近日，一些讀者由于企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，咨詢海外生意拓展等相關(guān)內(nèi)容。受金融危機的影響，中國一些企業(yè)受到影響，不少企業(yè)家表示，也可以利用這個時機為企業(yè)尋求更高的發(fā)展。本期，人才周刊特別針對一名從事鋼鐵制品的企業(yè)家丁先生進行了跟蹤報道，上海華僑公司咨詢顧問總監(jiān)Jason Liu為其量身定制移民方案，幫助丁先生尋找新的發(fā)展突破口，獲得新的市場機會。
    案例：丁先生
    個人資產(chǎn)：近10億元人民幣管理經(jīng)驗：15年個人期望：尋求海外生意拓展。重點要素：丁先生，國內(nèi)某知名鋼鐵制品企業(yè)老總，有豐富而卓越管理經(jīng)驗，企業(yè)運作良好。詳細背景資料：金融危機橫掃全球后，丁先生不得不重新思考企業(yè)的未來，國內(nèi)制造業(yè)慘烈的市場競爭格局，本土企業(yè)之間、外資企業(yè)之間、內(nèi)外企業(yè)之間，無處不充滿競爭和挑戰(zhàn)。如何跨越發(fā)展困境，跳出競爭格局？丁先生想通過尋找新的發(fā)展突破口，獲得新的市場機會。
    第一步：選擇哪國更利于拓展生意？
    受全球經(jīng)濟發(fā)展、技術(shù)革新及勞動力成本等諸多因素的影響，全球制造業(yè)紛紛東移，中國已經(jīng)毫無爭議地成為“全球制造工廠”。然而，隨著低端產(chǎn)品的競爭日益激烈，以及利潤的逐漸走低，丁先生急切的希望能夠提升產(chǎn)品技術(shù)含量，打造高端產(chǎn)品和高端品牌，力爭躋身全球一流產(chǎn)品行業(yè)。并且也希望通過尋求北美市場絕佳跳板，借此打開廣闊的高端市場必爭地的美洲市場。
    在了解了丁先生的目的和想法后，Jason作了如下分析：隨著亞洲，尤其是中國在全球制造中的地位越來越突出，一個重大的事實被大家忽略了：那就是原有區(qū)域性優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)屬地的產(chǎn)業(yè)要么因為市場運營不佳而處于停滯或廢棄狀態(tài)，要么就是經(jīng)歷了長期的發(fā)展，已經(jīng)將低端制造進行剝離，更多的是依靠技術(shù)升級和技術(shù)創(chuàng)新求發(fā)展。而這對于國內(nèi)尚處于以制造業(yè)為主，并急切期望進行技術(shù)創(chuàng)新和升級的企業(yè)來說，是一個大大的機遇。
    首先，Jason建議丁先生可以通過專業(yè)的海外收購并購機構(gòu)物色當?shù)赜邢喈敿夹g(shù)實力和優(yōu)勢品牌，但是在財務(wù)狀況和市場運營狀況上不佳的企業(yè)進行收購。
    收購有多種靈活的操作方式，如購買技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)、購買品牌、購買廠房等，并將國內(nèi)的產(chǎn)品運往此地進行貼牌加工，并借此品牌銷往美洲市場。當然也可以根據(jù)自身的情況注冊當?shù)氐钠放?，并以新的品牌打開美洲市場；其次，可以依靠當?shù)貜姶蟮募夹g(shù)研發(fā)實力，獲得更多產(chǎn)品技術(shù)升級，使自己的產(chǎn)品能夠獲得足以與頂級品牌相抗爭的技術(shù)實力，以及可持續(xù)的創(chuàng)新能力。對于國內(nèi)企業(yè)來說，或許這個才是至關(guān)重要。
    據(jù)了解，丁先生通過朋友介紹，也得知加拿大安大略省省當?shù)赜幸患姨幱谕．a(chǎn)狀態(tài)的鋼鐵制造公司急于出手，丁先生如果接受，不僅可全盤取得所有生產(chǎn)設(shè)備、廠房、部分庫存產(chǎn)品，更重要的是一并獲得了部分北美市場的客戶資源及全部技術(shù)專利。這對于丁先生來說非常富有吸引力。丁先生確定移民加拿大，對于美洲市場的開拓和產(chǎn)品技術(shù)升級充滿信心。
    第二步：是否需要移民？
    Jason分析，如果丁先生確實要進行并購當?shù)氐钠髽I(yè)，肯定需要對于所購并的加拿大企業(yè)的管理付出很大的精力，才能讓企業(yè)在承接方面走的更加平穩(wěn)順暢。所以，必然需要在加拿大有相當長時間的逗留。而且丁先生肯定也會不斷地走訪美洲諸國家，對于當?shù)厥袌鲞M行更加深入的了解，以更好的生產(chǎn)滿足當?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力，開拓美洲市場。因此丁先生必然將會面臨簽證方面的復(fù)雜問題。Jason建議丁先生申請加拿大投資移民，擁有加拿大綠卡。
    其中，加拿大投資移民一個非常重要的特點是移民不移居，即丁先生辦理了加拿大投資移民后，并不需要放棄國內(nèi)的事業(yè)，相反，通過加拿大的海外投資公司的運作，丁先生國內(nèi)的企業(yè)很方便地獲得了海外鋼鐵產(chǎn)品和相關(guān)專利技術(shù)。
    依托國際鋼鐵制造技術(shù)和國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模，將產(chǎn)品在國內(nèi)重新建立競爭優(yōu)勢，同時利于國際市場，產(chǎn)品遠銷海外。而且擁有加拿大綠卡，丁先生將能夠免簽全球100多個國家，對于丁先生的全球市場調(diào)查和商務(wù)拓展都擁有極為重要的意義。
    第三步：闡述資產(chǎn)成材料重點
    加拿大投資移民需要滿足80萬加元的資產(chǎn)，并且擁有2年以上經(jīng)商管理經(jīng)驗，而且項目極為穩(wěn)健安全。不過丁先生由于希望盡快獲取綠卡，因此，Jason建議丁先生選擇加拿大投資移民中的魁北克投資移民。
    Jason說，在材料準備上最重要的是資產(chǎn)方面，丁先生資產(chǎn)實力雄厚，滿足加拿大魁北克投資移民的要求的。不過由于資產(chǎn)龐大，可能會在來源解釋方面比較復(fù)雜。丁先生表示，自己所有的產(chǎn)房、繳稅、公司財務(wù)等材料都非常齊備，這就明白的解釋了其資金來源，之后再按照要求準備其他資料即可。