在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
市場營銷論文選題方向篇一
作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在課程學(xué)習(xí)中需要不斷交寫論文，這些論文內(nèi)容不僅關(guān)乎學(xué)習(xí)成績，更關(guān)系到實(shí)際的市場營銷工作實(shí)踐。在完成多篇市場營銷論文后，我有了一些心得體會(huì)，希望能與大家分享。
第一段：構(gòu)思論文
構(gòu)思論文是完成一篇好的市場營銷論文的前提。在構(gòu)思的過程中，我們首先需要考慮的是題目的選取。論文題目的選取不能夠過于寬泛，需要具有一定的針對(duì)性和可操作性。其次，我們需要具有深入思考的能力，將市場營銷領(lǐng)域里不同的問題進(jìn)行分析，并綜合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)脑掝}。構(gòu)思論文時(shí)還要遵循策略性思考的原則，即從整體上出發(fā)，思考具體的解決方案。在構(gòu)思的過程中，我們還需要關(guān)注文獻(xiàn)資料的搜集，形成一定的知識(shí)體系，為后續(xù)的論文寫作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：撰寫論文
在撰寫論文的過程中，我們需要注意論文的框架結(jié)構(gòu)，確保主旨性和嚴(yán)密性。主體部分要求邏輯性強(qiáng)，可以依據(jù)不同的論題進(jìn)行編排。撰寫論文需要將市場營銷領(lǐng)域里的各種知識(shí)和策略進(jìn)行整合，切忌前后矛盾。在撰寫時(shí)我們還需要關(guān)注文獻(xiàn)資料的引用和內(nèi)容的來源標(biāo)注，避免學(xué)術(shù)不端行為。此外，我們需要認(rèn)真審校論文，保障邏輯的通順和文章的整體結(jié)構(gòu)的清晰。
第三段：論文實(shí)際應(yīng)用
市場營銷論文雖然是學(xué)術(shù)性的文章，但卻具有重要的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。我們需要意識(shí)到紙上談兵和實(shí)際應(yīng)用之間的差異性，理論性的文章不一定能夠直接拿到業(yè)界應(yīng)用，需要根據(jù)市場營銷的實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)踐。在實(shí)踐中，我們需要深入理解市場營銷過程的本質(zhì)和原理，并適時(shí)進(jìn)行學(xué)術(shù)結(jié)合實(shí)踐類型的工作，讓自己的實(shí)踐能夠獲得一定的進(jìn)展和理論提升。
第四段：論文重點(diǎn)
論文重點(diǎn)不僅是學(xué)術(shù)性的問題，更關(guān)乎市場營銷實(shí)踐過程中的重要問題。在寫論文時(shí)，我們需要確保論文重點(diǎn)明確、精簡。論文重點(diǎn)可以由研究項(xiàng)目所在的領(lǐng)域和研究目的來確定，它可以圍繞研究問題所在領(lǐng)域的技術(shù)和方法來展開。論文重點(diǎn)是對(duì)一個(gè)營銷問題進(jìn)行分析和挖掘的核心，是貫穿整篇論文的基礎(chǔ)，可以直接體現(xiàn)學(xué)生在市場營銷領(lǐng)域的實(shí)際學(xué)習(xí)和應(yīng)用能力。
第五段：總結(jié)
總之，市場營銷專業(yè)的學(xué)術(shù)研究往往是跨學(xué)科的，多樣的市場營銷領(lǐng)域所涉及的問題也非常復(fù)雜而多變。在論文寫作過程中，我們不僅要具備課堂知識(shí)的基礎(chǔ)，還要有一定的學(xué)術(shù)探究和獨(dú)立思考的能力。市場營銷學(xué)術(shù)論文的撰寫要像家族的典范一樣，如果論文不能實(shí)際應(yīng)用到市場營銷實(shí)踐中，那么最終的意義也無法得到充分體現(xiàn)。因此，在完成市場營銷論文的過程中，我們需要保持專業(yè)性和操作性。只有真正理解市場營銷領(lǐng)域的基本原理，并能夠深入挖掘其中的價(jià)值，才能在未來的工作中不斷成長并有所創(chuàng)新。
市場營銷論文選題方向篇二
電力行業(yè)屬于自然壟斷行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展且電力供應(yīng)不斷緊缺的形勢下，電力與行政經(jīng)常會(huì)聯(lián)系在一起，這是時(shí)代發(fā)展的必經(jīng)過程，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文試論中職市場營銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)。
我國電力企業(yè)在高度壟斷的條件下引入競爭機(jī)制，不斷建立起完善、公正公開、充滿活力競爭的市場營銷架構(gòu)，是我國有步驟推進(jìn)電力企業(yè)改革的堅(jiān)實(shí)一步。按照產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)的原則，循序漸進(jìn)建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度有利于電力企業(yè)的轉(zhuǎn)型，有利于電力企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，有利于電力企業(yè)改進(jìn)效率，更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，是當(dāng)前新形勢下電力工作的重要任務(wù)和發(fā)展方向。在當(dāng)前社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，電力市場營銷是供電企業(yè)的重要任務(wù)，決定著電力企業(yè)在市場競爭中的生存與發(fā)展。電力要發(fā)展就需要充分銷售電力產(chǎn)品，且在銷售的過程中充分體現(xiàn)企業(yè)的理念和文化，使用戶最大化感受到電力服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。電力企業(yè)改革不斷深入的同時(shí)對(duì)電力市場營銷提出了更高更大的要求，電力營銷已經(jīng)成為電力企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的核心部分。在市場需求方面，工業(yè)用電的需求猛增以及居民對(duì)用電質(zhì)量的高要求賦予了電力營銷新的內(nèi)涵和意義，如何在電力供應(yīng)缺口不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，積極鼓勵(lì)企業(yè)錯(cuò)峰用電，減少對(duì)居民用電的影響，成為電力企業(yè)營銷工作的首項(xiàng)工作。
選擇性成為電力市場主要標(biāo)志
東西部之間，平原與山區(qū)之間，發(fā)電成本差異較大地區(qū)之間的電力輸送往往通過高壓輸電網(wǎng)絡(luò)或者超高壓輸電網(wǎng)絡(luò)完成，這樣既能有效減低電損，還能實(shí)現(xiàn)不同電網(wǎng)區(qū)域之間或者發(fā)電區(qū)域之間的充分競爭。高壓輸配電系統(tǒng)日益成為多地區(qū)電網(wǎng)互聯(lián)的大電網(wǎng)，甚至成為國家電網(wǎng)或者跨國電網(wǎng)，使得各個(gè)地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)功率交換——由資源豐富、勞動(dòng)力成本低和電力負(fù)荷水平低的區(qū)域?qū)㈦娏λ屯噜忞娋W(wǎng)或者高負(fù)荷電網(wǎng)，來完成售購電網(wǎng)之間的電能轉(zhuǎn)供任務(wù)。公平競爭原則使電力供應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)能夠自由選擇貿(mào)易對(duì)象，因此選擇性轉(zhuǎn)供成為了我國電力營銷的標(biāo)志。
發(fā)電環(huán)節(jié)開放性與競爭性共存
我國在深入電力企業(yè)改革的過程中，不斷推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)分開運(yùn)行，在相同電網(wǎng)、相同電質(zhì)、相同電價(jià)的情況下，發(fā)電企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，這也使得我國的電力市場出現(xiàn)了發(fā)電和供電具有不同的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特性。說明電力行業(yè)雖然是自然壟斷行業(yè)，但內(nèi)部競爭依舊激烈，尤其體現(xiàn)在發(fā)電企業(yè)之間。
發(fā)電與供電之間計(jì)劃性與協(xié)調(diào)性共存
由于電力的生產(chǎn)、輸送和使用具有瞬間性，任何一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生故障都不能完成一次電力銷售，都會(huì)對(duì)電力系統(tǒng)造成嚴(yán)重的影響。因此，電力銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)相互緊扣，相互聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)和諧的整體，這就要求系統(tǒng)必須具有計(jì)劃性和協(xié)調(diào)性，包括發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)之間的平衡，以及發(fā)電企業(yè)之間的協(xié)調(diào)。
電力營銷客戶具有能動(dòng)性
在傳統(tǒng)的電力銷售過程中，電力企業(yè)屬于絕對(duì)壟斷地位，這種銷售屬于行政性銷售，電力用戶處于被動(dòng)地位，絲毫沒有選擇權(quán)。電力系統(tǒng)改革后，競爭元素進(jìn)入電力企業(yè)，使得電力市場營銷發(fā)生了質(zhì)的改變，電能使用者不再被動(dòng)，取而代之的是電力選擇權(quán)和能動(dòng)性，同時(shí)被稱為客戶。
電價(jià)是電力市場重要要素
在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)初期，電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)既需要行政手段也需要經(jīng)濟(jì)手段，從市場層面來講，經(jīng)濟(jì)手段更為重要，因此制定有效的電價(jià)形成機(jī)制關(guān)系到市場供需的合理配置以及市場資源的優(yōu)化使用，這時(shí)電價(jià)的核算就成為調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行以及電力市場營銷的有力杠桿和重要內(nèi)容。
電力同時(shí)也成為制約電力企業(yè)發(fā)展的制度障礙。編輯老師為大家整理了試論中職市場營銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)，希望對(duì)大家有所幫助。
市場營銷論文選題方向篇三
市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。在市場經(jīng)濟(jì)的競爭中，只有不斷優(yōu)化和升級(jí)市場營銷策略，才能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，取得成功。在市場營銷的實(shí)踐過程中，個(gè)人也會(huì)有一些心得和體會(huì)。本文將圍繞“市場營銷心得體會(huì)論文總結(jié)”這個(gè)主題，在結(jié)合實(shí)際案例和理論分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)自己的心得和感悟。
第二段：市場定位決定一切
市場定位是市場營銷的核心環(huán)節(jié)之一。只有正確地把握市場定位，企業(yè)才能夠更加精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶群體，制定更加有效的營銷策略。在我的工作實(shí)踐中，我們?cè)?jīng)遇到過一家小型家具店鋪，由于沒有正確把握市場定位，使得他們的產(chǎn)品和品牌形象不夠突出，最終導(dǎo)致店鋪的生意非常慘淡。但是，在我?guī)椭麄冎匦露ㄎ皇袌霾⑨槍?duì)性地制定了一些營銷策略之后，店鋪的生意得到了較好的發(fā)展。因此，在市場營銷的實(shí)踐中，市場定位決定一切。
第三段：內(nèi)容創(chuàng)造生動(dòng)傳遞品牌
在當(dāng)今信息社會(huì)，市場營銷的形式和手段也在不斷更新。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，營銷內(nèi)容創(chuàng)造和傳遞變得越來越重要。通過網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、短視頻等多種渠道傳遞生動(dòng)有趣的品牌故事，可以吸引更多消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生關(guān)注，提升品牌知名度和美譽(yù)度。例如，在某次推廣活動(dòng)中，我們通過對(duì)產(chǎn)品的功能性特點(diǎn)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行傳播，并針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)制作了一些短視頻，最終獲得了很大的推廣效果和好評(píng)，證明了內(nèi)容創(chuàng)造對(duì)于營銷的重要性。
第四段：有針對(duì)性的市場分析和精細(xì)運(yùn)營
要想實(shí)現(xiàn)市場營銷的成功，企業(yè)不僅需要有良好的市場定位和創(chuàng)新的營銷手段，還需要對(duì)市場進(jìn)行有針對(duì)性的分析，發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)和客戶需求。只有對(duì)市場進(jìn)行全面深入的調(diào)查研究并適時(shí)調(diào)整營銷策略，才能形成強(qiáng)大的市場競爭力。同時(shí)，精細(xì)運(yùn)營也是營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。例如，及時(shí)對(duì)客戶反饋進(jìn)行回應(yīng)，不斷優(yōu)化服務(wù)流程等措施，也是提升品牌認(rèn)知和客戶滿意度的有效手段。
第五段：結(jié)語
市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，總結(jié)和總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。以上總結(jié)的心得與感悟，希望對(duì)于大家在之后的市場營銷實(shí)踐中有所幫助。
