第一章 執(zhí)行總結(jié)·····························2 -- 3
    第二章 項目背景 ····························4 -- 5
    第三章 市場分析·····························6 -- 9
    第四章 公司戰(zhàn)略·····························10--12
    第五章 公司體系·····························13--16
    第六章 連鎖經(jīng)營與管理·······················17--21
    第七章 市場營銷·····························22--24
    第八章 CIS(企業(yè)識別系統(tǒng))策劃··············25--26
    第九章 廣告策劃·····························27
    第十章 投資估算及資金籌措····················28--35
    第十一章 財務(wù)評價·····························36
    第十二章 風(fēng)險退出方式···························36
    第一章 執(zhí)行總結(jié)
    1·1 公司簡介
    家有生鮮公司是一家由都市農(nóng)人創(chuàng)業(yè)團隊于2010年創(chuàng)辦的一家集蔬菜種植、加工、銷售與一體的蔬菜連鎖銷售有限責(zé)任公司。初期將主要以蔬菜銷售為主。公司位于山東菏澤東明縣。東明縣位于山東省西南部，地處魯西南平原。當?shù)毓方煌òl(fā)達，人口密集，又由于當?shù)厥卟耸袌龅娜毕?，給我們公司的發(fā)展提供的極為有利的條件。
    公司以“做中國人的菜籃子”為企業(yè)宗旨，以“引領(lǐng)農(nóng)民走向健康的生活方式”為使命。 力圖將公司發(fā)展成集生產(chǎn)、加工、銷售為一體蔬菜連鎖超市。讓人們在享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時方便、快捷地買到他們所需的優(yōu)質(zhì)蔬菜。同時，以“以銷帶產(chǎn)”的模式推動當?shù)剞r(nóng)村蔬菜種植業(yè)的發(fā)展，促進經(jīng)濟發(fā)展;也在一定程度上解決農(nóng)村閑置勞動力的再就業(yè)問題。在服務(wù)于民的同時，實現(xiàn)公司的發(fā)展目標。
    1·2 市場機會
    隨著連鎖經(jīng)營的巨大優(yōu)勢在零售行業(yè)中日益凸顯，一場關(guān)于零售業(yè)經(jīng)營模式的變革在所難免，蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的相應(yīng)變革也迫在眉睫，且呈現(xiàn)出良好勢頭。不難推想，蔬菜連鎖經(jīng)營也必將是大勢所趨。
    順應(yīng)這一趨勢，國家及各級政府出臺了各種各樣的相關(guān)政策推波助瀾，加速這一變革的進行。近年來，三農(nóng)問題也日益得到國家的關(guān)注與重視，相繼出臺的許多優(yōu)惠政策幫助農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟，鼓勵有志之士到農(nóng)村去創(chuàng)業(yè)。“到農(nóng)村去”不僅成為了熱門話題，也成了青年一代實現(xiàn)自己夢想的主流方法。
    我國北方，特別是華北等平原居民密集區(qū)居民的分布形態(tài)、生活水水平的提高、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的完善、極不完善的蔬菜零售行業(yè)現(xiàn)狀等，給蔬菜連鎖經(jīng)營這一模式在當?shù)氐耐茝V提供了極為有利的條件。
    綜合考慮各項因素，我們可以肯定蔬菜連鎖經(jīng)營模式在農(nóng)村的推廣面正臨著前所未有的機遇。
    1·3 管理體系
    企業(yè)建立初期，鑒于規(guī)模小、人員少、資金有限等因素，公司總部采取簡單的直線型結(jié)構(gòu)。公司總部管理層由創(chuàng)業(yè)團隊人員組成，全面負責(zé)公司日常經(jīng)營、營銷策劃、人力資源管理等方面的工作。待公司規(guī)模逐步壯大后，總部實行直線職能制，總部下的分店類型也會隨之而增加，主要有直營店、加盟店和旗艦店。各分店店長主要通過人員招聘以及對下級員工的職位提升，分店內(nèi)崗位實行職位輪換制，以此節(jié)約人力成本，同時保證員工的工作新鮮感。公司本著“團結(jié)和睦、公平競爭、共同發(fā)展”的管理理念，將實行人性化管理，把員工利益與企業(yè)利益相結(jié)合，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共同進步。但公司的管理體系并非是一成不變的，隨著公司的發(fā)展將會做出相應(yīng)的調(diào)整。
    1·4 營銷策略
    1·5 投資與財務(wù)
    經(jīng)過科學(xué)的投資估算，本項目的注冊資金總額人民幣165萬元。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資資金(1～2家)出資105萬，占公司產(chǎn)權(quán)的61.76%。團隊貨幣出資65萬，占產(chǎn)權(quán)的38.24%。經(jīng)過嚴謹?shù)呢攧?wù)評估分析，我們得出：年均銷售收入為904.02萬元,年均凈利潤為277.36萬元;項目稅后財務(wù)凈現(xiàn)值為1432.26萬元,稅后內(nèi)部收益率為56.88%,投資回收期為12.1個月(包括一個月的建設(shè)期);年均凈利潤率為28.46%，年均總資產(chǎn)收益率為54%。該項目凈現(xiàn)值遠大于0，財務(wù)內(nèi)部收益率較高，投資回收期低于行業(yè)水平，這說明該項目是可行的。
    公司計劃于2013年采用股票回購或股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式實現(xiàn)風(fēng)險投資的退出,如果達到上市條件時也會考慮IPO方式退出，其退出時間為2013年末。
