人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
童裝設(shè)計(jì)說(shuō)明篇一
童裝雖然在我國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)童裝品牌市場(chǎng)綜合占有率統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)外品牌童裝各占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一半。國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家占有的50％市場(chǎng)份額中，其中只有30％擁有品牌, 70％處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而國(guó)外品牌占據(jù)的50％市場(chǎng)份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場(chǎng)，賺取高額利潤(rùn)，如美國(guó)的米奇妙、史努比，法國(guó)的貝納通，日本的巴布豆及我國(guó)臺(tái)灣的abc、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌占有率僅30％，其他均為外資或合資品牌。
兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴(lài)父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍， 追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)。
(1)現(xiàn)狀分析
a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商太少；
b、國(guó)內(nèi)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額；
c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；
f、營(yíng)銷(xiāo)方式落后。
（2）發(fā)展前景
在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長(zhǎng)及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對(duì)品牌的偏愛(ài)將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。
我國(guó)童裝企業(yè)在國(guó)外童裝品牌強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營(yíng)之路，改變自身的觀(guān)念，提高我國(guó)童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)只有針對(duì)兒童市場(chǎng)的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，建立合理的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，在品牌策劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
(1）0歲～5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴(lài)父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長(zhǎng)。
（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級(jí)的電視觀(guān)眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫(huà)等元素的使用。
（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。
（4）追星一族，追求時(shí)尚、偶像
費(fèi)者對(duì)童裝的需求逐漸從單純美觀(guān)、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費(fèi)者帶來(lái)利益所需才是問(wèn)題的關(guān)鍵。所以我們的企業(yè)市場(chǎng)定位在中高檔消費(fèi)層。
為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠(chǎng)商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無(wú)論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾。
現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色、健康”的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。
童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價(jià)策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。
我們以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤(rùn)的最大化。雖然高價(jià)可能使銷(xiāo)路不廣，但由于利潤(rùn)高，能夠使企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)中掌握主動(dòng)權(quán)。對(duì)于中高檔童裝品牌來(lái)說(shuō)，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動(dòng)。
㈠武漢市場(chǎng)
2．武漢市場(chǎng)全部采用直營(yíng)形式，精心運(yùn)作，作為加盟商考察的樣板市場(chǎng)；
㈡湖南、江蘇、江西和廣東市場(chǎng)
2．在地級(jí)市，以在中高檔商場(chǎng)開(kāi)設(shè)加盟專(zhuān)柜為主，少量在商業(yè)街開(kāi)設(shè)加盟店。
①加強(qiáng)媒體宣傳
服裝是一種特殊的消費(fèi)品,在人們對(duì)品牌、設(shè)計(jì)和面料不太了解的狀態(tài)下,必須在媒體進(jìn)行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要對(duì)象，宣傳健康快樂(lè)的理念并使之選擇本品牌服裝。同時(shí)，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對(duì)性的廣告，以吸引消費(fèi)者選購(gòu)。
②人員促銷(xiāo)
要利用季節(jié)交替和節(jié)假日的時(shí)機(jī)，如六·一兒童節(jié)，配合較有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)。以動(dòng)漫畫(huà)等兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式來(lái)宣傳我們的品牌。還可以利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來(lái)關(guān)注我們的產(chǎn)品。
童裝設(shè)計(jì)說(shuō)明篇二
本項(xiàng)目位于成溫邛公路南側(cè)，距成都市區(qū)行車(chē)距離15分鐘，緊鄰溫江縣城。
項(xiàng)目占地66000平方米，三面環(huán)水，40米寬的江安河環(huán)繞地塊西面和南面緩緩流過(guò)。具有較好的先天景觀(guān)資源。
樓盤(pán)開(kāi)發(fā)思路定位為“水岸度假休閑住宅”。
二、 設(shè)計(jì)總體思路
結(jié)合樓盤(pán)的“水岸休閑度假住宅”理念，秉承“自然的、生態(tài)的、健康的、休閑的”思路，將小區(qū)六萬(wàn)多平方米的園林面積設(shè)計(jì)成為豐富多彩的親水休閑水景園林。
在此基礎(chǔ)上挖掘“富有湘西地域風(fēng)情與民族民俗風(fēng)味的”元素，營(yíng)造出“世外桃源”的意境。
園林設(shè)計(jì)遵循以下原則：
1、注重景觀(guān)的均好性，作為以水景為主要特色的園林，重點(diǎn)是擴(kuò)大水系的延伸范圍，達(dá)到每一個(gè)組團(tuán)、每一個(gè)景點(diǎn)都有水景，每個(gè)住戶(hù)下樓即有水可看、有水可玩。。
2、 控制水面面積，縮小湖面及大型水景的體量，景觀(guān)以小巧、別致為主要特色。
3、 注重水景的多樣化，使不同風(fēng)格的水景遍布整個(gè)小區(qū)，以營(yíng)造小區(qū)豐富的水景園林特色。
4、 增強(qiáng)水景的可參與性，使住戶(hù)可以直接親水，而不是只“可遠(yuǎn)觀(guān)而不可褻玩焉”，同時(shí)注重親水的安全性。
5、加強(qiáng)景點(diǎn)之間的有機(jī)聯(lián)系，以道路和主要水系為主線(xiàn)，形成明顯的景觀(guān)序列，貫穿整個(gè)小區(qū)。其中的每個(gè)景點(diǎn)相互呼應(yīng)、相互襯托，同時(shí)又各具特色，相輔相成、相得益彰，使整個(gè)小區(qū)的景觀(guān)形成一個(gè)有機(jī)的整體。
6、 以水景為主，同時(shí)充分利用聲音、色彩、質(zhì)感等景觀(guān)要素，營(yíng)造豐富多彩的小區(qū)景觀(guān)特色。
7、 力求景觀(guān)在統(tǒng)一、和諧的基礎(chǔ)上有豐富的對(duì)比與變化，營(yíng)造小區(qū)景觀(guān)的可識(shí)別性。
三、 設(shè)計(jì)總體布局 本方案在一條主要水系的基礎(chǔ)上展開(kāi)，以組團(tuán)為單位，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的水景園林，以主要水系和道路為主線(xiàn)，景觀(guān)貫穿其中。
具體布局如下：
