光陰似箭，眼下新的工作即將到來。最近這段時間我們要寫好崗位述職報告。述職報告可以將我們在工作中所獲得的成績和成就進(jìn)行一次歸納和總結(jié)。大家寫崗位的述職報告都要注意哪些方面呢？以下是出國留學(xué)網(wǎng)精心收集整理的關(guān)于述職報告例文,帶給大家。歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。
    關(guān)于述職報告例文【篇1】
    一、思想政治方面：
    做為一名黨員，本人思想積極向上，能夠深刻領(lǐng)會“三個代表”的重要思想，用心牢記“八榮八恥”的人生榮辱，樹立了正確的價值觀。嚴(yán)格要求自己，遵規(guī)守紀(jì)，政治覺悟較高。常利用閑暇時間學(xué)習(xí)黨章黨紀(jì)，使我在思想上得到了質(zhì)的飛越，始終保持黨員的先進(jìn)性和純潔性，明辨是非、堅(jiān)持真理，對于違反原則、違反制度的現(xiàn)象敢于說出自己的想法。同時嚴(yán)于律已，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟不斷提高。一年來，我始終堅(jiān)持運(yùn)用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線。熱愛祖國，熱愛黨，熱愛所在的集體。
    二、工作方面：
    一年來，我始終嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力實(shí)踐XX的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，兢兢業(yè)業(yè)、開拓進(jìn)取，工作中能夠獨(dú)擋一面。具體表現(xiàn)如下：
    1、強(qiáng)烈的責(zé)任心，飽滿的工作熱情，力求將工作盡善盡美。【W(wǎng)wW.zF133.CoM 】
    1)作為一名計(jì)劃人員，我總是對各單位的材料消耗計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真匯總、審核、對庫，避免重報、漏報、錯報。使物資計(jì)劃的準(zhǔn)確率、涵蓋率、兌現(xiàn)率達(dá)95%以上，計(jì)劃的領(lǐng)用率達(dá)到100%，臨時計(jì)劃控制在5%以下。合理安排到貨時間，并根據(jù)安全生產(chǎn)緩急，掌握進(jìn)貨渠道。
    2)當(dāng)采購的原材料到貨后，我主動按合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對物資進(jìn)行外觀檢驗(yàn)和驗(yàn)收。對發(fā)現(xiàn)問題的采購物資，無論牽涉到哪個人，及時反饋給領(lǐng)導(dǎo)，一切為了安全生產(chǎn)服務(wù)，一切以維護(hù)公司的整體利益為前提。
    3)深入基層，強(qiáng)化服務(wù)理念，以生產(chǎn)一線滿意為準(zhǔn)繩，及時解決材料供應(yīng)過程中存在的問題，切實(shí)提高了服務(wù)質(zhì)量。
    4)加強(qiáng)材料使用的跟蹤管理，及時與各位材料員溝通，杜絕發(fā)生物資積壓、流失和浪費(fèi)現(xiàn)象。同時嚴(yán)格、認(rèn)真地審核物資的使用范圍，控制非生產(chǎn)用料。
    5)利用業(yè)余時間搞市場調(diào)查，對物資價格、質(zhì)量、數(shù)量及時反饋。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立供方評價系統(tǒng)，對供貨商實(shí)行動態(tài)管理。
    2、數(shù)海揚(yáng)帆，讓信念在數(shù)海中閃光。
    統(tǒng)計(jì)工作是枯燥的，每月都要面對整本整本的帳、整篇整篇的數(shù)、一摞一摞的單子，但我總能夠靜下心來踏踏實(shí)實(shí)地收，因?yàn)槲抑?，工作雖小、責(zé)任重大。統(tǒng)計(jì)是一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作，統(tǒng)計(jì)信息是科學(xué)決策和管理的重要依據(jù)。每逢月末、月初是我最忙碌的時候，我對待自己的工作不等不靠，遇到問題仔細(xì)查找原因，把基礎(chǔ)臺賬工作，做到量化、細(xì)化。虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩和同行請教，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，每項(xiàng)數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，我都會通過二次以上的計(jì)算，生怕一個疏忽，導(dǎo)致一連串的失誤，給領(lǐng)導(dǎo)造成不必要的困擾。努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，在這一年中順利取得了統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格證及中級統(tǒng)計(jì)師職稱證書。
