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年度計劃書 年度計劃書與目標(biāo)篇一
《孫子兵法》說：“間于天地之間，莫貴于人?！眴T工是企業(yè)的根本，員工素質(zhì)是企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、嚴(yán)格管理的服務(wù)團(tuán)隊作為××年物業(yè)開展內(nèi)部管理的基本戰(zhàn)略，實行嚴(yán)格管理，善待員工的方針，開展系列的培訓(xùn)計劃、績效考核，推進(jìn)企業(yè)文化，強(qiáng)化品牌意識，提高團(tuán)隊的凝聚力和向心力。
一、人事行政
人事行政工作目標(biāo)：
人員當(dāng)月流動率小于
人員培訓(xùn)覆蓋率達(dá)到
人員招聘到崗率達(dá)到
員工生活滿意度達(dá)到⒈團(tuán)隊的建設(shè)在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，細(xì)化崗位責(zé)任制，把責(zé)、權(quán)、利充分統(tǒng)一，落實到位。推行與之相
配合的績效考核制度，調(diào)動員工的積極性?？冃г从趫?zhí)行力，執(zhí)行力源于細(xì)節(jié)，人事部計劃以保安部作為試點(diǎn)，對每個崗位提出具體的崗位職責(zé)要求，推行新的績效考核制度，調(diào)動員工對工作的積極性，使員工不斷加強(qiáng)自我管理能力，明確工作標(biāo)準(zhǔn)，提高自我提升的動力并逐步推廣。在各個崗位上采取績效管理，力求在三月份全面覆蓋，以提高整體的服務(wù)水平和團(tuán)隊的執(zhí)行力度。在有效的績效考核制度和崗位責(zé)任制的基礎(chǔ)上，人事行政部將加強(qiáng)監(jiān)督的力度，對崗位的操作和執(zhí)行進(jìn)行有計劃巡查管理。及時發(fā)現(xiàn)問題，及時改進(jìn)。
⒉人事行政部將把提高員工素質(zhì)作為部門工作的重點(diǎn)，制定有針對性的培訓(xùn)計劃，以業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和企業(yè)精神相結(jié)合，堅持正面灌輸，強(qiáng)化理念，增強(qiáng)員工主人翁責(zé)任感和事業(yè)心，培養(yǎng)開拓進(jìn)取，勇于奉獻(xiàn)的精神。要求員工在工作中真正做到“業(yè)主第一”。以企業(yè)精神和宗旨作為統(tǒng)一員工意志，統(tǒng)一行動的共同基礎(chǔ)。在人事管理流程中，采取優(yōu)勝劣汰的方針，對入職、轉(zhuǎn)正的員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，逐步提高員工素質(zhì)，繼而提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)。⒊在提高管理要求的同時，更進(jìn)一步關(guān)心員工生活，重視員工需求，加強(qiáng)員工宿舍、飯?zhí)玫墓芾?，組織相應(yīng)的員工生日活動、團(tuán)隊活動。重視改善員工福利，加強(qiáng)與員工的溝通，以多方渠道聽取員工意見加以綜合，并及時給予改善。
⒋效益是企業(yè)的最終目標(biāo)，通過崗位責(zé)任制的落實，人事行政部將重新審核各部門、崗位人員定編的情況，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服務(wù)團(tuán)隊為目標(biāo)，嚴(yán)格控制人事成本。
⒌行政方面，將以配合業(yè)務(wù)部門開展工作的需要為前提，積極與各部門加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，大力配合。修正現(xiàn)有的工作程序，使之更標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。及時完成物料采購，嚴(yán)格管理物料的采購、使用控制流程，重視公司資產(chǎn)、倉庫、車輛的管理，堵塞漏洞，做好把關(guān)的工作，保證公司財物、利益不受損失。
二、客服中心
物業(yè)管理是以服務(wù)為主，客服中心是整個物業(yè)公司的服務(wù)窗口。為此，服務(wù)中心將把服務(wù)放在第一位，堅持“以人為本”的服務(wù)宗旨，規(guī)范管理、追求創(chuàng)新、至誠服務(wù)。不斷提高江南世家物業(yè)價值，使物業(yè)發(fā)揮最大的使用效能。
工作思路：
強(qiáng)調(diào)成本控制意識和成本管理程序；
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊的有效運(yùn)作和服務(wù)流程；
強(qiáng)調(diào)公眾服務(wù)的規(guī)范化與特約服務(wù)的個性化；
強(qiáng)調(diào)“以人為本”的服務(wù)理念和服務(wù)的人性化；
致力于建立與業(yè)主有良好溝通的和諧社區(qū)。
目標(biāo)設(shè)置：
客戶綜合滿意率不低于％；
服務(wù)綜合及時率不低于％；
業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)％；
小區(qū)綠化完好率不低于％；
綠化覆蓋率不低于％；
管理費(fèi)收費(fèi)率一期逐步達(dá)到％；
二期收費(fèi)率達(dá)到％；
生活垃圾日清率為％；
工作重點(diǎn)：
根據(jù)對××年的工作回顧和反思，××年將致力于加強(qiáng)規(guī)范管理、協(xié)調(diào)溝通、落實執(zhí)行，以提高管理服務(wù)效能，營造和諧生活環(huán)境。
()制定、完善工作手冊，使員工翻開手冊即可操作，如《管理規(guī)章制度及操作規(guī)程》等。使每一位員工了解工作規(guī)程，熟悉管理程序，達(dá)到規(guī)范自我、服務(wù)業(yè)戶的目的。并對員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)、技巧、服務(wù)意識等方面的培訓(xùn)，通過不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高服務(wù)中心員工水平。盡快帶領(lǐng)出一支業(yè)務(wù)過硬、服務(wù)意識強(qiáng)的員工隊伍。對進(jìn)入服務(wù)中心工作的員工嚴(yán)格把關(guān)，定期進(jìn)行考核評比，對不稱職員工堅決撤換。
()小區(qū)的環(huán)境管理極為重要，如何為業(yè)戶創(chuàng)造一個良好、舒適的居住環(huán)境，是我們非常重視的問題，以往的管理經(jīng)驗
告訴我們，保潔工作責(zé)任到人，督導(dǎo)、檢查、培訓(xùn)落實到位，才能充實發(fā)揮每個人的潛能，認(rèn)真地去做好每天的保潔工作。積極宣傳環(huán)保意識，使小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生狀況達(dá)到最佳狀態(tài)。
()根據(jù)目前的收樓情況，強(qiáng)化對工程維修的監(jiān)管力度，與各部門積極協(xié)調(diào)配合，完成收樓任務(wù)。
()對物業(yè)管理費(fèi)收取率較低的現(xiàn)狀，由于綜合因素較多，將通過定期開展社區(qū)文娛活動、定期安排上門家訪及問卷調(diào)查等多種渠道與業(yè)戶進(jìn)行溝通，聽取業(yè)戶的意見。接受合理的要求及意見，采取有效措施進(jìn)行相應(yīng)的整改，提高管理質(zhì)量；對于超出管理標(biāo)準(zhǔn)的要求，按國家及有關(guān)規(guī)定向業(yè)主耐心解釋，并加強(qiáng)對物業(yè)管理行業(yè)的政策宣傳，以轉(zhuǎn)變以往固有的觀念，爭取業(yè)主的理解，對經(jīng)解釋無效拒交管理費(fèi)的業(yè)戶，將通過法律途徑解決，使管理工
作得以順利開展。
()加強(qiáng)社區(qū)文化的建設(shè)，建立與業(yè)主的良好溝通，共建和諧社區(qū)。
()協(xié)助成立業(yè)主委員會籌備小組，實行業(yè)主自治，共同管理。
三、工程維修
四、保安部
保安部針對××年總結(jié)和分析工作情況，繼續(xù)堅持以固強(qiáng)補(bǔ)弱和狠抓落實為中心，以做好安全和服務(wù)工作為前提，搞好團(tuán)隊建設(shè)。結(jié)合公司的發(fā)展需要和管理方向，做好小區(qū)的全面安防工作，保證人、財、物的安全，配合客服，加強(qiáng)對小區(qū)的巡查，提高整體管理水平。
工作目標(biāo)
住客及公司綜合滿意度；
無因管理責(zé)任事故率；
新員工崗前培訓(xùn)率；
不合格項整改率；
員工流動率≤(不包括非正常流動率)；
突發(fā)事件快速反應(yīng)率為；
非正常投訴率低于。
⒈做好《百日安全無事故評比活動》方案的實施(××年月日至××年月日)，并全力配合做好二期水鄉(xiāng)別墅外售和收樓工作及本部相關(guān)工作事項的接管，同時全面做好二期有關(guān)工作的服務(wù)和管理，樹立保安隊伍的形象。
⒉做好元旦、春節(jié)期間小區(qū)各項安防工作，節(jié)日前小區(qū)安全大檢查，由主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；同時落實好春節(jié)期間主管領(lǐng)導(dǎo)巡查和值班；明確強(qiáng)調(diào)放假不放制度；組織和安排好春節(jié)期間部門員工的業(yè)余娛樂活動。隨著本部人員增加和三期宿舍籃球場地的修復(fù)完工，擬成立物業(yè)公司籃球隊，既可豐富員工業(yè)余生活，又可為公司聯(lián)誼公關(guān)比賽做好準(zhǔn)備。
⒊保安部將于月份開展為業(yè)主或客人優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動，體現(xiàn)保安隊伍的服務(wù)意識和服務(wù)熱情，同時建立良好的口碑。
⒋做好一二期智能化系統(tǒng)投入使用的前期準(zhǔn)備工作，建立和完善智能化系統(tǒng)的使用和管理制度，及時進(jìn)行智能化系統(tǒng)操作規(guī)范培訓(xùn)，逐步改變完全靠“人防”的管理模式。同時設(shè)專人負(fù)責(zé)在監(jiān)控中心上崗，保證小區(qū)小時的監(jiān)督和管理，提高安防標(biāo)準(zhǔn)。
⒌針對一、二期消防設(shè)備設(shè)施的分布和配備情況，更進(jìn)一步完善設(shè)備設(shè)施管理和使
用運(yùn)作培訓(xùn)，同時加強(qiáng)日常消防培訓(xùn)和突發(fā)事件處理演練。根據(jù)實際情況將小區(qū)日常安全管理注意事項、家居與森林防火、突發(fā)事件處理方法等安防常識制作后派發(fā)業(yè)主，提高安防意識的宣傳和群防群治工作。
⒍做好人員的培養(yǎng)和儲備工作。對保安員管理方向是力求轉(zhuǎn)型和建設(shè)成為強(qiáng)有力綜合型的隊
伍。結(jié)合保安職業(yè)特性，在年初人員流動高峰期前做好人員安撫工作，加強(qiáng)與人才市場、部隊和保安學(xué)校的聯(lián)系，做好人員補(bǔ)充儲備工作。全年退伍軍人占總?cè)藬?shù)比例為，其它占比例為(保安學(xué)校、警校、武校人員)。發(fā)揮和利用現(xiàn)有人力創(chuàng)造最大價值，做好物業(yè)公司排頭服務(wù)部門。
⒎加強(qiáng)骨干隊伍的建設(shè)，拓寬員工知識面，條件允許組織骨干參觀兄弟單位學(xué)習(xí)，查找自身問題，提高整體素質(zhì)和層次，(骨干隊伍)使用原則為能者上、庸者讓，每季度開展工作自評，部門上半年工作總結(jié)時工作述職。
五、會所經(jīng)營
×年上半年將繼續(xù)以服務(wù)為先、效益為本的經(jīng)營方針，積極配合營銷及客服工作的開展。采取靈活的經(jīng)營手法，推出更貼身的服務(wù)，把會所經(jīng)營做到推陳出新。在內(nèi)部管理上，加強(qiáng)本部門各經(jīng)營點(diǎn)的協(xié)調(diào)合作性，著力增強(qiáng)和提升員工工作技能和服務(wù)意識，最大限度地調(diào)動人員的積極性、創(chuàng)造性；切實加強(qiáng)餐廳出品管理工作，在飲食出品上不斷推陳出新，做好小區(qū)配套服務(wù)工作的開展。
工作目標(biāo)
力爭半年創(chuàng)收萬元；
六、財務(wù)管理
圍繞集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和財務(wù)年度工作目標(biāo)，促進(jìn)效益增長，完善財務(wù)管理體系，加強(qiáng)資金、資產(chǎn)、成本、采購價格的管理和控制。在把服務(wù)放在第一位的同時，建立規(guī)范的賬務(wù)管理，積極配合業(yè)務(wù)部門工作的開展，加快科耐物業(yè)管理軟件的投入使用。為全面完成物業(yè)的各項工作指標(biāo)和工作任務(wù)，制定物業(yè)財務(wù)部年上半年工作計劃如下：