小區(qū)內(nèi)以一條主要水系貫穿，這條主要水系在小區(qū)中曲折、蜿蜒、穿流而過(guò)，形成一個(gè)完整的景觀(guān)系列。
主要水系的起點(diǎn)設(shè)在小區(qū)的東北組團(tuán)，以“流年古井”作為水系的起源，通過(guò)折線(xiàn)型的戲水溝渠，穿過(guò)大門(mén)處的七彩人生廣場(chǎng)，然后分兩路流過(guò)中部組團(tuán)，會(huì)入小溪，蜿蜒繞過(guò)公共景區(qū)的生態(tài)戲水泳池，繼而通過(guò)兒童游樂(lè)場(chǎng)旁的臨住宅水面，從地下暗道匯入售樓部組團(tuán)的湖面，在此形成小區(qū)的中心景觀(guān)，然后在臨街住宅的北側(cè)蜿蜒流向東南角組團(tuán)，回抽至東北組團(tuán)，整個(gè)水系形成一個(gè)環(huán)流，循環(huán)不止，生生不息。
小區(qū)的北部、西北、西南三個(gè)組團(tuán)因地勢(shì)較高，另設(shè)獨(dú)立水系并分別匯入售樓部組團(tuán)水景。
東部團(tuán)結(jié)渠抬高水面，整理林相，設(shè)置欄桿，修建“水木清華”休閑步道。
濱河地帶設(shè)計(jì)以帆影、航船、舵輪、燈塔為標(biāo)志的景觀(guān)，既與江安河的現(xiàn)有景觀(guān)資源相吻合，同時(shí)又象征人生好比一艘航船，小區(qū)就是停泊的港灣，為小區(qū)的居住生活理念平添幾分詩(shī)意的色彩。
1、 五彩迎賓
靠近成溫邛公路的入口處。
此處是小區(qū)的對(duì)外窗口，也是看樓者進(jìn)入小區(qū)的第一印象，本應(yīng)著大筆墨，但考慮到將來(lái)公路入口要封閉，這一景點(diǎn)的實(shí)際意義只能維持幾個(gè)月左右，故采用低成本，但視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)的方案。
如采用鋼制花架，結(jié)合現(xiàn)有景墻，形成疊級(jí)式花臺(tái)，用五彩繽紛的花卉裝點(diǎn)花臺(tái)，左邊用小起伏的土坡布置花鏡，與花臺(tái)互相呼應(yīng)，再結(jié)合巨型廣告宣傳牌，形成極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，讓看樓者在剛進(jìn)樓盤(pán)即能受到強(qiáng)烈的感染和震撼，為接受樓盤(pán)、喜歡樓盤(pán)、直至下定金買(mǎi)樓埋下伏筆。
從公路進(jìn)來(lái)后，道路兩旁是兩排吊籃花卉，色彩斑斕，氣勢(shì)壯觀(guān)，形成喜慶氣氛濃厚的五彩迎賓大道，這里的吊籃花卉利用原有廣玉蘭的樹(shù)池豎立木柱，節(jié)約成本而且工程量很小，同時(shí)保留原有花架、建筑和植物景觀(guān)，加以整理、修飾，如花架采用藤蔓植物和吊籃花卉等，即能在低成本的前提下取得相對(duì)較好的視覺(jué)效果。
2、 東北部組團(tuán)
這一組團(tuán)是小區(qū)主要水系的起源。
景點(diǎn)有“流年古井”、“歲月舞臺(tái)”、“思源橋”、等。
“流年古井”、青石板砌就的古老井臺(tái)、木制的滄桑轆轤、循環(huán)不息的清清泉水，寓意對(duì)悠悠歷史、似水流年的綿綿追憶。
富有動(dòng)感的表演臺(tái)宛如人生的舞臺(tái)，清泉在為你伴奏，花草在為你喝彩。
3、 七彩人生廣場(chǎng)
北部入口。
環(huán)形的入口廣場(chǎng)，對(duì)進(jìn)入小區(qū)的人流形成歡迎之勢(shì)，讓住戶(hù)回家有歸宿之感。
將戲水溝渠的水源引入廣場(chǎng)地下并以透明的玻璃磚裝飾地面，結(jié)合燈光、流水、閃爍出五彩繽紛的迷人效果，配以花壇、座椅、入口標(biāo)志，形成一個(gè)入口聚會(huì)廣場(chǎng)，營(yíng)造小區(qū)良好的入口形象。
4、 中部組團(tuán)(入口西南角)
此一組團(tuán)有“香林曲徑”、“滌翠臺(tái)”、“植物迷宮”等。
滌翠臺(tái)前優(yōu)美曲折的淺水湖面，鵝卵石池底七彩斑瀾，兒童嬉戲其中，童趣盎然。
湖邊有蜿蜒小徑，臨水而行，鳥(niǎo)語(yǔ)花香。
花叢中設(shè)植物迷宮供兒童游戲，使天性健康成長(zhǎng)。
5、 北部組團(tuán)
此一組團(tuán)有“繽紛跌水”、“魚(yú)躍噴泉”、“觀(guān)魚(yú)臺(tái)”、等。
穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，近觀(guān)噴泉魚(yú)躍，遠(yuǎn)看跌水繽紛，偷得浮生半日閑。
6、中心公共景區(qū)這一景區(qū)正對(duì)小區(qū)南入口，以開(kāi)闊、大器為主要景觀(guān)特色。
主要道路旁是大面積的疏林草坪，青青草坪上一個(gè)船形月亮雕塑，一個(gè)小孩在上面劃船，此時(shí)開(kāi)闊的大草坪就仿佛是一片蔚藍(lán)的大?；蚴沁|闊的天空。
背景襯以假山、瀑布、湖水、石灘、溪流，讓人仿佛夢(mèng)游天姥、如在蓬萊。
假山前的湖面成設(shè)計(jì)野趣、自然風(fēng)格的娛樂(lè)型生態(tài)戲水泳池。
白石米鋪就的珍珠沙灘，五彩繽紛的遮陽(yáng)涼亭，洋溢著南國(guó)風(fēng)情韻味，配以熱帶風(fēng)情植物，令人仿佛置身于東南亞巴厘島的海風(fēng)椰影之中，異國(guó)風(fēng)情的天堂勝境，令人陶醉。
7、 西北部組團(tuán)
這一組團(tuán)的景點(diǎn)有“石岸聽(tīng)濤”、“花間流水”、“悠悠水車(chē)”、“鳥(niǎo)語(yǔ)回廊”、“智慧泉”等。
以幽靜、深邃、野趣為主要特色，讓人在居家休閑的生活中，體會(huì)到回歸自然的野趣。
8、 西南部組團(tuán)
景點(diǎn)有“花港觀(guān)魚(yú)”、“月牙灣”等。
“塘中魚(yú)可百許條，皆若空游無(wú)所依”，雖說(shuō)“子非魚(yú)，安知魚(yú)之樂(lè)”，但魚(yú)樂(lè)、人樂(lè)，人魚(yú)共樂(lè)，人人同樂(lè)，實(shí)在是人生一大賞心樂(lè)事。
小區(qū)營(yíng)造著這樣一種輕松活潑的居家氣氛，生活也因此在不經(jīng)意之間變得詩(shī)意、浪漫起來(lái)。
9、 售樓部組團(tuán)
這一組團(tuán)是小區(qū)的主要重點(diǎn)景觀(guān)。
設(shè)計(jì)以“碧水藍(lán)天”為主題立意，匯聚小區(qū)各景觀(guān)組團(tuán)水源，修建一個(gè)人工湖。結(jié)合地勢(shì)，形成迂回多變的湖邊駁岸。
以“迷情水灣”、“風(fēng)雨亭”、“悠悠水車(chē)”“知魚(yú)橋”、“老翁垂釣”等為主要景觀(guān)素材，動(dòng)靜結(jié)合。
湖中采用大體量的木制圓形水車(chē)，旋轉(zhuǎn)運(yùn)水，速度可調(diào)，既富于動(dòng)感、野趣，又與邊城水戀的意境吻合，更比大型噴泉節(jié)約運(yùn)行成本，不轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)也是非常好的景觀(guān)。
再結(jié)合小型噴泉，使這一小區(qū)中心景觀(guān)顯得生動(dòng)、活潑、自然、大氣，且富于風(fēng)情韻味，坐在售樓部的露臺(tái)上觀(guān)之，能感受到極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力和藝術(shù)感染力。
售樓部濱湖而建，立面采用大面積玻璃墻面，以便內(nèi)外視線(xiàn)的通透，使賣(mài)場(chǎng)形成里外互動(dòng)的效果。
售樓大廳后部設(shè)大露臺(tái)，并用園弧形挑臺(tái)的方式挑出湖面，讓看樓者坐在挑臺(tái)上與售樓員交談時(shí)，能一覽湖光山色、品位動(dòng)人園景。
坐在臨水售樓部大廳，透過(guò)落地玻璃窗，水景園林，無(wú)邊景色，盡收眼底。
更有小溪，自玻璃窗下蜿蜒流入售樓大廳中，在座椅間潺潺流過(guò)，叮咚作響，幾尾金色鯉魚(yú)漫游其中。
如此意境中，與售樓小姐娓娓而談，只覺(jué)得看樓、買(mǎi)樓也是一種享受。
10、主入口廣場(chǎng)
入口廣場(chǎng)以噴泉水景為主要特色，點(diǎn)綴帶有湘西民族風(fēng)情圖騰符號(hào)的風(fēng)格凝重的圖騰石柱、結(jié)合色彩鮮艷的草本花卉、再配以造型俊朗的喬木(如大王椰子的風(fēng)格，但選用適合成都?xì)夂虻臉?shù)種)，營(yíng)造動(dòng)感、明快，充滿(mǎn)歡快、活潑氣氛的入口環(huán)境。
主入口大門(mén)古樸、粗曠，雄偉，上部是玻璃底面的水槽，人從下面可仰視槽中的水流，夜晚配以燈光，晶瑩剔透、五彩斑斕，美不勝收。
水自售樓部一側(cè)的出口流出，傾瀉而下，流入一個(gè)圓形石缸中，溢出至湖面。
大門(mén)的創(chuàng)意源自湘西山區(qū)的山民用剖開(kāi)的竹筒作槽從山中汲取泉水的生活方式，喚起對(duì)原始、古樸的鄉(xiāng)野生活的溫馨回憶。售樓部廣場(chǎng)采用大小結(jié)合、點(diǎn)線(xiàn)交錯(cuò)的音樂(lè)噴泉，圓形湖面環(huán)繞售樓部，人流穿過(guò)湖面的玻璃水晶橋進(jìn)入售樓大廳，水自玻璃墻下流入室內(nèi)，以玻璃磚的水槽和小溪的形式在座椅間穿行，在售樓部后面形成跌水，匯入組團(tuán)湖面。
11、 東南部組團(tuán)
景點(diǎn)有“碧波荷影”、“荷塘月色”、“殘荷聽(tīng)雨”等。
更有池邊“殘荷聽(tīng)雨”亭，秋來(lái)“留得殘荷聽(tīng)雨聲”。
12、 濱河景觀(guān)
濱河地帶設(shè)計(jì)以帆影、航船、舵輪、燈塔為標(biāo)志的景觀(guān)，既與溫江河的現(xiàn)有景觀(guān)資源相吻合，同時(shí)又象征人生好比一艘航船，小區(qū)就是停泊的港灣，為小區(qū)的居住生活理念平添幾分詩(shī)意的色彩。
橋側(cè)設(shè)10—15米寬的青石板碼頭和杵衣臺(tái)，拾級(jí)而下，直接親水，石級(jí)旁種植水生植物，水中停泊裝飾性小木船，營(yíng)造邊城渡口意境，恍惚可聞浣女杵衣聲，并可讓看樓者娛樂(lè)、參與。
其中小區(qū)入口處的“滄海云帆”取意“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”。
“滄海云帆”地面采用黑色大理石邊和白色鵝卵石面做成漩渦形噴泉，水自鵝卵石中涌出。
鐵錨雕塑取名“歸航”，寓意無(wú)論航行多遠(yuǎn)，無(wú)論成就有多大，每個(gè)人都希望擁有一個(gè)避風(fēng)的港灣，那就是家的溫暖!
