在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇一
    而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動?
    為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。
    xxx新學(xué)期，新夢想xxx
    20xx年9月1號-20xx年9月7號
    樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
    (一)價格促銷
    1.特價促銷商品，助xxx學(xué)xxx在行動
    (1)特價商品范圍
    本項(xiàng)活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
    ①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
    ②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。
    ③食品：泡面、餅干、火腿腸等。
    ④小型電器：臺燈、插座等。
    ⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
    (2)特價幅度
    本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折。
    (3)注意事項(xiàng)
    本次活動特價商品的準(zhǔn)備要xxx高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)xxx，禁止出現(xiàn)xxx特價不特xxx的情況。
    (二)趣味促銷
    促銷期間，雙重好禮等你拿
    1、第一重好禮
    凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
    2、第二重好禮
    (1)活動對象
    凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動。
    (2)活動時間
    活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
    (3)活動規(guī)則
    顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。
    (4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋xxx已兌獎xxx的章。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇二
    團(tuán)圓宴”在中國春節(jié)是必不可少的家宴，已經(jīng)成為合家歡樂，團(tuán)員慶祝的必要飲食活動。在每年的除夕之夜，全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團(tuán)圓宴，是中國人幾千年來延續(xù)已久的風(fēng)俗習(xí)慣。而且是從南到北，從東到西，全國皆然，就連久居異國他鄉(xiāng)的華人也是如此。團(tuán)圓宴也是過年中人們借助飲食活動來表達(dá)華夏民族群體文化心理的一種方式。因此，我們說“團(tuán)圓宴”首先是年節(jié)文化的載體，它承載的是數(shù)千年華夏民族“年文化”的文明積淀與文化蘊(yùn)涵。作為餐廳來說也將迎來一波促銷熱潮，如何通過創(chuàng)新的團(tuán)圓宴吸引到更多的顧客預(yù)訂成為當(dāng)務(wù)之急要解決的。
    很多餐廳會在過節(jié)這天派發(fā)紅包，里面也就一兩元錢，主要是氛圍營造，有的也會通過向顧客索要紅包方式營造，但是這種方式相對來說不是很好，另外會采取對每一位來賓表達(dá)新年祝福的方式營造
    1、四熱菜：清蒸桂魚(鱖魚)、三鮮魚肚、雞火干絲、雪菜冬筍
    2、四涼菜：鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜
    3、湯、主食：上湯鮮菇、薺菜年糕;
    4、餐后水果:歡聚一堂：
    原料:紅、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克。
    制作:小蕃茄洗凈去蒂,切成兩半,小黃瓜洗凈去兩頭切成小段,放入盤中,澆上50克鮮橙汁即成,本品總熱量約為110千卡。
    注意事項(xiàng)：新春大家都圖喜慶，因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新，要突出祝福及其他好的主題意義，比如年年有余，金玉滿堂之類的。
    能夠播放一些表達(dá)歡喜、祝福的音樂，如：喜洋洋,步步高，春節(jié)序曲，難忘今宵，花好月圓，金蛇狂舞
    為了突出喜慶，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會設(shè)置與春節(jié)主題相關(guān)的裝飾品懸掛，主打色為紅色調(diào)。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位，來進(jìn)行相應(yīng)的布置。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇三
    節(jié)日的時候都是商家促銷的好時機(jī)，元旦，新年等等，這一段時間到處都是打折促銷大甩賣，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷的行列之中，其實(shí)，這都是抓住了消費(fèi)者的心理，其實(shí)，名聲出去了，消費(fèi)者自然而然的也就來了，應(yīng)該要趁此機(jī)會提升商場的知名度。
    活動重點(diǎn)說明:
    20__年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。
    活動內(nèi)容:
    一、新年驚喜換購價
    20__=200+8=__+8=?
    購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品
    購物滿__元，加8元可換購價值88元的商品
    (換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
    操作說明:
    憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。
    二、噼里啪啦迎新年
    在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。
    滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。
    獎券設(shè)置:
    (獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
    一等獎:在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值__元的禮品或消費(fèi)券;
    二等獎:4個大象，5名，獎品價值為500元;
    三等獎:3個大象，10名，獎品價值200元;
    四等獎:2個大象，20名，獎品價值50元;
    五等獎:1個大象，獎品為價值10元。
    操作說明:
    可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
    三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨
    當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體:重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
    購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
    設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
    四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲
    在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到__的真誠。
    選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“__”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇四
    塑造超市人性化風(fēng)格，提醒顧客77節(jié)日，刺激顧客現(xiàn)場消費(fèi)。
    馴養(yǎng)愛情浪漫七夕（賣場內(nèi)pop主題海報(bào)）
    檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額（美食街、特賣花車除外）即可兌換贈品。
    滿77元送甜蜜情人卡
    滿277元送熱情蛋糕
    滿577元送情人熱貼t恤
    贈品以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權(quán)，限當(dāng)日累計(jì)有效，隔日恕不兌換。
    顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。
    凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。
    訂花、送花服務(wù)：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達(dá)烈火濃情。
    免費(fèi)禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1f服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝。
    8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡度浪漫情人夜
    8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業(yè)，live band悠揚(yáng)樂聲與您盡享歡樂浪漫夜
    活動時間：8/15-8/25
    活動辦法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動期間內(nèi)將截角投入1f服務(wù)臺留言箱內(nèi)或寄回本公司。
    我司將匯集精彩的留言于8月25日當(dāng)天展示在1f門前廣場，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節(jié)目中播出，并贈送熱貼情侶t恤一套、情侶照一組。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇五
    一、20__年春節(jié)活動背景：
    20__年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20__年，我們已成立有_年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲!
    二、20__年春節(jié)活動主題：
    1)春節(jié)賀歲禮送新春
    2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
    3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
    三、20__年春節(jié)活動時間：20__年_月_日—20__年_月_日
    四、20__年春節(jié)活動布置策劃：
    內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
    1.場外布置：
    1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
    2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
    3)門口處上方各掛大型燈籠(1250p_)，要求美觀。
    4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
    5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m)。
    6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
    2.場內(nèi)布置：
    1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報(bào)及廣告牌，貨價帖字。
    2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
    3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
    4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
    5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
    通道：
    1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
    2)根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
    年貨陳列專區(qū)：
    1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
    2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
    3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
    樓道口：
    1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
    2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
    3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
    3.員工布置及服務(wù)用語
    1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
    2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
    3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
    五、20——年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動
    1)特價商品促銷
    具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列。
    2)贈品促銷
    聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
    贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
    1)廠商大型文藝促銷活動.
    2)廠商做大型的文藝活動，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。
    3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備。
    六、20__年春節(jié)活動媒體宣傳：
    報(bào)紙：晚報(bào)
    年貨dm海報(bào)、活動噴繪海報(bào)、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇六
    一、餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式：
    a、 主婦型、即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費(fèi)、
    b、包辦型、即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴、餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴(kuò)大目標(biāo)市場、
    c、系列型、為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設(shè)施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)、
    同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應(yīng)在文化品味上做文章、要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣、餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受、
    二、營銷活動應(yīng)在以下幾個方面下功夫：
    1、要搞好“降價促銷”
    “一個便宜十個愛”、年終歲尾，商家應(yīng)以真誠回報(bào)消費(fèi)者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動、
    2、酒店春節(jié)的布置及裝飾：
    a、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務(wù)客人洗相費(fèi)用自理、
    b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠、外圍草坪上斜拉彩旗、
    c、大門口懸掛“___大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅、
    d、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”、
    e、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案、
    f、酒店正門口安排兩位工作人員人事部選好的那對員工、，穿小馬服裝戴小馬頭套，負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球一支、，水果糖2粒、
    g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗、
    3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動：
    a、春節(jié)套票：實(shí)惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票。
    餐飲：666元/桌含服務(wù)費(fèi)，僅限三樓餐廳、
    客房：288元/間/天含雙早、
    娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時 16：30—02：00贈送包房2小時
    客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間/天
    凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均可獲得精美春節(jié)禮品一份
    b、大年三十18：00—21：00、推出“吉祥”年夜飯：
    588元/桌 688元/桌 888元/桌
    大年三十21：00—12：30、推出“富貴”年夜飯
    888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0：00贈送吉祥如意餃子一份
    提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈送、定餐滿1000元，贈送大抱枕一個、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品、生肖為馬的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個、
    c、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐
    金玉滿堂宴： 688元/桌
    富貴吉祥宴： 788元/桌
    五福臨門宴： 888元/桌
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇七
    一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
    二、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠
    1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
    1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
    2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
    3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。
    pr活動：
    甜蜜換購 省錢新一季
    1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!
