每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
    市場演講發(fā)言稿篇一
    大家好!
    再過幾天，白色的圣誕節(jié)――屬于我們孩子的，童話般的節(jié)日將如期而至，在這里我提早祝愿大家圣誕快樂!merry christmas!
    12月25日對于西方人來說是個普天同慶的日子，它是一年中最盛大的節(jié)日，類似于我國過春節(jié)。你知道嗎，每年的12月25日，是基督徒紀念耶穌誕生的日子，所以稱為圣誕節(jié)。圣誕節(jié)本來只是基督徒的節(jié)日，由于人們格外重視，于是便成了全民性的節(jié)日。圣誕日的前夜，也就是12月24日，傳統(tǒng)稱為平安夜或圣誕夜。
    圣誕節(jié)來臨之際，家家戶戶都要用紅、綠、白這三種圣誕色來裝飾。
    說到紅色，自然會想到紅紅的圣誕帽，紅紅的圣誕襪了。平安夜，戴上紅色的圣誕帽，在壁爐邊掛上圣誕襪，然后帶著美好的心愿進入甜美的夢鄉(xiāng)，孩子們相信，第二天會收到滿襪子的禮物。
    圣誕節(jié)當然也少不了美麗的圣誕樹，圣誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成，象征生命長存。樹上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種圣誕禮物。但每棵樹的頂端必定有一棵特大的星星，像征著那顆引導東方三博士找到耶穌的星星。圣誕之夜，人們圍著圣誕樹唱歌跳舞，盡情歡樂。 關于圣誕樹有這樣一個傳說：據(jù)說有一位農(nóng)民在一個風雪交加的圣誕夜里接待了一個饑寒交迫的小孩，讓他吃了一頓豐盛的圣誕晚餐，這個孩子告別時折了一根杉樹枝插在地上并祝福說：年年此日，禮物滿枝，留此美麗的杉樹，報答你的好意。小孩走后，農(nóng)民發(fā)現(xiàn)那樹枝竟變成了一棵小樹，他才明白自己接待的原來是一位上帝的使者。這個故事就成為圣誕樹的來源。
    圣誕節(jié)的確是個令人雀躍期待的日子，尤其是小孩子，他們盼望著在圣誕節(jié)，那個穿著紅色大衣，有著雪白胡須，紅紅臉膛，慈祥的圣誕老人，趕著馴鹿，拉著裝滿玩具的和禮物的雪橇挨家挨戶給每個孩子帶來禮物。他們相信這個快樂老精靈在夜里會從大煙囪下來，給他們帶來滿襪子的禮物。 既然圣誕節(jié)是個重要的節(jié)日，是不是也像中國人過春節(jié)吃年飯一樣呢?是的，歐美人過圣誕節(jié)也很注重全家人圍坐在圣誕樹下，共進節(jié)日美餐。圣誕大餐吃火雞的風俗，可是他們的最愛。
    祥和的圣誕即將來臨，生機勃勃的20__年也即將來到，讓我們每人在心中許下一個美好的祝愿，愿傳說中的圣誕老人能把我們的許下的心愿一一實現(xiàn)。
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    市場演講發(fā)言稿篇二
    捐贈儀式上領導講話稿
    各位領導、來賓、老師們、同仁們、新聞媒體們：
    大家下午好!
    今天，是一個非同尋常的日子，我們在這里隆重舉行殷淑勇先生資助高市學校多媒體建設捐贈活動。這雖然是寧夏銀川集大科技發(fā)展有限公司第一次對我鄉(xiāng)高市學校進行捐助，也是我鄉(xiāng)接受最大的一筆辦學捐助。借此機會，請允許我代表高市鄉(xiāng)黨委、政府和高市鄉(xiāng)6千多鄉(xiāng)老父親們對寧夏銀川集大科技發(fā)展有限公司,表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!感謝你(們)把春天般的溫暖帶給高市學校這些孩子們!
