一眨眼的功夫。前段時間，工作即將結(jié)束，這段工作經(jīng)歷讓我學(xué)到了不少，只有寫好總結(jié)才能知道工作中的疏漏，做好工作總結(jié)可以幫助總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。那么我們需要什么才能寫好這篇總結(jié)？經(jīng)過收集，出國留學(xué)網(wǎng)的編輯整理了藥企工作總結(jié)范文，希望你能從中找到有用的內(nèi)容！
    藥企工作總結(jié)范文 篇1
    9月份工作總結(jié)報告 來新昌制藥公司已經(jīng)有一個多月了，已經(jīng)從剛開始的焦慮、迷茫、生活的不適應(yīng)，不知不覺地走出來了。發(fā)現(xiàn)，懂得樂觀好奇地面對生活，生活才會充滿正能量；懂得積極向上地面對工作，工作也才會有不斷的樂趣。 通過一個多月來日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對工作有一定的認(rèn)識。 一、工作內(nèi)容 102車間一周的文件閱覽；105車間一周的藥物外包；102車間四周的檢丸。 通過車間的文件閱覽，初步了解到廠里各部門的協(xié)調(diào)關(guān)系、車間的生產(chǎn)工序、操作規(guī)程、生產(chǎn)安全理念、崗位的要求和注意事項以及車間的人員情況等。 藥物外包，則主要是手上動作，簡單的事，主要是平和心態(tài)。 至于檢丸工作，最重要的莫過于細(xì)心，把不規(guī)則、畸形、無光澤、有細(xì)泡的藥丸給挑揀出來。 二、工作感悟 其實最主要的收獲，還是和老員工的交流，有禮有節(jié)，虛心地向他們請教，有不懂的事情多問問他們，他們都會很樂意地說，工作生活中都會有很多幫助。 不過，新昌話真的很難懂，雖然經(jīng)常問阿姨，你們在聊些啥呀，也在 試著說幾句，緩解下氣氛，可是很多時候還是不懂，慢慢地總會好些。 這期間，阿姨帶我去車間的其他崗位去參觀了解，包括溶解、配料、壓制、烘干、廢料處理等。感覺比較深刻的就是，藥物制作過程，對量的控制有個很精準(zhǔn)的要求；車間有一套意大利壓制機器，小有名氣；藥物制劑的過程，機器的自動化水平比較高。 三、幾點想法 1）車間阿姨的操作過程中，仍存在這很不規(guī)范的操作行為，平常QA的檢查趨于形式化，沒有起到實處的警示作用，倒是技術(shù)員每日的巡查起到了不少作用。 2）不管他人的操作怎樣不合規(guī)，一定要嚴(yán)格要求自己按照SOp來做。但這有個相當(dāng)?shù)那疤?，就是我們明了每個崗位的SOp及各方面的管理要求，但是在上崗之前，都沒有相應(yīng)的培訓(xùn)或是告知，就直接上崗做，模仿老員工做。 3）我們一同來新昌的七個人，生活上幫助挺多，但是對于工作交流的深度不夠?？赡芤粋€很主要的原因，是目前我們做的工作可以交流的內(nèi)容也不多。 四、下個月的計劃 1）雖然到來了一個多月，但是大多時間處在在潔凈區(qū)，對其他人員熟悉程度不夠，這個月要多留心注意。 2）明天換崗，開始接觸領(lǐng)料的工作，多看、多問、爭取多學(xué)。最最后，少年，加油吧！
    藥企工作總結(jié)范文 篇2
    到XXX制藥公司來已經(jīng)有一周的時間了，剛從學(xué)校里出來的我感覺一切是那么的陌生，很多東西都要重新學(xué)習(xí)。我這一周的主要事情是學(xué)習(xí)制粒相關(guān)的東西，包括制粒的工藝流程、儀器設(shè)備的操作使用和清洗維護(hù)。 以下是這周的學(xué)習(xí)情況：
    1.基本熟悉了濕法制粒的流程：領(lǐng)取原輔料，按工藝卡的要求稱量、過篩和混合，加粘合劑制成軟材，然后可以采用沸騰干燥制?；蚴菗u擺式制粒（浸膏可以使用噴霧干燥制粒），顆粒在渦旋震蕩篩上過篩，接著在多維運動混合筒里總混（因為儀器的原因每個批次分了很多鍋，為減少每鍋間的差異，所以要總混），最后到中間站交料。
    2.關(guān)于常用輔料：
    內(nèi)加輔料——微晶纖維素、玉米淀粉、乳糖、糊精（作為填充劑），聚維酮K30、干淀粉（作為崩解劑）。外加輔料——二氧化硅（作為助流劑）， 硬脂酸鎂（作為潤滑劑）。
    3.制粒常用設(shè)備：
    粉碎機——用于原輔料的粉碎；
    槽型混合機——用于原輔料的均勻混合，加入粘合劑制軟材； 250B高效制粒機——用于原輔料的均勻混合，加入粘合劑制軟材； 沸騰干燥制粒機——通過熱空氣使軟材沸騰成顆粒并干燥顆粒；
    搖擺式制粒機——通過機械臂搖擺使制好的軟材過篩成顆粒，然后通過烘箱對其進(jìn)行干燥。 渦旋震蕩篩——用于原輔料的過篩，以及顆粒的過篩整粒； 多維運動混合筒——用于顆粒和外加輔料的總混。
