善于學(xué)習(xí)的人，都會(huì)勤于思考，我們最好能夠?qū)⒆约旱男牡皿w會(huì)做個(gè)記錄。心得體會(huì)可以幫助我們更好的理解這個(gè)社會(huì)，豐富自己的認(rèn)知，我們應(yīng)該從哪些方面去著手總結(jié)心得體會(huì)呢？
    工作實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
    1、關(guān)于銷售站點(diǎn)常規(guī)的拓展方式：
    通過(guò)門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點(diǎn)權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時(shí)間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對(duì)的我方需要付出的代價(jià)，以及銷售時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)和對(duì)方要求。而后經(jīng)過(guò)分析，如果該處滿足駐點(diǎn)環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進(jìn)駐。
    2、關(guān)于銷售站點(diǎn)的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：
    1）日均人流量最大化。
    2）該位置不能錯(cuò)過(guò)人流高峰。
    3）地點(diǎn)醒目，并易于尋找。
    4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。
    5）該位置不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。
    推薦位置：?jiǎn)T工上班主進(jìn)大門門前及剛進(jìn)門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口（多針對(duì)中高端或大量購(gòu)買的客戶）。
    3、關(guān)于銷售物資的利用：
    對(duì)于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭(zhēng)取，因?yàn)橘Y源是有限的。
    對(duì)于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過(guò)多攜帶，往往這些資源更多的會(huì)成為銷售時(shí)的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無(wú)法觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，這種資源卻常常能夠達(dá)到扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的作用。
    真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)銷售是什么？經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場(chǎng)銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點(diǎn)的根本目的只有一個(gè)，那就是觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
    現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是理性消費(fèi)者，少有沖動(dòng)消費(fèi)者，而手機(jī)更是很難讓人出現(xiàn)額外消費(fèi)的產(chǎn)品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費(fèi)者的眼球，而非達(dá)到直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。
    4、關(guān)于流動(dòng)銷售的流程：
    開拓市場(chǎng)駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。
    1）駐點(diǎn)的開拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。
    2）宣傳：選擇好駐點(diǎn)的位置以后，進(jìn)行海報(bào)的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒?dòng)有所認(rèn)知并進(jìn)行購(gòu)買行為，從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳播。進(jìn)而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈(zèng)品的發(fā)放也可以為我們爭(zhēng)取到很多客戶的目光。最后是駐點(diǎn)的擺放，重點(diǎn)是給人以正規(guī)的感覺。駐點(diǎn)的設(shè)置也是一種宣傳，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者提高信任度。
    3）銷售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)期顧客流量較小，可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是使消費(fèi)者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時(shí)有意向而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)期經(jīng)常來(lái)踩點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購(gòu)買者的反饋情況。為后來(lái)的熱銷期進(jìn)行鋪墊。
    4）銷售熱銷期：這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期，因?yàn)橄M(fèi)者大多對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對(duì)于產(chǎn)品的介紹等工作會(huì)有所減少。主要處理消費(fèi)者提出的問(wèn)題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯(cuò)，同時(shí)使消費(fèi)者最大程度滿意是這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。
