為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
六一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一
綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。
第二節(jié) 包裝促銷
故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
心心相印——用來見證愛情
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
齊聚一堂——搭配出來的暢銷
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
六一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二
錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤(rùn)反增不減。
臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié) 獎(jiǎng)品促銷
百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的'禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié) 會(huì)員促銷
退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠
例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié) 變相折扣
賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤(rùn)。
加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。
六一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三
面膜是美容保養(yǎng)品的一種載體，目前粉末調(diào)和、高嶺土、無紡布、及蠶絲面膜、天絲面膜、生物纖維面膜、不織布面膜材質(zhì)的面膜使用十分廣泛。超導(dǎo)膜面膜為最新一代創(chuàng)新的技術(shù)。
10款大家都說好用的面膜
平日里，姑娘們皮膚想要水潤(rùn)飽滿，一定離不開面膜，下面這10款是小糖君給小伙伴們的推薦，來看看吧！
皮膚變好的終極購物清單（下）
對(duì)于愛美的你，僅僅十款肯定是不夠的，所以小糖君上次沒說完的，這次要接著說。
10款韓國超好用護(hù)膚品推薦
韓國妹子的皮膚都是公認(rèn)的水嫩啊。而且沒有擰得出水的肌膚，化妝技術(shù)再好也是藏不住的。層出不窮的韓國本土化妝品，價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)優(yōu)良，簡(jiǎn)直是愛美的mm們的購物天堂啊。
讓你青春靚麗的十大韓妝
看到韓劇女主角貌若天仙的容貌，你是否也想變成“她”？今天小糖君就來告訴你她們的秘密武器吧。
單身同樣可以精彩絕倫
一個(gè)人單身久了,你可以滿心期待著另外一個(gè)人來分享你的故事;也可以就這樣品味一段自由、自在的獨(dú)特旅程。
六一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四
宣傳必讀！網(wǎng)吧傳單設(shè)計(jì)與派發(fā)統(tǒng)計(jì)全詳解 [作者：佚名 來源：不詳 時(shí)間：2010-2-16 61354 很多網(wǎng)吧在自我宣傳的時(shí)候都會(huì)選擇發(fā)傳單這個(gè)方法，但是從簡(jiǎn)單的制作到后來討論到派發(fā)。到如何去統(tǒng)計(jì)傳單帶來的效果。傳單和紙巾效果好壞的討論，大家的激烈討論。以下是根據(jù)我實(shí)際操作傳單的情況下的傳單設(shè)計(jì)制作派發(fā)評(píng)估及統(tǒng)計(jì)過程。在這里形成文字。跟大家也做一個(gè)分享。因?yàn)槭前胍勾虺鰜淼牟桓艺f沒有遺漏或欠缺欠考慮的。也希望大家指正。交流。
一、傳單制作
1、定位，你傳單準(zhǔn)備發(fā)給那類人群，你希望在傳單上對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)怎樣的信息，這個(gè)環(huán)節(jié)你需要做足工作。 然后根據(jù)你所獲取到的信息去定位。
2、設(shè)計(jì)：你需要有一個(gè)概念作為一個(gè)支撐。作為你傳單的風(fēng)格或內(nèi)容。什么是概念呢。比如贈(zèng)送信息，價(jià)格信息。集中、突出表現(xiàn)出來。
還有的主題就是你可以將你的文化作為理念宣傳出去。
如：要上網(wǎng)到傳說，傳說網(wǎng)吧美女多。等作為宣傳鰲頭
“我來xx網(wǎng)吧，實(shí)現(xiàn)心中想法”。等抓住需要策劃傳單。
網(wǎng)吧地圖：這個(gè)必須出現(xiàn)在傳單上作為引導(dǎo)別人的工具。不過建議地圖不要過大，太占用版面了。
元化內(nèi)容：現(xiàn)在連衛(wèi)生站都學(xué)人家印刷雜志。月刊什么的，里面增加了吸引人的內(nèi)容。網(wǎng)吧傳單也可以增加一些吸引人的內(nèi)容，包括印刷日歷、星座運(yùn)程、十二生肖運(yùn)程都o(jì)k不一一列舉。
提升傳單的價(jià)值：討論到傳單隨手就被扔掉的話題。被扔掉是正常的，因?yàn)樗?jiǎn)單的看一眼覺得沒有需要就會(huì)扔掉。增加傳單的價(jià)值，如附帶現(xiàn)金券?；驊{此單如何如何也可以起到避免被人扔掉街頭的下場(chǎng)。
3、識(shí)別：可以印多種顏色的傳單予以識(shí)別?；蛟趥鲉紊暇幱行蛄刑?hào)予以識(shí)別，或制定某區(qū)域加以識(shí)別。
4、制作：闡述出你的意圖能夠形成文案。這樣別人更容易制作傳單，表達(dá)的信息一定要明確，做好標(biāo)注補(bǔ)充。還有表達(dá)出你希望要的美術(shù)效果。制作中保持良好的溝通，這樣一份精心準(zhǔn)備的傳單就新鮮出爐了。然后在經(jīng)過討論修訂校稿后就可以印刷了。
5、確定：確定印刷時(shí)間。不要影響你的傳單計(jì)劃（不做過多闡述）
6、派發(fā)：派發(fā)前做一個(gè)派發(fā)計(jì)劃明確什么時(shí)間派發(fā)。由誰來帶隊(duì)派發(fā)、派發(fā)來回的路線、派發(fā)的目的人群、派發(fā)的方式（轟炸式、和1v1宣傳式）、派發(fā)傳單前的簡(jiǎn)單培訓(xùn)（技巧訓(xùn)練）、一般性傳單：如果只是有什么活動(dòng)需要?jiǎng)e人知道，需要在附近派發(fā)的這個(gè)叫一般性傳單。
戰(zhàn)略性傳單：根據(jù)需要那些地方派發(fā)，那些地方不派發(fā)，因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)傳單無非是希望拉動(dòng)客源，吸引顧客。勢(shì)必要去距離你網(wǎng)吧較遠(yuǎn)的，一般附帶優(yōu)惠券，代金券。等作為吸引的手段。
在較遠(yuǎn)區(qū)域派發(fā)，這個(gè)是戰(zhàn)略傳單
7、評(píng)估：發(fā)完傳單后做一個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)估，根據(jù)當(dāng)天的實(shí)際情況。員工的發(fā)單狀態(tài)效果做一個(gè)評(píng)估
總結(jié)
。
8、統(tǒng)計(jì)：就是看看你的回單率?？茨愕氖斋@多少。
了）以前張杰印過打火機(jī)做宣傳，不過在東莞，一個(gè)是價(jià)格因素，一個(gè)是安全因素。因?yàn)榭紤]到安全的因素。我不敢做，安全第一吧，最后謝謝大家看完我的分享。
網(wǎng)吧推廣找準(zhǔn)點(diǎn)策劃方案其實(shí)不難
[作者：佚名 來源：不詳 時(shí)間：2009-12-9 60852 網(wǎng)吧行業(yè)在近幾年在中國市場(chǎng)相當(dāng)撩火，在前兩年亦是相當(dāng)吃香的一個(gè)行業(yè)；網(wǎng)吧的發(fā)展出乎人意料，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量發(fā)展起來，競(jìng)爭(zhēng)也就跟著來了。網(wǎng)吧業(yè)主、管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，為網(wǎng)吧的人氣、游戲、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn)。
隨即很多網(wǎng)吧行業(yè)公司便開始組織策劃部，專門針對(duì)網(wǎng)吧的各方
面的不足來進(jìn)行活動(dòng)策劃。那網(wǎng)吧活動(dòng)該如何策劃呢？
筆者認(rèn)為網(wǎng)吧策劃方案要從以下幾個(gè)情況著手：
一、了解網(wǎng)吧的周圍環(huán)境；
二、了解網(wǎng)吧要針對(duì)的活動(dòng)對(duì)象；
要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么？是針對(duì)網(wǎng)吧的人氣，還是游戲群體、還是氣氛，都必須要了解清楚，針對(duì)目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣，網(wǎng)吧可以做一系列的戶外宣傳，來提升網(wǎng)吧在當(dāng)?shù)氐闹?；如果是游戲群體，網(wǎng)吧可以邀請(qǐng)游戲公司前來助威；如果是氣氛，那網(wǎng)吧可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
三、
活動(dòng)的目的明確，思路明晰；
活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓網(wǎng)吧業(yè)主能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榫W(wǎng)吧解決什么問題，同時(shí)又能為網(wǎng)吧附帶些什么樣的效益。
四、網(wǎng)吧的執(zhí)行、分工；
網(wǎng)吧活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的網(wǎng)吧活動(dòng)一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以網(wǎng)吧都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與網(wǎng)吧的距離；中型活動(dòng)—xx游戲擂臺(tái)賽，增加網(wǎng)吧的游戲群體與游戲氣氛；小型活動(dòng)—xx游戲體驗(yàn)活動(dòng)，推廣新游戲。
但無論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化，操作簡(jiǎn)單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案。現(xiàn)場(chǎng)秩序誰負(fù)責(zé)，主持誰負(fù)責(zé)，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
五、網(wǎng)吧的投資與回報(bào)。
六、時(shí)間的選擇
建議：開業(yè)前一個(gè)月提前打出廣告，由店長(zhǎng)或人事部門負(fù)責(zé)招聘，可以采用在門前貼廣告、當(dāng)?shù)匦畔㈩悎?bào)刊發(fā)布招聘信息、網(wǎng)站發(fā)布信息等方式招聘。
很多網(wǎng)吧招聘時(shí)往往從上到下所有人一起招聘，我覺得店長(zhǎng)、技術(shù)主管是應(yīng)該最早招聘的，在籌備階段就必須到位了，而網(wǎng)管、服務(wù)員是開業(yè)前才招聘的，網(wǎng)管招的太早，即便是招到了，應(yīng)聘后也會(huì)流失很多。而店長(zhǎng)、技術(shù)主管，在網(wǎng)吧前期是工作的主力，能提出更多專業(yè)性意見和建議，使籌備工作事半功倍。網(wǎng)管服務(wù)員的招聘、培訓(xùn)工作大可由店長(zhǎng)和技術(shù)主管來負(fù)責(zé)。
3、員工培訓(xùn)：
建議：服務(wù)員由店長(zhǎng)招聘、培訓(xùn)最為恰當(dāng)。店長(zhǎng)、技術(shù)主管的人選確定之后，在招聘和培訓(xùn)過程中，首先就能有一個(gè)磨合和相互認(rèn)可、熟悉的時(shí)間段。再由店長(zhǎng)或技術(shù)主管進(jìn)行人員篩選，錄用，培訓(xùn)，能夠在開業(yè)前就建立起團(tuán)隊(duì)精神，畢竟將來用人、管理人是有店長(zhǎng)和技術(shù)主管來具體負(fù)責(zé)的，這也是對(duì)網(wǎng)吧將來的運(yùn)營是一個(gè)非常必要的準(zhǔn)備，能夠建立和打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。
4、最后綜合性總結(jié)：
店長(zhǎng)、技術(shù)主管是網(wǎng)吧運(yùn)營中平級(jí)的工作關(guān)系，獨(dú)立掌握各自的部門，且又必須互相合作、協(xié)調(diào)。這兩個(gè)部門的工作既獨(dú)立，又相輔相成。所以說，這兩個(gè)人的關(guān)系是必須處理好的一個(gè)問題。尤其是行政上的關(guān)系，兩個(gè)人既不能沖突，又必須緊密合作。如果說網(wǎng)吧是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么這兩個(gè)人就必須首先形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。如果兩個(gè)人在工作中磕磕絆絆，下面的員工要么各自獨(dú)立，要么互起爭(zhēng)端，影響整個(gè)網(wǎng)吧的團(tuán)隊(duì)精神，最后一盤散沙。
六、開業(yè)前期策劃
網(wǎng)吧做完以上的各項(xiàng)步驟，基本上前期工作告于段落，可以準(zhǔn)備開業(yè)了。那么，現(xiàn)在考慮的問題，是如何做開業(yè)前的策劃，為將來的網(wǎng)吧運(yùn)營鋪好道路。