    加1元 換購價值3元商品一個
    加5元 換購價值8元商品一個
    加10元 換購價值15元商品一個
    加15元 換購價值25元商品一個
    加20元 換購價值40元商品一個
    具體換購商品待定!
    三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年
    臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。
    pr活動：
    新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)
    一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;
    一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;
    一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;
    一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;
    四、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相
    此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
    大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。
    此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
    pr活動：
    1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
    (1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。
    (2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
    (3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。
    (4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。
    2、福運(yùn)進(jìn)萬家
    活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!
    五、2/19-2/24豬年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多
    隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。
    pr活動：
    1、開年最炫禮 捧場送紅包
    大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!
    2、新年好運(yùn)來，購物抽大獎
    2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇八
    1、活動形式
    總代理
    策劃組織
    20__年12月20日至__年2月10日
    26家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)
    1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦春節(jié)“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式為免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式。
    2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售折優(yōu)惠)。
    3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
    2、媒體推廣
    1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
    2)播出時段全天候播放/活動現(xiàn)場。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇九
    臨近國慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實(shí)訓(xùn)室的銷售額，從而設(shè)計(jì)此次促銷方案。
    1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00
    2、地點(diǎn):學(xué)校超市門口
    3、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一
    4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）
    5、促銷政策：
    a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）
    b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費(fèi)品嘗，引起顧客注意。擴(kuò)大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。
    c、試吃：
    1、推薦主體：全院師生
    2、方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列
    d、事前現(xiàn)場踩點(diǎn)：
    1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）
    2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施
    3、確?？煞袷褂玫谰?BR>    4、試吃面的保管方式
    e、場地要求：
    1、人流量大
    2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對頭或端架（活動期）
    3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁
    f、工具準(zhǔn)備：
    1、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報(bào)，促銷臺上放置kt看板
    2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)
    3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶
    4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計(jì)時用，必須帶)
    e、現(xiàn)場控制：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：
    1、現(xiàn)場布置是否正確
    2、試吃用品是否齊全
    3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）
    4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況
    5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品
    f促銷產(chǎn)品：
    1、牛肉配寬面
    口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉
    2、鮮雞肉配細(xì)面
    口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板
    3、豬肉配圓面
    口味有：肉骨茶、濃香排骨
    4、醬拌面系列
    口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味
    g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案
    h、限制條件：活動期間
    1、各崗位職責(zé)落實(shí)：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。
    2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報(bào)）
    3、記錄當(dāng)天的信息：活動當(dāng)天清點(diǎn)庫存，提醒客戶下單。
    4、費(fèi)用預(yù)估：
    試吃面：1箱*30元/箱=30
    場地費(fèi):100
    運(yùn)輸工具：50
    贈品費(fèi):100
    勞務(wù)費(fèi)：80（每人）80*6=480（一天）*2=960
    合計(jì)：1240元
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇十
    ：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。
    ：“迎新春，送茶禮”
    ：xx年1月18日——xx年2月13日
    ：公司直營店、賣場和全國各加盟店。
    ：配貨科400萬;直營店300萬。
    主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：
    鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒)。
    “天籟之音m900”(建議零售價720元+盒);
    “九香”m850”(建議零售價560元+盒);
    “美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);
    大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);
    “醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。
    紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);
    “羅馬風(fēng)情”(建議零售價460元+盒)。
    白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);
    “月牙白”(建議零售價300元+盒)。
    “xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價180元)
    促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：
    “五虎送福”(建議零售價300-500元之間)
    “五福臨門”(建議零售價100-300元之間)
    “福樂陶陶”(建議零售價100元以下)
    執(zhí)行說明：
    (1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。
    (2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
    (3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于xx年1月1日全部上架。
    (4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。
    (5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進(jìn)。
    (6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從xx年1月初開始，1月30日結(jié)束。
    (1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。
    (2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)：
    a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。
    b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
    c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
    d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
    執(zhí)行說明：
    (1)以上所有贈品需印公司標(biāo)識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi)。
    (2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。
    (3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。
    (4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。
    (5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈品。
    (1)促銷品支持：
    a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。
    b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。
    (2)廣宣品支持：
    a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。
    b、吊旗每店配送20張。
    c、宣傳折頁每店配送200張。
    執(zhí)行說明
    (1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
    (2)本次活動最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。
    1、平面宣傳
    (1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主。
    (2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇十一
    20__年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20__年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20__年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。
    新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20__年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
    春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)
    1、活動時間：20__年_月_日——20__年_月_日
    2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
    3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
    1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
    2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
    3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
    4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
    5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
    6)翡翠券：僅限商場及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
    4、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;
    2)贈券需對等消費(fèi)或按比例收券;
    3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券;
    4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;
    5)贈券消費(fèi)，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;
    6)贈券消費(fèi)，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;
    7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到__月__日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到__月__日;
    8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
    節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年
    1、活動時間：20__年_月_日——20__年_月_日
    2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
    另附：為回報(bào)廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費(fèi)者。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇十二
    一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳
    二、推廣日期:11月1日-除夕夜
    三、推廣內(nèi)容:
    合家歡樂宴2588元/10人桌
    幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌
    四季平安宴3588元/14人桌
    年年有余宴3888元/16人桌
    新春大吉宴5000元/18人桌
    財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌
    優(yōu)惠項(xiàng)目:
    a、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
    b、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。
    四、宣傳方式:
    1、宣傳單張:20__張
    規(guī)格:某某21cm
    材料:200克銅版紙，單面印刷
    價格:元/張
    合計(jì):某某20__=260元
    2、夾報(bào)派發(fā):1400張
    價格:元/張
    合計(jì):某某1400=112元
    3、易拉寶:3個
    規(guī)格:80cm某某200cm
    材料:相紙，過亞膜
    價格:40元/幅(不要架子)
    合計(jì):40某某3=120元
    擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口
    4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅
    規(guī)格:45cm某某120cm
    材料:寫真噴繪+kt板
    價格:30元/幅
    合計(jì):
    擺放:觀光電梯內(nèi)
    5、電子屏廣告:
    規(guī)格:53cm某某93cm
    擺放:酒店大堂
    6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶
    內(nèi)容:20__年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。
    以上合計(jì)總價為:552元
    五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇十三
    我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費(fèi)心理變化時間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。
    在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）
    可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
    1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
    2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程當(dāng)中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
    3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
    上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
    1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
    2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
    春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
    3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
    陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
    1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
    2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
    各店在實(shí)際操作過程當(dāng)中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇十四
    20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲！
    1）春節(jié)賀歲禮送新春
    2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
    3）情人節(jié)感受溫馨浪漫
    20xx年x月x日—20xx年x月x日
    內(nèi)外以暖色料為主（大紅、橙色、黃色）
    1、場外布置：
    1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。
    2）外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
    3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。
    4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）、
    5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）。
    6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）、
    2、場內(nèi)布置：
    1）門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報(bào)及廣告牌，貨價帖字。
    2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
    3）促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
    4）一條街制作噴繪一張（材料為kt板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。
    5）制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
    通道：
    1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）、
    2）根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
    年貨陳列專區(qū)：
    1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
    2）貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
    3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
    樓道口：
    1）可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
    2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
    3）有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的
    布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮、
    3、員工布置及服務(wù)用語
    1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
    2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！
    3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝、
    1）特價商品促銷
    具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列。
    2）贈品促銷
    聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
    贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）
    1）廠商大型文藝促銷活動
    2）廠商做大型
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇十五
    活動主題：辭舊迎新 新年購物滿100送120
    活動時間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天
    活動內(nèi)容：
    服飾類現(xiàn)金消費(fèi)滿100送120，其中110元現(xiàn)金消費(fèi)券，10元化妝品券
    現(xiàn)金消費(fèi)券可在參加活動品牌使用
    化妝品券可在一樓化妝品專柜使用
    活動期間，凡顧客在百貨消費(fèi)即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次
    1、會員新年(1月1—3日)進(jìn)店消費(fèi)可享2—5倍積分
    2、活動期間辦理會員卡，首次消費(fèi)積分雙倍計(jì)入卡中。
    1、會員現(xiàn)金購物滿300元(非會員滿500元)，送金龍魚大豆油(900ml)一桶
    2、會員現(xiàn)金購物滿600元(非會員滿800元)，送樂扣水杯一個
    3、會員現(xiàn)金購物滿1000元(非會員滿1500元)，送樂扣套盒(5件套)
    發(fā)放地點(diǎn)：
    1、現(xiàn)金及化妝品券：
    2、春聯(lián)：
    3、逐級禮：
    活動細(xì)則：
    1、服飾類全場跨柜累計(jì)參加活動，并可累計(jì)收券
    2、化妝品全場可累計(jì)收券，限用時間：
    3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場，現(xiàn)金券已經(jīng)消費(fèi)需將等值現(xiàn)金返還。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇十六
    1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
    1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
    2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
    3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。
    pr活動：
    甜蜜換購 省錢新一季
    1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!