童裝設(shè)計(jì)說(shuō)明篇三
童裝雖然在我國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，
但競(jìng)爭(zhēng)激烈。 中國(guó)童裝品牌市場(chǎng)綜合占
其中只有 30％擁有品牌 , 70％處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 而國(guó)外品牌占據(jù)的 50％市場(chǎng)份額中， 幾 乎壟斷了童裝高端市場(chǎng)，賺取高額利潤(rùn)，如美國(guó)的米奇妙、史努比，法國(guó)的貝納通，日本的 巴布豆及我國(guó)臺(tái)灣的 abc、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前 國(guó)產(chǎn)品牌占有率僅 30％，其他均為外資或合資品牌。
兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，
不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入， 而且所有消費(fèi)都依賴(lài)
追求自然和時(shí) 12 歲以下的兒童， 父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者” 。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍， 尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是 多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)。
f、營(yíng)銷(xiāo)方式落后。 （2）發(fā)展前景
(1）0 歲～5 歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴(lài)父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象， 告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長(zhǎng)。
（2）6 歲～9 歲，喜歡流行的群體也是重量級(jí)的電視觀(guān)眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他 們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫(huà)等元素的使用。
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生理采用不同的廣告訴求。 按
尤其是成熟的品牌為首選。 這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨
童裝設(shè)計(jì)說(shuō)明篇四
a、 以當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)土樹(shù)種為主，特別是桂花，引進(jìn)相同氣候帶的植物為點(diǎn)綴，適當(dāng)引進(jìn)少量棕櫚科植物，營(yíng)造濃郁的東南亞植物景觀(guān)。
b、 層次豐富的植物景觀(guān)與疏林草地相結(jié)合的原則。
c、 以管理粗放的植物為主，點(diǎn)綴精細(xì)管理植物的原則。
d、 植物在空間上有不同的觀(guān)賞點(diǎn)、觀(guān)賞線(xiàn)和觀(guān)賞面，開(kāi)中有合；在時(shí)間上則營(yíng)造出四季有景，三季有花的植物景觀(guān)。
2、營(yíng)造手法
a、 運(yùn)用自然配置及規(guī)則式手法，營(yíng)造適合人類(lèi)居住的多層次豐富生態(tài)植物景觀(guān)。
b、通過(guò)微地形處理，營(yíng)造隔景、透景的植物景觀(guān)，借助這些方法可以增加園林空間層次，豐富空間景觀(guān)特色，使植物景觀(guān)更富于內(nèi)涵。
c、運(yùn)用植物觀(guān)花、觀(guān)葉、聞香、觀(guān)果等獨(dú)有特性，營(yíng)造各種不同的觀(guān)賞植物景觀(guān)。
童裝設(shè)計(jì)說(shuō)明篇五
策劃組：杯中論語(yǔ)工作室
說(shuō)明：本促銷(xiāo)行動(dòng)根據(jù)少年、男士、女人、老人不同的生活習(xí)慣、心理特點(diǎn)、商品需求等因素設(shè)計(jì)了相應(yīng)的促銷(xiāo)方案，目的是為了讓更好更全面的滿(mǎn)足每一類(lèi)每一個(gè)顧客的需要，從而抓住每一個(gè)商機(jī)，打好這個(gè)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。以下促銷(xiāo)方案多從目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際需要出發(fā)，以滿(mǎn)足顧客為切入點(diǎn)，誘導(dǎo)顧客對(duì)中福商場(chǎng)產(chǎn)生好感。
? 四驅(qū)車(chē)大賽
春節(jié)，兒童成了一支特別的消費(fèi)大軍。作為新年，不管是為了獎(jiǎng)勵(lì)孩子，還是習(xí)俗使然，父母都會(huì)在此時(shí)滿(mǎn)足孩子們的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要兒子在春節(jié)開(kāi)口了，父母都會(huì)給予非一般的考慮和滿(mǎn)足。
2.由參賽者自備四驅(qū)車(chē)參加比賽。
3.可以是擂臺(tái)賽、晉級(jí)賽，或由商場(chǎng)制定規(guī)則，選定評(píng)委按照相關(guān)比賽要求實(shí)行評(píng)分制，由裁判組分時(shí)段評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的可獲得商場(chǎng)贈(zèng)送的四驅(qū)車(chē)或其他獎(jiǎng)品。
ps：除此之外，我們可以策劃兒童拼圖比賽、兒童智力問(wèn)答大賽、兒童走秀大賽等等，方式因人因物因場(chǎng)地而已。
? 購(gòu)兒童用品贈(zèng)時(shí)尚玩具
如上所說(shuō)，兒童用品是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，因此我們要充分把握該市場(chǎng)，刺激兒童的購(gòu)買(mǎi)欲望。
因此獨(dú)特的贈(zèng)品同樣可以促使交易的產(chǎn)生。因?yàn)椋S著生活水平的提高，家庭花費(fèi)在兒童身上的消費(fèi)也越來(lái)越舍得。只要孩子高興了，父母也就開(kāi)心了。
如今，風(fēng)靡全球的迪斯尼、蜘蛛俠、奧特曼、變形金剛、機(jī)器貓等等，電影或漫畫(huà)中的角色成了兒童們的最?lèi)?ài)。因此我們的促銷(xiāo)策略為：購(gòu)?fù)b贈(zèng)時(shí)尚玩具。
操作方案：
此促銷(xiāo)要立足于趣味性、刺激性，獎(jiǎng)品的設(shè)置要豐富。比如說(shuō)我們可以設(shè)置一個(gè)游戲規(guī)則，購(gòu)買(mǎi)童裝即獲得一次游戲機(jī)會(huì)。一共有五張卡片（各卡片的圖片不同，分別為奧特曼、蜘蛛俠等），由小朋友隨意抽取兩張，形成一個(gè)組合（一共有10個(gè)組合），假如卡片組合為蜘蛛俠和機(jī)器貓時(shí)，將獲得一個(gè)帶音樂(lè)的玩具手機(jī)；假如組合為蜘蛛俠和奧特曼時(shí)，將獲得一個(gè)“米奇鬧鐘”。當(dāng)然具體游戲規(guī)則可以根據(jù)情況調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)，這里給出的只是一個(gè)模板。
需要注意的是：禮品的價(jià)格不應(yīng)太高，這將造成商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本的提高，價(jià)格太低也不好，這會(huì)讓人產(chǎn)生一種不屑感。因此贈(zèng)品玩具的選擇要頗費(fèi)心思，既能引起兒童即時(shí)的興趣，價(jià)格又不會(huì)太高。除此外，玩具可以分價(jià)值層次來(lái)贈(zèng)送，適當(dāng)加入少量高價(jià)值物品是非常必要的。這有利于提起父母的好奇心和兒童的挑戰(zhàn)心、娛樂(lè)心。
? 動(dòng)漫人物手拉手
聘請(qǐng)演員扮演蜘蛛俠、奧特曼、超人、米老鼠等青少年喜聞樂(lè)見(jiàn)的動(dòng)畫(huà)人物，設(shè)計(jì)相應(yīng)的舞蹈、話(huà)劇、小品等節(jié)目來(lái)吸引人們的關(guān)注。同時(shí)我們可規(guī)定當(dāng)購(gòu)物小票滿(mǎn)多少元后，可以免費(fèi)和“蜘蛛俠”合影。這會(huì)極大俘獲青少年的心。當(dāng)兒童們看到這些平時(shí)只出現(xiàn)在電視上的人物時(shí)，必然會(huì)賴(lài)著不走。而父母為遷就兒女，必然會(huì)留下來(lái)陪兒子，此時(shí)父母也將開(kāi)始留意商場(chǎng)及其所開(kāi)展的活動(dòng)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)感興趣的東西，他們必將走入商場(chǎng)，由此可以進(jìn)一步提高商場(chǎng)客流量。
? 扳手腕大賽
? 成語(yǔ)接龍大賽
通過(guò)成語(yǔ)接龍，讓早已成年的男人感受兒時(shí)的快樂(lè)
? 快樂(lè)搖錢(qián)樹(shù)
在商場(chǎng)門(mén)外的一顆小樹(shù)上吊上不同的硬幣，持購(gòu)物小票的男人將獲得搖動(dòng)搖錢(qián)樹(shù)的資格。搖動(dòng)的時(shí)間按購(gòu)物金額分等級(jí)，如購(gòu)物滿(mǎn)50元以下為5秒，以此類(lèi)推設(shè)計(jì)。
