百年壽限不準有，百年計劃不可無，活動方案是對具體將要進?的活動進行書?的計劃，以下“銷售活動方案格式模板”相關主題內(nèi)容，為出國留學網(wǎng)的編輯收集并整理，感謝您的瀏覽！
銷售活動方案格式模板 篇1
一，營銷主題
貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。
二，宣傳目標
成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。三，營銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位
A，形勢認識
目前國內(nèi)4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4S店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。
B，本店分析
(一)優(yōu)勢
(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。
(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現(xiàn)代完備，標準的現(xiàn)代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。
(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務，在售后服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領袖，
(二)劣勢
(1)進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，
(2)所在位置距離市區(qū)較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。
(三)機會
(1)隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場。
(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看，隨著本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車。
(3)調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。
三，推廣策略
1、傳播策略：
在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術”：
A主題系列化
對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應的主題循序漸進。
B宣傳新聞化
在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機構緊密合作關系，使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風范。
C公關節(jié)點化
配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。
D宣傳階段化
配合不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象
四、媒體策略：
以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結(jié)合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。
A，主題推廣語：
1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地
2、奧迪4S店，行車有終點服務無止境
3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者
B，地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)
通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務信息，并在第一時間傳達有關奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內(nèi)容待制定。
活動地點：(未定)
C，成立粵華汽車群英會
由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業(yè)及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。
六，廣告推廣
(1)啟動時機
借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。
(2)媒體選擇
1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率的媒體形式。
2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。
從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。
廣告
一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。
3.廣播電臺
奧迪應基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用。
七，發(fā)布策略
戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關注率，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。
DM廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機構，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關系，相得益彰。
八，效益分析
本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。
九，執(zhí)行計劃
十，廣告方向
通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的`注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相關信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。
銷售活動方案格式模板 篇2
一、活動主題：
二、活動時間：
20xx年x月x日——————20xx年x月x日
三、活動內(nèi)容
(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細則：
1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物
活動細則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三：禮上加禮好運連連
銷售活動方案格式模板 篇3
一、活動目的
值此5月盛夏，為了迎接校園“游藝大賽”，濃郁校園的學科氛圍，并且更好地展現(xiàn)我校的特色文化，學生會網(wǎng)絡部特面向全校開展“電腦知識競賽”。在豐富同學們的課余生活之余，讓大家感受到電腦知識之趣味、電腦知識之魅力，激發(fā)大家學習電腦知識的興趣和積極性，使學生對電腦知識有更深入的了解。
二、活動主題：
（感受電腦知識之樂趣展現(xiàn)電腦知識之魅力）電腦知識競賽
三、活動方式及要求
活動時間：5月15號
活動地點：16#XXX
活動形式：以班級為單位出代表隊，開展現(xiàn)場的室內(nèi)競賽活動，并根據(jù)報名隊數(shù)最終決出一、二、三等獎若干代表隊（注：每一個班級只能派出一個隊伍，每個隊伍的人數(shù)上限為3人）
報名方式：由各班同學自行組隊，或通過某種形式班內(nèi)選拔組隊，最終由各班學委統(tǒng)一將名單發(fā)至郵箱：
四、前期工作安排
1、大量有關電腦知識資料的收集和整理。
2、發(fā)布參賽通知和宣傳海報，做好全系的前期宣傳工作
3、事先邀請活動期間的各位評委和嘉賓
4、置備活動期間所需的各種用品、道具及獎品
5、活動開始前會場的布置、人員的組織安排
6、活動流程
本次電腦知識競賽活動總體分為三個環(huán)節(jié)，其中競賽流程占據(jù)兩個環(huán)節(jié)，即預賽環(huán)節(jié)和決賽環(huán)節(jié)（參加預賽比賽的幾支代表隊，在預賽時通過做題選拔，然后進入復賽）
1、預賽環(huán)節(jié)（幾支代表隊）
全部隊伍來到規(guī)定的科室進行筆試，通過分數(shù)的高低，決出進入復賽的隊伍。進入復賽的隊伍再經(jīng)過一輪筆試，分數(shù)從高到底選出最終的隊伍進入決賽。
2、決賽環(huán)節(jié)（6支代表隊）
〃搶答階段（6輪）此階段由主持人公布題目，在主持人示意開始搶答之后，各小隊通過手機搶答問題，答對加30分，答錯扣20分（注：因沒有搶答器，由活動組織方統(tǒng)一給各代表隊配備同一型號的手機一部，搶答開始前，手機一律放在桌上，搶答開始時，方可拿起手機撥打某一固定號碼進行搶答；若在主持人示意搶答開始之前，有代表隊拿起或撥打手機，則視為犯規(guī)，扣20分，取消其此次作答資格，其他各隊繼續(xù)搶答）
〃限時回答階段（2輪）由各隊自行選擇題目（第一輪選題，各隊按照進入此階段的倒序；第二輪選題，各隊按照進入此階段的順序），在規(guī)定時間內(nèi)回答。{60秒}
〃愛拼才會贏（此階段包含一定的冒險性，主要是為了給各代表隊一次機會，運用自己的勇氣和運氣，做最后的拼搏和掙扎）此階段包
含3種類型的題目，分別是×、×、×，即，答對的話，在總得分的基礎上分別乘以、、；而答錯的話將分別扣掉50、80、100分。此階段每支代表隊均有一次選擇機會，可用可不用；各隊按照進入此階段的倒序進行選題（此階段可采用實時計分，以保證其余代表隊充分考慮是否選題、怎樣選題）
3、頒獎環(huán)節(jié)
主持人宣布各代表隊最后得分，并宣布獲獎隊伍。由嘉賓給一、二、三等獎獲獎隊伍頒發(fā)證書及獎品，活動結(jié)束前，有請嘉賓對此次活動作簡要點評
五、經(jīng)費預算
一等獎獎品XX元；二等獎獎品XX元；三等獎獎品XX元；宣傳海報及展板XX元；代表隊員、工作人員用水（XX瓶）XX元；打印、答題板XX元；記號筆（XX支）XX元；證書（X張）、獎狀（X張）X元；——總計XX元八、可預見的困難及注意問題及細節(jié)
