進(jìn)行商務(wù)合作，需要把計劃書給做好。下面是由出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的“2020商務(wù)合作計劃書模板”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
    2020商務(wù)合作計劃書模板（一）
    合作項目對象：xx有限公司（以下稱“甲方”）
    合作項目發(fā)起人：xx，身份證號碼（以下稱“乙方”）
    一、目標(biāo)和宗旨
    把xx蜂業(yè)推廣到市場，并做強(qiáng)做大。
    二、合作方式
    一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。
    根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。
    三、合作步驟
    ①步驟一：選址，成立專賣店（xx蜂業(yè)形象店）。
    目標(biāo)時間：20xx年x、x月
    ②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。
    目標(biāo)時間：20xx年x月至20xx年x月
    ③步驟三：成立網(wǎng)上商店。
    目標(biāo)時間：20xx年x月
    ④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。
    目標(biāo)時間：20xx年x月
    ⑤步驟五：在xx地區(qū)連鎖化經(jīng)營xx蜂業(yè)。
    目標(biāo)時間：20xx年x月起步
    四、甲方優(yōu)勢
    ①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚；
    ②來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力；
    ③企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大；
    ④企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得QS認(rèn)證；
    ⑤品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視；
    ⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求；
    五、乙方優(yōu)勢
    ①忠誠可靠，有良好的合作理念；
    ②懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力；
    ③熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象；
    ④背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊支持；
    ⑤朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展（xx校友遍布各行業(yè)，多有一定社會地位）。
    六、合作之后優(yōu)勢
    經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。
    ①直銷模式，進(jìn)貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢；
    ②甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險相對降低；
    ③甲方能對乙方在市場的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理；
    ④甲方在市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展；
    ⑤甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動性；
    ⑥乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行；
    ⑦甲乙雙方取長補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。
    七、市場營銷策略
    xx蜂業(yè)進(jìn)入，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向xx，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。
    ①在成立形象店方面：
    A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性；
    B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售；
    C、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成xx企業(yè)文化風(fēng)格。
    ②在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：
    A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)；
    B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入市BC類賣場；
    C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源；
    D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如xx等，進(jìn)行對象性、互動式營銷。（目前甲方已在QQ群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯。）
    注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。
    ③在產(chǎn)品廣告促銷方面：
    A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里；
    B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗式促銷**網(wǎng)”）、健康網(wǎng)站（如“健康網(wǎng)論壇”）和商業(yè)網(wǎng)站（如“糖酒快訊”）等；
    D、策劃活動進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點節(jié)日。
    E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關(guān)注。此種促銷效果好，費用低。
    注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象；第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力；第三，促銷形式常變常新。
    ④在產(chǎn)品組合方面：
    A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現(xiàn)xx特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額；
    B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購、親人送禮。營業(yè)點設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的`便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。
    ⑤在建立銷售隊伍方面：
    A、乙方作為甲方產(chǎn)品在地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍；
    B、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險意識等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn)。
    2020商務(wù)合作計劃書模板（二）
    一、前言簡述
    當(dāng)我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發(fā)展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。
    歷史告訴我們；市場龐大競爭無情，如果不在競爭中發(fā)展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰(zhàn)場，軍事之爭謀略為上，商業(yè)競爭創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯(lián)盟的構(gòu)想。
    聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當(dāng)今的市場發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實現(xiàn)市場利益共贏。
    二、行業(yè)分析
    據(jù)我對xx城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會出現(xiàn)搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，xx城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點和認(rèn)為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。
    XXX老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在xx應(yīng)該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務(wù)跟不上，吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們POS的線，誤導(dǎo)我們的會員說我們機(jī)器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業(yè)講究的就是誠信，所以我認(rèn)為好方法加好服務(wù)就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的.朋友，絕對不是你的行業(yè)競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏！
    三、合作條件
    我們xx業(yè)公司設(shè)定的項目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體條件如下；
    1、我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經(jīng)國家工商總局冠名核準(zhǔn)成立的，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，并在全國各地市設(shè)立分公司。
    2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障，我們與中國最權(quán)威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。
    3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。
    4、公司可以通過網(wǎng)站幫助1.8億會員在網(wǎng)上查詢、預(yù)訂、包括瀏覽商戶相關(guān)的信息，、并還可以支持商戶在網(wǎng)上做廣告，幫助商戶節(jié)假日搞一些促銷活動
    5、我們公司還設(shè)定了24小時的客戶服務(wù)、投訴、處理電話xx
    6、市場能不能做好，靠的就是人才團(tuán)隊，公司目前在江西就擁有客戶經(jīng)理幾千名，商戶和會員都有專業(yè)專員服務(wù)
    四、贏利模式
    其實你在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的舞臺里，既是道具又是演員，所以你是很需要觀眾（客戶）的支持和喝彩！我更應(yīng)該去相信你為什么要經(jīng)商，經(jīng)商的目的更應(yīng)該是贏利吧？下面的贏利模式不知你是否和我一樣認(rèn)同，那就是（無形勝有形）方案；什么是“有形”就是靠你現(xiàn)有看得見的店和你個人的力量去賺錢；什么是“無形”就是透過有形發(fā)揮無形的力量速達(dá)財富目標(biāo)；方案一、如果你與我們公司聯(lián)盟；我們將努力幫你宣導(dǎo)組織更多的會員去你店消費，爭取幫助你在原有的業(yè)績遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場上擴(kuò)大知名度和增加美譽(yù)度。另外在我們雙方合作的方案中，會讓你產(chǎn)生意外更大的收益。
