確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)方案案例篇一
經(jīng)過(guò)“五 一”和“六 一”兩大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，××超市各門(mén)店的日均銷(xiāo)售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī)，××超市特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
200×年6月××日～6月××日，為期10天。
“粽”情端午，三重好禮等你拿！
1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高××超市美譽(yù)度。
2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3．通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。
××超市在××地區(qū)的所有門(mén)店。
（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！
1．特價(jià)商品范圍。
本項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動(dòng)主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類(lèi)別。
（1）各品牌的粽子，促銷(xiāo)形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買(mǎi)一贈(zèng)一、搭配銷(xiāo)售等。
（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
（3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
（4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。
2．特價(jià)幅度。本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的30%～50%。
3．注意事項(xiàng)：本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。
（二）端午當(dāng)天，三重好禮等你拿！
1．第一重好禮。
（1）活動(dòng)內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)××超市各門(mén)店購(gòu)物的前100名（按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì)）顧客，每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包（含粽子1個(gè)、皮蛋1個(gè)、價(jià)值55元的購(gòu)物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：××超市總服務(wù)臺(tái)。
2．第二重好禮。
（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動(dòng)中心參與本活動(dòng)。
（2）活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。
（3）活動(dòng)規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以?xún)稉Q相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。具體如下表所示。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表
球的編號(hào)價(jià)值數(shù)量費(fèi)用金額（元）
15號(hào)球價(jià)值1元獎(jiǎng)品一份200份200
25號(hào)球價(jià)值2元獎(jiǎng)品一份100份200
35號(hào)球價(jià)值5元獎(jiǎng)品一份50份250
45號(hào)球價(jià)值10元獎(jiǎng)品一份25份250
55號(hào)球價(jià)值20元獎(jiǎng)品一份15份300
合計(jì)390份1200
備注：所有禮品均由各門(mén)店配備。
（4）活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放相應(yīng)價(jià)值的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。
3．第三重好禮。
（1）活動(dòng)目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，本超市各大門(mén)店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。
（2）活動(dòng)時(shí)間：6月××日（農(nóng)歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間提前至17：00）。
（3）活動(dòng)規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)，最先到達(dá)者即獲勝！比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進(jìn)行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。
（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍獎(jiǎng)是價(jià)值199元的壓力鍋，亞軍獎(jiǎng)是價(jià)值99元的電飯鍋，季軍獎(jiǎng)是價(jià)值55元的購(gòu)物卡。
（5）報(bào)名時(shí)間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。
（6）報(bào)名地址：××超市總服務(wù)臺(tái)。
（一）端午節(jié)快訊（6000份）
（二）店內(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。
（1）節(jié)日問(wèn)候。
（2）公告特價(jià)商品信息。
（3）端午當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)介紹。
2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。
3．背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。
（三）店內(nèi)展示板、pop海報(bào)
（四）門(mén)店廣場(chǎng)的彩旗、條幅
（五）班車(chē)車(chē)身廣告
（一）時(shí)間進(jìn)程
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下表所示。
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排表
時(shí)間進(jìn)度需完成的任務(wù)負(fù)責(zé)人
t-7～t-6特價(jià)商品的準(zhǔn)備采購(gòu)人員
t-5特價(jià)商品的拍照營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
