方案的評(píng)估和調(diào)整是確保其有效性的關(guān)鍵步驟。制定方案需要綜合考慮各種因素，包括風(fēng)險(xiǎn)、成本、效益等。下面是一些成功方案的案例分享，供您參考。
    汽配店工作方案篇一
    為了加強(qiáng)配件及材料的管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，特制訂如下管理制度：
    1、自覺(jué)遵守各項(xiàng)管理制度，積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅(jiān)守崗位，上班時(shí)間不準(zhǔn)外出做私活，中午、星期日安排人員值班，倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)禁閑雜人員入內(nèi)。
    2、 配件部要及時(shí)保證修理車(chē)間維修所用各種配件，同時(shí)還要及時(shí)組織對(duì)外銷(xiāo)售，和對(duì)外的各種訂貨。
    廠內(nèi)修理車(chē)間所用的配件，市內(nèi)能采購(gòu)到的必須在半天內(nèi)完成，附近地區(qū)的當(dāng)天要完成，超期一天，扣罰50元。
    3、配件部要設(shè)立計(jì)劃員，做好材料的計(jì)劃工作，倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存要合理。采購(gòu)要有計(jì)劃性，防止庫(kù)存積壓。工具采購(gòu)，批量進(jìn)貨，總成件的采購(gòu)要經(jīng)總經(jīng)理審批，凡是盲目采購(gòu)，造成積壓的，要追究責(zé)任。
    4、配件采購(gòu)要有固定進(jìn)貨網(wǎng)點(diǎn)，因固定網(wǎng)點(diǎn)無(wú)貨，需要其他點(diǎn)進(jìn)貨的，價(jià)格不能偏高。價(jià)格高于固定網(wǎng)點(diǎn)的，需先請(qǐng)示報(bào)價(jià)，經(jīng)同意后方能購(gòu)買(mǎi)。
    5、嚴(yán)格進(jìn)貨檢驗(yàn)手續(xù)，所有采購(gòu)回來(lái)的配件，進(jìn)庫(kù)時(shí)必須核對(duì)數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量，特別防止假貨入庫(kù)。發(fā)現(xiàn)假貨和質(zhì)量問(wèn)題要追究責(zé)任。
    6、修理工領(lǐng)料要派工單，由庫(kù)管員填寫(xiě)，領(lǐng)料人簽名，總成或價(jià)值較大的配件要有廠部審批手續(xù)。
    7、倉(cāng)庫(kù)員在發(fā)料時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)《發(fā)料單》，領(lǐng)料人必須在《發(fā)料單上簽章》，倉(cāng)庫(kù)憑領(lǐng)料人簽證的《發(fā)料單》及時(shí)登記庫(kù)存做帳，發(fā)料應(yīng)與派工單核對(duì)。
    8、嚴(yán)格執(zhí)行交舊領(lǐng)新料同時(shí)交回舊件，舊件必須編上號(hào)，貼上標(biāo)簽交回車(chē)主。
    9、對(duì)二保車(chē)、大修車(chē)的消耗量要實(shí)行定量管理，發(fā)現(xiàn)多領(lǐng)、冒領(lǐng)要追究責(zé)任。
    10、零配件的價(jià)格要合理，銷(xiāo)售價(jià)不能超過(guò)市場(chǎng)價(jià)（與車(chē)主協(xié)商定價(jià)的除外），發(fā)現(xiàn)隨便加價(jià)影響公司信譽(yù)的要追究責(zé)任。
    11、零配件及材料進(jìn)庫(kù)后要立卡、建帳，做到帳、卡、物相符。月底要做好進(jìn)、存銷(xiāo)核算表，沒(méi)季度要盤(pán)存一次。
    12、要嚴(yán)格執(zhí)行工具管理制度、保管好各種工具和設(shè)備。
    13、倉(cāng)庫(kù)管-理-員如有違反制度，不履行崗位職責(zé)，發(fā)現(xiàn)一次扣罰10-50元，造成損失的全部由個(gè)人承擔(dān)，一月內(nèi)連續(xù)出現(xiàn)三次的調(diào)離崗位，情節(jié)嚴(yán)重的予以除名。
    目的
    為了加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)入庫(kù)零件的規(guī)范化管理，確保購(gòu)進(jìn)零件數(shù)量與質(zhì)量合格，價(jià)格合理，做到零件入庫(kù)管理的有序化，規(guī)范化。
    崗位職責(zé)
    零件部主管
    1． 貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行公司集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)定；