工作目標(biāo)：
服務(wù)滿意度；
控制虧損在萬元以內(nèi)；
建立君華物業(yè)成本庫；
⒈物業(yè)財務(wù)部在集團(tuán)財務(wù)中心的統(tǒng)一指導(dǎo)下根據(jù)物業(yè)公司財務(wù)管理制度結(jié)合物業(yè)財
務(wù)工作的實際情況建立一套詳細(xì)完整的成本庫合理的進(jìn)行成本控制及時準(zhǔn)確地向管理層提供最真實的財務(wù)數(shù)據(jù)。
⒉負(fù)責(zé)公司資金計劃的制定與跟蹤對比，管理臺帳的登記與財務(wù)狀況分析，并向管理層提供財務(wù)報告進(jìn)行成本分析提出相關(guān)的建議力爭控制半年虧損額在萬以內(nèi)。
⒊以服務(wù)為宗旨，與客服中心一起做好管理費(fèi)的收繳工作。對于前期欠費(fèi)的業(yè)主要與客服中心配合，一起商定催繳的辦法，爭取催繳率達(dá)到％。把物業(yè)公司的收費(fèi)工作推向一個新的臺階。
⒋負(fù)責(zé)各種款項的審核，規(guī)范財務(wù)付款審核程序，進(jìn)行新的財務(wù)制度的培訓(xùn)。主要是對物業(yè)公司各部門負(fù)責(zé)人及本部門員工組織一起學(xué)習(xí)新的財務(wù)制度，對以前修改的部分要進(jìn)行重點(diǎn)的講解，新的制度實施后，要嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。財務(wù)部門進(jìn)行監(jiān)督把關(guān)。
⒌完成年的年終財務(wù)總結(jié)，進(jìn)行財務(wù)狀況分析，編制財務(wù)報告。并且根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)編制年上半年資金計劃，上報集團(tuán)資金計劃部，根據(jù)集團(tuán)批準(zhǔn)的資金計劃，合理安排物業(yè)公司年上半年每個月的資金，并與各部門協(xié)商對一些付款計劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。在××年的工作展望中，隨著二期業(yè)主的入住，對物業(yè)公司的服務(wù)水平，服務(wù)素質(zhì)、工作效率的要求都將是一個很大的提升。在××年，我們有信心齊心合力打造物業(yè)的企業(yè)形象，有信心提高物業(yè)管理費(fèi)的收費(fèi)率，有信心組建我們自己的服務(wù)團(tuán)隊，有信心比今天做得更好。
年度計劃書 年度計劃書與目標(biāo)篇二
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)?？傮w工作計劃的安排和教科室工作計劃的 安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極實踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學(xué)” 這一主線，結(jié)合本校特點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，弘揚(yáng)長小精神，促進(jìn)教師專業(yè)成長，為學(xué)生成功奠基，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有 升，讓所有綜合組教師體驗到“副課” 也能“有為有威”，培養(yǎng)學(xué)生各方面的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康、審美觀點(diǎn)及操作能力的發(fā)展，同時加強(qiáng)師資隊伍的建設(shè)， 提高教師自身的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，與時俱進(jìn)，爭創(chuàng)本教研組的特色。
二、綜合學(xué)科生源及學(xué)情分析：
各年級學(xué)生來源主要是本校學(xué)生，少數(shù)學(xué)生從周邊村小轉(zhuǎn)進(jìn)，少數(shù)學(xué)生及家長只重視語數(shù)外主課，仍然停留在應(yīng)試教育的陳舊觀念，但學(xué)生對品德與生活、科學(xué)、體育、音樂、美術(shù)等課程有濃厚的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)積極性非常高漲。
三、 工作目標(biāo)與任務(wù)：
1、端正教學(xué)思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節(jié)課。
2、科任教師認(rèn)真研讀本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)與教材，聯(lián)系學(xué)生實際，探索教法，編寫好教案，積極參加“課內(nèi)比教學(xué)”的教研活動。
3、按照地方實際情況拓展教案，課堂教學(xué)必須重視學(xué)生動手能力和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂教學(xué)要體現(xiàn)開放性，鼓勵創(chuàng)造性，強(qiáng)調(diào)實用性。
5、每門課程的教學(xué)要落實養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。
二、工作重點(diǎn)及要求：
1. 認(rèn)真做好新課程實驗工作，最大限度地提高課堂教學(xué)效果，牢牢把握高效課堂的落實情況。
2. 加強(qiáng)組內(nèi)教研，全面推行五類課的落實情況（新進(jìn)教師的摸底課、教管干部課、骨干教師示范課、青年教師研討課），使組內(nèi)教師課堂教學(xué)水平得以提高。認(rèn)真執(zhí)行學(xué) 校的上課、說課及評課制度，并通過聽評課使本組教師在教學(xué)能力上有所提高。在課堂教學(xué)中，以新的課程改革精神為指針。改進(jìn)教學(xué)方式，使本教研組的課具有自 己的特點(diǎn)。教學(xué)要面向每一位學(xué)生，重視每一位學(xué)生的發(fā)展，幫助學(xué)生樹立信心，促進(jìn)學(xué)生生動、活潑、主動的發(fā)展。
3. 公開課：講課者交授課教案、說課及二次教案，教研組整理活動記錄，聽課教師要認(rèn)真評課，對授課內(nèi)容提出建設(shè)性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，并對授課內(nèi)容做好記錄。
4. 加強(qiáng)教科研方面工作力度，每月兩篇反思和一篇敘事上傳到自己的工作博客中，每月在校本教研網(wǎng)上上傳一篇文章。
5.體育組作好各項日常工作，積極訓(xùn)練，一二年級學(xué)生兩個月學(xué)會廣播體操和校園集體舞，其他年級學(xué)生為學(xué)校舉辦的全縣乒乓球大賽扎實籌建，選拔優(yōu)秀選手參賽。
6.音樂組要積極組織特長學(xué)生參加興趣活動小組，力爭編排一到兩個高水平的節(jié)目，為迎接每年度的“六一”兒童節(jié)慶典活動做好準(zhǔn)備。
7. 美術(shù)組在搞好日常教學(xué)工作的同時著重培養(yǎng)特長學(xué)生，積極參加各種比賽，力爭取得好成績。
8. 地方教材要充分挖掘?qū)W生的動手、動腦的的實踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學(xué)生提供幫助，培養(yǎng)他們的制作技巧，積極參加每年度的科技創(chuàng)新大賽和手工制作比賽。
9. 信息技術(shù)學(xué)科搞好正常教學(xué)外，讓學(xué)生多上機(jī)，多動腦，體現(xiàn)學(xué)科特色，充分利用好教學(xué)軟件，提高學(xué)生興趣。并著重特長生的培養(yǎng)，積極參加各種比賽。
10. 齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)協(xié)作。團(tuán)結(jié)協(xié)作、形成凝聚力是教研組建設(shè)的前提。教研組的建設(shè)無論是在教育、教學(xué)還是學(xué)科活動，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，擰成一股繩，才能共同進(jìn)取，搞好教研組的建設(shè)。
11. 正 常開展每周五的綜合教研活動，固定每學(xué)期活動次數(shù)；平時遇有問題就及時碰頭、相互討論、及時解決。教研活動專時專用，保質(zhì)保量、內(nèi)容豐富：每次都有專人負(fù) 責(zé)主講及開設(shè)教研公開課，組織大家學(xué)習(xí)理論知識，收集交流教改信息。相互學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，切實運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)在課堂教學(xué)中進(jìn)行有效的運(yùn)用，同時充分運(yùn) 用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學(xué)習(xí)。多學(xué)習(xí)、多研究、多探討，不斷學(xué)習(xí)，努力改進(jìn)教學(xué)策略和教學(xué)方法，使課堂教學(xué)更具生命力。
三、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師自身素質(zhì)：
1、 各科任教師必須認(rèn)真研讀本學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的教育理念武裝自己的頭腦。
2、自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)改進(jìn)。
3、研讀本學(xué)科系列教科書，在網(wǎng)上查閱各學(xué)科優(yōu)質(zhì)教案及課堂實錄，汲取優(yōu)秀教師的先進(jìn)經(jīng)驗，了解本學(xué)科各年級知識點(diǎn)的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況，并寫出一萬字的學(xué)習(xí)筆記及心得體會。
4、教師之間相互學(xué)習(xí)，經(jīng)常相互聽課，評課，汲取新的教學(xué)經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，共同提高。
四、 實施辦法：
1、期初訂好雙學(xué)計劃，切實按計劃開展自修和教學(xué)活動。
2、自學(xué)過程中，要認(rèn)真寫好一萬字的讀書筆記及心得，不斷加強(qiáng)自身專業(yè)水平的學(xué)習(xí)和提高。
3、認(rèn)真組織本組成員積極參加“課內(nèi)比教學(xué)”活動，全面推行四類展示課。
3、落實月常規(guī)檢查制度，重查課堂教學(xué)、方法及教案、案例、反思和校本教研網(wǎng)上文章上傳情況。
4、在教導(dǎo)處指導(dǎo)下，開展好教研活動。
年度計劃書 年度計劃書與目標(biāo)篇三
20xx年度
編制 審核
總經(jīng)辦 企管部 營銷管理中心 戰(zhàn)略發(fā)展中心 技術(shù)工程中心
批準(zhǔn) 日期
供應(yīng)鏈管理中心 財務(wù)管理中心 制造事業(yè)部 各地分支機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理
董事長
20xx年02月15日
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前天然氣汽車汽車行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：
開拓市場、推進(jìn)項目、提高管理、招攬人才
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
（一）核心經(jīng)營目標(biāo)
20xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：
年度銷售汽油車系統(tǒng)0套，柴油車系統(tǒng)00套，單個改裝工廠月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和經(jīng)銷商00家。推進(jìn)和落實四大重點(diǎn)在途項目（包括內(nèi)蒙、貴州、xx、云南）以及其他在途項目。
（二）各部門年度目標(biāo)明細(xì)
（三）銷售目標(biāo)分解
（一）市場策略
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升銷量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場推廣年”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對此，應(yīng)采取下列措施：
1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營銷工作的開展、實施。