同時(shí)可設(shè)計(jì)幾個(gè)終極大獎(jiǎng)，當(dāng)顧客搖下印有商場(chǎng)logo的印章后，可以現(xiàn)場(chǎng)兌換200元的現(xiàn)金。
? 食神大比拼
由商場(chǎng)提供面食，誰(shuí)吃的面食多誰(shuí)就是食神。
? 愛(ài)的宣言
任何男士只要在商場(chǎng)給心愛(ài)的人購(gòu)買(mǎi)花、戒指等其他禮品，商場(chǎng)將免費(fèi)為客戶(hù)投遞，并由商場(chǎng)送上表白語(yǔ)。比如商場(chǎng)可以設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己的吉祥物，然后在其身上裝上錄音器，顧客可以通過(guò)其錄上自己對(duì)心愛(ài)人的表白，然后由商場(chǎng)投遞禮品時(shí)，代客戶(hù)播放“愛(ài)的宣言”。當(dāng)然客戶(hù)也可以掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)該玩具，屆時(shí)該玩具將一同投遞給收禮方。
? 誰(shuí)是最美的女人？
任何女士均可向商場(chǎng)遞交個(gè)人相片、相關(guān)資料和參賽宣言。在一定的期間后，商場(chǎng)停止照片遞交活動(dòng)。由商場(chǎng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的投票板置放于商場(chǎng)門(mén)口。由公眾進(jìn)行自由投票，每人只有一次投票權(quán)。投票數(shù)最高的女士將獲得“美麗女神”的稱(chēng)號(hào)，并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金。（具體規(guī)則需由商場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)。）
? 百年好合
在商場(chǎng)的組織和監(jiān)督下，只要是情侶或夫妻的人均可參加商場(chǎng)的“情侶游戲”。比如接吻賽、背人賽等等相關(guān)活動(dòng)，得分最高的一組可獲得名貴家電一套。
? 永遠(yuǎn)的美
購(gòu)物滿(mǎn)百的客戶(hù)均可獲贈(zèng)“特別馬克杯”一個(gè)。顧客憑購(gòu)物小票，向商場(chǎng)提供個(gè)人相片一張，商場(chǎng)將為其印在馬克杯上。以此滿(mǎn)足不少女人愛(ài)美、喜歡表現(xiàn)的心理。
? 關(guān)懷每一程
? 鼠年送健康
凡購(gòu)物滿(mǎn)百的購(gòu)物可獲贈(zèng)相應(yīng)保健知識(shí)讀本一冊(cè)。同時(shí)可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為保健用品。
說(shuō)明：除了針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)外，我們另外設(shè)計(jì)了幾個(gè)整體性促銷(xiāo)策略。以達(dá)到系統(tǒng)化、多元化的促銷(xiāo)覆蓋，確保中福商場(chǎng)的促銷(xiāo)行動(dòng)起到實(shí)實(shí)在在的效果。
開(kāi)展商場(chǎng)vi設(shè)計(jì)，有利于提升店鋪整體形象，烘托新年氛圍，美化顧客購(gòu)物環(huán)境。 從消費(fèi)者行為學(xué)和心理學(xué)來(lái)看，消費(fèi)者的購(gòu)物受外部環(huán)境因素和情緒的影響，愉快優(yōu)雅的環(huán)境和歡快的心情將大大提高人們的消費(fèi)期望和購(gòu)買(mǎi)指數(shù)。
店鋪形象可以是簡(jiǎn)陋的，但是不可以不美觀(guān)。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，消費(fèi)者最看重的是什么？產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？不是！因?yàn)閷?duì)于技術(shù)含量低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很多東西已經(jīng)步入同質(zhì)化了。如何才能讓顧客選擇我們的童裝，只有給他最美的享受、最好的服務(wù)。
vi設(shè)計(jì)就是要打好“第一印象”戰(zhàn)。對(duì)店鋪的vi形象設(shè)計(jì)雖然是個(gè)花費(fèi)頗高的方案，但是帶來(lái)的收益也是客觀(guān)的。我們來(lái)假設(shè)一下，同樣是買(mǎi)“以純”的品牌衣，一家店鋪店面骯臟，店名設(shè)計(jì)俗氣；而另外一家店，店面裝修美觀(guān)高雅，假設(shè)就如我們看到的“以純專(zhuān)賣(mài)店一樣。那你想顧客會(huì)選擇哪一家呢？不可否認(rèn)，對(duì)于大多數(shù)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)“以純”服裝的人來(lái)說(shuō)，他們會(huì)選擇店面整潔美觀(guān)的那一家。這就是顧客的品牌意識(shí)在作怪了。因?yàn)樗麄兿嘈牛蜗竺烙^(guān)的店鋪買(mǎi)的商品也很好。而相反，即便那家裝修俗氣的店鋪買(mǎi)的是正貨且價(jià)格相對(duì)更低，也不會(huì)有多少人愿意去哪里購(gòu)買(mǎi)。這其中正是品牌的信賴(lài)感和消費(fèi)時(shí)的享受性左右了顧客的選擇。
個(gè)人建議，重新或完善商場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)。比如：
（1） 將商場(chǎng)入口設(shè)計(jì)成“水簾洞”或“老鼠洞”一樣的入口（一定要寬敞祥瑞），再添上一些喜慶彩燈和裝飾物品，烘托出神秘吉祥的氛圍，從而強(qiáng)烈吸引人們眼球，提高商場(chǎng)的關(guān)注率。
（2） 重新設(shè)計(jì)商場(chǎng)的logo、宣傳單、塑料袋，一切設(shè)計(jì)以“春節(jié)”、“吉祥”、“傳統(tǒng)”、“老鼠”等為基本設(shè)計(jì)元素，從而整體上釀造恢弘的節(jié)日氣氛，增強(qiáng)商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力，形成整合傳播。
（3） 重新設(shè)計(jì)商場(chǎng)的擺設(shè)，春節(jié)期間，商場(chǎng)的人流量必然會(huì)增加，因此我們要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)寬敞舒爽的購(gòu)物場(chǎng)所，如果商場(chǎng)過(guò)于擁擠混亂，只會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)反感而不是熱鬧的感覺(jué)。因此商場(chǎng)的設(shè)計(jì)務(wù)必：寬敞、通氣、安全、熱鬧。
（4） 巧妙設(shè)計(jì)商品的陳列，過(guò)年大伙兒喜歡買(mǎi)什么，想要買(mǎi)什么，不可能買(mǎi)什么。這些都需要商場(chǎng)做一定的調(diào)研，據(jù)此設(shè)計(jì)相應(yīng)的商品陳列，你的產(chǎn)品怎么擺很大程度上影響到了消費(fèi)者繼續(xù)挑選和觀(guān)看的興趣，合理的產(chǎn)品陳列甚至可以協(xié)助消費(fèi)者盡快做出交易。主推商品、打折商品、服裝、食品等等要根據(jù)消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)和興趣來(lái)進(jìn)行陳列。這樣有利于最大程度的激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。比如食品類(lèi)年貨肯定要放到最顯眼的地方的。
在商場(chǎng)的大門(mén)旁放置兩個(gè)鸚鵡，身著量身定做的喜慶制服，當(dāng)有顧客進(jìn)入后，鸚鵡們齊聲說(shuō)“歡迎光臨”。
童裝設(shè)計(jì)說(shuō)明篇六
“羽伊”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以?xún)和钗幕癁楹诵?，倡?dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！坝鹨痢蓖b在發(fā)展過(guò)程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。
2 ---
“羽伊”將自信、陽(yáng)光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?！坝鹨痢逼放婆c孩子們同行，以?xún)A聽(tīng)每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身，通過(guò)系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書(shū)寫(xiě)多彩的童年故事，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案。
4 ---
采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“羽伊”這一個(gè)品牌。
品牌傳播工具：廣告、促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)、公益活動(dòng)。
童裝設(shè)計(jì)說(shuō)明篇一
