市場部年度工作計劃提綱
    1 市場部職能
    2 市場部組織架構(gòu)
    3 市場部工作計劃
    4 市場部xx年銷售計劃
    實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
    實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力
    科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售
    協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
    把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣
    信息收集反饋、及時修正銷售方案
    一 市場部職能：
    市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
    1.市場部作用:
    直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
    督促銷售部對銷售計劃進(jìn)行事實。
    全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
    是企業(yè)的靈魂。
    2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ：
    準(zhǔn)確性
    及時性
    協(xié)調(diào)性
    規(guī)劃力
    計劃性
    執(zhí)行力
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    銷售工作計劃 | 銷售經(jīng)理工作計劃 | 業(yè)務(wù)員工作計劃 | 營業(yè)員工作計劃 | 營銷工作計劃
    
    3 市場部工作職能：
    制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
    協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
    組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
    監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
    制定、督促、實施必要的銷售推廣。
    專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
    銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
    全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
    三 市場部工作計劃
    1 制定xx年銷售計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機(jī)會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
    2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
    3 嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：
    集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。
    品知識系統(tǒng)培訓(xùn)
    銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)
    業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
    “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
    售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
    售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
    用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))
    4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
    市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
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