2．營銷管理中心必須整合各項資源，在20xx年上半年，構(gòu)建完整的銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計劃、銷售策略，招攬、啟用、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā)、終端客戶的普及、新區(qū)域的業(yè)務(wù)鋪設(shè)。
3．國內(nèi)市場的主攻方向是西北、華南、華北、華中地區(qū)，以發(fā)展代理商、經(jīng)銷商、加盟商等主要手段打開市場，并在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司等作為根據(jù)地對區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。
4．全國市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商100家，應(yīng)以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。
（二）產(chǎn)品策略
市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、功能、特性、外觀上改良產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客
戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
1．營銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品，以柴油車系統(tǒng)為主打，汽油車系統(tǒng)作為鋪設(shè)，樹立自我品牌。 2．對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：
1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。 2）服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。
3）人員差異：系統(tǒng)對公司營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，使公司營銷人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。 4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝，人員著裝等。
3．技術(shù)工程中心、供應(yīng)鏈管理中心和制造事業(yè)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃，總經(jīng)辦和企管部需要采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。 （三）品牌策略
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。
公司發(fā)展至今，xx品牌尚需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：
1．軟文宣傳：在各類報紙、網(wǎng)站發(fā)布廣告；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶；更新和改良公司網(wǎng)站。
2．展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、交流洽談等活動，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實力。 3．電話銷售：組建電話銷售團(tuán)隊，對目標(biāo)客戶進(jìn)行電話推銷，擴(kuò)大知名度。 4．重點(diǎn)客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場銷售。 5．分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。
1．制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線部門，理應(yīng)成為營銷管理中心的堅強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。
3．按時交付合格產(chǎn)品，是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務(wù)。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。
4．生產(chǎn)成本特，別是材料成本的控制，是制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心、技術(shù)工程部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。
5．組建線束生產(chǎn)線，為滿足自身的生產(chǎn)需求和降低采購成本，拓展衍生產(chǎn)品，需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作，組建線束生產(chǎn)線。
年度計劃書 年度計劃書與目標(biāo)篇四
在xx年的工作中，我首先應(yīng)該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了這樣一個可以展現(xiàn)自我價值的平臺。其次更應(yīng)該感謝的是我們3組的每位伙伴，因為是他們的不離不棄和全力支持。才能夠讓我在xx年，不但創(chuàng)造了團(tuán)隊業(yè)績的第一，更創(chuàng)造了個人業(yè)績的第一。
現(xiàn)在的社會沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。團(tuán)隊自xx年10月組建初期的我一個人，到現(xiàn)在的11個人。隊伍在不斷的壯大，團(tuán)隊實力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強(qiáng)。從中我不僅看到了自己的成長，更看到了團(tuán)隊每位伙伴的成長。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在xx年全年的銷售工作中，團(tuán)隊的前三名都在我們組。
劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷售是一無所知。但是他們在xx年通過自己的努力，奪得了團(tuán)隊的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績。由此可以看出面對新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識和努力付出行動，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張xx，剛來的時候，見人說話就結(jié)巴和臉紅。到如今，面對客戶的神采飛揚(yáng)和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因為時間的問題就不一一列舉了。
我們組在xx年共完成新簽x套，總成交面積x萬x千多平米，總成交額x百萬。其中劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離職）新簽x套，總成交面積2350.95平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離職）新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x.
在xx年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套，因為x套退單，實際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬。針對xx年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開盤的時候，因為自己身體的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定的目標(biāo)。
經(jīng)過這一年時間的磨練，不管是對自己還是團(tuán)隊管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到如今的團(tuán)隊作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是我一直在努力。
在團(tuán)隊管理工作中，我認(rèn)為首先自己應(yīng)該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時候，首先要讓自己冷靜，認(rèn)真了解和分析問題并及時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個正確的解決方案。這樣才會讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項工作。并且要學(xué)會調(diào)動每位伙伴的團(tuán)隊榮辱感，團(tuán)隊并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊。
xx年我國的房產(chǎn)市場是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)歷的一年。面對政策的不斷干預(yù)，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了更多的努力和行動，來成就了自己的夢想。我們在冰冷的市場中，驗證了我們團(tuán)隊的優(yōu)秀。從xx年12月20日多層的開盤，到xx年7月22日盛大的開盤儀式。讓更多的人了解并認(rèn)可了我們的樓盤，這就是我們的成績。
在xx年里，我收獲頗多，首先是在公元xx，我買到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場工作模式和團(tuán)隊管理，有了一定的見解。作為一名專業(yè)的置業(yè)顧問和銷售主管，我深知自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。要帶好團(tuán)隊，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。
年度計劃書 年度計劃書與目標(biāo)篇五
時光飛逝、日月如梭。眨眼間，緊張而又忙碌的一學(xué)期又將結(jié)束了。這一學(xué)期來，我們文藝部在學(xué)生會這個大家庭中成長著、發(fā)展著、探索著，真的是有所進(jìn)步、有所收獲。有過成功的喜悅，也有過失敗的頹廢?，F(xiàn)在此將本學(xué)期工作中的收獲與不足總結(jié)如下：
本學(xué)期中，我們文藝部與學(xué)習(xí)部配合對廣播站播音員進(jìn)行了選拔，擇優(yōu)錄取，真正提高了廣播站的質(zhì)量。為同學(xué)們創(chuàng)造了輕松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，為校園營造了良好的氛圍。對于稿件，我們的編輯們也仔細(xì)認(rèn)真地進(jìn)行挑選，并配上優(yōu)美高雅的音樂進(jìn)行誦讀，收到了良好的效果。 此外，我們還向初一、初二的同學(xué)開展了“金點(diǎn)子”活動。讓各班文藝委員負(fù)責(zé)把同學(xué)們對文藝部的意見、建議傳達(dá)給我們，以便我們能在工作中揚(yáng)長避短，更好的為同學(xué)們服務(wù)。提高同學(xué)們的`積極性。
為了提高同學(xué)們的文藝素養(yǎng)，我們部還開展了“我眼中的文藝”征文活動。得到了很多同學(xué)的支持。也收到了不少優(yōu)秀稿件。通過此活動激發(fā)了大家對文藝的興趣，也更進(jìn)一步讓同學(xué)們了解到：“文藝”也可用筆寫出來，同時我們也了解到了同學(xué)們良好的文藝素養(yǎng)。 本學(xué)期通過開展豐富的活動，我們文藝部得到了鍛煉與提高。當(dāng)然也有不足之處：開展的活動太少，沒有真正的做到大眾化;沒有太多的創(chuàng)新活動;互動性不強(qiáng)等。下一步，我們將不斷總結(jié)，爭取更大進(jìn)步與提高
本學(xué)期，我院迎來了一批團(tuán)結(jié)進(jìn)取，積極向上的新同學(xué)，給我院注入了新的力量，就我部來說，我們吸收了三個工作積極認(rèn)真，思想健康進(jìn)步的新部員：劉均浩，高彩霞，董志靜，我們本著豐富我院同學(xué)們的文化藝術(shù)生活，引導(dǎo)同學(xué)們追求高雅藝術(shù)，培養(yǎng)高尚的思想和精神境界的目的，積極開展了一系列文藝活動.
