)范的議論文。開(kāi)篇語(yǔ)言整齊，頗為簡(jiǎn)練。論述部分先總后分，中心句之下運(yùn)用的主要是舉例論證，事例典型，角度不一，很有分寸。結(jié)尾思想意義積極，催人進(jìn)取。
19、選題符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)目標(biāo)，能較好地綜合運(yùn)用社會(huì)理論和專業(yè)知識(shí)。論文寫作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)。論文內(nèi)容教充分，參考的相關(guān)資料比較充分，層次結(jié)構(gòu)較合理。主要觀點(diǎn)突出，邏輯觀點(diǎn)清晰，語(yǔ)言表達(dá)流暢。但論證的深度還不夠。
20、選題較具時(shí)代性和現(xiàn)實(shí)性。全文結(jié)構(gòu)安排合理。觀點(diǎn)表達(dá)基本準(zhǔn)確。全文內(nèi)容緊扣行政管理專業(yè)要求來(lái)寫，充分體現(xiàn)出行政管理專業(yè)特色。查閱的相關(guān)資料較多。但不足之處主要是屬于自己創(chuàng)新的東西還不多?？傮w上符合畢業(yè)論文要求。
21、該生能夠較熟練運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)解決本文提出的收入的虛增或虛減費(fèi)用的虛增或虛減不等價(jià)資產(chǎn)置換創(chuàng)造利潤(rùn)虛列資產(chǎn)和負(fù)債和會(huì)計(jì)信息披露不充分等幾個(gè)方面問(wèn)題，基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)掌握的較好，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力較強(qiáng)。
23、論文選題比較適當(dāng)，觀點(diǎn)正確，但缺少獨(dú)創(chuàng)性的思想，論證內(nèi)容比較充分，但缺乏論證深度。英語(yǔ)表達(dá)比較通順，但存在少量語(yǔ)法錯(cuò)誤。論文格式符合規(guī)范要求。
24、論文選題缺乏新意，論證不夠充分，具體例證較少，老生常談的內(nèi)容偏多，引用他人觀點(diǎn)的比例偏大。英語(yǔ)表達(dá)基本達(dá)意，但存在較多的語(yǔ)法錯(cuò)誤。論文格式基本符合要求。
25、選題不適當(dāng);觀點(diǎn)不正確;語(yǔ)法錯(cuò)誤過(guò)多;抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重;論文格式不符合規(guī)范要求;沒(méi)有按時(shí)間要求完成論文。
26、論文選題有新意，有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，論文有自己獨(dú)到的觀點(diǎn)，能夠反映出學(xué)生的創(chuàng)造性勞動(dòng)，結(jié)構(gòu)安排合理，論證充分透徹，有足夠的理論和實(shí)例支撐，英語(yǔ)語(yǔ)言表達(dá)順暢得體，沒(méi)有語(yǔ)法錯(cuò)誤，論文格式符合規(guī)范要求。
27、本論文選題有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值，文獻(xiàn)材料收集詳實(shí)，綜合運(yùn)用了所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，所得書(shū)記合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見(jiàn)解。另外論文格式正確，書(shū)寫規(guī)范，條理清晰，語(yǔ)言流暢。
28、該論文的文獻(xiàn)調(diào)研全面系統(tǒng)，立題指導(dǎo)思想明確，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)合理可行，能夠按照實(shí)驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期效果。
29、論文撰寫思路清晰，語(yǔ)言流暢簡(jiǎn)練，層次清晰，邏輯性較強(qiáng)，用詞準(zhǔn)確，各種數(shù)據(jù)圖表齊備規(guī)范，文獻(xiàn)引用正確，科學(xué)性較強(qiáng)。表明該學(xué)生具有一定的理論基礎(chǔ)和科研能力。
30、該論文選題正確,結(jié)構(gòu)合理,內(nèi)容豐富,數(shù)據(jù)資料充分,分析方法先進(jìn),寫作進(jìn)度安排合理,結(jié)論和建議具有區(qū)域現(xiàn)實(shí)意義,建議推薦為校級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)論文
31、論文選題適當(dāng)，有一定的獨(dú)立見(jiàn)解，論證充分，占有資料廣泛，但理論和實(shí)例支撐不夠。英語(yǔ)語(yǔ)言表達(dá)基本順暢，僅存在個(gè)別語(yǔ)法錯(cuò)誤，論文格式符合規(guī)范要求。
34、論文文筆流暢，文章格式符合學(xué)術(shù)規(guī)范，結(jié)構(gòu)合理，重點(diǎn)突出，論文結(jié)論層次清晰，實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析合理，摘要精煉，邏輯嚴(yán)密，數(shù)據(jù)圖表清晰可靠，研究?jī)?nèi)容系統(tǒng)性強(qiáng)，工作量大，反映了該生具有較扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)及較強(qiáng)的科研工作能力，達(dá)到湖北省優(yōu)秀碩士學(xué)位論文水平。