    4． 組織及時(shí)采購(gòu)生產(chǎn)車(chē)間所需零件，做到按時(shí),保質(zhì)，價(jià)優(yōu)將零件購(gòu)進(jìn)；
    6． 掌握市場(chǎng)情況，建立零件網(wǎng)絡(luò)，了解車(chē)間，服務(wù)顧問(wèn)的需求，做好服務(wù)工作；
    7． 負(fù)責(zé)組織倉(cāng)庫(kù)管-理-員做好庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作，定期與財(cái)務(wù)核對(duì)；
    8． 組織部門(mén)的相關(guān)培訓(xùn)，增強(qiáng)部門(mén)的整體業(yè)務(wù)水平，提高工作效率；
    9． 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，關(guān)心員工，提高部門(mén)人員的凝聚力。
    采購(gòu)員
    1． 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行公司集團(tuán)的有關(guān)部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)定；
    3． 嚴(yán)格把質(zhì)量關(guān)，不以次充好，確保采購(gòu)配件，材料的質(zhì)量合格，價(jià)格合理；
    5． 對(duì)客戶需求和維修車(chē)輛所需的配件要及時(shí)采購(gòu)，不得拖延；
    6． 嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)制度，提高業(yè)務(wù)水平。
    零件管-理-員
    1． 遵守公司各項(xiàng)管理制度，堅(jiān)守工作崗位，工作細(xì)致，扎實(shí)；
    2． 熟悉業(yè)務(wù)，對(duì)庫(kù)存零件實(shí)行電腦管理，操作；
    7． 每天對(duì)出，入庫(kù)的配件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，妥善保管所有原始憑證，以便財(cái)務(wù)進(jìn)行核銷(xiāo)；
    8． 確保倉(cāng)庫(kù)安全，注意防火、防盜、防潮、防塵；未經(jīng)批準(zhǔn)，嚴(yán)禁非倉(cāng)庫(kù)人員進(jìn)入；
    9． 零部件出入庫(kù)做到“先進(jìn)先出”原則；
    10． 嚴(yán)守公司保密制度，不得泄露商業(yè)機(jī)密。
    計(jì)劃員
    1． 根據(jù)零件的實(shí)際庫(kù)存，結(jié)合維修的需求制定合理的零件訂貨計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃；
    2． 定期分析零件的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，掌握倉(cāng)庫(kù)常備件情況，出入庫(kù)動(dòng)態(tài)；
    3． 及時(shí)跟進(jìn)零件訂購(gòu)的到貨，做好訂購(gòu)配件的到貨情況；
    4． 制定盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃，并對(duì)盤(pán)點(diǎn)差異進(jìn)行復(fù)核，分析差異的原因；
    5． 做好配件每日、每周、每月的訂貨計(jì)劃，合理控制庫(kù)存，杜絕滯銷(xiāo)零件積壓庫(kù)存，
    發(fā)現(xiàn)積壓及時(shí)上報(bào)，并采取積極有效的方式進(jìn)行處理；
    配件部工作管理
    制定配件計(jì)劃
    1.1根據(jù)前6個(gè)月配件出庫(kù)頻率，確定每個(gè)配件的庫(kù)存上下限基本數(shù)值；
    1.2根據(jù)維修業(yè)務(wù)季節(jié)性變化等因素，調(diào)整庫(kù)存上下限數(shù)值；
    1.3 配件計(jì)劃員根據(jù)配件庫(kù)存情況，參考庫(kù)存下限數(shù)量，制定配件進(jìn)貨計(jì)劃；
    1.4 配件主管審核配件進(jìn)貨計(jì)劃后，將配件進(jìn)貨計(jì)劃發(fā)給供貨商；
    配件采購(gòu)管理
    1.1 對(duì)于供貨商要求先付款后發(fā)貨的，要及時(shí)與財(cái)務(wù)溝通，按照相關(guān)流程申請(qǐng)付款；
    1.2 .配件進(jìn)貨計(jì)劃發(fā)給供應(yīng)商后，應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)供貨商的配送情況；
    1.3 對(duì)于供貨商不能正常發(fā)貨的配件，應(yīng)及時(shí)在其他供貨商、集團(tuán)旗下的大售后、