1、本學(xué)期九月份，我們舉辦了政法迎新晚會，全體政法學(xué)生參加了這次文藝活動。在這次活動中，大一大二的同學(xué)表現(xiàn)出高昂的熱情，大家用激情演繹了一臺精彩的節(jié)目。通過這次活動，我們培養(yǎng)了新同學(xué)愛政法，建設(shè)政法的熱情，團(tuán)結(jié)了全體學(xué)生會成員和全院學(xué)生，取得了預(yù)期效果。
2、在校運(yùn)動會準(zhǔn)備期間，我們配合女生部組織我院同學(xué)參加了校健美操大賽，這次活動取得了優(yōu)異的成績。
3、十一月份，文藝部組織了政法卡拉ok大賽，共有三十多人報名參加此次比賽，共決出四名優(yōu)秀著，并報其參加?？ɡ璷k大賽。 4、為迎接盛大節(jié)日元旦的到來，校學(xué)生會舉辦大型元旦文藝活動，為給我院同學(xué)及校北區(qū)乃至全校同學(xué)提供一個好的娛樂平臺，并提高我院影響力，我院承辦了北區(qū)體育館元旦活動。在老師關(guān)心和同學(xué)們的積極參與下，我們此次活動準(zhǔn)備工作順利有序地進(jìn)行，并取得成功。我們準(zhǔn)備了豐富多彩的節(jié)目和活動，并邀請到校軍樂團(tuán)小樂隊和公社樂隊來現(xiàn)場演出，同時還有外校同學(xué)帶來精的街舞。應(yīng)該說這次活動我們是成功了。
總的來說本學(xué)期，我們的工作還是比較成功的，我們的所有活動都按計劃完成，并取得預(yù)期效果。在文藝部的一年多時間里，我深切地體會到了做一個學(xué)生干部的重要和不易，也深深地感受到了文藝工作的重要，文藝是現(xiàn)代生活極其重要的一部分，是積極健康和高雅的精神追求，是精神文明的主要部分，文藝工作的成效直接關(guān)系到我院同學(xué)們的思想境界和精神追求，我們應(yīng)該更加重視文藝工作。
看到成績的同時我們也應(yīng)該認(rèn)識自己的不足。在這些工作的進(jìn)行中，我們暴露了自己的弱點(diǎn)：我們?nèi)狈Υ缶炙枷?，不能把思想上升到一定的高度去考慮問題，缺乏協(xié)作精神，缺乏主觀能動性，不能主動工作，好多時候是在消極地完成布置的任務(wù)，不能夠有始有終地完成工作，這都是我們的弱點(diǎn)，我們應(yīng)該認(rèn)真地分析和檢查自己，并積極改正，以爭取進(jìn)步。 總的來說我們這學(xué)期還是不錯，大家都在認(rèn)真的工作。來年我們會以更高的積極性和熱情去工作
忙碌的學(xué)習(xí)生活已接近尾聲，學(xué)生會的工作也即將告一段落。本學(xué)期，我部在配合學(xué)生會其他部工作外，主要舉辦了迎新晚會，新年聯(lián)誼會，教師元旦晚會和面試禮儀講座。會計工作總結(jié)與計劃一、迎新晚會
迎新晚會在二教報告廳舉行，是一場為迎接大一新生而準(zhǔn)備的，無論從規(guī)模還是影響都是其他活動無法比擬的晚會。它不僅是文藝部工作的重點(diǎn)，也是學(xué)生會的重頭戲，是我院精神風(fēng)貌、文化素質(zhì)的體現(xiàn)。 新一屆學(xué)生會一成立，我部就對迎新晚會開始了緊鑼密鼓的準(zhǔn)備工作。
首先就是晚會節(jié)目的征集。既然這是為大一新生準(zhǔn)備的晚會，我們希望在舞臺上有更多的屬于大一同學(xué)自己的節(jié)目。由于晚會規(guī)模較大且影響較深，因此對節(jié)目質(zhì)量有較高要求。節(jié)目的完整度、演員的舞臺表現(xiàn)，節(jié)目的精神內(nèi)涵及節(jié)目是否符合晚會主題等等。綜合考慮后，經(jīng)過篩選，大一能上臺的節(jié)目寥寥無幾。因此，需要通過各種渠道尋找優(yōu)秀節(jié)目。例如，大二學(xué)生節(jié)目、大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)的，甚至外院、外校的節(jié)目，只要有意愿上臺表演，我們都可以列入考慮范圍。節(jié)目單確定以后，隨之而來的是密集的彩排。在畫室進(jìn)行的數(shù)次彩排過程中，不斷挑出節(jié)目的缺點(diǎn)與不足，提高節(jié)目質(zhì)量，完善節(jié)目內(nèi)容。晚會開演前一周，我們在報告廳進(jìn)行了兩次正式彩排，讓演員適應(yīng)舞臺與現(xiàn)場環(huán)境，保證每個節(jié)目都把最好的形式、最好的狀態(tài)呈現(xiàn)給大家。
主持人對一場晚會的成功與否起著決定性的作用，在選擇主持人時要考慮晚會性質(zhì)，晚會現(xiàn)場條件等多方面因素。綜合這次晚會的況，我們從以往晚會的主持人中選出四名條件優(yōu)秀且經(jīng)驗豐富的同學(xué)擔(dān)任本次晚會的主持人。主持人中有兩位是上屆迎新晚會主持人，豐富的主持經(jīng)驗使他們足以帶領(lǐng)另外兩名經(jīng)驗尚淺的主持人快速進(jìn)入角色，找到自己的位置。在我們彩排的同時，主持人分配好各自任務(wù)，通過對節(jié)目的深入了解準(zhǔn)備臺詞。他們的充分準(zhǔn)備和在現(xiàn)場的出色表現(xiàn)，保證了晚會的圓滿成功。
經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備，晚會定于10月31日的晚上正式上演。晚會開始前，我們將所需要的道具，布置會場的素材，學(xué)生入場時間，現(xiàn)場任務(wù)分配，演員化裝都提前安排好。布置會場和演員化裝需要時間長，我們從下午12:30就開始準(zhǔn)備。一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，晚會正式開始。在晚會過程中，音響，道具，話筒都有專人負(fù)責(zé)，每個人都要對自己的工作內(nèi)容認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證晚會的正常進(jìn)行。
針對這場晚會來說，我們部經(jīng)歷了很多第一次也鍛煉了文藝部的對工作的熱情和創(chuàng)新精神，首先迎新晚會第一次在二教報告廳舉行，由于場地小，條件設(shè)備不行的原因，需要從外面租借音響話筒，舞臺沒有
后臺，只能從臺邊上臺，音響的控制，道具的搬運(yùn)等等都是文藝部所沒有經(jīng)歷過的，沒有任何前人經(jīng)驗之談，晚會結(jié)束后，對于整場晚會雖然有一些不足和紕漏，但整體來說是很成功的。老師和同學(xué)都給予這次晚會高度評價。在各院系之間引起很大反響。而我們會吸取這次晚會的經(jīng)驗，改正缺點(diǎn)，將下次晚會辦的盡善盡美。
二、新年聯(lián)誼會
新年聯(lián)誼會是一場以娛樂性質(zhì)為主、專為大一學(xué)生舉行的慶新年晚會。此次晚會的節(jié)目都是從大一各班征集的。由于這次晚會性質(zhì)不同于迎新晚會，所以在節(jié)目質(zhì)量上要求并不是很高。盡量做到每個班都有節(jié)目上臺。讓每個班級在晚會中都扮演著雙重角色：既是演員又是觀眾，真正融入晚會當(dāng)中，做晚會的主人!
此次晚會的主持人的形象要求與迎新晚會不同。它需要的是活潑機(jī)靈，能帶動現(xiàn)場氣氛的主持人。配合晚會性質(zhì)、本?？票壤?、現(xiàn)場條件等多方面因素，我們從大一學(xué)生中選出四名優(yōu)秀同學(xué)擔(dān)任主持人一職。由于四名同學(xué)沒有主持經(jīng)驗，對主持人的工作內(nèi)容、形象要求都不是很了解，因此，我部請來迎新晚會主持人和上屆元旦晚會主持人為他們做輔導(dǎo)。經(jīng)過一個星期的緊張訓(xùn)練，四名主持人在各方面都取得極大進(jìn)步，在晚會當(dāng)天，出色的完成了各自的任務(wù)。
晚會的時間安排在元旦前夕。由于本次晚會在逸夫樓舉行，考慮到現(xiàn)場條件，我們要安排學(xué)生入場、退場。學(xué)生在入場和退場時，要有秩序，不要造成混亂局面，保證晚會的準(zhǔn)點(diǎn)開始和圓滿結(jié)束。在整個晚會過程中，我們要時刻控制好觀眾的情緒和狀態(tài)，不讓觀眾高昂的情緒影響晚會的進(jìn)行。
整個元旦晚會我們部積極的準(zhǔn)備，臨場的應(yīng)變，到最后的收拾會場，不僅鍛煉了我們的組織能力，應(yīng)變能力和與人協(xié)調(diào)等等各方面的能力，所以說文藝部不僅僅是舉辦一場晚會，一場晚會中會得到很多鍛煉。
三、教師元旦晚會
在教師元旦晚會的準(zhǔn)備過程中，我部全面配合教職工開展了一系列緊張而有序的工作。
針對這次晚會的娛樂性目的，我們精心挑選了很多精彩的互動游戲，考慮到游戲的可行性，我們需要將游戲內(nèi)容與老師溝通，確定可行方可著手準(zhǔn)備。為了確保晚會的順利進(jìn)行，我部親自采購了整場晚會所需要的全部物品，準(zhǔn)備好了所有的游戲道具。
在節(jié)目方面，我們不需要抓節(jié)目質(zhì)量，只需根據(jù)節(jié)目形式、內(nèi)容進(jìn)行組織編排，使整場晚會更具整體性和連貫性。由于教職工在節(jié)目上準(zhǔn)備時間不長，所以我們選了一些優(yōu)秀的學(xué)生節(jié)目，為教師元旦晚會添彩加色。
四，“我的職場，我做主”——面試禮儀講座
面試在就業(yè)及考研中所占的地位越來越重要，一些大學(xué)生只因面試時不盡人意的表現(xiàn)，而與心目中理想的工作、學(xué)府擦肩而過。因此，加深自我修養(yǎng)，進(jìn)行必要的培訓(xùn)，對大學(xué)生的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用!此次講座的目的在于，讓大家加深對面試流程的認(rèn)識，掌握更多的面試技巧，在面試中發(fā)揮最佳水平，到達(dá)自己心目中理想的高地。我部從準(zhǔn)備階段預(yù)約老師(農(nóng)學(xué)院黨委書記**老師)、申請教室(第一教學(xué)樓周六晚空閑教室)到宣傳海報、安排主持人作了充分的準(zhǔn)備。講座持續(xù)了近兩小時受到了老師和學(xué)生的充分好評，大家都覺得類似活動應(yīng)多辦，辦好。
迎新晚會、新年聯(lián)誼會和教師元旦晚會，豐富了全院師生的課余生活，也鍛煉了我部成員的各方面能力。面試講座給學(xué)生加深自我修養(yǎng)，面試進(jìn)行必要了的培訓(xùn)。在文藝部以后的工作中，我們會更加努力，總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，完善自己的工作，再創(chuàng)文藝部的輝煌!
院學(xué)生會文藝部
本校第15屆學(xué)生會文藝部又多了不少新成員，這樣大家的思路就寬了一些，經(jīng)過我們的研究討論，我們認(rèn)為在緊張枯燥的學(xué)習(xí)生活中多搞一些文藝活動是很必要的。首先，今年的合唱節(jié)，新年聯(lián)歡晚會是每年的重頭戲，也是學(xué)生會文藝部最忙的時候。因此我們一定配合學(xué)校搞好這項工作。我們認(rèn)為，元旦晚會應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍┱{(diào)整，比如：不再是單調(diào)的報幕——表演——報幕——唱歌這樣的形式，應(yīng)該在可行的基礎(chǔ)上盡可能的翻新出新形式，就像主持人的臺詞是不是可以融在節(jié)目里。而且每年的元旦晚會是老師和學(xué)生的節(jié)目合并成一臺節(jié)目，所以想必同學(xué)們也是很期待的。無論怎樣，都一定要精，一定要出彩。而我們也會盡最大努力幫助學(xué)校做好節(jié)目審查和即時現(xiàn)場工作。除了元旦晚會，在各班的聯(lián)歡會上我們也是應(yīng)該積極的出一些節(jié)目，給各班同學(xué)和老師拜年。另外我們計劃在可能的情況下搞一臺新年歌會，學(xué)生會提供場地和其他需要(我們能力范圍內(nèi)的)，給喜愛唱歌的同學(xué)一個展示自己的舞臺。同時也要做一場類似新年詩會的活動(可以做競賽形式)，比如同學(xué)可以投稿，我們學(xué)生會給予一定的展示空間，給喜愛文學(xué)的同學(xué)一個舞臺。也給新年造點(diǎn)氣氛，也是元旦晚會的熱身，而且元旦晚會的節(jié)目也可以從中挑選。這幾項活動不用耗費(fèi)太多的時間和人力資源(文藝部的成員配上宣傳部足夠了)。重點(diǎn)是讓大家都在緊張準(zhǔn)備考試時候能適當(dāng)放松身心。
請老師、同學(xué)們相信我們。我們一定加倍努力工作，將我們計劃中的活動都能圓滿順利的完成!
