一：推廣手段和方法
    1：客服人員，加入與我們培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的群，然后把群內(nèi)的成員加為QQ好友(最好是企業(yè)QQ)，同時(shí)也可以建立一個(gè)超級(jí)群，最好是2000人的;再?gòu)闹虚_(kāi)發(fā)新的客戶。同時(shí)，引導(dǎo)他們加入YY培訓(xùn)。
    2：網(wǎng)站方面，進(jìn)行SEO優(yōu)化，針對(duì)特定的關(guān)鍵詞，進(jìn)行優(yōu)化，使其排到百度前三，如，福州**培訓(xùn);上海**培訓(xùn);**培訓(xùn);等等相關(guān)的關(guān)鍵詞。SEO的工作周期比較長(zhǎng)，一般需要6個(gè)月，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，才能讓關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定。而且后期維護(hù)也要跟上。同時(shí)增加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞文章，吸引百度等搜索引擎流量。
    3：友情鏈接和外部鏈接：為網(wǎng)站增加友情鏈接和外部鏈接，提供網(wǎng)站的PR和權(quán)重;
    4：建立企業(yè)營(yíng)銷QQ：3～5人端口就行，每端口1500，能加10萬(wàn)好友。一個(gè)企業(yè)最多可以開(kāi)通5個(gè)營(yíng)銷QQ，也就是50萬(wàn)潛在的用戶，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，來(lái)決定是否開(kāi)通!開(kāi)通幾個(gè)!
    6：建立論壇，與YY、QQ、企業(yè)QQ、QQ群等相關(guān)平臺(tái)互動(dòng)，并將YY上的培訓(xùn)課程，以語(yǔ)音，視頻的形式放到論壇上，QQ群上，免費(fèi)供學(xué)員下載。 同時(shí)，增加學(xué)員，會(huì)員的互動(dòng)交流!
    7：與相關(guān)門(mén)戶合作，如51CTO，成立相關(guān)領(lǐng)域的“專家”，樹(shù)立品牌形象。同時(shí)贊助相關(guān)門(mén)戶舉辦的各類小活動(dòng)!提高企業(yè)在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)!
    8：外部推廣：主要采用百度百科，百度知道，百度文庫(kù)，論壇營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，微信營(yíng)銷等等;同時(shí)，借力營(yíng)銷信，軟文;
    9：百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)：配合推廣
    10：可考慮推廣：360競(jìng)價(jià)，以及騰訊QQ展示，可分地區(qū)展示。
    11：校園渠道建設(shè)，包括人員配置，宣傳配合，活動(dòng)配合等等。
    12：其它活動(dòng)：如戶外運(yùn)動(dòng)冠名，校園活動(dòng)贊助冠名等等。營(yíng)銷QQ群發(fā)，每條信息0.02元，10萬(wàn)條，2000元每次。短信群發(fā)，針對(duì)我們的潛在用戶(注冊(cè)的，或者是通過(guò)其它手段收集的，)進(jìn)行短信群發(fā)!
    二、人員配置
    美工：一名;
    文案/編輯/軟文寫(xiě)手：1～3名;
    推廣人員：1～3人;
    客服人員：3～5人;
    三、費(fèi)用預(yù)算
    百度競(jìng)價(jià)5000每月;合計(jì)6萬(wàn);
    微博營(yíng)銷500每月;合計(jì)0.6萬(wàn)，月漲4000++的流量/粉絲!
    門(mén)戶，論壇合作：500元每月，活動(dòng)贊助：1500元每月(約20000一年);合計(jì)約：2.6萬(wàn);
    前期考慮：門(mén)戶軟文，2000元每月，實(shí)施期3個(gè)月，合計(jì)0.6萬(wàn)
    買部份友情鏈接：1000元每月，為期一年;合計(jì)1.2萬(wàn)
    注：企業(yè)QQ4500元一年起。每用戶1500元，最少3個(gè)用戶起售!
    百度，推廣可以稍減，其它也可以酌情處理。每年推廣費(fèi)用，保持在4～11.4萬(wàn)之間。不含人員的薪資等等。
    四、營(yíng)銷目標(biāo)
    1：通過(guò)以上活動(dòng)，為網(wǎng)站、論壇，帶來(lái)5000左右的日訪問(wèn)量。
    2：微博粉絲達(dá)到5～10萬(wàn)左右;
    3：為企業(yè)帶來(lái)2萬(wàn)個(gè)潛在的客戶;直接成交客戶500人以上(視網(wǎng)絡(luò)(YY)培訓(xùn)價(jià)格，以及面授價(jià)格而定!);
    備注：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為推廣(流量)，營(yíng)銷(轉(zhuǎn)換率)兩部份，流量是前提，轉(zhuǎn)換率才是目的。營(yíng)銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，需要的是各部門(mén)的協(xié)調(diào)與配合!
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