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    56　君子國
    節(jié)選自《鏡花緣》(人民文學出版社1955年版)第十回，有刪節(jié)。標題是編者加的。李汝珍(約1763—約1830)，字松石，清代直隸大興(今北京大興)人。長篇小說《鏡花緣》，全書一百回。前五十回寫多九公、唐敖、林之詳?shù)胶Ｍ饨?jīng)商、游玩，經(jīng)過三十多個國家所見的風土人情和社會景象。后五十回寫武則天開女科，錄取了一百名才女，設(shè)“紅文宴”，眾女在宴會上表演琴、棋、書、畫、醫(yī)、卜、星相、音韻、算法、酒令等才藝的事跡。
    李汝珍不多幾日，到了君子國，將船泊岸。林之詳上去賣貨。唐敖因素聞君子國好讓不爭，想來必是禮樂之邦，所以約了多九公上岸，要去瞻仰。走了數(shù)里，離城不遠，只見城門上寫著“惟善為寶”四個大字。二人把匾看了，隨即進城。只見人煙集〔(còu)集〕稠密，集中。，作買作賣，接連不斷。衣冠言談，都與天朝一樣。唐敖見言語可通，因向一位老翁問其何以“好讓不爭”之故。誰知老翁聽了，一毫不懂。又問國以“君子”為名是何緣故，老翁也回不知。一連問了幾個，都是如此。多九公道：“據(jù)老夫看來，他這國名以及‘好讓不爭’四字，大約都是鄰邦替他取的，所以他們都回不知。剛才我們一路看來，那些‘耕者讓畔，行者讓路’光景，已是不爭之意。而且士庶人等，無論富貴貧賤，舉止言談，莫不恭而有禮，也不愧‘君子’二字?！碧瓢降溃骸霸掚m如此，仍須慢慢觀玩，方能得其詳細?！?BR>    說話間，來到鬧市。只見有一隸卒在那里買物，手中拿著貨物道：“老兄如此高貨，卻討恁般賤價，教小弟買去，如何能安!務求將價加增，方好遵教。若再過謙，那是有意不肯賞光交易了?！碧瓢铰犃耍虬蛋嫡f道：“九公：凡買物，只有賣者討價，買者還價。今賣者雖討過價，那買者并不還價，卻要添價。此等言談，倒也罕聞。據(jù)此看來，那‘好讓不爭’四字，竟有幾分意思了?！敝宦犢u貨人答道：“既承照顧，敢不仰體!但適才妄討大價，已覺厚顏;不意老兄反說貨高價賤，豈不更教小弟慚愧?況敝貨并非‘言無二價’，其中頗有虛頭。俗云：‘漫天要價，就地還錢?！窭闲植坏粶p，反要加增，如此克己，只好請到別家交易，小弟實難遵命。”唐敖道：“‘漫天要價，就地還錢’，原是實物之人向來俗談;至‘并非言無二價，其中頗有虛頭’，亦是買者之話。不意今皆出于賣者之口，倒也有趣?！敝宦犽`卒又說道：“老兄以高貨討賤價，反說小弟克己，豈不失了‘忠恕之道①〔忠恕之道〕語出《論語 里仁》：“曾子曰：‘夫子之道，忠恕而已矣?！薄爸摇币蠓e極為人，“恕”要求將心比心。’?凡事總要彼此無欺，方為公允。試問那個腹中無算盤，小弟又安能受人之愚哩?！闭勚S久，賣貨人執(zhí)意不增。隸卒賭氣，照數(shù)付價，拿了一半貨物。剛要舉步，賣貨人那里肯依，只說“價多貨少”，攔住不放。路旁走過兩個老翁，作好作歹，從公評定，令隸卒照價拿了八折貨物，這才交易而去。唐、多二人不覺暗暗點頭。
    走未數(shù)步，市中有個小軍，也在那里買物。小軍道：“剛才請教貴價若干，老兄執(zhí)意吝教，命我酌量付給。及至遵命付價，老兄又怪過多。其實小弟所付業(yè)已刻減。若說過多，不獨太偏，竟是‘違心之論’了。”賣貨人道：“小弟不敢言價，聽①〔聽(tìng)〕任憑。兄自付者，因敝貨既欠新鮮，而且平常，不如別家之美。若論價值，只照老兄所付減半，已屬過分，何敢謬領(lǐng)大價。”唐敖道：“‘貨色平?！琴I者之話;‘付價刻減’，本系賣者之話：那知此處卻句句相反，另是一種風氣?！敝宦犘≤娪值溃骸袄闲终f那里話來!小弟于買賣雖系外行，至貨之好丑，安有不知?以丑為好，亦愚不至此。第〔第〕只管。