    4.顆粒質(zhì)量關(guān)鍵控制點有：
    原輔料的稱量，以及顆粒成品的交料都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行稱量復(fù)核；篩網(wǎng)在使用時應(yīng)注意觀察是否有破損，目數(shù)是否使用正確；粘合劑的配制和用量是否正確；攪拌制軟材的時間，顆粒干燥時間和溫度是否恰當(dāng)；顆粒的外觀、粒度、水分含量（2-5為宜）、堆密度、休止角和顆粒分級是否符合要求。
    5.學(xué)習(xí)了顆粒水分、休止角、堆密度和顆粒分級的測量。
    6.學(xué)習(xí)了車間清場的流程。
    7.關(guān)于編號、批號的學(xué)習(xí)：
    編號——主要用于輔料，一般有8為，如N B 16 06 01，N表示內(nèi)加物料（W表示外加物料，Z表示粘合劑），B表示車間代號為制劑一車間（A為提取車間，C為制劑二車間，E制劑三車間，D為制劑四車間，F(xiàn)為提取二車間），16表示20xx年，06表示6月，01表示這個月的第一個批次。
    批號——中間品的批號和物料編號相似，為7位，就是編號去掉第一個字母。最終產(chǎn)品的批號為10位，就是在中間產(chǎn)品的批號后再加三位包裝號。 8.關(guān)于生產(chǎn)記錄：
    物料平衡值應(yīng)當(dāng)介于97%-102%；記錄表的填寫不可污涂，若寫錯可劃掉（不可超過兩個地方）并應(yīng)在旁邊簽上姓名和日期。
    9.制粒組人員應(yīng)當(dāng)多從下一道工序中發(fā)現(xiàn)制粒中的不足然后改進(jìn)，比如：壓片和膠囊填充中粘沖——可能是顆粒中水分含量超標(biāo)；裂片——顆粒中細(xì)粉過多或是水分過低；片重差異大——顆粒粒度過大或者粒度均勻性差等
    10.關(guān)于唐老師說的福多司坦膠囊在膠囊充填是出現(xiàn)粘沖的問題：
    主藥為福多司坦，輔料有乳糖、干淀粉和二氧化硅，采用的是干法制粒。
    粘沖的原因主要有：沖頭表面被銹蝕，光滑度不夠；顆粒干燥不夠，物料吸濕，顆粒中水分含量過多；潤滑劑或助流劑選用不當(dāng)或用量不足。
    分析：第一點應(yīng)該可以排除，第三點也可以排除（因為二氧化硅作為阻流劑一般都不會有問題），第二條中干燥不夠和水分含量超標(biāo)可以排除（唐老師說水分測時合格），所以問題可能在于物料的吸濕，經(jīng)查資料知道，干淀粉的吸水性強，而且在該工藝中用量也比較大。 綜上可以得出福多司坦膠囊在充填時粘沖可能的原因是干淀粉的吸濕性（只是猜測）。
    關(guān)于下周的計劃：
    1.熟悉制粒崗的sop操作；
    2.對制粒涉及的所有設(shè)備基本能獨立使用和操作；
    3.學(xué)習(xí)制粒過程中影響質(zhì)量的核心點；
    4.對公司經(jīng)常生產(chǎn)的藥品工藝流程基本達(dá)到熟悉；
    5.學(xué)習(xí)公司相關(guān)的制度和規(guī)定。
    藥企工作總結(jié)范文 篇3
    我作為制藥廠一名員工，在過去的一年里，認(rèn)真履責(zé)，積極工作；帶領(lǐng)班組全體成員保質(zhì)保量地完成了車間下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)：崗位責(zé)任概述：
    1、按生產(chǎn)計劃和工藝技術(shù)文件，科學(xué)、合理地組織生產(chǎn)，及時解決生產(chǎn)中突出問題。
    2、加強班組管理，以班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容為重點，建立、健全班組各項管理制度，不斷提高班組向GMP管理制度靠近。
    3、組織班組按照車間的統(tǒng)一部署聽從上級領(lǐng)導(dǎo)的指令生產(chǎn)。
    4、搞好安全教育，精心維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備，認(rèn)真招待勞動保護(hù)法規(guī)和操作規(guī)程，堅持做到安全文明生產(chǎn)。
    5、搞好勞動競賽，積極開展比、學(xué)、趕、幫、超活動。
    6、做好思想政治工作，教育職工堅持四項基本原則，遵守社會公德和職業(yè)道德。
    20xx年主要工作敘述：
