想知道麥肯錫方法是什么嗎?下面是由出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的“麥肯錫方法”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。
    麥肯錫方法
    《麥肯錫方法》從五大方面揭示了麥肯錫工作的小竅門，作者從麥肯錫思考問題的方法開始，不僅介紹了麥肯錫解決商業(yè)問題的方法，同時也介紹了其于無聲處聽有聲的推銷方法。
    作者：(美)埃森?M?拉塞爾
    譯者：趙睿/岳永德
    類別：管理類圖書
    外文名：The McKinsey Way
    出版時間：2001-1
    出版社：華夏出版社
    一、內(nèi)容簡介
    對于管理界而言，麥肯錫就像珠寶中的名牌Cartier一樣。沒有哪一家咨詢公司能像麥肯錫公司這樣，既聞名遐邇、成就非凡、大受吹捧，又守口如瓶。這一具有傳奇色彩的戰(zhàn)略思想庫培養(yǎng)了許多世界上最出色的管理思想家和商界領(lǐng)袖。
    像湯姆·彼得斯、肯尼奇·奧瑪、喬恩·凱任巴齊這樣的商界巨子，正是在麥肯錫培養(yǎng)了自己像激光般犀利的邏輯和敏銳性。而IBM的盧·戈斯特納、美國運(yùn)通的哈韋·葛魯伯這樣的企業(yè)巨擘，則把他們在麥肯錫學(xué)到的戰(zhàn)略思維用于經(jīng)營這些世界級公司的實踐。
    《麥肯錫方法》披露了麥肯錫小心守護(hù)的一系列管理技巧——那些可以幫助任何水平的任何人像麥肯錫顧問一樣思考的工具。在這本書中，原麥肯錫分析專家埃森·拉塞爾提供給大家一套強(qiáng)有力的方法，哪怕是最為復(fù)雜的商業(yè)問題，在這套方法面前也會迎刃而解。
    這是一套你可以在任何組織中運(yùn)用的方法。
    在總結(jié)自己在麥肯錫第一線工作數(shù)年的經(jīng)驗并大量采訪麥肯錫咨詢顧問的基礎(chǔ)上，拉塞爾帶你走進(jìn)了一個天地(用麥肯錫的話說，叫作“項目”)，以便讓你弄明白，在日常的生活中，如何才能從麥肯錫經(jīng)嚴(yán)格錘練總結(jié)出來的管理分析技巧中獲益。一旦你走進(jìn)麥肯錫的世界，你就會學(xué)到這樣一些內(nèi)在的秘訣：
    1、80/20規(guī)則——這是提示管理咨詢真諦的最了不起的規(guī)則之一。
    2、“電梯測試”——讓你明白為什么最好在30秒甚至更短的時間里把自己的主意概括出來。
    3、為什么問題不會永遠(yuǎn)是問題。
    4、蜀定你的前提，這是把你由問題引向解決方案的路線圖。
    5、成功地進(jìn)行收集信息的談話的7個要訣。
    6、為你的情況說明“預(yù)先布線”以確保成功的秘密。
    7、高效溝通的3個構(gòu)成要素。
    8、如何應(yīng)付“討債鬼”似的團(tuán)隊成員或難以打交道的同事。
    9、如何讓整個企業(yè)接受你的方案。
    在《麥肯錫方法》一書中，拉塞爾帶你走進(jìn)了麥肯錫的新兵訓(xùn)練營，這樣你就可以成為你自己的“咨詢顧問”，從而捕捉到無堅不摧的解決方案去對付棘手的商業(yè)問題。無論你是試圖應(yīng)付復(fù)雜戰(zhàn)略問題的高級主管、經(jīng)理人員或企業(yè)所有者，還是正在努力提高效率和效益以便在企業(yè)中有所建樹的商界職員，《麥肯錫方法》都為你提供了富于勇氣而又令人著迷的通向商界成功這路的指導(dǎo)，這條成功這路正決定著今日麥肯錫公司的管理思想的方向。
    二、作者簡介
    埃森?拉塞爾，1989年進(jìn)入麥肯錫公司紐約辦事處、工作至 1992年。在公司期間，他的客戶包括金融、電信、計算機(jī)和消費(fèi)品部門的大公司。他還做過投資銀行家和基金經(jīng)理人，他在普林斯頓大學(xué)獲得學(xué)生學(xué)位。在沃頓商學(xué)院獲得MBA學(xué)位。他與妻子和家人生活在北卡羅萊納的切普山。
    三、文摘
