新款手機(jī)營銷計劃（二）
    手機(jī)市場競爭品牌對照表2
    

類型	特點	價格（元）
三星SGH-U608	超薄滑蓋機(jī)身；          320萬像素自動對焦攝像頭；          內(nèi)置多媒體播放器（支持mp3/AAC/AAC+等格式音頻及MPEG-4/3GP/H.263等格式視頻播放，并具備后臺播放及多種播放模式和3D音效、均衡器效果設(shè)置）；支持FM收音機(jī)、          MP3鈴聲          USB連接          藍(lán)牙技術(shù)，并可實現(xiàn)立體聲藍(lán)牙耳機(jī)功能；          60MB的機(jī)身內(nèi)存，支持內(nèi)存擴(kuò)展（micro-SD存儲卡擴(kuò)展到2GB的容量）。	3888
索愛M600i	全鍵盤，同時支持觸摸屏手寫輸入；          2.6寸，26萬色的TFT大屏幕；          、AAC等多種格式的鈴聲；          內(nèi)置視頻播放器。	1760
索愛W950i	2.6英寸26萬色QVGA規(guī)格的TFT觸摸屏，分辨率為320×240像素；設(shè)有獨(dú)立的mp3控制鍵；          配備攝像頭；          超大的4G閃存。	2250
諾基亞 5700	自功能鍵區(qū)以下可以進(jìn)行180度旋轉(zhuǎn)，在數(shù)字鍵與音樂鍵之間可以自由切換；          2.2英寸大小的1670萬色TFT屏幕，分辨率為240×320的QVGA水準(zhǔn)。          具備200萬像素的主流鏡頭，隨意轉(zhuǎn)換拍攝角度。          64和弦鈴音，支持RNG、WAV、WVE、AMR、WB-AMR、AU、MIDI、AAC、MP3、WMA和RMF等多達(dá)11種格式的音樂播放。	3150
摩托羅拉E6	2.4英寸26萬色TFT材質(zhì)QVGA分辨率的全平面觸控式彩色屏幕。          內(nèi)置的Realone播放器能進(jìn)行多種格式文件播放，          Linux操作系統(tǒng)	2889
摩托羅拉V820	可選顏色： 黑色、玫瑰色、藍(lán)色      內(nèi)屏類型： 26萬色TFT彩色屏幕；      外屏類型： 26萬色TFT彩色屏幕；      通話時間： 200-250分鐘      待機(jī)時間： 150-190小時          多媒體短信： 彩e          錄音： 300秒；語音記事      和弦鈴聲： 64和弦      個性化圖片： 個性圖標(biāo)及照片來電識別      話機(jī)通訊錄： 共500條      內(nèi)置游戲： 2個；三維動畫Java游戲      圖形菜單： 三維動畫菜單          數(shù)碼相機(jī)： 內(nèi)置；120萬像素數(shù)碼相機(jī)，支持短片攝錄/播放，外屏自拍	5150
諾基亞 3230	65536色TFT彩色屏幕，176×208像素          支持48和弦鈴聲。          手機(jī)內(nèi)置了130萬像素攝像頭，可拍攝最大分辨率為1280×960像素的照片。          支持自拍鏡，手機(jī)可以拍攝最大分辨率為176×144的有聲短片，拍攝的時間最長可以達(dá)到1小時。          內(nèi)存為6MB，支持RS-MMC卡擴(kuò)展，支持藍(lán)牙、紅外等數(shù)據(jù)傳輸方式、支持MP3與FM，支持PTT一鍵通功能，          支持Class10的GPRS無線連接上網(wǎng)等功能。	2230

     
    4、威脅（Threats）:
    就目前市場情況而言，大品牌的手機(jī)（如諾基亞，摩托羅拉，三星等）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，本地市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的促銷方式來打動更多的潛在客戶。
    四、營銷目標(biāo)
    根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的產(chǎn)品在投放市場前三個月，應(yīng)達(dá)到的銷售額為800多萬。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%。
    調(diào)查分析如下：
    根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個。但每種手機(jī)的類型又有多種，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。所以對于這樣一款剛?cè)胧械氖謾C(jī)而言，月平均銷售量可達(dá)到100個。
    本地的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元
    市場占有率Q=100/3000=3.3%
    在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。
    五、營銷戰(zhàn)略
    （一）銷售渠道
    1.根據(jù)對市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
    2.渠道開發(fā)
    1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，培訓(xùn)由我們負(fù)責(zé)，實行提成制（銷售一臺提2個點）。
    鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個迅捷、蜂星系統(tǒng)各100臺，其他店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
    2家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。
    鋪貨：在市中心上每個店進(jìn)駐80在出了城區(qū)的各個門點進(jìn)駐50臺。
    3在以上2個系統(tǒng)進(jìn)入成長期后，開始進(jìn)行與移動和聯(lián)通公司進(jìn)行商談，和他們在營業(yè)廳達(dá)成銷售模式。
    （二）促銷策略
    在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
    1、路牌廣告。
    2、電視廣告。
    3、報紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。
    4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
    5、大小型的活動宣傳和銷售。
    在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
    1）贈品。分為實物和非實物。
    A．實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。
    B．非實物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。
    2）抽獎
    3）展示
    （三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
    產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）
    （四）價格策略
    統(tǒng)一市場零售價格為938元。
    1、對消費(fèi)者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
    2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個點以鼓勵。
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