    3、平凡的工作做出不平凡的成績，工作的辛苦化作碩果的甘甜。
    除了以上的工作外，我同時還兼任了部門助理員、經(jīng)濟(jì)計(jì)劃員、微機(jī)操作員以及全公司保管人員培訓(xùn)等工作。
    公司重組以前4個人的工作現(xiàn)在我1個人干。剛開始時，我有些應(yīng)接不暇、手忙腳亂。但工作壓力有時會化作工作的動力。我告訴自己，面對領(lǐng)導(dǎo)的信任，你的一點(diǎn)點(diǎn)付出又算得了什么?時間長了，面對紛雜的工作，我已游刃有余，每天上班后就計(jì)劃好了一天的安排，同時常寫備忘日志，把工作干得井井有條。
    三、其他方面：
    我能夠始終保持積極樂觀的心態(tài)投入到工作生活和學(xué)習(xí)中，時刻以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，鄰里和睦，勤于勞動，嚴(yán)于律己，誠實(shí)守信，助人為樂，談吐得體，具有良好的機(jī)關(guān)工作人員形象。同時能夠積極響應(yīng)公司的號召，發(fā)揮自己寫作的特長，積極參加公司各部門組織的各項(xiàng)有益活動。
    四、個人存在的問題：
    總結(jié)一年來的工作，雖然自己在主觀上千方百計(jì)、一心一意地想把工作做得更好，但由于工作千頭萬緒，有的時候難免會出現(xiàn)一點(diǎn)急躁情緒。由于工作的繁雜，在每天的工作中，都是以自己的想法，隨意的進(jìn)行安排工作，計(jì)劃性太差。這一點(diǎn)我準(zhǔn)備這樣來解決。首先在每天下班后，對需要調(diào)整工作目標(biāo)和方向的工作提前計(jì)劃好;其次是及時與領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行溝通，以便調(diào)整自己的工作計(jì)劃;三是對自己的工作計(jì)劃中已經(jīng)安排的工作盡可能在當(dāng)天完成。
    關(guān)于述職報告例文【篇2】
    我剛調(diào)到區(qū)水利局，正逢水利系統(tǒng)“出事”后干部職工還處在各種外界輿論的壓力之中，情緒波動較大，士氣不振，而以百里堤塘建設(shè)為重點(diǎn)的各項(xiàng)工程建設(shè)卻是刻不容緩。我認(rèn)真地把握當(dāng)時的背景和組織對我的工作要求，按照“對外重塑形象，對內(nèi)調(diào)動積極性，從穩(wěn)定人心做起，從自我做起”的工作思路，講究方法，穩(wěn)步開展各項(xiàng)工作。一方面盡快熟悉銜接工作，一方面掌握全局上下干部職工的思想脈搏，從調(diào)動干部職工的工作積極性入手，做了大量的思想教育工作，有的放矢地采取了一系列措施。我客觀地對待犯錯誤的老班子成員和其他干部，堅(jiān)持“正視錯誤，吸取教訓(xùn)，立足發(fā)展，用其所長”的原則，多和他們談心，幫助他們放下包袱，面對現(xiàn)實(shí)，動之以情，曉之以理，尊重他們，關(guān)心他們，調(diào)動其主觀能動性，這樣既穩(wěn)定了上下情緒，又使各項(xiàng)工作特別是標(biāo)準(zhǔn)堤塘建設(shè)順利進(jìn)行。此外，利用各種會議和活動開展思想政治工作，使干部職工認(rèn)清形勢，正確對待當(dāng)時的輿論環(huán)境，轉(zhuǎn)移視線，鼓舞士氣，把主要精力投入到工作中去。在做好思想教育和調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，調(diào)整充實(shí)了中層干部，將一些群眾反映較大的調(diào)整下來，并任用了一部分德才兼?zhèn)涞哪贻p干部。在用人問題上講寬容，重實(shí)干，大膽起用有爭議的干部，使他們在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)。對犯過錯誤和調(diào)整下來的干部如在工作中表現(xiàn)較好，成績突出，根據(jù)需要重新使用，做到“用其之長，避其所短”，實(shí)踐證明，這種把用人和育人有機(jī)結(jié)合起來的做法最后得到了大多數(shù)干部職工的認(rèn)可。總之，通過三年來一直堅(jiān)持“重思想教育樹正氣、重情感溝通調(diào)動積極性、重工作實(shí)績使用干部”，全局上下精神狀態(tài)和工作面貌有了很大的改觀。
