店面轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)對(duì)于旅西華人來(lái)說(shuō)，是再平常不過(guò)的事了。“買(mǎi)店”與“賣(mài)店”，這一本來(lái)很單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，由于華人行業(yè)的集中，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如今竟也有了商業(yè)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系之外的另一種玄機(jī)。中新網(wǎng)援引西班牙《歐華報(bào)》報(bào)道稱(chēng)，一些找店的人在翻閱報(bào)紙上的賣(mài)店廣告時(shí)，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在廣告的內(nèi)容已經(jīng)越來(lái)越簡(jiǎn)潔，除了必備的聯(lián)系方式和籠統(tǒng)的情況介紹以外，就沒(méi)有其它的信息了。有的甚至只有幾個(gè)大字，簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單了。面對(duì)這些賣(mài)店廣告，一些人常常會(huì)納悶，廣告本來(lái)介紹得越詳細(xì)越好，而現(xiàn)在很多賣(mài)店華人的做法卻背道而馳。為什么呢？
賣(mài)店的玄機(jī)
由于華人開(kāi)店數(shù)量的不斷增多，以及所從事行業(yè)的單一，現(xiàn)在想要找一個(gè)地理位置和商業(yè)環(huán)境都較為理想的店面已經(jīng)越來(lái)越難?？稍S多要賣(mài)店的僑胞也漸漸發(fā)現(xiàn)，如今要想賣(mài)店也不是一件很容易的事，還會(huì)變得危險(xiǎn)重重。賣(mài)店廣告打出去以后，很多情況下，不僅店沒(méi)有賣(mài)出去，還很可能引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在你要賣(mài)的店旁邊再開(kāi)一家新店，這樣，要賣(mài)的店就會(huì)壓在手里，不僅賣(mài)不上價(jià)，而且經(jīng)營(yíng)收益也會(huì)大不如前。
日前，馬德里一位要賣(mài)店的僑胞在賣(mài)店廣告里只寫(xiě)了自己的店“位于馬德里郊區(qū)”和聯(lián)系電話(huà)以外，就再?zèng)]有其它內(nèi)容了。問(wèn)其原因，給出的回答是“為安全起見(jiàn)”。
如今在賣(mài)店中，像這位僑胞這樣做法的人已經(jīng)越來(lái)越多。以往，人們賣(mài)店的時(shí)候都會(huì)詳細(xì)地寫(xiě)上地址、營(yíng)業(yè)狀況、位置優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，越詳細(xì)越好，為的是能夠引起對(duì)方的興趣，順利把店給賣(mài)出去。可現(xiàn)在這些東西不僅不能寫(xiě)，而且還要對(duì)打來(lái)電話(huà)詢(xún)問(wèn)的人好好考察一番，在確定對(duì)方是真買(mǎi)還是假買(mǎi)以后，才能告訴對(duì)方，自己店面的具體位置，讓其上門(mén)來(lái)談。否則，很可能會(huì)“引狼入室”。
據(jù)了解，近一段時(shí)間以來(lái)，賣(mài)店“賣(mài)”來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事越來(lái)越多。為防止這種現(xiàn)象的發(fā)生，許多華人在賣(mài)店的時(shí)候，都開(kāi)始簡(jiǎn)化自己的廣告內(nèi)容，盡最大限度地“隱蔽”各種信息，同時(shí)在電話(huà)聯(lián)系中，也開(kāi)始處處設(shè)防，對(duì)詢(xún)問(wèn)者或旁敲側(cè)擊，或刨根問(wèn)底，直到確定對(duì)方確實(shí)是要買(mǎi)店，并對(duì)自己的店面相當(dāng)感興趣，才敢心存忐忑地告訴其具體地址。而這樣做的目的只有一個(gè)，那就是“弄清對(duì)方是真買(mǎi)還是假買(mǎi)？”可要做到這一點(diǎn)也并非易事。
在這種情況下，簡(jiǎn)單的賣(mài)店廣告背后，可謂是充滿(mǎn)玄機(jī)。
買(mǎi)店的玄機(jī)
對(duì)于要開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)，找店是件非常困難的事。由于華人所從事的行業(yè)過(guò)于集中，以及相關(guān)市場(chǎng)的飽和，現(xiàn)在要找一個(gè)地理位置和生意環(huán)境都非常理想的店面，可謂是難上加難。例如一些要開(kāi)食品店的人，只要自己找到店面后開(kāi)起的新店，能夠帶來(lái)養(yǎng)家糊口的收入，那就已經(jīng)很滿(mǎn)足了。