市場營銷論文選題方向篇四
引言：
市場營銷作為一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)，一直以來都是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素之一。我在這個(gè)領(lǐng)域工作多年，有幸能夠參與和見證市場營銷的變化與發(fā)展。在這段時(shí)間里，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，今天我將分享這些心得體會(huì)，幫助更多人在市場營銷領(lǐng)域取得成功。
第一段：認(rèn)識(shí)目標(biāo)受眾的重要性
在市場營銷中，了解目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。只有通過深入的市場調(diào)研和分析，我們才能準(zhǔn)確地了解目標(biāo)受眾的需求和偏好。在我的工作中，我學(xué)會(huì)了利用各種數(shù)據(jù)分析工具來收集客戶數(shù)據(jù)，并對(duì)其進(jìn)行整理和分析。通過這樣的工作，我能夠更好地理解目標(biāo)受眾的購買行為，并根據(jù)這些信息制定更有針對(duì)性的市場營銷策略。因此，了解目標(biāo)受眾的重要性是市場營銷工作中的第一步。
第二段：創(chuàng)造與目標(biāo)受眾的情感連結(jié)
除了了解目標(biāo)受眾的需求和偏好外，還要學(xué)會(huì)與他們建立情感連結(jié)。市場營銷不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是與消費(fèi)者建立關(guān)系的過程。通過與目標(biāo)受眾溝通和互動(dòng)，我們可以打造一個(gè)品牌形象，使其成為消費(fèi)者心中的首選。在我的工作中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用情感營銷的方法，通過故事演繹和互動(dòng)式體驗(yàn)來吸引消費(fèi)者的注意。我意識(shí)到，只有與目標(biāo)受眾建立起情感連結(jié)，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
第三段：利用數(shù)字營銷的力量
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，數(shù)字營銷在市場營銷中扮演著越來越重要的角色。數(shù)字營銷不僅能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位受眾群體，還可以通過數(shù)據(jù)分析來評(píng)估市場效果。在我的工作中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用各種數(shù)字營銷工具，例如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷和電子郵件營銷等，提高企業(yè)的曝光度和銷售額。利用數(shù)字營銷的力量，我成功地將產(chǎn)品推向了更廣闊的市場，并取得了可觀的業(yè)績。
第四段：關(guān)注市場競爭與變化
市場營銷是一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，市場環(huán)境和消費(fèi)者需求都在不斷變化。因此，關(guān)注市場競爭和變化是市場營銷人員必備的素質(zhì)。在我的工作中，我時(shí)刻保持對(duì)市場競爭的敏銳觀察，并靈活調(diào)整市場營銷策略。我利用競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢，制定了針對(duì)市場需求的營銷計(jì)劃。我也學(xué)會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的能力，以應(yīng)對(duì)市場的挑戰(zhàn)。
結(jié)論：
通過多年的市場營銷工作，我深刻地體會(huì)到了了解目標(biāo)受眾、創(chuàng)造情感連結(jié)、利用數(shù)字營銷和關(guān)注市場競爭與變化等方面的重要性。市場營銷是一個(gè)多元化、全方位的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和提高。我相信只有將這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)付諸實(shí)踐，才能取得在市場營銷領(lǐng)域的長足發(fā)展。
市場營銷論文選題方向篇五
摘要：隨著中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中小家具企業(yè)原有粗獷式的發(fā)展模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代市場的競爭，大部分中小家具企業(yè)缺乏科學(xué)市場理論的指導(dǎo)。
基于此，本文以營銷理論為基礎(chǔ)對(duì)中小家具企業(yè)的營銷行為進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)促進(jìn)中小家具企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供借鑒。
關(guān)鍵詞：市場定位;營銷組合
伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活質(zhì)量的提高，居住和辦公條件都在不斷改善，市場對(duì)家具質(zhì)量和特色追求也在不斷的提高。
中國家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從純粹的手工業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)技術(shù)和藝術(shù)不斷提供門類齊全，且初步實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化的重要產(chǎn)業(yè)。
但是，近5萬家的中國家具企業(yè)，大部分都是中小企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，廠商成本居高不下。
這都顯示中國大多數(shù)家具制造企業(yè)對(duì)新市場條件下的營銷功能認(rèn)識(shí)不足，沒有針對(duì)消費(fèi)者的需求，制定出合理科學(xué)的營銷策略，造成家具企業(yè)在市場競爭的策略盲目不確定，搖擺不定，缺乏統(tǒng)一、有規(guī)劃的營銷策略的指導(dǎo)。
基于此，本文以營銷理論為基礎(chǔ)對(duì)中小家具企業(yè)的營銷行為進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)促進(jìn)中小家具企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義。
1市場定位
定位是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。
家具企業(yè)市場定位的目的是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象傳遞給其目標(biāo)顧客，使其產(chǎn)品在目標(biāo)市場中占有強(qiáng)有力的競爭地位。
例如隨著家居市場的不斷細(xì)分，有些企業(yè)通過把市場定位于專業(yè)生產(chǎn)兒童家具的廠商取得了很大的市場成功。
另一家具企業(yè)的市場定位是傳承祥瑞文化，在認(rèn)真做好家具的同時(shí)，將一切吉祥紋飾通過故事情節(jié)展現(xiàn)在紅木家具上，使其產(chǎn)品具有文化和收藏雙重價(jià)值。
2市場營銷組合
2.1產(chǎn)品策略
產(chǎn)品決策指的是家具企業(yè)基于目標(biāo)消費(fèi)者的需求作出的關(guān)于家具產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的決策與計(jì)劃。
其內(nèi)容涉及到：家具的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、家具為滿足消費(fèi)者需求而設(shè)計(jì)的必要功能和美學(xué)功能、家具特性、家具的商標(biāo)和品牌、銷售服務(wù)、家具的包裝設(shè)計(jì)、質(zhì)量保證，當(dāng)然還包括家具產(chǎn)品生命周期各階段不同的策略內(nèi)容。
隨著現(xiàn)代生活中服務(wù)的價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值中的比重在不斷的提高，家具企業(yè)在開發(fā)實(shí)體產(chǎn)品過程中，特別要重視相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)。
如果說以往一個(gè)家具企業(yè)沒有自己的核心技術(shù)，只是通過山寨和模仿、同時(shí)打價(jià)格戰(zhàn)的方式就能獲利的話，那么這種局面將在今后逐漸終結(jié)。
隨著80后逐漸成為消費(fèi)的主力軍，他們的消費(fèi)觀念正在悄然發(fā)生變化，在傳統(tǒng)的結(jié)實(shí)耐用和環(huán)保的要求的基礎(chǔ)上，他們又增加了更多新要求。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如今的消費(fèi)者越來越傾向于產(chǎn)品的個(gè)人風(fēng)格和獨(dú)特個(gè)性，而且注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的兼容性，這就要求企業(yè)在做家具的時(shí)候不但要在質(zhì)量上把好關(guān)，在環(huán)保上做到優(yōu)秀的同時(shí)，在設(shè)計(jì)上也應(yīng)體現(xiàn)出當(dāng)前年輕一代都市白領(lǐng)對(duì)品味和格調(diào)的追求。
2.2定價(jià)策略
家具企業(yè)合適的定價(jià)策略對(duì)家具產(chǎn)品的促銷作用非常大，所以在定價(jià)時(shí)要謹(jǐn)慎對(duì)待。
家具產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)要考慮以下因素：家具的制造和銷售成本、家具市場供求狀況與產(chǎn)品彈性、目標(biāo)市場的競爭激烈程度、目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)水平與購買企業(yè)對(duì)家具產(chǎn)品的感知價(jià)值。
家具的價(jià)格體系包含基本價(jià)格、系列產(chǎn)品價(jià)格、折扣價(jià)格、信貸條件、付款時(shí)間等。
家具企業(yè)制定價(jià)格決策的基本原則是在目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上盡可能多的獲取利潤。
家具企業(yè)在實(shí)際的市場經(jīng)營中，很多企業(yè)制造的家具雖然內(nèi)在質(zhì)量很高，同時(shí)外觀設(shè)計(jì)也非常優(yōu)美，但是由于價(jià)格策略的失敗，使非常優(yōu)秀的產(chǎn)品也很難銷售出去。
譬如，某家具企業(yè)把自身定位在高檔紅木家具市場，那么在定價(jià)時(shí)除了考慮利潤問題外，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者心理的影響也是考慮重要因素，根據(jù)其定位就應(yīng)該制定一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格。
2.3分銷策略
分銷策略指的是家具企業(yè)的商品流轉(zhuǎn)通道決策或者營銷渠道決策。
家具企業(yè)應(yīng)該考慮選擇什么樣的通路，把家具從家具企業(yè)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)消費(fèi)者的手里面。
(2)采用什么類型的批發(fā)機(jī)構(gòu)?(3)應(yīng)該采用獨(dú)家經(jīng)營商店，專業(yè)商店還是普通商店來銷售家具?(4)商店的位置和裝飾問題?(5)家具企業(yè)怎么能夠保障適時(shí)的貨物共贏?中國家具企業(yè)普遍存在著重產(chǎn)品輕渠道的問題。
雖然一些著名的外資連鎖折扣店早就進(jìn)入內(nèi)地市場，但是中國大部分中小家具企業(yè)仍舊采用非常原始的'大型攤位租賃制綜合市場為主的銷售渠道。
當(dāng)前，家具企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的企業(yè)狀況選擇商場、專賣店、家具城、貿(mào)易商城、國際大型連鎖店、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道銷售家具。
關(guān)于家具企業(yè)渠道的優(yōu)化，不僅要開拓各種渠道模式，同時(shí)也要注重現(xiàn)有渠道的改善、增加零售終端的附加值。
要對(duì)渠道終端加強(qiáng)培訓(xùn)管理，建立健全顧客信息檔案記錄，店面終端進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理、維護(hù)老顧客保證產(chǎn)品忠誠、提升終端服務(wù)人員的素質(zhì)要求。
2.4促銷策略
促銷策略指的是家具企業(yè)為了使家具從制造商轉(zhuǎn)向顧客，擴(kuò)大家具銷量，提高產(chǎn)品占有率而采用的各種促進(jìn)銷售的活動(dòng)。
促銷包含廣告、人員推銷、公共關(guān)系與銷售促進(jìn)等，成功的促銷策略對(duì)家具的營銷用處很大。
相對(duì)而言，家具屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)群廣泛，所以，家具企業(yè)應(yīng)該主要采用廣告促銷結(jié)合銷售促進(jìn)的方式，輔之以公共關(guān)系和人員推銷。
在廣告促銷方式的選擇上要注意企業(yè)自身的資金實(shí)力和目標(biāo)消費(fèi)者的定位，根據(jù)目標(biāo)客戶的媒介使用習(xí)慣和媒介的特點(diǎn)來有效確定廣告媒介。
特別是中小型家具企業(yè)，自身資金實(shí)力有限，要選擇性價(jià)比較高、目標(biāo)客戶關(guān)注的媒介，如手機(jī)媒介、戶外媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介、雜志媒介等。
中國家具企業(yè)經(jīng)過了三十年的發(fā)展，已經(jīng)積累了一定的市場規(guī)模，如何從做大轉(zhuǎn)變到做強(qiáng)，中小家具企業(yè)只要做好市場定位，針對(duì)定位采取適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合策略才能夠在市場上取得成功。