    關(guān)于述職報告例文【篇3】
    我到區(qū)水利局初期班子成員只有二個人，1999年下半年組織安排我兼任區(qū)堤塘建設(shè)指揮部副總指揮，后又兼任常務(wù)副總指揮。組織的信任使我感到肩上的擔(dān)子很重。為此，我工作兩頭跑，兩手抓(思想建設(shè)和工程建設(shè))，踏實(shí)工作，埋頭苦干，經(jīng)常放棄休息時間檢查工地，也放棄了兩次市局組織的外出考察機(jī)會(一次為出國)?，F(xiàn)在回過頭來想想，非常值得，因?yàn)橥ㄟ^三年的努力，圓滿完成了以百里堤塘為重點(diǎn)的水利工程建設(shè)任務(wù)，這里面有自己的一份汗水和努力。
    一是順利建成百里高標(biāo)準(zhǔn)堤塘，增強(qiáng)了城鄉(xiāng)防臺抗災(zāi)能力。我到區(qū)水利局時，正值堤塘建設(shè)進(jìn)入關(guān)鍵階段。沿海海塘、外沙海塘、山東十塘、三甲九塘已經(jīng)完工，進(jìn)入配套掃尾。其他工程正陸續(xù)開工或施工到關(guān)鍵階段，工程面廣量大，而且好多前期尚未發(fā)現(xiàn)的問題到工程中后期都暴露出來，協(xié)調(diào)管理任務(wù)非常繁重。工程配套掃尾的任務(wù)也不輕松。通過各方努力，大部分堤塘在20××年臺汛前基本完工，葭芷農(nóng)村段六標(biāo)到20××年臺汛前完工，柵浦閘外移工程因防汛保安全需要延遲到今年臺汛前完成主體工程。椒江堤塘建設(shè)施工環(huán)境復(fù)雜，能夠取得這樣的成績，應(yīng)該說老天幫了大忙，當(dāng)然，工程的進(jìn)度和質(zhì)量還是靠人抓出來的。從去年上半年開始，我區(qū)堤塘進(jìn)行分批初步驗(yàn)收，到去年底全線堤塘全部通過省、市組織的初步驗(yàn)收，大部分被初評為優(yōu)良工程。去年10月，我區(qū)獲“浙江省千里海塘建設(shè)先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號。今年3月，我區(qū)被省政府授予“浙江省城市防洪工程建設(shè)先進(jìn)單位”。在建好百里堤塘的同時，我區(qū)還積極爭取并建成了浙東千里海塘紀(jì)念碑。在爭取項(xiàng)目、設(shè)計(jì)和建設(shè)過程中，我積極當(dāng)好區(qū)委、區(qū)政府的參謀，上下聯(lián)絡(luò)，促成了項(xiàng)目上馬，并在工期緊、施工難度大、質(zhì)量要求高的情況下，圓滿完成了紀(jì)念碑施工任務(wù)，為椒江爭得了榮譽(yù)。
    二是以水閘維修、水庫除險加固為重點(diǎn)的骨干水利工程建設(shè)順利完成。建成百里堤塘，但沿線的大小涵閘標(biāo)準(zhǔn)偏低同樣是防汛擋潮的薄弱環(huán)節(jié)。為了與標(biāo)準(zhǔn)堤塘相配套，實(shí)施并完成了椒北柏加閘、建設(shè)閘、回浦閘外移新建及河道配套工程，椒南柵浦閘外移新建工程也將于今年10月底完工。其他大小涵閘如巖頭閘、華景閘、葭芷閘、下洋閘、濤江閘、紅旗閘、鹽場閘等也都已加固改造到50年一遇標(biāo)準(zhǔn)。此外，在全市率先全面完成病險水庫除險
    加固工程，確保安全摘帽。自1999年至20××年，相繼完成井馬水庫、水倉里水庫、明珠里水庫和黃泥坑水庫除險加固工程，總投資達(dá)455余萬元。
    三是圍墾造地穩(wěn)定推進(jìn)。完成十塘圍墾一期工程，主堤長2258米，付堤長510米，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為20年一遇，工程總投資2438.4萬元，新增土地面積1650畝。20××年4月，十塘圍墾二期工程動工興建，圍涂面積2800畝，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為20年一遇，圍墾主堤長3100米，概算投資4500萬元，計(jì)劃到20××年底完工。
    關(guān)于述職報告例文【篇4】
    百里堤塘建成后，水利工作抓什么？我根據(jù)變化了的形勢，及時提出了“三個轉(zhuǎn)變”。即水利工作重點(diǎn)從標(biāo)準(zhǔn)堤塘建設(shè)轉(zhuǎn)變到內(nèi)河疏浚整治上來，恢復(fù)和提高河道的泄洪、航運(yùn)和蓄水抗旱能力;水利工作任務(wù)從多年以來的重建輕管轉(zhuǎn)變到建管并重上來，加強(qiáng)對河道、堤塘等水利工程的管理工作，提高水利工程的綜合效益;水利工作目標(biāo)從工程水利轉(zhuǎn)變到資源水利、產(chǎn)業(yè)水利、環(huán)境水利上來，加強(qiáng)對水資源的統(tǒng)一管理，提高水資源的利用率和使用效率，改善水體和河岸環(huán)境質(zhì)量。通過三大轉(zhuǎn)變，水利工作重點(diǎn)及時轉(zhuǎn)移到河道整治、加強(qiáng)水工程管理和水行政執(zhí)法等工作上來，推動水利工作不斷向前發(fā)展。
