房屋預(yù)售制在加拿大是普遍存在的。做為一個(gè)移民大國(guó)的加拿大應(yīng)該說(shuō)房地產(chǎn)市場(chǎng)有一定的發(fā)展空間，移民國(guó)的前景讓其房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)久不衰。10年前我就在加拿大專門對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了考察，到如今再看看他們?cè)诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)特別是營(yíng)銷機(jī)制方面依然如故，其市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定讓人感覺(jué)是一個(gè)真正成熟了的市場(chǎng)。房?jī)r(jià)增速也較均衡，少有大起大落，而其商品房預(yù)售制也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，有些很值得我們借鑒。
    當(dāng)然房屋的價(jià)格、價(jià)值同樣也是隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)以及地理位置而決定，但在加拿大其預(yù)售價(jià)格基本上是在建設(shè)商優(yōu)惠的基礎(chǔ)上讓利于適當(dāng)?shù)目臻g，否則房屋價(jià)值增幅很難在近兩年體現(xiàn)。建設(shè)商為了能在開(kāi)工前預(yù)售得到良好的效果，往往會(huì)給予較明顯的優(yōu)惠增值幅度，預(yù)售時(shí)價(jià)格一般都會(huì)比竣工房屋交付時(shí)的價(jià)格顯著不同，其增長(zhǎng)幅度一般都在10左右，位置差的增幅也低，成熟的社區(qū)要比新開(kāi)發(fā)的社區(qū)價(jià)格差別明顯，但新社區(qū)價(jià)格較低潛力較大。
    在加拿大也有炒樓花一說(shuō)，且較合理。一般房屋開(kāi)工前就進(jìn)行預(yù)售，不少房屋特別是別墅大部分預(yù)售完再開(kāi)工，因?yàn)檫@樣不會(huì)出現(xiàn)建好了的房屋再改，在這里不存在房屋隨便更改的事，規(guī)劃設(shè)計(jì)是什么樣就是什么樣，要么不好賣要么提前改，而改也并不是戶型結(jié)構(gòu)上的而是在設(shè)備和材料的運(yùn)用方面，基本上是與購(gòu)房者簽約后進(jìn)行的。房屋在建好后基本上都已經(jīng)售出，即便沒(méi)有售出的也絕對(duì)不能改動(dòng)，價(jià)格也基本上已經(jīng)上調(diào)了，這就是建設(shè)商給預(yù)售期間購(gòu)房者的一定漲幅空間。在預(yù)售上也是非常合理和人性化的，如簽訂合同后有10天的反悔期，合同內(nèi)容非常詳盡，包括房屋精裝修及其各類設(shè)備、材料的規(guī)格型號(hào)品牌甚至貸款責(zé)任等，10天后如果沒(méi)有異議合同即生效，付5%的房款。根據(jù)房屋的建設(shè)周期一般要在不少于一年內(nèi)分幾次付清共計(jì)25%的房款，這個(gè)款項(xiàng)都存放在第三方，類似某基金會(huì)里專款專用，如果是兩年后交房則每隔半年或5個(gè)月付一次5%的房款，待交房后付清剩下的75%房款，辦理房貸的在交房時(shí)開(kāi)始計(jì)算利息且比我們的存款利息還低。
    可是再看看我們的預(yù)售制基本上是開(kāi)發(fā)商說(shuō)了算，沒(méi)有降低房?jī)r(jià)的空間，霸王條款讓購(gòu)房者沒(méi)有選擇的余地和權(quán)利。在沒(méi)有完善手續(xù)的情況下，竟可先進(jìn)行沒(méi)有法律依據(jù)和保證的“預(yù)約”然后集中一天開(kāi)盤預(yù)售，造勢(shì)之風(fēng)盛行，以呈現(xiàn)樓市火爆的虛假場(chǎng)面以致再爆購(gòu)房火熱局面。開(kāi)發(fā)商優(yōu)惠也好打折也罷基本是在提價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。貸款、全款都得在預(yù)售中一次性付清，沒(méi)有讓你有喘息的時(shí)間。
    對(duì)于房屋預(yù)售制，我們應(yīng)該借鑒的首先是誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信制定什么也沒(méi)用。其次是監(jiān)督和制約，多方都有實(shí)際操控，再是按加拿大那種形式的預(yù)售，購(gòu)房款項(xiàng)只需在一定時(shí)間分段交付25%或30%也無(wú)妨，余款交房時(shí)再付，僅此也如同取消預(yù)售或得房款款的不過(guò)一半，在關(guān)鍵的資金方面也嚴(yán)控了房企。