    5）銷售收尾期：這個(gè)時(shí)期銷量已經(jīng)開始下降，主要是處理售后問(wèn)題以及為后續(xù)銷售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購(gòu)買體驗(yàn)店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。
    5、關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的推銷技巧：
    針對(duì)這次電信活動(dòng)的消費(fèi)者主要有三類：注重外觀、注重性價(jià)比、注重性能。
    1）由于手機(jī)的外觀一目了然，所以消費(fèi)者大多給與的評(píng)價(jià)一般是很漂亮或者不是很好看。
    對(duì)于中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們很有可能經(jīng)過(guò)我們對(duì)功能的簡(jiǎn)單表述加上活動(dòng)優(yōu)惠的推動(dòng)而決定購(gòu)買。
    對(duì)于不中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們則需要我們加強(qiáng)對(duì)手機(jī)性能優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)優(yōu)惠的仔細(xì)解釋才可能成為買家。
    2）重視性價(jià)比的客戶占了很大一部分，這部分消費(fèi)者基本上都是非常理智的消費(fèi)者。對(duì)于這類消費(fèi)，我們消費(fèi)者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問(wèn)，不要過(guò)多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而打斷他們的思考引起消費(fèi)者的反感。他們會(huì)在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購(gòu)買與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。
    3）本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機(jī)，功能很有限，而且在銷售過(guò)程中手機(jī)的功能也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。這對(duì)于注重性能的消費(fèi)者的吸引相對(duì)就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機(jī)的性價(jià)比突出出來(lái)。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。
    6、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)銷售的零碎心得：
    1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點(diǎn)的位置選擇非常重要。
    2）對(duì)于購(gòu)買的手機(jī)有問(wèn)題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。
    3）每一個(gè)購(gòu)買的客戶對(duì)周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點(diǎn)進(jìn)行更好的宣傳，你可以：
    在每一位購(gòu)買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳單和新機(jī)宣傳彩頁(yè)。
    多次向購(gòu)買者強(qiáng)調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動(dòng)的推薦有禮，以及短號(hào)免費(fèi)互打等等。
    4）當(dāng)有顧客在進(jìn)行付款時(shí)候，這實(shí)際上是銷售的最好時(shí)機(jī)！趁這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)我們的產(chǎn)品更加賣力的宣傳。付款對(duì)于其他顧客來(lái)說(shuō)往往給人一種信任感。
    5）有些顧客思維敏捷，而且對(duì)于產(chǎn)品很熟悉。對(duì)于這種客戶，坦誠(chéng)的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反駁。真誠(chéng)并不會(huì)讓我們損失這樣一位客戶，而會(huì)讓他感到我們是可以信任的。
    6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費(fèi)者感覺的親切和熱情可以給我們帶來(lái)更多的客戶。
    7）和駐點(diǎn)的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來(lái)有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷踔潦侵苯拥匿N量提升！
    8）面對(duì)突發(fā)事件，如駐點(diǎn)公司需要消防演習(xí)或者類似一場(chǎng)籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點(diǎn)工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來(lái)的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時(shí)候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會(huì)帶來(lái)很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問(wèn)題。
    9）有時(shí)我們會(huì)碰到一些無(wú)理取鬧的消費(fèi)者或者工作人員，在不損害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷量表。
