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    2018年二級(jí)心理咨詢師高頻考試知識(shí)點(diǎn)七
    動(dòng)機(jī)與行為
    動(dòng)機(jī)的定義
    動(dòng)機(jī)的概念
    心理學(xué)家一般把動(dòng)機(jī)定義為激發(fā)、維持、調(diào)節(jié)人們從事某種活動(dòng)，并引導(dǎo)活動(dòng)朝向某一目標(biāo)的內(nèi)部心理過程或內(nèi)在動(dòng)力。我們只能從觀察表面行為的變化來推測(cè)背后的動(dòng)機(jī)。
    動(dòng)機(jī)的功能：
    激活功能2、指向功能3、調(diào)節(jié)與維持功能
    動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生
    動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生受內(nèi)外兩種因素的共同影響。個(gè)體內(nèi)在的某種需要是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的根本原因，而外在環(huán)境則作為誘因，引導(dǎo)個(gè)體趨向于特定的目標(biāo)。
    需要是有機(jī)體內(nèi)部生理與心理的不平衡狀態(tài)，它是有機(jī)體活動(dòng)的動(dòng)力和源泉。
    誘因是指能夠激起有機(jī)體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。
    需要推動(dòng)人們?nèi)セ顒?dòng)，并使活動(dòng)朝向外界的誘因，從而使活動(dòng)具有目的性和方向性。當(dāng)人們的需要得到滿足后，誘因的吸引力降低，動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度也隨之減弱或消失。
    動(dòng)機(jī)的種類
    生理性動(dòng)機(jī)與社會(huì)性動(dòng)機(jī)
    1、生理性動(dòng)機(jī)(驅(qū)力)以個(gè)體的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)，對(duì)維持個(gè)體的生存和發(fā)展有著極其重要的作用。
    2、社會(huì)性動(dòng)機(jī)人類所特有。以人的社會(huì)文化需要為基礎(chǔ)。個(gè)體成長到一定階段才會(huì)出現(xiàn)。
    內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在動(dòng)機(jī)
    1、外在動(dòng)機(jī)是在外部刺激的作用下產(chǎn)生的，是為了獲得某種獎(jiǎng)勵(lì)而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。
    2、內(nèi)在動(dòng)機(jī)是由個(gè)體的內(nèi)部需要所引起的動(dòng)機(jī)。一般來說，由內(nèi)在動(dòng)機(jī)支配下的行為更具有持久性。
    內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在動(dòng)機(jī)是可以相互轉(zhuǎn)化的。如德西效應(yīng)。
    主導(dǎo)動(dòng)機(jī)與從屬動(dòng)機(jī)
    1、主導(dǎo)動(dòng)機(jī)在行為的發(fā)生過程中，主導(dǎo)動(dòng)機(jī)起的作用最大，支配著行為發(fā)生的方向和強(qiáng)度。
    2、從屬動(dòng)機(jī)主導(dǎo)動(dòng)機(jī)和從屬動(dòng)機(jī)在不同人身上或不同情況下會(huì)相互轉(zhuǎn)化。
    動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率各種活動(dòng)都存在動(dòng)機(jī)的最佳水平。
    社會(huì)性動(dòng)機(jī)
    交往動(dòng)機(jī)
    交往動(dòng)機(jī)及其獲得
    交往動(dòng)機(jī)是指?jìng)€(gè)體愿意歸屬于某一團(tuán)體，喜歡與人交往，希望得到別人的關(guān)心、友誼、支持、合作與贊賞。交往動(dòng)機(jī)是個(gè)體愿與他人接近、合作、互惠并發(fā)展友誼的內(nèi)在需要。
    關(guān)于交往動(dòng)機(jī)的獲得方式有兩種不同的觀點(diǎn)。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，交往傾向是先天遺傳的神經(jīng)模式，是一種本能行為。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，交往行為是一種后天習(xí)得的行為。
    交往動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的原因
    1、合作人類生活在一個(gè)大的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，與他人合作共處是我們社會(huì)文化價(jià)值所鼓勵(lì)的東西。合作是人類基本的社會(huì)生存動(dòng)機(jī)。
    2、情誼以情感因素為取向的交往，具有持久性、親密性、少功利性的特點(diǎn)。
    3、歸屬人們總是希望自己能成為某一社會(huì)群體中的一員，被其他成員所認(rèn)可。
    成就動(dòng)機(jī)
    成就動(dòng)機(jī)的結(jié)構(gòu)成就動(dòng)機(jī)是指人們力求獲得成功的內(nèi)在動(dòng)力。個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)中含有兩種成分：追求成功的傾向和回避失敗的傾向。
    成就動(dòng)機(jī)的特征
    一般來說，成就動(dòng)機(jī)水平較高者具有以下特征：
    具有挑戰(zhàn)性與創(chuàng)造性2、具有堅(jiān)定信念
    正確的歸因方式：把成功歸因于能力與努力，失敗歸因于缺乏努力
    工作動(dòng)機(jī)
    工作動(dòng)機(jī)是最有效能、最為復(fù)雜的社會(huì)性動(dòng)機(jī)之一，是一種使個(gè)體努力工作，高質(zhì)量創(chuàng)新并不斷完善自己工作的動(dòng)機(jī)。
    工作動(dòng)機(jī)理論：X理論、Y理論、V理論、Z理論
    X理論：人工作就是為了錢，個(gè)人的工作動(dòng)機(jī)來自于物質(zhì)利益的驅(qū)動(dòng)，并且常被外來刺激所吸引。
    Y理論：人們工作不是為了外在的物質(zhì)刺激，而是出于一種要將工作做好的內(nèi)驅(qū)力。
    V理論：個(gè)體的工作動(dòng)機(jī)水平依賴于為實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值而付出的努力。
    Z理論：當(dāng)個(gè)人價(jià)值感與組織的目標(biāo)協(xié)調(diào)一致時(shí)，個(gè)體的工作動(dòng)機(jī)、士氣和忠誠度都會(huì)得到提高。
    動(dòng)機(jī)理論
    本能理論
    最早被提出的理論。它認(rèn)為：有機(jī)體生來即具有一些特定的先天傾向，這些傾向是維持生存所不可缺少的，人們的行為是受這些本能力量所驅(qū)動(dòng)的。
    匱乏與成長動(dòng)機(jī)理論
    馬斯洛將人的動(dòng)機(jī)分為匱乏動(dòng)機(jī)和成長動(dòng)機(jī)。它建立在需要層次理論上。
    需要層次理論：所有人都有一個(gè)從低級(jí)到高級(jí)的需要層次，這些需要都是天生的，從最基本的生理需要到最高級(jí)的社會(huì)需要，構(gòu)成了一個(gè)需要等級(jí)，在不同的情境下激勵(lì)和引導(dǎo)著個(gè)體的行為。在需要層次中，層次越低，力量越強(qiáng)大。一旦較低層次的需要得到滿足，較高一層的需要便會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位，支配個(gè)體的行為。
    認(rèn)知與期待理論
    重要的人類動(dòng)機(jī)不是來自客觀的事實(shí)，而是來自我們對(duì)這些事實(shí)的解釋。認(rèn)知理論著重強(qiáng)調(diào)人的較高級(jí)心理過程對(duì)行為的影響作用，即強(qiáng)調(diào)人的思維對(duì)行為的調(diào)控作用。動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度和目標(biāo)的價(jià)值與期待有關(guān)。
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