以前，為了找到一間合適的店面，許多華人可謂是踏破鐵鞋，有的甚至要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間，走遍城市的大街小巷。而看好一間店面以后，還要用上一段時(shí)間進(jìn)行周?chē)猸h(huán)境的調(diào)查，如客流量、當(dāng)?shù)鼐用竦馁?gòu)物習(xí)慣等?？杉词够ㄙM(fèi)了這么大的功夫，店面開(kāi)起來(lái)以后，生意是否理想還不好說(shuō)。
然而，隨著華人賣(mài)店數(shù)量的增多，一些要開(kāi)店、找店面的人，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)那些賣(mài)店廣告中居然包含著許多寶貴的，令他們求之不得的信息。馬德里一位經(jīng)營(yíng)食品店的僑胞介紹說(shuō)，自己就是通過(guò)查詢(xún)賣(mài)店廣告，幫兩位親戚找到了店面。他介紹說(shuō)，以前，在許多賣(mài)店廣告中，賣(mài)主為了吸引買(mǎi)主，都會(huì)介紹自己的店面的情況，諸如：“當(dāng)?shù)鬲?dú)此一家”，“日生意額達(dá)到多少歐元”，“靠近學(xué)校、辦公區(qū)”等。這些信息就讓找店的人有了方向，不用像先前那樣漫無(wú)目的大海撈針。像“當(dāng)?shù)鬲?dú)此一家”這條介紹就說(shuō)明，賣(mài)主所在的地區(qū)還有一定的市場(chǎng)容量；“靠近學(xué)校、辦公區(qū)”說(shuō)明客源充足。如果能根據(jù)賣(mài)店的廣告聯(lián)系上賣(mài)主，打聽(tīng)到具體地址后，要買(mǎi)店的人就會(huì)過(guò)去親自考察一下，如果情況屬實(shí)，那么就可以在其附近找一家空的店面，自己另開(kāi)一家新店。
對(duì)于這種做法的好處，這位食品店主說(shuō)，雖然這樣做在賣(mài)主看來(lái)不太道德，但對(duì)所謂的“買(mǎi)主”來(lái)說(shuō)，卻是找店的捷徑。首先，現(xiàn)在華人所從事的行業(yè)，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，到哪里開(kāi)店都免不了同胞之間的競(jìng)爭(zhēng)。與其這樣，不如從賣(mài)店的人那里尋找信息，按圖索驥，輕松挑一個(gè)生意環(huán)境還算好的地方，自己開(kāi)店，與先前的賣(mài)主競(jìng)爭(zhēng)了。其次，賣(mài)主在廣告中已經(jīng)提供一些基本信息，這樣找店的人就省去了許多市場(chǎng)調(diào)查的功夫，此外，賣(mài)主既然已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，當(dāng)?shù)乜隙ㄒ研纬闪艘欢ǖ氖袌?chǎng)，如此自己再去分一杯羹，不但省時(shí)省事，而且風(fēng)險(xiǎn)也小許多。第三，如果要從賣(mài)主的手里買(mǎi)店，買(mǎi)主要掏很多頂費(fèi)，而如果買(mǎi)主了解了賣(mài)主店面所在地的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)以后，自己租空店面，開(kāi)新店，就會(huì)節(jié)省下來(lái)很大一筆資金。一旦碰上賣(mài)主不是由于生意不好，而真是因自己個(gè)人原因，如身體不好，事業(yè)另有發(fā)展等等，無(wú)心再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的話(huà)，那么在原來(lái)華人店家附近，再開(kāi)一家新店的話(huà)，可就算撿了大便宜。
按賣(mài)店廣告來(lái)找店，既然有如此多的好處，于是許多找店的人就紛紛如法炮制。而賣(mài)店的人看到自己的廣告注銷(xiāo)去后，不僅店沒(méi)賣(mài)成，而且還引來(lái)了眾多競(jìng)爭(zhēng)者，便也吃一塹，長(zhǎng)一智，在簡(jiǎn)化廣告內(nèi)容的同時(shí)，也加強(qiáng)對(duì)買(mǎi)主的審核。
如此，買(mǎi)店與賣(mài)店的交易尚未開(kāi)始，所謂的買(mǎi)方與賣(mài)方剛一接觸，甚至是尚未接觸，各有玄機(jī)的斗智斗勇就開(kāi)始了。而這也可謂是旅西華人的一大特色。
玄機(jī)的背后
其實(shí)，在華人買(mǎi)店與賣(mài)店玄機(jī)的背后，是華人所從事行業(yè)的單一，市場(chǎng)的過(guò)度飽和，以及華人間競(jìng)爭(zhēng)加劇等問(wèn)題。如今這些問(wèn)題已經(jīng)限制了華人經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，讓新老華人囿于一個(gè)封閉的小圈子內(nèi)，不斷地想盡各種辦法，爭(zhēng)奪分食市場(chǎng)。從華人買(mǎi)店賣(mài)店的玄機(jī)中，我們可以看到，拓展華人所從事的行業(yè)，尋找新的發(fā)展途徑，已經(jīng)是華人所面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。