    10）對(duì)于男士，手表、腰帶和鞋子確實(shí)最真實(shí)的反映主人品味的物件。仔細(xì)的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。
    11）整潔有序的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費(fèi)者更加信任。
    工作實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
    三個(gè)月物流專業(yè)的實(shí)習(xí),對(duì)物流的定義,基本功能,各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ),通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合,在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力.
    在此實(shí)習(xí)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)了解運(yùn)作方式，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當(dāng)然也為了讓我們對(duì)物流公司的運(yùn)營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解，對(duì)中國(guó)物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣，切身體會(huì)到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，對(duì)針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
    以往對(duì)于物流管理概念的認(rèn)識(shí)，僅僅是停留在淺顯的書本知識(shí)。對(duì)于物流的本身感到很神秘，難以想象現(xiàn)實(shí)中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對(duì)于物流，知道它是集：運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但在實(shí)際操作中卻沒有想象的那么的簡(jiǎn)單。通過(guò)這幾天上機(jī)實(shí)習(xí)的簡(jiǎn)單了解，使我對(duì)于物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。突破于書本上固定的理論知識(shí)充分認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作中的繁瑣步驟，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。
    作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該多學(xué)學(xué)以致用服務(wù)于社會(huì)。平常我們?cè)趯W(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的理論知識(shí)，然而今天在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，特別的今年的金融危機(jī)在就業(yè)形式極具尖銳的時(shí)期，我們不僅要學(xué)會(huì)課本上的理論知識(shí)，更多的是要把理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不至于到以后才感嘆“書到用時(shí)方恨少”。
    今天我們有機(jī)會(huì)在實(shí)訓(xùn)課上接處了浙科軟件，它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)緊密的接合了起來(lái)，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。以便即將邁入社會(huì)的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作。
    一、學(xué)習(xí)需要目標(biāo)和計(jì)劃
    一個(gè)有理想的人一定會(huì)有自己的奮斗目標(biāo)，并為此而努力。想使理想最終得以實(shí)現(xiàn)，需要不斷為自己設(shè)定具體的目標(biāo)。每日審視自己，找出與目標(biāo)間的差距，你會(huì)從中獲得動(dòng)力。
    制定適當(dāng)?shù)挠?jì)劃是必要的，它能提醒你下一個(gè)目標(biāo)是什么，此刻應(yīng)做些什么。它能使你有緊迫感，每當(dāng)你有些倦怠時(shí)，看一眼你的計(jì)劃書，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是為了自己的將來(lái)，辛苦定會(huì)有回報(bào)。
    有些人的計(jì)劃會(huì)制定得相當(dāng)具體，例如可以具體到某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)等。但也許你并不習(xí)慣于制定過(guò)于具體的計(jì)劃，這也沒有關(guān)系，你可以根據(jù)自己的需要做。計(jì)劃應(yīng)該是個(gè)性化的。
    計(jì)劃要具有可操作性。應(yīng)盡量將計(jì)劃制定得適合自己，并且應(yīng)該務(wù)實(shí)。
    二、學(xué)習(xí)需要興趣
    老師能在教學(xué)中提起學(xué)生的興趣，使學(xué)習(xí)顯得不枯燥，同時(shí)也使學(xué)習(xí)顯得更容易。這個(gè)過(guò)程也需要學(xué)生自己的積極參與，學(xué)生不應(yīng)該基于自己對(duì)人的喜惡而排斥某位教師的課程或教師本人。試著使自己有一點(diǎn)耐心，也許你會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。
    如果你對(duì)自己所必須學(xué)習(xí)的東西不感興趣，那么你將會(huì)極為痛苦。與其天天生活在苦悶中，倒不如主動(dòng)地對(duì)自己所學(xué)的東西培養(yǎng)興趣。這樣做，你會(huì)漸漸感到學(xué)習(xí)變得輕松了。
    三、學(xué)習(xí)要專心