以高貨只取半價，不但欺人過甚，亦失公平交易之道了。”賣貨人道：“老兄如真心照顧，只照前價減半，最為公平。若說價少，小弟也不敢辯，惟有請向別處再把價錢談談，才知我家并非相欺哩?！毙≤娬f之至再，見他執(zhí)意不賣，只得照前減半付價，將貨略略選擇，拿了就走。賣貨人忙攔住道：“老兄為何只將下等貨物選去?難道留下好的給小弟自用么?我看老兄如此討巧，就是走遍天下，也難交易成功的?！毙≤姲l(fā)急道：“小弟因老兄定要減價，只得委曲從命，略將次等貨物拿去，于心庶可稍安。不意老兄又要責備。且小弟所買之物，必須次等，方能合用;至于上等，雖承美意，其實倒不適用了?！辟u貨人道：“老兄既要低貨方能合用，這也不妨。但低貨自有低價，何能付大價而買丑貨呢?”小軍聽了，也不答言，拿了貨物，只管要走。那過路人看見，都說小軍欺人不公。小軍難違眾論，只得將上等貨物、下等貨物，各攜一半而去。
    二人看罷，又朝前進，只見那邊又有一個農(nóng)人買物。原來物已買妥，將銀付過，攜了貨物要去。那賣貨的接過銀子仔細一看，用戥①〔戥(děng)〕稱貴重物品或藥品的器具，比普通桿秤小而精確。秤了一秤，連忙上前道：“老兄慢走。銀子平水〔平水〕指對銀子的重量和質(zhì)量的檢查。古時用銀子作貨幣，買賣貨物時，先要檢查銀子的重量和質(zhì)量。決定重量叫“平”，鑒定質(zhì)量叫“水”。都錯了。此地向來買賣都是大市中等銀色，今老兄既將上等銀子付我，自應將色扣去。剛才小弟秤了一秤，不但銀水未扣，而且戥頭過高。此等平色小事，老兄有余之家，原不在此;但小弟受之無因。請照例扣去。”農(nóng)人道：“些須〔些須〕些許，一點兒。銀色小事，何必錙銖〔錙銖〕古代極小數(shù)目的錢，后來一般用于形容價值微小。較量。既有多余，容小弟他日奉買寶貨，再來扣除，也是一樣?！闭f罷，又要走。賣貨人攔住道：“這如何使得!去歲有位老兄照顧小弟，也將多余銀子存在我處，曾言后來買貨再算。誰知至今不見。各處尋他，無從歸還。豈非欠了來生債么?今老兄又要如此。倘一去不來，到了來生，小弟變驢變馬歸還先前那位老兄，業(yè)已盡夠一忙，那里還有工夫再還老兄。豈非下一世又要變驢變馬歸結(jié)老兄?據(jù)小弟愚見：與其日后買物再算，何不就在今日?況多余若干，日子久了，倒恐難記?！北舜送谱屧S久，農(nóng)人只得將貨拿了兩樣，作抵此銀而去。賣貨人仍口口聲聲只說“銀多貨少，過于偏枯①〔偏枯〕這里是不公平合理的意思?！薄Ｄ无r(nóng)人業(yè)已去遠，無可如何。忽見有個乞丐走過，賣貨人自言自語道：“這個花子只怕就是討人便宜的后身，所以今生有這報應?！币幻嬲f著，即將多余平色，用戥秤出，盡付乞丐而去。
    唐敖道：“如此看來，這幾個交易光景，豈非‘好讓不爭’一幅行樂圖〔行樂圖〕表現(xiàn)人物快樂生活的圖畫。么?我們還打聽甚么!且到前面再去暢游。如此美地，領(lǐng)略領(lǐng)略風景，廣廣識見，也是好的?！?BR>    *******
    買賣講價的風氣古已有之。在本文描述的君子國里，人們買賣東西的時候也講價，不過和通常情況不同，這里是買主嫌賣主要價太低，而賣主又覺得買主付錢太多，如此推來讓去，最后只能各作讓步，買賣方能成功。對此，魯迅的評價是：“……君子國民情，甚受作者嘆羨，然因讓而爭，矯偽已甚，生息此土，則亦勞矣，不如作詼諧觀，反有啟顏之效也?！?《中國小說史略 清之以小說見才學者》)梁實秋則這樣說：“君子國交易并非言無二價，也還是要講價的，也并非不爭，也還有要費口舌唾液的。什么樣的國家，才能買東西不講價呢?我想與其講價而為對方爭利，不如講價而為自己爭利，比較的合于人類本能?！?《講價》)不妨也談談你的看法。
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