    高市學校是一所百年老校，在校生411名，在校教職工38名。近年來，我鄉(xiāng)的教育事業(yè)蒸蒸日上，辦學條件得到了進一步改善，育人環(huán)境進一步優(yōu)化。當前，學校正在為創(chuàng)建麗水市義務教育標準化學和麗水市書香校園示范學校作最后的驗收及打造高市養(yǎng)正名牌學校而努力工作，這充分肯定了我鄉(xiāng)教育工作所取得的成績。近年來，我鄉(xiāng)經(jīng)濟快速發(fā)展，人民安居樂業(yè)，生活逐步改善。但是，學校部分硬件設施需要更新和添置。寧夏銀川集大科技發(fā)展有限公司是一個發(fā)展的誠信的公司，創(chuàng)業(yè)不忘農(nóng)村教育，發(fā)展不忘農(nóng)村孩子，為此，拿出5萬元捐助我鄉(xiāng)學校硬件設施建設，真正為我鄉(xiāng)農(nóng)村孩子解決了燃眉之急，為我鄉(xiāng)學校送來了精神上的莫大安慰。
    這次捐贈活動，給我們帶來的不僅是經(jīng)濟上的幫助，更重要的是從精神上給予了我們巨大的鼓舞?！暗嗡鳟斢咳鄨蟆保蚁嘈攀芫柚母呤袑W校會加倍珍惜，將來為祖國建設和我鄉(xiāng)建設培養(yǎng)更多的有用之才。
    寧夏銀川集大科技發(fā)展有限公司的這一善舉，以實際行動在全社會倡導了良好風尚，喚起了更多人們關注國家和民族的未來，充分體現(xiàn)了心系教育、情系農(nóng)村孩子的高尚情懷。你(們)的善舉必將幫助農(nóng)村學校堅定人生信念，書寫更加燦爛的人生篇章。愛心成就未來，也希望今后繼續(xù)關注我鄉(xiāng)社會公益活動和建設，并將你(們)的愛心善舉薪火相傳。
    最后，讓我們再次以熱烈的掌聲，向寧夏銀川集大科技發(fā)展有限公司的朋友(們)，表示由衷的感謝。祝寧夏銀川集大科技發(fā)展有限公司事業(yè)輝煌!祝高市學校發(fā)展更加蒸蒸日上!祝老師們工作順利、萬事如意!
    殷淑勇先生資助高市學校多媒體建設捐贈儀式的程序
    1、請各位領導、同仁和先生就做。
    2、請高市鄉(xiāng)書記---王書記講話
    3、請高市學校校長講話
    4、請殷淑勇先生講話
    5、請縣長領導作重要講話
    6、請殷淑勇先生捐牌，請廖巧明校長授牌。
    (此時，兩位學生上來獻花感謝。)
    7、主持人宣布捐贈儀式結束
    高市學?；靖艣r
    青田縣高市鄉(xiāng)中心學校，位于甌江之畔——青田縣高市鄉(xiāng)(村)，近臨國家級森林公園——石門洞風景區(qū)，校園占地7705平方米，建筑面積達3514平方米，藏書近9000冊，校園綠化率達10.6%以上，現(xiàn)有教學班12個，在校生411名，教職工38名，其中專任教師33人，取得大專及以上學歷31人。辦學水平等級為二星級。學校在上級黨委、政府和教育主管部門的正確領導和大力支持下，通過幾代高市鄉(xiāng)校人的努力，學校取得了長足的發(fā)展，現(xiàn)有多媒體教室2個，電腦室、美術室和音樂室各一個，硬件設施不斷完善，辦學水平不斷提高，學校先后獲得：“青田縣文明單位” 、“青田縣教學工作先進單位”、 “綜合工作先進單位” 、“青田縣教學工作先進單位”、 “青田縣教學效果顯著單位”、“青田縣寄宿制管理先進單位”、“青田縣平安校園”、“青田縣綠色學?！