    專心是效率的保證。人不容易像計(jì)算機(jī)一樣高效率地執(zhí)行多線程任務(wù)，不專心往往會(huì)使你的學(xué)習(xí)效率不高。
    也許學(xué)習(xí)并不是你一天之中最愿意做的事，但為了你的理想，你需要學(xué)習(xí)。每個(gè)人都有自己想做的事情，但你應(yīng)該暫時(shí)將它們放在一邊，先不讓它們分散你學(xué)習(xí)時(shí)的注意力。注意力不很集中時(shí)，你的學(xué)習(xí)效率會(huì)降低，出錯(cuò)率會(huì)上升。這樣，你的學(xué)習(xí)效果就不會(huì)很明顯，辛苦付出的努力也很難得到回報(bào)。
    假如你以前學(xué)習(xí)有時(shí)不是很專心，我建議你試著強(qiáng)迫自己專心一些。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣做會(huì)使你的學(xué)習(xí)效率提高，效果變得明顯起來(lái)。
    四、學(xué)習(xí)要刻苦
    "學(xué)習(xí)要刻苦。"可能你曾聽過(guò)無(wú)數(shù)人講這句話，可能你并不喜歡這句話。但從很多人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，你需要這句話。
    刻苦會(huì)使你的學(xué)習(xí)成果很扎實(shí)。也許在有些人眼里，刻苦讀書的人是書呆子，但刻苦學(xué)習(xí)的人腳踏實(shí)地，這樣做的好處會(huì)慢慢顯現(xiàn)出來(lái)。它會(huì)帶來(lái)成績(jī)的穩(wěn)定性，并繼而帶來(lái)較好的心理素質(zhì)。
    總之，耐心地再聽一遍這句老話，對(duì)你應(yīng)該是有好處的。
    工作實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
    根據(jù)學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐課程的安排，我于與xx銀行xx支行實(shí)習(xí)。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，通過(guò)單位工作人員的幫助，我熟悉了銀行非現(xiàn)金部柜員的主要工作，加深了我對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)管理理念的理解，掌握了銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定了基礎(chǔ)。
    雖然這只是一個(gè)月的實(shí)習(xí)，卻又非常的充實(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。銀行的日常工作嚴(yán)謹(jǐn)又繁瑣，可以說(shuō)是枯燥無(wú)味，但是想要做得好，卻是非常不容易。工作都是辛苦的，只有認(rèn)真去做才能做好。另外我還體會(huì)到我們對(duì)待每一樣工作都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。綜上所述，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)實(shí)習(xí)體會(huì)：
    一、要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度
    在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。我們對(duì)待每一樣工作都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失。比如：在銀行工作，如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班；如果是一個(gè)柜員的匯款業(yè)務(wù)沒經(jīng)經(jīng)理審核，匯款就不會(huì)發(fā)出，柜員就會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)處罰。如果是不小心弄錯(cuò)了錢款，而又無(wú)法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。如果是填錯(cuò)的單據(jù)導(dǎo)致單據(jù)被退回，則必須有經(jīng)辦人賠償（每筆業(yè)務(wù)20元）。所以在辦理與銀行現(xiàn)金有關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)一定要謹(jǐn)慎小心。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，對(duì)工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹(jǐn)慎小心。
    二、要堅(jiān)持職業(yè)道德、不斷提高職業(yè)素養(yǎng)
    正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。比如，辦理各類票據(jù)的時(shí)候票據(jù)上填寫的每個(gè)字和數(shù)字都必須正確清晰，蓋章也必須蓋對(duì)而且蓋清楚，有不少客戶字跡潦草或是有錯(cuò)別字，都必須將票據(jù)退回重新填寫。而當(dāng)對(duì)方有所疑問(wèn)時(shí)，也必須要耐心的解釋為什么要這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要。對(duì)于客戶的一些問(wèn)題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度并虛心向他人請(qǐng)教。
    三、要清楚自己的目標(biāo)
    通過(guò)實(shí)習(xí)，從一個(gè)在職員工的角度來(lái)了解xx銀行，又從一個(gè)客戶的角度來(lái)審視xx銀行，體會(huì)到的感受遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)書本上對(duì)銀行的介紹。讀萬(wàn)卷書，不如行萬(wàn)里路。想要真的進(jìn)入銀行工作，融入銀行這個(gè)圈子，成為真正的銀行人，不可能僅僅憑借考取的銀行從業(yè)資格證，也不可能憑借學(xué)過(guò)讀過(guò)的寥寥基本關(guān)于銀行的書。需要的是一個(gè)端正的心態(tài)，需要的是獻(xiàn)身銀行事業(yè)的決心，需要的是埋頭苦干的恒心。否則，會(huì)在進(jìn)入銀行之后倍感失望，對(duì)反復(fù)重復(fù)的工作唉聲嘆氣，這樣的應(yīng)聘者，也不會(huì)成為最終的銀行人。
