一年一度的雙十一到了，這是農(nóng)村淘寶服務的第三個雙十一。從1.0的試水2.0的貼心，再到今天3.0模式的一心一意為鄉(xiāng)親的服務，一步一步走過來有很多艱辛。下面是出國留學網(wǎng)小編精心為大家整理的農(nóng)村淘寶雙十一策劃書，歡迎閱讀。更多農(nóng)村淘寶雙十一策劃書相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注出國留學網(wǎng)策劃書欄目!
農(nóng)村淘寶雙十一策劃書【一】
一、促銷的目的：
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。農(nóng)村淘寶網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。農(nóng)村淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群：
確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案：
①會員、積分促銷：
所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
②折扣促銷：
折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。
C、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
③贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
④抽獎促銷：
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。⑸紅包促銷
⑤紅包:
紅包是網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點：
可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑥拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑦積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
農(nóng)村淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。
農(nóng)村淘寶雙十一策劃書【二】
活動說明：
-折價券領(lǐng)取時間為10.30~11.10 (每晚20:00限量發(fā)放，送完為止)
-現(xiàn)金折價券全場通用
-限2016/11/11 ~ 2016/11/13 期間使用
-單筆交易限用一張
-由于雙十一秒殺商品單筆交易限購一件，恕無法使用購物車功能累計結(jié)算，敬請知悉
-活動期間農(nóng)村淘寶流量較大，建議選中商品后盡快結(jié)算避免錯過心愛的商品
【農(nóng)村淘寶】雙十一狂歡日 販售資訊
活動網(wǎng)址：LIUXUE86.COM
活動時間：2016.11.11 00:00-24:00
活動售價：
¥99 給力秒殺
¥100~¥199 瘋狂搶購
¥200~¥399 限時回饋
【注意喔!】
活動期間訂單量大，為確保出貨作業(yè)順暢，活動商品將進行以下措施：
1. 先填好資訊：先到您的帳戶設(shè)定好收件人姓名、位址、電話，加快購買時間。
2. 不接受改單：訂單出貨后恕不接受修改(姓名、電話、位址、商品尺寸及款式)。
3. 不提供換貨：請務必確認訂購的尺寸及款式，非品質(zhì)問題不提供換貨服務。
4. 不保留商品：拍下后請立即付款，訂單才會成立。不保留訂單商品!
5. 發(fā)貨溫馨提示：由于雙十一期間訂單量驟增，預計相關(guān)物流單位處理時間將會發(fā)生一定程度的延長，敬請諒解和耐心等候喔。
【問與答】
先看看您的疑問有沒有得到解答喔!
1. 不小心拍錯商品怎么辦?
若商品尚未出貨，請直接申請退款并重新訂購，活動期間不接受改單!
我們將于每日12點為您確認退款。
2. 我要如何與客服聯(lián)絡(luò)?
活動期間旺旺線上時間調(diào)整如下：
11/11 (三) 早上00:00 - 晚上22:00
11/12 (四) ~ 11/13 (五) 早上09:00 - 晚上22:00
11/14 (六) ~ 11/15 (日) 早上09:00 - 晚上20:00
活動期間因客服咨詢?nèi)藬?shù)劇增，建議省略招呼語，直接提出您的需求、問題，并提供訂單編號及旺旺帳號給客服人員已節(jié)省您的時間。
活動期間旺旺客服量較多，客服人員可能會延遲回復還請見諒。
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