不僅僅是網(wǎng)吧，所有的店鋪在開業(yè)前都要做的事情都是宣傳。宣傳時(shí)一項(xiàng)非常重要的工作，宣傳得到位，網(wǎng)吧就能打開知名度，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占領(lǐng)一席之地?？驮礉L滾，財(cái)源廣進(jìn)，為網(wǎng)吧打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、網(wǎng)吧要宣傳什么？
特色，要打出自己的特色，我的網(wǎng)吧機(jī)器配置好是一種特色；我的網(wǎng)吧裝修豪華環(huán)境舒適，也是特色；網(wǎng)吧服務(wù)質(zhì)量好是一種特色；網(wǎng)速快，電影多，系統(tǒng)流暢，游戲不卡，也是特色；網(wǎng)吧價(jià)格低廉，也是特色。
所以說，宣傳首先要明白顧客喜歡什么，投其所好，才能事半功倍，達(dá)到宣傳效果。
2、網(wǎng)吧迅速提高人氣的關(guān)鍵：
網(wǎng)吧經(jīng)營有一個(gè)矛盾，那就是招人容易留人難。
顧客來網(wǎng)吧上網(wǎng)，圖的是什么？最重要的幾點(diǎn)就是：價(jià)格、配置、不卡、環(huán)境、服務(wù)。
如果認(rèn)可這幾點(diǎn)之后，我們基本上可以很直觀的明白我們的網(wǎng)吧的不足之處了。所以說，想保持較高的人氣，就必須盡力做到以上幾點(diǎn)，最起碼也要做到當(dāng)?shù)氐膎o.1。
為感謝新老顧客一如既往的支持，特舉辦元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)！
活動(dòng)時(shí)間：12月31日-元月3日
抽獎(jiǎng)方式如下：
100元可獲取抽獎(jiǎng)券 3 張 滿5小時(shí)者可獲取抽獎(jiǎng)券1張
獎(jiǎng)勵(lì)本網(wǎng)吧會(huì)員充值100元 每晚1名
二等獎(jiǎng)：
獎(jiǎng)勵(lì)本網(wǎng)吧會(huì)員充值50元每晚2名
三等獎(jiǎng)：
贈(zèng)送騰訊會(huì)員一系列服務(wù)(價(jià)值30元）每晚3名
由百事公司提供的飲料一瓶 每晚5名
星空網(wǎng)盟（神州店）從2009年1月5日-1月15日實(shí)施會(huì)員充值大贈(zèng)送，盡請(qǐng)您的光臨！
充值30元送10元充值50元送20元
充值100元送40元 充值200元送88元
很多網(wǎng)吧經(jīng)營者對(duì)于一些促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備和實(shí)施都缺乏條理性，這種情況下，經(jīng)營者不妨回顧一下以往的促銷活動(dòng)，這樣就能知道促銷前需要做哪些準(zhǔn)備工作。以最普通的一個(gè)充值優(yōu)惠活動(dòng)為例，我們看一下有哪些準(zhǔn)備工作要做。
1、促銷政策宣傳介質(zhì)：網(wǎng)吧的每一項(xiàng)促銷政策，都需要通過一種介質(zhì)來傳播出去。現(xiàn)在，大部分網(wǎng)吧將自己的促銷政策寫在網(wǎng)吧的大門上，或者是寫在一個(gè)促銷招牌上。一些有網(wǎng)站的網(wǎng)吧，通常會(huì)將促銷政策放在網(wǎng)站上，還有一些網(wǎng)吧會(huì)印制一些宣傳單面，介紹網(wǎng)吧的促銷政策。宣傳單，宣傳招牌，這些促銷政策的宣傳介質(zhì)，都需要網(wǎng)吧經(jīng)營者準(zhǔn)備。
2、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的調(diào)整：網(wǎng)吧搞充值優(yōu)惠的活動(dòng)牽涉到計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的調(diào)整問題，因?yàn)槌?0元送10元的活動(dòng)，10元贈(zèng)送額必須調(diào)整計(jì)費(fèi)系統(tǒng)才能進(jìn)行。如果不調(diào)整計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，網(wǎng)吧的實(shí)際充值金額與收銀金額會(huì)有一個(gè)非常大的懸殊。尤其是連鎖網(wǎng)吧，如果計(jì)費(fèi)系統(tǒng)沒有調(diào)整，帳目必定會(huì)混亂。
3、促銷活動(dòng)宣傳：每一個(gè)促銷活動(dòng)都離不開宣傳，如何宣傳，也是網(wǎng)吧經(jīng)營者需要做的準(zhǔn)備工作。通常情況下，網(wǎng)吧的促銷活動(dòng)，都是靠網(wǎng)吧顧客來宣傳的。為了保證活動(dòng)的效果，網(wǎng)吧還會(huì)組織一些人發(fā)放促銷活動(dòng)的宣傳頁，這個(gè)工作同樣需要提前做。試想，如果明天就要搞促銷活動(dòng)了，今天網(wǎng)吧才去做宣傳，這樣的活動(dòng)肯定辦不好。
4、機(jī)器檢修工作：網(wǎng)吧的任何活動(dòng)，都要網(wǎng)吧有一個(gè)穩(wěn)定的系統(tǒng)平臺(tái)和流暢的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。一些網(wǎng)吧在搞活動(dòng)時(shí)，出現(xiàn)了操作系統(tǒng)感染病毒，網(wǎng)絡(luò)阻塞的故障，很多參加活動(dòng)的顧客紛紛離去。就這樣，機(jī)器故障把一個(gè)促銷活動(dòng)搞砸了，網(wǎng)吧因此蒙受了巨大的損失。所以說，在搞促銷活動(dòng)時(shí)，網(wǎng)吧的電腦、交換機(jī)、服務(wù)器檢修工作是必不可少的。
除了機(jī)器檢修工作之外，供電系統(tǒng)，供暖系統(tǒng)也需要進(jìn)行檢修。沒有了電，網(wǎng)吧是無法正常經(jīng)營的。雖然我國南方和北方的氣溫差別非常大，但春節(jié)前后的氣溫并不高，網(wǎng)吧還是需要一定的取暖措施的。南方地區(qū)的網(wǎng)吧大部分使用空調(diào)取暖，北方的網(wǎng)吧大部分使用暖氣取暖，沒有取暖設(shè)施，活動(dòng)也會(huì)受到影響。
5、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置：由于元旦前后的節(jié)日比較多，每一個(gè)節(jié)日都需要對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行一些裝飾和布置。12月25日是圣誕，緊接著就是元旦，短短幾天的時(shí)間，網(wǎng)吧需要把圣誕裝修的痕跡抹去，讓網(wǎng)吧充滿了新年的氣息。嚴(yán)格來說，網(wǎng)吧促銷活動(dòng)的現(xiàn)成布置是關(guān)系到活動(dòng)成敗的重要因素，也是促銷活動(dòng)一項(xiàng)很重要的準(zhǔn)備工作。
6、禮品的準(zhǔn)備：一些促銷活動(dòng)可能需要禮品，網(wǎng)吧要提前準(zhǔn)備好促銷活動(dòng)中需要的禮品。有時(shí)候，禮品不一定是送給顧客的，可能是活動(dòng)中必須的禮品。眾所周知，過圣誕節(jié)的時(shí)候，網(wǎng)吧都需要準(zhǔn)備圣誕樹，還要在圣誕樹上掛上一些小禮品，這些禮品，網(wǎng)吧也需要準(zhǔn)備?？傊?，無論是活動(dòng)中贈(zèng)送給顧客的禮品，還是活動(dòng)中需要的禮品，網(wǎng)吧都要提前準(zhǔn)備好。
網(wǎng)吧開業(yè)慶典方案
一、預(yù)期目標(biāo)
目標(biāo)一：使～～網(wǎng)吧開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此次活動(dòng) 目標(biāo)二：加深～～網(wǎng)吧在消費(fèi)者心目中的印象。
目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。
目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。
目標(biāo)五：在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬。
二、開業(yè)慶典的目的1、對(duì)內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對(duì)公司的信心，加強(qiáng)網(wǎng)吧整體的凝聚力。
2、對(duì)外作用：此次開業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業(yè)情況，還可以樹立貴單位在消費(fèi)者心中的形象，同時(shí)還可以利用此次機(jī)會(huì)和媒體多一些聯(lián)系。
3、通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度。
三、開業(yè)慶典的主題
主題：金秋送爽 邀您共享
簡(jiǎn)單釋義：正值金秋十月，在這稻米飄香，秋風(fēng)颯爽的時(shí)節(jié)，我們～～網(wǎng)吧開業(yè)期間，對(duì)消費(fèi)客戶的免費(fèi)網(wǎng)上沖浪，讓他（她）們感受到網(wǎng)上遨游的暢快、爽快，也感覺到秋季這個(gè)黃金周里無比放松的爽快、痛快淋漓的感覺。
2、主題出發(fā)角度：節(jié)日－國慶節(jié)
主題：金色時(shí)代 與國同慶
邁進(jìn)，摘取時(shí)代亮麗之處的金牌！3.主題：金色時(shí)代 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)技
簡(jiǎn)單釋義：網(wǎng)吧本身就彌漫著很強(qiáng)的時(shí)代感，充滿了時(shí)尚的因子，很多年前就有“未來的時(shí)代，不懂計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的人將是時(shí)代的文盲”之說，當(dāng)代年輕人面臨生存壓力存在者很大的競(jìng)爭(zhēng)，就更需要與時(shí)代同步，借助網(wǎng)絡(luò)豐富的資源，不斷學(xué)習(xí)，無愧有為時(shí)代，不負(fù)青春年華。
四、時(shí)間的安排
（1）9月12日－25日 招聘的進(jìn)行、完成及人員培訓(xùn)
（2）9月21日－30日 開業(yè)慶典前的廣告宣傳
對(duì)于上面時(shí)間的安排，我公司建議您開業(yè)慶典定在10月1日
其理由是：
1.網(wǎng)吧與國同慶，國慶日定為網(wǎng)吧的開業(yè)慶典，首先借助中國具有歷史意義的節(jié)日喜慶氣氛，喜上加喜，更能烘托開業(yè)的喜慶氣氛，同時(shí)從網(wǎng)吧的名字來看，意味著本網(wǎng)吧與時(shí)俱進(jìn)，我們的國家正走向輝煌，我們的網(wǎng)吧在這和平盛世里也沐浴著金色陽光，走向更輝煌的明天?？傮w上使該網(wǎng)吧具有了很好的社會(huì)影響力和美譽(yù)度。2.國慶期間，各企事業(yè)單位、高校等都放假了，對(duì)于貴單位邀請(qǐng)嘉賓和朋友較容易一些。并且這個(gè)節(jié)日是國家給人們一個(gè)享受假期，放松身心的時(shí)候，而網(wǎng)吧正是一個(gè)娛樂身心的好去處，在周末開業(yè)對(duì)吸引人氣而言是很有優(yōu)勢(shì)的。
3.免費(fèi)消費(fèi)獻(xiàn)上節(jié)日大禮。節(jié)日里各種促銷活動(dòng)搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，多以優(yōu)惠打折的方式居多，而本網(wǎng)吧開業(yè)慶典，推出免費(fèi)上網(wǎng)活動(dòng)，定然能夠吸引更多的眼球，對(duì)打造本網(wǎng)吧的知名度是一個(gè)很好的挈機(jī)。
五、我公司的工作任務(wù)
廣告精神與計(jì)劃部分：
1、開業(yè)前期廣告宣傳。
（1）9月12日－25日 招聘的進(jìn)行、完成及人員培訓(xùn)
招聘文案的撰寫（見附件一）
招聘媒體：互聯(lián)網(wǎng)廣告、石嘴山電視臺(tái)、網(wǎng)吧門口張貼招聘啟示
面試、錄用及培訓(xùn)
（2.）前期需要的宣傳準(zhǔn)備
宣傳單：（印量：紙張規(guī)格：）
宣傳優(yōu)惠卡：（優(yōu)惠方式、活動(dòng)主題、范圍、時(shí)間等）
宣傳媒體推薦
海報(bào)
（3）8月25－30日的宣傳單投放。
2、中期培訓(xùn)及銷售策略推廣。
3、開業(yè)典禮
4、廣告媒體建議
我們?cè)陂_業(yè)慶典籌備過程中，為了讓更多的用戶知曉本網(wǎng)吧開業(yè)的信息，我公司建議您要選擇一些媒體進(jìn)行一定的廣告宣傳。
石嘴山電視臺(tái)（廣告創(chuàng)意見附件三）
交通音樂臺(tái)（廣告創(chuàng)意見附件三）
報(bào)紙（軟文，見附件四）vi（識(shí)別）系統(tǒng)
1、項(xiàng)目logo（標(biāo)志），包含mark（圖形）、字體、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)組合、名片、優(yōu)惠卡、上機(jī)卡、門頭設(shè)計(jì)、室內(nèi)宣傳畫設(shè)計(jì)。
2、紙杯、杯墊、打火機(jī)、煙灰缸設(shè)計(jì)。
3、各類工作證、證卡。
4、工作服裝：冬裝、夏裝、秋裝。
印刷品、宣傳品部分 傳單（內(nèi)容，單頁等）
海報(bào)（內(nèi)容，單頁等）
條幅（內(nèi)容）
其他（禮品）
媒體部分
電臺(tái)、電視廣告企劃創(chuàng)意
出租車廣告設(shè)計(jì)
軟新聞稿擬寫
該項(xiàng)目其他廣告創(chuàng)意
公關(guān)、促銷活動(dòng) 1.前期宣傳策劃，（招聘、企業(yè)宣傳）2.禮品選購及派送方案，包裝設(shè)計(jì)。
3.其他促銷活動(dòng)策略提供及相關(guān)廣告宣傳品設(shè)計(jì)。 4.服務(wù)人員，網(wǎng)絡(luò)管理員的培訓(xùn) 5.開業(yè)前網(wǎng)吧活動(dòng)組織安排。6.開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)安排。7.開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)組織。