    在5年的時間里，制藥廠以突破了一個億的產(chǎn)量。我們班努力適應(yīng)改革和參與改革，以安”全第一，質(zhì)量第一”為工作主線，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，在全班員工緊密團(tuán)結(jié)和奮斗下，以“規(guī)范、高效、更好”為追求目標(biāo)，以人本管理為突破口，切實轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，大力推動班組基礎(chǔ)管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了廠、車間下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù)；并能積極有序地開展各項工作，班組建設(shè)也得到提高?，F(xiàn)將一年來主要工作述職：
    一、建立了一套符合我們班生產(chǎn)運行的新線運行模式
    在生產(chǎn)過程當(dāng)中有許許多多需要我們思考的問題，如何有效歸范生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù)，需要我們首先將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù)；再加上“三定”工作的有效開展，使員工們的危機感進(jìn)一步增強，進(jìn)一步提高各方面知識已成為車間員工的當(dāng)務(wù)之急。我班在當(dāng)前的形式和任務(wù)面前，必須選擇一套較為符合新線的運行模式，來適應(yīng)我班的經(jīng)營活動，以便提高班組的各項工作?？偨Y(jié)出一套較為適合我班的運行模式。
    二、建立了新線設(shè)備保養(yǎng)制度
    “產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)在現(xiàn)場”，我們車間一向注重車間形象，搞好現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)是新線管理工作的重要組成部分，也是產(chǎn)品質(zhì)量得以保證的前提和基矗所以如何搞好設(shè)備維修和保養(yǎng)是今年工作的重點。班組根據(jù)實際情況制定了一套維護(hù)現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)的規(guī)章制度來規(guī)范現(xiàn)場管理。
    三、嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度指令，認(rèn)真組織生產(chǎn)
    一個企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進(jìn)行，取決于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度，我們生產(chǎn)班堅決服從生產(chǎn)調(diào)度指令，為全面完成全年的生產(chǎn)任務(wù)打下基矗首先，在實際生產(chǎn)過程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作，能從培養(yǎng)員工素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，并且能有效運用人力資源進(jìn)行合理安排，認(rèn)真組織生產(chǎn)，今年同期生產(chǎn)產(chǎn)量比去年增長百分之十以上；其次，班組為提高班組員工的綜合素質(zhì)，逐步將員工崗位進(jìn)行輪換，讓他們有機會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機會，使員工們的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。
    四、確?！癎MP質(zhì)量保證體系”在本班正常運行，進(jìn)一步嚴(yán)格工藝管理，抓好過程控制，并杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生
    我們班組始終緊緊圍饒GMP質(zhì)量保證體系的運行，因面臨技改工程后不久，設(shè)備的各項工藝指標(biāo)的控制有很大難度，班組在車間及工藝員的正確指導(dǎo)下，通過不斷的探索、不斷調(diào)整，逐步將每個工序的各項指標(biāo)控制在工藝要求范圍之內(nèi)，再加上不斷對員工進(jìn)行有關(guān)質(zhì)量方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，很快從過渡期成長到成熟期。在實際生產(chǎn)過程中，我們主要通過員工的相互配合來控制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監(jiān)督、相互驗證，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制。
