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        白酒企業(yè)區(qū)域商業(yè)策劃書例文12月

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            一、市場現(xiàn)狀分析
            (一)、2009年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析
            (二)、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析
            (三)、各產(chǎn)品宣傳推廣費用投入分析
            (四)、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析
            (五)、09年管理狀況分析
            1、內(nèi)部管理狀況分析
            二、2010年市場運營指導思想
            (一)、團隊建設(shè)指導思
            1、把團隊建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責范疇。
            2、加強系統(tǒng)、科學、實用的培訓及市場一線“傳、幫、帶”,使團隊人員熟練掌握各種工作技能。
            3、強化管理,使各項管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化、常規(guī)化。
            4、將區(qū)域團隊人員打造成一支合格的營銷團隊,推動“**名酒營銷專家”目標的早日實現(xiàn)。
            (二)、渠道開發(fā)建設(shè)指導思想
            1、積極響應(yīng)公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰(zhàn)略;
            2、調(diào)整、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商,積極開拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷商;
            3、采取“1+N”招商模式,擴大渠道密度及寬度;
            4、最大程度地深化與客戶的關(guān)系,通過區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問服務(wù)“四大”
            相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡,確立渠道綜合競爭優(yōu)勢。
            (三)、宣傳推廣指導思想
            1、在公司“方案制”“預(yù)算制”“費用可追溯制”的原則下,全面整合團購資源,以主題公關(guān)活動
            為由,建立團購對象標準數(shù)據(jù)庫,制定標準化管理辦法,定圈子、定系統(tǒng)、定人、定利益鏈、
            定職責地進行服務(wù)跟進,不斷完善團購數(shù)據(jù)庫,不斷優(yōu)化團購客戶人群或組織,提升團購質(zhì)量,
            以團購帶動。
            2、深度細分,打造煙酒店渠道標準化營銷機制。把每一家名煙名酒店作為團購、零售、分銷、陳
            列、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口,以“廣鋪路,全覆蓋”占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量;以
            “深分類,重維護,占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量”;以“核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設(shè)的
            “6個1工程”(占領(lǐng)1個專柜,占領(lǐng)1個堆頭或堆箱,占領(lǐng)1個易拉寶,一個排面最少占領(lǐng)
            1個標準價格貼,占領(lǐng)1個室(內(nèi))外噴繪或?qū)懻尜N,占領(lǐng)1個門頭),樹立品牌產(chǎn)品形象;
            以”細服務(wù),深客情”,占領(lǐng)名煙名酒店的人心。
            3、對重點餐飲渠道實行差異化創(chuàng)新營銷:創(chuàng)新性搶占點菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位,進行“橫
            幅”“KT板”“X架”“燈箱”等組合的廣告宣傳;在重點酒店的重點包廂設(shè)置陳列柜,陳列展示產(chǎn)品;舉行“婚慶專場促銷”及“小酒板贈飲”“贈飲酒卡”等主題促銷活動,實施消費拉動。
            對酒店老板、經(jīng)理、領(lǐng)班等主要負責人的關(guān)系型公關(guān)、情感型維護、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實質(zhì)性幫助,如餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊,邀請餐飲店營銷專家團,定期免費為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓等。新晨范文網(wǎng)
            4、商超渠道宣傳推廣方面,除常規(guī)的“價格標桿”“產(chǎn)品展示”外,重點加強商超大廳(廣場)試飲、買贈等消費者促銷。
            5、與“中國移動”“聯(lián)通”“電信”等單位合作,將公司產(chǎn)品作為新開戶、積分兌獎的禮品,實現(xiàn)“產(chǎn)品銷售”與“營業(yè)廳產(chǎn)品展示”。
            (四)、對經(jīng)銷商管理服務(wù)指導思想
            1、加強對經(jīng)銷商關(guān)于公司“方案制”“預(yù)算制”“費用可追溯制”原則的解讀、理解,并引導經(jīng)銷商執(zhí)行。
            2、強化經(jīng)銷商“行銷意識”“現(xiàn)代管理”的溝通、引導,幫助提高經(jīng)銷商銷售團隊的營銷能力,以保證經(jīng)銷商能適應(yīng)公司的營銷管理水平,保證經(jīng)銷商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致。
            3、加強促銷管理,協(xié)助經(jīng)銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃、組織、實施,保證促銷宣傳活動的有效性。
            4、嚴格價格管理,保證產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定性。
            5、加強信息管理,保證公司政策傳遞的暢通性、實效性。
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