新款手機營銷計劃（一）
一、概述
公司已經開發(fā)了新款的手機?，F(xiàn)在準備在上市該款手機。通過10天里對市場的調查和研究，了解了本地的手機市場，并于
該方案可以幫助公司了解本地的手機市場，也可以指導我們開發(fā)本地市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
（一）用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
大學生和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000-2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式。
4、信息渠道
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺電影頻道等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析
目前在本地市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢(Strength)：性價比高。
我們的這款手機低價，為普通手機的1/2。這很符合消費群體的第一要求。并且我們的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用等全部具備，并且還有一些功能特別優(yōu)越，如：音樂播放效果特別好，音質和音量都明顯優(yōu)于普通手機；手機內置256MB的內存卡，實現(xiàn)移動U盤功能；隨機還帶有約五十種不同的鈴音。
缺點（Weakness）:
體積大，怕摔、怕潮、怕進水。
機會（Opportunity）:
手機作為高科技產品給人們通信帶來了方便，不能不說是通信行業(yè)的一次大的變革。手機的問世改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。
根據(jù)市場競爭情況分析，競爭品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）都沒有把低價、功能多，待機時間長，集中于一身。價格實惠待機時間只有兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價格也不低。待機時間長的，比如那種商務手機，待機時間是比較長，但價格是一般手機的兩到三倍，甚至不止。我公司該手機高性價的優(yōu)勢比能為我公司開發(fā)本地市場帶來機會。
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類型 |
特點 |
價格（元） |
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飛利浦9@9F |
金屬導航鍵 規(guī)格：100.7×44×15.7mm， 重量： 77g 屏幕：1.46英寸 65K色OLED屏幕。 分辨率：128×128像素， |
699 |
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索愛Z530C |
MP3播放器，支持正常、低音、語音、高音增強五種模式，支持高級的手動調節(jié)功能。 |
999 |
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摩托羅拉W375 |
屏幕：128×160像素的65K色TFT屏幕 30萬像素CMOS內置攝像頭，支持K-JAVA擴展 |
999 |
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諾基亞6080 |
攝像頭：30萬像素內置的攝像頭。 |
1070 |
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索愛Z530C |
MP3播放器，除支持正常、低音、語音、高音增強五種模式外，還支持高級的手動調節(jié)功能。 |
999 |
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聯(lián)想 V727 |
外觀設計:直板 機身 顏色:黑色產品 尺寸:98.5×48×17.8mm 手機重量:98.2 克 支持頻段:900/1800MHz 數(shù)碼相機像素:130萬（支持PC Camera功能）。 |
1050 |
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三星 SGH-X208 |
主屏材質：UFB 主屏色位數(shù)：65536色 鈴聲類型：40和弦 |
780 |
手機市場競爭品牌對照表1
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