?銷售收入的實現(xiàn)離不開推銷員，隨著推銷大軍的崛起，推銷員的管理逐漸暴露出許多問題。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)紛紛抱怨：“推銷員很難管理!”任何企業(yè)都會數(shù)列出推銷員的若干不足之處；而推銷員也愁眉不展，苦不堪言。
    以醫(yī)藥企業(yè)為例，全國有4000余家制藥企業(yè)，推銷員近20萬，整天奔波于醫(yī)院、醫(yī)藥公司之間，并保持與藥廠密切聯(lián)系。雖然各種藥品源源不斷推向市場，但推銷員則走馬燈似的頻繁跳糟更替，致使企業(yè)不得不每年“招兵買馬”，面對眾多推銷員，企業(yè)愈來愈犯難：“如何管好推銷員”?
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    一、企業(yè)對推銷員管理現(xiàn)狀
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    企業(yè)每每招賢納士之后，對他們進行短期培訓(xùn)，甚至草草交待幾句“政策”就推向市場，缺乏對推銷員的全面了解，綜合考查，一旦進入市場，種種問題便暴露出來。之所以出現(xiàn)這種局面，原因有很多。筆者就其中關(guān)鍵問題——推銷員的傭金構(gòu)成——來談?wù)?。制藥企業(yè)現(xiàn)行辦法大致歸納如下表：(見表 l)
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