钡葮s譽稱號，教育教學質量一直位居同類次學校的前茅。高市鄉(xiāng)分別于20__年、20__年先后通過市級、省級教育強鄉(xiāng)的評估驗收。20__年通過浙江省三類標準小學驗收。現(xiàn)正為實現(xiàn)教育現(xiàn)代化作前期準備，當前正在為創(chuàng)建麗水市義務教育標準化學和麗水市書香校園示范學校作最后的驗收及打造高市養(yǎng)正名牌學校而努力工作，使高市學校更上一層樓。
    市場演講發(fā)言稿篇三
    各位領導、各位老師、各位同學：
    大家好，在場匯集了本地最優(yōu)秀的書畫名家，讓我在這里發(fā)言，說實話，我很有些惶恐。 因為，書法國畫藝術博大精深，而我，只是個只有半年多學齡的初學者，半年的時間初學皮毛，實在不知道說什么好。如果要說，只有我的心情可以和大家分享，學書畫以來我的心情是：第一是享受、第二是感謝、第三是感悟。
    先說享受，學書畫以后感覺這件事很好玩，我想喜歡書法的人都會有這樣的感受——毛筆在紙上劃過的感覺是迷人的。以前一直以為在這方面很有成就的的人一定特別刻苦勤奮，現(xiàn)在我更深一步地理解了這不僅僅是單純的勤奮與意志力的問題，興趣是最好的老師，當你有了興趣，你是欲罷不能的，興趣會促使你去寫去畫，是不需要特別的意志力的?？梢哉f是書法的魅力吸引我去用功、去投入地花精力一遍遍地臨摹、練習，樂趣無窮。
    第二說感謝，本來應該先說感謝的，現(xiàn)在把感謝的話放在享受的后面，就更能表達這份感謝的真情實意，在此要感謝指導我們書法和國畫的10位老師，他們每周不辭辛苦給我們上課，耐心指導、認真示范，我們當中有很多人(包括我)是沒基礎的初學者，老師們都很耐心沒有一點敷衍和應付，而且經(jīng)常不斷的鼓勵使我們慢慢樹立起信心。在此特別要感謝為我們創(chuàng)造了這次學習機會的政協(xié)王主席，這樣一個有規(guī)模的、長期的成人書畫班據(jù)我所知是本市首次創(chuàng)辦，這樣的學習氛圍、這樣的學習條件、這樣的教學師資，作為首批學員我們是幸運的，在此我建議，我們再次用掌聲感謝感各位老師和主辦者王主席。
    最后說感悟。學書法之后的感悟就是，當你喜歡一件事就不要問“這有什么用”，因為這件事帶給我們的愉快與享受本身就是最大的意義，如果只有有用的事才肯去做，那我們就會錯失很多真正的精神享受，因為像書法像國畫一樣，這些美好事情本身的趣味與美感是無法取代的。
    書法與國畫是千百年中華歷史文化的傳承，當你接觸它就像走進了一扇門，這邊風景獨好。傳說元朝趙子昂日書萬，的確書法是靠練出來的，而練過程中如果心存在一點雜念，可能就會影響到書法作品的流暢與氣韻。魯建平同學曾說，她畫山水畫時候感覺“人在畫中游”我想，這就是所謂的“入畫”了，現(xiàn)代社會十分浮躁，誘惑也多，可以做的的事情很多，學習書法、愛上書法之后讓我體會到心境更寬松了，心態(tài)更樂觀豁達了，這就是我們的祖先留下的傳統(tǒng)文化帶給我們的惠顧，它修煉品性提升人格，而這些修養(yǎng)也會在人生的其他方面表現(xiàn)出來。
    感謝大家，讓我們學習并快樂著!
    市場演講發(fā)言稿篇四
    尊敬的各位領導，親愛的同事們：
    大家晚上好!
