區(qū)域主管負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的各項(xiàng)事宜，向上遞交工作總結(jié)是必須的工作內(nèi)容，下面是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的：區(qū)域主管工作總結(jié)，歡迎閱讀，僅供參考，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注出國(guó)留學(xué)網(wǎng)(liuxue86.com)。
    區(qū)域主管工作總結(jié)
    從畢業(yè)到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)眼從事區(qū)域銷(xiāo)售管理工作已一年有余，從助理到區(qū)域經(jīng)理再到大區(qū)經(jīng)理，不斷接觸各種各樣的市場(chǎng)和形形色色的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于區(qū)域銷(xiāo)售的工作有何感悟呢?利用晚間思考的機(jī)會(huì)做個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)吧。
    區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，你都做什么?
    1、 實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)。這是你的最主要的工作，你扮演著銷(xiāo)售經(jīng)理的角色，需要想方設(shè)法讓區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，進(jìn)而完成回款和出貨目標(biāo);同時(shí)還要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商管理終端，包括人員培訓(xùn)、廣告投放、終端促銷(xiāo)等，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)終端實(shí)銷(xiāo)目標(biāo)，以保證公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的提高和品牌知名度的提升，同時(shí)可保證經(jīng)銷(xiāo)商能夠不斷地有充裕的資金流進(jìn)貨。這時(shí)你滿腦子里裝的就是銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)實(shí)在在的數(shù)字，你需要將其分解到不同區(qū)域不同經(jīng)銷(xiāo)商，分解到不同周度和日度，分解到不同銷(xiāo)售點(diǎn)和銷(xiāo)售人員，針對(duì)每個(gè)點(diǎn)制定相應(yīng)的保障措施，以達(dá)成整體銷(xiāo)售目標(biāo)。其他所有工作都要圍繞這個(gè)目標(biāo)。
    2、 區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)。這時(shí)你扮演著渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)理的角色，渠道在銷(xiāo)售中的重要性毋庸置疑。你要通過(guò)歷年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)分析，根據(jù)各區(qū)域銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額劃定相應(yīng)責(zé)任區(qū)域及渠道數(shù)量，并依此開(kāi)發(fā)相應(yīng)渠道。如果公司設(shè)有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)部門(mén)(大部分車(chē)企都如此)，那么你要做的工作就是協(xié)助各區(qū)域的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)二級(jí)、三級(jí)分銷(xiāo)商，并指導(dǎo)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)下屬渠道進(jìn)行管理，以保證銷(xiāo)售政策和品牌形象的一致性。如果沒(méi)有有效的渠道，再好的產(chǎn)品也無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，酒香也怕巷子深。
    3、 區(qū)域市場(chǎng)推廣工作。這時(shí)你扮演著市場(chǎng)經(jīng)理的角色，你需要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商了解本區(qū)域內(nèi)的媒體資源，包括電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外等等，也要了解區(qū)域內(nèi)有哪些大型活動(dòng)，如各類(lèi)展會(huì)、慶典等，還需要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣方案。電視廣告怎么打，戶外廣告往哪做，網(wǎng)站風(fēng)格什么樣，如何參加區(qū)域車(chē)展，等等，都是你需要考慮的問(wèn)題。你既要了解廠家的產(chǎn)品特性和品牌定位，也要了解不同區(qū)域的不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)，進(jìn)而制定出針對(duì)性的廣告/促銷(xiāo)方案。如果你不了解這些，那點(diǎn)市場(chǎng)推廣費(fèi)用就不容易產(chǎn)生什么效果了。
    4、 其他協(xié)調(diào)性工作。有的公司區(qū)域內(nèi)的工作分為銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)，設(shè)有專(zhuān)門(mén)人員，本人目前服務(wù)的公司暫時(shí)還沒(méi)有，這也是一種成本的考慮吧，但同時(shí)對(duì)區(qū)域經(jīng)理的要求就比較高了，鍛煉也比較多了。當(dāng)然，除了銷(xiāo)售、開(kāi)網(wǎng)和市場(chǎng)，還需要經(jīng)常與產(chǎn)品部、公關(guān)部、培訓(xùn)部、服務(wù)部等部門(mén)打交道，有時(shí)協(xié)助其做個(gè)調(diào)研，有時(shí)協(xié)助其提個(gè)需求，凡是與區(qū)域銷(xiāo)售有關(guān)的，都會(huì)找到你，呵呵，怎么處理這些事也算是一門(mén)藝術(shù)了，如果你被這些事捆住完不成任務(wù)有不好解釋了。
    區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，你應(yīng)具備什么素質(zhì)?