    五、強化班組管理，搞好班組文化建設(shè)，提升班組凝聚力
    今年因為各項還需努力規(guī)范，沒有過多的時間來搞班組活動，但我們知道班組凝聚力是一個團(tuán)體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)能力的關(guān)鍵，所以我們組織了幾次生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理的培訓(xùn)。使班組成員之間多了解點。關(guān)鍵是使大家感覺到一種自重感，對以后的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進(jìn)行過渡，班組將很多工作讓班委來完成，讓班委們既感到壓力又感到他們對于班組的重要性，使他們主動為班組出謀劃策。通過這一年的磨合，班組已經(jīng)成為一個完整的整體，大家處于這個整體之中，相互配合、相互理解，為將來的工作打下了基矗。
    六、作好政治思想工作和職業(yè)道德教育
    掌握現(xiàn)代員工的人格、思想和工作動機等因素是有效組織生產(chǎn)的關(guān)鍵，但這也是資源中最不定的因素，它可能隨時發(fā)生改變，我的具體做法是：首先，通過和員工的接觸，了解他們的需求，在班組盡量滿足他們的需求；其次，通過班會的形式對他們進(jìn)行政治思想教育和職業(yè)道德教育，讓他們認(rèn)識到工作的重要性和必要性。最后，我們主要通過素質(zhì)教育讓他們的實際操作水平能得到一定提高，并且教會實際工作技巧，能更好地運用在實際中。
    總之，這一年通過全班員工的共同努力，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠完成各項工作指標(biāo)來之不易，但我們也清醒認(rèn)識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠(yuǎn)，我們一定與時俱進(jìn)、奮勇拼搏、團(tuán)結(jié)一心，扎扎實實干好每一項工作，為明年的工作打好堅實基礎(chǔ)，我們相信在我們大家的共同努力下，公司的明天會更加美好！
    藥企工作總結(jié)范文 篇4
    xx年QC工作小結(jié)
    回顧過去的一年，QC在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，各部門的配合下，在全體駐廠QC人員的努力下，實現(xiàn)了QC：抓好工廠現(xiàn)場在線質(zhì)量關(guān)、把好工廠實物放行關(guān)、跟好工廠質(zhì)量改進(jìn)關(guān)、提升自身能力關(guān)的目標(biāo).
    工作成績:
    1. 建立了質(zhì)量監(jiān)控機制
    由人員的減少，QC工作量及壓力加大,為了充分發(fā)揮現(xiàn)場檢查監(jiān)控職能，QC進(jìn)行了工作重心調(diào)整,完善內(nèi)部制度,以客戶關(guān)注項和目前產(chǎn)品可能存在的質(zhì)量問題風(fēng)險為控制重點,以日檢日報周報月報制度,對工廠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時指出管理中存在的問題，提出糾正要求并進(jìn)行復(fù)驗，較為有效地控制了質(zhì)量關(guān)。
    2.優(yōu)化了質(zhì)量管理體系
    通過客戶反饋及現(xiàn)場監(jiān)控發(fā)現(xiàn)的問題,對質(zhì)量控制相關(guān)文件、流程及表單進(jìn)行了完善與修正，對于工作中的盲點進(jìn)行了補充，對不健全的體系文件進(jìn)行了完善;同時,制作了相關(guān)培訓(xùn)視頻,對各工廠相關(guān)人員進(jìn)行了培訓(xùn).總體來說，共修改了4個個文件,提出了1類標(biāo)準(zhǔn)的修改意見,制作了2個培訓(xùn)視頻,促進(jìn)了質(zhì)量管理體系更具適宜性、可操性及實效性.
    3. 促進(jìn)了工廠技術(shù)改造
    針對工廠硬件GMp存在的問題及質(zhì)量安全風(fēng)險評估結(jié)果,對各工廠提出了進(jìn)行除霉/除銹/設(shè)備設(shè)施安全改造/水處理設(shè)備檢修等8大技術(shù)改進(jìn)項目,督促各工廠在停產(chǎn)期間改造全部完成.