    我很榮幸能被中心評選為20__年先進工作者的稱號，首先我要感謝各位領導和同事對我一直以來的關心和幫助，像蘇鴻助理，陸助理，我們信息部的梁光琦、馮燕玉兩位部長等領導，還有像蘇浩、周敏、鐘翠、劉波等同事在平時的工作中都給予我極大的支持和幫助，當然還有其他很多的同事，我在這里對你們表示衷心的感謝，如果說我本年度有那么一點小小的進步的話，與大家對我的幫助和支持是分不開的。
    進入中心不久，在辦公室的組織下召開了一個對新員工的座談會，葉主任在會上介紹了中心的基本情況并對新員工提出了希望和要求。其中主任提到有一點，中心要成為員工發(fā)展的良好平臺，我的印象非常深刻。我覺得中心為員工的發(fā)展還是創(chuàng)造了一個很寬松的軟環(huán)境，比如我們可以對工作上的一些問題存在不同看法，允許和鼓勵提出改進意見和建議，在工作中鼓勵創(chuàng)新和創(chuàng)造，接受新觀念新想法，我覺得非常的好。另外，我們的硬件方面，像書籍期刊、內(nèi)網(wǎng)電影還有羽毛球等，組織了相關的文娛活動。特別影響印象深刻的是，上個月中心還花了整整一天時間，從上午一直開到下午7點，來召開組織生活會，中層以上的領導和中心的全體黨員都參加了，會議討論得非常的深入和激烈，會后還從民生方面、提高員工素質方面、加強中心工會建設，積極開展文娛活動等八個方面進行了總結，并提出了相應的整改意見。前幾天，我還收到辦公室的留言，對我之前對中心提的每一個建議都進行了認真的答復。這個說明了我們中心的領導團隊是一支高效務實的隊伍，像這樣深入探討組織內(nèi)部問題的會議，我想在其他單位都是沒有或者少見的。憑這一點，我覺得我們作為中心的員工就為自己是中心的一名員工的自豪。回過頭來，中心為員工的發(fā)展進行了那么多的改進，我想我們員工也要努力提高自己，與中心共榮辱。
    談及自己這一段時間的工作感受，我想談兩點，“?！焙汀扒凇?BR>    所謂專，就是要對自己的業(yè)務知識，工作技能、知識結構等進行深入的學習和研究，這樣才能更有效的開展工作。舉一個例子：我們東盟項目組在我剛來的時候，是希望打造一個類似阿里巴巴的平臺，做了一段時間，發(fā)現(xiàn)不行，因為我們沒有足夠的資源優(yōu)勢和別人競爭，那怎么辦?那就回來，從我們最有資源優(yōu)勢的地方做起，現(xiàn)在提出的是做技術轉移信息化。這樣問題就來了，如果說走阿里巴巴還和我在大學里的課程有那么一點相關的話，走技術轉移對于我來說就是一個全新的領域了。技術轉移是什么樣的活動，它包括那些方面，涉及哪些資源，具體流程怎么操作這些新的問題就擺在面前。為這個事情，我認真的進行了研究，考察了同類網(wǎng)站的做法，研究了相關理論知識，特別仔細研究了國內(nèi)一個做得比較有成效的科技類網(wǎng)站——上海研發(fā)平臺，將自己的研究心得形成論文，在中心進行了傳閱。同時我還特別去辦了一張西大圖書館的校外讀者證，下班有空的話，我會到西大的圖書館去查看一些資料和期刊，像《中國軟科學》、《科技管理》、《中國電子商務》等。這是近期的事情，那么在早一點的時候，還在我們部門里研究和推廣了網(wǎng)站流量統(tǒng)計工具，像google分析和雅虎統(tǒng)計等，同時也做過一些網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化的工作。
    “?！钡牡诙右馑季褪且笪覀儾荒芡Ａ粼诒砻嫔系牧私?，要深入進去。比如說，現(xiàn)在問大家技術轉移是什么，有人可能會想技術轉移不就是簡單的一個企業(yè)去買技術嗎?沒有那么簡單，包括技術的咨詢、技術的評估、技術的定價、企業(yè)的承受能力，技術的市場化潛力、技術的程度度、技術的時效性等很多方面。那這么多方面我們中心是不是都要參與?不是的，我們要選擇最適合我們，并且處于價值鏈上高端的工作來做。大家都知道，阿里巴巴取得成功的一個重要原因是解決了或者說部分解決了網(wǎng)絡銷售中的誠信問題。