六、開業(yè)慶典活動(dòng)流程。 1.、慶典現(xiàn)場(chǎng)的布置。
在會(huì)場(chǎng)的布置中我公司基本是從以下三個(gè)方面著手準(zhǔn)備。
（1）周邊街區(qū)
鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
當(dāng)街廣告欄的海報(bào)宣傳
商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)、學(xué)校集中區(qū)宣傳單發(fā)放（份）
優(yōu)惠卡發(fā)放
（2）店外
門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的串旗
門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，個(gè)）
樓體懸掛巨型彩色條幅
門口兩側(cè)用開業(yè)花藍(lán)（或氣球）裝飾。
（3）店內(nèi)
門口設(shè)立接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、優(yōu)惠卡。
設(shè)立迎賓小姐。
店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
2.開業(yè)剪彩（請(qǐng)政府部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩、禮儀小姐）
3、典全程拍照、攝像、（留作資料）
開業(yè)慶典我公司會(huì)派相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝。我們會(huì)將資料拿回公司進(jìn)行后期制作，為貴單位留作紀(jì)念。
4、活動(dòng)策劃編輯、整理、（ａ制作成彩封紀(jì)念冊(cè)ｂ編輯刻錄成光盤）
網(wǎng)吧活動(dòng)方案是網(wǎng)吧在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于網(wǎng)吧的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
一、網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案
網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬于市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬于網(wǎng)吧的整體市場(chǎng)營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的網(wǎng)吧行為，也只有這樣，才能夠使顧客群體有一個(gè)統(tǒng)一的品牌文化內(nèi)涵，而網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使網(wǎng)吧保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。
對(duì)于策劃的理論，有許多種理解和解釋，從概念去理解策劃，很膚淺；從實(shí)戰(zhàn)去理解策劃，很深刻。策劃在《辭源》中作“策書、籌謀、計(jì)劃、謀略”解。在英語中近似“strategy”加pian（戰(zhàn)略、策略），策劃在日本稱作企畫，到了臺(tái)灣稱作企劃，在美國稱作plan。那么到底什么是策劃呢？拿三國時(shí)的諸葛亮來說，他干的活就是策劃，而關(guān)羽、張飛、趙云則是現(xiàn)在的銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等職務(wù)。策劃所根據(jù)的事物是已經(jīng)存在的，或按照事物的運(yùn)動(dòng)規(guī)律必然要出現(xiàn)的事物，而不是人們新創(chuàng)造出來的東西，策劃只是把這些現(xiàn)成的事物按照一定的原則或規(guī)則作一些新的聯(lián)接、組合，使其成為一種新的事物而已。這些新的事物主要表現(xiàn)為一定的活動(dòng)或事件，而不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品或精神產(chǎn)品。通過這種連接和組合，策劃所產(chǎn)生的事件或活動(dòng)，在本質(zhì)上是一種智慧的創(chuàng)造，或者用馬克思的話說，體現(xiàn)了人的主觀能動(dòng)性，是人的本質(zhì)力量對(duì)象化。
策劃出來的新事物具有新奇性、審美性、反常性、超前性等特點(diǎn)，能夠給人們帶來理性，有的人說，策劃其實(shí)早就存在了，我們過去所說的工作計(jì)劃不就是策劃嗎？用策劃來取代計(jì)劃，不過是一種概念的翻新而已。事實(shí)并不是這樣。因?yàn)椤坝?jì)劃”雖然也把現(xiàn)在的事物聯(lián)系到未來，但它在本質(zhì)上是按照習(xí)慣的思維方式對(duì)事物進(jìn)行預(yù)先的安排，既不會(huì)進(jìn)行超常規(guī)的連接、也不會(huì)有什么創(chuàng)造性。而“策劃”的本質(zhì)卻不是按習(xí)慣思維的思維方式，而是按創(chuàng)新思維的規(guī)律對(duì)事物進(jìn)行新的連接和組合。
二、網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案形式多樣
1、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
權(quán)”。“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢(shì)，洞悉顧客心理與需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測(cè)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，調(diào)整自身活動(dòng)策略，贏得活動(dòng)的成功?；顒?dòng)實(shí)踐表明，活動(dòng)的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、顧客分布、場(chǎng)地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，然后進(jìn)行比較，形成分析報(bào)告，最后作出客觀決策。
2、策劃要周全，操作要嚴(yán)密
網(wǎng)吧活動(dòng)策劃有哪些技巧呢？重點(diǎn)是一點(diǎn)：周全。這是因?yàn)榫W(wǎng)吧活動(dòng)給我們的成功或失敗的機(jī)會(huì)只有一次。網(wǎng)吧活動(dòng)不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場(chǎng)直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補(bǔ)，絕不能掉以輕心。
3、化危機(jī)為機(jī)遇
網(wǎng)吧活動(dòng)有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，在策劃與實(shí)施的過程中要抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，充分預(yù)測(cè)到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)，并制定出相應(yīng)的對(duì)策。只有排除了所有風(fēng)險(xiǎn)，制訂出的策劃方案才有實(shí)現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時(shí)，要隨機(jī)應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認(rèn)事實(shí)的真相。已造成負(fù)面影響的，一種方法是及時(shí)向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同顧客建立對(duì)立關(guān)系，避免負(fù)面宣傳，策略性處理主辦與顧客關(guān)系，否則修復(fù)較難；另一方法是，化危機(jī)為機(jī)遇，借助突發(fā)事件擴(kuò)大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭(zhēng)取公眾的支持，反被動(dòng)為主動(dòng)。
4、集中傳播一個(gè)點(diǎn)
網(wǎng)吧活動(dòng)是展示網(wǎng)吧品牌形象的平臺(tái)，不是一般的促銷活動(dòng)，要確定活動(dòng)點(diǎn)（主題），并以點(diǎn)作為策劃的依據(jù)和主線。很多網(wǎng)吧活動(dòng)，花了錢都不知是什么活動(dòng)，留不下很深的印象。只有提煉一個(gè)鮮明的賣點(diǎn)，創(chuàng)造網(wǎng)吧活動(dòng)的“眼”并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動(dòng)目標(biāo)。這里的點(diǎn)是網(wǎng)吧活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中最精彩、最具傳神的地方，活動(dòng)事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié)。網(wǎng)吧活動(dòng)策劃需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的高潮，要把這個(gè)高潮環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)，并不是只傳播一條信息，而是把活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)顧客兩項(xiàng)因素結(jié)合起來，重點(diǎn)突出一個(gè)點(diǎn)，提高活動(dòng)的有效性。
三、網(wǎng)吧活動(dòng)策劃要求
1.能給網(wǎng)吧帶來效益。此效益可以為有形或無形的。有形的：直接表現(xiàn)為收入的增長(zhǎng)，客源增長(zhǎng)，固定顧客增長(zhǎng)等；無形的：宣傳效果，在網(wǎng)民腦海中的印象及地位，為網(wǎng)吧下一步發(fā)展為加盟連鎖打下基礎(chǔ)，為網(wǎng)吧形成品牌打下基礎(chǔ)（這和專一主題與否無關(guān)）。
2.促進(jìn)顧客與網(wǎng)吧的交流。通過各種活動(dòng)結(jié)束后顧客的反映，為下步活動(dòng)的策劃定位做指導(dǎo)性工作。脫離廣泛的活動(dòng)，大多數(shù)前期的活動(dòng)是沒有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，也不可能是十分滿意的，廣泛的活動(dòng)，造成人員的疲勞，資金注入的過多，活動(dòng)過多，也能在一定程度上使客人無所謂這些活動(dòng)了，那是相當(dāng)不利的。我們要盡量做到每一次活動(dòng)都要使網(wǎng)民興奮，讓網(wǎng)民有欲試且必試的意念并行動(dòng)起來。前期活動(dòng)可以廣泛，在隨意品牌的建立與完善，活動(dòng)必須以精為主不能再過于框架或者無實(shí)際效率。
3.在策劃時(shí)，要考慮面對(duì)的人群。大多活動(dòng)面對(duì)的人群是游戲玩家。所以，必須考察當(dāng)?shù)亍盎顒?dòng)人群”的游戲愛好，舉辦的游戲活動(dòng)，可以大致的分為。即時(shí)戰(zhàn)略，角色扮演等也可以分為懷舊或火暴推廣等。紀(jì)念活動(dòng)面對(duì)的人群是廣泛的，所面對(duì)的是所有的網(wǎng)民。所以具體的可以表現(xiàn)為該活動(dòng)時(shí)間優(yōu)惠上網(wǎng)費(fèi)用，送小禮品，網(wǎng)吧網(wǎng)站明星推廣，高手推薦等等而不是如同游戲活動(dòng)進(jìn)行上機(jī)操作。
4.各種的活動(dòng)的策劃必須要有一定的預(yù)見能力。要考慮是否有足夠的人玩家進(jìn)行活動(dòng)。這就是活動(dòng)是否具有效率的直接表現(xiàn)。都不愿意來參加??這樣的活動(dòng)有什么意義呢？完全就是浪費(fèi)人力物力。同時(shí)還要預(yù)見一下可能導(dǎo)致的幾種結(jié)果，也就是對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生的利益進(jìn)行一個(gè)預(yù)算。這是相當(dāng)困難的一條。不過這不得不考慮。下次將具體的將這項(xiàng)以詳細(xì)的案例說明。
5.其實(shí)這項(xiàng)也應(yīng)該算在4里面，但在這里筆者單獨(dú)提出來。要對(duì)投入的資金與人力資源進(jìn)行合理的分配。舉例說明：某網(wǎng)吧要舉行年度cs大賽活動(dòng)。那應(yīng)該將獎(jiǎng)品的總投入價(jià)值以rmb的方式預(yù)算出來，接著就要指定具體的獎(jiǎng)品確定。標(biāo)準(zhǔn)呢？合理且具有誘惑力。網(wǎng)吧滿意，覺得該賽事投資這么多值得；活動(dòng)玩家滿意，年賽拿這么多也差不多并不低于普通的比賽，要是能更多點(diǎn)就好，但這樣的獎(jiǎng)勵(lì)也是非常愿意去參加的。
f對(duì)網(wǎng)吧主題的建立有實(shí)際價(jià)值（這只是部分并不全面，大家可以在下面進(jìn)討論）以費(fèi)用報(bào)名的活動(dòng)，在具備無實(shí)物報(bào)名活動(dòng)的條件下還要求： a對(duì)玩家在該地該類型游戲或者該行業(yè)知名度的增長(zhǎng) b對(duì)玩家的事業(yè)發(fā)展有幫助（例如競(jìng)技游戲可以使玩家從業(yè)余進(jìn)入職業(yè)，如wcg杯的cs，魔獸爭(zhēng)霸，星際爭(zhēng)霸，cf等）
c對(duì)玩家的經(jīng)濟(jì)收入有所增長(zhǎng)（在網(wǎng)游的活動(dòng)中可以使玩家的知名度提高，這樣玩家在買賣裝備或者代練這些收入中是有相當(dāng)幫助的，威望誠信對(duì)于網(wǎng)游玩家是十分重要的，大多數(shù)普通玩家都愿意從網(wǎng)游的娛樂中買賣裝備換取rmb收入）另外一點(diǎn)，網(wǎng)吧大多活動(dòng)都是網(wǎng)吧單獨(dú)資金的投入，那這樣的活動(dòng)是否可以從中賺取收入呢？回答是肯定的，這樣的活動(dòng)，我們可以讓玩家投入部分資金。