    加1元 換購價值3元商品一個
    加5元 換購價值8元商品一個
    加10元 換購價值15元商品一個
    加15元 換購價值25元商品一個
    加20元 換購價值40元商品一個
    具體換購商品待定!
    臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。
    pr活動：
    新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)
    一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;
    一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;
    一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;
    一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;
    此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
    大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。
    此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
    pr活動：
    1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
    (1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。
    (2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
    (3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。
    (4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。
    2、福運(yùn)進(jìn)萬家
    活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!
    隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。
    1、開年最炫禮 捧場送紅包
    大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!
    2、新年好運(yùn)來，購物抽大獎
    2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇十七
    飯店端午佳節(jié)營業(yè)活動方案
    一、時間：月日――月日
    二、地點(diǎn)：大酒店
    三、活動目標(biāo)及活動宗旨：
    1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。
    2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);
    3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;
    4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
    四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    五、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
    六、促銷活動組合
    1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
    2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
    1)、美食城的菜價10元，純啤買一送一。
    2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
    3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
    4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項(xiàng)目。
    3、ktv
    a)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。
    b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
    c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
    4、桑拿中心
    全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。
    七、營銷活動效果分析
    1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
    1)酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
    2)此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認(rèn)識。
    3)通過此次營銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心萬元/天?？傆?jì)萬元/天。
    八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：
    1、縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé)。
    2、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用20__元。由總負(fù)責(zé)。
    4、縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由部長負(fù)責(zé)。
    5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé)。
    1、新(酒店名稱)新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場贈送驚喜多多
    2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元，啤酒買一送一
    3、(酒店名稱)ktv全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲
    4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
    5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴
    6、“天籟之音，魅力互動”來(酒店名稱)ktv有意外驚喜
    7、“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”(酒店名稱)預(yù)定酒宴送ktv下午場
    九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作
    1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。
    2、ktv及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。
    3、ktv小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。
    4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會計(jì)負(fù)責(zé)。
    5、所有部門的宣傳鼓動及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇十八
    1、電子顯示屏宣傳
    自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，******醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券”
    2、橫幅宣傳
    橫幅文字“******醫(yī)藥2月11日至3月5日全場滿100送100”
    切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門店。
    企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。
    橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏地門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞地，門管部一定要在2月5日前維修完畢。
    3、吊旗宣傳
    自所有門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
    吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。
    吊旗尺寸：58*40cm175k紙
    吊旗數(shù)量：20xx份
    單價：正反面印刷，每張?jiān)?BR>    總價：860元
    制作定稿時間：2月2日
    吊旗到總部時間：2月3日
    吊旗到門店時間：2月4日。
    4、海報(bào)宣傳
    自2月4日開始，主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。
    主要文稿和圖案是dm單地第一頁。
    5、dm單宣傳
    自2月4日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門店數(shù)地50%；抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問10個人，知道******醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動地要有5人以上放為合格。
    6、電視字幕宣傳
    自2月4日開始至3月5日，由張**負(fù)責(zé)跟蹤****落實(shí)此事。字幕文稿為“2月11日（臘月23小年）至3月5日（正月十五），******醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢******醫(yī)藥門店工作人員”
    7、門店店員宣傳
    自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。
    門管部******和張******、商品部王******和張******自2月4日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，對未按照要求進(jìn)行介紹宣傳地進(jìn)行處罰
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇十九
    元旦是一年中第一個重要節(jié)日，此時消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕，購買能力強(qiáng)。我們通過xxx現(xiàn)金xxx即時回報(bào)提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且xxx抓錢能手xxx寓意感強(qiáng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。
    20××年12月28日至20××年1月6日
    金猴嘉獎抓錢能手
    手有多大，獎金就有多大
    看xxx誰xxx是20××年的抓錢能手
    過年恒源祥全家喜洋洋
    1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；
    2、通過手機(jī)短信一對一告知活動信息，達(dá)到有效針對vip客戶；
    3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?BR>    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇二十
    眾所周知，春節(jié)是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。
    一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案
    由于賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算。
    (一)促銷活動主要分為以下兩種形式
    1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)
    對有訂貨權(quán)的采購人員實(shí)行訂貨銷售獎勵，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。
    b、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎勵，在節(jié)后根據(jù)賣場的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動賣場負(fù)責(zé)人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。
    c、將我們對客戶的團(tuán)購政策要對接到各商場具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。
    2、產(chǎn)品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價值的禮物/返什么東西
    a、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);
    b、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);
    c、送購物卡移動充值卡\煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);
    d、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告，持廣告累計(jì)消費(fèi)__產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎勵等;
    e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
    二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)
    促銷活動方案制定完成后，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。
    (1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點(diǎn)與賣場確定，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。
    (2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))
    (3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好，將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。
    (4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。
    三、促銷人員招聘與培訓(xùn)
    由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。
    (一)招聘要求及建議
    選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。
    建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦。
    (二)培訓(xùn)內(nèi)容
    1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。
    2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。
    3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。
    4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報(bào)銷量、及時預(yù)先補(bǔ)貨等。
    5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。
    6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
    (1)未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作，多了解產(chǎn)品知識，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮(zhèn)靜解答;
    (2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時，千萬不要隨便回答，一定要詢問清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;
    (3)有時可以巧妙的進(jìn)行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;
    (4)有時可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?BR>    四、商超氛圍營造及注意事項(xiàng)
    (一)商超氛圍形式
    商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：
    1、pop海報(bào)——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎勵、吸引消費(fèi)者購買，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。
    2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。
    3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進(jìn)行氛圍營造和宣傳。
    4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。
    5、個性廣告制作。可以結(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告vi進(jìn)行個性化廣告制作。
    6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)常可以在商超看見電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說某種商品的特點(diǎn)。
    (二)堆頭位置注意事項(xiàng)
    商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動內(nèi)容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當(dāng)然也沒少花錢，因?yàn)?，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?