    一是河道疏浚整治工程全面啟動。20××年底，堤塘建設(shè)已接近尾聲，我把抓工程建設(shè)的主要精力逐步從堤塘工程轉(zhuǎn)移到河道疏浚整治上來。首先，根據(jù)全市河道整治現(xiàn)場會精神和我區(qū)河道現(xiàn)狀，組織專門人員及早做好全區(qū)河道現(xiàn)狀調(diào)查、測量等基礎(chǔ)工作，及時編制了全區(qū)河道整治五年規(guī)劃及分年度計(jì)劃，為區(qū)政府提供決策依據(jù)。區(qū)政府于20××年1月出臺了《椒江區(qū)河道疏浚整治五年規(guī)劃及實(shí)施意見》，計(jì)劃從20××年開始用五年時間，對全區(qū)300多公里的河道進(jìn)行一次全面疏浚，骨干河道及特殊重要地段進(jìn)行河岸砌石保護(hù)，計(jì)劃總投資近1.5億元。我區(qū)自百里堤塘建設(shè)之后的又一輪大規(guī)模水利工程建設(shè)由此拉開帷幕。其次是抽調(diào)精干力量，組建河道整治辦公室。經(jīng)各方努力，河道整治開局之年進(jìn)展順利。20××年度河道整治計(jì)劃長度107.9公里，工程量78.99萬方。實(shí)際完成長度113.4公里，工程量89.61萬方，累計(jì)完成投資1063.61萬元。其中河道疏浚工程超額完成，河道砌石工程已全面開工，但因政策處理難度大，資金難到位等原因進(jìn)度不夠理想。20××年的河道整治計(jì)劃也已經(jīng)區(qū)長辦公會議研究通過，計(jì)劃總投資2500余萬元。
    二是堤塘管理和水行政執(zhí)法力度不斷加大。堤塘建成后，及時把堤塘管理問題擺上重要議事日程。首先是爭取建立管理機(jī)構(gòu)，經(jīng)編委批準(zhǔn)，成立了區(qū)堤塘涵閘管理站和城區(qū)、椒南、椒北三個堤塘管理所，新增編制17名。管理人員不斷充實(shí)到位，并建成椒南、椒北兩個堤塘管理房，城區(qū)堤塘管理房工程已招標(biāo)。其次是完善堤塘管理硬件配套設(shè)施，在全線堤塘埋設(shè)堤塘里程樁、管理界樁、保護(hù)樁和警示牌，配備堤塘觀測儀器及設(shè)備;設(shè)立沉降、位移觀測點(diǎn)。城區(qū)江堤12座通道閘門啟閉機(jī)均配備電動機(jī)、變壓器和備用發(fā)電機(jī)組。同時還加強(qiáng)堤塘管理制度化規(guī)范化建設(shè)。組織全體堤塘管理所人員進(jìn)行水準(zhǔn)測量、沉降觀測的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。編制了堤塘日常管理一系列的記錄表。三個堤塘管理所經(jīng)常性開展日常巡查和觀測工作，確保工程安全運(yùn)行。
    加強(qiáng)河道管理，確保河網(wǎng)暢通。開展河道巡查，在每年的臺汛期前對全區(qū)主干河道組織清障，拆除阻水魚網(wǎng)、鴨棚、違章建筑。依法從嚴(yán)審批各類涉河項(xiàng)目。大力開展水法宣傳，加大水行政執(zhí)法力度，對發(fā)現(xiàn)的水事違法案件予以嚴(yán)肅查處，嚴(yán)厲打擊。如為打擊向河道、塘腳傾倒建筑垃圾、泥漿的違法運(yùn)輸戶的囂張氣焰，區(qū)水政監(jiān)察大隊(duì)多次組織深夜伏擊，當(dāng)場查獲違法運(yùn)輸戶。又如20××年3月23日，我局申請區(qū)法院在市水利局、市中級法院的配合支持下，對前所的椒江東江船舶修造廠違法占堤案進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行和處罰，其未批準(zhǔn)的船排軌道和堤塘邊亂搭亂建的房屋統(tǒng)一予以拆除，市水利局組織了全市水政監(jiān)察員近百人參加了強(qiáng)制執(zhí)行。此案件成為全市首例終審判決的海塘案件。
    三是加強(qiáng)水資源統(tǒng)一管理，推進(jìn)水土保持工作。針對原來主城區(qū)的井馬、水倉里、明珠里水庫均由當(dāng)?shù)劓?zhèn)(街道)分散管理的局面，不利于水資源的統(tǒng)一管理和水利產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過采取各種途徑，多方協(xié)調(diào)，把水庫的管理權(quán)統(tǒng)一收回到水利部門，把有限的水資源和潔凈水環(huán)境統(tǒng)一管理起來，推進(jìn)水資源的優(yōu)化配置。依法推進(jìn)水土保持工作，成立椒江區(qū)水土保持監(jiān)督管理站，編制了《椒江區(qū)水土保持規(guī)劃》，區(qū)政府予以頒發(fā)實(shí)施。完善水保巡查制度，涉河項(xiàng)目回頭看制度，對凡涉及到河道審批項(xiàng)目，要求先編制水保方案后，方可審批涉河項(xiàng)目，做到從源頭開始抓水保工作。同時，依法推開水?！皟少M(fèi)”征收工作。