7.積極與游戲公司或者網(wǎng)游推廣公司合作進(jìn)行活動(dòng)策劃實(shí)施。為什么呢？更具權(quán)威性，也更直接的將玩家與游戲運(yùn)營商面對(duì)面的交流。這相當(dāng)有意義的，為游戲推廣，保留該部分游戲玩家在此網(wǎng)吧進(jìn)行游戲娛樂是很有實(shí)際效率的。
四、策劃書的標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)然，大家可以有自己的，具體個(gè)性的。但是必須要簡(jiǎn)單潔明了，易懂）
1.活動(dòng)目的及意義：即預(yù)算（帶給網(wǎng)吧多少的收益，有形的還是無形的）
5.策劃人（可以為個(gè)人或以團(tuán)體）
五、與網(wǎng)游公司或網(wǎng)游推廣公司之間的關(guān)系
4.活動(dòng)是否違反相關(guān)法律法規(guī)（如cf等，不可造成民事糾紛）5.活動(dòng)環(huán)境一定要好，清潔衛(wèi)生要注意，服務(wù)要到位。
6.要在活動(dòng)中做好宣傳，推廣出網(wǎng)吧，把網(wǎng)吧的特色表現(xiàn)出來。如，優(yōu)越的環(huán)境，高檔的機(jī)器配置，雄厚的技術(shù)實(shí)力，要盡可能的把網(wǎng)吧的優(yōu)點(diǎn)突出出來。（切記不要中傷其它同行。合法競(jìng)爭(zhēng)才是最重要。）
活動(dòng)時(shí)限；有活動(dòng)時(shí)限是目前比較流行的做法，比如活動(dòng)的第一天，活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)段，限定顧客時(shí)間來鼓動(dòng)參加活動(dòng)，在固定的時(shí)間里面滿足活動(dòng)的需求?；顒?dòng)量化；把要活動(dòng)的參加的人數(shù)量化，這也是常規(guī)的做法，但在活動(dòng)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，所以在活動(dòng)中不太好使用這樣的規(guī)則。
活動(dòng)特點(diǎn)；有自己的活動(dòng)特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色活動(dòng)做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
活動(dòng)目標(biāo)；活動(dòng)目標(biāo)的要求是將活動(dòng)規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于顧客選擇，同樣也是對(duì)活動(dòng)梳理的一個(gè)過程，找尋自己的，選擇自己的，才是活動(dòng)的最佳效果?；顒?dòng)氛圍；控制好活動(dòng)的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的活動(dòng)氛圍，主要展示活動(dòng)氛圍中的個(gè)性，比如重活動(dòng)禮物，輕活動(dòng)承諾等。
節(jié)日活動(dòng)策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、活動(dòng)難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)活動(dòng)技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
網(wǎng)吧活動(dòng)策劃與實(shí)施需要經(jīng)驗(yàn)的積累，網(wǎng)吧活動(dòng)要重策劃，更要重實(shí)施。網(wǎng)吧活動(dòng)策劃與實(shí)施，還有很多技巧可以利用，只要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并應(yīng)用于實(shí)踐中去，一定能策劃與實(shí)施出更多、更有影響力、更成功的網(wǎng)吧活動(dòng)。
六一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五
人感覺文雅，但它無時(shí)無刻在告訴我們，他們?cè)谶\(yùn)營著，他們?cè)谧龃黉N。
為什么會(huì)這樣子呢？
尋根問底，最后的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！
如何才能做好方案呢？
正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動(dòng)方案是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
一、促銷活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動(dòng)的目的，活動(dòng)的時(shí)間計(jì)劃和投入計(jì)劃，讓人一目了然。
二、促銷活動(dòng)的對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
獎(jiǎng)感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的方案有很大的影響。
三、促銷活動(dòng)的主題
在這一部分，主要解決兩個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
對(duì)于我們潤(rùn)滑油產(chǎn)品，如采取“買一送一”，“買油送服務(wù)，如洗車服務(wù)” 的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對(duì)象和促銷的主題相結(jié)合，才能夠決定。
客戶。
四、促銷活動(dòng)具體開展方式
確認(rèn)來領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)。在區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)做促銷，我們一般會(huì)和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。
式發(fā)放，1元2元的號(hào)召力不大，但是設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)500元一份，也許會(huì)有不少人來參與。
般在54％左右是最合適的，當(dāng)然，要做好測(cè)算。
四是獎(jiǎng)品如何獲取。要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購的進(jìn)度安排，還要看消費(fèi)者的習(xí)好。如果是買贈(zèng)形式，最好是買就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。在獎(jiǎng)品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取，如何避免渠道成員截流獎(jiǎng)品或贈(zèng)品。
況來設(shè)計(jì)，如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對(duì)手的促銷等等。
縱觀形形色色的促銷活動(dòng)，發(fā)覺許多企業(yè)都有個(gè)誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個(gè)月！而新品上市卻僅僅一個(gè)月，一個(gè)誤區(qū)是換油是一個(gè)季節(jié)性的改變，其周期一般不會(huì)超過一個(gè)月；而新品從終端認(rèn)知，到消費(fèi)者了解，再試用這一個(gè)周期至少需要一個(gè)半月到兩個(gè)月。
目中的身價(jià)。
高興的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。
六、促銷宣傳的配合方式
息普及到所有目標(biāo)客戶的。
七、促銷的前期準(zhǔn)備
案等。
另外很關(guān)鍵的是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來?？顚Ｓ?，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題，因此在做方案時(shí)一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。
八、促銷的中期操作
費(fèi)者的熱情，還會(huì)打擊自己的信心和代理商的積極性。
現(xiàn)場(chǎng)控制，主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
垃圾等，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。
九、促銷的后期延續(xù)
持什么基調(diào)都要考慮。
十、促銷的費(fèi)用預(yù)算
沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
續(xù)的預(yù)計(jì)付出等，當(dāng)然要預(yù)算活動(dòng)以后整個(gè)收益，要使到活動(dòng)有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出。
十一、促銷的意外防范
區(qū)域促銷活動(dòng)為0.1％左右。
十二、促銷的效果預(yù)估
機(jī)和促銷媒介等各個(gè)方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。
隨時(shí)鑒定活動(dòng)的效果。
每個(gè)企業(yè)的情況都不一樣，每個(gè)活動(dòng)的風(fēng)格都不一樣，以上12個(gè)部分是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案必須考慮一些問題框架。在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千斤的效果。
六一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月，促銷活動(dòng)方案格式。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng)。
四、對(duì)象
（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
（二）訴求重點(diǎn)：
1．性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2．s．p．訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
（一）為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的'強(qiáng)烈需求。
（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 ?次 別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合 ?計(jì)200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說明
1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)，規(guī)劃方案《促銷活動(dòng)方案格式》。
2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b．讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
c．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p．r．用。
e．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。
2．活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4．用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15〃cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7．搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。
10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購買欲望之提高，將較有助益。
11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p．p．物大量補(bǔ)充。指名率高。
12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
（一）活動(dòng)部分
1．獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2．雜項(xiàng)11000美元
包括p．r．費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3．s．p．費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
（二）廣告媒體費(fèi)用
1．報(bào)紙180000美元
2．電視節(jié)目170000美元
3．spot170000美元
4．雜志12500美元
5．電臺(tái)50000美元
總合計(jì)：735500美元
注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析：
1．報(bào)紙部分
為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2．電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3．電臺(tái)部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出。