    4s店調(diào)貨，無(wú)法調(diào)貨時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知前臺(tái)和車(chē)間；
    1.4 對(duì)于配件采購(gòu)可以貨比后從報(bào)價(jià)較低的定點(diǎn)供應(yīng)商處分別采購(gòu)，也可以從固定
    供貨渠道供應(yīng)商處按約定價(jià)格采購(gòu)；
    1.5 市場(chǎng)零星配件采購(gòu)原則上必須實(shí)行貨比采購(gòu)，貨比登記表必須存檔保存；
    1.6 定點(diǎn)供應(yīng)商無(wú)法供應(yīng)的零星配件，必須經(jīng)過(guò)三家以上非定點(diǎn)供應(yīng)商貨比后采購(gòu)；
    1.7 采購(gòu)的配件價(jià)格較高，有無(wú)法找到一家以上的配件供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)請(qǐng)財(cái)務(wù)人員參
    加談價(jià)；
    1.8 從集團(tuán)定點(diǎn)供應(yīng)商采購(gòu)的材料，采用月結(jié)，月結(jié)要求參照相關(guān)采購(gòu)制度；
    1.9 從不能月結(jié)的供應(yīng)商貨比采購(gòu)的材料，在材料正常出庫(kù)后，采購(gòu)員應(yīng)一周內(nèi)辦
    理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)；
    客戶車(chē)輛配件訂購(gòu)制度
    1.1 配件訂購(gòu)類(lèi)型可依據(jù)維修車(chē)輛性質(zhì)進(jìn)行區(qū)分：正常來(lái)店維修車(chē)輛訂單、特殊零
    件訂單、保險(xiǎn)事故車(chē)輛訂單三大類(lèi)；
    1.2 日常來(lái)電維修車(chē)輛經(jīng)作業(yè)班組檢查報(bào)價(jià)需更換無(wú)庫(kù)存的配件，服務(wù)顧問(wèn)接到報(bào)
    1.3 維修車(chē)輛所需更換的零件，拆檢報(bào)價(jià)時(shí)作業(yè)班組必須與配件共同確認(rèn)報(bào)價(jià)項(xiàng)目
    1.4 經(jīng)保險(xiǎn)公司核賠的零件項(xiàng)目，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員將需更換的零件填寫(xiě)在《配件采購(gòu)申
    請(qǐng)單》上并確認(rèn)核實(shí)簽字，及時(shí)交配件部辦理訂貨業(yè)務(wù)和確定訂貨時(shí)間；
    1.5 保修車(chē)輛訂購(gòu)零件可免交定金，保修零件訂購(gòu)必須由服務(wù)主管親自確認(rèn)簽字訂
    購(gòu)；
    1.6 對(duì)于特殊零件訂購(gòu)，如車(chē)鑰匙、噴漆件等，需把供應(yīng)商所需的必要文件，像：
    發(fā)動(dòng)機(jī)拓號(hào)等，交給配件部，由配件部負(fù)責(zé)寄給供應(yīng)商；
    1.7 .服務(wù)顧問(wèn)嚴(yán)格按配件部訂購(gòu)申請(qǐng)單上表格內(nèi)容填寫(xiě)（如車(chē)牌、車(chē)架號(hào)、訂購(gòu)配
    1.8 零件部人員將采購(gòu)到貨零件驗(yàn)收完畢后，在廠燈1件車(chē)輛立即通知服務(wù)顧問(wèn)協(xié)
    1.9 需訂貨而不在廠等件的車(chē)輛，必須一律交付該零件成本價(jià)的定金（具體和財(cái)務(wù)，
    1.10 零件部訂購(gòu)單統(tǒng)一使用一式四聯(lián)，即：一聯(lián)倉(cāng)庫(kù)、二聯(lián)前臺(tái)、三聯(lián)收銀、四聯(lián)
    1.11 經(jīng)班組，檢修故障的車(chē)輛零件訂購(gòu)，由于班組故障判斷失誤的原因?qū)е铝慵?BR>    裝后故障不能排除的，又不能退貨零件，責(zé)任由車(chē)間內(nèi)部自行解決；
    1.12 由于零件質(zhì)量問(wèn)題造成返工車(chē)輛，車(chē)間技術(shù)小組評(píng)定出具檢查報(bào)告，將舊件交
    給配件部負(fù)責(zé)向供貨商申請(qǐng)索賠，零件費(fèi)用由供貨方負(fù)責(zé)賠付；
    1.13 配件部每月核對(duì)訂單到貨領(lǐng)用情況，根據(jù)訂購(gòu)清單內(nèi)容按已領(lǐng)用、未領(lǐng)用類(lèi)別
    配件驗(yàn)收入庫(kù)管理
    1.1 供貨商配送的零件到庫(kù)后，零件管-理-員對(duì)零件包裝外觀、數(shù)量、品種進(jìn)行初步
    入庫(kù)檢查，根據(jù)到貨清單查驗(yàn)規(guī)格、型號(hào)、編碼是否正確；
    1.2 發(fā)現(xiàn)零件包裝或外觀有損壞時(shí)，必須立即拍照以備查驗(yàn)；