    四、積極融入，適應(yīng)環(huán)境
    大多時(shí)候我都認(rèn)為自己是一個(gè)很容易融入新環(huán)境的人，但是在實(shí)習(xí)初期我發(fā)現(xiàn)這方面自己有很多需要提高的地方，我需要學(xué)習(xí)如何與不同的人交往，如何處理好上下級(jí)的關(guān)系，并且更加注意提高自己適應(yīng)新環(huán)境、溶入新環(huán)境的能力。有些時(shí)候我也會(huì)為自己是重點(diǎn)大學(xué)的大學(xué)生而自得，實(shí)習(xí)期間跟很多人接觸過(guò)后我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)學(xué)歷并不能證明一個(gè)人的能力，關(guān)鍵是你有多少能力，而不是你來(lái)自哪里，只有把自己的位置放低，才能夠飛得更高，所以要學(xué)會(huì)放低姿態(tài)，努力積攢知識(shí)與能力，了解自己能做什么，善于做什么，和別人分享，積極的融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，才能更好的完成工作。
    工作實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
    時(shí)光荏苒，為期半年的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，我對(duì)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作做了一個(gè)總結(jié)：
    首先，我順利的完成了我所在的項(xiàng)目所承接的XXXX住宅樓工程和XXX項(xiàng)目小學(xué)、幼兒園工程的班組結(jié)算工作，通過(guò)和班組人員核對(duì)數(shù)量及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的看量，讓我對(duì)建筑的細(xì)部構(gòu)造進(jìn)行了進(jìn)一步的了解，而且將自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，更好的運(yùn)用到了工程造價(jià)中，使自己對(duì)工程量的計(jì)算更加準(zhǔn)確、快速。
    其次，通過(guò)跑施工現(xiàn)場(chǎng)、查結(jié)算資料、咨詢專業(yè)的造價(jià)人員，分別于6月上旬和中旬，順利的遞交了XXXX住宅樓工程和XXXX小學(xué)、幼兒園工程的結(jié)算資料于業(yè)主，甲乙雙方進(jìn)行了為期3個(gè)多月的工程量核對(duì)，讓我進(jìn)一步了解了《廣東省計(jì)價(jià)辦法》和《廣東省建筑工程綜合定額20xx》。期間通過(guò)和業(yè)主的多次交涉，不僅讓我專業(yè)知識(shí)得到了提高；而且激發(fā)了我學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣、增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的動(dòng)力；更重要的是讓我意識(shí)到了工程管理中《合約管理》對(duì)項(xiàng)目造價(jià)的重要性：如果把一個(gè)施工項(xiàng)目的造價(jià)工作當(dāng)作一種戰(zhàn)術(shù)的話，前期的報(bào)價(jià)是策劃，可以埋伏一些變相的利潤(rùn)在里面；而施工過(guò)程中的簽證則是這種戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施和延伸；決算只是匯總，主要是甲乙雙方對(duì)合同的理解和執(zhí)行。而這些具體的約定條款都體現(xiàn)在《合約管理》中，所以其對(duì)工程造價(jià)的影響毋庸置疑。
    迄今，我們承建的XXXX住宅樓工程和廣州四季花園四期小學(xué)、幼兒園工程結(jié)算工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，而我作為項(xiàng)目的在職預(yù)算人員，也深刻的意識(shí)到了自己勝任本項(xiàng)工作需要改善的薄弱環(huán)節(jié)。比如：了解施工現(xiàn)場(chǎng)的工藝流程，在此基礎(chǔ)上更好的理解《建筑工程綜合定額》，使得施工項(xiàng)目的利益最大化。
    現(xiàn)在，跟隨項(xiàng)目的搬遷，我來(lái)到了深圳，繼續(xù)從事造價(jià)工作。首先，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目承接的《XXXX住宅發(fā)展項(xiàng)目》招標(biāo)文件和合同的閱讀，使我對(duì)國(guó)外《合約管理》的情況，有了一定的了解；期間我完成了該項(xiàng)目的成本測(cè)算工作，對(duì)新項(xiàng)目的施工流程有了大致的了解。
    其次，我申報(bào)了該項(xiàng)目10月份和11月份的項(xiàng)目進(jìn)度款，通過(guò)和業(yè)主工程部的交涉，了解了新項(xiàng)目的付款流程。
    彈指間，一年光陰即過(guò)，這一年的感慨良多。作為一名預(yù)算人員，不僅要具備精湛的專業(yè)技術(shù)，而且應(yīng)該具備良好的專業(yè)素質(zhì)，佼好的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力也是尤為重要的，這樣才能使自己在專業(yè)領(lǐng)域立于不敗之地。
    20xx年的鐘聲即將敲響，新的一年里，我只希望能夠保持一個(gè)良好的心態(tài)，使自己有更多的精力向建筑工程的其他領(lǐng)域邁進(jìn)，努力做一個(gè)符合社會(huì)發(fā)展需求的綜合性人才。
    作為造價(jià)人員，我想先做好自己的本職工作，然后多多了解工程中的財(cái)務(wù)知識(shí)，使得工程造價(jià)與工程財(cái)務(wù)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，這樣不但有利于項(xiàng)目造價(jià)的最大化，而且可以有效的進(jìn)行工程項(xiàng)目的成本控制，使得施工項(xiàng)目向低成本、高效益的方向發(fā)展。
    工作實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