    比如；你除了與我們聯(lián)盟增加收益外，還可以加盟我們組織的“服務(wù)商圈”享受代理資格擁有發(fā)卡權(quán)；一名代理資格擁有發(fā)卡權(quán)600張，就相對有600人在為你賺錢解；600人×假設(shè)每人每天為你賺1元×365天=219000元解；6000人×假設(shè)每人每天為你賺1元×365天=2190000元
    五、風(fēng)險評估
    天有不測風(fēng)云，人有禍殃單行，什么事情都可能會存在這樣和那樣的風(fēng)險，古人云；風(fēng)險不可怕，可怕的是你不知道如何去規(guī)避風(fēng)險。如果今天你要去做其他行業(yè)的投資，我可能沒有底，但參與聯(lián)盟，為你服務(wù)是我的專業(yè)，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏，當(dāng)然也需要你的配合，我們只要規(guī)避以下幾點風(fēng)險，你收益是非常大。
    1、你們所有的員工包括老板都參加我們的專業(yè)禮儀服務(wù)培訓(xùn)
    2、前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經(jīng)理都要熟懂我們的POS機(jī)具的安裝和操作流程，包括會員消費刷卡流程。
    3、你們店全體上下對會員像自己的親人消費一樣尊重就行
    4、認(rèn)真做到你們店發(fā)行的會員卡在其他行業(yè)消費的各項服務(wù)
    六、論證總結(jié)
    聯(lián)盟就是組合大家的力量去征服市場，只要參與，都是贏家、希望在我們合作的基礎(chǔ)上體現(xiàn)更有價值的人生。
    2020商務(wù)合作計劃書模板（三）
    一、公司簡介
    xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于xx年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。
    二、產(chǎn)品與服務(wù)
    （一）影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。
    （二）電視欄目：xxxxxxx對國內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxxxxxxx》（80家電視頻道）、《xxxxx》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。
    三、行業(yè)與市場分析
    電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的＇行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場份額的機(jī)會。
    至XX年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。
    互動電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。
    xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。
    四、市場份額與競爭
    在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。
    在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。
    在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
    在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，XX年xxxxxxx以800小時以上節(jié)目量，
    6，964，207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
    XX年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4，804，412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
    五、營銷戰(zhàn)略
    以迅速擴(kuò)大市場占有率，進(jìn)一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。
    六、企業(yè)競爭優(yōu)勢
    （一）海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)
    基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運作經(jīng)驗，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)（由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競爭對手。
    （二）擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條
    xxxxxxx是國內(nèi)少數(shù)幾個擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條（策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā)）的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實力。
    公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個有豐富經(jīng)驗的銷售團(tuán)隊，并與茅臺酒、波導(dǎo)手機(jī)、網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
    （三）龐大的節(jié)目庫
    公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權(quán)母帶庫、XX0小時的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3，000，000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。
    （四）企業(yè)品牌
    xxxxxxx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的中國交易商之一）。
    七、管理團(tuán)隊
    xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運作方面具有豐富的經(jīng)驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。
    xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營。極強(qiáng)的傳媒運作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。
    xxxxxx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。
    除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗的本土核心團(tuán)隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。
    八、長期發(fā)展目標(biāo)
    通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。XX年，公司的年營業(yè)額將超過億元，XX年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。
    九、財務(wù)預(yù)測與融資計劃
    公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。
    第一期融資計劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—35%，資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位；大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。
    第二期融資計劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—30%，資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
    2020商務(wù)合作計劃書模板（四）
    一、項目簡介
    “xx網(wǎng)”是一種B2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。
    縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，xx和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為B2C電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有幾百家小型B2C汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無法找到進(jìn)入B2C電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購時卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞），不能及時找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。
    所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)?！皒x網(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。
    二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預(yù)測
    xx服務(wù)有限公司的“xx網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年x月xx日，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。
    xx網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗，致力于建立xx省乃至中國最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業(yè)化服務(wù)。
    xx網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺；針對企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)；開放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對個人的網(wǎng)站采購銷售系統(tǒng)；強(qiáng)力搜索引擎支持。
    xx網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費者團(tuán)隊采購、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊等服務(wù)。
    xx網(wǎng)的發(fā)展思路源于xx離開xx與西單商場合作開發(fā)xx的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身信息資源，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
    讓我們再對xx網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為xx網(wǎng)的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營收益，xx網(wǎng)運營得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車配件采購平臺會員費，組織汽車團(tuán)購，開展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機(jī)無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。
    綜上，xx網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗、技術(shù)和資源優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。xx網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟xx網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；汽車配件采購平臺誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業(yè)競爭不在保護(hù)之列，容易造成惡性競爭；xx網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。