1、會場的整體布局，包括代表隊員的席位安排，評委、嘉賓的席位安排，應充分考慮場地的狀況、面向觀眾的方式以及安排計分員等2、為保證活動的參與性和氛圍，應確定充足的領掌人員調(diào)控活動氣氛和節(jié)奏，確保活動中無尷尬冷場
3、確定充足的工作人員，負責維護秩序、發(fā)放禮品、傳遞話筒等4、可預見，在代表隊答題的空擋，參賽人員及主持人會比較安靜，現(xiàn)場觀眾席里可能會有騷動，主持人應適時地維持秩序
5、為保證活動的正常進行，應保證及時地計分及傳遞分數(shù)
銷售活動方案格式模板 篇4
一年一度的父親節(jié)即將來臨。在這個屬于父親的節(jié)日，為了調(diào)動起消費者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業(yè)額，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營銷策劃方案如下：
一、活動時間：
6月xx日—6月xx日。
二、活動目的'：
1、通過活動刺激親情消費，提升企業(yè)的良好品牌形象。
2、拉動消費量，競爭市場份額。
3、加大餐銷售量，提高各店的營業(yè)創(chuàng)收。
三、活動主題：
心系父親節(jié)，xxxx一家親。
四、活動地點：
xxxx美食城、xxxx海鮮城、xxxx海鮮廣場、xxxx餐廳。
五、活動內(nèi)容：
1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節(jié)日祝?！澳茫?jié)日快樂”。
2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。
3、活動期間，訂xxxx餐均有好禮相送。凡電話訂餐消費滿xxxx元免費贈送xxxx餐撲克牌xx副，凡電話訂餐消費滿xxxx元免費贈送xxxx餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。
4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐，價格各店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)為主，菜品名體現(xiàn)父愛（參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深）。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。
5、活動期間到店內(nèi)消費的客人，單桌消費滿xxxx元可獲贈免費全家福（xx寸塑封）一張，各店做好登記，財務備存。
6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié)，xxxx一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，xxxx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂！”
六、宣傳事宜：
1、管理公司企劃部負責刻制父親節(jié)橫幅，每店一條，內(nèi)容“心系父親節(jié)，xxxx一家親”，并與6月xx日之前送至各店。
2、管理公司企劃部于6月xx日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信，“心系父親節(jié)，xxxx一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，xxxx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂！”。
七、注意事項：
1、各店認真組織員工學習活動方案，根據(jù)方案對員工進行相關知識培訓。
2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點。
3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。
銷售活動方案格式模板 篇5
商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。
一、活動目的
1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。
二、活動時間
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部門
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部
四、活動主題
暖春狂歡季，有禮相迎。
五、活動方案
（1）多種方式推廣，讓淡季不淡
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。
具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現(xiàn)金結(jié)算。
方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用。（代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各景點協(xié)議不同而定）。
方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。
具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
（2）優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃
優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。（具體操作方法待定）
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的POP牌來做宣傳）
六、廣告宣傳
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或POP宣傳。
七、廣告費用預算
廣告預算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：xx元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：xx元。
3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：xx元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：xx元。
合計：xx元
八、綜述
此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補充。
銷售活動方案格式模板 篇6
一、免費類促銷方案
選用方法：免費樣品
(一)原因：
1、應對競爭
在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
(二)實施：
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段
2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
(1)、促銷員到位，準備活動。
(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
(4)、領取免費樣品。
(5)、當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
(1)促銷員用假信息冒領樣品。
(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(3)賣場的配合度可能不高。
(4)超市中信息的傳達率可能不高。
(三)費用預算及效果評估
1、費用預算：
(1)免費樣品本身的成本。
(2)促銷人員花費。
(3)賣場租用及相關費用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法：退款
(一)原因：
1、應對競爭
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。
(二)實施：
1、時間：3月1日至3月8日(婦女節(jié))
2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
(1)、促銷員到位，準備活動。
(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。
(4)、領取對應金額的退款。
(5)、當天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
(1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(2)賣場的配合度可能不高。
(3)超市中信息的傳達率可能不高。
(三)費用預算及效果評估
1、費用預算：
(1)退款金額。
(2)促銷人員花費。
(3)賣場租用及相關費用。
2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。
三、競賽類與抽獎類促銷方案
選用方法：答卷后抽獎
(一)原因：
1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進產(chǎn)品結(jié)構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。
(二)實施：
1、時間：全年
2、地點：網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
(1)、網(wǎng)絡資源設置。
(2)、贈送獎品的確定：冬季(1、2、12月)贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題滋潤一冬;春季(3~5月)贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題繽紛春公主;夏季(6~8月)贈送防曬套裝，主題陽光麗人;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題果然漂亮。
(3)、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
(4)、消費者上網(wǎng)填寫資料。