    金工實(shí)習(xí)前一星期我去了一下實(shí)習(xí)的地方，與我想象中有很大差別，在上學(xué)期學(xué)習(xí)的機(jī)械制圖中曾知道下學(xué)期有一次金工實(shí)習(xí)，原以為是用機(jī)床操作的，看過(guò)才發(fā)現(xiàn)是手工制作的，面對(duì)先前的幻想現(xiàn)在變得現(xiàn)實(shí)了。
    第一天金工實(shí)習(xí)，我早早的到那里，聽了老師一番話我就拿自認(rèn)為這是一次工作有上下班的，于是開始了我的職場(chǎng)生活體驗(yàn)，下面談?wù)撐乙幌挛业慕鸸?shí)習(xí)的感悟吧。
    第一點(diǎn)紀(jì)律，作為一名員工一定要按時(shí)到，更有可能的提前到，同時(shí)不能太過(guò)好奇發(fā)生一些過(guò)失就不好了，有時(shí)候出大事的。
    第二點(diǎn)，計(jì)劃與思考當(dāng)我拿到那根鐵棒的時(shí)候，我就想著一定要好好的做好這塊鐵的切面的圖線，于是我花了很長(zhǎng)時(shí)間精心的劃那幾條線，就開始操作了，剛開始操作十幾分鐘，就下班了。感覺有的不情愿，因?yàn)樽约哼€沒開始鋸呢。但最終還是和大家一起離開了，在回一校的路上我想了一下，自己剛開始就把它鋸斜了，如果不是離開的話，就會(huì)越來(lái)越糟糕，經(jīng)過(guò)了這次的思考，我明白了不僅要計(jì)劃好，還要及時(shí)的思考和糾正自己即將發(fā)生的錯(cuò)誤。
    第三點(diǎn)操作的流程最優(yōu)化，面對(duì)一項(xiàng)任務(wù)必有一個(gè)最快的實(shí)行方案，一個(gè)好的實(shí)行方案可以加快進(jìn)度，縮短時(shí)間，提高效率。整個(gè)榔頭的操作過(guò)程可以分為鋸、磨和修三個(gè)過(guò)程，在鋸的時(shí)候最好要留出一丁點(diǎn)磨的厚度，這樣可以讓榔頭不會(huì)因?yàn)橛邪枷莸牡胤蕉拐麄€(gè)過(guò)程出現(xiàn)敗筆，在磨的過(guò)程中找到一個(gè)稱手的工具加上正確地的操作會(huì)感到磨的時(shí)候很快，修的時(shí)候更要細(xì)心仔細(xì)，最后做出如意的榔頭。
    第三點(diǎn)乏味和興趣，在磨榔頭的過(guò)程中也許是比較乏味的，但在整個(gè)過(guò)程中我并沒有感到乏味，因?yàn)槲覐闹械玫搅艘环N讓自己快樂的方法，在鋸的過(guò)程中我通過(guò)畫之后，通過(guò)數(shù)數(shù)來(lái)進(jìn)行操作分別在兩邊進(jìn)行鋸，每一邊鋸二十下，觀察是否符合畫的線，如果稍有不對(duì)就時(shí)調(diào)整，然后在數(shù)數(shù)中完成自己的整個(gè)任務(wù)，發(fā)現(xiàn)了興趣就不會(huì)感到無(wú)聊了。
    第四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與技巧，由于一面一面的操作過(guò)來(lái)，明白了如何完美的切出平整的面，之后在切鴨嘴的時(shí)候，我把榔頭的斜面放豎直之后直接豎直切下，很快很好的切好了。這次能這么快的完成就是前幾天的操作經(jīng)驗(yàn)和技巧的運(yùn)用才使我這次的成功，如果再給我一個(gè)鐵棒的，我一定會(huì)能更好的做出一個(gè)榔頭來(lái)。
    第五點(diǎn)交流和合作，在這幾天的操作過(guò)程中我更加明白了什么是交流和合作，累的時(shí)候，在觀察的過(guò)程同學(xué)們的操作，知道了他們的操作優(yōu)點(diǎn)和不足，然后使自己盡量的做好它提供了一定的參考。合作！是團(tuán)隊(duì)的核心，不同的人適合不同的工作，看著男女同學(xué)互相幫助我明白了只有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)在哪里好好運(yùn)用就能夠快樂工作了，女同學(xué)有一種內(nèi)在的細(xì)心和認(rèn)真，合畫圖并且能夠完美的畫出操作的路線，男同學(xué)就能夠更加準(zhǔn)確的做出標(biāo)準(zhǔn)圖。同時(shí)在和老師的直接和間接的交流中明白了很多的操作流程和注意事項(xiàng)，使我受益匪淺。交流和合作是取得進(jìn)步所必需的，我要學(xué)會(huì)與人更好的交流。
    總結(jié)和思考通過(guò)這次金工實(shí)習(xí)，磨練了我的毅力和意志，初次感受了一次模擬職場(chǎng)，自己對(duì)社會(huì)和職場(chǎng)有了一些了解，努力為提高自身的專業(yè)知識(shí)和綜合素質(zhì)而奮斗，社會(huì)中需要的是一種有能力有價(jià)值的人，我就要成為這樣的人。
    工作實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
    今天第一天到實(shí)習(xí)的學(xué)校：鍋爐廠幼兒園。幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些關(guān)于他們學(xué)校的一些情況，并對(duì)我們提出了一些實(shí)習(xí)期間的要求，很熱情的接待了我們，讓我們對(duì)這次實(shí)習(xí)充滿了熱情，的確我們劍橋?qū)W院的學(xué)生也是相當(dāng)不錯(cuò)的，我們對(duì)這次實(shí)習(xí)也是相當(dāng)重視，畢竟是自己的一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)，我們都希望自己抓住這次機(jī)會(huì)，把握這次機(jī)會(huì)。
    我們明白在這次實(shí)習(xí)中我們的定位，我們?cè)阱仩t廠幼兒園的所有教職工面前我們還是學(xué)生，但是在幼兒園寶貝面前我們是老師，什么事情給做什么事情不該做，我們還是清楚的，并且我們應(yīng)該像幼兒園老師學(xué)習(xí)的東西很多，包括教學(xué)工作和管理工作，和學(xué)生相處，交際之類。
    實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時(shí)間。而且中國(guó)的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不僅要學(xué)會(huì)在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷充實(shí)在生活中，實(shí)踐中學(xué)到的其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。
    工作實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇7