t-4～t-3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、pop、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
t-2端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、pop、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告的制作營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
t-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
t-0促銷(xiāo)活動(dòng)正式執(zhí)行所有相關(guān)人員
備注：表中的t表示端午節(jié)當(dāng)天的公歷日期。
（二）責(zé)任分工
1．各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。
2．各部門(mén)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí)。
3．營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。
4．端午節(jié)當(dāng)天，開(kāi)展活動(dòng)較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當(dāng)天總服務(wù)臺(tái)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心、龍舟賽的人員安排如下。
端午節(jié)三重好禮活動(dòng)人員安排表
地點(diǎn)總負(fù)責(zé)人上午下午晚上5：00～10：00
總服務(wù)臺(tái)××××××、××××××、××××××、×××
抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心××××××、××××××、××××××、×××
龍舟賽×××————×××、×××、×××
本次促銷(xiāo)活動(dòng)所需費(fèi)用的總預(yù)算為××××元，其分配情況如下。
促銷(xiāo)預(yù)算明細(xì)表
項(xiàng)目數(shù)量/規(guī)格費(fèi)用額度（元）
1．端午節(jié)快訊印刷費(fèi)用6000份×××
2．店內(nèi)展示板、pop制作費(fèi)用×××
3．店外彩旗、條幅制作費(fèi)用×××
4．班車(chē)車(chē)身廣告制作費(fèi)用×××
5．粽子、皮蛋×××
6．抽獎(jiǎng)所設(shè)的禮品×××
7．壓力鍋、電飯鍋各1個(gè)298
8．購(gòu)物卡×××
9．其他×××
合計(jì)××××
促銷(xiāo)方案案例篇二
圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過(guò)年，與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國(guó)人所接受，沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類(lèi)商家銷(xiāo)售商品的戰(zhàn)略階段?，斏徟廊葸B鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，樹(shù)立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟店對(duì)品牌的信心，所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷(xiāo)售，提高消費(fèi)者對(duì)瑪連鎖美容連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。
策劃部
客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店
20xx年12月02日—20xx年1月08日
購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))
2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：譜寫(xiě)冬日暖曲—— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置
a、專(zhuān)賣(mài)店
專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵(圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門(mén)口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門(mén)頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
b專(zhuān)柜
專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品。
5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
促銷(xiāo)方案案例篇三
這是我第一次做廣告策劃書(shū)，是為了加強(qiáng)對(duì)恒安集團(tuán)旗下的七度空間少女系列衛(wèi)生巾宣傳，使其能迅速進(jìn)入目的市場(chǎng)。擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，以配合人員推銷(xiāo)活動(dòng)。加強(qiáng)廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)起提示性作用，促進(jìn)消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)行為。增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感，建樹(shù)企業(yè)形象。幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購(gòu)買(mǎi)決策是正確的和有利的。糾正對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的錯(cuò)誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對(duì)產(chǎn)品變化使用和一物多用的認(rèn)識(shí)。勸誘潛在消費(fèi)者到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，提高其對(duì)廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。
在做這份策劃書(shū)，開(kāi)始時(shí)是在老師那了解，策劃書(shū)所需要知道的一些事情。然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，了解關(guān)于恒安集團(tuán)、七度空間的各個(gè)有用的信息。通過(guò)整理、分析、了解這些信息，最后制作出這份策劃書(shū)。
在這份策劃書(shū)前有著目錄，大家可以通過(guò)這份目錄，更加快速的了解策劃書(shū)的主要內(nèi)容以及選擇您所需要知道的信息。
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
衛(wèi)生巾是1985年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超過(guò)60%。消費(fèi)量年增長(zhǎng)率徘徊在4％左右，市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期。