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市場營銷論文選題方向篇六
市場營銷是一門復(fù)雜而又關(guān)鍵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，它需要經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士來制定和執(zhí)行策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在我多年的市場營銷實(shí)踐中，我認(rèn)識(shí)到了一些重要的心得體會(huì)。本文將以五段式結(jié)構(gòu)，論述我的市場營銷心得體會(huì)，并給出相應(yīng)的論據(jù)和解釋。
首先，成功的市場營銷需要正確的定位和目標(biāo)群體選擇。在競爭激烈的市場環(huán)境中，明確企業(yè)的目標(biāo)群體是非常重要的。我發(fā)現(xiàn)，過于廣泛的目標(biāo)群體選擇無法達(dá)到有效的市場傳播效果，因?yàn)椴煌娜巳河胁煌男枨蠛推?。因此，了解目?biāo)群體的特點(diǎn)和需求，并將市場策略定位于特定的目標(biāo)群體，將能更好地滿足他們的需求并贏得他們的忠誠。
其次，有效的市場調(diào)研是市場營銷成功的關(guān)鍵。市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解目標(biāo)群體的需求和偏好，以及市場環(huán)境的變化趨勢。通過定期進(jìn)行市場調(diào)研，我可以更好地了解目標(biāo)群體的需求變化，根據(jù)需求的變化來制定更加精準(zhǔn)的市場策略和推廣活動(dòng)。例如，在我最近的市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)目標(biāo)群體對(duì)于可持續(xù)和環(huán)保產(chǎn)品的需求越來越高，我便利用這一趨勢，推出了一系列環(huán)保產(chǎn)品，并取得了很好的銷售效果。
第三，建立和維護(hù)品牌形象是市場營銷成功的重要因素。品牌形象是企業(yè)的價(jià)值觀和文化在消費(fèi)者心中的體現(xiàn)，它可以幫助企業(yè)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和信任。在我之前工作的一家企業(yè)中，我參與了品牌形象的重塑項(xiàng)目。通過對(duì)企業(yè)文化的重新定義和品牌形象的重新設(shè)計(jì)，我們成功地樹立了一個(gè)積極和值得信賴的品牌形象。結(jié)果，銷售額大幅增長，品牌知名度也大大提高。
第四，積極的市場推廣和宣傳可以加強(qiáng)品牌合作和銷售。在市場營銷中，合適的宣傳和推廣活動(dòng)是獲得目標(biāo)群體認(rèn)可的重要手段。通過增加品牌曝光度和提供吸引消費(fèi)者的營銷活動(dòng)，企業(yè)可以提高銷售量和知名度。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，與媒體合作和利用社交媒體等新興渠道的宣傳活動(dòng)非常有效。通過與知名媒體合作，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)就成功擴(kuò)大了品牌的影響力。
最后，有效的市場營銷需要注重銷售和售后服務(wù)。無論是現(xiàn)代物質(zhì)消費(fèi)還是服務(wù)業(yè)，銷售和客戶滿意度都是企業(yè)長期成功的重要因素。市場營銷策略應(yīng)該包括銷售目標(biāo)的設(shè)定和銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。另外，為了滿足消費(fèi)者的訴求和回饋，良好的售后服務(wù)也是至關(guān)重要的。通過針對(duì)消費(fèi)者反饋的持續(xù)改進(jìn)和市場調(diào)研，企業(yè)可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，并提供更好的售后服務(wù)。
總結(jié)起來，市場營銷是一門復(fù)雜而又關(guān)鍵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，需要專業(yè)人士來制定和執(zhí)行策略。在我多年的市場營銷實(shí)踐中，我認(rèn)識(shí)到成功的市場營銷需要正確的定位和目標(biāo)群體選擇，有效的市場調(diào)研，建立和維護(hù)品牌形象，積極的市場推廣和宣傳，以及注重銷售和售后服務(wù)。這些心得體會(huì)對(duì)于我個(gè)人在市場營銷方面的成長和發(fā)展有著重要的意義，也為我未來在市場營銷領(lǐng)域取得更大的成功奠定了基礎(chǔ)。
市場營銷論文選題方向篇七
摘要：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)逐漸向虛擬經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)過渡，企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)。在動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)為了生存，不斷革新營銷觀念與策略，抓住知識(shí)營銷、個(gè)性化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷的主旋律，使企業(yè)由單一營銷向多元營銷轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，應(yīng)對(duì)更加復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場營銷；發(fā)展趨勢
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代起源于20世紀(jì)90年代的美國。由于當(dāng)時(shí)美國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了前所未有的新氣象：gdp保持高增長。特別值得一提的是，低通貨膨脹和低失業(yè)率，帶來了美國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮，也使世界各國看到了新經(jīng)濟(jì)的巨大潛力，從而開啟了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的典型性是全球經(jīng)濟(jì)一體化，而這個(gè)重要進(jìn)程加速了發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，也迫使企業(yè)越來越重視營銷觀念及策略的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征
《美國總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》中對(duì)“新經(jīng)濟(jì)”這個(gè)名詞進(jìn)行了定義：“新經(jīng)濟(jì)是專指商業(yè)實(shí)踐、新興技術(shù)，以及相應(yīng)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行良性互動(dòng)，以產(chǎn)生較高的經(jīng)濟(jì)效益，具體的表征是指個(gè)體收入提高、市場經(jīng)濟(jì)增長、低通貨膨脹和低失業(yè)率?！盵1]新經(jīng)濟(jì)時(shí)代促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，也為虛擬經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了空間。而這三者已構(gòu)成當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，并在很長一段時(shí)間內(nèi)仍將占據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體地位。除了全球經(jīng)濟(jì)一體化和三大特征外，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代還具有很多鮮明的標(biāo)志：首先，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來的同時(shí)，世界也進(jìn)入到了信息化時(shí)代。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展總是與科學(xué)技術(shù)進(jìn)步密不可分，這一點(diǎn)可謂古今同理。在人們足不出戶也能與世界連通的今天，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也必須融入信息化溝通方式中，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。其次，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來伴隨交通傳輸行業(yè)的變革。再次，環(huán)境保持與能源短缺矛盾也是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要特征。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代更趨于一體化、標(biāo)準(zhǔn)化、多元化發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)在同一經(jīng)濟(jì)環(huán)境中要脫穎而出、要發(fā)展下去，就必須依賴市場營銷，通過市場營銷策略的不斷變化為企業(yè)爭取更多的發(fā)展機(jī)遇，增強(qiáng)核心競爭力。
二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代催生市場營銷的新變革
市場營銷作為對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化較為敏感的理論，其自身定義使其始終處于不斷變化與變革中。美國市場營銷之父菲利普科特勒（philipkotler）從價(jià)值導(dǎo)向給予市場營銷具體化的定義：“市場營銷體現(xiàn)了個(gè)人或集體所創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值，且用于產(chǎn)品的自由交換和價(jià)值提升，并以此來創(chuàng)造顧客價(jià)值、鞏固顧客關(guān)系。”[2]在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場營銷也在發(fā)生變革。由于供求雙方由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，且買方在消費(fèi)需求、認(rèn)知能力、信息獲取渠道等方面都發(fā)生了變化，且賣方對(duì)于自身可持續(xù)發(fā)展的需求愈加強(qiáng)烈，這些因素加速了市場營銷的變革，同時(shí)也強(qiáng)化了市場營銷對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的適應(yīng)能力。首先，知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迫使市場營銷進(jìn)行創(chuàng)新型變革。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是專指知識(shí)占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)模式，知識(shí)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的顯著特征[3]。它將工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶入到知識(shí)與科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)企業(yè)不斷變革、不斷創(chuàng)新，以提升核心競爭力。而營銷創(chuàng)新作為企業(yè)創(chuàng)新的核心要素，推進(jìn)企業(yè)進(jìn)行營銷創(chuàng)新，可穩(wěn)固企業(yè)對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)變革的抵御能力。其次，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，從而推進(jìn)市場營銷變革，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。虛擬經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提升了消費(fèi)者的個(gè)人認(rèn)知。