    實(shí)習(xí)結(jié)束了，可是我的心理卻起伏不定，原以為這看似痛苦的一個(gè)月過(guò)去之后就可以如愿以償?shù)耐鎺滋?，卻發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不想我想像的那么簡(jiǎn)單。
    說(shuō)不出心里是什么滋味，想到剛開始的時(shí)候抱了多大的決心，用了多大的勇氣才進(jìn)入這個(gè)門檻的，到現(xiàn)在不能說(shuō)英勇全無(wú)，也是所剩無(wú)幾。不認(rèn)識(shí)的人，陌生的地點(diǎn)，高聳的辦公大樓，事業(yè)有成進(jìn)進(jìn)出出的人們，樓門深似海的人際關(guān)系，而我，只是一個(gè)從未涉足學(xué)校以外的世界的“笨小孩”。不知道該如何“說(shuō)話”，不清楚某某事該不該做，什么時(shí)候做，怎么做。我在這里不能說(shuō)是座如針氈也可以算是“誠(chéng)惶誠(chéng)恐”。一進(jìn)這里就混身不自在，這兒，就是大人的世界。
    在這里學(xué)到了很多實(shí)際的東西，全都是在學(xué)校里想都想不到的。人情，世故等等都不用說(shuō)了，在那些能言善辯的人面前偶簡(jiǎn)直就像個(gè)傻子，我不明白也不理解為什么要這樣做而不那樣做，不懂句與句之間是暗含了什么意思，只知道話里藏機(jī)，卻不知其意。以上都我望而生畏的，不是本人擅長(zhǎng)的東西。關(guān)于技術(shù)方面，“硬件”的東西，只讓我徹底明白了四個(gè)字：眼高手底。
    我是學(xué)新聞的。新聞是什么？不就是我們天天見到的報(bào)紙文字嗎？在課堂上也是覺得在也簡(jiǎn)單不過(guò)了，隨便寫幾個(gè)字就是一篇文章。但是現(xiàn)在才知道自己連最簡(jiǎn)單的事情也做不好。連通訊和消息都分不清的我還有什么資格說(shuō)自己懂新聞？有關(guān)與采訪的事情也是如此，見了被采訪對(duì)象就頭腦發(fā)熱，大腦里一片空白，往往不知道該問(wèn)什么，深度也往往達(dá)不到要求（挨訓(xùn)是活該）？感覺什么都問(wèn)過(guò)了回來(lái)一寫東西才知道＂丟三落四＂的真正含義。寫起文章來(lái)，臃長(zhǎng)煩瑣，連自己都不知道在說(shuō)什么，或者就是自己明白得不得了卻讓讀的人不只所云，種種問(wèn)題逐漸浮出水面，讓我大驚失色，手忙腳亂。我悔之晚已，只希望亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。
    面對(duì)下個(gè)月的艱巨任務(wù)---找工作，十一月開始的話，還有兩個(gè)月的時(shí)間可以彌補(bǔ)，我只祈禱自己能夠多讀一些專業(yè)書，多看一些報(bào)紙，多背一些詩(shī)詞，充充小電，希望將來(lái)可以派上用處。
    工作實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇8
    我回到屋里，從書架翻呀翻，最終在《十萬(wàn)個(gè)為什么》中找到了答案：原先小飛蟲是利用水的表面張力，才停在水面上的。書上說(shuō)，假如向水中滴幾滴清潔劑，小飛蟲假如再落在水面上，就有必要會(huì)沉到水里的。時(shí)間回到三十年代的舊上海，陸焉識(shí)的家，一個(gè)有房有車的大戶人家的公子哥；隨后轉(zhuǎn)到美國(guó)華盛頓，變?yōu)轱L(fēng)流倜儻的留學(xué)生。在美國(guó)的五年當(dāng)中，焉識(shí)是一個(gè)和順湊趣，說(shuō)話俏皮，嘩眾取寵的人。他的特性是張揚(yáng)的，出手是闊綽的，在他的繼母不間斷寄錢給他的日子里，他好像忘卻了自己從哪里來(lái)？將來(lái)要回哪里去？他活得任意而放縱，他不負(fù)責(zé)任地跟女孩子往來(lái)，然后再逃開。他無(wú)疑是聰明的，學(xué)會(huì)了多國(guó)言語(yǔ)，并在二十四歲的時(shí)分獲得了博士學(xué)位。說(shuō)點(diǎn)用心的。這句“人生若只如初見，何事秋風(fēng)悲畫扇”美矣，最近越讀越有味，這是一種無(wú)法用言語(yǔ)去欣賞的文字。最近?？磸垚哿岬臅?，才智豐富了不少。收成頗豐，床頭倚著最近讀的五本書，視見了，心也安穩(wěn)了，每本皆至愛。我輕輕地捏起一只蝸牛。它大概只有半個(gè)食指那么長(zhǎng)，但讓我驚訝的是這樣一個(gè)缺乏半個(gè)食指長(zhǎng)的小蝸牛，竟有一個(gè)如此漂亮的“家”，在黃色的螺旋形殼上有著黑色的條紋，細(xì)心一看，在黑色條紋邊上，還有一圈白色的條紋，黑白交融在一齊，恰似我國(guó)的太極圖。而這只蝸牛卻一點(diǎn)也不懼怕，反而在我的手掌中好奇地向周圍張望著，恰似一個(gè)剛降生于世的嬰兒，對(duì)全部充滿了好奇心。更可怕的是保爾時(shí)間對(duì)病魔，應(yīng)對(duì)逝世。他懼怕過(guò)嗎？保爾答復(fù)：不會(huì)！那一次保爾得了可怕的傷寒，發(fā)燒40度。他依然忍著頭痛，在一丈深的雪地里搬貨物，他是在跟死神奮斗阿，最終保爾倒下了……傷寒的魔爪攻擊了保爾，咱們的心緘默沉靜了，保爾死了。當(dāng)戰(zhàn)友們含著淚預(yù)備把保爾推進(jìn)火葬場(chǎng)時(shí)，保爾奇跡般活了下來(lái)，是那種力量把保爾從死神那里拉回來(lái)，是一顆對(duì)革新?lián)礋岬男?。保爾在昏迷時(shí)，有必要聽到了槍聲，聽到了戰(zhàn)場(chǎng)上的呼吁，革新勝利的呼喊聲。是他們引回他走到人間。保爾鋼鐵般的意志打動(dòng)了每一個(gè)人的心。
    實(shí)訓(xùn)課教育是中等職業(yè)校園教育的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到學(xué)生專業(yè)常識(shí)技術(shù)的把握程度，關(guān)系到今后作業(yè)分配后的作業(yè)潛力問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)課教師怎么安排好實(shí)訓(xùn)課教育在那里起到了關(guān)鍵性作用，在多年的車工實(shí)訓(xùn)教育作業(yè)中我深有體會(huì)。車工技術(shù)實(shí)訓(xùn)是中職校園機(jī)械加工技術(shù)專業(yè)的一門核心課程，為了提高車工實(shí)訓(xùn)的教育質(zhì)量，現(xiàn)就自己在車工實(shí)訓(xùn)教育中的一點(diǎn)心得當(dāng)會(huì)與咱們共同來(lái)討論溝通一下怎么才能上好實(shí)訓(xùn)課，提高教育效果。
    一、充沛而仔細(xì)地備好每一節(jié)課我回到屋里，從書架翻呀翻，最終在《十萬(wàn)個(gè)為什么》中找到了答案：原先小飛蟲是利用水的表面張力，才停在水面上的。書上說(shuō)，假如向水中滴幾滴清潔劑，小飛蟲假如再落在水面上，就有必要會(huì)沉到水里的。