我國(guó)發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬(wàn)箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長(zhǎng)方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來(lái)滿足婦女的不同需求。 目前，衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。
衛(wèi)生巾是每個(gè)女人的必需品，我國(guó)目前有3.4億的女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，同時(shí)由于衛(wèi)生巾是一種相對(duì)穩(wěn)定的一次性消耗用品，沒(méi)有銷(xiāo)售淡季旺季之分，比營(yíng)養(yǎng)、保健、化妝品的賣(mài)點(diǎn)還要大，這個(gè)市場(chǎng)的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計(jì)算就有760多萬(wàn)人在用衛(wèi)生巾，這兩個(gè)地區(qū)消費(fèi)很高，以每月人均40元消費(fèi)計(jì)算，這兩個(gè)城市的衛(wèi)生巾年消費(fèi)額保守計(jì)算可達(dá)36億人民幣，由此推算全國(guó)范圍的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，年銷(xiāo)售額至少是上百億元。以全國(guó)3.4億女性平均每人每月消費(fèi)20元計(jì)算，一個(gè)月用于衛(wèi)生巾的消費(fèi)就是68個(gè)億，每天就有2260多萬(wàn)元，一年?duì)I業(yè)額可達(dá)八九百個(gè)億。以20xx年為例，當(dāng)年全國(guó)衛(wèi)生巾消費(fèi)量384億片，增長(zhǎng)4.3%，市場(chǎng)滲透率59.5%，衛(wèi)生護(hù)墊在中國(guó)自1992年開(kāi)始生產(chǎn)，1998年以來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)量迅速增加，至20xx年總消費(fèi)量達(dá)到165億片，比上一年增長(zhǎng)14.6%，市場(chǎng)滲透率5.75%。
從單個(gè)女性來(lái)看，一位女性一后要經(jīng)歷1800天月經(jīng)期，一生大約需要1.5萬(wàn)個(gè)衛(wèi)生巾，以平均每片1.2元計(jì)算，一生用于衛(wèi)生巾的消費(fèi)就是1.8萬(wàn)，另外原來(lái)的女孩16-17歲來(lái)月經(jīng)，40多歲到更年期，隨著生活水平的提高健康意識(shí)加強(qiáng)，現(xiàn)在女孩11-12歲就來(lái)月經(jīng)，更年期廷長(zhǎng)到50-60歲，從而增加了衛(wèi)生巾的市場(chǎng)。
在國(guó)內(nèi)的婦女衛(wèi)生巾市場(chǎng)，由于價(jià)格定位的差別，國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌自然而然地分為兩大陣營(yíng)。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，如北京、上海、深圳等地，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國(guó)內(nèi)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品占絕大部分市場(chǎng)。
來(lái)自中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從全國(guó)范圍總體銷(xiāo)量來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)品牌銷(xiāo)量較國(guó)際品牌領(lǐng)先。但國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正比較著名，而且銷(xiāo)量較大的，如福建恒安集團(tuán)公司的安而樂(lè)衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。與國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同，國(guó)際品牌以品牌打市場(chǎng)，參與劃分市場(chǎng)的都是點(diǎn)得出名的幾家。
廣州寶潔公司（中國(guó)）有限公司的護(hù)舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。另外，上?；ㄍ醯臉?lè)而雅和北京金佰利個(gè)人衛(wèi)生用品有限公司的高潔絲也占一定市場(chǎng)份額。
由于國(guó)際品牌之間價(jià)格差別不大，所以蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽這三大國(guó)際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場(chǎng)。護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹(shù)立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨(dú)此一家的“立體護(hù)圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù)，建立起方便衛(wèi)生的形象。
強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司公關(guān)部的張建敏先生認(rèn)為，由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必需要品，消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)者選購(gòu)的主導(dǎo)因素，所以在這個(gè)市場(chǎng)中，各品牌之間的'市場(chǎng)份額不會(huì)在短期內(nèi)有什么戲劇性的變化。當(dāng)然，嬌爽作為強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司在中國(guó)婦女衛(wèi)生巾市場(chǎng)的主打品牌，公司當(dāng)然希望能夠爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。
上海尤妮佳公司的有關(guān)人員也表示，蘇菲雖然1997年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但發(fā)展勢(shì)頭非常好，今年在上海和北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)趕超了“衛(wèi)生巾老大”護(hù)舒寶。但由于市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分，而且衛(wèi)生巾產(chǎn)品確實(shí)有個(gè)消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題，所以再有新的品牌介入，想要占據(jù)前列，恐怕很難。
雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，但各大國(guó)際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國(guó)衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場(chǎng)還有很大潛力可以挖掘。
上海尤妮佳公司認(rèn)為，據(jù)公司掌握的的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月消費(fèi)量與日本、美國(guó)等其它國(guó)家相比，還是比較少的。這與一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)能力有密切關(guān)系，但隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)走強(qiáng)，消費(fèi)水平的提高，婦女衛(wèi)生用品的消費(fèi)量必然會(huì)有所提高，這對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)商而言，就是一個(gè)很大的潛力市場(chǎng)。 與上海尤妮佳公司相同，強(qiáng)生公司相信中國(guó)的婦女衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)還有很大的開(kāi)拓空間。強(qiáng)生公司認(rèn)為，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)隨著消費(fèi)能力的提高而自然改變，到那時(shí)將有更多的國(guó)內(nèi)品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向國(guó)際品牌，又有更大的市場(chǎng)可以去占領(lǐng)了。
七度空間是是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團(tuán)推出的面向年輕女孩的少女系列衛(wèi)生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長(zhǎng)度，又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類(lèi)型。
全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專(zhuān)為少女眉眉設(shè)計(jì)的，定位得實(shí)在是太清晰了。獨(dú)立小包裝倒沒(méi)有像外包裝的花俏，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的白色有干凈的感覺(jué)。恒安塑造七度空間為中國(guó)“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來(lái)定”的聯(lián)想。塑造七度空間“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度。
我們一般把企業(yè)與供應(yīng)商之間的環(huán)節(jié)叫做生產(chǎn)環(huán)節(jié)。七度空間的主要材料是無(wú)紡布、無(wú)塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹(shù)脂、pe膜。這些材料供應(yīng)與否、價(jià)格、質(zhì)量等都與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)與供應(yīng)商之間是共贏關(guān)系，因?yàn)槔娑阉鼈兘Y(jié)合起來(lái)。企業(yè)需要供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)而又不貴的原材料，供應(yīng)商售出自己的原材料同時(shí)又利用企業(yè)的品牌效用打響自己的品牌。
每個(gè)企業(yè)的供應(yīng)商絕不止一個(gè)，更多的是有幾家提供一份原材料。一方面，價(jià)格會(huì)稍低，不會(huì)導(dǎo)致一家獨(dú)大。另一方面，防止因意外情況而使原材料匱乏，導(dǎo)致生產(chǎn)線無(wú)法正常運(yùn)作。而供應(yīng)商的也不會(huì)只供應(yīng)一家企業(yè)，這樣可以防止企業(yè)把價(jià)錢(qián)壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業(yè)與供應(yīng)商相互制約又相互協(xié)調(diào)，形成了一個(gè)良性循環(huán)。
企業(yè)不可能直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，尤其是像七度空間少女系列衛(wèi)生巾這樣的一次性消費(fèi)品更不可能。所以，企業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo)中間商來(lái)成為企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)中間商之間的環(huán)節(jié)叫做營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。在營(yíng)銷(xiāo)中最重要的四個(gè)因素是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，而渠道指的就是營(yíng)銷(xiāo)商的運(yùn)作。
企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)商的運(yùn)作把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，從中得取利潤(rùn)。而營(yíng)銷(xiāo)商則是通過(guò)提高價(jià)格來(lái)從中獲得利潤(rùn)。其實(shí)，供應(yīng)商與企業(yè)、企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)中間商之間非常相似。都是利益合作，都是從產(chǎn)品的供應(yīng)再售出的過(guò)程。
企業(yè)的供應(yīng)商與營(yíng)銷(xiāo)中間商十分的重要，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，企業(yè)所遭受的損失將無(wú)法計(jì)量。從某個(gè)方面來(lái)說(shuō)，企業(yè)的供應(yīng)商與營(yíng)銷(xiāo)中間商在一定程度上制約、推動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)的運(yùn)作上有著無(wú)法替代的地位。
市場(chǎng)的規(guī)模：
衛(wèi)生巾市場(chǎng)自1985年以來(lái)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超過(guò)60％，在大中城市則已飽和，市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期。20世紀(jì)90年代是衛(wèi)生巾市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí) 期，曾以2位數(shù)的年增長(zhǎng)率發(fā)展，1998年后，雖然市場(chǎng)容量還在繼續(xù)增加，但增長(zhǎng)速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費(fèi)量年增長(zhǎng)率徘徊在4％左右。市場(chǎng)進(jìn)入成熟期還表現(xiàn) 在新進(jìn)入該領(lǐng)域的有實(shí)力的大企業(yè)很少。
