在學習和工作生活中，文字編輯能力是尤為重要的，我們可以參考各式各樣的范文樣例，范文的立意和出發(fā)點往往會更為深刻，范文的萬能模板有哪些？經(jīng)過出國留學網(wǎng)小編精心整理，推出關于月總結模板，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你。
    關于月總結模板【篇1】
    xx年3月是我在XX做銷售的第八個月，在這里工作我感覺很愉快，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)一直都很積極，總體感覺不錯。下面，我來總結一下xx年3月我的工作情況：
    一、工作內容。
    我主要負責XX區(qū)域的客戶開發(fā)工作，我本月的銷售任務是XX，我完成了XX，完成率為112%。
    能超額完成本月的銷售工作我非常開心，感謝我的主管和同事，沒有他們的幫助，我的完成率不會有這么高。我希望在以后的工作中，自己能不斷學習，也能幫助其他同事。
    二、進步。
    1、不怕被客戶拒絕。
    之前我有點害怕打電話，因為怕被客戶拒絕，那是很丟面子的事情。但當我看見一位同事被客戶拒絕后，依然一臉微笑的打下一個電話，然后超額完成銷售任務，拿到獎時，我十分羨慕，于是我也對自己說，臉皮厚一點，沖著目標，沖著獎拼了!所以，這月打電話時，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個。
    2、與客戶的溝通能力增強。
    我一直相信，人際溝通能力是可以鍛煉的，雖然目前與顧客的溝通能力我自己并不滿意，但我一直在努力，遇到問題或者收獲一種解決方法，我都會思考，然后做好記錄，讓自己消化，最后運用到實際工作中，我想，只要我堅持積累和學習，一定會在這方面有所突破。
    三、不足。
    這月最大的不足就是時間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時間上把握得不夠好，導致我經(jīng)常加班。雖然人們常說勤能補拙，但我希望自己能在工作時間內把一些工作處理完，這是我下月要重點攻克的難題。
    另附銷售工作總結注意事項：
    1、一定要用數(shù)據(jù)說話。
    用具體的數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務和實際完成情況，因為銷售的工作性質決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關系，讓這個數(shù)據(jù)激勵你下月去挑戰(zhàn)自己，突破現(xiàn)狀。
    2、分析自己的心態(tài)。
    銷售工作壓力很大，如果沒有一個良好的心態(tài)，是很難長期堅持下去的，所以，銷售在進行工作總結時，也要好好調整一下自己的工作心態(tài)，給自己時間放松，把心中的壓力發(fā)泄出來，然后重新出發(fā)，努力拼搏!
    3、總結自己的不足，不斷給自己打氣。
    如今，銷售人才很多，要想讓自己不斷進步，成為這個職業(yè)中的頂尖人物，定時總結自己的不足，找到解決方法是必須的，月工作總結就是一個不錯的時機，在寫工作總結報告時，回想一下自己的工作，反省一下自己做得不夠的地方，這樣才知道自己哪里沒做好，這樣才能有目的性的學習。
    關于月總結模板【篇2】
    一. 鋪貨:產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場,在銷售點上與顧客見面,才能被顧客購買,所以銷售工作的首要要求是把產(chǎn)品擺到零售商的柜臺上,讓消費者看得到,買得到.不僅新產(chǎn)品需要鋪貨,老產(chǎn)品也需要提高鋪貨率,保持一定貨存,滿足銷費者的需求以提高銷售.
    鋪貨的關鍵是要了解藥店庫存,以便適時提醒藥店進貨.
    鋪貨的方法有:1.購進獎勵.2.建立樣板店,以點的銷售帶動面的鋪貨.3.捆綁銷售來鋪貨.4.啟動消費者策略如免費贈飲.試用等.5.假扮顧客促進貨.7.適量鋪底貨.8.贈送鋪貨.
    二. 陳列:即展示.裝飾產(chǎn)品,以達到銷售目的.
    陳列的基本原則:易看.易選.易拿.容易明白.
    陳列要求:比同類產(chǎn)品做得更好.
    陳列包括:1.基本陳列:陳列面和陳列位.
    2.第二陳列:堆頭,花車.產(chǎn)品空合等
    3.其它:如燈箱.海報.噴畫.吊棋等
    三.價格唯護:目的是穩(wěn)定市場價格,保證一定的銷售空間.促進銷售商積極性,提高銷量. 方法有:1.歸籠渠道,統(tǒng)一供貨價.
    2.客情.
    3.終端支持.
    4.合同約束.
    四.店員促進:藥品是一種特殊商品,專業(yè)性比較高,所以店員推薦非常重要.
