辦事處促銷(xiāo)活動(dòng)從市場(chǎng)調(diào)研到資料總結(jié)
    導(dǎo)讀：辦事處促銷(xiāo)活動(dòng)操作綱要——從市場(chǎng)調(diào)研到資料總結(jié)：辦事處促銷(xiāo)活動(dòng)操作綱要——從市場(chǎng)調(diào)研到資料總結(jié) 一、市場(chǎng)調(diào)研及分析 望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶(hù)外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁(yè)等廣告，看同類(lèi)對(duì)手。 文章“辦事處促銷(xiāo)活動(dòng)操作綱要——從市場(chǎng)調(diào)研到資料總結(jié)”正文開(kāi)始>>-辦事處促銷(xiāo)活動(dòng)操作綱要——從市場(chǎng)調(diào)研到資料總結(jié)
    一、市場(chǎng)調(diào)研及分析
    望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶(hù)外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁(yè)等廣告，看同類(lèi)對(duì)手的價(jià)格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢(shì)如何。必須盡快掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。
    聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u(mài)場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等走訪(fǎng)家電部經(jīng)理、柜組長(zhǎng)，向他們了解各品牌的銷(xiāo)售活動(dòng)政策、售價(jià)情況、排名情況、促銷(xiāo)活動(dòng)成敗情況，并向他們?cè)儐?wèn)采取怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)最有效果。需要注意的是，要一邊問(wèn)，一邊認(rèn)真記錄;問(wèn)話(huà)一定要有目的性，他們講出的問(wèn)題可以作為零售市場(chǎng)分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷(xiāo)商的想法和需求。
    問(wèn)：即詢(xún)問(wèn)一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員、一線(xiàn)業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)員。為防止對(duì)方認(rèn)出說(shuō)假話(huà)，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者，假意去買(mǎi)產(chǎn)品，不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋，問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，從其口中掏出產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)際價(jià)格，并親身體驗(yàn)它的促銷(xiāo)方式。隨后再問(wèn)自己的導(dǎo)購(gòu)員近期各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售情況、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況，掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方動(dòng)態(tài)，并由導(dǎo)購(gòu)員去將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掛牌價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、成交價(jià)以及促銷(xiāo)活動(dòng)方式書(shū)面抄下來(lái)，帶回供分析研究時(shí)參考。
    切：即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行診斷、分析，把脈市場(chǎng)動(dòng)向。操作方法是：組織2～3個(gè)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管，再加上辦事處經(jīng)理等(必要時(shí)請(qǐng)1～2名有思路的經(jīng)銷(xiāo)商代表)開(kāi)小會(huì)，分析、討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理的意見(jiàn)等，各抒己見(jiàn)，碰撞出“金點(diǎn)子”，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。比如降價(jià)，怎么降?降多少?降什么型號(hào)才能拉動(dòng)市場(chǎng)?渠道上有多少庫(kù)存?怎樣補(bǔ)差?需不需要補(bǔ)差?怎樣才能將工廠(chǎng)的促銷(xiāo)成本降到最低，同時(shí)又能有效地激活市場(chǎng)和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?初步擬出促銷(xiāo)操作思路，并寫(xiě)出書(shū)面操作方案。
    二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工
    由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)會(huì)，討論和完善方案，確立活動(dòng)主題，并對(duì)活動(dòng)全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工(隨后進(jìn)行書(shū)面報(bào)批)，分工時(shí)一定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。
    活動(dòng)內(nèi)容如下：1。活動(dòng)方案撰寫(xiě)、修訂并書(shū)面報(bào)總公司審批(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報(bào)批時(shí)，同時(shí)準(zhǔn)備其他工作。
    2。起草代理商、經(jīng)銷(xiāo)商政策(參與者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)，報(bào)總公司審批。
    3。貨物準(zhǔn)備及盤(pán)庫(kù)(參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。
    4。業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢(shì)，必須爭(zhēng)取代理商、經(jīng)銷(xiāo)商主推。
    5。平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版(參與者：廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。
    6。確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)、x架等促銷(xiāo)物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報(bào)數(shù)，然后印刷、分配(參與者：印刷公司、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理 )。制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)按時(shí)到位，導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場(chǎng)拍照存檔。
    7。新聞發(fā)布會(huì)(包括參加人員確定及分工、會(huì)場(chǎng)確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請(qǐng))。
    8。新聞資料撰寫(xiě)(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點(diǎn)要準(zhǔn)、新聞性要強(qiáng)，要有新聞沖擊力。
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