年度計劃書 年度計劃書與目標(biāo)篇一
《孫子兵法》說：“間于天地之間，莫貴于人?！眴T工是企業(yè)的根本，員工素質(zhì)是企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、嚴(yán)格管理的服務(wù)團(tuán)隊作為××年物業(yè)開展內(nèi)部管理的基本戰(zhàn)略，實行嚴(yán)格管理，善待員工的方針，開展系列的培訓(xùn)計劃、績效考核，推進(jìn)企業(yè)文化，強(qiáng)化品牌意識，提高團(tuán)隊的凝聚力和向心力。
一、人事行政
人事行政工作目標(biāo)：
人員當(dāng)月流動率小于
人員培訓(xùn)覆蓋率達(dá)到
人員招聘到崗率達(dá)到
員工生活滿意度達(dá)到⒈團(tuán)隊的建設(shè)在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，細(xì)化崗位責(zé)任制，把責(zé)、權(quán)、利充分統(tǒng)一，落實到位。推行與之相
配合的績效考核制度，調(diào)動員工的積極性?？冃г从趫?zhí)行力，執(zhí)行力源于細(xì)節(jié)，人事部計劃以保安部作為試點(diǎn)，對每個崗位提出具體的崗位職責(zé)要求，推行新的績效考核制度，調(diào)動員工對工作的積極性，使員工不斷加強(qiáng)自我管理能力，明確工作標(biāo)準(zhǔn)，提高自我提升的動力并逐步推廣。在各個崗位上采取績效管理，力求在三月份全面覆蓋，以提高整體的服務(wù)水平和團(tuán)隊的執(zhí)行力度。在有效的績效考核制度和崗位責(zé)任制的基礎(chǔ)上，人事行政部將加強(qiáng)監(jiān)督的力度，對崗位的操作和執(zhí)行進(jìn)行有計劃巡查管理。及時發(fā)現(xiàn)問題，及時改進(jìn)。
⒉人事行政部將把提高員工素質(zhì)作為部門工作的重點(diǎn)，制定有針對性的培訓(xùn)計劃，以業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和企業(yè)精神相結(jié)合，堅持正面灌輸，強(qiáng)化理念，增強(qiáng)員工主人翁責(zé)任感和事業(yè)心，培養(yǎng)開拓進(jìn)取，勇于奉獻(xiàn)的精神。要求員工在工作中真正做到“業(yè)主第一”。以企業(yè)精神和宗旨作為統(tǒng)一員工意志，統(tǒng)一行動的共同基礎(chǔ)。在人事管理流程中，采取優(yōu)勝劣汰的方針，對入職、轉(zhuǎn)正的員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，逐步提高員工素質(zhì)，繼而提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)。⒊在提高管理要求的同時，更進(jìn)一步關(guān)心員工生活，重視員工需求，加強(qiáng)員工宿舍、飯?zhí)玫墓芾?，組織相應(yīng)的員工生日活動、團(tuán)隊活動。重視改善員工福利，加強(qiáng)與員工的溝通，以多方渠道聽取員工意見加以綜合，并及時給予改善。
⒋效益是企業(yè)的最終目標(biāo)，通過崗位責(zé)任制的落實，人事行政部將重新審核各部門、崗位人員定編的情況，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服務(wù)團(tuán)隊為目標(biāo)，嚴(yán)格控制人事成本。
⒌行政方面，將以配合業(yè)務(wù)部門開展工作的需要為前提，積極與各部門加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，大力配合。修正現(xiàn)有的工作程序，使之更標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。及時完成物料采購，嚴(yán)格管理物料的采購、使用控制流程，重視公司資產(chǎn)、倉庫、車輛的管理，堵塞漏洞，做好把關(guān)的工作，保證公司財物、利益不受損失。
二、客服中心
物業(yè)管理是以服務(wù)為主，客服中心是整個物業(yè)公司的服務(wù)窗口。為此，服務(wù)中心將把服務(wù)放在第一位，堅持“以人為本”的服務(wù)宗旨，規(guī)范管理、追求創(chuàng)新、至誠服務(wù)。不斷提高江南世家物業(yè)價值，使物業(yè)發(fā)揮最大的使用效能。
工作思路：
強(qiáng)調(diào)成本控制意識和成本管理程序；
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊的有效運(yùn)作和服務(wù)流程；
強(qiáng)調(diào)公眾服務(wù)的規(guī)范化與特約服務(wù)的個性化；
強(qiáng)調(diào)“以人為本”的服務(wù)理念和服務(wù)的人性化；
致力于建立與業(yè)主有良好溝通的和諧社區(qū)。
目標(biāo)設(shè)置：
客戶綜合滿意率不低于％；
服務(wù)綜合及時率不低于％；
業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)％；
小區(qū)綠化完好率不低于％；
綠化覆蓋率不低于％；
管理費(fèi)收費(fèi)率一期逐步達(dá)到％；
二期收費(fèi)率達(dá)到％；
生活垃圾日清率為％；
工作重點(diǎn)：
根據(jù)對××年的工作回顧和反思，××年將致力于加強(qiáng)規(guī)范管理、協(xié)調(diào)溝通、落實執(zhí)行，以提高管理服務(wù)效能，營造和諧生活環(huán)境。
()制定、完善工作手冊，使員工翻開手冊即可操作，如《管理規(guī)章制度及操作規(guī)程》等。使每一位員工了解工作規(guī)程，熟悉管理程序，達(dá)到規(guī)范自我、服務(wù)業(yè)戶的目的。并對員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)、技巧、服務(wù)意識等方面的培訓(xùn)，通過不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高服務(wù)中心員工水平。盡快帶領(lǐng)出一支業(yè)務(wù)過硬、服務(wù)意識強(qiáng)的員工隊伍。對進(jìn)入服務(wù)中心工作的員工嚴(yán)格把關(guān)，定期進(jìn)行考核評比，對不稱職員工堅決撤換。
()小區(qū)的環(huán)境管理極為重要，如何為業(yè)戶創(chuàng)造一個良好、舒適的居住環(huán)境，是我們非常重視的問題，以往的管理經(jīng)驗
告訴我們，保潔工作責(zé)任到人，督導(dǎo)、檢查、培訓(xùn)落實到位，才能充實發(fā)揮每個人的潛能，認(rèn)真地去做好每天的保潔工作。積極宣傳環(huán)保意識，使小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生狀況達(dá)到最佳狀態(tài)。
()根據(jù)目前的收樓情況，強(qiáng)化對工程維修的監(jiān)管力度，與各部門積極協(xié)調(diào)配合，完成收樓任務(wù)。
()對物業(yè)管理費(fèi)收取率較低的現(xiàn)狀，由于綜合因素較多，將通過定期開展社區(qū)文娛活動、定期安排上門家訪及問卷調(diào)查等多種渠道與業(yè)戶進(jìn)行溝通，聽取業(yè)戶的意見。接受合理的要求及意見，采取有效措施進(jìn)行相應(yīng)的整改，提高管理質(zhì)量；對于超出管理標(biāo)準(zhǔn)的要求，按國家及有關(guān)規(guī)定向業(yè)主耐心解釋，并加強(qiáng)對物業(yè)管理行業(yè)的政策宣傳，以轉(zhuǎn)變以往固有的觀念，爭取業(yè)主的理解，對經(jīng)解釋無效拒交管理費(fèi)的業(yè)戶，將通過法律途徑解決，使管理工
作得以順利開展。
()加強(qiáng)社區(qū)文化的建設(shè)，建立與業(yè)主的良好溝通，共建和諧社區(qū)。
()協(xié)助成立業(yè)主委員會籌備小組，實行業(yè)主自治，共同管理。
三、工程維修
四、保安部
保安部針對××年總結(jié)和分析工作情況，繼續(xù)堅持以固強(qiáng)補(bǔ)弱和狠抓落實為中心，以做好安全和服務(wù)工作為前提，搞好團(tuán)隊建設(shè)。結(jié)合公司的發(fā)展需要和管理方向，做好小區(qū)的全面安防工作，保證人、財、物的安全，配合客服，加強(qiáng)對小區(qū)的巡查，提高整體管理水平。
工作目標(biāo)
住客及公司綜合滿意度；
無因管理責(zé)任事故率；
新員工崗前培訓(xùn)率；
不合格項整改率；
員工流動率≤(不包括非正常流動率)；
突發(fā)事件快速反應(yīng)率為；
非正常投訴率低于。
⒈做好《百日安全無事故評比活動》方案的實施(××年月日至××年月日)，并全力配合做好二期水鄉(xiāng)別墅外售和收樓工作及本部相關(guān)工作事項的接管，同時全面做好二期有關(guān)工作的服務(wù)和管理，樹立保安隊伍的形象。
⒉做好元旦、春節(jié)期間小區(qū)各項安防工作，節(jié)日前小區(qū)安全大檢查，由主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；同時落實好春節(jié)期間主管領(lǐng)導(dǎo)巡查和值班；明確強(qiáng)調(diào)放假不放制度；組織和安排好春節(jié)期間部門員工的業(yè)余娛樂活動。隨著本部人員增加和三期宿舍籃球場地的修復(fù)完工，擬成立物業(yè)公司籃球隊，既可豐富員工業(yè)余生活，又可為公司聯(lián)誼公關(guān)比賽做好準(zhǔn)備。
⒊保安部將于月份開展為業(yè)主或客人優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動，體現(xiàn)保安隊伍的服務(wù)意識和服務(wù)熱情，同時建立良好的口碑。
⒋做好一二期智能化系統(tǒng)投入使用的前期準(zhǔn)備工作，建立和完善智能化系統(tǒng)的使用和管理制度，及時進(jìn)行智能化系統(tǒng)操作規(guī)范培訓(xùn)，逐步改變完全靠“人防”的管理模式。同時設(shè)專人負(fù)責(zé)在監(jiān)控中心上崗，保證小區(qū)小時的監(jiān)督和管理，提高安防標(biāo)準(zhǔn)。
⒌針對一、二期消防設(shè)備設(shè)施的分布和配備情況，更進(jìn)一步完善設(shè)備設(shè)施管理和使
用運(yùn)作培訓(xùn)，同時加強(qiáng)日常消防培訓(xùn)和突發(fā)事件處理演練。根據(jù)實際情況將小區(qū)日常安全管理注意事項、家居與森林防火、突發(fā)事件處理方法等安防常識制作后派發(fā)業(yè)主，提高安防意識的宣傳和群防群治工作。
⒍做好人員的培養(yǎng)和儲備工作。對保安員管理方向是力求轉(zhuǎn)型和建設(shè)成為強(qiáng)有力綜合型的隊
伍。結(jié)合保安職業(yè)特性，在年初人員流動高峰期前做好人員安撫工作，加強(qiáng)與人才市場、部隊和保安學(xué)校的聯(lián)系，做好人員補(bǔ)充儲備工作。全年退伍軍人占總?cè)藬?shù)比例為，其它占比例為(保安學(xué)校、警校、武校人員)。發(fā)揮和利用現(xiàn)有人力創(chuàng)造最大價值，做好物業(yè)公司排頭服務(wù)部門。
⒎加強(qiáng)骨干隊伍的建設(shè)，拓寬員工知識面，條件允許組織骨干參觀兄弟單位學(xué)習(xí)，查找自身問題，提高整體素質(zhì)和層次，(骨干隊伍)使用原則為能者上、庸者讓，每季度開展工作自評，部門上半年工作總結(jié)時工作述職。
五、會所經(jīng)營
×年上半年將繼續(xù)以服務(wù)為先、效益為本的經(jīng)營方針，積極配合營銷及客服工作的開展。采取靈活的經(jīng)營手法，推出更貼身的服務(wù)，把會所經(jīng)營做到推陳出新。在內(nèi)部管理上，加強(qiáng)本部門各經(jīng)營點(diǎn)的協(xié)調(diào)合作性，著力增強(qiáng)和提升員工工作技能和服務(wù)意識，最大限度地調(diào)動人員的積極性、創(chuàng)造性；切實加強(qiáng)餐廳出品管理工作，在飲食出品上不斷推陳出新，做好小區(qū)配套服務(wù)工作的開展。
工作目標(biāo)
力爭半年創(chuàng)收萬元；
六、財務(wù)管理
圍繞集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和財務(wù)年度工作目標(biāo)，促進(jìn)效益增長，完善財務(wù)管理體系，加強(qiáng)資金、資產(chǎn)、成本、采購價格的管理和控制。在把服務(wù)放在第一位的同時，建立規(guī)范的賬務(wù)管理，積極配合業(yè)務(wù)部門工作的開展，加快科耐物業(yè)管理軟件的投入使用。為全面完成物業(yè)的各項工作指標(biāo)和工作任務(wù)，制定物業(yè)財務(wù)部年上半年工作計劃如下：
工作目標(biāo)：
服務(wù)滿意度；
