根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，也到了制定工作計(jì)劃的時(shí)候，仔細(xì)考慮接下來的工作內(nèi)容了。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。你知道如何寫一份工作計(jì)劃嗎？下面是出國留學(xué)網(wǎng)的編輯精心為你整理的“一周銷售工作計(jì)劃怎么寫”，為方便后續(xù)閱讀，請你收藏本文。
    一周銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇1
    一、對銷售工作的認(rèn)識
    1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂任務(wù)：銷售額10萬元。
    2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
    3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
    4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
    5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
    6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
    7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
    8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
    二、銷售工作具體量化任務(wù)
    1、制定出日計(jì)劃和每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
    2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
    4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
    6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
    7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
    8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
    9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。
    10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
    11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
    12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
    一周銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇2
    銷售額100萬元。
    2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
    3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
    4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
    5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
    6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
    7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
    8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
     一周銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇3
    1、熟習(xí)公司新的規(guī)章軌制以及營業(yè)展開任務(wù)。
    2、制定進(jìn)修方案。天天抽出半小時(shí)進(jìn)修產(chǎn)物常識(側(cè)重PLM/PDM)，外部培訓(xùn)有空只管即便聽聽。
    3、加強(qiáng)義務(wù)感、加強(qiáng)效勞認(rèn)識、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識。主動自動地把任務(wù)做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能加重指導(dǎo)的壓力。
    4、如下是對于團(tuán)體的請求：
    一、每個(gè)月要添加1個(gè)以上的新客戶。
    二、保持天天做好當(dāng)日方案，一周一小結(jié)，每個(gè)月一年夜結(jié)，看看有哪些任務(wù)上的失誤實(shí)時(shí)矯正，下次沒有要再犯。
    三、多理解客戶形態(tài)以及需要，做到忠實(shí)看待每一位客戶。
    四、關(guān)于老客戶，以及牢固客戶，要常常堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)。再偶然間有前提的狀況下，送一些小禮品或者宴宴客戶，好波動與客戶干系。
    五、要不時(shí)增強(qiáng)營業(yè)方面的進(jìn)修，開辟視線，豐厚常識，采納多樣化方式，把學(xué)營業(yè)與交換技藝相分離。
    六、對于一切客戶的任務(wù)立場都是同樣，但不克不及過低三下氣，給客戶一好印象，為公司建立更好的抽象。
    七、客戶碰到成績不克不及充耳不聞，必定要盡盡力協(xié)助他們處理，要先做人再唱工作，讓客戶置信咱們的氣力。
    八、自傲黑白常緊張的，具有安康以及悲觀主動向上的任務(wù)立場才干更好的實(shí)現(xiàn)義務(wù)。
    九、以及公司其余員工要有杰出的相同，有團(tuán)隊(duì)認(rèn)識，多交換，多討論才干不時(shí)增加營業(yè)技藝。
    十、我要積極正在往年的任務(wù)中奪取功績到達(dá)XX0萬擺布，為公司出一份力。
    一周銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇4
    1.每周至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變
    上午重點(diǎn)打電話，下午時(shí)間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)如：
    (1)要給部分客戶寄樣品，報(bào)價(jià)等。
    (2)重點(diǎn)客戶情況（用紅__字標(biāo)注）
    (3)新客戶情況（想好怎么打第一通電話等）
    (4)信譽(yù)不佳客戶（沒事想辦法整他）
    2.在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：
    一、制定工作計(jì)劃
    二、計(jì)劃的初步實(shí)施
    1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到的困難、問題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。
    2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的全盤計(jì)劃（由于是第一次做計(jì)劃，這個(gè)是必須的，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)來）
    三、要達(dá)到的目標(biāo)
    工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做
    好每一件事。
    注:以上內(nèi)容除每天基本工作外（如：發(fā)布、刷新求購信息等）
    一周銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇5
    一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四：今年對自己有以下要求
    1：每周要增加xx個(gè)以上的新客戶，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶。
    2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
    4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    一周銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇6
    1.作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
    2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
    3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿*，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
    4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
    5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
    6.做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
    7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報(bào)，只是時(shí)間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
    8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
    最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會有美好的明天!