六一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一
綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。
第二節(jié) 包裝促銷
故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
心心相印——用來見證愛情
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
齊聚一堂——搭配出來的暢銷
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
六一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二
錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤(rùn)反增不減。
臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié) 獎(jiǎng)品促銷
百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的'禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié) 會(huì)員促銷
退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠
例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié) 變相折扣
賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤(rùn)。
加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。
六一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三
面膜是美容保養(yǎng)品的一種載體，目前粉末調(diào)和、高嶺土、無紡布、及蠶絲面膜、天絲面膜、生物纖維面膜、不織布面膜材質(zhì)的面膜使用十分廣泛。超導(dǎo)膜面膜為最新一代創(chuàng)新的技術(shù)。
10款大家都說好用的面膜
平日里，姑娘們皮膚想要水潤(rùn)飽滿，一定離不開面膜，下面這10款是小糖君給小伙伴們的推薦，來看看吧！
皮膚變好的終極購物清單（下）
對(duì)于愛美的你，僅僅十款肯定是不夠的，所以小糖君上次沒說完的，這次要接著說。
10款韓國超好用護(hù)膚品推薦
韓國妹子的皮膚都是公認(rèn)的水嫩啊。而且沒有擰得出水的肌膚，化妝技術(shù)再好也是藏不住的。層出不窮的韓國本土化妝品，價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)優(yōu)良，簡(jiǎn)直是愛美的mm們的購物天堂啊。
讓你青春靚麗的十大韓妝
看到韓劇女主角貌若天仙的容貌，你是否也想變成“她”？今天小糖君就來告訴你她們的秘密武器吧。
單身同樣可以精彩絕倫
一個(gè)人單身久了,你可以滿心期待著另外一個(gè)人來分享你的故事;也可以就這樣品味一段自由、自在的獨(dú)特旅程。
六一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四
宣傳必讀！網(wǎng)吧傳單設(shè)計(jì)與派發(fā)統(tǒng)計(jì)全詳解 [作者：佚名 來源：不詳 時(shí)間：2010-2-16 61354 很多網(wǎng)吧在自我宣傳的時(shí)候都會(huì)選擇發(fā)傳單這個(gè)方法，但是從簡(jiǎn)單的制作到后來討論到派發(fā)。到如何去統(tǒng)計(jì)傳單帶來的效果。傳單和紙巾效果好壞的討論，大家的激烈討論。以下是根據(jù)我實(shí)際操作傳單的情況下的傳單設(shè)計(jì)制作派發(fā)評(píng)估及統(tǒng)計(jì)過程。在這里形成文字。跟大家也做一個(gè)分享。因?yàn)槭前胍勾虺鰜淼牟桓艺f沒有遺漏或欠缺欠考慮的。也希望大家指正。交流。
一、傳單制作
1、定位，你傳單準(zhǔn)備發(fā)給那類人群，你希望在傳單上對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)怎樣的信息，這個(gè)環(huán)節(jié)你需要做足工作。 然后根據(jù)你所獲取到的信息去定位。
2、設(shè)計(jì)：你需要有一個(gè)概念作為一個(gè)支撐。作為你傳單的風(fēng)格或內(nèi)容。什么是概念呢。比如贈(zèng)送信息，價(jià)格信息。集中、突出表現(xiàn)出來。
還有的主題就是你可以將你的文化作為理念宣傳出去。
如：要上網(wǎng)到傳說，傳說網(wǎng)吧美女多。等作為宣傳鰲頭
“我來xx網(wǎng)吧，實(shí)現(xiàn)心中想法”。等抓住需要策劃傳單。
網(wǎng)吧地圖：這個(gè)必須出現(xiàn)在傳單上作為引導(dǎo)別人的工具。不過建議地圖不要過大，太占用版面了。
元化內(nèi)容：現(xiàn)在連衛(wèi)生站都學(xué)人家印刷雜志。月刊什么的，里面增加了吸引人的內(nèi)容。網(wǎng)吧傳單也可以增加一些吸引人的內(nèi)容，包括印刷日歷、星座運(yùn)程、十二生肖運(yùn)程都o(jì)k不一一列舉。
提升傳單的價(jià)值：討論到傳單隨手就被扔掉的話題。被扔掉是正常的，因?yàn)樗?jiǎn)單的看一眼覺得沒有需要就會(huì)扔掉。增加傳單的價(jià)值，如附帶現(xiàn)金券?；驊{此單如何如何也可以起到避免被人扔掉街頭的下場(chǎng)。
3、識(shí)別：可以印多種顏色的傳單予以識(shí)別?；蛟趥鲉紊暇幱行蛄刑?hào)予以識(shí)別，或制定某區(qū)域加以識(shí)別。
4、制作：闡述出你的意圖能夠形成文案。這樣別人更容易制作傳單，表達(dá)的信息一定要明確，做好標(biāo)注補(bǔ)充。還有表達(dá)出你希望要的美術(shù)效果。制作中保持良好的溝通，這樣一份精心準(zhǔn)備的傳單就新鮮出爐了。然后在經(jīng)過討論修訂校稿后就可以印刷了。
5、確定：確定印刷時(shí)間。不要影響你的傳單計(jì)劃（不做過多闡述）
6、派發(fā)：派發(fā)前做一個(gè)派發(fā)計(jì)劃明確什么時(shí)間派發(fā)。由誰來帶隊(duì)派發(fā)、派發(fā)來回的路線、派發(fā)的目的人群、派發(fā)的方式（轟炸式、和1v1宣傳式）、派發(fā)傳單前的簡(jiǎn)單培訓(xùn)（技巧訓(xùn)練）、一般性傳單：如果只是有什么活動(dòng)需要?jiǎng)e人知道，需要在附近派發(fā)的這個(gè)叫一般性傳單。
戰(zhàn)略性傳單：根據(jù)需要那些地方派發(fā)，那些地方不派發(fā)，因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)傳單無非是希望拉動(dòng)客源，吸引顧客。勢(shì)必要去距離你網(wǎng)吧較遠(yuǎn)的，一般附帶優(yōu)惠券，代金券。等作為吸引的手段。
在較遠(yuǎn)區(qū)域派發(fā)，這個(gè)是戰(zhàn)略傳單
7、評(píng)估：發(fā)完傳單后做一個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)估，根據(jù)當(dāng)天的實(shí)際情況。員工的發(fā)單狀態(tài)效果做一個(gè)評(píng)估
總結(jié)
。
8、統(tǒng)計(jì)：就是看看你的回單率?？茨愕氖斋@多少。
了）以前張杰印過打火機(jī)做宣傳，不過在東莞，一個(gè)是價(jià)格因素，一個(gè)是安全因素。因?yàn)榭紤]到安全的因素。我不敢做，安全第一吧，最后謝謝大家看完我的分享。
網(wǎng)吧推廣找準(zhǔn)點(diǎn)策劃方案其實(shí)不難
[作者：佚名 來源：不詳 時(shí)間：2009-12-9 60852 網(wǎng)吧行業(yè)在近幾年在中國市場(chǎng)相當(dāng)撩火，在前兩年亦是相當(dāng)吃香的一個(gè)行業(yè)；網(wǎng)吧的發(fā)展出乎人意料，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量發(fā)展起來，競(jìng)爭(zhēng)也就跟著來了。網(wǎng)吧業(yè)主、管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，為網(wǎng)吧的人氣、游戲、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn)。
隨即很多網(wǎng)吧行業(yè)公司便開始組織策劃部，專門針對(duì)網(wǎng)吧的各方
面的不足來進(jìn)行活動(dòng)策劃。那網(wǎng)吧活動(dòng)該如何策劃呢？
筆者認(rèn)為網(wǎng)吧策劃方案要從以下幾個(gè)情況著手：
一、了解網(wǎng)吧的周圍環(huán)境；
二、了解網(wǎng)吧要針對(duì)的活動(dòng)對(duì)象；
要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么？是針對(duì)網(wǎng)吧的人氣，還是游戲群體、還是氣氛，都必須要了解清楚，針對(duì)目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣，網(wǎng)吧可以做一系列的戶外宣傳，來提升網(wǎng)吧在當(dāng)?shù)氐闹?；如果是游戲群體，網(wǎng)吧可以邀請(qǐng)游戲公司前來助威；如果是氣氛，那網(wǎng)吧可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
三、
活動(dòng)的目的明確，思路明晰；
活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓網(wǎng)吧業(yè)主能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榫W(wǎng)吧解決什么問題，同時(shí)又能為網(wǎng)吧附帶些什么樣的效益。
四、網(wǎng)吧的執(zhí)行、分工；
網(wǎng)吧活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的網(wǎng)吧活動(dòng)一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以網(wǎng)吧都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與網(wǎng)吧的距離；中型活動(dòng)—xx游戲擂臺(tái)賽，增加網(wǎng)吧的游戲群體與游戲氣氛；小型活動(dòng)—xx游戲體驗(yàn)活動(dòng)，推廣新游戲。
但無論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化，操作簡(jiǎn)單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案。現(xiàn)場(chǎng)秩序誰負(fù)責(zé)，主持誰負(fù)責(zé)，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
五、網(wǎng)吧的投資與回報(bào)。
六、時(shí)間的選擇
建議：開業(yè)前一個(gè)月提前打出廣告，由店長(zhǎng)或人事部門負(fù)責(zé)招聘，可以采用在門前貼廣告、當(dāng)?shù)匦畔㈩悎?bào)刊發(fā)布招聘信息、網(wǎng)站發(fā)布信息等方式招聘。
很多網(wǎng)吧招聘時(shí)往往從上到下所有人一起招聘，我覺得店長(zhǎng)、技術(shù)主管是應(yīng)該最早招聘的，在籌備階段就必須到位了，而網(wǎng)管、服務(wù)員是開業(yè)前才招聘的，網(wǎng)管招的太早，即便是招到了，應(yīng)聘后也會(huì)流失很多。而店長(zhǎng)、技術(shù)主管，在網(wǎng)吧前期是工作的主力，能提出更多專業(yè)性意見和建議，使籌備工作事半功倍。網(wǎng)管服務(wù)員的招聘、培訓(xùn)工作大可由店長(zhǎng)和技術(shù)主管來負(fù)責(zé)。
3、員工培訓(xùn)：
建議：服務(wù)員由店長(zhǎng)招聘、培訓(xùn)最為恰當(dāng)。店長(zhǎng)、技術(shù)主管的人選確定之后，在招聘和培訓(xùn)過程中，首先就能有一個(gè)磨合和相互認(rèn)可、熟悉的時(shí)間段。再由店長(zhǎng)或技術(shù)主管進(jìn)行人員篩選，錄用，培訓(xùn)，能夠在開業(yè)前就建立起團(tuán)隊(duì)精神，畢竟將來用人、管理人是有店長(zhǎng)和技術(shù)主管來具體負(fù)責(zé)的，這也是對(duì)網(wǎng)吧將來的運(yùn)營是一個(gè)非常必要的準(zhǔn)備，能夠建立和打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。
4、最后綜合性總結(jié)：
店長(zhǎng)、技術(shù)主管是網(wǎng)吧運(yùn)營中平級(jí)的工作關(guān)系，獨(dú)立掌握各自的部門，且又必須互相合作、協(xié)調(diào)。這兩個(gè)部門的工作既獨(dú)立，又相輔相成。所以說，這兩個(gè)人的關(guān)系是必須處理好的一個(gè)問題。尤其是行政上的關(guān)系，兩個(gè)人既不能沖突，又必須緊密合作。如果說網(wǎng)吧是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么這兩個(gè)人就必須首先形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。如果兩個(gè)人在工作中磕磕絆絆，下面的員工要么各自獨(dú)立，要么互起爭(zhēng)端，影響整個(gè)網(wǎng)吧的團(tuán)隊(duì)精神，最后一盤散沙。
六、開業(yè)前期策劃
網(wǎng)吧做完以上的各項(xiàng)步驟，基本上前期工作告于段落，可以準(zhǔn)備開業(yè)了。那么，現(xiàn)在考慮的問題，是如何做開業(yè)前的策劃，為將來的網(wǎng)吧運(yùn)營鋪好道路。
