出國留學網(wǎng)注冊會計師考試欄目為大家分享“2017年注冊會計師公司戰(zhàn)略知識點：總體戰(zhàn)略的主要類型”，希望對大家能有幫助。想了解更多關于注冊會計師考試的訊息，請繼續(xù)關注我們網(wǎng)站的更新。
    總體戰(zhàn)略的主要類型
    1.發(fā)展戰(zhàn)略
    (1)一體化戰(zhàn)略。
    

具體的戰(zhàn)略		簡要說明		適用條件
一體化戰(zhàn)略	縱向一體化戰(zhàn)略	優(yōu)點：從理論上分析，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶      缺點：會增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好      主要風險：①不熟悉新業(yè)務領域所帶來的風險；②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本
		前向一體化戰(zhàn)略	（1）企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；       （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；      （3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；      （4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高
		后向一體化戰(zhàn)略	（1）企業(yè)現(xiàn)有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求；      （2）供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；      （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；      （4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；      （5）供應環(huán)節(jié)的利潤率較高；      （6）企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定
	橫向一體化戰(zhàn)略		（1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈；      （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著；      （3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；      （4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；      （5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

    (2)密集型戰(zhàn)略。
    市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場。
    

市場滲透戰(zhàn)略	目標是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率
	【適用條件】      ①整個市場正在增長，滲透相對容易。向停滯或衰退的市場滲透會難得多      ②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略      ③如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的      ④企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的      ⑤市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用

    市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場。
    

市場開發(fā)戰(zhàn)略	原因：①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場；②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結合在一起；③現(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng)飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。
	【適用條件】      ①存在未開發(fā)或未飽和的市場；      ②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道；      ③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功；      ④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源；      ⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；      ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

    產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場
    

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略	【戰(zhàn)略描述】新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場      原因：①充分利用企業(yè)對市場的了解；②保持相對于競爭對手的領先地位；③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機會；④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持安全的地位
	【適用條件】      ①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；      ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產(chǎn)業(yè)；      ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；      ④企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力；      ⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

    

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