    1·6 戰(zhàn)略管理
    公司將以“引領(lǐng)農(nóng)民走向健康的生活方式”為使命，以“做中國人的菜籃子”為企業(yè)宗旨，并以此為公司最終目標構(gòu)建公司戰(zhàn)略，管理、發(fā)展公司。對內(nèi)，加強管理，精煉公司機構(gòu)，建設(shè)以人為本、尋求創(chuàng)新、注意細節(jié)、顧客至上、以及承擔(dān)相應(yīng)社會責(zé)任的企業(yè)文化，構(gòu)建強大的企業(yè)人才庫，形成企業(yè)核心競爭力。
    對外，積極參與市場競爭，建立全面快捷的信息系統(tǒng)，掌握市場動態(tài);通過技術(shù)創(chuàng)新、提升服務(wù)質(zhì)量等提升企業(yè)競爭力，通過多種形式的宣傳樹立、強化企業(yè)形象，加強公司品牌影響力。從而內(nèi)外結(jié)合，強化企業(yè)競爭力，實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)得以長足發(fā)展。
    二章 項目背景
    2·1 北方地區(qū)農(nóng)村蔬菜市場現(xiàn)狀
    1· 在北方農(nóng)村，集市的開放周期長達4至6天，集市也并非標準化的經(jīng)營場所，只是在村落的中心街道處的某些集中路段。而且當?shù)丶袛?shù)目的有限，并非一村一點，一般是鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地和少部分規(guī)模較大的村落設(shè)立一點，而其他大多數(shù)村落的村民就只能去幾里甚至十幾里外的集市購買蔬菜和其他生活用品，這樣在時間和距離上表現(xiàn)出了極大的限制性。此外，村民每次必須購買能夠保證供應(yīng)等同于一個集市周期的蔬菜，長達4~5日的自然放置，蔬菜的質(zhì)量和新鮮難以得到保證。
    2· 由于當?shù)厥卟耸袌龅牧鲃有院蜔o序性，集市上的衛(wèi)生環(huán)境、交通秩序及安全保障幾乎無從談起。因為缺乏嚴格的市場管理，也不存在專門、獨立的管理機構(gòu)，許多常年或偶爾在集市上賣菜維持生計的菜販常常出現(xiàn)搶占攤位、瘋狂叫賣的現(xiàn)象，市場體系混亂。
    3· 近年來農(nóng)民關(guān)于豐富蔬菜種類、調(diào)控蔬菜價格和保證蔬菜質(zhì)量的呼聲越來越強烈。集市上一般只銷售季節(jié)性蔬菜，品種的數(shù)量非常有限，村民的購買和消費受到極大的限制;另外，市場上蔬菜的價格波動較大，存在任意調(diào)價現(xiàn)象，甚至任意的大幅度提價，常常導(dǎo)致價格遠超其真正的價值;而其品質(zhì)尤其安全問題，也因缺乏系統(tǒng)的監(jiān)督管理，正日益增加農(nóng)村百姓的擔(dān)憂。而且，倘若集市開放時間適逢惡劣天氣就沒辦法開放(都是露天市場)，農(nóng)民就可能錯過這次購買機會，只待下一集市的到來。這樣一來，這些天的蔬菜供給就無從保證。當然，有些農(nóng)戶自家可以種植一些蔬菜自給，偶爾還可以看到若干流動攤販，卻遠不能滿足居民日常生活的要求。
    2·2 農(nóng)民的消費行為和生活理念正逐漸改善
    隨著生活水平的逐漸提高，農(nóng)民對生活的關(guān)注不再只局限于數(shù)量問題上，品質(zhì)的提高成為了新的焦點。僅就蔬菜而言，傳統(tǒng)的蔬菜銷售和購買方式已遠不能滿足人們的要求，相反，城市中的諸多經(jīng)營與銷售模式以其便捷、衛(wèi)生、高質(zhì)吸引了廣大農(nóng)民，安全、綠色、健康的價值觀念正逐漸在農(nóng)民心中扎根。
    2·3 連鎖及蔬菜連鎖運營模式已見顯著成效
    順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為零售業(yè)普遍的經(jīng)營方式，連鎖經(jīng)營以其采購量大和統(tǒng)一的物配體系形成的價格優(yōu)勢，對傳統(tǒng)零售商店及農(nóng)貿(mào)市場形成了相當大的沖擊，連鎖企業(yè)在零售行業(yè)的地位日益顯著提高。
    隨著連鎖經(jīng)營的進一步發(fā)展，蔬菜超市作為新生力量迅速涌現(xiàn)于城市，尤其在經(jīng)濟發(fā)展較快，人均收入水平較高的地區(qū)，蔬菜連鎖超市已成為消費者日常購物的主要場所，傳統(tǒng)的消費習(xí)慣開始轉(zhuǎn)變。秉承“便民、惠民”的宗旨，蔬菜連鎖超市受到民眾的廣泛歡迎，并取得了良好經(jīng)營效益。
    然而這在農(nóng)村還是一片空白，事實上農(nóng)村居民(尤其是北方地區(qū)農(nóng)民)更期待蔬菜購買方式的改變，向往著高質(zhì)健康的生活。
    2·4 國家關(guān)注農(nóng)村發(fā)展，鼓勵大學(xué)生投身農(nóng)村
    中國作為農(nóng)村人口大國，發(fā)展至今，“三農(nóng)”問題已經(jīng)成為影響改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)成敗的關(guān)鍵問題。國家十分重視改善和提高農(nóng)村人民的生活水平，并為此出臺了許多優(yōu)惠政策期待年輕企業(yè)和新興市場在農(nóng)村的誕生，以拉動農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展。
    農(nóng)業(yè)的科技含量低及農(nóng)民的文化素質(zhì)偏低已成為影響農(nóng)民增收的主要限制因素，政府正積極鼓勵大學(xué)生扎根農(nóng)村、大膽創(chuàng)業(yè)，例如許多地區(qū)為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供專門財政貼息貸款、無償補貼扶持資金，一些地區(qū)還創(chuàng)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。
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