    而現(xiàn)在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價格、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。
    三、可行性分析
    欄目特色：xx網(wǎng)根據(jù)長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對象。
    訪問者目的和實現(xiàn)辦法：“xx網(wǎng)”是一個聯(lián)系網(wǎng)上消費者和和廠商企業(yè)的平臺，訪問者可通過“xx網(wǎng)”了解到各個加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價格，對于需要詳細(xì)了解或購買的產(chǎn)品，點擊即可進(jìn)入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進(jìn)行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購車參考時的首選。
    四、項目內(nèi)容和功能
    1、網(wǎng)站概述：
    “xx網(wǎng)”網(wǎng)站是一個B2C電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時候，均會標(biāo)明該車型的專營經(jīng)銷商，點擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息。
    “xx網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個重要內(nèi)容是汽車配件采購平臺，包括貿(mào)易機(jī)會、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購平臺在以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，建立完善的、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺、信息發(fā)布平臺、工作平臺、自動建站平臺，有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購平臺已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來自全球100多個國家2000人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案。
    2、欄目編排：
    首頁：各欄目導(dǎo)航、重點推薦產(chǎn)品圖文展示、熱門搜索詞、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示、招商通道、大幅廣告等
    周刊：每周一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品，或緊扣時政和生活主題進(jìn)行主題推介活動；訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊
    招商：網(wǎng)站推廣初期，招商欄目重點介紹xx網(wǎng)的特點和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法
    訪問者可以注冊成為網(wǎng)站普通會員，可發(fā)表評論，可進(jìn)行投票，可對展示商品提出意見或疑問。
    填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價值巨大；替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺。
    xx網(wǎng)目前共有400多種車型的價格和詳細(xì)參數(shù)介紹，能滿足訪問者網(wǎng)上看的需要，2003年7月xx網(wǎng)發(fā)布了新車價格查詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，（xx網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng)）在20xx年x月推出了全新的駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng)等到了廣大網(wǎng)友的好評，網(wǎng)站20xx年x月相繼進(jìn)行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺欄目，增加了二手車交易欄目和20xx年x月推出的汽配采購平臺欄目，xx網(wǎng)的明天將是美好的明天！
    2020商務(wù)合作計劃書模板（五）
    一、公司簡介
    xx公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等xx系列產(chǎn)品的企業(yè)。
    本公司創(chuàng)建于20xx年x月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)x萬元，員工x多人，其中高級管理人員x人，中層管理人員x人。并在20xx年x月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被省質(zhì)量監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品。20xx年x月通過xx認(rèn)證中心的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
    本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在xx縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了xx省等省市市場；并通過了xx省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
    本公司將以打造xx品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
    二、市場分析
    （一）品牌定位
    爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌
    （二）目標(biāo)市場
    縣級、地級市（25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費群）
    （三）市場前景
    隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在xx的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
    目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把xx公司在電動車行業(yè)聳立起來。
    （四）產(chǎn)品優(yōu)勢
    低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向
    （五）市場現(xiàn)狀
    20xx年的xx電動車市場，由于xx等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
    1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
    2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
    3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
    4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
    5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
    6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?BR>    因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
    1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)行。
    2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗。綠源及其他新進(jìn)入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強(qiáng)、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，xx電動車將如何應(yīng)對，如何強(qiáng)化自我的營銷能力，將成為對xx電動車的最大考驗。
    （六）融資計劃
    公司計劃以借貸形式，一次性借貸xx萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
    其中xx萬美元，用于市場推廣及廣告費用；xx萬美元用于其他營運活動。
    公司計劃以兩年收回運營資本
    三、市場推廣
    （一）營銷策略
    品牌定位：中高檔。
    目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。
    渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖
    產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于xx品牌的形態(tài)意識。
    （二）推廣預(yù)測：
    Xx
    在銷售額達(dá)到xx萬時，計劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)xx電動車xx萬量的目標(biāo)，滿足x億元的年銷售額的需求。
    通過一系列運作，于20xx年完成x億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)xx家，年生產(chǎn)xx電動車xx萬量。xx品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級城市。xx品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費者對xx電動車的首選品牌。
    四、管理目標(biāo)
    xx營銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將xx公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個xx公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
    通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。
    五、回報分析
    按x年預(yù)期目標(biāo)計算：
    年銷售額：x萬元
    產(chǎn)品成本：x萬元×x%=x萬元
    市場推廣、廣告營銷費用：x萬元×x%=x萬元
    稅收：x萬元×x%=x萬元
    利潤：x萬元×x%=x萬元
    六、STOW分析
    優(yōu)勢方面，xx已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
    xx主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，xx內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
    同時，主要競爭對手的市場意識在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對xx形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享xx品牌的市場份額，使xx品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。
    xx系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推xx電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使xx品牌真正強(qiáng)大起來。
    通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給xx提供了很好的機(jī)會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，xx品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。