    :1.培訓.店員不會推薦自己不熟悉的產(chǎn)品,要教會店員如何去向銷費者推薦產(chǎn)品.方式有:一對一.小型培訓班.會議
    2.積分.如銷售積分促進藥店店員銷售積極性.
    3.聯(lián)娛活動.增進客情.
    五.消費者促銷:目的為促進已使用者大量購買,吸引尚未使用的顧客群,維持現(xiàn)有顧刻客.
    增加產(chǎn)品的使用頻率.對竟品攔截.
    方法有樣品贈送,買贈促銷,有獎競賽,集點換物等.
    六.競品信息收集,反饋,以便更好的對競品做出應對反應,同時還可以借鑒競品好的方法.
    七.工作總結:有總結才會有提高,平時要注意總結工作中好的方法,和同事交流.以便更好的學習,提高自己的工作能力.同時也要找出工作中的不足,想辦法解決.
    八.問題解決:發(fā)現(xiàn)問題,及時處理問題,提高獨力工作能力.
    關于月總結模板【篇3】
    該企業(yè)主要業(yè)務是為其他公司提供廣告及宣傳服務的，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶，對咨詢業(yè)務的客戶進行答疑解惑同時負責阿里旺旺、qq、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進行及時溝通，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。
    剛來到這個公司，發(fā)現(xiàn)這個公司是一個年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個簡短的介紹后，發(fā)現(xiàn)大家都很親切，沒有什么拘束感。而且作為這個公司的創(chuàng)始人，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒有領導的架子，平時也說叫哥哥就行。之后經(jīng)理告訴我，平時的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進行溝通并解答客戶的疑惑，經(jīng)理跟我說好好干，沒問題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能。第一天過得挺快，盡管沒做太多的事情但過的特別挺充實，畢竟這是第一次真正的踏入職場，今天要好好休息，因為明天要開始真正的職場培訓。
    第二天早早的來到了公司，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個大概的了解，但是今天才是對自己進行真正崗前培訓的第一天。今天本來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經(jīng)到了，看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之后，就等到了上班的時間，今天主要是進行崗前培訓，盡管培訓老師教過的很多東西都是在課堂上學過的東西，但是我還是很認真的聽講，畢竟我沒有真正的運用的實踐中去，除了教授了一些工作時應注意的，還給我們講解了平時公司的工作制度注意事項。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習一下，到了學以致用的時候了。
    然后在接下來的幾天里在老師的培訓下，我了解了公司的歷史，公司的性質，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨，老師也對我進行了公司相關規(guī)定及規(guī)章制度的培訓。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基矗在培訓過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié)，公司為所有的女性準備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個人都量身準備的，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。
    之后的心情比剛來的第一天還要激動，因為經(jīng)過培訓之后的考核，成績公布了，心情既緊張又激動，實習總結。上班之后培訓老師告訴自己，自己的成績很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為**廣告?zhèn)髅接邢薰镜?一員。自己在內心小小的興奮了一會之后，開始做到自己的位置上，準備開始自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動的，看到別人都認真的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名?？墒寝D眼一想，自己又擔心自己做的不好影響別人的工作，給學校丟臉，可是暫時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧。