那對于技術轉移，有一個重點問題一直得不到很好的解決，就是對技術的評估，不是什么技術都可以轉移的，能轉移并產(chǎn)業(yè)化的應該是成熟的技術，那么建立一套指標，評價技術的可轉移度就很重要，那這套指標的具體評價細則包括那些，權重如何，就是我們現(xiàn)在的一個研究內(nèi)容。指標建立后，對我們采集的項目信息利用指標進行評價，評價結果用柱狀圖等形象的方式在網(wǎng)頁上表現(xiàn)出來，用戶一打開網(wǎng)頁后，就可以看到每項技術的各種指標的形象化表示，我想與我們原來的簡單采集信息相比，應該是一個進步。再遠一點，就是如何與廣西的實際情況進行結合，如何支撐廣西新建的重大產(chǎn)業(yè)的問題了。說這些，也是想看看有沒有同事感興趣，能參與共同研究。
    第二點，“勤”，就是勤奮了。我想這里涉及到一個觀念的問題，假設領導給你一個任務，或者同事請你幫忙，可能不是你的業(yè)務范圍，你做不做?我的答案是，做。比如，上個月，東盟項目準備簽20__年的合同，這次廳里面要求以“小合同”的形式簽，就是每個承擔單位都要擬寫合作，但是有些承擔單位他不會寫這個合同或者申報書，那幫這些單位寫合同的事情就落到我們項目組的身上。我當時就什么都沒說，趕緊加班寫材料，一周的時間，寫了一份申報書、兩份項目總結，草擬了三份合同，同時做了兩個網(wǎng)上填報。這一周的時間，雖然工作量比較大，但是收獲也很多，從項目申報書的編寫，到項目合同的編寫，再到網(wǎng)上合同的填報都走了一遍，對項目申報的編寫要點、編寫方法、編寫技巧等都有了了解，提高了自己的工作技能。所以，我覺得我們要樹立這樣一個觀念，無論什么工作，都盡量去做，去把它做好，不要去計較一些點滴的得失，因為一點蠅頭小利而忽視整個大局，我們在做工作過程中的那些經(jīng)驗才是最寶貴的東西。這種經(jīng)驗是偷不走，是一輩子受益的。樹立了這樣一個工作觀念，我想自己就會自然而然的去做事情，去做好事情，從而使得單位和自己都受益。
    當然，我自己的工作中還有很多的不足，還有很多需要改進的地方，離一個真正的先進工作者還有很長的路要走，在這里我也懇請大家對我進行批評和指正。
    20__年，新年的鐘聲已經(jīng)敲響，新的一年有新的希望，祝大家在新的一年里身體健康，萬事如意，心想事成。
    謝謝大家。
    市場演講發(fā)言稿篇五
    目前，市場形勢非常嚴峻，我們上午收到中冶集團發(fā)的一份文件，中冶集團召開了兩天四季度的市場工作會，說明中冶集團也是面臨著嚴峻的市場形勢。我們在9月10日給大家發(fā)了一個文件，集團公司營銷三號文，為了引起高度的重視，我們是寄到每個經(jīng)理手中的。這個文件很重要，在這個文件中釋放出了很多信號，就是我們要怎么干，怎樣把四季度的工作做好。但我覺得大家對這個文件讀得不是很認真，沒有太重視，因為很多單位的辦公會紀要里面沒有提到集團公司發(fā)的這個文件。今天，在國慶節(jié)前期召開這個會，是希望大家在放假期間好好的總結、思考，甚至聯(lián)絡聯(lián)絡，溝通溝通。過節(jié)回來，一晃十月份就過去了。所以這個會不僅是解決四季度營銷工作的問題，更是一個“今冬明春”的營銷工作會，非常重要。
    四季度的市場合同簽約，是我們完成今年工作指標最關鍵的一個節(jié)點，四季度的市場工作，是我們能不能完成全年任務的關鍵，我們前三季度任務完成得不好，把所有的任務都寄托在四季度來完成，寄托在四季度把拖欠的量補上去，我認為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場營銷人員投入更多的精力。本來四季度又是最忙的一個季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場工作上來，認真地研究怎么打好四季度市場開拓的硬仗。
    上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發(fā)言，幾個領導就市場的問題也提出了非常好的想法，下面我講五個方面的問題：