促銷(xiāo)方案案例篇一
經(jīng)過(guò)“五 一”和“六 一”兩大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，××超市各門(mén)店的日均銷(xiāo)售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī)，××超市特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
200×年6月××日～6月××日，為期10天。
“粽”情端午，三重好禮等你拿！
1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高××超市美譽(yù)度。
2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3．通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。
××超市在××地區(qū)的所有門(mén)店。
（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！
1．特價(jià)商品范圍。
本項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動(dòng)主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類(lèi)別。
（1）各品牌的粽子，促銷(xiāo)形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買(mǎi)一贈(zèng)一、搭配銷(xiāo)售等。
（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
（3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
（4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。
2．特價(jià)幅度。本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的30%～50%。
3．注意事項(xiàng)：本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。
（二）端午當(dāng)天，三重好禮等你拿！
1．第一重好禮。
（1）活動(dòng)內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)××超市各門(mén)店購(gòu)物的前100名（按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì)）顧客，每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包（含粽子1個(gè)、皮蛋1個(gè)、價(jià)值55元的購(gòu)物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：××超市總服務(wù)臺(tái)。
2．第二重好禮。
（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動(dòng)中心參與本活動(dòng)。
（2）活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。
（3）活動(dòng)規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以?xún)稉Q相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。具體如下表所示。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表
球的編號(hào)價(jià)值數(shù)量費(fèi)用金額（元）
15號(hào)球價(jià)值1元獎(jiǎng)品一份200份200
25號(hào)球價(jià)值2元獎(jiǎng)品一份100份200
35號(hào)球價(jià)值5元獎(jiǎng)品一份50份250
45號(hào)球價(jià)值10元獎(jiǎng)品一份25份250
55號(hào)球價(jià)值20元獎(jiǎng)品一份15份300
合計(jì)390份1200
備注：所有禮品均由各門(mén)店配備。
（4）活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放相應(yīng)價(jià)值的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。
3．第三重好禮。
（1）活動(dòng)目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，本超市各大門(mén)店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。
（2）活動(dòng)時(shí)間：6月××日（農(nóng)歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間提前至17：00）。
（3）活動(dòng)規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)，最先到達(dá)者即獲勝！比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進(jìn)行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。
（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍獎(jiǎng)是價(jià)值199元的壓力鍋，亞軍獎(jiǎng)是價(jià)值99元的電飯鍋，季軍獎(jiǎng)是價(jià)值55元的購(gòu)物卡。
（5）報(bào)名時(shí)間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。
（6）報(bào)名地址：××超市總服務(wù)臺(tái)。
（一）端午節(jié)快訊（6000份）
（二）店內(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。
（1）節(jié)日問(wèn)候。
（2）公告特價(jià)商品信息。
（3）端午當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)介紹。
2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。
3．背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。
（三）店內(nèi)展示板、pop海報(bào)
（四）門(mén)店廣場(chǎng)的彩旗、條幅
（五）班車(chē)車(chē)身廣告
（一）時(shí)間進(jìn)程
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下表所示。
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排表
時(shí)間進(jìn)度需完成的任務(wù)負(fù)責(zé)人
t-7～t-6特價(jià)商品的準(zhǔn)備采購(gòu)人員
t-5特價(jià)商品的拍照營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
t-4～t-3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、pop、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