    1、賣場入口正面;
    2、賣場入口右邊個堆頭位置;
    3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;
    4、收銀臺前促銷位;
    5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
    很多時候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。
    1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;
    2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;
    3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。
    4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會選擇繞道而行。
    5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤。
    (三)堆頭打造要點(diǎn)
    1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
    2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用kt板包裝。
    3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
    a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60cm的地貼以增強(qiáng)視覺沖擊。
    b、若堆頭長度小于2米，寬度小于米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。
    4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入
    a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。
    b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面kt板)有力針對竟品，吸引顧客。
    c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。
    在進(jìn)入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)槊總€賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化。
    五、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)
    春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
    六、商超費(fèi)用的控制
    在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等，這就要求我們要及時了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量。
    總之，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇二十一
    一、推廣主題:
    年夜飯推廣宣傳
    二、推廣日期:
    11月1日-除夕夜
    三、推廣內(nèi)容:
    合家歡樂宴2588元/10人桌
    幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌
    四季平安宴3588元/14人桌
    年年有余宴3888元/16人桌
    新春大吉宴5000元/18人桌
    財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌
    優(yōu)惠項(xiàng)目:
    a、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
    b、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。
    四、宣傳方式:
    1、宣傳單張:20__張
    規(guī)格:某某21cm
    材料:200克銅版紙，單面印刷
    價格:元/張
    合計(jì):某某20__=260元
    2、夾報(bào)派發(fā):1400張
    價格:元/張
    合計(jì):某某1400=112元
    3、易拉寶:3個
    規(guī)格:80cm某某200cm
    材料:相紙，過亞膜
    價格:40元/幅(不要架子)
    合計(jì):40某某3=120元
    擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口
    4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅
    規(guī)格:45cm某某120cm
    材料:寫真噴繪+kt板
    價格:30元/幅
    合計(jì):
    擺放:觀光電梯內(nèi)
    5、電子屏廣告:
    規(guī)格:53cm某某93cm
    擺放:酒店大堂
    6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶
    內(nèi)容:20__年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。
    以上合計(jì)總價為:552元
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇二十二
    ：2月x號——到2月x號
    ：xx超市
    ：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。
    一、活動策略
    促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）
    百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
    日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個人護(hù)理、洗滌）
    二、廣告支持
    1、dm海報(bào)：
    ①規(guī)格：16k12p，數(shù)量：x萬張。
    ②dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：封面（1p）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內(nèi)容）
    生鮮（2p）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）
    食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）
    百貨（2p）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
    2、主題設(shè)計(jì)：
    （1）主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
    （2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)
    （3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計(jì)；
    （4）電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場景設(shè)計(jì)
    （5）入口設(shè)計(jì)
    （6）堆頭、展臺、場景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)
    （7）收銀臺設(shè)計(jì)
    （8）其他一些（例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等）
    三、促銷活動方案
    活動一、春節(jié)大派送會員更省錢
    活動時間：02月x日至02月x日
    活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
    注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。
    活動二、購物積分雙倍送
    活動內(nèi)容：活動期間，在xx超市購任意年貨達(dá)xx元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動適用于有會員卡消費(fèi)積分的超市。
    活動三、年貨大采購獎品等你拿
    活動內(nèi)容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機(jī)一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀(jì)念獎1000名，獎07年掛歷一份）注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。
    活動四、春節(jié)年貨大展銷此項(xiàng)活動的費(fèi)用以及獎品采購部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)。
    1、02月x日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺；
    2、購買（指定）年貨換禮品
    a、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。
    b、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！
    活動五、除夕之夜美食專家
    活動時間：02月9日—02月13日
    活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：
    1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；
    2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200g）湯圓；
    3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。
    注：以上活動僅限生鮮超市進(jìn)行。
    四、場景布置：
    （一）、場外布置：
    1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)（可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內(nèi)容：活動主題+dm封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；
    2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報(bào)）。
    3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物。
    4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來。
    5、兩個大的升天大氣球。
    （二）、場內(nèi)布置：
    1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛。
    2、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費(fèi)者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。
    3、因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷的方法。
    4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；
    5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。
    6、場內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳。
    7、最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計(jì)，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。
    8、服務(wù)臺的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇二十三
    ：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷
    ：20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。
    一、新年驚喜換購價
    購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
    操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。
    二、噼里啪啦迎新年
    在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
    一等獎：在獎券上標(biāo)有6個商場司徽，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費(fèi)券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元;五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。
    操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
    三、購物送馬克杯--感受時刻溫馨
    當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍(lán)色生死戀》的熱播，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
    購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
    設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
    四、 鼠年拼圖大賽
    以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼xxx鼠xxx或有鼠的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費(fèi)券。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物。
    報(bào)名電話：(在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話)，
    報(bào)名人數(shù)控制在60對左右。
    活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
    五、一諫值千元——傾聽您的心聲
    在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。
    選擇周末兩天，商場老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有商場名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
    操作說明：a.地點(diǎn)可以選擇在商場中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視商場自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂xxx重賞之下，必有諫夫。xxxc.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
    六、其他活動
    鼠年禮品展：跟鼠有關(guān)的禮品和商品，有鼠圖案的商品
    新年公益活動：如是社區(qū)商場，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動。
    編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇二十四
    促銷商品 ：
    1、年貨一條街要求：
    1)1月8日起開始銷售， 1月__日完成全部年貨進(jìn)場工作。
    2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。 3)1月10日前完成年貨禮籃一條街。
    2、禮籃要求：
    1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
    2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)
    3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
    4)自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。
    3、煙酒要求：
    1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。
    2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
    3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
    4、南北干貨
    1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
    2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
    3)多選禮盒裝的南北干貨。
    5、保健品
    1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)
    2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售 ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇二十五
    一、活動構(gòu)想：
    春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿x減x”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費(fèi)者的吸引力。
    二、活動主題：
    “金猴旺財(cái)喜迎春，折后買200減50”
    活動時間：__年1月-__年2月
    活動一覽表：
    sp活動序號活動時間備注
    1折后買200減501/7-2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。
    pr活動1迎春納福財(cái)神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。
    2十五鬧元宵，購物送年飯!2/12-13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。
    商品sp活動
    sp活動1：折后買200減50
    活動時間：1/7-2/5(30天)
    活動內(nèi)容：
    1、凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。
    2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免50元。
    活動細(xì)則：
    1、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動;不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示;
    2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元;
    3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積;
    4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務(wù)時核對;
    5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。
    配合部門：
    1、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn);并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作;
    2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn)，避免活動中顧客投訴;
    3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。
    商品pr活動
    pr活動1：迎春納福財(cái)神送紅包
    活動時間：1/29
    活動內(nèi)容：
    大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個;紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。
    活動細(xì)則：
    1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。
    2、顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。
    配合部門：
    總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請顧客簽字確認(rèn)。
    pr活動2：十五鬧元宵，購物送年飯!
    活動時間：2/12-2/13
    活動內(nèi)容：
    活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動;兩天內(nèi)累計(jì)購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友
    ，共享溫馨的團(tuán)聚時刻!