    一、要站在十九冶生存和發(fā)展的高度，堅決打好四季度市場的開拓硬仗。
    在今年的幾個會上，我提出了“沒有活，沒法活”，提出了“生而優(yōu)則市”，對今年的市場工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方里，都用了很大的篇幅來闡述，但就這樣講，今年的市場情況仍然非常不理想。今年的市場工作，關乎到企業(yè)的生存和發(fā)展，關乎到員工對我們在座領導的信任，關乎到中冶集團領導對我們這個領導班子、對中國十九冶集團的信任、戰(zhàn)斗力的認可和開拓市場能力的認可，也是各級領導班子在群眾、在員工心中威信的一個挑戰(zhàn)。如果今年我們的市場不能達到80億元，明年的開工面就會嚴重不足，效益就會嚴重下滑。因為今年市場是未來一年市場的規(guī)模和效益的關鍵因素，達不到80億元，明年就沒辦法工作，隊伍就沒辦法帶，員工就無法對我們信任和支持。
    合同的儲備，我認為是家里口糧的儲備，國家有口糧儲備、省市有口糧儲備，家里面也應該有口糧儲備，基本的口糧儲備都沒有，心里面是發(fā)慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過的，我們把所有希望都寄托于四季度，我們把所有的寶，都壓在了四季度。但是從今天匯報的情況來看，一些非常有希望拿下的項目都有可能落空，一些支撐我們一年信念的項目，都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，堅決打好四季度市場硬仗。
    二、要集中一把手的精力，要體現(xiàn)一把手的智慧，一把手要為完成全年的市場任務擔起責任。
    第一，一把手是市場開拓的第一責任人。市場是第一車間，是龍頭部門，是關鍵業(yè)務，如果一把手不知道抓市場，就等于放棄了管理。沒有市場的時候，這個公司的經(jīng)營管理基本上停擺，就無法調動管理人員精細化的管理，那還搞什么管理提升呢?所以市場開拓就是一把手智慧的體現(xiàn)，就是一把手責任的擔當。
    第二，一把手一定要堅持市場營銷工作的龍頭地位。越是在這個困難的時候，越要把營銷團隊建設得強大有力。節(jié)約什么錢都不能節(jié)約營銷工作費用，營銷工作費用可以加大。有些營銷工作費用不能立竿見影，但仍要加大，我相信終會有回報。當然這個錢也不能亂花，要對準目標、對準項目。
    第三，市場無情，指標考核也無情，我們對干部能力的考核也無情。能不能完成四季度的任務，是對你們一把手考核的關鍵，這個考核是無情的，是沒有辦法講情的。中冶集團國文清總經(jīng)理在干部大會上講過，企業(yè)可以有一幫好哥們兒，但是遇到完不成任務指標，就不能講哥們兒。講哥們兒就等于把企業(yè)指標、任務、規(guī)章制度丟掉了，那就把企業(yè)毀掉了。
    第四，一把手一定要對當前的形勢有準確的研判。在當前鋼鐵工業(yè)嚴重過剩的情況下，鋼鐵行業(yè)還作為我們的主戰(zhàn)場，不僅是鋼鐵工業(yè)的基建，連鋼鐵工業(yè)的維檢都危險，因為鋼鐵工業(yè)債務巨大，大家可以想一想，說不清楚哪個鋼鐵企業(yè)會垮掉，說不清楚哪個鋼鐵企業(yè)的資金鏈會斷掉。也就是說鋼鐵廠欠我們的錢，分分鐘都有可能化為烏有。所以我們干的所有鋼鐵廠，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠已經(jīng)到了窮途末路。我們面對這樣的形勢，我們的主業(yè)還得要干，但就是要小心，錢還是得往回要，那就是要抓緊。不要干到最后倒霉，現(xiàn)在要通過各種關系，能把鋼材抵回來就抵回來，想盡一切辦法來抵，我也說不上哪些鋼鐵廠會垮掉。所以我們市場結構一定要轉型，一定要轉向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的項目。