虛擬經(jīng)濟(jì)是相對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)而言的，包括金融行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、體育行業(yè)、收藏行業(yè)等[4]。這些行業(yè)極大地滿足了人們的個(gè)性化需求，包括物質(zhì)與精神兩個(gè)層次，也豐富了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而物質(zhì)生活的極大滿足，使消費(fèi)者的消費(fèi)觀念更趨于理性化。這就使得市場營銷必須向更加多元化和多樣化的模式轉(zhuǎn)變，才能應(yīng)對(duì)消費(fèi)者理性化和個(gè)性化的需求，更好地幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品、推廣項(xiàng)目，提升客戶忠誠度。再次，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)拓展了營銷渠道，使供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，供求關(guān)系表現(xiàn)為供不應(yīng)求或供求平衡的狀態(tài)；而新經(jīng)濟(jì)時(shí)代由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，人們獲取信息的渠道更加多元化和即時(shí)化，迫使?fàn)I銷策略更多地偏向分銷、促銷等方式轉(zhuǎn)變。作為企業(yè)來講，由于產(chǎn)品同質(zhì)化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，使得營銷手段愈加透明，利潤空間被一再壓縮，迫使企業(yè)不得不降低營銷成本，減少營銷的中間環(huán)節(jié)，如倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)實(shí)行外包，以壓縮支出成本，以加大廣告投入和分銷渠道的建設(shè)，使產(chǎn)品信息能夠迅速傳達(dá)給消費(fèi)者。另一方面，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了我國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，隨之應(yīng)運(yùn)而生的b2b（企業(yè)與企業(yè)）、b2c（企業(yè)與個(gè)人）、c2c（個(gè)人與個(gè)人）等營銷模式，使企業(yè)與個(gè)體消費(fèi)者建立了“一對(duì)一”的溝通模式，不僅有效縮減了營銷的中間環(huán)節(jié)，還使產(chǎn)品信息即時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者，將合適的誘因傳遞給合適的消費(fèi)者，大大提高了營銷成功率。這些營銷模式也促進(jìn)了供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，企業(yè)不再盲目生產(chǎn)，而是根據(jù)市場需求定量保質(zhì)地生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本；同時(shí)也大大提高了消費(fèi)者需求在市場營銷中的作用，使得供求關(guān)系向“以求定供”“以銷定產(chǎn)”等關(guān)系轉(zhuǎn)變。最后，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代孵化了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的訴求。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代由于虛擬經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中小型企業(yè)如雨后春筍般方興未艾，市場競爭愈演愈烈。經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉波指出：“未來幾年中國80%中小企業(yè)將倒閉。”[5]可以看出，中小企業(yè)的競爭加劇直接導(dǎo)致了企業(yè)的生存危機(jī)?？沙掷m(xù)發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展的首要需求，而持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)是市場營銷的多元化和多樣化發(fā)展，不斷吸引并補(bǔ)充到客戶群體中，保持客戶忠誠度及客戶激活率，是當(dāng)前中小企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵性課題。
三、市場營銷的發(fā)展趨勢探索
趨勢一，營銷模式必須突出知識(shí)性。傳統(tǒng)營銷觀念往往將營銷狹義地理解為分銷、促銷，甚至是推銷，沒有從營銷的“產(chǎn)品交換”實(shí)質(zhì)來認(rèn)知營銷及其策略，從而導(dǎo)致了營銷觀念的新舊排斥。但在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，先有產(chǎn)品再進(jìn)行營銷的觀念已不再適應(yīng)消費(fèi)者日新月異的需求變化，同時(shí)消費(fèi)者文化素質(zhì)的提升、認(rèn)知能力也相應(yīng)有所提高，傳統(tǒng)的營銷策略，如促銷、分銷、免費(fèi)誘因等策略已很難調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買興趣。因此，先傳播知識(shí)再銷售產(chǎn)品的營銷策略將成為未來營銷模式的主流之一。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們對(duì)于知識(shí)的渴望更加強(qiáng)烈，而且知識(shí)傳播有助于提高產(chǎn)品的附加值，一旦消費(fèi)者學(xué)會(huì)與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的購買欲望也會(huì)大大提升。從客戶忠誠度來看，知識(shí)傳播的過程也可以理解為尋找目標(biāo)客戶的過程，對(duì)于知識(shí)感興趣的客戶會(huì)顯現(xiàn)出來，或幫助客戶從學(xué)習(xí)知識(shí)的層面自我挖掘購買欲望，可以幫助企業(yè)積累潛在客戶資源。趨勢二，個(gè)性化營銷更能吸引消費(fèi)者。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為消費(fèi)者提供了更多產(chǎn)品信息獲取的渠道，同時(shí)在物質(zhì)生活得到極大滿足后，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)興趣也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由共性追求向個(gè)性追求轉(zhuǎn)型。而新經(jīng)濟(jì)時(shí)代另一個(gè)顯著的營銷特征就是由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。也就是說，消費(fèi)者的購買需求成為主導(dǎo)市場發(fā)展的風(fēng)向。于是，個(gè)性化營銷將成為未來市場營銷的主流模式。生產(chǎn)者必須提供能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的產(chǎn)品，才能在市場競爭中生存下去。而共性特征較多的產(chǎn)品及營銷模式，將無法再吸引消費(fèi)者的興趣，也無法激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí)，個(gè)性化營銷往往采取“一對(duì)一”的營銷模式，可為消費(fèi)者提供更加完善、更加適宜的營銷方案，有助于提高產(chǎn)品營銷的精準(zhǔn)性。從企業(yè)角度來看，個(gè)性化營銷采取“以需定產(chǎn)”的方式，有助于企業(yè)的“零庫存”管理，大大降低生產(chǎn)型企業(yè)的成本消耗，同時(shí)也為企業(yè)積累了更加精確、忠誠度更高的客戶資源。趨勢三，網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢更加明顯。
不可否認(rèn)，自20世紀(jì)90年代末，全球已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代。特別是近年來，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展，加之微信、微博等移動(dòng)客戶端信息渠道的成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷在潛移默化中已走進(jìn)人們生活，并成為營銷模式中不可或缺的一種，也是企業(yè)在信息時(shí)代生存下去的另一個(gè)重要渠道。尤其對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，避開中間環(huán)節(jié)，與消費(fèi)者建立“一對(duì)一”的溝通，直觀地了解消費(fèi)者需求，有助于生產(chǎn)型企業(yè)迅速修正產(chǎn)品問題。更為重要的原因是，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行的信息推廣更符合當(dāng)前消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和信息獲取渠道。用消費(fèi)者最為喜歡的方式進(jìn)行營銷信息推廣，才能更好地抓住消費(fèi)者的興趣。趨勢四，綠色營銷將成為主流。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的另一個(gè)重要特征是能源緊缺、環(huán)境惡化。隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)于高污染、高耗能產(chǎn)品的需求量大幅下降，而向消費(fèi)者提供科學(xué)含量高、無污染、節(jié)能型產(chǎn)品的綠色營銷更易被消費(fèi)者接受。綠色營銷的范圍較為寬泛，幾乎涵蓋了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方方面面，從消費(fèi)者日常衣食住行到國家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要想生存下去，就必須學(xué)會(huì)運(yùn)用綠色營銷觀念進(jìn)行市場營銷，從產(chǎn)品包裝到營銷戰(zhàn)略實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)，都應(yīng)以綠色營銷戰(zhàn)略為主導(dǎo)，以提高消費(fèi)者生活質(zhì)量、優(yōu)化消費(fèi)者生存空間的出發(fā)點(diǎn)，才能贏得消費(fèi)者的支持。同時(shí)，綠色營銷有助于企業(yè)樹立具有社會(huì)責(zé)任感的形象，提高企業(yè)的社會(huì)知名度，為企業(yè)增加社會(huì)效益。放眼全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，綠色營銷已被各國消費(fèi)者所接受，也成為企業(yè)迎合消費(fèi)者需求、生存發(fā)展下去的必要武器。在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、服務(wù)趨向標(biāo)準(zhǔn)化的今天，市場營銷在企業(yè)生存與發(fā)展中占據(jù)越來越重要的地位。企業(yè)要切實(shí)推廣產(chǎn)品、推進(jìn)項(xiàng)目、提升品牌知名度，就必須迎合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征，抓住知識(shí)營銷、個(gè)性化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷的主旋律，發(fā)揮市場營銷的優(yōu)勢。未來市場營銷將繼續(xù)向多元化、個(gè)性化方向發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷所占的比重會(huì)越來越大。企業(yè)要生存和發(fā)展下去，就必須遵循新經(jīng)濟(jì)時(shí)代規(guī)律，運(yùn)用新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷策略來武裝自己，增強(qiáng)自身的核心競爭力，才能在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中持續(xù)發(fā)展下去。
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市場營銷論文選題方向篇八
作為一位市場營銷從業(yè)者，我深刻認(rèn)識(shí)到，市場營銷不僅是企業(yè)經(jīng)營行為的核心，也是現(xiàn)代企業(yè)必須具備的核心能力之一。在這個(gè)競爭激烈、不斷變化的時(shí)代，企業(yè)要想立足于市場，必須要把市場營銷做得盡善盡美。經(jīng)過多年的實(shí)踐和總結(jié)，我深刻體會(huì)到市場營銷的重要性和方法技巧，也逐漸形成了自己獨(dú)特的市場營銷心得體會(huì)。
二、市場營銷要注重客戶
任何一家企業(yè)要想在市場上贏得競爭，必須把客戶放在第一位。企業(yè)就是服務(wù)于客戶的，只有順應(yīng)市場的需求，才能贏得客戶的信任和支持。我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，最能提升客戶滿意度的方法是提供個(gè)性化的服務(wù)。因?yàn)槊總€(gè)客戶都有獨(dú)特的需求和期望，針對(duì)不同的顧客提供有針對(duì)性的解決方案，不僅能保證客戶滿意度，還能提高客戶對(duì)企業(yè)的忠誠度。
三、市場營銷要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)
在數(shù)字化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為推動(dòng)市場營銷的新引擎。因此，如果企業(yè)想要在市場上贏得競爭，必須要把互聯(lián)網(wǎng)作為重要手段來進(jìn)行營銷推廣。比如說，通過社交媒體、微信公眾號(hào)、電子郵件等各種渠道，與客戶保持聯(lián)系，獲取用戶反饋，達(dá)到有效傳播品牌信息的目的。同時(shí)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算等技術(shù)手段，可以更精確地洞悉市場動(dòng)態(tài)，提高營銷決策的準(zhǔn)確性和效率。
四、市場營銷要善于創(chuàng)新
市場營銷一直是一個(gè)流行一日、過時(shí)一夜的領(lǐng)域。對(duì)于市場營銷人員而言，要想在這個(gè)領(lǐng)域中不斷取得成功，必須始終保持創(chuàng)新的精神。只有不斷嘗試新的營銷手段，才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，從而更好地滿足客戶的需求。在實(shí)踐中，我也發(fā)現(xiàn)，通過創(chuàng)新手段和方法，企業(yè)可以更好地進(jìn)行突破和創(chuàng)新，滿足不同的客戶需求，從而不斷拓展市場份額。
五、市場營銷要注重評(píng)估
市場營銷不是一次性的任務(wù)，而是一個(gè)長期、持續(xù)的過程。因此，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，必須要定期對(duì)自身的營銷行為進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。通過市場調(diào)研、客戶反饋、銷售數(shù)據(jù)等手段，評(píng)估自身的營銷效果，并針對(duì)性地調(diào)整行銷手段和策略，從而更好地滿足客戶需求，提高企業(yè)的市場競爭力。
結(jié)語：
在我看來，市場營銷是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域中，我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心態(tài)，不斷探索和嘗試新的手段和方法，才能達(dá)到市場營銷的最佳效果。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，市場營銷是一個(gè)值得付出的過程，只有不斷用心經(jīng)營，才能在市場上贏得成功。
