??策劃書(shū)是規(guī)劃公司一件事或一個(gè)子目標(biāo)而設(shè)定的，策劃書(shū)要給策劃方看，還要給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者贊助商看，策劃書(shū)是面對(duì)潛在合作伙伴的拜帖和邀請(qǐng)書(shū)。策劃書(shū)能夠讓公司發(fā)展更加有秩序。怎么寫(xiě)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃書(shū)呢？下面是小編為大家整理的“銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)2022年最新合集5篇”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！
    銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)2022年最新合集5篇【篇一】
    ??一、說(shuō)明及目的
    ??“五。一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷(xiāo)售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷(xiāo)售，以促銷(xiāo)為載體，提升客流，擴(kuò)大銷(xiāo)售，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
    ??二、活動(dòng)時(shí)間
    ??4月__日――5月__日
    ??三、活動(dòng)主題
    ??每個(gè)季節(jié)都有禮!——“五一”有禮!
    ??四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容
    ??(一)、勞模有禮
    ??5月1―__日，凡歷年獲得過(guò)市級(jí)(含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣__件)。
    ??(二)、購(gòu)物有禮
    ??凡在4月__日——-5月__日活動(dòng)期間，購(gòu)物單票金額在__元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購(gòu)物累計(jì)金額__元以上的顧客，送價(jià)值__元遮陽(yáng)傘一把;累計(jì)滿__元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值__元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計(jì)滿__元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值__元的紅寶石黃金手鏈一條。(圖書(shū)、雙星、三樓黃金首飾不參與，團(tuán)購(gòu)不參與，其它柜組全部參與!)
    ??(三)、母親節(jié)有禮
    ??“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”
    ??1、為慶祝5月__日母親節(jié)的到來(lái)，5月1日起，__只“祥鶴”，__個(gè)祝福，為_(kāi)_位顧客準(zhǔn)備，送給__位慈愛(ài)的母親!(凡購(gòu)物的顧客均可憑小票到正門(mén)口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹(shù)上。)
    ??2、5月__日——-母親節(jié)當(dāng)天，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿__元的前__名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。
    ??注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng)，印制__張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼。
    ??五、室內(nèi)外布置(統(tǒng)一色調(diào)――藍(lán)色)
    ??1、正門(mén)口上方以品牌宣傳為主，配以“五一”促銷(xiāo)主題的宣傳。
    ??2、正門(mén)口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。
    ??3、二門(mén)口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳(包括_展架)。
    ??4、各專廳可以POP海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為――“五。一”有禮!(部經(jīng)理配合實(shí)施)
    ??六、媒體宣傳
    ??1、4月__日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。
    ??2、母親節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷(xiāo)亮點(diǎn)。
    ??七、要求
    ??1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工。
    ??2、除黃金、雙星、圖書(shū)不參加活動(dòng)外，其余商戶無(wú)條件執(zhí)行參加。
    ??3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。(每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā))
    ??4、4月__日、5月__日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。
    ??5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可假公濟(jì)私。
    ??6、各營(yíng)業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。
    ??八、預(yù)算
    ??1、中廳布置：__元
    ??2、“背粘膠”印刷：__元
    ??3、室內(nèi)外布置：__元
    ??4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：__元
    ??5、報(bào)紙廣告：__元
    ??總計(jì)：__元
    ??其中：4月__日――5月__日(__節(jié))共__天時(shí)間按各專柜銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān)。
    銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)2022年最新合集5篇【篇二】
    ??一、系列活動(dòng)主題
    ??1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游。
    ??2、心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示。
    ??3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員。
    ??4、春季時(shí)裝周。
    ??5、打折促銷(xiāo)活動(dòng)。
    ??6、印制__商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期。