童裝雖然在我國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)童裝品牌市場(chǎng)綜合占有率統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)外品牌童裝各占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一半。國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家占有的50％市場(chǎng)份額中，其中只有30％擁有品牌, 70％處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而國(guó)外品牌占據(jù)的50％市場(chǎng)份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場(chǎng)，賺取高額利潤(rùn)，如美國(guó)的米奇妙、史努比，法國(guó)的貝納通，日本的巴布豆及我國(guó)臺(tái)灣的abc、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌占有率僅30％，其他均為外資或合資品牌。
兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴(lài)父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍， 追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)。
(1)現(xiàn)狀分析
a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商太少；
b、國(guó)內(nèi)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額；
c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；
f、營(yíng)銷(xiāo)方式落后。
（2）發(fā)展前景
在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長(zhǎng)及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對(duì)品牌的偏愛(ài)將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。
我國(guó)童裝企業(yè)在國(guó)外童裝品牌強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營(yíng)之路，改變自身的觀(guān)念，提高我國(guó)童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)只有針對(duì)兒童市場(chǎng)的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，建立合理的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，在品牌策劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
(1）0歲～5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴(lài)父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長(zhǎng)。
（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級(jí)的電視觀(guān)眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫(huà)等元素的使用。
（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。
（4）追星一族，追求時(shí)尚、偶像
費(fèi)者對(duì)童裝的需求逐漸從單純美觀(guān)、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費(fèi)者帶來(lái)利益所需才是問(wèn)題的關(guān)鍵。所以我們的企業(yè)市場(chǎng)定位在中高檔消費(fèi)層。
為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠(chǎng)商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無(wú)論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾。
現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色、健康”的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。
童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價(jià)策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。
我們以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤(rùn)的最大化。雖然高價(jià)可能使銷(xiāo)路不廣，但由于利潤(rùn)高，能夠使企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)中掌握主動(dòng)權(quán)。對(duì)于中高檔童裝品牌來(lái)說(shuō)，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動(dòng)。
㈠武漢市場(chǎng)
2．武漢市場(chǎng)全部采用直營(yíng)形式，精心運(yùn)作，作為加盟商考察的樣板市場(chǎng)；
㈡湖南、江蘇、江西和廣東市場(chǎng)
2．在地級(jí)市，以在中高檔商場(chǎng)開(kāi)設(shè)加盟專(zhuān)柜為主，少量在商業(yè)街開(kāi)設(shè)加盟店。
①加強(qiáng)媒體宣傳
服裝是一種特殊的消費(fèi)品,在人們對(duì)品牌、設(shè)計(jì)和面料不太了解的狀態(tài)下,必須在媒體進(jìn)行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要對(duì)象，宣傳健康快樂(lè)的理念并使之選擇本品牌服裝。同時(shí)，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對(duì)性的廣告，以吸引消費(fèi)者選購(gòu)。
②人員促銷(xiāo)
要利用季節(jié)交替和節(jié)假日的時(shí)機(jī)，如六·一兒童節(jié)，配合較有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)。以動(dòng)漫畫(huà)等兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式來(lái)宣傳我們的品牌。還可以利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來(lái)關(guān)注我們的產(chǎn)品。
童裝設(shè)計(jì)說(shuō)明篇二
本項(xiàng)目位于成溫邛公路南側(cè)，距成都市區(qū)行車(chē)距離15分鐘，緊鄰溫江縣城。
項(xiàng)目占地66000平方米，三面環(huán)水，40米寬的江安河環(huán)繞地塊西面和南面緩緩流過(guò)。具有較好的先天景觀(guān)資源。
樓盤(pán)開(kāi)發(fā)思路定位為“水岸度假休閑住宅”。
二、 設(shè)計(jì)總體思路
結(jié)合樓盤(pán)的“水岸休閑度假住宅”理念，秉承“自然的、生態(tài)的、健康的、休閑的”思路，將小區(qū)六萬(wàn)多平方米的園林面積設(shè)計(jì)成為豐富多彩的親水休閑水景園林。
在此基礎(chǔ)上挖掘“富有湘西地域風(fēng)情與民族民俗風(fēng)味的”元素，營(yíng)造出“世外桃源”的意境。
園林設(shè)計(jì)遵循以下原則：
1、注重景觀(guān)的均好性，作為以水景為主要特色的園林，重點(diǎn)是擴(kuò)大水系的延伸范圍，達(dá)到每一個(gè)組團(tuán)、每一個(gè)景點(diǎn)都有水景，每個(gè)住戶(hù)下樓即有水可看、有水可玩。。
2、 控制水面面積，縮小湖面及大型水景的體量，景觀(guān)以小巧、別致為主要特色。
3、 注重水景的多樣化，使不同風(fēng)格的水景遍布整個(gè)小區(qū)，以營(yíng)造小區(qū)豐富的水景園林特色。
4、 增強(qiáng)水景的可參與性，使住戶(hù)可以直接親水，而不是只“可遠(yuǎn)觀(guān)而不可褻玩焉”，同時(shí)注重親水的安全性。
5、加強(qiáng)景點(diǎn)之間的有機(jī)聯(lián)系，以道路和主要水系為主線(xiàn)，形成明顯的景觀(guān)序列，貫穿整個(gè)小區(qū)。其中的每個(gè)景點(diǎn)相互呼應(yīng)、相互襯托，同時(shí)又各具特色，相輔相成、相得益彰，使整個(gè)小區(qū)的景觀(guān)形成一個(gè)有機(jī)的整體。
6、 以水景為主，同時(shí)充分利用聲音、色彩、質(zhì)感等景觀(guān)要素，營(yíng)造豐富多彩的小區(qū)景觀(guān)特色。
7、 力求景觀(guān)在統(tǒng)一、和諧的基礎(chǔ)上有豐富的對(duì)比與變化，營(yíng)造小區(qū)景觀(guān)的可識(shí)別性。
三、 設(shè)計(jì)總體布局 本方案在一條主要水系的基礎(chǔ)上展開(kāi)，以組團(tuán)為單位，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的水景園林，以主要水系和道路為主線(xiàn)，景觀(guān)貫穿其中。
具體布局如下：
小區(qū)內(nèi)以一條主要水系貫穿，這條主要水系在小區(qū)中曲折、蜿蜒、穿流而過(guò)，形成一個(gè)完整的景觀(guān)系列。