    4.幫助了工廠體系審核
    幫助工廠完善工廠質(zhì)量管理體系文件,提出現(xiàn)場存在的問題,指導(dǎo)各部門的整改與完善,協(xié)助工廠取得審核的88分高分;幫助完成了桔子生產(chǎn)質(zhì)量體系的建立, 順利通過客戶開工生產(chǎn)確認(rèn).
    工作中的不足及改進(jìn)想法
    QC做了大量具體工作，取得了小小的成績，但深知距離工作要求還存在差距，具體如下：
    1、質(zhì)量控制機制雖然得以建立，但仍需進(jìn)一步完善。今后我們將加強對QC人員溝通能力與系統(tǒng)管理能力的提升，從而全方位地提升團(tuán)隊能力。
    2、作為公司駐工廠質(zhì)量把關(guān)人員，對于公司工廠存在的問題有些沒有及時匯報。在我們充分認(rèn)識到這一點的時候，就進(jìn)行過深刻的反思，并已經(jīng)開始行動做好此項工作。
    時光飛逝，轉(zhuǎn)眼將進(jìn)入新年。時值公司蘊釀突破發(fā)展和走向規(guī)范化、制度化管理發(fā)展之際，面對新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、市場的變化，QC工作任重而道遠(yuǎn)。我們將繼續(xù)努力工作,成為責(zé)任心強,充滿活力,具有高效執(zhí)行力和良好團(tuán)隊合作精神的團(tuán)隊.
    藥企工作總結(jié)范文 篇5
    時光荏苒，青春易逝。回顧下半年的工作歷程，作為人福的一份子，我深深感受到了企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，團(tuán)隊之拼搏的精神。自己卻深深感到遺憾，因為xx年是艱辛的一年，在這一年里自己沒能夠完成自己訂下的任務(wù)，沒有為公司創(chuàng)造等同的績效價值而深感愧疚。
    在這辭舊迎新之際，全年的工作已經(jīng)劃下句號。在其間有努力收獲的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵?？蓵r間總是不會停住他的腳步，讓我們來彌補自己的過失。充滿希望的xx伴隨著新年伊始即將臨近。隨之而來的工作也將跨入另一個階段。
    創(chuàng)新、求實、真誠、堅毅、團(tuán)結(jié)，’這是企業(yè)成立之初的文化精神，在接下來的工作中，我也一定會用具體的工作狀態(tài)來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用我的實際行動證明自己能做的更好!
    不積跬步，無以成千里。在過去的半年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。
    有了這些不可或缺的經(jīng)驗，和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來，現(xiàn)在的工作明顯會感覺較之以往更加的順手，效率也隨之增進(jìn)。
    所謂事倍功半，厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大幫助工作的財富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重，事實上卻是非常關(guān)鍵的差別。
    團(tuán)隊的力量；什么是團(tuán)隊？團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗—
    ————馬云
    大家都知道阿里巴巴和馬云，有人非議過阿里巴巴的商業(yè)模式，但從沒有人非議過阿里巴巴的團(tuán)隊；有人非議過馬云善于炒作，但從沒有人非議過馬云的治理藝術(shù)。阿里巴巴新經(jīng)濟投資至高原則則是：只要有一流的團(tuán)隊和治理，你就成功了一半。馬云如此成功讓其最為自豪的也是他的團(tuán)隊。
    每一個辦事處都是一個小的團(tuán)隊，每一個客戶也是自己的團(tuán)隊，只有相互前進(jìn)才不會倒下，倒下一個人也是失敗的。
    開拓市場等于創(chuàng)業(yè)，等于做事業(yè)，所以必然會很艱難。關(guān)鍵是得看自己怎么定下目標(biāo)怎么去堅持。怎樣正確有效的去完成。記得上次培訓(xùn)時鄭總說過的一段話：“我們要反思，付出不一定有回報。有些時候事情我們做了，也做好了，可是沒得到想要的結(jié)果。你得想是不是一開始就做錯了”。確實，這樣的例子比比皆是。記得以前有次參謀長吩咐我去幫他買碗酸辣粉，當(dāng)時我拿到錢話都不敢多問半句，只想著速度。因為我們是最講究作風(fēng)的?？墒堑搅嗣鏀傔@才發(fā)現(xiàn)沒有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是當(dāng)?shù)氐奶厣?。我還在想是不是參謀長說錯了，就自以為然的買了份羊肉粉就火速跑回去了。說道這里相信大家都應(yīng)該都知道結(jié)果了，被參謀長直接訓(xùn)的狗血淋頭。當(dāng)時腦海里只有一句話“這個教訓(xùn)我深刻的記住了”