    成為了**廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實習生)，雖然心情仍然有點激動，不過比之前已經(jīng)平靜了很多。習慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時間，可是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何抱怨，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人，回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務流程，可是還沒有自己正式獨立處理接待客戶，也許是因為今天是周六的關系吧，所以業(yè)務也比較少，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質工作之后，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方，及時提問，同事也耐心的解答。
    在不斷的學習工作中，我們又迎來了另一個節(jié)日，這個節(jié)日讓我對濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠?。盡管這天是周一，而且作為一個剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個有責任感的公司，經(jīng)理帶領我們大家到一個小山上去植樹，我們經(jīng)理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式，我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻，說實話，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹活動，我之前也沒有親手栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹，自己還是第一次。作為女生，經(jīng)理安排我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也可是干男生干的活，可是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的樣子，心里也是有點后怕的…在我們團結合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實，很有意義。真的希望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長，終有一天一起長成參天大樹。
    關于月總結模板【篇4】
    患得患失的是十幾名左右的同學，想考一中，差點實力;想要放棄，又不甘心。所以在別人埋頭苦干的時候，這些人卻是前瞻后顧，左顧右盼，心思不能集中。
    最差的，最苦的是最后一批人。其實面對中考，沒有誰會舉重若輕，但當自己實力差別太大，想使勁卻又無計可施，想上進卻發(fā)現(xiàn)腦中幾乎是一片空白的時候，無奈之下便選擇了放棄。
    面對這些，我已預料到，也做過許多有的放矢的談心，但沒有事實做依據(jù)，很多人還是沒把我的勸說放在心上，甚至認為我小題大做。事實勝于雄辯，月考之后，吹盡黃沙始到金，還是放平心態(tài)，同仇敵愾，從頭再來吧。
    星期四下午，我實在按捺不住焦急，于是我快刀斬亂麻，聲色俱厲地給學生開了一次班會課。
    我一個一個的跟學生們分析，讓學生自己分析自己最近的學習狀況，然后一針見血指出他(她)目前存在的問題。不包容，不徇私，不夸大，不隱惡，對癥下藥，實事求是。然后一直到晚上八點，全部處理完畢，讓學生們晚上都好好的反思、總結，以便第二天能夠以嶄新的面貌投入到學習中去。
    第二天星期五，我又給孩子們找出癥結所在，掃除前進路上的絆腳石，然后集體明確：
    1， 端正態(tài)度。人的天資有大小，但一個人的努力與毅力應該無分別。能考100分就不能考99，能考59，就不考58，可以允許成績有差異，但是這成績必須是你盡了全部的努力。然后我給學生們學習只是我們人生的一個方面，然而做事情的態(tài)度卻能決定你成事與否。
    2， 頭腦清醒。我說世界上有一種人叫窮忙族。整天忙得不得了，但生活卻沒有實效，這種人生很悲哀。想想我們自己是否也陷入了窮忙的境地知識明明學過了，為什么兩遍三遍十遍八遍就是記不住所以在做事的時候，就得有心。學過的東西就得動用一切手段，耳聽，手記，圈點，互說，互問，溫故知新記住，記住之后就不能忘。
    3， 通讀教材。初三時期是綜合初中所有知識的時期，這時候的學習，臨時抱佛腳基本無效。原來小月考，知識有限，臨時發(fā)力，偶爾也能取得好成績。然而到初三，如果還是以點帶面，就好比是撿了芝麻漏了方瓜。再看看成績好的同學，人家的力氣都是用在平時，把教材吃透，把知識織成網(wǎng)絡，才會駕輕就熟、從容自如。
    4， 穩(wěn)扎穩(wěn)打。最近作業(yè)確實夠多，以至于學生們早早到校不干別的，互通作業(yè)，甚至照抄?，F(xiàn)在反思一下，照抄的作業(yè)有無功效還不是欺騙了老師更貽誤了自己!子曰：知之為知之，不知為不知，是知也。背得挺熟，為什么不反思一下自己的行為呢
    至于我自己，于危如累卵的局面之下也鄭重反思。
    首先：調整心態(tài)。正確面對這一次失敗。我也想清楚了，這一次的月考，失敗比成功好。成功往往使人麻痹，失敗才會使人看到距離。月考的結果，接下來的談心，第二天就讓孩子們有了嶄新的改變。我相信以后孩子們學習會更清醒，做作業(yè)會更盡責，心態(tài)會更平穩(wěn)。
    其次：以大局為重。作為班主任，我也必須不斷學習，不斷調整。剛開始我還是按照原來的管理方法來管理，還沒有合理調整管理策略。以后的日子里，更應該多關注復習方法為重。至于自己，所有的書稿，約稿全部推掉，心無旁騖，放手一搏。