主要水系的起點(diǎn)設(shè)在小區(qū)的東北組團(tuán)，以“流年古井”作為水系的起源，通過(guò)折線(xiàn)型的戲水溝渠，穿過(guò)大門(mén)處的七彩人生廣場(chǎng)，然后分兩路流過(guò)中部組團(tuán)，會(huì)入小溪，蜿蜒繞過(guò)公共景區(qū)的生態(tài)戲水泳池，繼而通過(guò)兒童游樂(lè)場(chǎng)旁的臨住宅水面，從地下暗道匯入售樓部組團(tuán)的湖面，在此形成小區(qū)的中心景觀(guān)，然后在臨街住宅的北側(cè)蜿蜒流向東南角組團(tuán)，回抽至東北組團(tuán)，整個(gè)水系形成一個(gè)環(huán)流，循環(huán)不止，生生不息。
小區(qū)的北部、西北、西南三個(gè)組團(tuán)因地勢(shì)較高，另設(shè)獨(dú)立水系并分別匯入售樓部組團(tuán)水景。
東部團(tuán)結(jié)渠抬高水面，整理林相，設(shè)置欄桿，修建“水木清華”休閑步道。
濱河地帶設(shè)計(jì)以帆影、航船、舵輪、燈塔為標(biāo)志的景觀(guān)，既與江安河的現(xiàn)有景觀(guān)資源相吻合，同時(shí)又象征人生好比一艘航船，小區(qū)就是停泊的港灣，為小區(qū)的居住生活理念平添幾分詩(shī)意的色彩。
1、 五彩迎賓
靠近成溫邛公路的入口處。
此處是小區(qū)的對(duì)外窗口，也是看樓者進(jìn)入小區(qū)的第一印象，本應(yīng)著大筆墨，但考慮到將來(lái)公路入口要封閉，這一景點(diǎn)的實(shí)際意義只能維持幾個(gè)月左右，故采用低成本，但視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)的方案。
如采用鋼制花架，結(jié)合現(xiàn)有景墻，形成疊級(jí)式花臺(tái)，用五彩繽紛的花卉裝點(diǎn)花臺(tái)，左邊用小起伏的土坡布置花鏡，與花臺(tái)互相呼應(yīng)，再結(jié)合巨型廣告宣傳牌，形成極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，讓看樓者在剛進(jìn)樓盤(pán)即能受到強(qiáng)烈的感染和震撼，為接受樓盤(pán)、喜歡樓盤(pán)、直至下定金買(mǎi)樓埋下伏筆。
從公路進(jìn)來(lái)后，道路兩旁是兩排吊籃花卉，色彩斑斕，氣勢(shì)壯觀(guān)，形成喜慶氣氛濃厚的五彩迎賓大道，這里的吊籃花卉利用原有廣玉蘭的樹(shù)池豎立木柱，節(jié)約成本而且工程量很小，同時(shí)保留原有花架、建筑和植物景觀(guān)，加以整理、修飾，如花架采用藤蔓植物和吊籃花卉等，即能在低成本的前提下取得相對(duì)較好的視覺(jué)效果。
2、 東北部組團(tuán)
這一組團(tuán)是小區(qū)主要水系的起源。
景點(diǎn)有“流年古井”、“歲月舞臺(tái)”、“思源橋”、等。
“流年古井”、青石板砌就的古老井臺(tái)、木制的滄桑轆轤、循環(huán)不息的清清泉水，寓意對(duì)悠悠歷史、似水流年的綿綿追憶。
富有動(dòng)感的表演臺(tái)宛如人生的舞臺(tái)，清泉在為你伴奏，花草在為你喝彩。
3、 七彩人生廣場(chǎng)
北部入口。
環(huán)形的入口廣場(chǎng)，對(duì)進(jìn)入小區(qū)的人流形成歡迎之勢(shì)，讓住戶(hù)回家有歸宿之感。
將戲水溝渠的水源引入廣場(chǎng)地下并以透明的玻璃磚裝飾地面，結(jié)合燈光、流水、閃爍出五彩繽紛的迷人效果，配以花壇、座椅、入口標(biāo)志，形成一個(gè)入口聚會(huì)廣場(chǎng)，營(yíng)造小區(qū)良好的入口形象。
4、 中部組團(tuán)(入口西南角)
此一組團(tuán)有“香林曲徑”、“滌翠臺(tái)”、“植物迷宮”等。
滌翠臺(tái)前優(yōu)美曲折的淺水湖面，鵝卵石池底七彩斑瀾，兒童嬉戲其中，童趣盎然。
湖邊有蜿蜒小徑，臨水而行，鳥(niǎo)語(yǔ)花香。
花叢中設(shè)植物迷宮供兒童游戲，使天性健康成長(zhǎng)。
5、 北部組團(tuán)
此一組團(tuán)有“繽紛跌水”、“魚(yú)躍噴泉”、“觀(guān)魚(yú)臺(tái)”、等。
穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，近觀(guān)噴泉魚(yú)躍，遠(yuǎn)看跌水繽紛，偷得浮生半日閑。
6、中心公共景區(qū)這一景區(qū)正對(duì)小區(qū)南入口，以開(kāi)闊、大器為主要景觀(guān)特色。
主要道路旁是大面積的疏林草坪，青青草坪上一個(gè)船形月亮雕塑，一個(gè)小孩在上面劃船，此時(shí)開(kāi)闊的大草坪就仿佛是一片蔚藍(lán)的大?；蚴沁|闊的天空。
背景襯以假山、瀑布、湖水、石灘、溪流，讓人仿佛夢(mèng)游天姥、如在蓬萊。
假山前的湖面成設(shè)計(jì)野趣、自然風(fēng)格的娛樂(lè)型生態(tài)戲水泳池。
白石米鋪就的珍珠沙灘，五彩繽紛的遮陽(yáng)涼亭，洋溢著南國(guó)風(fēng)情韻味，配以熱帶風(fēng)情植物，令人仿佛置身于東南亞巴厘島的海風(fēng)椰影之中，異國(guó)風(fēng)情的天堂勝境，令人陶醉。
7、 西北部組團(tuán)
這一組團(tuán)的景點(diǎn)有“石岸聽(tīng)濤”、“花間流水”、“悠悠水車(chē)”、“鳥(niǎo)語(yǔ)回廊”、“智慧泉”等。
以幽靜、深邃、野趣為主要特色，讓人在居家休閑的生活中，體會(huì)到回歸自然的野趣。
8、 西南部組團(tuán)
景點(diǎn)有“花港觀(guān)魚(yú)”、“月牙灣”等。
“塘中魚(yú)可百許條，皆若空游無(wú)所依”，雖說(shuō)“子非魚(yú)，安知魚(yú)之樂(lè)”，但魚(yú)樂(lè)、人樂(lè)，人魚(yú)共樂(lè)，人人同樂(lè)，實(shí)在是人生一大賞心樂(lè)事。
小區(qū)營(yíng)造著這樣一種輕松活潑的居家氣氛，生活也因此在不經(jīng)意之間變得詩(shī)意、浪漫起來(lái)。
9、 售樓部組團(tuán)
這一組團(tuán)是小區(qū)的主要重點(diǎn)景觀(guān)。
設(shè)計(jì)以“碧水藍(lán)天”為主題立意，匯聚小區(qū)各景觀(guān)組團(tuán)水源，修建一個(gè)人工湖。結(jié)合地勢(shì)，形成迂回多變的湖邊駁岸。
以“迷情水灣”、“風(fēng)雨亭”、“悠悠水車(chē)”“知魚(yú)橋”、“老翁垂釣”等為主要景觀(guān)素材，動(dòng)靜結(jié)合。
湖中采用大體量的木制圓形水車(chē)，旋轉(zhuǎn)運(yùn)水，速度可調(diào)，既富于動(dòng)感、野趣，又與邊城水戀的意境吻合，更比大型噴泉節(jié)約運(yùn)行成本，不轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)也是非常好的景觀(guān)。
再結(jié)合小型噴泉，使這一小區(qū)中心景觀(guān)顯得生動(dòng)、活潑、自然、大氣，且富于風(fēng)情韻味，坐在售樓部的露臺(tái)上觀(guān)之，能感受到極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力和藝術(shù)感染力。
售樓部濱湖而建，立面采用大面積玻璃墻面，以便內(nèi)外視線(xiàn)的通透，使賣(mài)場(chǎng)形成里外互動(dòng)的效果。
售樓大廳后部設(shè)大露臺(tái)，并用園弧形挑臺(tái)的方式挑出湖面，讓看樓者坐在挑臺(tái)上與售樓員交談時(shí)，能一覽湖光山色、品位動(dòng)人園景。
坐在臨水售樓部大廳，透過(guò)落地玻璃窗，水景園林，無(wú)邊景色，盡收眼底。
更有小溪，自玻璃窗下蜿蜒流入售樓大廳中，在座椅間潺潺流過(guò)，叮咚作響，幾尾金色鯉魚(yú)漫游其中。
如此意境中，與售樓小姐娓娓而談，只覺(jué)得看樓、買(mǎi)樓也是一種享受。
10、主入口廣場(chǎng)
入口廣場(chǎng)以噴泉水景為主要特色，點(diǎn)綴帶有湘西民族風(fēng)情圖騰符號(hào)的風(fēng)格凝重的圖騰石柱、結(jié)合色彩鮮艷的草本花卉、再配以造型俊朗的喬木(如大王椰子的風(fēng)格，但選用適合成都?xì)夂虻臉?shù)種)，營(yíng)造動(dòng)感、明快，充滿(mǎn)歡快、活潑氣氛的入口環(huán)境。
主入口大門(mén)古樸、粗曠，雄偉，上部是玻璃底面的水槽，人從下面可仰視槽中的水流，夜晚配以燈光，晶瑩剔透、五彩斑斕，美不勝收。
水自售樓部一側(cè)的出口流出，傾瀉而下，流入一個(gè)圓形石缸中，溢出至湖面。
大門(mén)的創(chuàng)意源自湘西山區(qū)的山民用剖開(kāi)的竹筒作槽從山中汲取泉水的生活方式，喚起對(duì)原始、古樸的鄉(xiāng)野生活的溫馨回憶。售樓部廣場(chǎng)采用大小結(jié)合、點(diǎn)線(xiàn)交錯(cuò)的音樂(lè)噴泉，圓形湖面環(huán)繞售樓部，人流穿過(guò)湖面的玻璃水晶橋進(jìn)入售樓大廳，水自玻璃墻下流入室內(nèi)，以玻璃磚的水槽和小溪的形式在座椅間穿行，在售樓部后面形成跌水，匯入組團(tuán)湖面。
11、 東南部組團(tuán)
景點(diǎn)有“碧波荷影”、“荷塘月色”、“殘荷聽(tīng)雨”等。
更有池邊“殘荷聽(tīng)雨”亭，秋來(lái)“留得殘荷聽(tīng)雨聲”。
12、 濱河景觀(guān)
濱河地帶設(shè)計(jì)以帆影、航船、舵輪、燈塔為標(biāo)志的景觀(guān)，既與溫江河的現(xiàn)有景觀(guān)資源相吻合，同時(shí)又象征人生好比一艘航船，小區(qū)就是停泊的港灣，為小區(qū)的居住生活理念平添幾分詩(shī)意的色彩。
橋側(cè)設(shè)10—15米寬的青石板碼頭和杵衣臺(tái)，拾級(jí)而下，直接親水，石級(jí)旁種植水生植物，水中停泊裝飾性小木船，營(yíng)造邊城渡口意境，恍惚可聞浣女杵衣聲，并可讓看樓者娛樂(lè)、參與。
其中小區(qū)入口處的“滄海云帆”取意“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”。
“滄海云帆”地面采用黑色大理石邊和白色鵝卵石面做成漩渦形噴泉，水自鵝卵石中涌出。
鐵錨雕塑取名“歸航”，寓意無(wú)論航行多遠(yuǎn)，無(wú)論成就有多大，每個(gè)人都希望擁有一個(gè)避風(fēng)的港灣，那就是家的溫暖!