    其次在以身踐行中也是至關(guān)重要的。
    制定一個戰(zhàn)略目標(biāo)并不難。難得是兩點：一是目標(biāo)的合理性和可能性；二是制定目標(biāo)之后不為其他因素所動，能夠堅決的不管不顧的去做。
    ————————柳傳志
    所以堅定目標(biāo)說起來不難，但是做起來就不一般了，在日后的工作中我會時刻自律，嚴(yán)于律己的去做事。用正確的觀念、方法，將目標(biāo)切實分解落實。付出不一定有結(jié)果，但不付出就一定沒結(jié)果。目前公司給自己這樣一個學(xué)習(xí)磨礪的平臺，自己一定會好好珍惜，好好學(xué)習(xí)。
    另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。拿破侖.希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！苯?jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說法上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？
    市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。這是一個弱肉強食的社會。我們只有不斷的充實自己，讓自己忙起來，不停下自己的腳步才不會成別人嘴里的羔羊。
    每時每刻，我都變得更忙了。
    ——————羅伯特.西奧迪尼
    這是自進(jìn)入公司大半年以來，在工作中讓自己體會最深，受益最大的一點心得。實屬不自量力請大家多給建議。今后的工作中，自己將繼續(xù)堅持一貫以來“從容淡定，嚴(yán)以律己，實事求是”的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時，通過在理論學(xué)習(xí)，行動實踐方面積極充電來進(jìn)一步充實自己，從專業(yè)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。
    下面就今年所完成的各項工作任務(wù)和生活情況進(jìn)行梳理。
    ● 具體任務(wù)：
    自xx年5月起開始從事一線銷售工作，7個月下來在公司領(lǐng)導(dǎo)和老同事的帶領(lǐng)幫助下，自己立足本職工作，恪守職責(zé)，自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域從公司原有的11家客戶發(fā)展至現(xiàn)有的23家客戶（商業(yè)及連鎖），截止xx12月，完成銷售額 元，完成全年銷售任務(wù)的23.3％，貨款回籠率為79％。
    具體工作
    在工作期間自己
    切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
    明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
    正確對待客戶反應(yīng)問題并及時、妥善解決
    認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
    行業(yè)競爭情況
    目前市場上沖擊力最大的還是北京紫竹，在云南市場還未嚴(yán)格跟標(biāo)的情況下，大部分三終端 及醫(yī)院還是選擇北京的較多。
    競爭對手及價格分析
    這段期間通過自己對區(qū)域的了解，滇西區(qū)域北京紫竹的米非由代理商操作，供貨價格在21.00-23.00之間。有較強的競爭力，已形成規(guī)模銷售；
    xx 年區(qū)域工作目標(biāo)
    總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短力爭實現(xiàn)三個目標(biāo)
    一個目標(biāo)是 力爭在原有客戶基礎(chǔ)上再發(fā)展10家客戶，擴大市場；
    二個目標(biāo)是 在今年的銷售基礎(chǔ)上增長20個百分點，提高銷量；
    三個目標(biāo)是 在自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)增加促銷活動，以學(xué)術(shù)為主的活動方案來加深企業(yè)影響力。
    在未來的三年里自己將從三個精神方面做好營銷工作，樹立企業(yè)良好形象。
    一是始終保持開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)；
    二是始終保持創(chuàng)新思維的工作熱情；
    三是始終保持不怕苦，不怕累，艱苦奮斗的行事作風(fēng)。
    希望產(chǎn)品可以在未來占據(jù)市場半數(shù)以上，形成主導(dǎo)地位。