    第三：搞好協(xié)調。初三學生，全盤好才會真的好，不能有一門弱科。所以做班主任，發(fā)現(xiàn)問題，及時溝通。有時候也不妨舍小家顧大家，為了全局，統(tǒng)籌把握。
    第四：與學生同甘共苦。這上下的日子里，全程跟蹤，做學生的主心骨、貼心人、排頭兵，坦誠以待，有問題及時解決。
    關于月總結模板【篇5】
    鑒于十月份即將進行部門改選工作，宣傳部按照當前宣傳工作的發(fā)展形勢，結合學院的實際情況，以及學院老師的相關要求，我部門現(xiàn)做出如下總結安排：
    部門建議留任4位部長，正部長一名，副部長三名（新生任職一名）。正部長主要負責部門人員考核管理、工作安排，以及部門之間溝通聯(lián)系的工作。其中一名副部長主要負責外宣工作，其中包括宣傳手段和宣傳方法的培訓，傳統(tǒng)媒體和新媒體的利用等等。另一名副部長主要負責展板繪畫工作，其中包括相關技術培訓，干事在任職期間的工作指導等等。新校區(qū)新生升任的副部長我部門計劃由新生流動擔任，每人擔任時間為兩周，主要負責及時匯報新校區(qū)活動情況以及對老校區(qū)工作安排的傳達監(jiān)督。
    當前學院宣傳工作正處在努力發(fā)展的關鍵時期，我們正努力借助學校各方面力量，結合自己實際情況不斷向更好的方向努力。一年不長，一年不短。希望改選之后宣傳部能夠秉承自己的理念，在宣傳工作上甘于沉默，甘于孤苦，甘于付出。
    關于月總結模板【篇6】
    轉眼間，我在xx中學的半年實習生活就要結束了。從XX年2月23日到XX年6月30日整整一學期的教學生涯，短暫而充實。在這段時間里，我不斷努力，雖然在教學上還存在不少問題，但是已經(jīng)不再是初來咋到時傻傻的學生了。
    時間在不知不覺中度過，到現(xiàn)在與學生相處了這么長時間，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那么地極端又是那么地統(tǒng)一。因為他們還小不懂事，凡事做的時候不考慮太多，隨心所欲，對他們要盡心，但對于他們的錯誤不要太過于認真，畢竟他們還是孩子，實習的日子經(jīng)歷很多，感受很多，收獲也很多，從上講臺的瑟瑟發(fā)抖到現(xiàn)在的談笑風聲經(jīng)歷的太多太多，簡直一言難盡……
    從腳步邁入這個學校大門開始，我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個大學生了，我現(xiàn)在是一個老師，我要以老師的身份來完成這半年的實習生涯，而現(xiàn)在實習生活馬上要結束了，自己也將重新轉換回學生的角色，真是很不舍。雖然四個多月的實習生活中，有不耐煩，有傷心，也有無聊，在實習的后半期甚至還出現(xiàn)了過度放松狀態(tài)。但是這段時間的實習將是我們的一段美好記憶，就想馮老師說的，不是每個人都有這樣的機會來到這樣的學校實習的。
    最舍不得是我們這個五個人的團隊了，四個月生活在一起、玩在一起。由于美術是實行接力式的實習，所以我們有兩個美術老師。宿舍里每天都是歡聲笑語，雖有過小的摩擦，但是很快就能夠解決，不管那一天上課的心情多么糟，回到宿舍立馬就能讓我換了一種心情。從很久之前的天天討論回去石家莊后如何如何，到現(xiàn)在真的馬上要分開走了，期待我們回到學校后的再次相遇。
    關于月總結模板【篇7】
    一、 安全效果：
    全月安全效果一般，無非傷亡事故。共發(fā)生3起輕傷，1起重傷。
    二、 主要工作：
    1、制定了元旦期間安全特護措施，安排了專人現(xiàn)場跟班，強化了領導干部管理人員下井帶班的硬性規(guī)定，并嚴格了考核制度。
    2、由安全科組織早晚班查崗共9次，主要對井下各特殊崗位進行了不定期抽查，全月共查處各類違章人員150人次，查處重大違章15人次。并對1.6事故進行了調查和處理。
    3、重點督查各片區(qū)安全管理人員落實職責，認真督促整改各類安全生產(chǎn)隱患共162條，大部分隱患已經(jīng)現(xiàn)場落實整改。不能現(xiàn)場整改的都已下達整改通知單到相關隊組限時跟蹤督促整改，并嚴格落實了隱患篩選匯報制度。
    4、認真做好了迎檢工作，對上級來我礦檢查發(fā)現(xiàn)的各種問題和隱患嚴格按照整改措施和要求督促隊組落實整改到位，并建立臺賬及時向公司匯報了整改情況。
    5、認真督促生產(chǎn)、機電等職能部門做好業(yè)務保安工作，全月組織開展頂板檢查3次，機電運輸檢查5次，一通三防檢查3次，火藥放炮檢查2次。
    6、組織對井下重點工程、特殊地點現(xiàn)場跟班共30班次，落實了盯點守面的安全措施，確保了現(xiàn)場安全生產(chǎn)。
    7、制定了1、2號安全文件并組織了學習，完善了基本安全制 度，制定和執(zhí)行了隱患班受任制和日調度制，增強了隱患整改的時效性。
    8、堅持星期四安全學習考核不放松，加強對職工的安全培訓教育，全月組織安全學習3次，舉辦科隊干部安全培訓班共1期，參加培訓人員共80人。寫安全報道2篇，出安全通報共25期，舉辦安全宣傳刊1期，懸掛安全橫幅標語5條。
    9、認真開展了煤礦安全警示教育活動，11月18日開展了集體安全宣誓等一系列安全活動，并對活動開展情況及時進行了報道宣傳。
    三、 存在的問題：
    （一）一通三防
    （二）斜井提升運輸：
    （三）、頂板管理
    （四）、設備管理：
    （五）、防滅火工作：
    （六）火藥放炮：
    （七）防治水和探放水工作：
    四、 11月份工作計劃
    消滅重傷及以上人身事故，無三類及以上非傷亡事故，輕傷不超 控，工程質量達標準，嚴格控制高溫火點的發(fā)生，堅決實現(xiàn)月度安全生產(chǎn)。