(5)、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。
(6)、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。
(7)、工作人員寄送獎品。
(8)、獎品收到的反饋。
(9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)(定期)。
6、操作難點：
(1)宣傳力度可能不夠。
(2)網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高。
(3)消費者所填信息不實。
(4)消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。
(5)加大了網(wǎng)絡上的營銷成本。
(6)四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
(三)費用預算及效果評估
1、費用預算：
(1)獎品費用。
(2)網(wǎng)絡設置費用。
(3)網(wǎng)絡管理人員費用。
(4)公正相關費用。
(5)其他工作人員(聯(lián)絡員、郵寄員)費用。
(6)郵寄費用。
(7)宣傳相關費用。
2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。
銷售活動方案格式模板 篇7
一、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動時間：12月31日―1月23日
三、活動說明：
1、市場概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。
競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;
2、營銷策略概述：
擬定由三個企劃完成：
a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送
b、會員來店禮：
①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品
②、XX年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。
c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。
四、活動內(nèi)容：
(一)、人氣活動：
1、迎新瘋狂來就送
活動時間：XX年1月1日
活動地點：外廣場
活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。
活動內(nèi)容：XX年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動預算：
制作物：300元
禮品費用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場演藝活動
活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。
費用演算：樂隊：1200元
小輪車手：200元/人x6人=1200元
小計：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。
預算：
租賃球架300元/天
購買籃球5只x60元/只=300元
小計：600元
(二)、買氣活動
1、十分友禮，購物滿額贈
活動辦法：XX年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元
小計：13550元
2、心跳極限，氣球大抽獎
活動辦法：XX年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：
顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎
當日限100名顧客參加。
獎品及費用預算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=30000元
3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4、暖手寶20元/個x40個=800元
5、精美禮品146個5元x146個=730元
小計：16930元
(三)、會員活動
vip主顧客行銷活動
a、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。
活動辦法：XX年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙
b、卡友新年來店禮
活動辦法：XX年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。
五、活動預算：略
銷售活動方案格式模板 篇8
一、活動背景
在活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。
二、活動方案
1、活動形式：
預熱：時間：_月_日至_月_日
圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量，__，__圖片。
流量：……等等。
正式活動：_月_日00：00~_月_日23：59
圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關聯(lián)海報，__活動推廣海報，__圖片，__圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。
2、活動力度：
(1)收藏領卷。
(2)關注有好禮。
(3)抽獎贏免單，每次購買滿__元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。
(4)邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值___元神秘禮物一份，共_個名額，被邀請人有機會獲得價值___元神秘小禮物一份，共__個名額，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。
3、活動推廣：
(1)__引流
(2)店鋪活動通告
(3)寶貝描述通告
(4)__社區(qū)宣傳
(5)__簽名活動預告
(6)__聯(lián)盟
三、活動跟進
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。
客服：售前_名+售后_名+客審_名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡;檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)。
倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四、庫存準備
(1)確定活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的_%-__%所有產(chǎn)品在_月_日之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的_%-_%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨。
(2)根據(jù)預期銷售規(guī)模，做好__大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
(4)務必于__活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)__%錄入到ops中。
五、人員準備
(1)對可能出現(xiàn)的__訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓好相關的.打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓工作。
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓及其他培訓。
(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關安排。
(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量。
(5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算。
六、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議__大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有……的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
銷售活動方案格式模板 篇9
一、活動主題：
迎接五一
二，活動時間：
4月26日——5月5日
三：活動資料
(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細則：
1：凡在活動期間進店的女性客人均可免費抓金一次中獎率100%
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《十分61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：客人單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物
活動細則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應的商品兌換，
2：兌換細則為：
一代商品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代商品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的.二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三：禮上加禮好運連連
活動細則：
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的客人，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。
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