36、該同學(xué)針對(duì)當(dāng)前實(shí)務(wù)界關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，完成了資產(chǎn)減值準(zhǔn)備存在的問(wèn)題及對(duì)策的寫作工作。論文以上市公司利用資產(chǎn)減值準(zhǔn)備調(diào)節(jié)利潤(rùn)的現(xiàn)象為出發(fā)點(diǎn)，以資產(chǎn)減值準(zhǔn)備存在的問(wèn)題及成因?yàn)橹饕h題，采用規(guī)范分析法，重點(diǎn)討論了資產(chǎn)減值準(zhǔn)備存在的問(wèn)題成因及對(duì)策，得到了完善企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，并采取相關(guān)措施來(lái)規(guī)范準(zhǔn)則，以進(jìn)一步完善資產(chǎn)減值會(huì)計(jì)，科學(xué)合理地計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備的結(jié)論。整個(gè)寫作過(guò)程該生思維較嚴(yán)謹(jǐn)，能夠面對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題作出合理的判斷。
37、該生對(duì)待畢業(yè)論文寫作態(tài)度較端正，寫作過(guò)程認(rèn)真刻苦勇于專研，較主動(dòng)地與指導(dǎo)教師溝通，虛心聽(tīng)取指導(dǎo)教師的指導(dǎo)及修改意見(jiàn)，修改及完成畢業(yè)論文。
38、該生能夠較熟練運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)解決本文提出的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相關(guān)規(guī)定的可操作性差資產(chǎn)減值準(zhǔn)備存在的特殊問(wèn)題和資產(chǎn)減值準(zhǔn)備計(jì)提外部監(jiān)管難度大等幾個(gè)方面問(wèn)題，基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)掌握的較好，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力較強(qiáng)。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇九
客戶在消費(fèi)時(shí)出于自我保護(hù)意識(shí)常具有從眾心理，所以銷售員千萬(wàn)不要讓客戶做“出頭鳥(niǎo)”，要讓客戶知道除了自己之外還有誰(shuí)買過(guò)。
說(shuō)到從眾心理就不能不提到廣為人知的“羊群效應(yīng)”。羊群是一種很散亂的組織，它們?cè)谄綍r(shí)會(huì)盲目地左沖右撞，但是一旦有一只頭羊發(fā)現(xiàn)草場(chǎng)而行動(dòng)起來(lái)，其他的羊也會(huì)不假思索地一哄而上，全然不考慮旁邊有狼的可能性或不遠(yuǎn)處是否有更好的草。這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱之為“羊群效應(yīng)”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是頭羊往哪里走，后面的羊就跟著往哪里走。“羊群效應(yīng)”也可以稱之為“羊群心態(tài)”，也就是一種從眾心理。
其實(shí)，湊熱鬧和隨波逐流是人性的特點(diǎn)，在百貨公司或超級(jí)市場(chǎng)，人們要是看到別人成群結(jié)隊(duì)、爭(zhēng)先恐后地?fù)屬?gòu)某種產(chǎn)品，也一定會(huì)毫不猶豫地加入搶購(gòu)者的行列。這些顧客并非真的需要這些東西，這種產(chǎn)品也未必物美價(jià)廉，主要就是由于人們有從眾的`心理，看到別人購(gòu)買，就會(huì)盲目地認(rèn)為這么多人的選擇一定不會(huì)錯(cuò)，所以也對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了信賴感。
在銷售中，銷售員也可以利用人們的這種從眾心理來(lái)促成交易。比如，銷售員可以對(duì)客戶說(shuō)“大家都買了這個(gè)東西”，或“隔壁和對(duì)面的太太都各買了一打”。事實(shí)上，“大家”是否真的都買了，是不可驗(yàn)證的，也是不重要的，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，我們只要講“大家”這兩個(gè)字，就可以激起他們的購(gòu)買欲望。
日本“尿布大王”多川博就是利用從眾心理來(lái)打開(kāi)銷售市場(chǎng)的。
在多川博創(chuàng)業(yè)之初，他創(chuàng)辦的是一個(gè)生產(chǎn)銷售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、衛(wèi)生帶、尿布等日用橡膠制品的綜合性企業(yè)。但是由于公司泛泛經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有特色，銷量很不穩(wěn)定，曾一度面臨倒閉的困境。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，多川博從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年出生約250萬(wàn)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬(wàn)條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。