童裝設(shè)計(jì)說(shuō)明篇三
童裝雖然在我國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，
但競(jìng)爭(zhēng)激烈。 中國(guó)童裝品牌市場(chǎng)綜合占
其中只有 30％擁有品牌 , 70％處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 而國(guó)外品牌占據(jù)的 50％市場(chǎng)份額中， 幾 乎壟斷了童裝高端市場(chǎng)，賺取高額利潤(rùn)，如美國(guó)的米奇妙、史努比，法國(guó)的貝納通，日本的 巴布豆及我國(guó)臺(tái)灣的 abc、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前 國(guó)產(chǎn)品牌占有率僅 30％，其他均為外資或合資品牌。
兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，
不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入， 而且所有消費(fèi)都依賴(lài)
追求自然和時(shí) 12 歲以下的兒童， 父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者” 。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍， 尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是 多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)。
f、營(yíng)銷(xiāo)方式落后。 （2）發(fā)展前景
(1）0 歲～5 歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴(lài)父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象， 告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長(zhǎng)。
（2）6 歲～9 歲，喜歡流行的群體也是重量級(jí)的電視觀(guān)眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他 們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫(huà)等元素的使用。
100
生理采用不同的廣告訴求。 按
尤其是成熟的品牌為首選。 這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨
童裝設(shè)計(jì)說(shuō)明篇四
a、 以當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)土樹(shù)種為主，特別是桂花，引進(jìn)相同氣候帶的植物為點(diǎn)綴，適當(dāng)引進(jìn)少量棕櫚科植物，營(yíng)造濃郁的東南亞植物景觀(guān)。
b、 層次豐富的植物景觀(guān)與疏林草地相結(jié)合的原則。
c、 以管理粗放的植物為主，點(diǎn)綴精細(xì)管理植物的原則。
d、 植物在空間上有不同的觀(guān)賞點(diǎn)、觀(guān)賞線(xiàn)和觀(guān)賞面，開(kāi)中有合；在時(shí)間上則營(yíng)造出四季有景，三季有花的植物景觀(guān)。
2、營(yíng)造手法
a、 運(yùn)用自然配置及規(guī)則式手法，營(yíng)造適合人類(lèi)居住的多層次豐富生態(tài)植物景觀(guān)。
b、通過(guò)微地形處理，營(yíng)造隔景、透景的植物景觀(guān)，借助這些方法可以增加園林空間層次，豐富空間景觀(guān)特色，使植物景觀(guān)更富于內(nèi)涵。
c、運(yùn)用植物觀(guān)花、觀(guān)葉、聞香、觀(guān)果等獨(dú)有特性，營(yíng)造各種不同的觀(guān)賞植物景觀(guān)。
童裝設(shè)計(jì)說(shuō)明篇五
策劃組：杯中論語(yǔ)工作室
說(shuō)明：本促銷(xiāo)行動(dòng)根據(jù)少年、男士、女人、老人不同的生活習(xí)慣、心理特點(diǎn)、商品需求等因素設(shè)計(jì)了相應(yīng)的促銷(xiāo)方案，目的是為了讓更好更全面的滿(mǎn)足每一類(lèi)每一個(gè)顧客的需要，從而抓住每一個(gè)商機(jī)，打好這個(gè)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。以下促銷(xiāo)方案多從目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際需要出發(fā)，以滿(mǎn)足顧客為切入點(diǎn)，誘導(dǎo)顧客對(duì)中福商場(chǎng)產(chǎn)生好感。
? 四驅(qū)車(chē)大賽
春節(jié)，兒童成了一支特別的消費(fèi)大軍。作為新年，不管是為了獎(jiǎng)勵(lì)孩子，還是習(xí)俗使然，父母都會(huì)在此時(shí)滿(mǎn)足孩子們的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要兒子在春節(jié)開(kāi)口了，父母都會(huì)給予非一般的考慮和滿(mǎn)足。
2.由參賽者自備四驅(qū)車(chē)參加比賽。
3.可以是擂臺(tái)賽、晉級(jí)賽，或由商場(chǎng)制定規(guī)則，選定評(píng)委按照相關(guān)比賽要求實(shí)行評(píng)分制，由裁判組分時(shí)段評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的可獲得商場(chǎng)贈(zèng)送的四驅(qū)車(chē)或其他獎(jiǎng)品。
ps：除此之外，我們可以策劃兒童拼圖比賽、兒童智力問(wèn)答大賽、兒童走秀大賽等等，方式因人因物因場(chǎng)地而已。
? 購(gòu)兒童用品贈(zèng)時(shí)尚玩具
如上所說(shuō)，兒童用品是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，因此我們要充分把握該市場(chǎng)，刺激兒童的購(gòu)買(mǎi)欲望。
因此獨(dú)特的贈(zèng)品同樣可以促使交易的產(chǎn)生。因?yàn)椋S著生活水平的提高，家庭花費(fèi)在兒童身上的消費(fèi)也越來(lái)越舍得。只要孩子高興了，父母也就開(kāi)心了。
如今，風(fēng)靡全球的迪斯尼、蜘蛛俠、奧特曼、變形金剛、機(jī)器貓等等，電影或漫畫(huà)中的角色成了兒童們的最?lèi)?ài)。因此我們的促銷(xiāo)策略為：購(gòu)?fù)b贈(zèng)時(shí)尚玩具。
操作方案：
此促銷(xiāo)要立足于趣味性、刺激性，獎(jiǎng)品的設(shè)置要豐富。比如說(shuō)我們可以設(shè)置一個(gè)游戲規(guī)則，購(gòu)買(mǎi)童裝即獲得一次游戲機(jī)會(huì)。一共有五張卡片（各卡片的圖片不同，分別為奧特曼、蜘蛛俠等），由小朋友隨意抽取兩張，形成一個(gè)組合（一共有10個(gè)組合），假如卡片組合為蜘蛛俠和機(jī)器貓時(shí)，將獲得一個(gè)帶音樂(lè)的玩具手機(jī)；假如組合為蜘蛛俠和奧特曼時(shí)，將獲得一個(gè)“米奇鬧鐘”。當(dāng)然具體游戲規(guī)則可以根據(jù)情況調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)，這里給出的只是一個(gè)模板。
需要注意的是：禮品的價(jià)格不應(yīng)太高，這將造成商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本的提高，價(jià)格太低也不好，這會(huì)讓人產(chǎn)生一種不屑感。因此贈(zèng)品玩具的選擇要頗費(fèi)心思，既能引起兒童即時(shí)的興趣，價(jià)格又不會(huì)太高。除此外，玩具可以分價(jià)值層次來(lái)贈(zèng)送，適當(dāng)加入少量高價(jià)值物品是非常必要的。這有利于提起父母的好奇心和兒童的挑戰(zhàn)心、娛樂(lè)心。
? 動(dòng)漫人物手拉手
聘請(qǐng)演員扮演蜘蛛俠、奧特曼、超人、米老鼠等青少年喜聞樂(lè)見(jiàn)的動(dòng)畫(huà)人物，設(shè)計(jì)相應(yīng)的舞蹈、話(huà)劇、小品等節(jié)目來(lái)吸引人們的關(guān)注。同時(shí)我們可規(guī)定當(dāng)購(gòu)物小票滿(mǎn)多少元后，可以免費(fèi)和“蜘蛛俠”合影。這會(huì)極大俘獲青少年的心。當(dāng)兒童們看到這些平時(shí)只出現(xiàn)在電視上的人物時(shí)，必然會(huì)賴(lài)著不走。而父母為遷就兒女，必然會(huì)留下來(lái)陪兒子，此時(shí)父母也將開(kāi)始留意商場(chǎng)及其所開(kāi)展的活動(dòng)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)感興趣的東西，他們必將走入商場(chǎng)，由此可以進(jìn)一步提高商場(chǎng)客流量。
? 扳手腕大賽
? 成語(yǔ)接龍大賽
通過(guò)成語(yǔ)接龍，讓早已成年的男人感受兒時(shí)的快樂(lè)
? 快樂(lè)搖錢(qián)樹(shù)
在商場(chǎng)門(mén)外的一顆小樹(shù)上吊上不同的硬幣，持購(gòu)物小票的男人將獲得搖動(dòng)搖錢(qián)樹(shù)的資格。搖動(dòng)的時(shí)間按購(gòu)物金額分等級(jí)，如購(gòu)物滿(mǎn)50元以下為5秒，以此類(lèi)推設(shè)計(jì)。