    1、 嚴(yán)密的思維體系。作為區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，你管理者一個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售是整個(gè)企業(yè)的核心，你自然就相當(dāng)于區(qū)域總經(jīng)理的角色，如果沒(méi)有嚴(yán)密的思維，怎么去應(yīng)對(duì)紛雜的各項(xiàng)事務(wù)?能夠分清主次，提煉精華，做到要事第一，科學(xué)分工，管理才能夠有條不紊。
    2、 良好的計(jì)劃能力。你要具備制定銷(xiāo)售分解計(jì)劃的能力，具備制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的能力，具備制定銷(xiāo)售改進(jìn)計(jì)劃的能力，科學(xué)的計(jì)劃是要有目標(biāo)、有次序、有時(shí)點(diǎn)、有保障措施和替代方案，還要具備可操作性。你需要把計(jì)劃分解并傳達(dá)到各環(huán)節(jié)的責(zé)任人，能夠監(jiān)控執(zhí)行并完善。
    3、 卓越的自我管理。自我管理能力對(duì)區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)尤為必要，大部分的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理都是出差在外，不像在總部那樣朝九晚六地工作，沒(méi)有時(shí)間和地點(diǎn)的限制，酒店是辦公地，咖啡廳是辦公地，經(jīng)銷(xiāo)店是辦公地，出租車(chē)也是辦公地，如何管理好自己的時(shí)間和行為是非常值得重視的課題。出差在外要時(shí)刻注意自己所代表的公司形象，要注意身體的健康和人身的安全，要注意保持學(xué)習(xí)，等等，這都需要極強(qiáng)的自我管理能力。
    4、 出色的人際關(guān)系。不斷是與區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商溝通，還是和公司的領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，你都需要維系好與各方的關(guān)系，因?yàn)槟闶且粋€(gè)資源整合者，你需要向公司要資源，向其他部門(mén)要支持，向經(jīng)銷(xiāo)商要銷(xiāo)量，你要打交道的人非常之多，如果你能夠與各類(lèi)人群保持良好的人際關(guān)系，那么你的工作也自然會(huì)游刃有余的。
    區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，你該積累什么?
    1、 工作經(jīng)驗(yàn)與能力。既然你有那么多的事要做，有那么多的事可做，你的這份工作經(jīng)歷自然會(huì)給你的職業(yè)生涯增色不少。所以工作之中務(wù)必勤奮認(rèn)真，將工作做到位，如此便可充分積累到相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，提升工作能力，在以后跳槽還是自己做企業(yè)都是寶貴的財(cái)富。
    2、 社會(huì)資源與人脈。感謝銷(xiāo)售這個(gè)職位吧，它能讓你與各種人群打交道，包括公司內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，經(jīng)銷(xiāo)商的總經(jīng)理到銷(xiāo)售顧問(wèn)，形形色色的終端用戶，這些人又分布在不同區(qū)域和不同行業(yè)，對(duì)你自然是開(kāi)闊眼界，同時(shí)也是一種社會(huì)資源的積累，將來(lái)你做事業(yè)的時(shí)候，都是資源啊。
    3、 持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。你必須不斷地學(xué)習(xí)，絕對(duì)不能停。之前一次公司內(nèi)部拓展會(huì)上，老總說(shuō)過(guò)他成功的原因就是學(xué)習(xí)從未間斷。不斷你在哪里，想要學(xué)習(xí)，總會(huì)有機(jī)會(huì)，信息社會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，學(xué)習(xí)資源與學(xué)習(xí)工具比比皆是，若要做得比別人出色，你必須要不斷學(xué)習(xí)!
    4、 思考與總結(jié)的習(xí)慣。思考，總結(jié)，這是非常優(yōu)秀的習(xí)慣，成長(zhǎng)的速度就在于此。每日睡前必須完成當(dāng)日總結(jié)和次日計(jì)劃，思考自己哪些做得不夠，哪些可以做得更好。這會(huì)讓你的思路逐漸明晰，讓你的目標(biāo)更加明確，也會(huì)讓你的行動(dòng)更為有力。記住，這個(gè)習(xí)慣必須與你廝守終生。
    5、 儲(chǔ)蓄與投資理財(cái)。大部分的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的待遇相對(duì)都會(huì)好些，如果你不鋪張浪費(fèi)，應(yīng)該會(huì)有一定的積蓄的，那么如何理財(cái)又將提上日程。理財(cái)方面本人不是專(zhuān)家，只是按照三分之一的原則探索著，即三分之一用來(lái)消費(fèi)，三分之一用來(lái)儲(chǔ)蓄，另外三分之一用來(lái)投資，這個(gè)還在慢慢學(xué)習(xí)，但是意識(shí)必須該有了。
    以上是本人從事區(qū)域銷(xiāo)售工作的一點(diǎn)點(diǎn)心得，畢竟從業(yè)時(shí)間有限，在大俠眼里肯定顯得幼稚，歡迎各種拍磚，是以鞭策。
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