市場營銷論文選題方向篇一
作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在課程學(xué)習(xí)中需要不斷交寫論文，這些論文內(nèi)容不僅關(guān)乎學(xué)習(xí)成績，更關(guān)系到實(shí)際的市場營銷工作實(shí)踐。在完成多篇市場營銷論文后，我有了一些心得體會(huì)，希望能與大家分享。
第一段：構(gòu)思論文
構(gòu)思論文是完成一篇好的市場營銷論文的前提。在構(gòu)思的過程中，我們首先需要考慮的是題目的選取。論文題目的選取不能夠過于寬泛，需要具有一定的針對(duì)性和可操作性。其次，我們需要具有深入思考的能力，將市場營銷領(lǐng)域里不同的問題進(jìn)行分析，并綜合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)脑掝}。構(gòu)思論文時(shí)還要遵循策略性思考的原則，即從整體上出發(fā)，思考具體的解決方案。在構(gòu)思的過程中，我們還需要關(guān)注文獻(xiàn)資料的搜集，形成一定的知識(shí)體系，為后續(xù)的論文寫作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：撰寫論文
在撰寫論文的過程中，我們需要注意論文的框架結(jié)構(gòu)，確保主旨性和嚴(yán)密性。主體部分要求邏輯性強(qiáng)，可以依據(jù)不同的論題進(jìn)行編排。撰寫論文需要將市場營銷領(lǐng)域里的各種知識(shí)和策略進(jìn)行整合，切忌前后矛盾。在撰寫時(shí)我們還需要關(guān)注文獻(xiàn)資料的引用和內(nèi)容的來源標(biāo)注，避免學(xué)術(shù)不端行為。此外，我們需要認(rèn)真審校論文，保障邏輯的通順和文章的整體結(jié)構(gòu)的清晰。
第三段：論文實(shí)際應(yīng)用
市場營銷論文雖然是學(xué)術(shù)性的文章，但卻具有重要的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。我們需要意識(shí)到紙上談兵和實(shí)際應(yīng)用之間的差異性，理論性的文章不一定能夠直接拿到業(yè)界應(yīng)用，需要根據(jù)市場營銷的實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)踐。在實(shí)踐中，我們需要深入理解市場營銷過程的本質(zhì)和原理，并適時(shí)進(jìn)行學(xué)術(shù)結(jié)合實(shí)踐類型的工作，讓自己的實(shí)踐能夠獲得一定的進(jìn)展和理論提升。
第四段：論文重點(diǎn)
論文重點(diǎn)不僅是學(xué)術(shù)性的問題，更關(guān)乎市場營銷實(shí)踐過程中的重要問題。在寫論文時(shí)，我們需要確保論文重點(diǎn)明確、精簡。論文重點(diǎn)可以由研究項(xiàng)目所在的領(lǐng)域和研究目的來確定，它可以圍繞研究問題所在領(lǐng)域的技術(shù)和方法來展開。論文重點(diǎn)是對(duì)一個(gè)營銷問題進(jìn)行分析和挖掘的核心，是貫穿整篇論文的基礎(chǔ)，可以直接體現(xiàn)學(xué)生在市場營銷領(lǐng)域的實(shí)際學(xué)習(xí)和應(yīng)用能力。
第五段：總結(jié)
總之，市場營銷專業(yè)的學(xué)術(shù)研究往往是跨學(xué)科的，多樣的市場營銷領(lǐng)域所涉及的問題也非常復(fù)雜而多變。在論文寫作過程中，我們不僅要具備課堂知識(shí)的基礎(chǔ)，還要有一定的學(xué)術(shù)探究和獨(dú)立思考的能力。市場營銷學(xué)術(shù)論文的撰寫要像家族的典范一樣，如果論文不能實(shí)際應(yīng)用到市場營銷實(shí)踐中，那么最終的意義也無法得到充分體現(xiàn)。因此，在完成市場營銷論文的過程中，我們需要保持專業(yè)性和操作性。只有真正理解市場營銷領(lǐng)域的基本原理，并能夠深入挖掘其中的價(jià)值，才能在未來的工作中不斷成長并有所創(chuàng)新。
市場營銷論文選題方向篇二
電力行業(yè)屬于自然壟斷行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展且電力供應(yīng)不斷緊缺的形勢下，電力與行政經(jīng)常會(huì)聯(lián)系在一起，這是時(shí)代發(fā)展的必經(jīng)過程，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文試論中職市場營銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)。
我國電力企業(yè)在高度壟斷的條件下引入競爭機(jī)制，不斷建立起完善、公正公開、充滿活力競爭的市場營銷架構(gòu)，是我國有步驟推進(jìn)電力企業(yè)改革的堅(jiān)實(shí)一步。按照產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)的原則，循序漸進(jìn)建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度有利于電力企業(yè)的轉(zhuǎn)型，有利于電力企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，有利于電力企業(yè)改進(jìn)效率，更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，是當(dāng)前新形勢下電力工作的重要任務(wù)和發(fā)展方向。在當(dāng)前社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，電力市場營銷是供電企業(yè)的重要任務(wù)，決定著電力企業(yè)在市場競爭中的生存與發(fā)展。電力要發(fā)展就需要充分銷售電力產(chǎn)品，且在銷售的過程中充分體現(xiàn)企業(yè)的理念和文化，使用戶最大化感受到電力服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。電力企業(yè)改革不斷深入的同時(shí)對(duì)電力市場營銷提出了更高更大的要求，電力營銷已經(jīng)成為電力企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的核心部分。在市場需求方面，工業(yè)用電的需求猛增以及居民對(duì)用電質(zhì)量的高要求賦予了電力營銷新的內(nèi)涵和意義，如何在電力供應(yīng)缺口不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，積極鼓勵(lì)企業(yè)錯(cuò)峰用電，減少對(duì)居民用電的影響，成為電力企業(yè)營銷工作的首項(xiàng)工作。
選擇性成為電力市場主要標(biāo)志
東西部之間，平原與山區(qū)之間，發(fā)電成本差異較大地區(qū)之間的電力輸送往往通過高壓輸電網(wǎng)絡(luò)或者超高壓輸電網(wǎng)絡(luò)完成，這樣既能有效減低電損，還能實(shí)現(xiàn)不同電網(wǎng)區(qū)域之間或者發(fā)電區(qū)域之間的充分競爭。高壓輸配電系統(tǒng)日益成為多地區(qū)電網(wǎng)互聯(lián)的大電網(wǎng)，甚至成為國家電網(wǎng)或者跨國電網(wǎng)，使得各個(gè)地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)功率交換——由資源豐富、勞動(dòng)力成本低和電力負(fù)荷水平低的區(qū)域?qū)㈦娏λ屯噜忞娋W(wǎng)或者高負(fù)荷電網(wǎng)，來完成售購電網(wǎng)之間的電能轉(zhuǎn)供任務(wù)。公平競爭原則使電力供應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)能夠自由選擇貿(mào)易對(duì)象，因此選擇性轉(zhuǎn)供成為了我國電力營銷的標(biāo)志。
發(fā)電環(huán)節(jié)開放性與競爭性共存
我國在深入電力企業(yè)改革的過程中，不斷推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)分開運(yùn)行，在相同電網(wǎng)、相同電質(zhì)、相同電價(jià)的情況下，發(fā)電企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，這也使得我國的電力市場出現(xiàn)了發(fā)電和供電具有不同的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特性。說明電力行業(yè)雖然是自然壟斷行業(yè)，但內(nèi)部競爭依舊激烈，尤其體現(xiàn)在發(fā)電企業(yè)之間。
發(fā)電與供電之間計(jì)劃性與協(xié)調(diào)性共存
由于電力的生產(chǎn)、輸送和使用具有瞬間性，任何一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生故障都不能完成一次電力銷售，都會(huì)對(duì)電力系統(tǒng)造成嚴(yán)重的影響。因此，電力銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)相互緊扣，相互聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)和諧的整體，這就要求系統(tǒng)必須具有計(jì)劃性和協(xié)調(diào)性，包括發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)之間的平衡，以及發(fā)電企業(yè)之間的協(xié)調(diào)。
電力營銷客戶具有能動(dòng)性
在傳統(tǒng)的電力銷售過程中，電力企業(yè)屬于絕對(duì)壟斷地位，這種銷售屬于行政性銷售，電力用戶處于被動(dòng)地位，絲毫沒有選擇權(quán)。電力系統(tǒng)改革后，競爭元素進(jìn)入電力企業(yè)，使得電力市場營銷發(fā)生了質(zhì)的改變，電能使用者不再被動(dòng)，取而代之的是電力選擇權(quán)和能動(dòng)性，同時(shí)被稱為客戶。
電價(jià)是電力市場重要要素
在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)初期，電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)既需要行政手段也需要經(jīng)濟(jì)手段，從市場層面來講，經(jīng)濟(jì)手段更為重要，因此制定有效的電價(jià)形成機(jī)制關(guān)系到市場供需的合理配置以及市場資源的優(yōu)化使用，這時(shí)電價(jià)的核算就成為調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行以及電力市場營銷的有力杠桿和重要內(nèi)容。
電力同時(shí)也成為制約電力企業(yè)發(fā)展的制度障礙。編輯老師為大家整理了試論中職市場營銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)，希望對(duì)大家有所幫助。
市場營銷論文選題方向篇三
市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。在市場經(jīng)濟(jì)的競爭中，只有不斷優(yōu)化和升級(jí)市場營銷策略，才能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，取得成功。在市場營銷的實(shí)踐過程中，個(gè)人也會(huì)有一些心得和體會(huì)。本文將圍繞“市場營銷心得體會(huì)論文總結(jié)”這個(gè)主題，在結(jié)合實(shí)際案例和理論分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)自己的心得和感悟。
第二段：市場定位決定一切
市場定位是市場營銷的核心環(huán)節(jié)之一。只有正確地把握市場定位，企業(yè)才能夠更加精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶群體，制定更加有效的營銷策略。在我的工作實(shí)踐中，我們?cè)?jīng)遇到過一家小型家具店鋪，由于沒有正確把握市場定位，使得他們的產(chǎn)品和品牌形象不夠突出，最終導(dǎo)致店鋪的生意非常慘淡。但是，在我?guī)椭麄冎匦露ㄎ皇袌霾⑨槍?duì)性地制定了一些營銷策略之后，店鋪的生意得到了較好的發(fā)展。因此，在市場營銷的實(shí)踐中，市場定位決定一切。
第三段：內(nèi)容創(chuàng)造生動(dòng)傳遞品牌
在當(dāng)今信息社會(huì)，市場營銷的形式和手段也在不斷更新。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，營銷內(nèi)容創(chuàng)造和傳遞變得越來越重要。通過網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、短視頻等多種渠道傳遞生動(dòng)有趣的品牌故事，可以吸引更多消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生關(guān)注，提升品牌知名度和美譽(yù)度。例如，在某次推廣活動(dòng)中，我們通過對(duì)產(chǎn)品的功能性特點(diǎn)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行傳播，并針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)制作了一些短視頻，最終獲得了很大的推廣效果和好評(píng)，證明了內(nèi)容創(chuàng)造對(duì)于營銷的重要性。
第四段：有針對(duì)性的市場分析和精細(xì)運(yùn)營
要想實(shí)現(xiàn)市場營銷的成功，企業(yè)不僅需要有良好的市場定位和創(chuàng)新的營銷手段，還需要對(duì)市場進(jìn)行有針對(duì)性的分析，發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)和客戶需求。只有對(duì)市場進(jìn)行全面深入的調(diào)查研究并適時(shí)調(diào)整營銷策略，才能形成強(qiáng)大的市場競爭力。同時(shí)，精細(xì)運(yùn)營也是營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。例如，及時(shí)對(duì)客戶反饋進(jìn)行回應(yīng)，不斷優(yōu)化服務(wù)流程等措施，也是提升品牌認(rèn)知和客戶滿意度的有效手段。
第五段：結(jié)語
市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，總結(jié)和總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。以上總結(jié)的心得與感悟，希望對(duì)于大家在之后的市場營銷實(shí)踐中有所幫助。