    ??二、活動(dòng)時(shí)間
    ??1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：__年__月__日——__月__日。
    ??2、心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：__年__月__日——__月__日。
    ??3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：__年__月__日——__月__日。
    ??4、春季時(shí)裝周：__年__月__日——__月__日。
    ??5、打折促銷(xiāo)活動(dòng)：__年__月__日——__月__日。
    ??三、系列活動(dòng)范圍
    ??__商城及__店、__購(gòu)物廣場(chǎng)及__店。
    ??四、系列活動(dòng)內(nèi)容
    ??五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游。
    ??活動(dòng)內(nèi)容：
    ??為在五一黃金周提升__商城人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
    ??實(shí)施細(xì)則：
    ??①__月__日——__月__日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿__元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得__。(不累計(jì)贈(zèng)送)
    ??②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿__元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得__。(不累計(jì)贈(zèng)送)
    ??③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿__元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得__。(不累計(jì)贈(zèng)送)
    ??④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿__元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得__。(不累計(jì)贈(zèng)送)
    ??⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿__元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得__。(不累計(jì)贈(zèng)送)
    ??注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，__不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物__——__元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。
    銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)2022年最新合集5篇【篇三】
    ??1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
    ??2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
    ??3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
    ??最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
    銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)2022年最新合集5篇【篇四】
    ??超市感恩節(jié)的起源：自20xx年開(kāi)始，xx超市每年11月份都會(huì)憑借雄厚的實(shí)力和品牌號(hào)召力推出"感恩節(jié)"大型促銷(xiāo)活動(dòng)。這是與"百團(tuán)大戰(zhàn)"、"八月重頭戲"相呼應(yīng)的xx超市獨(dú)創(chuàng)的三大促銷(xiāo)活動(dòng)，是xx超市強(qiáng)大的促銷(xiāo)活動(dòng)品牌。感恩節(jié)活動(dòng)期間，xx超市將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級(jí)震撼的低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng)，為全市人民奉獻(xiàn)豐盛的購(gòu)物盛宴。
    銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)2022年最新合集5篇【篇五】
    ??1、將晚宴活動(dòng)定在18:30分，由主持人正式宣布晚會(huì)正式開(kāi)始。
    ??2、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》，接下來(lái)有老板上臺(tái)發(fā)表此次活動(dòng)的感謝致辭。
    ??3、為美容院中最忠誠(chéng)、最有潛力的'顧客們進(jìn)行頒獎(jiǎng)。感謝著這些顧客在XX年對(duì)美容院喜愛(ài)，同時(shí)為一年內(nèi)消費(fèi)金額最高的顧客準(zhǔn)備一份驚喜大獎(jiǎng)。
    ??4、邀請(qǐng)顧客上臺(tái)發(fā)表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂(lè)、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例。
    ??5、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。
    ??6、向大家介紹今天會(huì)場(chǎng)中提前預(yù)售促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠?；蛘呤窍硎芤粋€(gè)療程的面部護(hù)理項(xiàng)目。
    ??7、公布活動(dòng)的促銷(xiāo)時(shí)間，美容院加盟店也隨時(shí)恭候著顧客的到來(lái)。
    ??8、今晚到場(chǎng)的所有消費(fèi)者們，都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。
    ??9、優(yōu)美的歌舞表演，宣布兩個(gè)小時(shí)的晚會(huì)結(jié)束。
    銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)2022年最新合集5篇【篇六】
    ??1、策劃部
    ??全面負(fù)責(zé)此次“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng)的籌備、執(zhí)行和監(jiān)督，設(shè)計(jì)宣傳單；
    ??2、客服部
    ??編寫(xiě)手機(jī)短信內(nèi)容，并將要發(fā)送短信的顧客號(hào)碼統(tǒng)計(jì)后交策劃部；
    ??3、營(yíng)業(yè)部
    ??進(jìn)行電話、短信宣傳，接受顧客預(yù)定感恩節(jié)當(dāng)天的感恩節(jié)晚宴臺(tái)位；
    ??4、保安部