t-2端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、pop、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告的制作營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
t-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
t-0促銷(xiāo)活動(dòng)正式執(zhí)行所有相關(guān)人員
備注：表中的t表示端午節(jié)當(dāng)天的公歷日期。
（二）責(zé)任分工
1．各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。
2．各部門(mén)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí)。
3．營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。
4．端午節(jié)當(dāng)天，開(kāi)展活動(dòng)較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當(dāng)天總服務(wù)臺(tái)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心、龍舟賽的人員安排如下。
端午節(jié)三重好禮活動(dòng)人員安排表
地點(diǎn)總負(fù)責(zé)人上午下午晚上5：00～10：00
總服務(wù)臺(tái)××××××、××××××、××××××、×××
抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心××××××、××××××、××××××、×××
龍舟賽×××————×××、×××、×××
本次促銷(xiāo)活動(dòng)所需費(fèi)用的總預(yù)算為××××元，其分配情況如下。
促銷(xiāo)預(yù)算明細(xì)表
項(xiàng)目數(shù)量/規(guī)格費(fèi)用額度（元）
1．端午節(jié)快訊印刷費(fèi)用6000份×××
2．店內(nèi)展示板、pop制作費(fèi)用×××
3．店外彩旗、條幅制作費(fèi)用×××
4．班車(chē)車(chē)身廣告制作費(fèi)用×××
5．粽子、皮蛋×××
6．抽獎(jiǎng)所設(shè)的禮品×××
7．壓力鍋、電飯鍋各1個(gè)298
8．購(gòu)物卡×××
9．其他×××
合計(jì)××××
促銷(xiāo)方案案例篇二
圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過(guò)年，與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國(guó)人所接受，沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類(lèi)商家銷(xiāo)售商品的戰(zhàn)略階段?，斏徟廊葸B鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，樹(shù)立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟店對(duì)品牌的信心，所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷(xiāo)售，提高消費(fèi)者對(duì)瑪連鎖美容連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。
策劃部
客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店
20xx年12月02日—20xx年1月08日
購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))
2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：譜寫(xiě)冬日暖曲—— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置
a、專(zhuān)賣(mài)店
專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵(圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門(mén)口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門(mén)頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
b專(zhuān)柜
專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品。
5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
促銷(xiāo)方案案例篇三
這是我第一次做廣告策劃書(shū)，是為了加強(qiáng)對(duì)恒安集團(tuán)旗下的七度空間少女系列衛(wèi)生巾宣傳，使其能迅速進(jìn)入目的市場(chǎng)。擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，以配合人員推銷(xiāo)活動(dòng)。加強(qiáng)廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)起提示性作用，促進(jìn)消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)行為。增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感，建樹(shù)企業(yè)形象。幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購(gòu)買(mǎi)決策是正確的和有利的。糾正對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的錯(cuò)誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對(duì)產(chǎn)品變化使用和一物多用的認(rèn)識(shí)。勸誘潛在消費(fèi)者到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，提高其對(duì)廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。
在做這份策劃書(shū)，開(kāi)始時(shí)是在老師那了解，策劃書(shū)所需要知道的一些事情。然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，了解關(guān)于恒安集團(tuán)、七度空間的各個(gè)有用的信息。通過(guò)整理、分析、了解這些信息，最后制作出這份策劃書(shū)。
在這份策劃書(shū)前有著目錄，大家可以通過(guò)這份目錄，更加快速的了解策劃書(shū)的主要內(nèi)容以及選擇您所需要知道的信息。
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
衛(wèi)生巾是1985年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超過(guò)60%。消費(fèi)量年增長(zhǎng)率徘徊在4％左右，市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期。