市場營銷論文選題方向篇四
引言：
市場營銷作為一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)，一直以來都是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素之一。我在這個(gè)領(lǐng)域工作多年，有幸能夠參與和見證市場營銷的變化與發(fā)展。在這段時(shí)間里，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，今天我將分享這些心得體會(huì)，幫助更多人在市場營銷領(lǐng)域取得成功。
第一段：認(rèn)識(shí)目標(biāo)受眾的重要性
在市場營銷中，了解目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。只有通過深入的市場調(diào)研和分析，我們才能準(zhǔn)確地了解目標(biāo)受眾的需求和偏好。在我的工作中，我學(xué)會(huì)了利用各種數(shù)據(jù)分析工具來收集客戶數(shù)據(jù)，并對(duì)其進(jìn)行整理和分析。通過這樣的工作，我能夠更好地理解目標(biāo)受眾的購買行為，并根據(jù)這些信息制定更有針對(duì)性的市場營銷策略。因此，了解目標(biāo)受眾的重要性是市場營銷工作中的第一步。
第二段：創(chuàng)造與目標(biāo)受眾的情感連結(jié)
除了了解目標(biāo)受眾的需求和偏好外，還要學(xué)會(huì)與他們建立情感連結(jié)。市場營銷不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是與消費(fèi)者建立關(guān)系的過程。通過與目標(biāo)受眾溝通和互動(dòng)，我們可以打造一個(gè)品牌形象，使其成為消費(fèi)者心中的首選。在我的工作中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用情感營銷的方法，通過故事演繹和互動(dòng)式體驗(yàn)來吸引消費(fèi)者的注意。我意識(shí)到，只有與目標(biāo)受眾建立起情感連結(jié)，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
第三段：利用數(shù)字營銷的力量
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，數(shù)字營銷在市場營銷中扮演著越來越重要的角色。數(shù)字營銷不僅能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位受眾群體，還可以通過數(shù)據(jù)分析來評(píng)估市場效果。在我的工作中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用各種數(shù)字營銷工具，例如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷和電子郵件營銷等，提高企業(yè)的曝光度和銷售額。利用數(shù)字營銷的力量，我成功地將產(chǎn)品推向了更廣闊的市場，并取得了可觀的業(yè)績。
第四段：關(guān)注市場競爭與變化
市場營銷是一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，市場環(huán)境和消費(fèi)者需求都在不斷變化。因此，關(guān)注市場競爭和變化是市場營銷人員必備的素質(zhì)。在我的工作中，我時(shí)刻保持對(duì)市場競爭的敏銳觀察，并靈活調(diào)整市場營銷策略。我利用競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢，制定了針對(duì)市場需求的營銷計(jì)劃。我也學(xué)會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的能力，以應(yīng)對(duì)市場的挑戰(zhàn)。
結(jié)論：
通過多年的市場營銷工作，我深刻地體會(huì)到了了解目標(biāo)受眾、創(chuàng)造情感連結(jié)、利用數(shù)字營銷和關(guān)注市場競爭與變化等方面的重要性。市場營銷是一個(gè)多元化、全方位的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和提高。我相信只有將這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)付諸實(shí)踐，才能取得在市場營銷領(lǐng)域的長足發(fā)展。
市場營銷論文選題方向篇五
摘要：隨著中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中小家具企業(yè)原有粗獷式的發(fā)展模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代市場的競爭，大部分中小家具企業(yè)缺乏科學(xué)市場理論的指導(dǎo)。
基于此，本文以營銷理論為基礎(chǔ)對(duì)中小家具企業(yè)的營銷行為進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)促進(jìn)中小家具企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供借鑒。
關(guān)鍵詞：市場定位;營銷組合
伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活質(zhì)量的提高，居住和辦公條件都在不斷改善，市場對(duì)家具質(zhì)量和特色追求也在不斷的提高。
中國家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從純粹的手工業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)技術(shù)和藝術(shù)不斷提供門類齊全，且初步實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化的重要產(chǎn)業(yè)。
但是，近5萬家的中國家具企業(yè)，大部分都是中小企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，廠商成本居高不下。
這都顯示中國大多數(shù)家具制造企業(yè)對(duì)新市場條件下的營銷功能認(rèn)識(shí)不足，沒有針對(duì)消費(fèi)者的需求，制定出合理科學(xué)的營銷策略，造成家具企業(yè)在市場競爭的策略盲目不確定，搖擺不定，缺乏統(tǒng)一、有規(guī)劃的營銷策略的指導(dǎo)。
基于此，本文以營銷理論為基礎(chǔ)對(duì)中小家具企業(yè)的營銷行為進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)促進(jìn)中小家具企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義。
1市場定位
定位是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。
家具企業(yè)市場定位的目的是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象傳遞給其目標(biāo)顧客，使其產(chǎn)品在目標(biāo)市場中占有強(qiáng)有力的競爭地位。
例如隨著家居市場的不斷細(xì)分，有些企業(yè)通過把市場定位于專業(yè)生產(chǎn)兒童家具的廠商取得了很大的市場成功。
另一家具企業(yè)的市場定位是傳承祥瑞文化，在認(rèn)真做好家具的同時(shí)，將一切吉祥紋飾通過故事情節(jié)展現(xiàn)在紅木家具上，使其產(chǎn)品具有文化和收藏雙重價(jià)值。
2市場營銷組合
2.1產(chǎn)品策略
產(chǎn)品決策指的是家具企業(yè)基于目標(biāo)消費(fèi)者的需求作出的關(guān)于家具產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的決策與計(jì)劃。
其內(nèi)容涉及到：家具的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、家具為滿足消費(fèi)者需求而設(shè)計(jì)的必要功能和美學(xué)功能、家具特性、家具的商標(biāo)和品牌、銷售服務(wù)、家具的包裝設(shè)計(jì)、質(zhì)量保證，當(dāng)然還包括家具產(chǎn)品生命周期各階段不同的策略內(nèi)容。
隨著現(xiàn)代生活中服務(wù)的價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值中的比重在不斷的提高，家具企業(yè)在開發(fā)實(shí)體產(chǎn)品過程中，特別要重視相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)。
如果說以往一個(gè)家具企業(yè)沒有自己的核心技術(shù)，只是通過山寨和模仿、同時(shí)打價(jià)格戰(zhàn)的方式就能獲利的話，那么這種局面將在今后逐漸終結(jié)。
隨著80后逐漸成為消費(fèi)的主力軍，他們的消費(fèi)觀念正在悄然發(fā)生變化，在傳統(tǒng)的結(jié)實(shí)耐用和環(huán)保的要求的基礎(chǔ)上，他們又增加了更多新要求。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如今的消費(fèi)者越來越傾向于產(chǎn)品的個(gè)人風(fēng)格和獨(dú)特個(gè)性，而且注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的兼容性，這就要求企業(yè)在做家具的時(shí)候不但要在質(zhì)量上把好關(guān)，在環(huán)保上做到優(yōu)秀的同時(shí)，在設(shè)計(jì)上也應(yīng)體現(xiàn)出當(dāng)前年輕一代都市白領(lǐng)對(duì)品味和格調(diào)的追求。
2.2定價(jià)策略
家具企業(yè)合適的定價(jià)策略對(duì)家具產(chǎn)品的促銷作用非常大，所以在定價(jià)時(shí)要謹(jǐn)慎對(duì)待。
家具產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)要考慮以下因素：家具的制造和銷售成本、家具市場供求狀況與產(chǎn)品彈性、目標(biāo)市場的競爭激烈程度、目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)水平與購買企業(yè)對(duì)家具產(chǎn)品的感知價(jià)值。
家具的價(jià)格體系包含基本價(jià)格、系列產(chǎn)品價(jià)格、折扣價(jià)格、信貸條件、付款時(shí)間等。
家具企業(yè)制定價(jià)格決策的基本原則是在目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上盡可能多的獲取利潤。
家具企業(yè)在實(shí)際的市場經(jīng)營中，很多企業(yè)制造的家具雖然內(nèi)在質(zhì)量很高，同時(shí)外觀設(shè)計(jì)也非常優(yōu)美，但是由于價(jià)格策略的失敗，使非常優(yōu)秀的產(chǎn)品也很難銷售出去。
譬如，某家具企業(yè)把自身定位在高檔紅木家具市場，那么在定價(jià)時(shí)除了考慮利潤問題外，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者心理的影響也是考慮重要因素，根據(jù)其定位就應(yīng)該制定一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格。
2.3分銷策略
分銷策略指的是家具企業(yè)的商品流轉(zhuǎn)通道決策或者營銷渠道決策。
家具企業(yè)應(yīng)該考慮選擇什么樣的通路，把家具從家具企業(yè)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)消費(fèi)者的手里面。
(2)采用什么類型的批發(fā)機(jī)構(gòu)?(3)應(yīng)該采用獨(dú)家經(jīng)營商店，專業(yè)商店還是普通商店來銷售家具?(4)商店的位置和裝飾問題?(5)家具企業(yè)怎么能夠保障適時(shí)的貨物共贏?中國家具企業(yè)普遍存在著重產(chǎn)品輕渠道的問題。
雖然一些著名的外資連鎖折扣店早就進(jìn)入內(nèi)地市場，但是中國大部分中小家具企業(yè)仍舊采用非常原始的'大型攤位租賃制綜合市場為主的銷售渠道。
當(dāng)前，家具企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的企業(yè)狀況選擇商場、專賣店、家具城、貿(mào)易商城、國際大型連鎖店、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道銷售家具。
關(guān)于家具企業(yè)渠道的優(yōu)化，不僅要開拓各種渠道模式，同時(shí)也要注重現(xiàn)有渠道的改善、增加零售終端的附加值。
要對(duì)渠道終端加強(qiáng)培訓(xùn)管理，建立健全顧客信息檔案記錄，店面終端進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理、維護(hù)老顧客保證產(chǎn)品忠誠、提升終端服務(wù)人員的素質(zhì)要求。
2.4促銷策略
促銷策略指的是家具企業(yè)為了使家具從制造商轉(zhuǎn)向顧客，擴(kuò)大家具銷量，提高產(chǎn)品占有率而采用的各種促進(jìn)銷售的活動(dòng)。
促銷包含廣告、人員推銷、公共關(guān)系與銷售促進(jìn)等，成功的促銷策略對(duì)家具的營銷用處很大。
相對(duì)而言，家具屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)群廣泛，所以，家具企業(yè)應(yīng)該主要采用廣告促銷結(jié)合銷售促進(jìn)的方式，輔之以公共關(guān)系和人員推銷。
在廣告促銷方式的選擇上要注意企業(yè)自身的資金實(shí)力和目標(biāo)消費(fèi)者的定位，根據(jù)目標(biāo)客戶的媒介使用習(xí)慣和媒介的特點(diǎn)來有效確定廣告媒介。
特別是中小型家具企業(yè)，自身資金實(shí)力有限，要選擇性價(jià)比較高、目標(biāo)客戶關(guān)注的媒介，如手機(jī)媒介、戶外媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介、雜志媒介等。
中國家具企業(yè)經(jīng)過了三十年的發(fā)展，已經(jīng)積累了一定的市場規(guī)模，如何從做大轉(zhuǎn)變到做強(qiáng)，中小家具企業(yè)只要做好市場定位，針對(duì)定位采取適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合策略才能夠在市場上取得成功。