不僅僅是網(wǎng)吧，所有的店鋪在開業(yè)前都要做的事情都是宣傳。宣傳時(shí)一項(xiàng)非常重要的工作，宣傳得到位，網(wǎng)吧就能打開知名度，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占領(lǐng)一席之地?？驮礉L滾，財(cái)源廣進(jìn)，為網(wǎng)吧打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、網(wǎng)吧要宣傳什么？
特色，要打出自己的特色，我的網(wǎng)吧機(jī)器配置好是一種特色；我的網(wǎng)吧裝修豪華環(huán)境舒適，也是特色；網(wǎng)吧服務(wù)質(zhì)量好是一種特色；網(wǎng)速快，電影多，系統(tǒng)流暢，游戲不卡，也是特色；網(wǎng)吧價(jià)格低廉，也是特色。
所以說，宣傳首先要明白顧客喜歡什么，投其所好，才能事半功倍，達(dá)到宣傳效果。
2、網(wǎng)吧迅速提高人氣的關(guān)鍵：
網(wǎng)吧經(jīng)營有一個(gè)矛盾，那就是招人容易留人難。
顧客來網(wǎng)吧上網(wǎng)，圖的是什么？最重要的幾點(diǎn)就是：價(jià)格、配置、不卡、環(huán)境、服務(wù)。
如果認(rèn)可這幾點(diǎn)之后，我們基本上可以很直觀的明白我們的網(wǎng)吧的不足之處了。所以說，想保持較高的人氣，就必須盡力做到以上幾點(diǎn)，最起碼也要做到當(dāng)?shù)氐膎o.1。
為感謝新老顧客一如既往的支持，特舉辦元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)！
活動(dòng)時(shí)間：12月31日-元月3日
抽獎(jiǎng)方式如下：
100元可獲取抽獎(jiǎng)券 3 張 滿5小時(shí)者可獲取抽獎(jiǎng)券1張
獎(jiǎng)勵(lì)本網(wǎng)吧會(huì)員充值100元 每晚1名
二等獎(jiǎng)：
獎(jiǎng)勵(lì)本網(wǎng)吧會(huì)員充值50元每晚2名
三等獎(jiǎng)：
贈(zèng)送騰訊會(huì)員一系列服務(wù)(價(jià)值30元）每晚3名
由百事公司提供的飲料一瓶 每晚5名
星空網(wǎng)盟（神州店）從2009年1月5日-1月15日實(shí)施會(huì)員充值大贈(zèng)送，盡請(qǐng)您的光臨！
充值30元送10元充值50元送20元
充值100元送40元 充值200元送88元
很多網(wǎng)吧經(jīng)營者對(duì)于一些促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備和實(shí)施都缺乏條理性，這種情況下，經(jīng)營者不妨回顧一下以往的促銷活動(dòng)，這樣就能知道促銷前需要做哪些準(zhǔn)備工作。以最普通的一個(gè)充值優(yōu)惠活動(dòng)為例，我們看一下有哪些準(zhǔn)備工作要做。
1、促銷政策宣傳介質(zhì)：網(wǎng)吧的每一項(xiàng)促銷政策，都需要通過一種介質(zhì)來傳播出去。現(xiàn)在，大部分網(wǎng)吧將自己的促銷政策寫在網(wǎng)吧的大門上，或者是寫在一個(gè)促銷招牌上。一些有網(wǎng)站的網(wǎng)吧，通常會(huì)將促銷政策放在網(wǎng)站上，還有一些網(wǎng)吧會(huì)印制一些宣傳單面，介紹網(wǎng)吧的促銷政策。宣傳單，宣傳招牌，這些促銷政策的宣傳介質(zhì)，都需要網(wǎng)吧經(jīng)營者準(zhǔn)備。
2、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的調(diào)整：網(wǎng)吧搞充值優(yōu)惠的活動(dòng)牽涉到計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的調(diào)整問題，因?yàn)槌?0元送10元的活動(dòng)，10元贈(zèng)送額必須調(diào)整計(jì)費(fèi)系統(tǒng)才能進(jìn)行。如果不調(diào)整計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，網(wǎng)吧的實(shí)際充值金額與收銀金額會(huì)有一個(gè)非常大的懸殊。尤其是連鎖網(wǎng)吧，如果計(jì)費(fèi)系統(tǒng)沒有調(diào)整，帳目必定會(huì)混亂。
3、促銷活動(dòng)宣傳：每一個(gè)促銷活動(dòng)都離不開宣傳，如何宣傳，也是網(wǎng)吧經(jīng)營者需要做的準(zhǔn)備工作。通常情況下，網(wǎng)吧的促銷活動(dòng)，都是靠網(wǎng)吧顧客來宣傳的。為了保證活動(dòng)的效果，網(wǎng)吧還會(huì)組織一些人發(fā)放促銷活動(dòng)的宣傳頁，這個(gè)工作同樣需要提前做。試想，如果明天就要搞促銷活動(dòng)了，今天網(wǎng)吧才去做宣傳，這樣的活動(dòng)肯定辦不好。
4、機(jī)器檢修工作：網(wǎng)吧的任何活動(dòng)，都要網(wǎng)吧有一個(gè)穩(wěn)定的系統(tǒng)平臺(tái)和流暢的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。一些網(wǎng)吧在搞活動(dòng)時(shí)，出現(xiàn)了操作系統(tǒng)感染病毒，網(wǎng)絡(luò)阻塞的故障，很多參加活動(dòng)的顧客紛紛離去。就這樣，機(jī)器故障把一個(gè)促銷活動(dòng)搞砸了，網(wǎng)吧因此蒙受了巨大的損失。所以說，在搞促銷活動(dòng)時(shí)，網(wǎng)吧的電腦、交換機(jī)、服務(wù)器檢修工作是必不可少的。
除了機(jī)器檢修工作之外，供電系統(tǒng)，供暖系統(tǒng)也需要進(jìn)行檢修。沒有了電，網(wǎng)吧是無法正常經(jīng)營的。雖然我國南方和北方的氣溫差別非常大，但春節(jié)前后的氣溫并不高，網(wǎng)吧還是需要一定的取暖措施的。南方地區(qū)的網(wǎng)吧大部分使用空調(diào)取暖，北方的網(wǎng)吧大部分使用暖氣取暖，沒有取暖設(shè)施，活動(dòng)也會(huì)受到影響。
5、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置：由于元旦前后的節(jié)日比較多，每一個(gè)節(jié)日都需要對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行一些裝飾和布置。12月25日是圣誕，緊接著就是元旦，短短幾天的時(shí)間，網(wǎng)吧需要把圣誕裝修的痕跡抹去，讓網(wǎng)吧充滿了新年的氣息。嚴(yán)格來說，網(wǎng)吧促銷活動(dòng)的現(xiàn)成布置是關(guān)系到活動(dòng)成敗的重要因素，也是促銷活動(dòng)一項(xiàng)很重要的準(zhǔn)備工作。
6、禮品的準(zhǔn)備：一些促銷活動(dòng)可能需要禮品，網(wǎng)吧要提前準(zhǔn)備好促銷活動(dòng)中需要的禮品。有時(shí)候，禮品不一定是送給顧客的，可能是活動(dòng)中必須的禮品。眾所周知，過圣誕節(jié)的時(shí)候，網(wǎng)吧都需要準(zhǔn)備圣誕樹，還要在圣誕樹上掛上一些小禮品，這些禮品，網(wǎng)吧也需要準(zhǔn)備?？傊?，無論是活動(dòng)中贈(zèng)送給顧客的禮品，還是活動(dòng)中需要的禮品，網(wǎng)吧都要提前準(zhǔn)備好。
網(wǎng)吧開業(yè)慶典方案
一、預(yù)期目標(biāo)
目標(biāo)一：使～～網(wǎng)吧開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此次活動(dòng) 目標(biāo)二：加深～～網(wǎng)吧在消費(fèi)者心目中的印象。
目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。
目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。
目標(biāo)五：在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬。
二、開業(yè)慶典的目的1、對(duì)內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對(duì)公司的信心，加強(qiáng)網(wǎng)吧整體的凝聚力。
2、對(duì)外作用：此次開業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業(yè)情況，還可以樹立貴單位在消費(fèi)者心中的形象，同時(shí)還可以利用此次機(jī)會(huì)和媒體多一些聯(lián)系。
3、通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度。
三、開業(yè)慶典的主題
主題：金秋送爽 邀您共享
簡(jiǎn)單釋義：正值金秋十月，在這稻米飄香，秋風(fēng)颯爽的時(shí)節(jié)，我們～～網(wǎng)吧開業(yè)期間，對(duì)消費(fèi)客戶的免費(fèi)網(wǎng)上沖浪，讓他（她）們感受到網(wǎng)上遨游的暢快、爽快，也感覺到秋季這個(gè)黃金周里無比放松的爽快、痛快淋漓的感覺。
2、主題出發(fā)角度：節(jié)日－國慶節(jié)
主題：金色時(shí)代 與國同慶
邁進(jìn)，摘取時(shí)代亮麗之處的金牌！3.主題：金色時(shí)代 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)技
簡(jiǎn)單釋義：網(wǎng)吧本身就彌漫著很強(qiáng)的時(shí)代感，充滿了時(shí)尚的因子，很多年前就有“未來的時(shí)代，不懂計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的人將是時(shí)代的文盲”之說，當(dāng)代年輕人面臨生存壓力存在者很大的競(jìng)爭(zhēng)，就更需要與時(shí)代同步，借助網(wǎng)絡(luò)豐富的資源，不斷學(xué)習(xí)，無愧有為時(shí)代，不負(fù)青春年華。
四、時(shí)間的安排
（1）9月12日－25日 招聘的進(jìn)行、完成及人員培訓(xùn)
（2）9月21日－30日 開業(yè)慶典前的廣告宣傳
對(duì)于上面時(shí)間的安排，我公司建議您開業(yè)慶典定在10月1日
其理由是：
1.網(wǎng)吧與國同慶，國慶日定為網(wǎng)吧的開業(yè)慶典，首先借助中國具有歷史意義的節(jié)日喜慶氣氛，喜上加喜，更能烘托開業(yè)的喜慶氣氛，同時(shí)從網(wǎng)吧的名字來看，意味著本網(wǎng)吧與時(shí)俱進(jìn)，我們的國家正走向輝煌，我們的網(wǎng)吧在這和平盛世里也沐浴著金色陽光，走向更輝煌的明天?？傮w上使該網(wǎng)吧具有了很好的社會(huì)影響力和美譽(yù)度。2.國慶期間，各企事業(yè)單位、高校等都放假了，對(duì)于貴單位邀請(qǐng)嘉賓和朋友較容易一些。并且這個(gè)節(jié)日是國家給人們一個(gè)享受假期，放松身心的時(shí)候，而網(wǎng)吧正是一個(gè)娛樂身心的好去處，在周末開業(yè)對(duì)吸引人氣而言是很有優(yōu)勢(shì)的。
3.免費(fèi)消費(fèi)獻(xiàn)上節(jié)日大禮。節(jié)日里各種促銷活動(dòng)搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，多以優(yōu)惠打折的方式居多，而本網(wǎng)吧開業(yè)慶典，推出免費(fèi)上網(wǎng)活動(dòng)，定然能夠吸引更多的眼球，對(duì)打造本網(wǎng)吧的知名度是一個(gè)很好的挈機(jī)。
五、我公司的工作任務(wù)
廣告精神與計(jì)劃部分：
1、開業(yè)前期廣告宣傳。
（1）9月12日－25日 招聘的進(jìn)行、完成及人員培訓(xùn)
招聘文案的撰寫（見附件一）
招聘媒體：互聯(lián)網(wǎng)廣告、石嘴山電視臺(tái)、網(wǎng)吧門口張貼招聘啟示
面試、錄用及培訓(xùn)
（2.）前期需要的宣傳準(zhǔn)備
宣傳單：（印量：紙張規(guī)格：）
宣傳優(yōu)惠卡：（優(yōu)惠方式、活動(dòng)主題、范圍、時(shí)間等）
宣傳媒體推薦
海報(bào)
（3）8月25－30日的宣傳單投放。
2、中期培訓(xùn)及銷售策略推廣。
3、開業(yè)典禮
4、廣告媒體建議
我們?cè)陂_業(yè)慶典籌備過程中，為了讓更多的用戶知曉本網(wǎng)吧開業(yè)的信息，我公司建議您要選擇一些媒體進(jìn)行一定的廣告宣傳。
石嘴山電視臺(tái)（廣告創(chuàng)意見附件三）
交通音樂臺(tái)（廣告創(chuàng)意見附件三）
報(bào)紙（軟文，見附件四）vi（識(shí)別）系統(tǒng)
1、項(xiàng)目logo（標(biāo)志），包含mark（圖形）、字體、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)組合、名片、優(yōu)惠卡、上機(jī)卡、門頭設(shè)計(jì)、室內(nèi)宣傳畫設(shè)計(jì)。
2、紙杯、杯墊、打火機(jī)、煙灰缸設(shè)計(jì)。
3、各類工作證、證卡。
4、工作服裝：冬裝、夏裝、秋裝。
印刷品、宣傳品部分 傳單（內(nèi)容，單頁等）
海報(bào)（內(nèi)容，單頁等）
條幅（內(nèi)容）
其他（禮品）
媒體部分
電臺(tái)、電視廣告企劃創(chuàng)意
出租車廣告設(shè)計(jì)
軟新聞稿擬寫
該項(xiàng)目其他廣告創(chuàng)意
公關(guān)、促銷活動(dòng) 1.前期宣傳策劃，（招聘、企業(yè)宣傳）2.禮品選購及派送方案，包裝設(shè)計(jì)。
3.其他促銷活動(dòng)策略提供及相關(guān)廣告宣傳品設(shè)計(jì)。 4.服務(wù)人員，網(wǎng)絡(luò)管理員的培訓(xùn) 5.開業(yè)前網(wǎng)吧活動(dòng)組織安排。6.開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)安排。7.開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)組織。
六、開業(yè)慶典活動(dòng)流程。 1.、慶典現(xiàn)場(chǎng)的布置。