    ??安排人手，負(fù)責(zé)對(duì)此次活動(dòng)各類(lèi)裝飾物品的監(jiān)管保護(hù)工作，直至活動(dòng)結(jié)束到物品回收入庫(kù)；
    ??5、餐廳全體員工
    ??餐廳所有人員加強(qiáng)對(duì)外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng)；感恩節(jié)當(dāng)天任何部門(mén)任何人取消休假。
    銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)2022年最新合集5篇【篇七】
    ??1、謝老顧客，感恩實(shí)惠送！
    ??活動(dòng)期間，持20xx年11月x日以前的xx飯店消費(fèi)小票，均可在飯店享受6-8折購(gòu)物待遇（具體折數(shù)，經(jīng)研究確定）！
    ??2、真情感恩節(jié)，您來(lái)我就送！
    ??活動(dòng)期間，凡到我飯店，不論是否點(diǎn)菜，均可得到30元代金券。消費(fèi)者消費(fèi)后還按飯店平時(shí)規(guī)定贈(zèng)送相應(yīng)代金券。
    ??3、消費(fèi)滿50，均有好禮送
    ??活動(dòng)期間，凡消費(fèi)滿50元以上，憑購(gòu)物小票（單張小票，小票不累加）到服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。
    ??4、感恩大放送，特價(jià)回饋您！
    ??活動(dòng)期間，組織特價(jià)菜品，在門(mén)前進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售。
    銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)2022年最新合集5篇【篇八】
    ??一、策劃目的和任務(wù)
    ??1、樹(shù)立品牌形象
    ??隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式，并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。
    ??2、推廣品牌理念
    ??以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類(lèi)型定位于各類(lèi)潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。
    ??3、提高市場(chǎng)占有率
    ??在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。
    ??二、當(dāng)前服裝環(huán)境狀況
    ??中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。
    ??隨著人們生活水平的提高，服裝購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè)趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。
    ??在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流。可以說(shuō)誰(shuí)占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰(shuí)就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的.女顧客，就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周?chē)脑S多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。
    ??三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問(wèn)題分析
    ??當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。
    ??但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰(zhàn)，沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    ??四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
    ??第一年完成30萬(wàn)件銷(xiāo)量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
    ??第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額。
    ??第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。
    ??五、行銷(xiāo)方案
    ??主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷(xiāo)，同時(shí)廣告方面出發(fā)。
    ??1、價(jià)格定位
    ??服裝銷(xiāo)售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策，促成交易，提高成交率。
    ??2、促銷(xiāo)
    ??采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷(xiāo)，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額。
    ??注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播，其專賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠(chéng)度;打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。
    ??3、廣告
    ??整體規(guī)劃
    ??①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。
    ??②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
    ??③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷(xiāo)。
    ??代言人形象
    ??要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。
    ??報(bào)紙媒體
    ??廣告目的：說(shuō)明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。
    ??印刷品廣告
    ??a報(bào)紙
    ??在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類(lèi)報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
    ??b雜志
    ??由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說(shuō)明。
    ??互聯(lián)網(wǎng)
    ??現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、QQ上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。