參考文獻(xiàn)：
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市場營銷論文選題方向篇六
市場營銷是一門復(fù)雜而又關(guān)鍵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，它需要經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士來制定和執(zhí)行策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在我多年的市場營銷實(shí)踐中，我認(rèn)識(shí)到了一些重要的心得體會(huì)。本文將以五段式結(jié)構(gòu)，論述我的市場營銷心得體會(huì)，并給出相應(yīng)的論據(jù)和解釋。
首先，成功的市場營銷需要正確的定位和目標(biāo)群體選擇。在競爭激烈的市場環(huán)境中，明確企業(yè)的目標(biāo)群體是非常重要的。我發(fā)現(xiàn)，過于廣泛的目標(biāo)群體選擇無法達(dá)到有效的市場傳播效果，因?yàn)椴煌娜巳河胁煌男枨蠛推?。因此，了解目?biāo)群體的特點(diǎn)和需求，并將市場策略定位于特定的目標(biāo)群體，將能更好地滿足他們的需求并贏得他們的忠誠。
其次，有效的市場調(diào)研是市場營銷成功的關(guān)鍵。市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解目標(biāo)群體的需求和偏好，以及市場環(huán)境的變化趨勢。通過定期進(jìn)行市場調(diào)研，我可以更好地了解目標(biāo)群體的需求變化，根據(jù)需求的變化來制定更加精準(zhǔn)的市場策略和推廣活動(dòng)。例如，在我最近的市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)目標(biāo)群體對(duì)于可持續(xù)和環(huán)保產(chǎn)品的需求越來越高，我便利用這一趨勢，推出了一系列環(huán)保產(chǎn)品，并取得了很好的銷售效果。
第三，建立和維護(hù)品牌形象是市場營銷成功的重要因素。品牌形象是企業(yè)的價(jià)值觀和文化在消費(fèi)者心中的體現(xiàn)，它可以幫助企業(yè)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和信任。在我之前工作的一家企業(yè)中，我參與了品牌形象的重塑項(xiàng)目。通過對(duì)企業(yè)文化的重新定義和品牌形象的重新設(shè)計(jì)，我們成功地樹立了一個(gè)積極和值得信賴的品牌形象。結(jié)果，銷售額大幅增長，品牌知名度也大大提高。
第四，積極的市場推廣和宣傳可以加強(qiáng)品牌合作和銷售。在市場營銷中，合適的宣傳和推廣活動(dòng)是獲得目標(biāo)群體認(rèn)可的重要手段。通過增加品牌曝光度和提供吸引消費(fèi)者的營銷活動(dòng)，企業(yè)可以提高銷售量和知名度。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，與媒體合作和利用社交媒體等新興渠道的宣傳活動(dòng)非常有效。通過與知名媒體合作，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)就成功擴(kuò)大了品牌的影響力。
最后，有效的市場營銷需要注重銷售和售后服務(wù)。無論是現(xiàn)代物質(zhì)消費(fèi)還是服務(wù)業(yè)，銷售和客戶滿意度都是企業(yè)長期成功的重要因素。市場營銷策略應(yīng)該包括銷售目標(biāo)的設(shè)定和銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。另外，為了滿足消費(fèi)者的訴求和回饋，良好的售后服務(wù)也是至關(guān)重要的。通過針對(duì)消費(fèi)者反饋的持續(xù)改進(jìn)和市場調(diào)研，企業(yè)可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，并提供更好的售后服務(wù)。
總結(jié)起來，市場營銷是一門復(fù)雜而又關(guān)鍵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，需要專業(yè)人士來制定和執(zhí)行策略。在我多年的市場營銷實(shí)踐中，我認(rèn)識(shí)到成功的市場營銷需要正確的定位和目標(biāo)群體選擇，有效的市場調(diào)研，建立和維護(hù)品牌形象，積極的市場推廣和宣傳，以及注重銷售和售后服務(wù)。這些心得體會(huì)對(duì)于我個(gè)人在市場營銷方面的成長和發(fā)展有著重要的意義，也為我未來在市場營銷領(lǐng)域取得更大的成功奠定了基礎(chǔ)。
市場營銷論文選題方向篇七
摘要：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)逐漸向虛擬經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)過渡，企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)。在動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)為了生存，不斷革新營銷觀念與策略，抓住知識(shí)營銷、個(gè)性化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷的主旋律，使企業(yè)由單一營銷向多元營銷轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，應(yīng)對(duì)更加復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場營銷；發(fā)展趨勢
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代起源于20世紀(jì)90年代的美國。由于當(dāng)時(shí)美國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了前所未有的新氣象：gdp保持高增長。特別值得一提的是，低通貨膨脹和低失業(yè)率，帶來了美國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮，也使世界各國看到了新經(jīng)濟(jì)的巨大潛力，從而開啟了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的典型性是全球經(jīng)濟(jì)一體化，而這個(gè)重要進(jìn)程加速了發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，也迫使企業(yè)越來越重視營銷觀念及策略的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征
《美國總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》中對(duì)“新經(jīng)濟(jì)”這個(gè)名詞進(jìn)行了定義：“新經(jīng)濟(jì)是專指商業(yè)實(shí)踐、新興技術(shù)，以及相應(yīng)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行良性互動(dòng)，以產(chǎn)生較高的經(jīng)濟(jì)效益，具體的表征是指個(gè)體收入提高、市場經(jīng)濟(jì)增長、低通貨膨脹和低失業(yè)率?！盵1]新經(jīng)濟(jì)時(shí)代促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，也為虛擬經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了空間。而這三者已構(gòu)成當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，并在很長一段時(shí)間內(nèi)仍將占據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體地位。除了全球經(jīng)濟(jì)一體化和三大特征外，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代還具有很多鮮明的標(biāo)志：首先，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來的同時(shí)，世界也進(jìn)入到了信息化時(shí)代。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展總是與科學(xué)技術(shù)進(jìn)步密不可分，這一點(diǎn)可謂古今同理。在人們足不出戶也能與世界連通的今天，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也必須融入信息化溝通方式中，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。其次，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來伴隨交通傳輸行業(yè)的變革。再次，環(huán)境保持與能源短缺矛盾也是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要特征。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代更趨于一體化、標(biāo)準(zhǔn)化、多元化發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)在同一經(jīng)濟(jì)環(huán)境中要脫穎而出、要發(fā)展下去，就必須依賴市場營銷，通過市場營銷策略的不斷變化為企業(yè)爭取更多的發(fā)展機(jī)遇，增強(qiáng)核心競爭力。
二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代催生市場營銷的新變革
市場營銷作為對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化較為敏感的理論，其自身定義使其始終處于不斷變化與變革中。美國市場營銷之父菲利普科特勒（philipkotler）從價(jià)值導(dǎo)向給予市場營銷具體化的定義：“市場營銷體現(xiàn)了個(gè)人或集體所創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值，且用于產(chǎn)品的自由交換和價(jià)值提升，并以此來創(chuàng)造顧客價(jià)值、鞏固顧客關(guān)系。”[2]在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場營銷也在發(fā)生變革。由于供求雙方由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，且買方在消費(fèi)需求、認(rèn)知能力、信息獲取渠道等方面都發(fā)生了變化，且賣方對(duì)于自身可持續(xù)發(fā)展的需求愈加強(qiáng)烈，這些因素加速了市場營銷的變革，同時(shí)也強(qiáng)化了市場營銷對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的適應(yīng)能力。首先，知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迫使市場營銷進(jìn)行創(chuàng)新型變革。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是專指知識(shí)占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)模式，知識(shí)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的顯著特征[3]。它將工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶入到知識(shí)與科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)企業(yè)不斷變革、不斷創(chuàng)新，以提升核心競爭力。而營銷創(chuàng)新作為企業(yè)創(chuàng)新的核心要素，推進(jìn)企業(yè)進(jìn)行營銷創(chuàng)新，可穩(wěn)固企業(yè)對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)變革的抵御能力。其次，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，從而推進(jìn)市場營銷變革，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。虛擬經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提升了消費(fèi)者的個(gè)人認(rèn)知。