在會(huì)場(chǎng)的布置中我公司基本是從以下三個(gè)方面著手準(zhǔn)備。
（1）周邊街區(qū)
鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
當(dāng)街廣告欄的海報(bào)宣傳
商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)、學(xué)校集中區(qū)宣傳單發(fā)放（份）
優(yōu)惠卡發(fā)放
（2）店外
門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的串旗
門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，個(gè)）
樓體懸掛巨型彩色條幅
門口兩側(cè)用開業(yè)花藍(lán)（或氣球）裝飾。
（3）店內(nèi)
門口設(shè)立接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、優(yōu)惠卡。
設(shè)立迎賓小姐。
店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
2.開業(yè)剪彩（請(qǐng)政府部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩、禮儀小姐）
3、典全程拍照、攝像、（留作資料）
開業(yè)慶典我公司會(huì)派相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝。我們會(huì)將資料拿回公司進(jìn)行后期制作，為貴單位留作紀(jì)念。
4、活動(dòng)策劃編輯、整理、（ａ制作成彩封紀(jì)念冊(cè)ｂ編輯刻錄成光盤）
網(wǎng)吧活動(dòng)方案是網(wǎng)吧在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于網(wǎng)吧的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
一、網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案
網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬于市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬于網(wǎng)吧的整體市場(chǎng)營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的網(wǎng)吧行為，也只有這樣，才能夠使顧客群體有一個(gè)統(tǒng)一的品牌文化內(nèi)涵，而網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使網(wǎng)吧保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。
對(duì)于策劃的理論，有許多種理解和解釋，從概念去理解策劃，很膚淺；從實(shí)戰(zhàn)去理解策劃，很深刻。策劃在《辭源》中作“策書、籌謀、計(jì)劃、謀略”解。在英語中近似“strategy”加pian（戰(zhàn)略、策略），策劃在日本稱作企畫，到了臺(tái)灣稱作企劃，在美國稱作plan。那么到底什么是策劃呢？拿三國時(shí)的諸葛亮來說，他干的活就是策劃，而關(guān)羽、張飛、趙云則是現(xiàn)在的銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等職務(wù)。策劃所根據(jù)的事物是已經(jīng)存在的，或按照事物的運(yùn)動(dòng)規(guī)律必然要出現(xiàn)的事物，而不是人們新創(chuàng)造出來的東西，策劃只是把這些現(xiàn)成的事物按照一定的原則或規(guī)則作一些新的聯(lián)接、組合，使其成為一種新的事物而已。這些新的事物主要表現(xiàn)為一定的活動(dòng)或事件，而不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品或精神產(chǎn)品。通過這種連接和組合，策劃所產(chǎn)生的事件或活動(dòng)，在本質(zhì)上是一種智慧的創(chuàng)造，或者用馬克思的話說，體現(xiàn)了人的主觀能動(dòng)性，是人的本質(zhì)力量對(duì)象化。
策劃出來的新事物具有新奇性、審美性、反常性、超前性等特點(diǎn)，能夠給人們帶來理性，有的人說，策劃其實(shí)早就存在了，我們過去所說的工作計(jì)劃不就是策劃嗎？用策劃來取代計(jì)劃，不過是一種概念的翻新而已。事實(shí)并不是這樣。因?yàn)椤坝?jì)劃”雖然也把現(xiàn)在的事物聯(lián)系到未來，但它在本質(zhì)上是按照習(xí)慣的思維方式對(duì)事物進(jìn)行預(yù)先的安排，既不會(huì)進(jìn)行超常規(guī)的連接、也不會(huì)有什么創(chuàng)造性。而“策劃”的本質(zhì)卻不是按習(xí)慣思維的思維方式，而是按創(chuàng)新思維的規(guī)律對(duì)事物進(jìn)行新的連接和組合。
二、網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案形式多樣
1、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
權(quán)”。“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢(shì)，洞悉顧客心理與需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測(cè)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，調(diào)整自身活動(dòng)策略，贏得活動(dòng)的成功?；顒?dòng)實(shí)踐表明，活動(dòng)的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、顧客分布、場(chǎng)地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，然后進(jìn)行比較，形成分析報(bào)告，最后作出客觀決策。
2、策劃要周全，操作要嚴(yán)密
網(wǎng)吧活動(dòng)策劃有哪些技巧呢？重點(diǎn)是一點(diǎn)：周全。這是因?yàn)榫W(wǎng)吧活動(dòng)給我們的成功或失敗的機(jī)會(huì)只有一次。網(wǎng)吧活動(dòng)不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場(chǎng)直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補(bǔ)，絕不能掉以輕心。
3、化危機(jī)為機(jī)遇
網(wǎng)吧活動(dòng)有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，在策劃與實(shí)施的過程中要抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，充分預(yù)測(cè)到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)，并制定出相應(yīng)的對(duì)策。只有排除了所有風(fēng)險(xiǎn)，制訂出的策劃方案才有實(shí)現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時(shí)，要隨機(jī)應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認(rèn)事實(shí)的真相。已造成負(fù)面影響的，一種方法是及時(shí)向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同顧客建立對(duì)立關(guān)系，避免負(fù)面宣傳，策略性處理主辦與顧客關(guān)系，否則修復(fù)較難；另一方法是，化危機(jī)為機(jī)遇，借助突發(fā)事件擴(kuò)大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭(zhēng)取公眾的支持，反被動(dòng)為主動(dòng)。
4、集中傳播一個(gè)點(diǎn)
網(wǎng)吧活動(dòng)是展示網(wǎng)吧品牌形象的平臺(tái)，不是一般的促銷活動(dòng)，要確定活動(dòng)點(diǎn)（主題），并以點(diǎn)作為策劃的依據(jù)和主線。很多網(wǎng)吧活動(dòng)，花了錢都不知是什么活動(dòng)，留不下很深的印象。只有提煉一個(gè)鮮明的賣點(diǎn)，創(chuàng)造網(wǎng)吧活動(dòng)的“眼”并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動(dòng)目標(biāo)。這里的點(diǎn)是網(wǎng)吧活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中最精彩、最具傳神的地方，活動(dòng)事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié)。網(wǎng)吧活動(dòng)策劃需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的高潮，要把這個(gè)高潮環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)，并不是只傳播一條信息，而是把活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)顧客兩項(xiàng)因素結(jié)合起來，重點(diǎn)突出一個(gè)點(diǎn)，提高活動(dòng)的有效性。
三、網(wǎng)吧活動(dòng)策劃要求
1.能給網(wǎng)吧帶來效益。此效益可以為有形或無形的。有形的：直接表現(xiàn)為收入的增長(zhǎng)，客源增長(zhǎng)，固定顧客增長(zhǎng)等；無形的：宣傳效果，在網(wǎng)民腦海中的印象及地位，為網(wǎng)吧下一步發(fā)展為加盟連鎖打下基礎(chǔ)，為網(wǎng)吧形成品牌打下基礎(chǔ)（這和專一主題與否無關(guān)）。
2.促進(jìn)顧客與網(wǎng)吧的交流。通過各種活動(dòng)結(jié)束后顧客的反映，為下步活動(dòng)的策劃定位做指導(dǎo)性工作。脫離廣泛的活動(dòng)，大多數(shù)前期的活動(dòng)是沒有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，也不可能是十分滿意的，廣泛的活動(dòng)，造成人員的疲勞，資金注入的過多，活動(dòng)過多，也能在一定程度上使客人無所謂這些活動(dòng)了，那是相當(dāng)不利的。我們要盡量做到每一次活動(dòng)都要使網(wǎng)民興奮，讓網(wǎng)民有欲試且必試的意念并行動(dòng)起來。前期活動(dòng)可以廣泛，在隨意品牌的建立與完善，活動(dòng)必須以精為主不能再過于框架或者無實(shí)際效率。
3.在策劃時(shí)，要考慮面對(duì)的人群。大多活動(dòng)面對(duì)的人群是游戲玩家。所以，必須考察當(dāng)?shù)亍盎顒?dòng)人群”的游戲愛好，舉辦的游戲活動(dòng)，可以大致的分為。即時(shí)戰(zhàn)略，角色扮演等也可以分為懷舊或火暴推廣等。紀(jì)念活動(dòng)面對(duì)的人群是廣泛的，所面對(duì)的是所有的網(wǎng)民。所以具體的可以表現(xiàn)為該活動(dòng)時(shí)間優(yōu)惠上網(wǎng)費(fèi)用，送小禮品，網(wǎng)吧網(wǎng)站明星推廣，高手推薦等等而不是如同游戲活動(dòng)進(jìn)行上機(jī)操作。
4.各種的活動(dòng)的策劃必須要有一定的預(yù)見能力。要考慮是否有足夠的人玩家進(jìn)行活動(dòng)。這就是活動(dòng)是否具有效率的直接表現(xiàn)。都不愿意來參加??這樣的活動(dòng)有什么意義呢？完全就是浪費(fèi)人力物力。同時(shí)還要預(yù)見一下可能導(dǎo)致的幾種結(jié)果，也就是對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生的利益進(jìn)行一個(gè)預(yù)算。這是相當(dāng)困難的一條。不過這不得不考慮。下次將具體的將這項(xiàng)以詳細(xì)的案例說明。
5.其實(shí)這項(xiàng)也應(yīng)該算在4里面，但在這里筆者單獨(dú)提出來。要對(duì)投入的資金與人力資源進(jìn)行合理的分配。舉例說明：某網(wǎng)吧要舉行年度cs大賽活動(dòng)。那應(yīng)該將獎(jiǎng)品的總投入價(jià)值以rmb的方式預(yù)算出來，接著就要指定具體的獎(jiǎng)品確定。標(biāo)準(zhǔn)呢？合理且具有誘惑力。網(wǎng)吧滿意，覺得該賽事投資這么多值得；活動(dòng)玩家滿意，年賽拿這么多也差不多并不低于普通的比賽，要是能更多點(diǎn)就好，但這樣的獎(jiǎng)勵(lì)也是非常愿意去參加的。
f對(duì)網(wǎng)吧主題的建立有實(shí)際價(jià)值（這只是部分并不全面，大家可以在下面進(jìn)討論）以費(fèi)用報(bào)名的活動(dòng)，在具備無實(shí)物報(bào)名活動(dòng)的條件下還要求： a對(duì)玩家在該地該類型游戲或者該行業(yè)知名度的增長(zhǎng) b對(duì)玩家的事業(yè)發(fā)展有幫助（例如競(jìng)技游戲可以使玩家從業(yè)余進(jìn)入職業(yè)，如wcg杯的cs，魔獸爭(zhēng)霸，星際爭(zhēng)霸，cf等）
c對(duì)玩家的經(jīng)濟(jì)收入有所增長(zhǎng)（在網(wǎng)游的活動(dòng)中可以使玩家的知名度提高，這樣玩家在買賣裝備或者代練這些收入中是有相當(dāng)幫助的，威望誠信對(duì)于網(wǎng)游玩家是十分重要的，大多數(shù)普通玩家都愿意從網(wǎng)游的娛樂中買賣裝備換取rmb收入）另外一點(diǎn)，網(wǎng)吧大多活動(dòng)都是網(wǎng)吧單獨(dú)資金的投入，那這樣的活動(dòng)是否可以從中賺取收入呢？回答是肯定的，這樣的活動(dòng)，我們可以讓玩家投入部分資金。