控制虧損在萬元以內(nèi)；
建立君華物業(yè)成本庫；
⒈物業(yè)財務(wù)部在集團(tuán)財務(wù)中心的統(tǒng)一指導(dǎo)下根據(jù)物業(yè)公司財務(wù)管理制度結(jié)合物業(yè)財
務(wù)工作的實際情況建立一套詳細(xì)完整的成本庫合理的進(jìn)行成本控制及時準(zhǔn)確地向管理層提供最真實的財務(wù)數(shù)據(jù)。
⒉負(fù)責(zé)公司資金計劃的制定與跟蹤對比，管理臺帳的登記與財務(wù)狀況分析，并向管理層提供財務(wù)報告進(jìn)行成本分析提出相關(guān)的建議力爭控制半年虧損額在萬以內(nèi)。
⒊以服務(wù)為宗旨，與客服中心一起做好管理費(fèi)的收繳工作。對于前期欠費(fèi)的業(yè)主要與客服中心配合，一起商定催繳的辦法，爭取催繳率達(dá)到％。把物業(yè)公司的收費(fèi)工作推向一個新的臺階。
⒋負(fù)責(zé)各種款項的審核，規(guī)范財務(wù)付款審核程序，進(jìn)行新的財務(wù)制度的培訓(xùn)。主要是對物業(yè)公司各部門負(fù)責(zé)人及本部門員工組織一起學(xué)習(xí)新的財務(wù)制度，對以前修改的部分要進(jìn)行重點(diǎn)的講解，新的制度實施后，要嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。財務(wù)部門進(jìn)行監(jiān)督把關(guān)。
⒌完成年的年終財務(wù)總結(jié)，進(jìn)行財務(wù)狀況分析，編制財務(wù)報告。并且根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)編制年上半年資金計劃，上報集團(tuán)資金計劃部，根據(jù)集團(tuán)批準(zhǔn)的資金計劃，合理安排物業(yè)公司年上半年每個月的資金，并與各部門協(xié)商對一些付款計劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。在××年的工作展望中，隨著二期業(yè)主的入住，對物業(yè)公司的服務(wù)水平，服務(wù)素質(zhì)、工作效率的要求都將是一個很大的提升。在××年，我們有信心齊心合力打造物業(yè)的企業(yè)形象，有信心提高物業(yè)管理費(fèi)的收費(fèi)率，有信心組建我們自己的服務(wù)團(tuán)隊，有信心比今天做得更好。
年度計劃書 年度計劃書與目標(biāo)篇二
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)?？傮w工作計劃的安排和教科室工作計劃的 安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極實踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學(xué)” 這一主線，結(jié)合本校特點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，弘揚(yáng)長小精神，促進(jìn)教師專業(yè)成長，為學(xué)生成功奠基，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有 升，讓所有綜合組教師體驗到“副課” 也能“有為有威”，培養(yǎng)學(xué)生各方面的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康、審美觀點(diǎn)及操作能力的發(fā)展，同時加強(qiáng)師資隊伍的建設(shè)， 提高教師自身的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，與時俱進(jìn)，爭創(chuàng)本教研組的特色。
二、綜合學(xué)科生源及學(xué)情分析：
各年級學(xué)生來源主要是本校學(xué)生，少數(shù)學(xué)生從周邊村小轉(zhuǎn)進(jìn)，少數(shù)學(xué)生及家長只重視語數(shù)外主課，仍然停留在應(yīng)試教育的陳舊觀念，但學(xué)生對品德與生活、科學(xué)、體育、音樂、美術(shù)等課程有濃厚的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)積極性非常高漲。
三、 工作目標(biāo)與任務(wù)：
1、端正教學(xué)思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節(jié)課。
2、科任教師認(rèn)真研讀本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)與教材，聯(lián)系學(xué)生實際，探索教法，編寫好教案，積極參加“課內(nèi)比教學(xué)”的教研活動。
3、按照地方實際情況拓展教案，課堂教學(xué)必須重視學(xué)生動手能力和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂教學(xué)要體現(xiàn)開放性，鼓勵創(chuàng)造性，強(qiáng)調(diào)實用性。
5、每門課程的教學(xué)要落實養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。
二、工作重點(diǎn)及要求：
1. 認(rèn)真做好新課程實驗工作，最大限度地提高課堂教學(xué)效果，牢牢把握高效課堂的落實情況。
2. 加強(qiáng)組內(nèi)教研，全面推行五類課的落實情況（新進(jìn)教師的摸底課、教管干部課、骨干教師示范課、青年教師研討課），使組內(nèi)教師課堂教學(xué)水平得以提高。認(rèn)真執(zhí)行學(xué) 校的上課、說課及評課制度，并通過聽評課使本組教師在教學(xué)能力上有所提高。在課堂教學(xué)中，以新的課程改革精神為指針。改進(jìn)教學(xué)方式，使本教研組的課具有自 己的特點(diǎn)。教學(xué)要面向每一位學(xué)生，重視每一位學(xué)生的發(fā)展，幫助學(xué)生樹立信心，促進(jìn)學(xué)生生動、活潑、主動的發(fā)展。
3. 公開課：講課者交授課教案、說課及二次教案，教研組整理活動記錄，聽課教師要認(rèn)真評課，對授課內(nèi)容提出建設(shè)性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，并對授課內(nèi)容做好記錄。
4. 加強(qiáng)教科研方面工作力度，每月兩篇反思和一篇敘事上傳到自己的工作博客中，每月在校本教研網(wǎng)上上傳一篇文章。
5.體育組作好各項日常工作，積極訓(xùn)練，一二年級學(xué)生兩個月學(xué)會廣播體操和校園集體舞，其他年級學(xué)生為學(xué)校舉辦的全縣乒乓球大賽扎實籌建，選拔優(yōu)秀選手參賽。
6.音樂組要積極組織特長學(xué)生參加興趣活動小組，力爭編排一到兩個高水平的節(jié)目，為迎接每年度的“六一”兒童節(jié)慶典活動做好準(zhǔn)備。
7. 美術(shù)組在搞好日常教學(xué)工作的同時著重培養(yǎng)特長學(xué)生，積極參加各種比賽，力爭取得好成績。
8. 地方教材要充分挖掘?qū)W生的動手、動腦的的實踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學(xué)生提供幫助，培養(yǎng)他們的制作技巧，積極參加每年度的科技創(chuàng)新大賽和手工制作比賽。
9. 信息技術(shù)學(xué)科搞好正常教學(xué)外，讓學(xué)生多上機(jī)，多動腦，體現(xiàn)學(xué)科特色，充分利用好教學(xué)軟件，提高學(xué)生興趣。并著重特長生的培養(yǎng)，積極參加各種比賽。
10. 齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)協(xié)作。團(tuán)結(jié)協(xié)作、形成凝聚力是教研組建設(shè)的前提。教研組的建設(shè)無論是在教育、教學(xué)還是學(xué)科活動，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，擰成一股繩，才能共同進(jìn)取，搞好教研組的建設(shè)。
11. 正 常開展每周五的綜合教研活動，固定每學(xué)期活動次數(shù)；平時遇有問題就及時碰頭、相互討論、及時解決。教研活動專時專用，保質(zhì)保量、內(nèi)容豐富：每次都有專人負(fù) 責(zé)主講及開設(shè)教研公開課，組織大家學(xué)習(xí)理論知識，收集交流教改信息。相互學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，切實運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)在課堂教學(xué)中進(jìn)行有效的運(yùn)用，同時充分運(yùn) 用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學(xué)習(xí)。多學(xué)習(xí)、多研究、多探討，不斷學(xué)習(xí)，努力改進(jìn)教學(xué)策略和教學(xué)方法，使課堂教學(xué)更具生命力。
三、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師自身素質(zhì)：
1、 各科任教師必須認(rèn)真研讀本學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的教育理念武裝自己的頭腦。
2、自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)改進(jìn)。
3、研讀本學(xué)科系列教科書，在網(wǎng)上查閱各學(xué)科優(yōu)質(zhì)教案及課堂實錄，汲取優(yōu)秀教師的先進(jìn)經(jīng)驗，了解本學(xué)科各年級知識點(diǎn)的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況，并寫出一萬字的學(xué)習(xí)筆記及心得體會。
4、教師之間相互學(xué)習(xí)，經(jīng)常相互聽課，評課，汲取新的教學(xué)經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，共同提高。
四、 實施辦法：
1、期初訂好雙學(xué)計劃，切實按計劃開展自修和教學(xué)活動。
2、自學(xué)過程中，要認(rèn)真寫好一萬字的讀書筆記及心得，不斷加強(qiáng)自身專業(yè)水平的學(xué)習(xí)和提高。
3、認(rèn)真組織本組成員積極參加“課內(nèi)比教學(xué)”活動，全面推行四類展示課。
3、落實月常規(guī)檢查制度，重查課堂教學(xué)、方法及教案、案例、反思和校本教研網(wǎng)上文章上傳情況。
4、在教導(dǎo)處指導(dǎo)下，開展好教研活動。
年度計劃書 年度計劃書與目標(biāo)篇三
20xx年度
編制 審核
總經(jīng)辦 企管部 營銷管理中心 戰(zhàn)略發(fā)展中心 技術(shù)工程中心
批準(zhǔn) 日期
供應(yīng)鏈管理中心 財務(wù)管理中心 制造事業(yè)部 各地分支機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理
董事長
20xx年02月15日
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前天然氣汽車汽車行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：
開拓市場、推進(jìn)項目、提高管理、招攬人才
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
（一）核心經(jīng)營目標(biāo)
20xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：
年度銷售汽油車系統(tǒng)0套，柴油車系統(tǒng)00套，單個改裝工廠月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和經(jīng)銷商00家。推進(jìn)和落實四大重點(diǎn)在途項目（包括內(nèi)蒙、貴州、xx、云南）以及其他在途項目。
（二）各部門年度目標(biāo)明細(xì)
（三）銷售目標(biāo)分解
（一）市場策略
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升銷量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場推廣年”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對此，應(yīng)采取下列措施：
1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營銷工作的開展、實施。