    關(guān)于述職報告例文【篇5】
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
    大家好!
    20xx年，在鎮(zhèn)黨委、政府及社區(qū)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的共同努力下，在社區(qū)同事、居民組長、代表、群眾的幫助下，我認(rèn)真履行工作職責(zé)，貫徹黨的XX大精神，積極踐行XX重要思想，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持勵精圖治，真抓實(shí)干，圓滿完成了組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將這一年來的工作情況匯報如下：
    一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平作為xx主任
    我堅(jiān)持做到嚴(yán)于律己，率先垂范，做到政治上清醒、學(xué)習(xí)上主動、工作上富有創(chuàng)造性。認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)劃生育“一法三規(guī)一條例”掌握人口發(fā)展規(guī)律，做到依法行政，力求在貫徹黨的計(jì)劃生育方針、政策各上級精神時不走樣，并結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性地抓好落實(shí)。身為一名共產(chǎn)黨員，我自覺地戒浮、戒虛，努力培養(yǎng)實(shí)事求是，腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，從不搞花架子，作表面文章。發(fā)揮模范帶頭作用，搞好班子團(tuán)結(jié)、密切配合黨委、居委會完成各個時期的中心任務(wù)為了提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)理論知識、xx法律法規(guī)政策及XX大精神。工作態(tài)度端正，服從工作安排，嚴(yán)格遵守社區(qū)的作息時間，不遲到，不早退，在日常工作中，時刻牢記自己是個剛加入社區(qū)兩委成員中的新人，工作經(jīng)驗(yàn)不足，如工作中遇到困難，主動向老居干及社區(qū)同志們請教，虛心學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，踏踏實(shí)實(shí)地做好工作。
    二、計(jì)劃生育工作方面
    1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行的計(jì)劃生育政策，依法辦事，充分發(fā)揮xx協(xié)會和中心戶長的作用。重視做好宣傳服務(wù)工作，利用社區(qū)宣傳欄定期出?？?、寫標(biāo)語以及入戶發(fā)放宣傳品、舉辦人口學(xué)校等宣傳活動。在“5·29”xx節(jié)日時，組織人員上街開展宣傳服務(wù)活動，向廣大群眾宣傳人口與計(jì)劃生育的法律、法規(guī)、條例和相關(guān)政策，開展優(yōu)生、優(yōu)育，普及xx知識，引導(dǎo)人們樹立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念，提高人口質(zhì)量。并及時做好各種軟件材料記錄工作。
    現(xiàn)社區(qū)xx工作中存在的主要問題是未成年人的身份證采集比較困難，上門入戶收集居民身份證信息，并完善錄入工作，從而提高準(zhǔn)確率。另外流動育婦的雙查率低，流動育婦不重視，我們今后將采取多種渠道、加大宣傳力度，并發(fā)放禮品、誤工費(fèi)等形式，來提高流動人口的雙查率。
    一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠、學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
    關(guān)于述職報告例文【篇6】
    經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
    第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