    每次我請麥肯錫校友對于訪談給出最好的建議時，他們都會說：“寫一份訪談提綱。”許多人討厭被采訪，至少他們舍不得讓你占用他們的時間。訪談提綱堪稱是成功從被訪者那里獲得需要的信息，并使大家的時間都得到充分利用的最佳工具。
    在構(gòu)建一份訪談提綱時，必須考慮兩個層面的問題。首先，你需要明確知道所問的問題是什么?按任意順序?qū)⑺鼈冇涗浵聛怼Ｆ浯?，也更重要的是，從這次訪談中，你真正需要獲得的是什么?你試圖達(dá)到的目的是什么?為什么要采訪某人?定義訪談目的有助干你將問題按順序排好，并對其進(jìn)行正確的表述。
    提前了解被訪者也是大有好處的。她是個愛挑刺的CEO嗎?假如你問及敏感問題，她會大發(fā)雷霆嗎?或者，她是不是一個中層經(jīng)理，曾經(jīng)請求公司進(jìn)行變革但卻沒有予以理睬?對于知道同樣信息的兩個人，你要采取不同的方法進(jìn)行采訪。
    在麥肯錫，我們是這樣受訓(xùn)導(dǎo)的：一般來說，一次訪談要從一般性的問題問起，然后進(jìn)行具體問題的提問。不要一頭扎進(jìn)敏感領(lǐng)域，例如“你的職責(zé)是什么?”或者“你在這家公司工作了多久?”先問一些平和的問題，如行業(yè)概況之類。這將有助于被訪者進(jìn)入訪談狀態(tài)，建立你們之間的和諧關(guān)系。
    在確定訪談問題時，你可能想加入一些你知道答案的問題。這聽上去有悖常理，但卻十分必要。
    四、目錄
    第一部分麥肯錫思考企業(yè)問題的方法
    1.建立解決方案
    2.制定步驟
    3.80/20和其他一些重要規(guī)則
    第二部分解決企業(yè)問題的麥肯錫工作法
    4.推銷研究
    5.組成團(tuán)隊
    6.處理好等級結(jié)構(gòu)
    7.做研究
    8.進(jìn)行走訪
    9.頭腦風(fēng)暴
    第三部分麥肯錫推銷解決方案的方法
    10.情況介紹
    11.用圖表展示數(shù)據(jù)
    12.管理好內(nèi)部溝通
    13.與客戶一道工作
    第四部分在麥肯錫生存
    14.找到你自己的師傅
    15.生存在路上
    16.無論去哪里都帶上這3件東西
    17.好助手是你的生命線
    18.麥肯錫的招聘風(fēng)格
    19.如果你還想要自己的生活的話，那就定一些規(guī)矩
    第五部分離開麥肯錫之后的生活
    20.最寶貴的經(jīng)驗
    21.關(guān)于麥肯錫的回憶譯后記
    五、推薦理由
    1 “如果有更多的有關(guān)企業(yè)的圖書讀起來能像《麥肯錫方法》這樣有用、簡介而且有一種平淡的樂趣，那么商界也會成為讓你賞心悅目的地方。”
    ----朱力·拜克(Julie Bick)
    暢銷書《在商界真正需要的東西我都在微軟學(xué)到了》一書的作者
    2 “在生動地敘述詼諧而又充滿了智慧的逸聞趣事的同時，《麥肯錫方法》涵蓋了關(guān)于市場營銷、訪問談話、建立團(tuán)隊頭腦風(fēng)暴等廣泛話題的非常有價值的經(jīng)驗?！?BR>    ---保羅·H.扎普金(Paul H.Zipkin)
    杜克大學(xué)Fuqua商學(xué)院副院長
    3 “這本書一定會成為企業(yè)管理必備的參考書。有了《麥肯錫方法》一書的幫助，管理者在處理他們所面對的問題時就像有一位麥肯錫專家一樣站在身邊一樣。”
    ---莫德·威撕樂(Mord Wiesler)
    PRI自動控制有限公司董事長
    4 “要想在3小時之內(nèi)獲得3年的咨詢，這無疑是最貼切的教材?！?BR>    ---約瑟夫·阿爾索普(Joseph Alsop)
    前進(jìn)軟件公司總經(jīng)理
    5 “《麥肯錫方法》講述的是一門非常管用、行文得當(dāng)且非常有效的分析課程?！?BR>    ---彼得·A.布魯克(Peter A.Brooke)
    埃得文特國際公司董事長