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法林是美國的著名商人。他看到許多商品積壓,于是深思熟慮,想出了一個辦法。
他在市中心的繁華區(qū)開了一家商店,并在電視上做了廣告:商品標出價格的頭12天按全價出售,從第15天起到第18天,降價25%;第19至24天,降價50%;第25至30天,降價75%;第31至36天,如果仍然沒人要,商品就送給慈善機構。
這一商店的開辦立即成了人們議論的話題,幾乎任何一個人都想去這個商店看一看。大部分人預言:“這個笨蛋將傾家蕩產。”因為,如果顧客等到商品價格降到最低時才買,商家豈不吃大虧?
然而,事實卻是法林商店的商品十分暢銷。
法林的高明之處在于他推測到了顧客的心理:我今天不買,明天就會被他人買走,還是先買下為好。
(夏學軍摘自《思維與智慧》2008年第17期)
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