    ??電視媒體
    ??畫(huà)面與音樂(lè)相結(jié)合POP廣告在銷(xiāo)售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大商場(chǎng)和超市等明顯的地方如從門(mén)口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營(yíng)造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂(lè)福，中百倉(cāng)儲(chǔ)，武商量販等。
    ??節(jié)日促銷(xiāo)，許多賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣(mài)場(chǎng)攜手促銷(xiāo)，以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠(chéng)度，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹(shù)立良好的品牌形象。
    ??六、費(fèi)用預(yù)算
    ??第一年的預(yù)算包括：廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示，消費(fèi)者促銷(xiāo)，在線營(yíng)銷(xiāo)，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷(xiāo)，市場(chǎng)研究，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。
    ??七、增長(zhǎng)效益分析
    ??第一年的損失控制在10萬(wàn)元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10萬(wàn)元。
    ??在頭五年里保持30%的銷(xiāo)售利潤(rùn)率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷(xiāo)售收入是10萬(wàn)元，期望銷(xiāo)量為3000件以售價(jià)每件300元售出，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為200元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷(xiāo)、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年的損失在10萬(wàn)元左右。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷(xiāo)量突破5000件以后開(kāi)始獲利。我們對(duì)于水語(yǔ)女性服飾的收支平衡分析是：
    ??每件以300元的售價(jià)售出。(注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書(shū)里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià))
    ??每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元。
    ??預(yù)計(jì)第一年的固定成本30萬(wàn)元(包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備，日常開(kāi)支，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的投資以及其他固定費(fèi)用)。
    銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)2022年最新合集5篇【篇九】
    ??一、經(jīng)營(yíng)范圍
    ??韓式化妝品銷(xiāo)售。
    ??二、經(jīng)營(yíng)模式 可招代理、銷(xiāo)售。
    ??三、現(xiàn)存在問(wèn)題
    ??1.目標(biāo)人群未準(zhǔn)確選定。
    ??2.銷(xiāo)售模式成功未建立。
    ??3.代理模式成功未建立。
    ??4.無(wú)法有效短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。
    ??5.競(jìng)爭(zhēng)較大。
    ??6.市場(chǎng)較為混亂。
    ??7.發(fā)展空間較小。
    ??8.市場(chǎng)發(fā)展及穩(wěn)固。
    ??針對(duì)上述問(wèn)題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計(jì)劃。
    ??四、具體實(shí)施方案(第一階段)
    ??1.鎖定目標(biāo)人群
    ??條件：一級(jí)代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅(jiān)持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。
    ??二級(jí)代理(或顧客)經(jīng)濟(jì)條件貧困，具有拼搏精神，堅(jiān)持、朋友圈一般。
    ??三級(jí)代理(或顧客)關(guān)系網(wǎng)較為廣、可無(wú)堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件較好。
    ??四級(jí)代理(或顧客)無(wú)堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件一般、朋友圈一般。
    ??2.銷(xiāo)售模式(圖例一)
    ??3.操作流程
    ??(一)每個(gè)銷(xiāo)售人員的選擇參照目標(biāo)人群進(jìn)行選擇。
    ??(二)銷(xiāo)售人員晉升規(guī)定
    ??4.銷(xiāo)售提成
    ??5.任務(wù)完成提成獎(jiǎng)金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成：
    ??(1).完成
    ??(2).完成≥90%可拿80%業(yè)績(jī)。
    ??(3).完成≥80%可拿60%業(yè)績(jī)。
    ??(4).完成≥70%可能50%業(yè)績(jī)。 完成任務(wù)給予以一定獎(jiǎng)金。
    ??6.代理模式
    ??(1)代理進(jìn)貨優(yōu)惠及條件
    ??(2)代理獎(jiǎng)金
    ??1.如有代理招到新代理獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元，不設(shè)上限。
    ??(3)代理須知
    ??1.如不能滿足進(jìn)貨量取消現(xiàn)等級(jí)代理資格，向下降級(jí)。
    ??2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格，并賠償公司損失，
    ??追究其法律責(zé)任。
    ??3.如價(jià)格需要更改須向公司匯報(bào)，公司同意下才可調(diào)整價(jià)格。
    ??4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理。
    ??6.建立詳細(xì)的會(huì)員資料
    ??1.每個(gè)VIP會(huì)員詳細(xì)填寫(xiě) 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛(ài)食物。
    ??2.我們將在每個(gè)會(huì)員生日當(dāng)天會(huì)送上精美禮物，生日當(dāng)天消費(fèi)8折優(yōu)惠。