    一周銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇7
    要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
    2：周末小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
    4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    第二
    一周銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇8
    一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四;這周對自己有以下要求
    1：每日要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
    2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
    4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
    以上就是我這一周的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
    一周銷售工作計(jì)劃怎么寫 篇9
    本周，依照公司“直面用戶”市場營銷形式的唆使，市場部長材科以調(diào)劑種類構(gòu)造、進(jìn)步產(chǎn)物創(chuàng)效力力為目標(biāo)，對于長材產(chǎn)物輻射地區(qū)停止了全方位的市場調(diào)研以及用戶訪問。同時(shí)，正在市場部營銷攻關(guān)、比賽機(jī)制的激起以及變更下展開無效市場效勞、主動構(gòu)造條約，實(shí)現(xiàn)了既定的發(fā)賣目標(biāo)。
    長材科修建用鋼組職員堅(jiān)持對于市場高度敏理性，捉住近期修建施工用鋼淡季的有益機(jī)遇，正在產(chǎn)物輻射市場內(nèi)加年夜了HRB500(E)四級鋼筋的推介力度，主動搶占市場先機(jī)。為了可以滿意運(yùn)用名目鋼筋用量少、使用規(guī)格多、用量沒有波動、交貨周期短的請求，各營業(yè)職員仔細(xì)做好以后的產(chǎn)銷跟尾，凸起做好條約構(gòu)造、消費(fèi)方案以及發(fā)貨構(gòu)造等重點(diǎn)任務(wù)，確?，F(xiàn)貨可以滿意客戶需要。同時(shí)深入市場調(diào)研，理解客戶需要，進(jìn)步市場調(diào)研品質(zhì)以及服從。
    焊材方面，咱們分條理、有重點(diǎn)的對于唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，甚至國際全部東部地域的焊材企業(yè)停止了會合梳理。根據(jù)公司現(xiàn)行發(fā)賣政策建立了焊材鋼次要營銷地區(qū)，并逐漸明白了各地域重點(diǎn)客戶及潛伏客戶，分條理訂定了順應(yīng)于各用戶的特性化營銷戰(zhàn)略。依照以焊條鋼(H08A)、高強(qiáng)焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷計(jì)劃，咱們前后對于117家焊材企業(yè)停止了德律風(fēng)征詢或者實(shí)地訪問，正在宣揚(yáng)了“唐鋼”品牌的同時(shí)構(gòu)成了16家動向協(xié)作用戶，開展了4家協(xié)作用戶，為后續(xù)任務(wù)的展開及直面用戶營銷形式的變化奠基了根底。
    鑒于普通硬線價(jià)錢走低，市場買賣低迷，咱們側(cè)重存眷了高商標(biāo)77B、82B硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點(diǎn)地域推行了唐鋼77B、82B產(chǎn)物并積極尋覓潛伏客戶，并于8月份正在天津某預(yù)應(yīng)力鋼絲廠實(shí)現(xiàn)試用。同時(shí)，依據(jù)公司請求加年夜直供比例的肉體，經(jīng)過屢次的實(shí)地訪問、相同、商談，終極正在7月與營口隆信金屬成品無限公司告竣和談，使其成為唐鋼的和談戶，今朝每一個(gè)月的和談量為500噸。
    型鋼方面，環(huán)繞年夜型角鋼、礦用鋼、HPB300等睜開交換，主動推介公司年夜型型鋼產(chǎn)物的同時(shí)，經(jīng)過不時(shí)跟進(jìn)效勞，完成了與山西中展工貿(mào)無限公司之間的礦用鋼協(xié)作。同時(shí)不時(shí)跟進(jìn)了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、年夜同生起、億鑫通信等一系列角鋼、礦用鋼動向用戶，存眷其用鋼需要的同時(shí)環(huán)繞價(jià)錢、運(yùn)輸?shù)日归_了一系列任務(wù)，以期盡快實(shí)現(xiàn)該類用戶的開戶及定貨事件。與此同時(shí)，不時(shí)經(jīng)過收集德律風(fēng)聯(lián)絡(luò)調(diào)研山東地域的鐵塔企業(yè)，為下一步訪問開辟該地域市場以及用戶做好后期預(yù)備。
    長材科把全員營業(yè)程度的晉升放正在首位，正在訪問中保持以老帶新的體式格局停止用戶效勞，不時(shí)晉升新營業(yè)員的營業(yè)才能。正在市場中摸爬滾打，積聚下的經(jīng)歷，部分營業(yè)員停止外部評論辯論，停止場景模擬，錘煉營業(yè)員的營業(yè)才能。除正在課程培訓(xùn)進(jìn)程中的實(shí)戰(zhàn)操練，還正在培訓(xùn)后添加了對于學(xué)員才能的片面評價(jià)。充沛發(fā)掘一切營業(yè)員的后勁，為此后的市場任務(wù)打好根底。
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