2．營銷管理中心必須整合各項資源，在20xx年上半年，構(gòu)建完整的銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計劃、銷售策略，招攬、啟用、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā)、終端客戶的普及、新區(qū)域的業(yè)務(wù)鋪設(shè)。
3．國內(nèi)市場的主攻方向是西北、華南、華北、華中地區(qū)，以發(fā)展代理商、經(jīng)銷商、加盟商等主要手段打開市場，并在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司等作為根據(jù)地對區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。
4．全國市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商100家，應(yīng)以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。
（二）產(chǎn)品策略
市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、功能、特性、外觀上改良產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客
戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
1．營銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品，以柴油車系統(tǒng)為主打，汽油車系統(tǒng)作為鋪設(shè)，樹立自我品牌。 2．對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：
1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。 2）服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。
3）人員差異：系統(tǒng)對公司營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，使公司營銷人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。 4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝，人員著裝等。
3．技術(shù)工程中心、供應(yīng)鏈管理中心和制造事業(yè)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃，總經(jīng)辦和企管部需要采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。 （三）品牌策略
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。
公司發(fā)展至今，xx品牌尚需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：
1．軟文宣傳：在各類報紙、網(wǎng)站發(fā)布廣告；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶；更新和改良公司網(wǎng)站。
2．展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、交流洽談等活動，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實力。 3．電話銷售：組建電話銷售團(tuán)隊，對目標(biāo)客戶進(jìn)行電話推銷，擴(kuò)大知名度。 4．重點(diǎn)客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場銷售。 5．分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。
1．制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線部門，理應(yīng)成為營銷管理中心的堅強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。
3．按時交付合格產(chǎn)品，是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務(wù)。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。
4．生產(chǎn)成本特，別是材料成本的控制，是制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心、技術(shù)工程部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。
5．組建線束生產(chǎn)線，為滿足自身的生產(chǎn)需求和降低采購成本，拓展衍生產(chǎn)品，需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作，組建線束生產(chǎn)線。
年度計劃書 年度計劃書與目標(biāo)篇四
在xx年的工作中，我首先應(yīng)該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了這樣一個可以展現(xiàn)自我價值的平臺。其次更應(yīng)該感謝的是我們3組的每位伙伴，因為是他們的不離不棄和全力支持。才能夠讓我在xx年，不但創(chuàng)造了團(tuán)隊業(yè)績的第一，更創(chuàng)造了個人業(yè)績的第一。
現(xiàn)在的社會沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。團(tuán)隊自xx年10月組建初期的我一個人，到現(xiàn)在的11個人。隊伍在不斷的壯大，團(tuán)隊實力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強(qiáng)。從中我不僅看到了自己的成長，更看到了團(tuán)隊每位伙伴的成長。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在xx年全年的銷售工作中，團(tuán)隊的前三名都在我們組。
劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷售是一無所知。但是他們在xx年通過自己的努力，奪得了團(tuán)隊的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績。由此可以看出面對新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識和努力付出行動，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張xx，剛來的時候，見人說話就結(jié)巴和臉紅。到如今，面對客戶的神采飛揚(yáng)和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因為時間的問題就不一一列舉了。
我們組在xx年共完成新簽x套，總成交面積x萬x千多平米，總成交額x百萬。其中劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離職）新簽x套，總成交面積2350.95平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離職）新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x.
在xx年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套，因為x套退單，實際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬。針對xx年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開盤的時候，因為自己身體的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定的目標(biāo)。
經(jīng)過這一年時間的磨練，不管是對自己還是團(tuán)隊管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到如今的團(tuán)隊作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是我一直在努力。
在團(tuán)隊管理工作中，我認(rèn)為首先自己應(yīng)該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時候，首先要讓自己冷靜，認(rèn)真了解和分析問題并及時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個正確的解決方案。這樣才會讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項工作。并且要學(xué)會調(diào)動每位伙伴的團(tuán)隊榮辱感，團(tuán)隊并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊。
xx年我國的房產(chǎn)市場是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)歷的一年。面對政策的不斷干預(yù)，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了更多的努力和行動，來成就了自己的夢想。我們在冰冷的市場中，驗證了我們團(tuán)隊的優(yōu)秀。從xx年12月20日多層的開盤，到xx年7月22日盛大的開盤儀式。讓更多的人了解并認(rèn)可了我們的樓盤，這就是我們的成績。
在xx年里，我收獲頗多，首先是在公元xx，我買到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場工作模式和團(tuán)隊管理，有了一定的見解。作為一名專業(yè)的置業(yè)顧問和銷售主管，我深知自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。要帶好團(tuán)隊，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。
年度計劃書 年度計劃書與目標(biāo)篇五
時光飛逝、日月如梭。眨眼間，緊張而又忙碌的一學(xué)期又將結(jié)束了。這一學(xué)期來，我們文藝部在學(xué)生會這個大家庭中成長著、發(fā)展著、探索著，真的是有所進(jìn)步、有所收獲。有過成功的喜悅，也有過失敗的頹廢?，F(xiàn)在此將本學(xué)期工作中的收獲與不足總結(jié)如下：
本學(xué)期中，我們文藝部與學(xué)習(xí)部配合對廣播站播音員進(jìn)行了選拔，擇優(yōu)錄取，真正提高了廣播站的質(zhì)量。為同學(xué)們創(chuàng)造了輕松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，為校園營造了良好的氛圍。對于稿件，我們的編輯們也仔細(xì)認(rèn)真地進(jìn)行挑選，并配上優(yōu)美高雅的音樂進(jìn)行誦讀，收到了良好的效果。 此外，我們還向初一、初二的同學(xué)開展了“金點(diǎn)子”活動。讓各班文藝委員負(fù)責(zé)把同學(xué)們對文藝部的意見、建議傳達(dá)給我們，以便我們能在工作中揚(yáng)長避短，更好的為同學(xué)們服務(wù)。提高同學(xué)們的`積極性。
為了提高同學(xué)們的文藝素養(yǎng)，我們部還開展了“我眼中的文藝”征文活動。得到了很多同學(xué)的支持。也收到了不少優(yōu)秀稿件。通過此活動激發(fā)了大家對文藝的興趣，也更進(jìn)一步讓同學(xué)們了解到：“文藝”也可用筆寫出來，同時我們也了解到了同學(xué)們良好的文藝素養(yǎng)。 本學(xué)期通過開展豐富的活動，我們文藝部得到了鍛煉與提高。當(dāng)然也有不足之處：開展的活動太少，沒有真正的做到大眾化;沒有太多的創(chuàng)新活動;互動性不強(qiáng)等。下一步，我們將不斷總結(jié)，爭取更大進(jìn)步與提高
本學(xué)期，我院迎來了一批團(tuán)結(jié)進(jìn)取，積極向上的新同學(xué)，給我院注入了新的力量，就我部來說，我們吸收了三個工作積極認(rèn)真，思想健康進(jìn)步的新部員：劉均浩，高彩霞，董志靜，我們本著豐富我院同學(xué)們的文化藝術(shù)生活，引導(dǎo)同學(xué)們追求高雅藝術(shù)，培養(yǎng)高尚的思想和精神境界的目的，積極開展了一系列文藝活動.