    我相信只要自己保持這種激情，今天是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香氣飄滿塘！
    藥企工作總結(jié)范文 篇6
    往前看，時間總是過得那么的緩慢；往回看，卻是光陰似箭！歲月如梭！轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)在這里認(rèn)認(rèn)真真、勤勤懇懇的工作了兩年。在這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事的幫助和支持下，我成長得很快，學(xué)到了很多專業(yè)知識和很多為人處世的道理。在這兩年里，我也積累了很多工作經(jīng)驗。兩年來，雖然學(xué)到了很多，也積累了不少工作經(jīng)驗，但是也越來越多的認(rèn)識到了自己的不足之處，或許是因為專研得越深也就越了解自己吧。
    如今，我已經(jīng)不再是一名QC，轉(zhuǎn)而進(jìn)入QA工作領(lǐng)域。回顧過去這兩年的工作，我認(rèn)為自己做得很成功，工作做得也很出色，我不但勤奮踏實的完成了自己的本職工作，而且還順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時任務(wù)，從做這些工作的過程中，自己在各方面的知識和技能都有了一定的提升。為了能更好、更快、更有效率的做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，經(jīng)常做總結(jié)是十分必要的。 從曾經(jīng)不諳世事的大學(xué)學(xué)生，能夠很快的成長為如今的QA，我覺得是因為自己有以下一些方面的良好素質(zhì)。
    一、進(jìn)入社會之處，心態(tài)調(diào)整得很好。沒有高傲的心態(tài)，沒有傲慢的態(tài)度。有的只是極低的姿態(tài)，有的只是一顆求知的心。因為我知道，自己剛剛踏出校門，社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗都是零。什么都不懂，什么都不會，有理論知識，但是實踐卻沒有過。所以我得好好學(xué)，慢慢把自己的理論知識結(jié)合到實際的工作中來。同時整理思路，理清實踐與理論的差別。只有這樣，才能真正又好又快的完成相關(guān)工作。
    二、不怕苦不怕累。作為一個從農(nóng)村里出來的孩子，在這方面自然是佼佼者，無論工作中還是生活中，不怕苦，不怕累。自己的工作不管在苦再累也得去努力完成，并且認(rèn)真的完成好每一項工作。不是自己的工作，只要自己有空閑，就去幫助他人完成他人的工作。工作無所謂你的我的，只要是公司的，就得靠大家共同努力，才能更有效率的完成總的工作量。
    三、團(tuán)隊協(xié)作能力。都說跟同事相處是一件比較費心的事情，但我卻認(rèn)為，只要你善待他人，他人也會善待于你，我也本著這種思想去跟身邊的同事相處。事實也證明了我是對的，這兩年來，我跟同事相處融洽，工作配合的相當(dāng)不錯。很多工作也是靠同事的協(xié)同配合才得以完成得很好。在一個部門，一個公司，大家就是一家人，就得團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)起來了，工作做起來也就輕松愉快了。
    四、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的能力。金無足赤，人無完人！任何人都有著自己的優(yōu)缺點。有著自己的長處與短處，人，也不可能永遠(yuǎn)都不會犯錯誤，尤其是我們這種才進(jìn)入社會的傻小子，在成長的過程中總會犯很多錯誤。但是，一個人不怕犯錯誤，怕的是不知道認(rèn)識自己的錯誤，不知道改正自己的錯誤。人，要時?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，總結(jié)自己的經(jīng)驗教訓(xùn)，同時也要總結(jié)他人的經(jīng)驗教訓(xùn)。不斷的改進(jìn)和提高自己，只有這樣，才能夠快速的成長起來。并不斷的完善自己，逐步減少錯誤的發(fā)生。
    如今，過去已成往事，留住過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，其他的就讓他流去吧，未來還太遙遠(yuǎn)，唯有現(xiàn)在所過的每一天才需要用心去好好把握。用過去的經(jīng)驗教訓(xùn)指導(dǎo)自己，更好、更快、更有效率的去完成現(xiàn)在所做的每一項工作。同時，工作中發(fā)現(xiàn)的自己的不足之處，需要自己努力的、不斷的學(xué)習(xí)來彌補。長到老，學(xué)到老，這是不變的鐵律。不學(xué)習(xí)，不進(jìn)步，最后只能被社會無情的淘汰。
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