    第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
    第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
    第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
    第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
    第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
    第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
    對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚(yáng)鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
    (一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情形：整年開發(fā)房屋構(gòu)筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)培植投資20400萬元，實(shí)現(xiàn)發(fā)賣23500萬元，發(fā)賣面積125000平方米。
    (二)項(xiàng)目推進(jìn)方面：經(jīng)由一年的辛勞事項(xiàng)，聚信廣場完成了項(xiàng)目的前期謀劃及產(chǎn)品成果定位;完成了一期用地領(lǐng)域內(nèi)悉數(shù)構(gòu)筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及籌劃方案的計(jì)劃和審批、地質(zhì)勘探等年夜量前期事項(xiàng)，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期謀劃、控規(guī)調(diào)解及產(chǎn)品成果定位;和-諧好了用地領(lǐng)域內(nèi)五回高壓線的搬遷事件;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份疆域證;完成了項(xiàng)目用地領(lǐng)域內(nèi)各類構(gòu)構(gòu)筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的建筑及勾當(dāng)棚屋的搭建;完成了方案計(jì)劃并經(jīng)由過程了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬元，并己起頭售樓部施工。但比較歲首?年月事項(xiàng)打算，兩個項(xiàng)目總體推進(jìn)盼望相對遲緩。究其緣故起因，首要有以下方面：一是國家實(shí)施宏不美觀調(diào)控，公司率領(lǐng)從計(jì)謀上思量故意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，因?yàn)榘徇w難度年夜，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目團(tuán)體推進(jìn)時刻;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品謀劃和產(chǎn)品定位上重復(fù)推敲，花消了時刻;四是在方案的報審上，因?yàn)殡y度年夜，堅(jiān)苦多，致使報審的方案幾經(jīng)重復(fù)才經(jīng)由過程方案評審。只管項(xiàng)目團(tuán)體推進(jìn)時刻有所滯后，但對項(xiàng)目下步的運(yùn)作照樣利年夜于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和成果定位越發(fā)切確，20XX年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的培植和發(fā)賣。其次是經(jīng)由過程全力，增年夜了項(xiàng)目培植局限，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)由過程控規(guī)調(diào)解，培植局限由原本的22萬平方米增進(jìn)到了33萬平方米，增進(jìn)了10余萬方，聚信廣場培植局限從18萬方增進(jìn)到了21萬方擺布，隱藏經(jīng)濟(jì)效益可不美觀。同時，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)由過程協(xié)協(xié)調(diào)操作政策還節(jié)約了土地本錢。其三是根基掃清了前期首要年夜的事項(xiàng)窒礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)硬的基本。