    活動細(xì)則：
    1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。
    2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎。
    3、活動截止時間為__年2月13日下午四點(diǎn)，本商場將于__年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎名單公布在商場大門口。
    4、獲獎?wù)呖色@得我商場送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。
    配合部門：
    財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費(fèi)用。
    三、費(fèi)用預(yù)算：
    1、活動費(fèi)用：
    類型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)備注
    sp折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)
    pr1、迎春納福，財(cái)神送紅包__現(xiàn)金券
    2、十五鬧元宵，購物送年飯!200
    小計(jì)2，200其中現(xiàn)金券__
    2、美陳費(fèi)用：
    項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用(元)
    門頭(寫真kt板)春節(jié)、元宵、情人節(jié)2620
    門柱(寫真)春節(jié)活動6510
    大看板(噴繪)春節(jié)活動1380
    小看板(噴繪)元宵、情人節(jié)180
    電梯擋板(寫真kt板)春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175
    一樓吊掛(寫真kt板)春節(jié)活動6260
    活動標(biāo)識(寫真kt板)專柜張貼(菱形)1__00
    不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000
    小計(jì)4，025
    3、媒體費(fèi)用：
    內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價
    短信10000600
    電視廣告新聞60分5-7天3000元
    小計(jì)3，600元
    活動費(fèi)用：2，200元
    美陳費(fèi)用：4，025元
    媒體費(fèi)用：3，600元
    一至二月份促銷活動費(fèi)用總計(jì)：9，825元(其中現(xiàn)金券2，000元)
    備注：兩個月費(fèi)用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。
    以下是與春節(jié)促銷活動策劃范文5篇相關(guān)的文章
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇二十六
    如今的節(jié)日真多，一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個，而每個節(jié)日都是家電商家必爭的良機(jī)，或打折、或“送大禮”，將消費(fèi)者的消費(fèi)激情調(diào)動起來，以求賺個盆滿缽滿。春節(jié)到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領(lǐng)，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。
    在春節(jié)促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。
    乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細(xì)一看，才知道，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。
    春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費(fèi)者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”：購買立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機(jī)和價值198元的浴霸;除特價機(jī)外，其他機(jī)型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強(qiáng)調(diào)贈品決不送雜牌。就小家電的實(shí)力而言，其促銷不可不謂熱情。
    春節(jié)前后是空調(diào)的淡季，不少空調(diào)早已掛起了“免戰(zhàn)牌”。格力“行業(yè)老大哥”的姿態(tài)一如既往，春節(jié)促銷正在進(jìn)行中，推出一些特價機(jī)型“與民同樂”?！扒鍥鲲L(fēng)”、“冰島”等系列價格優(yōu)惠，其中，特價機(jī)大3p7053系列降價1000元，大2p柜機(jī)5057“風(fēng)秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最后一班崗的做法，不失穩(wěn)健。
    最讓人震撼的莫過于各大家電賣場的春節(jié)促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業(yè)家電賣場在年前傾情推出各項(xiàng)活動。1元的名牌vcd、3元的電話機(jī)、9元的dvd、599元的名牌冷暖空調(diào)、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時推出“八級紅運(yùn)級級送”的促銷活動，超低的價格、優(yōu)厚的讓利，讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷，以超低的特價、豐富的贈品吸引消費(fèi)者，還推出實(shí)惠的“購家電500元返50元現(xiàn)金”，讓人心動。家潤多則推出“買家電，送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達(dá)陽電暖器的顧客，中了價值5萬元的奇瑞qq車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇二十七
    我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費(fèi)心理變化時間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。
    在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 (針對這次送福，送財(cái))春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。(禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機(jī))
    一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
    可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
    1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
    2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
    3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
    二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
    上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
    1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
    2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
    春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。
    3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
    三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
    陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
    1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
    2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
    各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇二十八
    1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。
    2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。
    3、本次活動對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
    4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。
    **市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
    迎雙節(jié) 純美情動女人心
    ⑴活動方式：
    化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
    a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的客人均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與客人的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)客人的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
    b、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式
    ⑴ 68元+1元=168元
    購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
    ⑵ 200元=400元贈代金券
    購物滿200元贈總價值200元代金券
    (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
    c、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的客人朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。
    主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
    d、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
    ⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
    目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
    活動時間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
    一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
    根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。
    同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。
    ⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
    ⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
    ⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
    中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
    紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
    現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
    鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
    按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。
    每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
    預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
    如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇二十九
    活動內(nèi)容：
    活動1全場商品3折起部分商品限量特賣
    活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
    1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
    2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折;
    3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
    4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;
    5、活動期間，財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;
    6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;
    活動2購物送券超值實(shí)惠
    活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));
    活動期間，在1——5樓累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。
    1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;
    2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動;
    3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商);
    4、在活動期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
    5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;
    6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間;
    7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);
    8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;
    9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;
    活動3吉祥年歡喜月幸運(yùn)日
    在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。
    抽獎規(guī)則：
    1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動;
    2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;
    3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。
    獎項(xiàng)設(shè)置：
    1、摸出“20__年”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日)或“20__年”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;
    2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;
    3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;
    抽獎事項(xiàng)：
    1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動
    2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項(xiàng)者按獎項(xiàng)級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;
    3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
    4、抽獎地點(diǎn)：4號門(肯德基側(cè));
    5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;
    6、領(lǐng)獎地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;
    7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;
    活動4六樓百元街酬賓送禮
    活動期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20__年12月21日—20__年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
    1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);
    2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
    顧客參與流程：
    消費(fèi)金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎活動到6樓促銷服務(wù)臺按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券(a券)、禮品券(b券)。
    特別提示：
    1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;
    2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;
    3、其它活動實(shí)施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇三十
    活動目的：
    在新春佳節(jié)即將來臨之際，為進(jìn)一步豐富干部業(yè)余生活，全面提高干部素質(zhì)，營造快樂、和諧的內(nèi)部氛圍，增進(jìn)干部間的友誼，經(jīng)分局研究，決定舉辦迎新春工會趣味活動。
    時間安排：
    __月__日 報(bào)名
    __月__日 正式比賽
    __月__日 發(fā)獎
    活動內(nèi)容：
    扔飛鏢、踢毽子、跳繩、撲克牌（抄地皮）、包餛飩、端乒乓球
    活動地點(diǎn)：
    比賽規(guī)程：
    每人在扔飛鏢、踢毽子、跳繩、撲克牌、包餛飩、端乒乓球六項(xiàng)比賽中任選三項(xiàng)報(bào)名，各單項(xiàng)分別按成績由高到低計(jì)一、二、三等獎，其余均為參與獎。每項(xiàng)活動最低參賽人數(shù)為5人，低于5人則取消該項(xiàng)比賽。
    1、扔飛鏢比賽
    以個人為單位，每人領(lǐng)取4個飛鏢，投擲兩輪，將兩輪投擲環(huán)數(shù)合計(jì)，環(huán)數(shù)高者為勝。
    1、脫靶者不計(jì)成績。
    2、一只腳跨入線內(nèi)即為犯規(guī)。
    3、不得借助他人或者其他形式的幫助。
    2、跳繩比賽
    以個人為單位，在1分鐘內(nèi)，跳繩個數(shù)最多者為勝。
    1、具體跳繩方式不限。
    2、規(guī)定時間內(nèi)跳間斷者可繼續(xù)比賽至比賽時間用盡。
    3、踢毽子比賽
    以個人為單位，在1分鐘內(nèi)，踢毽子個數(shù)最多者為勝。
    1、具體踢毽子方式不限。
    2、規(guī)定時間內(nèi)踢間斷者可繼續(xù)比賽至比賽時間用盡。
    4、撲克牌比賽（抄地皮）
    1、兩人一組，自由選擇搭檔；
    2、抓鬮決定對手；
    3、比賽采取淘汰制，每場比賽三局兩勝，勝出者繼續(xù)下一場比賽，直至決出冠亞軍。
    5、包餛飩比賽
    以個人為單位，在3分鐘規(guī)定時間內(nèi)，以包餛飩個數(shù)多者為勝。
    1、包餛飩方法不限；
    2、不得借助他人或其他形式幫助。
    6、端乒乓球比賽
    用乒乓板端著乒乓球，沿一條直線跑一個來回，用時最短者為勝。
    1、乒乓球掉落者可繼續(xù)比賽，但須從球掉落的地方繼續(xù)。
    2、不得借助他人或其他形式的幫助。
    組織工作：
    1、比賽用具
    跳繩一根、毽子兩個、飛鏢工具一套、撲克牌三副、餛飩皮、餡料、乒乓板一副。
    2、工作人員：
    此次趣味比賽由繆局牽頭，__負(fù)責(zé)主持和裁判工作，由張維、孫揚(yáng)等做好組織和統(tǒng)計(jì)工作。
    3、此次活動解釋權(quán)歸活動組委會所有。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇
    一：套票
    春節(jié)套票：實(shí)惠多多 驚喜多多
    春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
    (1)、餐飲： 600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)
    (2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))
    (3)、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費(fèi)價值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))
    二、客房：
    1、自2月14日(年三十)至28日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間/天(含早、含服)
    2、2月14日—28日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
    三、餐飲：
    1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：
    577元/桌 、677元/桌、877元/桌
    提前預(yù)定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。
    預(yù)定熱線：__
    2、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
    良朋相聚宴：699元/桌
    金玉滿堂宴：799元/桌
    富貴吉祥宴：899元/桌
    四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：
    (1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
    (2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
    (3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).
