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    業(yè)務單位戰(zhàn)略
    1.成本領先戰(zhàn)略
    

含義	企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢
優(yōu)勢	（1）形成進入障礙。      （2）增強討價還價能力。      （3）降低替代品的威脅。      （4）保持領先的競爭地位
適用情況	（1）產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶。          （2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標準化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化。      （3）購買者不太關注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品。      （4）價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低
應具備的資源和能力	（1）在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。      （2）降低各種要素成本。      （3）提高生產(chǎn)率。      （4）改進產(chǎn)品工藝設計。      （5）提高生產(chǎn)能力利用程度。      （6）選擇適宜的交易組織形式。      （7）重點集聚
風險	（1）技術的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。      （2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術水平設施的投資能力，用較低的成本進行學習。      （3）市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?BR>

    2.差異化戰(zhàn)略
    

含義	企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢
優(yōu)勢	（1）形成進入障礙。      （2）降低顧客敏感程度。      （3）增強討價還價能力。      （4）防止替代品威脅
實施條件	（1）產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可。      （2）顧客的需求是多樣化的。      （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點
應具備的資源和技能	（1）具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設計能力，具有很強的研究開發(fā)管理人員。      （2）具有很強的市場營銷能力，具有很強的市場營銷能力的管理人員。      （3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化。      （4）具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力
風險	（1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。      （2）市場需求發(fā)生變化。      （3）競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向

    3.集中化戰(zhàn)略
    

含義	針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略      一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略
優(yōu)勢	（1）成本領先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。      （2）由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足。以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實施可以增強它們相對的競爭優(yōu)勢。      （3）對于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶
實施條件	（1）購買者群體之間在需求上存在著差異。      （2）目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。      （3）在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。      （4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場
風險	（1）狹小的目標市場導致的風險。      （2）購買者群體之間需求差異變小。      （3）競爭對手的進入與競爭

    4.基本競爭戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”
    
    成本領先戰(zhàn)略包括途徑1和途徑2。差異化戰(zhàn)略包括途徑4和途徑5.混合戰(zhàn)略指途徑3.途徑6、途徑7、途徑8一般情況下可能是導致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。
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