    關(guān)于述職報告例文【篇7】
    繁重的工作任務(wù)要靠全體水利干部職工共同努力、齊心協(xié)力去完成。我覺得，工作靠人做，管事先管人，把握住人的因素就抓住了工作的主動權(quán)，因此我十分重視水利隊(duì)伍自身建設(shè)。
    一是開展系統(tǒng)思想作風(fēng)教育整頓，切實(shí)加強(qiáng)制度建設(shè)。為加強(qiáng)水利隊(duì)伍建設(shè)，我到水利局后不久就在全系統(tǒng)開展了以“樹正氣、塑形象”為主題的思想作風(fēng)教育整頓工作。局班子成員經(jīng)常同機(jī)關(guān)干部開展談話談心活動，摸準(zhǔn)思想脈搏，對癥下藥。在局機(jī)關(guān)實(shí)行機(jī)關(guān)干部戒勉制度，對群眾有反映經(jīng)確認(rèn)的，由局領(lǐng)導(dǎo)找其談話，實(shí)行告知戒勉。加強(qiáng)機(jī)關(guān)凝聚力工程建設(shè)，關(guān)心職工生活，開展各項(xiàng)活動，活躍干部職工業(yè)余文化生活。同時修訂和完善了規(guī)章制度，在原有基礎(chǔ)上，完善了財(cái)務(wù)制度、接待制度、用車制度、學(xué)習(xí)制度、考勤制度、工作目標(biāo)考核制度等，用制度來規(guī)范和約束全局上下的行為。通過采用多種途徑多種方法，弘揚(yáng)了正氣，凝聚了人心，激勵了斗志。
    二是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。為使廣大水利干部職工深刻吸取教訓(xùn)，做到警鐘長鳴，多次專題召開系統(tǒng)大會，邀請市、區(qū)紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)為全系統(tǒng)干部職工上黨風(fēng)廉政教育課，生動形象的案例使大家深受教育。作為局一把手，注意在黨風(fēng)廉政建設(shè)中做好表率，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)力觀，認(rèn)識到權(quán)力是人民給的，在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，應(yīng)經(jīng)得起各種誘惑，做到既干事又干凈，為人民用好權(quán)、慎用權(quán)，增強(qiáng)拒腐防變的能力。同時自覺貫徹執(zhí)行廉政準(zhǔn)則和各項(xiàng)規(guī)定，比較注意小節(jié)，做到自重、自省、自警、自勵，以自己的實(shí)際行動推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
    三是加強(qiáng)班子建設(shè)。我十分珍惜班子的團(tuán)結(jié)。作為一把手，自己重視處理好統(tǒng)與分的關(guān)系，充分發(fā)揮班子副職的作用，讓副職有用武之地，自己也好“忙里偷閑”。加強(qiáng)班子成員間的溝通工作，建立了周前民主通氣會制度，使班子成員做到多通氣，多理解，多支持，多配合，多尊重。三年來，開始時班子成員少，工作比較忙，以后班子成員配齊了，工作相對比較有序，大家心情都比較舒暢，整體戰(zhàn)斗力比較強(qiáng)。同時注重加強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng)和各方面涵養(yǎng)，在工作中堅(jiān)持以誠待人，公正處事，敢抓敢管，敢于負(fù)責(zé)。
    三年來，我自覺接受區(qū)人大監(jiān)督，認(rèn)真落實(shí)區(qū)人大及其常委會的決議，決定和建議意見。重視和認(rèn)真辦理好區(qū)人大建議和意見，把它作為推動水利事業(yè)發(fā)展的措施來落實(shí)。在工程建設(shè)和防汛檢查過程中，主動邀請區(qū)人大常委會組織視察活動，認(rèn)真負(fù)責(zé)地向區(qū)人大常委會匯報工作進(jìn)展情況，落實(shí)好區(qū)人大常委會提出的建議和意見。