尿布生產(chǎn)出來(lái)了，而且是采用新科技、新材料，質(zhì)量上乘;公司花了大量的精力去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，希望引起市場(chǎng)的轟動(dòng)，但是在試賣之初，基本上無(wú)人問(wèn)津，生意十分冷清，幾乎到了無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的地步。多川博萬(wàn)分焦急，經(jīng)過(guò)苦思冥想，他終于想出了一個(gè)好辦法。他讓自己的員工假扮成客戶，排成長(zhǎng)隊(duì)來(lái)購(gòu)買尿布。一時(shí)間，公司店面門庭若市，幾排長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍引起了行人的好奇：“這里在賣什么?”“什么產(chǎn)品這么暢銷，吸引這么多人?”如此，也就營(yíng)造了一種尿布旺銷的熱鬧氛圍，于是吸引了很多“從眾型”的買主。隨著產(chǎn)品不斷銷售，人們逐步認(rèn)可了這種尿布，買的人越來(lái)越多。后來(lái)，多川博公司生產(chǎn)的尿布在世界各地都暢銷開(kāi)來(lái)。
在銷售過(guò)程中，利用客戶的從眾心理來(lái)促成交易可以減輕客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，尤其是新客戶，大家都買了，我也買，可以增強(qiáng)客戶的信心。銷售人員利用此法促成訂單，往往較為容易。但是，銷售人員在利用客戶的從眾心理時(shí)，也要注意以下幾個(gè)問(wèn)題，以保證取得良好的效果。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇十
今年一年的銷售任務(wù)都是非常巨大的，我作為公司一名老員工，其實(shí)在這一年的經(jīng)歷當(dāng)中，也時(shí)常遭受大吉，更是讓自己也認(rèn)識(shí)到了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。這一年已經(jīng)在我們的眼前消逝了，面對(duì)未來(lái)一年，我在此對(duì)之前的工作詳細(xì)的進(jìn)行了總結(jié)，也給未來(lái)進(jìn)行了一系列的計(jì)劃。
今年對(duì)于我們銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，的確是一次非常有壓力的潛行。我進(jìn)入銷售行業(yè)已經(jīng)差不多十年了，來(lái)到我們公司也已經(jīng)六年了，這六年的時(shí)間讓我清晰的知道公司的發(fā)展路線，以及對(duì)我自己這份工作的認(rèn)知。今年一年，我們銷售部都是處于一個(gè)非常緊張的狀態(tài)，因?yàn)樯习肽甑臅r(shí)候，我們的銷售量真的低到不能再低了，作為一家銷售型的企業(yè)，我們銷售部當(dāng)然是沖在第一位的。而我作為銷售x組的組長(zhǎng)，壓力也真的是很大的。但是沒(méi)有任何辦法，面對(duì)危機(jī)，我們只能勇往直前，學(xué)會(huì)利用身邊的資源，充實(shí)自己的口袋。
今年一年，我們成功的收獲了公司周圍的資源，其實(shí)我們的產(chǎn)品運(yùn)用率是非常廣的。加上周圍環(huán)境也算比較良好，可以做的推廣我們都去做了。對(duì)于我們這個(gè)部門來(lái)說(shuō)，我們也常常進(jìn)行培訓(xùn)，在培訓(xùn)當(dāng)中學(xué)習(xí)，提高自己的銷售能力，也增強(qiáng)了我們各自的信心，讓我們面對(duì)更強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，絲毫不會(huì)慌張，反而會(huì)更加的自信。我想這也是我們這個(gè)集體在這一年當(dāng)中收獲的一些部分了吧。
我們?cè)诮?jīng)歷了今年的這一場(chǎng)沖擊波之后，我相信未來(lái)一年肯定是一次非常大的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。我們的公司在慢慢的發(fā)展，我們每一位員工也在做足準(zhǔn)備，打算在這新的一年里去做出更好的成績(jī)來(lái)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，未來(lái)一年，我主要從以下這幾個(gè)方面去進(jìn)行。
1、提高自己的銷售技巧，同時(shí)提高自己的銷售量。銷售技巧當(dāng)然是很重要的，不管工作了幾年了，這一方面都是要去學(xué)習(xí)的。只有技巧掌握到位了，銷售量才能提升上去。
2、積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的工作，保證團(tuán)體團(tuán)結(jié)。一個(gè)人團(tuán)隊(duì)的成功依靠我們每一個(gè)人的努力。所以我也很清楚的意識(shí)到，只有維護(hù)好這個(gè)集體，我們才能夠得到更大的進(jìn)步。
3、制定好每個(gè)月的銷售目標(biāo)。有了目標(biāo)，我們就有方向，這是我未來(lái)一年每個(gè)月都會(huì)計(jì)劃好的事情。我會(huì)朝著那個(gè)目標(biāo)去發(fā)展，爭(zhēng)取得到更好的一個(gè)結(jié)果吧！