    在座的各位一把手，對于市場的選擇、市場的判斷要謹慎。我覺得要在有魚的地方撒網(wǎng)，在有草的地方放羊，不要天天圍著鋼鐵轉，全是風險，包括總包都有風險，總包方遭受風險之后，我們一定受連帶。我們在結構調整上要下功夫，要準確把握現(xiàn)在的形勢。
    第五，一把手在市場工作中要做到著眼大局、著眼細節(jié)、著眼落實。
    著眼大局剛才我已經(jīng)講了，要站在生存和發(fā)展的高度來辦。著眼細節(jié)，就是我們在一切招標過程中，不要放過任何機會。著眼細節(jié)就是我們要跳起來抓住機遇，把機遇把握住，把訂單拿下來。著眼落實就是歐總說的，已定未簽的，已談定在招標的，都要趕快落實下來。如果今年不到80億元，未來收入的規(guī)模和效益都將下降，這些項目誰來落實?一把手的事情，一把手抓落實。我們?nèi)ツ晏岢隽恕半p100”的概念，今年提出“雙80”的概念，我覺得不過分。但是80億元現(xiàn)在落實的只有40億元，還有40億元需要我們做工作，需要落實，需要真正簽下來。就一個季度了，時間一晃就過去了，國慶節(jié)一過去，有效工作時間不到兩個月，到了年底你們還有“雙高”的指標，所以壓力是非常大的。因此，怎么著眼于落實、著眼于細節(jié)，著眼于大局，這是四季度重大的事情。
    三、要充分發(fā)揮中央企業(yè)的優(yōu)勢，緊貼國家經(jīng)濟熱點，拓展合作伙伴，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，增強競爭能力。
    上半年建筑行業(yè)市場的發(fā)展實際上靠的是產(chǎn)業(yè)鏈延伸，靠的是投資拉動，靠的是建筑的工業(yè)化，靠的是海外市場，這已經(jīng)變成了建筑業(yè)的戰(zhàn)略趨勢。國家的經(jīng)濟熱點從上半年的形勢來看，在基礎設施建設、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開發(fā)，在這個里面，實際上有些項目我們能夠自行運作、自行開發(fā)。就是我們能夠培育的項目，要想辦法培育項目。要做到項目的全過程跟蹤。沒有錢，我們要拉到合作伙伴幫他們把項目培育出來，把項目干下去。這回我到納米比亞去，浙江建工在納米比亞幾個人，納米比亞修路沒有錢，通過中國的國開行低息貸款，把這個項目搞成了，浙江建工自己干，他們能夠自己給自己培養(yǎng)項目。我覺得我們在自己培養(yǎng)項目上還應該加大力度，還要進一步的努力，不能總是找活干活。今年公司下半年對市場部進行了改革，把工業(yè)項目和民用項目作了區(qū)分，實際上就是在重點培養(yǎng)民用項目，更加明確了市場的目標，實際上就是要適應當前市場的經(jīng)濟形勢，就是要適應當前的市場結構。
    要發(fā)揮我們央企的優(yōu)勢，緊緊貼住國家的經(jīng)濟熱點，就是我們的一把手要掌握熱點、掌握經(jīng)濟形勢、掌握哪里有項目。這種信息渠道一定要暢通，要能夠捕捉信息。有公司連當?shù)氐膱蠹埗疾挥啠銈冊诘胤叫畔哪睦飦戆?辦公室的人、市場部的人就是要收集這些信息，要不你怎么來緊貼熱點呢?周邊的事情不知道怎么行呢?
    各區(qū)域分公司要發(fā)揮好區(qū)域的優(yōu)勢，用好中國十九冶這塊金字招牌，多發(fā)展一些聯(lián)合的伙伴，廣交朋友。在這一塊我覺得大家確實要再下功夫。
    四、解放思想，創(chuàng)新發(fā)展模式，全力拼搏不懈怠。
    所謂創(chuàng)新發(fā)展模式，就是市場變我們要變，市場的戰(zhàn)略趨勢發(fā)生改變我們要跟著市場變，市場的結構變化我們要跟著變化，我們要跟著結構的調整改變我們營銷思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見，我也在思考，似乎感覺到上半年由于“三十個不準”，管得要死一點，在這種情況下我們可能也丟了一些機會。