    回顧三年來的工作，取得了一定的成績，靠的是區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)人大常委會的監(jiān)督支持，靠的是局班子集體領(lǐng)導(dǎo)和全局上下的共同努力，靠的是各街道、有關(guān)部門的配合。在總結(jié)取得成績的同時，我也認(rèn)識到自身存在的缺點(diǎn)和不足：一是深入細(xì)致做思想政治工作還不夠，有時忙于應(yīng)付日常工作，對學(xué)習(xí)工作抓得不緊。二是下基層調(diào)查研究少，對新時期水利工作深層次的思考和探索不夠，對基層干部職工的思想動態(tài)掌握還不夠。三是對基層單位的管理抓得還不夠嚴(yán)，少數(shù)下屬單位財(cái)務(wù)管理不夠規(guī)范。四是在工作中有時有急躁和畏難情緒。如在工程建設(shè)過程中碰到政策處理難落實(shí)，資金難落實(shí)以及堤塘管理任務(wù)繁重的情況下，出現(xiàn)過急躁和畏難情緒，有時覺得無能為力。批評同志有時不顧情面，傷了一些同志的感情。這些都有待于在今后工作中加以改正。
    關(guān)于述職報告例文【篇8】
    家長學(xué)校對于我來說，是一項(xiàng)全新的工作。原來對這項(xiàng)工作沒有任何認(rèn)識，雖知道它很重要，但從沒有給予足夠的關(guān)注。還是從××年九月份以后，學(xué)校讓我做這項(xiàng)工作，才對其有所接觸。開頭想著這項(xiàng)工作也就是每學(xué)期開幾個家長會，通過一段實(shí)踐，才慢慢知道其中的不易，并且越干越覺得不會干。因?yàn)楹芏嗉议L都是學(xué)習(xí)上的精英，他們本身就很會學(xué)習(xí)。
    他們中的很多人，能把孩子教育成學(xué)習(xí)上的尖子生，也說明他們有科學(xué)的家庭教育方法。因此，如果自己不繼續(xù)學(xué)習(xí)，不抓經(jīng)充電，說出來的話，很難起到教育家長的作用，自己也一定不適合做這一工作。我有這樣的打算，既然學(xué)校把這項(xiàng)工作交給我，我就要通過自己的努力，把這項(xiàng)工作做出色，對得起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師和家長的信任。
    自此，我給自己計(jì)劃，每天至少要閱讀50頁書。尤其是家庭教育方面，學(xué)生學(xué)習(xí)方法的書籍是重點(diǎn)閱讀的對象。兩年過去了，我讀了一些書，使我在家庭教育方面有了全新的認(rèn)識。為了使自己在讀書和工作中思考，我堅(jiān)持每天寫不少于1000子的教育博客。有時工作時間緊，身體疲憊，我就寫一個標(biāo)題掛在網(wǎng)上，等第二天補(bǔ)上。通過自己不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，使我在家庭教育方面取得了一些小小的進(jìn)步。
    這學(xué)期剛開始，根據(jù)九年級畢業(yè)的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)狀況，剛開學(xué)的幾天里，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，在九年級年級長和班主任的協(xié)助下，召開了家長和學(xué)生共同參加的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)會，旨在讓家長、學(xué)校和學(xué)生攜起手來，為迎接隨之而來的中招復(fù)習(xí)和中招考試做準(zhǔn)備。期中考試之后，對七年級的部分班級，從學(xué)習(xí)方法和行為習(xí)慣上給同學(xué)們和家長以指導(dǎo)。在第三次月考之后，整個學(xué)校進(jìn)入期末復(fù)習(xí)階段，怎樣讓老師、家長和學(xué)生緊密結(jié)合，讓學(xué)生在復(fù)習(xí)中取得更好效果，我和八年級班主任一起，召開了八年級家長與學(xué)生共同參加的會議，意在讓家長和學(xué)生形成共識，做好期末復(fù)習(xí)和八年級之后的九年級預(yù)習(xí)準(zhǔn)備工作。由于階梯教室的場地有限，每一輪的家長會都要召開多次，這個學(xué)期，相對召開的次數(shù)少一些，但也有將近二十場次。
    除了用會議的方式對家長的家庭教育意識進(jìn)行通視外，小型的一對一的咨詢也經(jīng)常進(jìn)行。許多家長，平時孩子沒事的時候他不來學(xué)校，只要是來學(xué)校，都是孩子在學(xué)習(xí)上和品德上出了問題。由于家長會上和學(xué)生家長有著親密接觸，家長有問題也總能想起我，凡是家長預(yù)約，我總欣然接受，通過與家長的溝通和交流，實(shí)現(xiàn)了家校工作的雙贏，我能給家長提一些建設(shè)性的建議使他們滿意，我也從對他們問題的思考與解決中提升了自己。因此，我的進(jìn)步離不開家長的需求，離不開那些有問題的學(xué)生。由于每接待一位家長，訪談時間就是一兩個小時，雖然耽誤一些屬于自己的時間，但他們卻給了我很多與他們相處的快樂。這樣的訪談一學(xué)期總要有幾十次。每學(xué)期結(jié)束，我都要把一學(xué)期的工作詳細(xì)整理，裝訂成冊，用于存檔和交流。