    五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐
    “情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
    提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首
    提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇
    內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
    1.場外布置：
    1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
    2)外包柱按門店的.實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
    3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。
    4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
    5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
    6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
    2.場內(nèi)布置：
    1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報(bào)及廣告牌，貨價帖字。
    2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
    3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
    4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
    5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
    通道：
    1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
    2)根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
    年貨陳列專區(qū)：
    1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
    2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
    3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
    樓道口：
    1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
    2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
    3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇
    去年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。酒業(yè)有限公司只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
    我公司通過對酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：
    第一、酒業(yè)有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn)，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好，但酒類銷售市場卻非?；靵y，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗暇茦I(yè)有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。
    第二、酒業(yè)有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“王”和“后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。
    第三、酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。
    1、基礎(chǔ)調(diào)查：
    香型、品牌、文化
    主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型
    暢銷酒度：52°—60°
    本地主要品牌：
    長沙——白沙液系列
    衡陽——回燕峰系列
    湘西——湘泉系列
    邵陽——開口笑系列
    外地入湘主品牌：
    四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖
    安徽——金種子
    湖北——稻花香
    貴州——茅臺、小糊涂仙
    2、消費(fèi)市場調(diào)查
    湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元/500ml的低檔酒市場份額為％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元/500ml的中價位酒市場份額為％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計(jì)為％。60—880元/500ml的高價位白酒的市場份額為％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。
    有％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有％的消費(fèi)者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。
    3、包裝調(diào)查
    對湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有％的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。
    湖南消費(fèi)者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費(fèi)多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。
    4、市場點(diǎn)評
    湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查。瀏陽河和金六福，分別為％和％；其次是湘泉，市場知名度分別為％。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達(dá)到％以上。對于白酒消費(fèi)市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。
    品牌知名度與市場消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場消費(fèi)量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。
    湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對白流調(diào)稅，形勢嚴(yán)峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。
    在外省酒中，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳，（此外全興和酒鬼也賣得很熱），主要原因在于五糧液價格太高及受假酒影響大（其可信度僅為％），劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價格（52°，116元/500ml）及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場。
    在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣！”的口號。
    皖酒中，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場表現(xiàn)較為穩(wěn)健，金種子表現(xiàn)活躍，在湖南市場投入了一定廣告費(fèi)用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場（出了名的市場“浮躁病”）。
    此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現(xiàn)不佳，一是價格高（52°245元/500ml，38°210元/500ml）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。
    湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價位的酒鬼、中低價位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場份額，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢品牌市場表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強(qiáng)勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽河（二星、三星）；低檔：金太福（一星）、瀏陽河（一星）。
    1、提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。
    中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點(diǎn)。
    2、提高市場占有率。
    酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。
    *年1月10日—3月10日
    酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。
    在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
    1、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。
    2、競爭對手分析
    酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
    3、消費(fèi)心理研究。
    根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機(jī)。
    （1）、消費(fèi)者購買動機(jī)
    a、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）
    b、會客、待客飲用
    c、送禮
    d、喜慶事飲用需要
    e、節(jié)假日購買飲用。
    f、開心時、煩惱時飲用
    （2）、消費(fèi)者性格分析
    a、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。
    b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。
    c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
    （3）、消費(fèi)習(xí)慣
    a、生活習(xí)慣（比較固定）
    b、廣告影響
    c、聽說
    （4）、消費(fèi)者分類
    a、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
    b、中檔價位流行型
    c、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
    消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
    4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系
    酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。
    內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；
    市場優(yōu)勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間
    外觀形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡介）
    品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國的時代是群雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必須把握準(zhǔn)確。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇
    節(jié)日的時候都是商家促銷的好時機(jī)，元旦，新年等等，這一段時間到處都是打折促銷大甩賣，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷的行列之中，其實(shí)，這都是抓住了消費(fèi)者的心理，其實(shí)，名聲出去了，消費(fèi)者自然而然的也就來了，應(yīng)該要趁此機(jī)會提升商場的知名度。
    活動重點(diǎn)說明:
    20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。
    活動內(nèi)容:
    20xx=200+8=xx+8=?
    購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品
    購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品
    (換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
    操作說明:
    憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。
    在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。
    滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。
    獎券設(shè)置:
    (獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
    一等獎:在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費(fèi)券;
    二等獎:4個大象，5名，獎品價值為500元;
    三等獎:3個大象，10名，獎品價值200元;
    四等獎:2個大象，20名，獎品價值50元;
    五等獎:1個大象，獎品為價值10元。
    操作說明:
    可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
    當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體:重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
    購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
    設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
    在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。
    選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇
    一、活動目的：
    1、提升公司凝聚力
    2、加強(qiáng)各部門同仁之間的溝通與聯(lián)系
    3、增強(qiáng)公司員工的集體觀念
    4、喜迎新年
    二、活動內(nèi)容
    參加人員：公司各級領(lǐng)導(dǎo)、公司全體員工
    活動日期、時間：暫定
    活動地點(diǎn)：__酒店
    1、公司領(lǐng)導(dǎo)致詞
    2、春節(jié)文藝演出
    三、活動流程
    1、開場主持：
    主持人1：親愛的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁，大家晚上好~！今夜，讓你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂無眠之夜；今夜，星光燦爛，點(diǎn)燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語飛上了遙遠(yuǎn)的星河。
    主持人2：尊敬的各位朋友，各位來賓晚上好，今夜，你如約走來，帶著滿面春風(fēng)，一身華彩，走進(jìn)閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，共度今晚美好的時光！
    2、請酒店領(lǐng)導(dǎo)講話，致詞后晚會正式開始。
    3、主持人宣布晚會開始
    4、演唱《新年好》，《新年好》在開場宣布晚會開始后由嘉賓來演唱。
    5、節(jié)目表演
    6、頒獎典禮，評出節(jié)目中的一二三等獎及優(yōu)秀等獎，請酒店領(lǐng)導(dǎo)上臺為獲獎節(jié)目頒獎并致辭。
    7、嘉賓演唱《難忘今宵》歌曲在晚會結(jié)束語前由嘉賓來演唱。
    8、結(jié)束語：
    主持人1：雖然我們無法阻攔時間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情。
    主持人2：妍麗的鮮花祝大家新年快樂；閃動的燭光祝大家平安如意。
    主持人1：懷念萬千祝福在這充滿喜悅的佳節(jié)里，祝福串成一首詩、組成一曲旋律、開啟一片溫馨的心靈。
    主持人2：溫馨的氣息、恬靜的氛圍、舒心的休憩編織成您快活的生活。
    主持人1：愿大家以微笑迎接青春的歲月和火一般的年華。
    主持人2：愿人世間夢幻般的鮮花與綠葉永遠(yuǎn)陪伴大家溫馨的回憶。
    主持人1：愿我的祝福如朵朵小花開放在溫馨的季節(jié)里為大家點(diǎn)綴歡樂四溢的佳節(jié)。
    9、整場晚會結(jié)束
    四、附錄
    1、節(jié)目表演單：各部門所報(bào)節(jié)目名、個數(shù)、參見表演人員名單及內(nèi)容。
    2、晚會注意事項(xiàng)：
    1、做好彩排工作，彩排安排在正式晚會前兩天，彩排次數(shù)2—3次。
    2、第一次彩排看節(jié)目內(nèi)容然后進(jìn)行節(jié)目排序。
    3、排好順序以后要讓主持人負(fù)責(zé)做節(jié)目串詞、也可以讓表演者自己想節(jié)目串詞然后寫張紙條上來再匯總。
    4、第二遍彩排需要配合主持人、節(jié)目串詞、按照排列好的節(jié)目順序來一遍。
    5、自第二遍彩排中請總負(fù)責(zé)人和各個節(jié)目負(fù)責(zé)人注意每個節(jié)目的銜接和退場、要緊湊該安排什么道具要做好準(zhǔn)備。
    6、第二遍排練完后、要考慮整臺節(jié)目完了后是否要集體謝幕。放什么音樂說什么結(jié)束語、大家怎么上臺都要做具體安排。
    7、在彩排中如果發(fā)現(xiàn)某些節(jié)目道具搬運(yùn)困難要找到足夠的人手負(fù)責(zé)搬道具固定人手搬固定的道具就不會混亂，而且節(jié)目銜接也不會遲緩！
    8、第二遍考慮好也商量好了就到第三遍正式彩排。
    9、第三遍正式彩排需要大家穿著服裝各個崗位工作人員要就位。
    10、大家穿服裝就像正式的表演一樣從頭到尾來一遍。出現(xiàn)任何差錯都不要緊繼續(xù)進(jìn)行完畢。最后結(jié)束了才研究為什么出錯
    細(xì)節(jié)問題：
    1、在整臺晚會進(jìn)行中許多細(xì)節(jié)都是不可以忽視的，例如燈光，音響，化妝，道具，服飾等。
    2、在晚會開始前要檢查燈是否能按計(jì)劃亮滅，負(fù)責(zé)燈光的人員在晚會中都要在場。
    3、主持人的話筒是比較愛出問題的一個地方，經(jīng)常會出現(xiàn)發(fā)不出聲音等情況，所以晚會應(yīng)當(dāng)多備幾個話筒。由專門的保安人員負(fù)責(zé)安全消防工作和晚會次序維護(hù)工作。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇
    一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購袋(進(jìn)門必須送，不送處罰!)。
    二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。
    三、訂滿再送。(折后價為準(zhǔn))
    1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。
    2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。
    3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—xx0元者，直送價值1500元抵扣券。
    注：(1)套餐及特價廚柜不同時享受此政策。
    四、套餐特價優(yōu)惠
    ①、特賣套餐廚柜
    (金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜、**米臺面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國歐式煙機(jī)32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。
    ②、特賣套餐廚柜
    訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)
    訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜(原價是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺面680元=2560元打折是1920元/米)
    櫥柜每米價格相當(dāng)于(2560*3米折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊柜的負(fù)擔(dān))
    特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執(zhí)行折，。
    ②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。
    五、特別說明：
    1.活動前期已交預(yù)約金的客戶，原則上不得更換。本活動優(yōu)惠有效期6個月。從交定金之日起計(jì)算。
    2.遇兩種優(yōu)惠活動時，只能任選其一。促銷產(chǎn)品，恕不退單。
    3.此活動最終解釋權(quán)歸佳藝時尚櫥柜所有。
    4.此政策從20xx年1月1日開始執(zhí)行至1月3日止。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇
    為開展好20__年春節(jié)期間關(guān)愛幫扶慰問孤寡老人、貧困人群、空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工和殘疾人活動，建立我街道關(guān)愛幫扶慰問志愿服務(wù)行動長效機(jī)制，特制訂本次活動實(shí)施方案：
    一、活動時間
    20__年1月1日至2月6日
    二、活動內(nèi)容
    （一）活動主題。
    關(guān)愛留守兒童、幫扶空巢老人，慰問孤寡老人、貧困人群、農(nóng)民工和殘疾人，奉獻(xiàn)志愿愛心、構(gòu)建和諧社會。
    （二）活動范圍。
    全街道留守兒童（六到十四周歲父母常年或連續(xù)三個月外出務(wù)工的在家兒童和孤兒、遺棄兒童及單親家庭兒童），全街道空巢老人、孤寡老人、“五保戶”、“三無”人員、困難人群、農(nóng)民工和殘疾人。
    （三）活動方式。
    以社區(qū)為依托，由駐社區(qū)干部牽頭，以婦女干部和團(tuán)員青年為主體，結(jié)對幫扶學(xué)校和社區(qū)干部廣泛參與，采取志愿者和干部職工聯(lián)動“多帶一”結(jié)對幫扶的方式。
    （四）活動內(nèi)容。
    對關(guān)愛幫扶慰問人群面臨的主要困難，通過結(jié)對幫扶，為他們分別提供發(fā)放慰問品、心理撫慰、生活照料、應(yīng)急救助、健康保健、文體活動、法律援助等幫助。主要圍繞以下幾個方面展開工作：
    1、對留守兒童進(jìn)行家訪。
    通過家訪，看望留守兒童，及時了解和解決留守兒童的緊急需求。積極為留守兒童提供作業(yè)輔導(dǎo)、心理疏導(dǎo)、精神慰藉、生活幫助等服務(wù)。
    2、為空巢老人組織文化、生活服務(wù)。
    熱心陪同老人聊天解悶，幫助空巢老人打掃衛(wèi)生、洗衣做飯、理發(fā)等營造家庭幸福生活的良好氛圍，并積極動員空巢老人參與街道、村（居）各類文藝團(tuán)體和文化娛樂活動。
    3、街道組織一次大型元旦春節(jié)送溫暖活動，為留守兒童、空巢老人、孤寡老人、貧困人群、農(nóng)民工和殘疾人送上節(jié)日的溫暖祝福。各社區(qū)根據(jù)實(shí)際情況，對轄區(qū)需要關(guān)愛人群送溫暖。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇
    xxx歡樂進(jìn)行時，健康每一天xxx
    該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費(fèi)者帶來的直接感受，又體現(xiàn)出xx一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)xxx健康向上xxx的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費(fèi)者記憶。
    展示xx形象。
    促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。
    拉動xx短期銷售。
    加深xx在消費(fèi)者心中的地位。
    1、孩子
    他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán)，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。
    而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx，讓xx留在他們的腦海里。
    2、家長
    他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前，經(jīng)常會聽取孩子們的建議，然后再通過進(jìn)一步地分析，決定最終購買。
    而這次活動，就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動，吸引家長完成最終購買。
    在北京2家xxx家樂福xxx(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。
    因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實(shí)施戶外主題活動，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。
    工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五，可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。
    派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品，是因?yàn)榛顒悠陂g距離春節(jié)不遠(yuǎn)，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。
    另外，我們還建議：
    一、也可以贈送一些印有xxlogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。
    二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星dv、二等獎為ps2游戲機(jī)，歡樂獎為xx小禮物等，具體形式、獎品設(shè)置待溝通)。
    促銷配送方案：
    1、購買一桶xx產(chǎn)品送對聯(lián)一幅
    (杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)
    2、一次性購買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個
    (杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)
    3、一次性購買三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國結(jié)一個