我國(guó)發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬(wàn)箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長(zhǎng)方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來(lái)滿足婦女的不同需求。 目前，衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。
衛(wèi)生巾是每個(gè)女人的必需品，我國(guó)目前有3.4億的女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，同時(shí)由于衛(wèi)生巾是一種相對(duì)穩(wěn)定的一次性消耗用品，沒(méi)有銷(xiāo)售淡季旺季之分，比營(yíng)養(yǎng)、保健、化妝品的賣(mài)點(diǎn)還要大，這個(gè)市場(chǎng)的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計(jì)算就有760多萬(wàn)人在用衛(wèi)生巾，這兩個(gè)地區(qū)消費(fèi)很高，以每月人均40元消費(fèi)計(jì)算，這兩個(gè)城市的衛(wèi)生巾年消費(fèi)額保守計(jì)算可達(dá)36億人民幣，由此推算全國(guó)范圍的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，年銷(xiāo)售額至少是上百億元。以全國(guó)3.4億女性平均每人每月消費(fèi)20元計(jì)算，一個(gè)月用于衛(wèi)生巾的消費(fèi)就是68個(gè)億，每天就有2260多萬(wàn)元，一年?duì)I業(yè)額可達(dá)八九百個(gè)億。以20xx年為例，當(dāng)年全國(guó)衛(wèi)生巾消費(fèi)量384億片，增長(zhǎng)4.3%，市場(chǎng)滲透率59.5%，衛(wèi)生護(hù)墊在中國(guó)自1992年開(kāi)始生產(chǎn)，1998年以來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)量迅速增加，至20xx年總消費(fèi)量達(dá)到165億片，比上一年增長(zhǎng)14.6%，市場(chǎng)滲透率5.75%。
從單個(gè)女性來(lái)看，一位女性一后要經(jīng)歷1800天月經(jīng)期，一生大約需要1.5萬(wàn)個(gè)衛(wèi)生巾，以平均每片1.2元計(jì)算，一生用于衛(wèi)生巾的消費(fèi)就是1.8萬(wàn)，另外原來(lái)的女孩16-17歲來(lái)月經(jīng)，40多歲到更年期，隨著生活水平的提高健康意識(shí)加強(qiáng)，現(xiàn)在女孩11-12歲就來(lái)月經(jīng)，更年期廷長(zhǎng)到50-60歲，從而增加了衛(wèi)生巾的市場(chǎng)。
在國(guó)內(nèi)的婦女衛(wèi)生巾市場(chǎng)，由于價(jià)格定位的差別，國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌自然而然地分為兩大陣營(yíng)。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，如北京、上海、深圳等地，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國(guó)內(nèi)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品占絕大部分市場(chǎng)。
來(lái)自中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從全國(guó)范圍總體銷(xiāo)量來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)品牌銷(xiāo)量較國(guó)際品牌領(lǐng)先。但國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正比較著名，而且銷(xiāo)量較大的，如福建恒安集團(tuán)公司的安而樂(lè)衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。與國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同，國(guó)際品牌以品牌打市場(chǎng)，參與劃分市場(chǎng)的都是點(diǎn)得出名的幾家。
廣州寶潔公司（中國(guó)）有限公司的護(hù)舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。另外，上?；ㄍ醯臉?lè)而雅和北京金佰利個(gè)人衛(wèi)生用品有限公司的高潔絲也占一定市場(chǎng)份額。
由于國(guó)際品牌之間價(jià)格差別不大，所以蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽這三大國(guó)際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場(chǎng)。護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹(shù)立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨(dú)此一家的“立體護(hù)圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù)，建立起方便衛(wèi)生的形象。
強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司公關(guān)部的張建敏先生認(rèn)為，由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必需要品，消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)者選購(gòu)的主導(dǎo)因素，所以在這個(gè)市場(chǎng)中，各品牌之間的'市場(chǎng)份額不會(huì)在短期內(nèi)有什么戲劇性的變化。當(dāng)然，嬌爽作為強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司在中國(guó)婦女衛(wèi)生巾市場(chǎng)的主打品牌，公司當(dāng)然希望能夠爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。
上海尤妮佳公司的有關(guān)人員也表示，蘇菲雖然1997年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但發(fā)展勢(shì)頭非常好，今年在上海和北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)趕超了“衛(wèi)生巾老大”護(hù)舒寶。但由于市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分，而且衛(wèi)生巾產(chǎn)品確實(shí)有個(gè)消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題，所以再有新的品牌介入，想要占據(jù)前列，恐怕很難。
雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，但各大國(guó)際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國(guó)衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場(chǎng)還有很大潛力可以挖掘。
上海尤妮佳公司認(rèn)為，據(jù)公司掌握的的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月消費(fèi)量與日本、美國(guó)等其它國(guó)家相比，還是比較少的。這與一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)能力有密切關(guān)系，但隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)走強(qiáng)，消費(fèi)水平的提高，婦女衛(wèi)生用品的消費(fèi)量必然會(huì)有所提高，這對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)商而言，就是一個(gè)很大的潛力市場(chǎng)。 與上海尤妮佳公司相同，強(qiáng)生公司相信中國(guó)的婦女衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)還有很大的開(kāi)拓空間。強(qiáng)生公司認(rèn)為，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)隨著消費(fèi)能力的提高而自然改變，到那時(shí)將有更多的國(guó)內(nèi)品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向國(guó)際品牌，又有更大的市場(chǎng)可以去占領(lǐng)了。
七度空間是是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團(tuán)推出的面向年輕女孩的少女系列衛(wèi)生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長(zhǎng)度，又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類(lèi)型。
全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專(zhuān)為少女眉眉設(shè)計(jì)的，定位得實(shí)在是太清晰了。獨(dú)立小包裝倒沒(méi)有像外包裝的花俏，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的白色有干凈的感覺(jué)。恒安塑造七度空間為中國(guó)“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來(lái)定”的聯(lián)想。塑造七度空間“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度。
我們一般把企業(yè)與供應(yīng)商之間的環(huán)節(jié)叫做生產(chǎn)環(huán)節(jié)。七度空間的主要材料是無(wú)紡布、無(wú)塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹(shù)脂、pe膜。這些材料供應(yīng)與否、價(jià)格、質(zhì)量等都與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)與供應(yīng)商之間是共贏關(guān)系，因?yàn)槔娑阉鼈兘Y(jié)合起來(lái)。企業(yè)需要供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)而又不貴的原材料，供應(yīng)商售出自己的原材料同時(shí)又利用企業(yè)的品牌效用打響自己的品牌。
每個(gè)企業(yè)的供應(yīng)商絕不止一個(gè)，更多的是有幾家提供一份原材料。一方面，價(jià)格會(huì)稍低，不會(huì)導(dǎo)致一家獨(dú)大。另一方面，防止因意外情況而使原材料匱乏，導(dǎo)致生產(chǎn)線無(wú)法正常運(yùn)作。而供應(yīng)商的也不會(huì)只供應(yīng)一家企業(yè)，這樣可以防止企業(yè)把價(jià)錢(qián)壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業(yè)與供應(yīng)商相互制約又相互協(xié)調(diào)，形成了一個(gè)良性循環(huán)。
企業(yè)不可能直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，尤其是像七度空間少女系列衛(wèi)生巾這樣的一次性消費(fèi)品更不可能。所以，企業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo)中間商來(lái)成為企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)中間商之間的環(huán)節(jié)叫做營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。在營(yíng)銷(xiāo)中最重要的四個(gè)因素是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，而渠道指的就是營(yíng)銷(xiāo)商的運(yùn)作。
企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)商的運(yùn)作把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，從中得取利潤(rùn)。而營(yíng)銷(xiāo)商則是通過(guò)提高價(jià)格來(lái)從中獲得利潤(rùn)。其實(shí)，供應(yīng)商與企業(yè)、企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)中間商之間非常相似。都是利益合作，都是從產(chǎn)品的供應(yīng)再售出的過(guò)程。
企業(yè)的供應(yīng)商與營(yíng)銷(xiāo)中間商十分的重要，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，企業(yè)所遭受的損失將無(wú)法計(jì)量。從某個(gè)方面來(lái)說(shuō)，企業(yè)的供應(yīng)商與營(yíng)銷(xiāo)中間商在一定程度上制約、推動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)的運(yùn)作上有著無(wú)法替代的地位。
市場(chǎng)的規(guī)模：
衛(wèi)生巾市場(chǎng)自1985年以來(lái)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超過(guò)60％，在大中城市則已飽和，市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期。20世紀(jì)90年代是衛(wèi)生巾市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí) 期，曾以2位數(shù)的年增長(zhǎng)率發(fā)展，1998年后，雖然市場(chǎng)容量還在繼續(xù)增加，但增長(zhǎng)速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費(fèi)量年增長(zhǎng)率徘徊在4％左右。市場(chǎng)進(jìn)入成熟期還表現(xiàn) 在新進(jìn)入該領(lǐng)域的有實(shí)力的大企業(yè)很少。