告別了2012的上半年，對(duì)于銷售方面的重要管理人員銷售經(jīng)理來講，這次的總結(jié)無疑是大的方面規(guī)劃，業(yè)績(jī)的回顧與分析等。以下為詳細(xì)的銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)，可供參考。
    一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：
    (一)業(yè)績(jī)回顧：
    1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。
    2、x~x月份銷售回款超過了之前x~x月的同期回款業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))
    3、市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
    (二)業(yè)績(jī)分析：
    1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：
    ①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但"有效就是硬道理"!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
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