結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。下面是由出國(guó)留學(xué)網(wǎng)小編為你整理的“超市2018端午節(jié)促銷活動(dòng)方案”，更多內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問出國(guó)留學(xué)網(wǎng)。
    超市2018端午節(jié)促銷活動(dòng)方案(一)
    xx超市端午節(jié)期間將開展為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)：品一段歷史佳話，億一顆風(fēng)味美粽，時(shí)間為5月xx日至6月18日。
    一、促銷主題：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽
    二、促銷目的：提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
    三、促銷時(shí)間：5月xx日——6月18日
    四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;
    五、促銷內(nèi)容：
    (一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(5月xx日——6月18日)
    具體品項(xiàng)：
    (二)娛樂促銷：
    1)包粽子比賽
    游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
    勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
    其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
    活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日
    活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前
    道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
    負(fù)責(zé)人——生鮮部，營(yíng)銷策劃部配合
    (三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗
    時(shí)間：6/8日—11日
    具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))
    (四)賣場(chǎng)陳列與布置：
    場(chǎng)內(nèi)：
    1)店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身;
    陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
    時(shí)間： 6月3日---6月11日
    負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部
    2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
    時(shí)間：5月11日---6月11日
    負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部
    3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
    時(shí)間：5月8日前完成
    負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購(gòu)部
    4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)
    時(shí)間：5月11日---6月11日
    負(fù)責(zé)人;生鮮部、營(yíng)銷策劃部
    場(chǎng)外：
    1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對(duì)聯(lián)：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽 ，橫批：來(lái)家世界，思故鄉(xiāng)情
    2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來(lái)”
    超市2018端午節(jié)促銷活動(dòng)方案(二)
    一、活動(dòng)目的：
    1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。
    2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。
    3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。
    確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里， 促銷活動(dòng)多如牛毛， 要脫穎而出， 活動(dòng)就必須給顧客一種清新的感覺， 主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷主題， 是基于以下三個(gè)方面考慮： 消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格相對(duì)較低。
    二、活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)/家庭
    三、廣告語(yǔ)：
    1、開開心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)
    2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送
    四、要點(diǎn)商品：
    化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品
    注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式， 但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來(lái)說(shuō)， 買一送一的這種形式雖然實(shí)在， 但對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎(jiǎng)的方式， 雖然獎(jiǎng)品誘惑大， 但往往一個(gè)"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費(fèi)者， 很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠， 又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)， 也把買四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)， 在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。注重贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新，贈(zèng)品選擇是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
    五、賣場(chǎng)布置：
    A.場(chǎng)內(nèi)
    1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。
    2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。
    3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。
    4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。
    5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息
    B.場(chǎng)外
    1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)
    2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)
    3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶
    4、三角旗：布置大門入口
    費(fèi)用預(yù)算：3000元
    六、海報(bào)計(jì)劃
    1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升超市特價(jià)形象
    2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷
    費(fèi)用預(yù)算：2000元
    七、促銷活動(dòng)：
    活動(dòng)時(shí)間：6月16日--6月18日(端午節(jié)法定假日)
    活動(dòng)內(nèi)容一：
    又是一年，又長(zhǎng)一歲，xx的成長(zhǎng)，始終離不開您的支持!為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛，在您購(gòu)物的同時(shí)，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!
    優(yōu)惠一：凡于6月18日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取xx精美禮物一份。
    優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家化妝品滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電風(fēng)扇一個(gè)。(每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供)
    預(yù)算費(fèi)用：3000元
    活動(dòng)內(nèi)容二：
    凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶1個(gè)!精彩的玩偶、美味的粽子，千萬(wàn)要參加哦!(限送粽子100袋、玩偶80個(gè))
    費(fèi)用預(yù)算：500元
    活動(dòng)內(nèi)容三：
    喜歡收集小票嗎?那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢! 凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購(gòu)物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎(jiǎng)!(以返利卡的形式送出)，千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦!
    費(fèi)用預(yù)算：1000元
    活動(dòng)操作：顧客6月22日將22日--24日的小票累計(jì)起來(lái)訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，6月25日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于6月26日進(jìn)行場(chǎng)外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。
    活動(dòng)內(nèi)容四：
    有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢?
    懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!
    女性朋友們，活動(dòng)期間，您只需要在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元，即可憑電腦小票到我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!
    留住青春，就是這么容易!
    超市2018端午節(jié)促銷活動(dòng)方案(三)
    一、活動(dòng)主題：
    品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活
    二、活動(dòng)前言：
    端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
    1)活動(dòng)時(shí)間：2018年x月xx日—x月xx日
    2)活動(dòng)目的：
    ①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引市民;
    ②提升品牌形象;
    ③提高占有率，促進(jìn)銷量;
    ④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
    ⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    3)活動(dòng)地點(diǎn)：xxx各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)
    三、具體活動(dòng)內(nèi)容：
    1、《猜靚粽》
    凡在x月xx日—x月xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xxx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
    活動(dòng)方式：
    在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
    2、《五月端午節(jié)，xxx包粽賽》
    1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
    2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。
    3、與“粽”不同
    1)活動(dòng)時(shí)間：x月xx日—xx日
    2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xxx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
    3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
    一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)
    二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛
    三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒
    四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份
    五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份
    4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
    活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
    1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
    2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。
    部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
    3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。
    四、其他相關(guān)活動(dòng)
    1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;
    具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
    2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
    3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;
    五、相關(guān)宣傳
    1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;
    2、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
    六、相關(guān)支持
    物質(zhì)支持：
    1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
    2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
    3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;
    4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說(shuō)明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;
    人員支持：
    人員職責(zé)分工：
    1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);
    2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
    3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
    4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨
    七、費(fèi)用預(yù)算
    1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只;
    2、《xxx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
    3、《五月端午節(jié)，xxx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
    4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供
    5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供
    費(fèi)用總預(yù)算：
    1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元;
    2、吊旗費(fèi)用：10000元
    五月份促銷總費(fèi)用：約8萬(wàn)元
    八、事務(wù)流程
    1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月13日完成);
    2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)
    3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成);
    注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;
    4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位
    5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(5月18日前完成)
    6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)
    此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)
    九、監(jiān)督評(píng)估
    1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
    2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
    3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
    4、費(fèi)用評(píng)估;
    5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
    6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
    十、備注：
    1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;
    2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確
    3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
    4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
    5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;