虛擬經(jīng)濟(jì)是相對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)而言的，包括金融行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、體育行業(yè)、收藏行業(yè)等[4]。這些行業(yè)極大地滿足了人們的個(gè)性化需求，包括物質(zhì)與精神兩個(gè)層次，也豐富了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而物質(zhì)生活的極大滿足，使消費(fèi)者的消費(fèi)觀念更趨于理性化。這就使得市場營銷必須向更加多元化和多樣化的模式轉(zhuǎn)變，才能應(yīng)對(duì)消費(fèi)者理性化和個(gè)性化的需求，更好地幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品、推廣項(xiàng)目，提升客戶忠誠度。再次，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)拓展了營銷渠道，使供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，供求關(guān)系表現(xiàn)為供不應(yīng)求或供求平衡的狀態(tài)；而新經(jīng)濟(jì)時(shí)代由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，人們獲取信息的渠道更加多元化和即時(shí)化，迫使?fàn)I銷策略更多地偏向分銷、促銷等方式轉(zhuǎn)變。作為企業(yè)來講，由于產(chǎn)品同質(zhì)化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，使得營銷手段愈加透明，利潤空間被一再壓縮，迫使企業(yè)不得不降低營銷成本，減少營銷的中間環(huán)節(jié)，如倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)實(shí)行外包，以壓縮支出成本，以加大廣告投入和分銷渠道的建設(shè)，使產(chǎn)品信息能夠迅速傳達(dá)給消費(fèi)者。另一方面，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了我國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，隨之應(yīng)運(yùn)而生的b2b（企業(yè)與企業(yè)）、b2c（企業(yè)與個(gè)人）、c2c（個(gè)人與個(gè)人）等營銷模式，使企業(yè)與個(gè)體消費(fèi)者建立了“一對(duì)一”的溝通模式，不僅有效縮減了營銷的中間環(huán)節(jié)，還使產(chǎn)品信息即時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者，將合適的誘因傳遞給合適的消費(fèi)者，大大提高了營銷成功率。這些營銷模式也促進(jìn)了供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，企業(yè)不再盲目生產(chǎn)，而是根據(jù)市場需求定量保質(zhì)地生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本；同時(shí)也大大提高了消費(fèi)者需求在市場營銷中的作用，使得供求關(guān)系向“以求定供”“以銷定產(chǎn)”等關(guān)系轉(zhuǎn)變。最后，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代孵化了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的訴求。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代由于虛擬經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中小型企業(yè)如雨后春筍般方興未艾，市場競爭愈演愈烈。經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉波指出：“未來幾年中國80%中小企業(yè)將倒閉。”[5]可以看出，中小企業(yè)的競爭加劇直接導(dǎo)致了企業(yè)的生存危機(jī)?？沙掷m(xù)發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展的首要需求，而持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)是市場營銷的多元化和多樣化發(fā)展，不斷吸引并補(bǔ)充到客戶群體中，保持客戶忠誠度及客戶激活率，是當(dāng)前中小企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵性課題。
三、市場營銷的發(fā)展趨勢探索
趨勢一，營銷模式必須突出知識(shí)性。傳統(tǒng)營銷觀念往往將營銷狹義地理解為分銷、促銷，甚至是推銷，沒有從營銷的“產(chǎn)品交換”實(shí)質(zhì)來認(rèn)知營銷及其策略，從而導(dǎo)致了營銷觀念的新舊排斥。但在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，先有產(chǎn)品再進(jìn)行營銷的觀念已不再適應(yīng)消費(fèi)者日新月異的需求變化，同時(shí)消費(fèi)者文化素質(zhì)的提升、認(rèn)知能力也相應(yīng)有所提高，傳統(tǒng)的營銷策略，如促銷、分銷、免費(fèi)誘因等策略已很難調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買興趣。因此，先傳播知識(shí)再銷售產(chǎn)品的營銷策略將成為未來營銷模式的主流之一。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們對(duì)于知識(shí)的渴望更加強(qiáng)烈，而且知識(shí)傳播有助于提高產(chǎn)品的附加值，一旦消費(fèi)者學(xué)會(huì)與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的購買欲望也會(huì)大大提升。從客戶忠誠度來看，知識(shí)傳播的過程也可以理解為尋找目標(biāo)客戶的過程，對(duì)于知識(shí)感興趣的客戶會(huì)顯現(xiàn)出來，或幫助客戶從學(xué)習(xí)知識(shí)的層面自我挖掘購買欲望，可以幫助企業(yè)積累潛在客戶資源。趨勢二，個(gè)性化營銷更能吸引消費(fèi)者。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為消費(fèi)者提供了更多產(chǎn)品信息獲取的渠道，同時(shí)在物質(zhì)生活得到極大滿足后，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)興趣也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由共性追求向個(gè)性追求轉(zhuǎn)型。而新經(jīng)濟(jì)時(shí)代另一個(gè)顯著的營銷特征就是由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。也就是說，消費(fèi)者的購買需求成為主導(dǎo)市場發(fā)展的風(fēng)向。于是，個(gè)性化營銷將成為未來市場營銷的主流模式。生產(chǎn)者必須提供能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的產(chǎn)品，才能在市場競爭中生存下去。而共性特征較多的產(chǎn)品及營銷模式，將無法再吸引消費(fèi)者的興趣，也無法激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí)，個(gè)性化營銷往往采取“一對(duì)一”的營銷模式，可為消費(fèi)者提供更加完善、更加適宜的營銷方案，有助于提高產(chǎn)品營銷的精準(zhǔn)性。從企業(yè)角度來看，個(gè)性化營銷采取“以需定產(chǎn)”的方式，有助于企業(yè)的“零庫存”管理，大大降低生產(chǎn)型企業(yè)的成本消耗，同時(shí)也為企業(yè)積累了更加精確、忠誠度更高的客戶資源。趨勢三，網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢更加明顯。
不可否認(rèn)，自20世紀(jì)90年代末，全球已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代。特別是近年來，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展，加之微信、微博等移動(dòng)客戶端信息渠道的成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷在潛移默化中已走進(jìn)人們生活，并成為營銷模式中不可或缺的一種，也是企業(yè)在信息時(shí)代生存下去的另一個(gè)重要渠道。尤其對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，避開中間環(huán)節(jié)，與消費(fèi)者建立“一對(duì)一”的溝通，直觀地了解消費(fèi)者需求，有助于生產(chǎn)型企業(yè)迅速修正產(chǎn)品問題。更為重要的原因是，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行的信息推廣更符合當(dāng)前消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和信息獲取渠道。用消費(fèi)者最為喜歡的方式進(jìn)行營銷信息推廣，才能更好地抓住消費(fèi)者的興趣。趨勢四，綠色營銷將成為主流。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的另一個(gè)重要特征是能源緊缺、環(huán)境惡化。隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)于高污染、高耗能產(chǎn)品的需求量大幅下降，而向消費(fèi)者提供科學(xué)含量高、無污染、節(jié)能型產(chǎn)品的綠色營銷更易被消費(fèi)者接受。綠色營銷的范圍較為寬泛，幾乎涵蓋了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方方面面，從消費(fèi)者日常衣食住行到國家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要想生存下去，就必須學(xué)會(huì)運(yùn)用綠色營銷觀念進(jìn)行市場營銷，從產(chǎn)品包裝到營銷戰(zhàn)略實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)，都應(yīng)以綠色營銷戰(zhàn)略為主導(dǎo)，以提高消費(fèi)者生活質(zhì)量、優(yōu)化消費(fèi)者生存空間的出發(fā)點(diǎn)，才能贏得消費(fèi)者的支持。同時(shí)，綠色營銷有助于企業(yè)樹立具有社會(huì)責(zé)任感的形象，提高企業(yè)的社會(huì)知名度，為企業(yè)增加社會(huì)效益。放眼全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，綠色營銷已被各國消費(fèi)者所接受，也成為企業(yè)迎合消費(fèi)者需求、生存發(fā)展下去的必要武器。在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、服務(wù)趨向標(biāo)準(zhǔn)化的今天，市場營銷在企業(yè)生存與發(fā)展中占據(jù)越來越重要的地位。企業(yè)要切實(shí)推廣產(chǎn)品、推進(jìn)項(xiàng)目、提升品牌知名度，就必須迎合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征，抓住知識(shí)營銷、個(gè)性化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷的主旋律，發(fā)揮市場營銷的優(yōu)勢。未來市場營銷將繼續(xù)向多元化、個(gè)性化方向發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷所占的比重會(huì)越來越大。企業(yè)要生存和發(fā)展下去，就必須遵循新經(jīng)濟(jì)時(shí)代規(guī)律，運(yùn)用新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷策略來武裝自己，增強(qiáng)自身的核心競爭力，才能在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中持續(xù)發(fā)展下去。
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市場營銷論文選題方向篇八
作為一位市場營銷從業(yè)者，我深刻認(rèn)識(shí)到，市場營銷不僅是企業(yè)經(jīng)營行為的核心，也是現(xiàn)代企業(yè)必須具備的核心能力之一。在這個(gè)競爭激烈、不斷變化的時(shí)代，企業(yè)要想立足于市場，必須要把市場營銷做得盡善盡美。經(jīng)過多年的實(shí)踐和總結(jié)，我深刻體會(huì)到市場營銷的重要性和方法技巧，也逐漸形成了自己獨(dú)特的市場營銷心得體會(huì)。
二、市場營銷要注重客戶
任何一家企業(yè)要想在市場上贏得競爭，必須把客戶放在第一位。企業(yè)就是服務(wù)于客戶的，只有順應(yīng)市場的需求，才能贏得客戶的信任和支持。我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，最能提升客戶滿意度的方法是提供個(gè)性化的服務(wù)。因?yàn)槊總€(gè)客戶都有獨(dú)特的需求和期望，針對(duì)不同的顧客提供有針對(duì)性的解決方案，不僅能保證客戶滿意度，還能提高客戶對(duì)企業(yè)的忠誠度。
三、市場營銷要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)
在數(shù)字化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為推動(dòng)市場營銷的新引擎。因此，如果企業(yè)想要在市場上贏得競爭，必須要把互聯(lián)網(wǎng)作為重要手段來進(jìn)行營銷推廣。比如說，通過社交媒體、微信公眾號(hào)、電子郵件等各種渠道，與客戶保持聯(lián)系，獲取用戶反饋，達(dá)到有效傳播品牌信息的目的。同時(shí)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算等技術(shù)手段，可以更精確地洞悉市場動(dòng)態(tài)，提高營銷決策的準(zhǔn)確性和效率。
四、市場營銷要善于創(chuàng)新
市場營銷一直是一個(gè)流行一日、過時(shí)一夜的領(lǐng)域。對(duì)于市場營銷人員而言，要想在這個(gè)領(lǐng)域中不斷取得成功，必須始終保持創(chuàng)新的精神。只有不斷嘗試新的營銷手段，才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，從而更好地滿足客戶的需求。在實(shí)踐中，我也發(fā)現(xiàn)，通過創(chuàng)新手段和方法，企業(yè)可以更好地進(jìn)行突破和創(chuàng)新，滿足不同的客戶需求，從而不斷拓展市場份額。
五、市場營銷要注重評(píng)估
市場營銷不是一次性的任務(wù)，而是一個(gè)長期、持續(xù)的過程。因此，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，必須要定期對(duì)自身的營銷行為進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。通過市場調(diào)研、客戶反饋、銷售數(shù)據(jù)等手段，評(píng)估自身的營銷效果，并針對(duì)性地調(diào)整行銷手段和策略，從而更好地滿足客戶需求，提高企業(yè)的市場競爭力。
結(jié)語：
在我看來，市場營銷是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域中，我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心態(tài)，不斷探索和嘗試新的手段和方法，才能達(dá)到市場營銷的最佳效果。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，市場營銷是一個(gè)值得付出的過程，只有不斷用心經(jīng)營，才能在市場上贏得成功。