    ??3.每個(gè)會(huì)員將有個(gè)體檔案，她每次購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型，數(shù)量，購(gòu)買(mǎi)周期，是公司還是個(gè)人。
    ??4.會(huì)員資料不得經(jīng)任何途徑傳播，盜竊，售賣(mài)。
    ??5.將隨時(shí)關(guān)注會(huì)員日常生活，及時(shí)給予溫暖提示。
    ??6.維護(hù)好與老會(huì)員之間的關(guān)系。
    ??7.需開(kāi)通一條會(huì)員專線。
    ??8.會(huì)員每次消費(fèi)后會(huì)員卡管理人員必須記清楚消費(fèi)記錄，方便查看優(yōu)惠是否重疊，及時(shí)做出修改。
    ??五、注意事項(xiàng)
    ??1.第一階段將于3個(gè)月內(nèi)實(shí)施完成才可達(dá)到理想效果。
    ??2.會(huì)員資料需全部傳至終端。
    ??3.服務(wù)態(tài)度必須為優(yōu)。
    ??4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。
    銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)2022年最新合集5篇【篇十】
    ??以提升客流為主導(dǎo)，品類(lèi)促銷(xiāo)配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應(yīng)商的促銷(xiāo)資源，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，繼春節(jié)后回升顧客淡季消費(fèi)熱情。本次活動(dòng)分主題活動(dòng)、品類(lèi)促銷(xiāo)兩部分。
    ??營(yíng)銷(xiāo)主題：喜鬧元宵
    ??活動(dòng)時(shí)段：20xx年2月15日—2月17日(元宵節(jié))
    ??一、主題活動(dòng)
    ??(一)、喜鬧元宵，樂(lè)猜燈謎
    ??1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日
    ??2、活動(dòng)對(duì)象：在百貨區(qū)購(gòu)物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)
    ??3、活動(dòng)內(nèi)容：在各品牌專柜門(mén)口掛自制燈籠一個(gè)，燈籠內(nèi)配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎，;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿188元的顧客，只要猜出1個(gè)謎語(yǔ)，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份。
    ??4、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容，確定猜出謎底后，即可在所屬專柜即刻兌獎(jiǎng)。(如謎底與工作人員的謎底有爭(zhēng)議的，以工作人員的為準(zhǔn))
    ??4、氣氛布置：
    ??A、燈籠：每個(gè)專柜掛1個(gè)燈籠在門(mén)楣處。燈籠為專柜員工自行設(shè)計(jì)且具有品牌風(fēng)格。
    ??B、燈謎：管理人員根據(jù)實(shí)際情況安排促銷(xiāo)部協(xié)助設(shè)計(jì)打印。(至少準(zhǔn)備300條)
    ??二、品類(lèi)促銷(xiāo)
    ??喜鬧元宵，萬(wàn)家獻(xiàn)你
    ??活動(dòng)期間，百貨區(qū)全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷(xiāo)售。
    ??第一部分場(chǎng)內(nèi)
    ??A、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外
    ??B、百貨門(mén)口大展板
    ??C、超市玻璃貼
    ??D、百貨區(qū)內(nèi)燈布等
    ??E、免費(fèi)巴士(本次活動(dòng)與情人節(jié)活動(dòng)聯(lián)促，玻璃貼、前后門(mén)楣、吊旗、歌譜架等不需更換)
    ??1、拉動(dòng)節(jié)日的成交量，提高百貨銷(xiāo)售額。
    ??2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)華潤(rùn)萬(wàn)家消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
    ??3、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在其他節(jié)日、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動(dòng)并擴(kuò)大規(guī)模，形成商圈內(nèi)獨(dú)具特色的商場(chǎng)。
    ??附件一：燈籠DIY大賽方案：
    ??1、活動(dòng)時(shí)間：2月12日-2月17日(18日早會(huì)進(jìn)行評(píng)選并頒獎(jiǎng))2、活動(dòng)對(duì)象：百貨區(qū)所有員工，以專柜為單位。
    ??3、參賽要求：
    ??A、作品主題鮮明，美觀實(shí)用、構(gòu)思巧妙、富有創(chuàng)造性;
    ??B、作品必須是自己動(dòng)手制作完成，不得從市場(chǎng)上購(gòu)得成品參賽;
    ??C、每人限參賽作品一份;
    ??D、作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、竹制品、木制品均可;
    ??E、參賽作品需注明作品名稱、制作者部門(mén)、品牌。
    ??4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分
    ??創(chuàng)意性3分，美觀性2分，精致性2分，環(huán)保性3分
    ??5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    ??一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)瓷器一套
    ??二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)鐵觀音一盒
    ??三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)勵(lì)佳潔士套裝一盒
    ??鼓勵(lì)獎(jiǎng)12名獎(jiǎng)勵(lì)洗發(fā)水一瓶
    ??備注：獎(jiǎng)品由各店根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置。
    ??6、評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)流程：17日當(dāng)班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對(duì)所有專柜自制燈籠進(jìn)行評(píng)比、打分，推選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)各部門(mén)各3名。18日早會(huì)時(shí)由副總為獲獎(jiǎng)專柜進(jìn)行頒獎(jiǎng)及致詞。