    (或文具一套)
    周末的主題活動可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據(jù)每家xxx家樂福xxx門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇
    周年慶典是所有商家都會有的機(jī)會，但是很多商家只是作為一個慶典這樣一件事情來做，而有的商家卻當(dāng)作一項(xiàng)促銷機(jī)會來挖掘，精心策劃，周密運(yùn)作，最后實(shí)現(xiàn)了銷售神話。20xx年9月1日，是金伯利鉆石專營店店慶七周年的日子，該店經(jīng)過運(yùn)籌帷幄，使當(dāng)天銷售直線上升，打破歷史記錄，將近30萬元。對于一個不足100平方米的店鋪來講，真的是一個奇跡，將不可能演繹成了事實(shí)。
    金伯利鉆石商丘專營店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店，開店時間已達(dá)7年之久，在商丘珠寶鉆石市場屬于主導(dǎo)品牌。經(jīng)過對商丘珠寶鉆石市場各個鉆石品牌促銷活動的調(diào)查，我們得知：各珠寶品牌進(jìn)行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多，但是手段比較單一，幾乎都是打折、買贈之類，太俗套、純商業(yè)味較濃，活動沒有品味，品牌形象推廣嚴(yán)重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離，使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優(yōu)勢。
    所以，我們決定把此此店慶活動主題定為“經(jīng)歷感動成長，相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營店與消費(fèi)者， 7年回眸，對于一個處在經(jīng)濟(jì)相對比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來說，這是一個坎坷、挫折、奮進(jìn)、成長、輝煌的歷程，她的曲折經(jīng)歷確實(shí)能感動她目前輝煌的成長現(xiàn)實(shí)，她的成長離不開社會和消費(fèi)者的關(guān)注和支持，“經(jīng)歷感動成長，相約店慶7周年”的主題活動，名義上把店慶促銷活動轉(zhuǎn)換為消費(fèi)讓利回饋活動，順理成章，具有親和力，提高活動品位。
    再經(jīng)過比較深入的了解，商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經(jīng)驗(yàn)，可操作性強(qiáng)，其中有兩個核心的措施，一個就是“尋找幸運(yùn)顧客”：凡在元月1日(即店慶當(dāng)天)購買鉆飾滿20xx元以上者，即可成為金伯利幸運(yùn)顧客，在以后每一年的店慶當(dāng)天都可以來領(lǐng)一件超值禮品(價值上千元的紅藍(lán)寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣，而且還可以通過口碑效應(yīng)帶來新顧客。這樣以來，長達(dá)六年積累下來的幸運(yùn)顧客已有三四百名。這是一個非常寶貴的。另外一個核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當(dāng)日都可以來領(lǐng)一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴(kuò)大信譽(yù)度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當(dāng)天的人氣，杜絕了冷場局面的發(fā)生;最終還會促使老顧客的再次消費(fèi)，可謂一石三鳥。本人認(rèn)為，商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個核心措施不僅應(yīng)該作為保留節(jié)目，而且還應(yīng)該進(jìn)行完善和包裝，使其更加具有競爭力，發(fā)揮更大的作用。為此，我們將這兩項(xiàng)措施包裝為“金伯利消費(fèi)感恩節(jié)”，專門向幸運(yùn)顧客和老顧客表示感謝，進(jìn)行超值回饋。這樣以來，我們通過顧客檔案掌握的信息資料，以手機(jī)短信群發(fā)的形式提前通知了往年的幸運(yùn)顧客和老顧客，7周年店慶首先能夠取得他們的擁護(hù)和支持，以極少的投入就擁有了一部分預(yù)定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    在廣告媒體的選擇上，我們遵循經(jīng)濟(jì)、有效的原則，采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報(bào)紙廣告，我們選擇了當(dāng)?shù)氐摹毒┚磐韴?bào)》和《大河報(bào)》dm夾頁?！毒┚磐韴?bào)》廣告費(fèi)比較低廉，是當(dāng)?shù)貓?bào)紙;《大河報(bào)》屬全球發(fā)行百強(qiáng)，影響力較大，費(fèi)用太高，所以就采用夾頁的形式，既能節(jié)省費(fèi)用又能借助強(qiáng)勢媒體的影響力。對于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區(qū)廣告牌，而沒有選擇公交車體廣告是因?yàn)樯糖鹗械墓徊话l(fā)達(dá)。影視廣告，我們選擇了商丘電視臺，因?yàn)樗诋?dāng)?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺、河南電視臺的某些頻道，傳播效果非常好。
    在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上，我們制定了循序漸進(jìn)和軟硬結(jié)合的策略。關(guān)于詳細(xì)活動內(nèi)容的硬平面廣告，我們只在報(bào)紙上投放，而且是在活動前一周內(nèi)密集投放;活動前期的鋪墊造勢，我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進(jìn)行。
    通過這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放、發(fā)布有針對性的內(nèi)容，不僅使廣告資源得到了有效應(yīng)用，而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇
    借助元旦假日消費(fèi)，且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費(fèi)者有購買越多，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。
    活動主題
    佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
    驚喜一、1 1購物，實(shí)惠加實(shí)惠
    活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受xxx滿1000元即送100元現(xiàn)金xxx的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
    驚喜二、喜逢20xx，六六大順
    活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金26元，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元，摸到其中一個數(shù)字，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。
    驚喜三、購物喜上喜 香港七日游
    1、 在活動期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。
    2、 領(lǐng)取獎券時，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。
    3、 抽獎方式為公開抽獎，其獎項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。
    4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排。
    5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名
    以上三個活動消費(fèi)者可同時參與。
    驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!
    針對不同人群，不同時間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
    參加此活動不可參加一至三活動。
    場內(nèi)外布置：
    場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
    場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字xxx恭賀新年xxx，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型xxx福xxx字。
    場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的xxx恭賀新年xxx字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇
    活動目的：通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。
    活動內(nèi)容：根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷方式。
    1、 餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報(bào)，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。
    2、 由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進(jìn)行有針對性的促銷工作
    3、 從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。
    1、 宣傳單張。
    2、 報(bào)紙廣告。
    3、 海報(bào)制作。
    解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。
    1、 宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;
    2、 散客、?？皖A(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé);
    4、 促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
    1、“大型團(tuán)體餐促銷活動”
    活動內(nèi)容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當(dāng)日除外)。
    2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。
    5人——8人可以享受折優(yōu)惠。
    9人——12人可以享受折優(yōu)惠。
    春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)變化趨勢，進(jìn)而制訂出針對性較強(qiáng)的促銷策略。
    春季促銷宣傳材料優(yōu)選篇
    為慶祝“五一勞動節(jié)”，優(yōu)惠新老消費(fèi)者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，電器五一活動方案。
    我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。
    慶五一，歡樂購物中大獎。
    100%中獎，具體的獎項(xiàng)設(shè)置如下表所示。
    獎項(xiàng)設(shè)置一覽表
    獎項(xiàng) 獲獎名額 獎品
    一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺
    二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛
    三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只
    參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋
    （一）抽獎規(guī)則
    活動期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)，規(guī)劃方案《電器五一活動方案》。
    （二）
    憑購物小票來領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費(fèi)者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。
    為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
    促銷活動宣傳方式一覽表
    宣傳方式 具體實(shí)施內(nèi)容
    活動現(xiàn)場宣傳 1.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop
    2.條幅、拱形門、氣球
    宣傳媒介組合 1.報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》、《時報(bào)》、《信報(bào)》
    2.廣播媒體：選擇
    活動內(nèi)容：
    北人購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物幸運(yùn)抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調(diào)平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓xxx五一xxx黃金周的快樂再度升級。
    （一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家
    5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）
    （二）300輛折疊自行車 購物幸運(yùn)抽
    5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。