    備好課是上好實(shí)訓(xùn)課的前提和基矗有的教師認(rèn)為實(shí)訓(xùn)課上只要教會(huì)學(xué)生怎么著手操作就行了，而不去仔細(xì)地備課，不注重理論常識(shí)的教授。這是不對(duì)的，也是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
    車工實(shí)訓(xùn)教師應(yīng)根據(jù)《車工工藝教育大綱》和《車工實(shí)習(xí)教育計(jì)劃》的要求，結(jié)合理論教育材料、實(shí)習(xí)教材材料和學(xué)生現(xiàn)有的水平，仔細(xì)充沛地備好課。與理論教育一樣，實(shí)訓(xùn)教師也要寫出詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)且切實(shí)可行的教案，要制定實(shí)訓(xùn)目標(biāo)和實(shí)訓(xùn)要求，要謀劃好整個(gè)實(shí)訓(xùn)教育的全進(jìn)程，盡量提高教案的可操作性。別的還要為學(xué)生備齊相應(yīng)的東西、量具、刀具、夾具和工件等材料，并要對(duì)車床設(shè)備等進(jìn)行課前全面仔細(xì)的查看，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育查看，保證不發(fā)生安全事端。
    二、精心設(shè)計(jì)好每次實(shí)訓(xùn)的第一節(jié)課，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好。學(xué)生在第一次接觸新常識(shí)時(shí)，總是存在著極強(qiáng)的好奇心，特性是著手潛力較強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)課，因此，講好實(shí)訓(xùn)的第一節(jié)課關(guān)系到本次實(shí)訓(xùn)的成敗。假如可以把第一節(jié)課講好，引起學(xué)生的愛好，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性，那就會(huì)起到事半功倍的效果。
    我在講第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課時(shí)，通常是利用一些多媒體教育手法如視頻、動(dòng)畫、幻燈片等，讓學(xué)生先了解一下本次實(shí)訓(xùn)的意圖、要求、用到的設(shè)備東西、圖紙和加工工藝進(jìn)程以及著手操作演示等。學(xué)生們都有著激烈的好奇心，他們觀看得都很仔細(xì)，暗地里還仿照人家的一些動(dòng)作，然后在心目中對(duì)這次實(shí)訓(xùn)有了一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)和了解，為這次實(shí)訓(xùn)打下了很好的基矗實(shí)踐證明，這種辦法不光調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好，而且還可以在有必要程度上減輕教師的擔(dān)負(fù)。
    三、精心講解，精確演示
    實(shí)訓(xùn)課主要是培育學(xué)生的著手操作潛力，教師的精講也是必不可少的。但要堅(jiān)決杜絕“放羊式”的教育，要在最短的時(shí)間內(nèi)用最簡(jiǎn)潔的言語(yǔ)完結(jié)講解進(jìn)程。講解要生動(dòng)形象，必要時(shí)要輔助一些圖形、教具等。如在講車刀的運(yùn)動(dòng)時(shí)，我就拿出了掛圖，圖上標(biāo)出了車刀的運(yùn)動(dòng)方向，我手中拿了一個(gè)車刀模型給學(xué)生演示車刀的運(yùn)動(dòng)方向，讓學(xué)生一看就一目了然。這樣的效果可想而知，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的愛好，提高了學(xué)習(xí)的用心性。
    演示操作是實(shí)訓(xùn)課教育中的重要一環(huán)，它可使學(xué)生直觀形象、詳細(xì)生動(dòng)地學(xué)習(xí)常識(shí)，最能吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生最易了解和了解。演示時(shí)動(dòng)作要慢，使學(xué)生看清每一個(gè)動(dòng)作，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)和仿照。如在演示切削內(nèi)孔時(shí)，每一個(gè)學(xué)生都瞪大眼睛聚精會(huì)神地看著，生怕放過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)，這種學(xué)習(xí)狀態(tài)正是咱們所要的。所以作為教師有必要要把握好這一環(huán)節(jié)，盡量做到動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)、精確，做好學(xué)生的典范。
    四、嚴(yán)格辦理，加強(qiáng)指導(dǎo)
    實(shí)訓(xùn)課由于環(huán)境的影響給學(xué)生辦理帶來(lái)了難度。在實(shí)訓(xùn)進(jìn)程中，有必要要嚴(yán)格辦理好學(xué)生，著重紀(jì)律，點(diǎn)好人數(shù)，嚴(yán)禁遲到、早退、曠課。實(shí)訓(xùn)車間一般都比較大，車床設(shè)備也許多，咱們?cè)陂_始的時(shí)分不能讓學(xué)生一人一臺(tái)機(jī)床，那樣教師是看可是來(lái)的，很容易發(fā)生安全事端。咱們可以讓學(xué)生用一臺(tái)或者兩臺(tái)機(jī)床輪番操作，一人上機(jī)操作，其他同學(xué)可以在一旁圍觀學(xué)習(xí)，為自己的操作做好預(yù)備。等到學(xué)生熟練今后，再讓他們占用更多的車床，這樣，可以從客觀上降低事端的發(fā)生率。車工實(shí)訓(xùn)與其他工種的實(shí)訓(xùn)相比，因它具有高速旋轉(zhuǎn)的工件、卡盤，有作直線運(yùn)動(dòng)的刀具、刀架，危險(xiǎn)性要比其他工種大得多，咱們有必要要特性重視。透過(guò)這種辦法，我的教育中從沒有發(fā)生一齊學(xué)生安全事端。
    小編精心推薦
    實(shí)習(xí)心得體會(huì) | 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)