7.積極與游戲公司或者網(wǎng)游推廣公司合作進(jìn)行活動(dòng)策劃實(shí)施。為什么呢？更具權(quán)威性，也更直接的將玩家與游戲運(yùn)營商面對(duì)面的交流。這相當(dāng)有意義的，為游戲推廣，保留該部分游戲玩家在此網(wǎng)吧進(jìn)行游戲娛樂是很有實(shí)際效率的。
四、策劃書的標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)然，大家可以有自己的，具體個(gè)性的。但是必須要簡(jiǎn)單潔明了，易懂）
1.活動(dòng)目的及意義：即預(yù)算（帶給網(wǎng)吧多少的收益，有形的還是無形的）
5.策劃人（可以為個(gè)人或以團(tuán)體）
五、與網(wǎng)游公司或網(wǎng)游推廣公司之間的關(guān)系
4.活動(dòng)是否違反相關(guān)法律法規(guī)（如cf等，不可造成民事糾紛）5.活動(dòng)環(huán)境一定要好，清潔衛(wèi)生要注意，服務(wù)要到位。
6.要在活動(dòng)中做好宣傳，推廣出網(wǎng)吧，把網(wǎng)吧的特色表現(xiàn)出來。如，優(yōu)越的環(huán)境，高檔的機(jī)器配置，雄厚的技術(shù)實(shí)力，要盡可能的把網(wǎng)吧的優(yōu)點(diǎn)突出出來。（切記不要中傷其它同行。合法競(jìng)爭(zhēng)才是最重要。）
活動(dòng)時(shí)限；有活動(dòng)時(shí)限是目前比較流行的做法，比如活動(dòng)的第一天，活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)段，限定顧客時(shí)間來鼓動(dòng)參加活動(dòng)，在固定的時(shí)間里面滿足活動(dòng)的需求?；顒?dòng)量化；把要活動(dòng)的參加的人數(shù)量化，這也是常規(guī)的做法，但在活動(dòng)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，所以在活動(dòng)中不太好使用這樣的規(guī)則。
活動(dòng)特點(diǎn)；有自己的活動(dòng)特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色活動(dòng)做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
活動(dòng)目標(biāo)；活動(dòng)目標(biāo)的要求是將活動(dòng)規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于顧客選擇，同樣也是對(duì)活動(dòng)梳理的一個(gè)過程，找尋自己的，選擇自己的，才是活動(dòng)的最佳效果?；顒?dòng)氛圍；控制好活動(dòng)的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的活動(dòng)氛圍，主要展示活動(dòng)氛圍中的個(gè)性，比如重活動(dòng)禮物，輕活動(dòng)承諾等。
節(jié)日活動(dòng)策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、活動(dòng)難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)活動(dòng)技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
網(wǎng)吧活動(dòng)策劃與實(shí)施需要經(jīng)驗(yàn)的積累，網(wǎng)吧活動(dòng)要重策劃，更要重實(shí)施。網(wǎng)吧活動(dòng)策劃與實(shí)施，還有很多技巧可以利用，只要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并應(yīng)用于實(shí)踐中去，一定能策劃與實(shí)施出更多、更有影響力、更成功的網(wǎng)吧活動(dòng)。
六一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五
人感覺文雅，但它無時(shí)無刻在告訴我們，他們?cè)谶\(yùn)營著，他們?cè)谧龃黉N。
為什么會(huì)這樣子呢？
尋根問底，最后的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！
如何才能做好方案呢？
正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動(dòng)方案是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
一、促銷活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動(dòng)的目的，活動(dòng)的時(shí)間計(jì)劃和投入計(jì)劃，讓人一目了然。
二、促銷活動(dòng)的對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
獎(jiǎng)感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的方案有很大的影響。
三、促銷活動(dòng)的主題
在這一部分，主要解決兩個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
對(duì)于我們潤(rùn)滑油產(chǎn)品，如采取“買一送一”，“買油送服務(wù)，如洗車服務(wù)” 的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對(duì)象和促銷的主題相結(jié)合，才能夠決定。
客戶。
四、促銷活動(dòng)具體開展方式
確認(rèn)來領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)。在區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)做促銷，我們一般會(huì)和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。
式發(fā)放，1元2元的號(hào)召力不大，但是設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)500元一份，也許會(huì)有不少人來參與。
般在54％左右是最合適的，當(dāng)然，要做好測(cè)算。
四是獎(jiǎng)品如何獲取。要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購的進(jìn)度安排，還要看消費(fèi)者的習(xí)好。如果是買贈(zèng)形式，最好是買就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。在獎(jiǎng)品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取，如何避免渠道成員截流獎(jiǎng)品或贈(zèng)品。
況來設(shè)計(jì)，如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對(duì)手的促銷等等。
縱觀形形色色的促銷活動(dòng)，發(fā)覺許多企業(yè)都有個(gè)誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個(gè)月！而新品上市卻僅僅一個(gè)月，一個(gè)誤區(qū)是換油是一個(gè)季節(jié)性的改變，其周期一般不會(huì)超過一個(gè)月；而新品從終端認(rèn)知，到消費(fèi)者了解，再試用這一個(gè)周期至少需要一個(gè)半月到兩個(gè)月。
目中的身價(jià)。
高興的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。
六、促銷宣傳的配合方式
息普及到所有目標(biāo)客戶的。
七、促銷的前期準(zhǔn)備
案等。
另外很關(guān)鍵的是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來?？顚Ｓ?，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題，因此在做方案時(shí)一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。
八、促銷的中期操作
費(fèi)者的熱情，還會(huì)打擊自己的信心和代理商的積極性。
現(xiàn)場(chǎng)控制，主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
垃圾等，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。
九、促銷的后期延續(xù)
持什么基調(diào)都要考慮。
十、促銷的費(fèi)用預(yù)算
沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
續(xù)的預(yù)計(jì)付出等，當(dāng)然要預(yù)算活動(dòng)以后整個(gè)收益，要使到活動(dòng)有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出。
十一、促銷的意外防范
區(qū)域促銷活動(dòng)為0.1％左右。
十二、促銷的效果預(yù)估
機(jī)和促銷媒介等各個(gè)方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。
隨時(shí)鑒定活動(dòng)的效果。
每個(gè)企業(yè)的情況都不一樣，每個(gè)活動(dòng)的風(fēng)格都不一樣，以上12個(gè)部分是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案必須考慮一些問題框架。在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千斤的效果。
六一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月，促銷活動(dòng)方案格式。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng)。
四、對(duì)象
（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
（二）訴求重點(diǎn)：
1．性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2．s．p．訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
（一）為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的'強(qiáng)烈需求。
（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 ?次 別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合 ?計(jì)200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說明
1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)，規(guī)劃方案《促銷活動(dòng)方案格式》。
2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b．讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
c．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p．r．用。
e．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。
2．活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4．用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15〃cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7．搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。
10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購買欲望之提高，將較有助益。
11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p．p．物大量補(bǔ)充。指名率高。
12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
（一）活動(dòng)部分
1．獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2．雜項(xiàng)11000美元
包括p．r．費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3．s．p．費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
（二）廣告媒體費(fèi)用
1．報(bào)紙180000美元
2．電視節(jié)目170000美元
3．spot170000美元
4．雜志12500美元
5．電臺(tái)50000美元
總合計(jì)：735500美元
注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析：
1．報(bào)紙部分
為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2．電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3．電臺(tái)部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出。