同時(shí)可設(shè)計(jì)幾個(gè)終極大獎(jiǎng)，當(dāng)顧客搖下印有商場(chǎng)logo的印章后，可以現(xiàn)場(chǎng)兌換200元的現(xiàn)金。
? 食神大比拼
由商場(chǎng)提供面食，誰(shuí)吃的面食多誰(shuí)就是食神。
? 愛(ài)的宣言
任何男士只要在商場(chǎng)給心愛(ài)的人購(gòu)買(mǎi)花、戒指等其他禮品，商場(chǎng)將免費(fèi)為客戶(hù)投遞，并由商場(chǎng)送上表白語(yǔ)。比如商場(chǎng)可以設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己的吉祥物，然后在其身上裝上錄音器，顧客可以通過(guò)其錄上自己對(duì)心愛(ài)人的表白，然后由商場(chǎng)投遞禮品時(shí)，代客戶(hù)播放“愛(ài)的宣言”。當(dāng)然客戶(hù)也可以掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)該玩具，屆時(shí)該玩具將一同投遞給收禮方。
? 誰(shuí)是最美的女人？
任何女士均可向商場(chǎng)遞交個(gè)人相片、相關(guān)資料和參賽宣言。在一定的期間后，商場(chǎng)停止照片遞交活動(dòng)。由商場(chǎng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的投票板置放于商場(chǎng)門(mén)口。由公眾進(jìn)行自由投票，每人只有一次投票權(quán)。投票數(shù)最高的女士將獲得“美麗女神”的稱(chēng)號(hào)，并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金。（具體規(guī)則需由商場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)。）
? 百年好合
在商場(chǎng)的組織和監(jiān)督下，只要是情侶或夫妻的人均可參加商場(chǎng)的“情侶游戲”。比如接吻賽、背人賽等等相關(guān)活動(dòng)，得分最高的一組可獲得名貴家電一套。
? 永遠(yuǎn)的美
購(gòu)物滿(mǎn)百的客戶(hù)均可獲贈(zèng)“特別馬克杯”一個(gè)。顧客憑購(gòu)物小票，向商場(chǎng)提供個(gè)人相片一張，商場(chǎng)將為其印在馬克杯上。以此滿(mǎn)足不少女人愛(ài)美、喜歡表現(xiàn)的心理。
? 關(guān)懷每一程
? 鼠年送健康
凡購(gòu)物滿(mǎn)百的購(gòu)物可獲贈(zèng)相應(yīng)保健知識(shí)讀本一冊(cè)。同時(shí)可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為保健用品。
說(shuō)明：除了針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)外，我們另外設(shè)計(jì)了幾個(gè)整體性促銷(xiāo)策略。以達(dá)到系統(tǒng)化、多元化的促銷(xiāo)覆蓋，確保中福商場(chǎng)的促銷(xiāo)行動(dòng)起到實(shí)實(shí)在在的效果。
開(kāi)展商場(chǎng)vi設(shè)計(jì)，有利于提升店鋪整體形象，烘托新年氛圍，美化顧客購(gòu)物環(huán)境。 從消費(fèi)者行為學(xué)和心理學(xué)來(lái)看，消費(fèi)者的購(gòu)物受外部環(huán)境因素和情緒的影響，愉快優(yōu)雅的環(huán)境和歡快的心情將大大提高人們的消費(fèi)期望和購(gòu)買(mǎi)指數(shù)。
店鋪形象可以是簡(jiǎn)陋的，但是不可以不美觀(guān)。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，消費(fèi)者最看重的是什么？產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？不是！因?yàn)閷?duì)于技術(shù)含量低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很多東西已經(jīng)步入同質(zhì)化了。如何才能讓顧客選擇我們的童裝，只有給他最美的享受、最好的服務(wù)。
vi設(shè)計(jì)就是要打好“第一印象”戰(zhàn)。對(duì)店鋪的vi形象設(shè)計(jì)雖然是個(gè)花費(fèi)頗高的方案，但是帶來(lái)的收益也是客觀(guān)的。我們來(lái)假設(shè)一下，同樣是買(mǎi)“以純”的品牌衣，一家店鋪店面骯臟，店名設(shè)計(jì)俗氣；而另外一家店，店面裝修美觀(guān)高雅，假設(shè)就如我們看到的“以純專(zhuān)賣(mài)店一樣。那你想顧客會(huì)選擇哪一家呢？不可否認(rèn)，對(duì)于大多數(shù)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)“以純”服裝的人來(lái)說(shuō)，他們會(huì)選擇店面整潔美觀(guān)的那一家。這就是顧客的品牌意識(shí)在作怪了。因?yàn)樗麄兿嘈牛蜗竺烙^(guān)的店鋪買(mǎi)的商品也很好。而相反，即便那家裝修俗氣的店鋪買(mǎi)的是正貨且價(jià)格相對(duì)更低，也不會(huì)有多少人愿意去哪里購(gòu)買(mǎi)。這其中正是品牌的信賴(lài)感和消費(fèi)時(shí)的享受性左右了顧客的選擇。
個(gè)人建議，重新或完善商場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)。比如：
（1） 將商場(chǎng)入口設(shè)計(jì)成“水簾洞”或“老鼠洞”一樣的入口（一定要寬敞祥瑞），再添上一些喜慶彩燈和裝飾物品，烘托出神秘吉祥的氛圍，從而強(qiáng)烈吸引人們眼球，提高商場(chǎng)的關(guān)注率。
（2） 重新設(shè)計(jì)商場(chǎng)的logo、宣傳單、塑料袋，一切設(shè)計(jì)以“春節(jié)”、“吉祥”、“傳統(tǒng)”、“老鼠”等為基本設(shè)計(jì)元素，從而整體上釀造恢弘的節(jié)日氣氛，增強(qiáng)商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力，形成整合傳播。
（3） 重新設(shè)計(jì)商場(chǎng)的擺設(shè)，春節(jié)期間，商場(chǎng)的人流量必然會(huì)增加，因此我們要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)寬敞舒爽的購(gòu)物場(chǎng)所，如果商場(chǎng)過(guò)于擁擠混亂，只會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)反感而不是熱鬧的感覺(jué)。因此商場(chǎng)的設(shè)計(jì)務(wù)必：寬敞、通氣、安全、熱鬧。
（4） 巧妙設(shè)計(jì)商品的陳列，過(guò)年大伙兒喜歡買(mǎi)什么，想要買(mǎi)什么，不可能買(mǎi)什么。這些都需要商場(chǎng)做一定的調(diào)研，據(jù)此設(shè)計(jì)相應(yīng)的商品陳列，你的產(chǎn)品怎么擺很大程度上影響到了消費(fèi)者繼續(xù)挑選和觀(guān)看的興趣，合理的產(chǎn)品陳列甚至可以協(xié)助消費(fèi)者盡快做出交易。主推商品、打折商品、服裝、食品等等要根據(jù)消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)和興趣來(lái)進(jìn)行陳列。這樣有利于最大程度的激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。比如食品類(lèi)年貨肯定要放到最顯眼的地方的。
在商場(chǎng)的大門(mén)旁放置兩個(gè)鸚鵡，身著量身定做的喜慶制服，當(dāng)有顧客進(jìn)入后，鸚鵡們齊聲說(shuō)“歡迎光臨”。
童裝設(shè)計(jì)說(shuō)明篇六
“羽伊”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以?xún)和钗幕癁楹诵?，倡?dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！坝鹨痢蓖b在發(fā)展過(guò)程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。
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“羽伊”將自信、陽(yáng)光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?！坝鹨痢逼放婆c孩子們同行，以?xún)A聽(tīng)每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身，通過(guò)系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書(shū)寫(xiě)多彩的童年故事，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案。
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采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“羽伊”這一個(gè)品牌。
品牌傳播工具：廣告、促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)、公益活動(dòng)。