1、本學(xué)期九月份，我們舉辦了政法迎新晚會，全體政法學(xué)生參加了這次文藝活動。在這次活動中，大一大二的同學(xué)表現(xiàn)出高昂的熱情，大家用激情演繹了一臺精彩的節(jié)目。通過這次活動，我們培養(yǎng)了新同學(xué)愛政法，建設(shè)政法的熱情，團(tuán)結(jié)了全體學(xué)生會成員和全院學(xué)生，取得了預(yù)期效果。
2、在校運(yùn)動會準(zhǔn)備期間，我們配合女生部組織我院同學(xué)參加了校健美操大賽，這次活動取得了優(yōu)異的成績。
3、十一月份，文藝部組織了政法卡拉ok大賽，共有三十多人報名參加此次比賽，共決出四名優(yōu)秀著，并報其參加?？ɡ璷k大賽。 4、為迎接盛大節(jié)日元旦的到來，校學(xué)生會舉辦大型元旦文藝活動，為給我院同學(xué)及校北區(qū)乃至全校同學(xué)提供一個好的娛樂平臺，并提高我院影響力，我院承辦了北區(qū)體育館元旦活動。在老師關(guān)心和同學(xué)們的積極參與下，我們此次活動準(zhǔn)備工作順利有序地進(jìn)行，并取得成功。我們準(zhǔn)備了豐富多彩的節(jié)目和活動，并邀請到校軍樂團(tuán)小樂隊和公社樂隊來現(xiàn)場演出，同時還有外校同學(xué)帶來精的街舞。應(yīng)該說這次活動我們是成功了。
總的來說本學(xué)期，我們的工作還是比較成功的，我們的所有活動都按計劃完成，并取得預(yù)期效果。在文藝部的一年多時間里，我深切地體會到了做一個學(xué)生干部的重要和不易，也深深地感受到了文藝工作的重要，文藝是現(xiàn)代生活極其重要的一部分，是積極健康和高雅的精神追求，是精神文明的主要部分，文藝工作的成效直接關(guān)系到我院同學(xué)們的思想境界和精神追求，我們應(yīng)該更加重視文藝工作。
看到成績的同時我們也應(yīng)該認(rèn)識自己的不足。在這些工作的進(jìn)行中，我們暴露了自己的弱點(diǎn)：我們?nèi)狈Υ缶炙枷?，不能把思想上升到一定的高度去考慮問題，缺乏協(xié)作精神，缺乏主觀能動性，不能主動工作，好多時候是在消極地完成布置的任務(wù)，不能夠有始有終地完成工作，這都是我們的弱點(diǎn)，我們應(yīng)該認(rèn)真地分析和檢查自己，并積極改正，以爭取進(jìn)步。 總的來說我們這學(xué)期還是不錯，大家都在認(rèn)真的工作。來年我們會以更高的積極性和熱情去工作
忙碌的學(xué)習(xí)生活已接近尾聲，學(xué)生會的工作也即將告一段落。本學(xué)期，我部在配合學(xué)生會其他部工作外，主要舉辦了迎新晚會，新年聯(lián)誼會，教師元旦晚會和面試禮儀講座。會計工作總結(jié)與計劃一、迎新晚會
迎新晚會在二教報告廳舉行，是一場為迎接大一新生而準(zhǔn)備的，無論從規(guī)模還是影響都是其他活動無法比擬的晚會。它不僅是文藝部工作的重點(diǎn)，也是學(xué)生會的重頭戲，是我院精神風(fēng)貌、文化素質(zhì)的體現(xiàn)。 新一屆學(xué)生會一成立，我部就對迎新晚會開始了緊鑼密鼓的準(zhǔn)備工作。
首先就是晚會節(jié)目的征集。既然這是為大一新生準(zhǔn)備的晚會，我們希望在舞臺上有更多的屬于大一同學(xué)自己的節(jié)目。由于晚會規(guī)模較大且影響較深，因此對節(jié)目質(zhì)量有較高要求。節(jié)目的完整度、演員的舞臺表現(xiàn)，節(jié)目的精神內(nèi)涵及節(jié)目是否符合晚會主題等等。綜合考慮后，經(jīng)過篩選，大一能上臺的節(jié)目寥寥無幾。因此，需要通過各種渠道尋找優(yōu)秀節(jié)目。例如，大二學(xué)生節(jié)目、大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)的，甚至外院、外校的節(jié)目，只要有意愿上臺表演，我們都可以列入考慮范圍。節(jié)目單確定以后，隨之而來的是密集的彩排。在畫室進(jìn)行的數(shù)次彩排過程中，不斷挑出節(jié)目的缺點(diǎn)與不足，提高節(jié)目質(zhì)量，完善節(jié)目內(nèi)容。晚會開演前一周，我們在報告廳進(jìn)行了兩次正式彩排，讓演員適應(yīng)舞臺與現(xiàn)場環(huán)境，保證每個節(jié)目都把最好的形式、最好的狀態(tài)呈現(xiàn)給大家。
主持人對一場晚會的成功與否起著決定性的作用，在選擇主持人時要考慮晚會性質(zhì)，晚會現(xiàn)場條件等多方面因素。綜合這次晚會的況，我們從以往晚會的主持人中選出四名條件優(yōu)秀且經(jīng)驗豐富的同學(xué)擔(dān)任本次晚會的主持人。主持人中有兩位是上屆迎新晚會主持人，豐富的主持經(jīng)驗使他們足以帶領(lǐng)另外兩名經(jīng)驗尚淺的主持人快速進(jìn)入角色，找到自己的位置。在我們彩排的同時，主持人分配好各自任務(wù)，通過對節(jié)目的深入了解準(zhǔn)備臺詞。他們的充分準(zhǔn)備和在現(xiàn)場的出色表現(xiàn)，保證了晚會的圓滿成功。
經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備，晚會定于10月31日的晚上正式上演。晚會開始前，我們將所需要的道具，布置會場的素材，學(xué)生入場時間，現(xiàn)場任務(wù)分配，演員化裝都提前安排好。布置會場和演員化裝需要時間長，我們從下午12:30就開始準(zhǔn)備。一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，晚會正式開始。在晚會過程中，音響，道具，話筒都有專人負(fù)責(zé)，每個人都要對自己的工作內(nèi)容認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證晚會的正常進(jìn)行。
針對這場晚會來說，我們部經(jīng)歷了很多第一次也鍛煉了文藝部的對工作的熱情和創(chuàng)新精神，首先迎新晚會第一次在二教報告廳舉行，由于場地小，條件設(shè)備不行的原因，需要從外面租借音響話筒，舞臺沒有
后臺，只能從臺邊上臺，音響的控制，道具的搬運(yùn)等等都是文藝部所沒有經(jīng)歷過的，沒有任何前人經(jīng)驗之談，晚會結(jié)束后，對于整場晚會雖然有一些不足和紕漏，但整體來說是很成功的。老師和同學(xué)都給予這次晚會高度評價。在各院系之間引起很大反響。而我們會吸取這次晚會的經(jīng)驗，改正缺點(diǎn)，將下次晚會辦的盡善盡美。
二、新年聯(lián)誼會
新年聯(lián)誼會是一場以娛樂性質(zhì)為主、專為大一學(xué)生舉行的慶新年晚會。此次晚會的節(jié)目都是從大一各班征集的。由于這次晚會性質(zhì)不同于迎新晚會，所以在節(jié)目質(zhì)量上要求并不是很高。盡量做到每個班都有節(jié)目上臺。讓每個班級在晚會中都扮演著雙重角色：既是演員又是觀眾，真正融入晚會當(dāng)中，做晚會的主人!
此次晚會的主持人的形象要求與迎新晚會不同。它需要的是活潑機(jī)靈，能帶動現(xiàn)場氣氛的主持人。配合晚會性質(zhì)、本?？票壤?、現(xiàn)場條件等多方面因素，我們從大一學(xué)生中選出四名優(yōu)秀同學(xué)擔(dān)任主持人一職。由于四名同學(xué)沒有主持經(jīng)驗，對主持人的工作內(nèi)容、形象要求都不是很了解，因此，我部請來迎新晚會主持人和上屆元旦晚會主持人為他們做輔導(dǎo)。經(jīng)過一個星期的緊張訓(xùn)練，四名主持人在各方面都取得極大進(jìn)步，在晚會當(dāng)天，出色的完成了各自的任務(wù)。
晚會的時間安排在元旦前夕。由于本次晚會在逸夫樓舉行，考慮到現(xiàn)場條件，我們要安排學(xué)生入場、退場。學(xué)生在入場和退場時，要有秩序，不要造成混亂局面，保證晚會的準(zhǔn)點(diǎn)開始和圓滿結(jié)束。在整個晚會過程中，我們要時刻控制好觀眾的情緒和狀態(tài)，不讓觀眾高昂的情緒影響晚會的進(jìn)行。
整個元旦晚會我們部積極的準(zhǔn)備，臨場的應(yīng)變，到最后的收拾會場，不僅鍛煉了我們的組織能力，應(yīng)變能力和與人協(xié)調(diào)等等各方面的能力，所以說文藝部不僅僅是舉辦一場晚會，一場晚會中會得到很多鍛煉。
三、教師元旦晚會
在教師元旦晚會的準(zhǔn)備過程中，我部全面配合教職工開展了一系列緊張而有序的工作。
針對這次晚會的娛樂性目的，我們精心挑選了很多精彩的互動游戲，考慮到游戲的可行性，我們需要將游戲內(nèi)容與老師溝通，確定可行方可著手準(zhǔn)備。為了確保晚會的順利進(jìn)行，我部親自采購了整場晚會所需要的全部物品，準(zhǔn)備好了所有的游戲道具。
在節(jié)目方面，我們不需要抓節(jié)目質(zhì)量，只需根據(jù)節(jié)目形式、內(nèi)容進(jìn)行組織編排，使整場晚會更具整體性和連貫性。由于教職工在節(jié)目上準(zhǔn)備時間不長，所以我們選了一些優(yōu)秀的學(xué)生節(jié)目，為教師元旦晚會添彩加色。
四，“我的職場，我做主”——面試禮儀講座
面試在就業(yè)及考研中所占的地位越來越重要，一些大學(xué)生只因面試時不盡人意的表現(xiàn)，而與心目中理想的工作、學(xué)府擦肩而過。因此，加深自我修養(yǎng)，進(jìn)行必要的培訓(xùn)，對大學(xué)生的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用!此次講座的目的在于，讓大家加深對面試流程的認(rèn)識，掌握更多的面試技巧，在面試中發(fā)揮最佳水平，到達(dá)自己心目中理想的高地。我部從準(zhǔn)備階段預(yù)約老師(農(nóng)學(xué)院黨委書記**老師)、申請教室(第一教學(xué)樓周六晚空閑教室)到宣傳海報、安排主持人作了充分的準(zhǔn)備。講座持續(xù)了近兩小時受到了老師和學(xué)生的充分好評，大家都覺得類似活動應(yīng)多辦，辦好。
迎新晚會、新年聯(lián)誼會和教師元旦晚會，豐富了全院師生的課余生活，也鍛煉了我部成員的各方面能力。面試講座給學(xué)生加深自我修養(yǎng)，面試進(jìn)行必要了的培訓(xùn)。在文藝部以后的工作中，我們會更加努力，總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，完善自己的工作，再創(chuàng)文藝部的輝煌!
院學(xué)生會文藝部
本校第15屆學(xué)生會文藝部又多了不少新成員，這樣大家的思路就寬了一些，經(jīng)過我們的研究討論，我們認(rèn)為在緊張枯燥的學(xué)習(xí)生活中多搞一些文藝活動是很必要的。首先，今年的合唱節(jié)，新年聯(lián)歡晚會是每年的重頭戲，也是學(xué)生會文藝部最忙的時候。因此我們一定配合學(xué)校搞好這項工作。我們認(rèn)為，元旦晚會應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍┱{(diào)整，比如：不再是單調(diào)的報幕——表演——報幕——唱歌這樣的形式，應(yīng)該在可行的基礎(chǔ)上盡可能的翻新出新形式，就像主持人的臺詞是不是可以融在節(jié)目里。而且每年的元旦晚會是老師和學(xué)生的節(jié)目合并成一臺節(jié)目，所以想必同學(xué)們也是很期待的。無論怎樣，都一定要精，一定要出彩。而我們也會盡最大努力幫助學(xué)校做好節(jié)目審查和即時現(xiàn)場工作。除了元旦晚會，在各班的聯(lián)歡會上我們也是應(yīng)該積極的出一些節(jié)目，給各班同學(xué)和老師拜年。另外我們計劃在可能的情況下搞一臺新年歌會，學(xué)生會提供場地和其他需要(我們能力范圍內(nèi)的)，給喜愛唱歌的同學(xué)一個展示自己的舞臺。同時也要做一場類似新年詩會的活動(可以做競賽形式)，比如同學(xué)可以投稿，我們學(xué)生會給予一定的展示空間，給喜愛文學(xué)的同學(xué)一個舞臺。也給新年造點(diǎn)氣氛，也是元旦晚會的熱身，而且元旦晚會的節(jié)目也可以從中挑選。這幾項活動不用耗費(fèi)太多的時間和人力資源(文藝部的成員配上宣傳部足夠了)。重點(diǎn)是讓大家都在緊張準(zhǔn)備考試時候能適當(dāng)放松身心。
請老師、同學(xué)們相信我們。我們一定加倍努力工作，將我們計劃中的活動都能圓滿順利的完成!