    1.3 發(fā)現(xiàn)零件有損壞、有錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)、多發(fā)的情況發(fā)生時(shí)，有配件主管負(fù)責(zé)與供貨
    商溝通解決；
    1.4 初步入庫(kù)檢驗(yàn)合格后，車(chē)間領(lǐng)用時(shí)發(fā)現(xiàn)零件存在質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，有配件主管負(fù)責(zé)
    與供貨商解決；
    1.5 零件管-理-員辦理零件入庫(kù)時(shí)沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)零件存在外觀損壞、數(shù)量、型號(hào)、編
    碼有誤等問(wèn)題，按工作失誤予以警告；
    1.6 零件管-理-員對(duì)貨物外觀，包裝和品質(zhì)進(jìn)行目視確認(rèn)，如對(duì)配件有可疑請(qǐng)求技術(shù)
    主管進(jìn)行鑒定，杜絕假冒偽劣零件入庫(kù)；
    1.7 確實(shí)發(fā)現(xiàn)采購(gòu)的零件存在假冒情況須立即上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與供貨商溝通處理，嚴(yán)重
    時(shí)終止與該供貨商的業(yè)務(wù)往來(lái)；
    1.8 貨物驗(yàn)收合格后零件管-理-員須在的當(dāng)天辦理入庫(kù)手續(xù)；
    1.9 不能月結(jié)的配件辦理入庫(kù)后，三日內(nèi)要辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)；
    1.10 月結(jié)供應(yīng)商的配件，應(yīng)在規(guī)定的付款時(shí)間前完成與供應(yīng)商對(duì)賬，并將結(jié)算單據(jù)
    交財(cái)務(wù)部申請(qǐng)付款；
    1.1 維修班組憑維修工單到配件領(lǐng)取零件，領(lǐng)料人應(yīng)在零件領(lǐng)用人一欄簽名，如果
    沒(méi)有簽名確認(rèn)，倉(cāng)管員應(yīng)拒絕發(fā)放零件；
    1.2 領(lǐng)料人只能是該車(chē)維修班組人員，其他人員（包括服務(wù)顧問(wèn)、保險(xiǎn)顧問(wèn)等）不
    能領(lǐng)料；
    1.3 保險(xiǎn)事故車(chē)輛維修領(lǐng)用零件必須由保險(xiǎn)顧問(wèn)審核簽字，索賠車(chē)輛領(lǐng)用零件時(shí)，
    1.4 配件件部發(fā)放易損零件（如燈具、飾板、玻璃等）時(shí)，領(lǐng)料人必須開(kāi)封查看零
    件是否損壞，離開(kāi)配件部后發(fā)現(xiàn)零件有損壞時(shí)，有車(chē)間自行解決；
    1.5 零件管-理-員必須辦理零件電腦出庫(kù)，才能發(fā)放零件，防止零件發(fā)放后忘記出庫(kù)
    造成損失；
    1.6 電腦系統(tǒng)因故暫停使用時(shí)，零件管-理-員應(yīng)做好維修工單的信息登記，待系統(tǒng)恢
    復(fù)使用后辦理電腦出庫(kù)；
    1.7 對(duì)于外銷(xiāo)的零件，客戶須由服務(wù)顧問(wèn)陪同購(gòu)買(mǎi)零件，配件部打印零件出庫(kù)單，
    1.8 集團(tuán)其他店或其他特約店借調(diào)零件時(shí)，應(yīng)電腦系統(tǒng)打印出庫(kù)單（出庫(kù)價(jià)格按雙
    1.9 維修車(chē)輛零件出庫(kù)時(shí)，零件領(lǐng)用零件與維修車(chē)型不符時(shí)，配件部應(yīng)拒絕辦理出
    庫(kù)；
    1.10 從配件部借出的`零件辦理出庫(kù)時(shí)，該零件出庫(kù)必須經(jīng)售后負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)；
    1.11 所用出庫(kù)打印的出庫(kù)單必須都簽字確認(rèn)，配件部存檔；
    1.12 對(duì)于交舊領(lǐng)新的配件，應(yīng)先交回舊件，零件部才辦理新零件出庫(kù)手續(xù)并發(fā)放新
    零件；
    1.13 發(fā)料時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行先進(jìn)先出的原則，特別是輪胎、油品、塑膠件和電池四大類(lèi)零
    件；
    1.14 零件號(hào)變更號(hào)時(shí)，須先將舊零件號(hào)的零件出完再出新號(hào)的零件；
    1.15 維修人員或救援人員因故障診斷、救援、處理投訴等需要借用倉(cāng)庫(kù)配件時(shí)，必
    配件庫(kù)存管理
    1.1 使用頻率高的零件放在零件人員容易操作的地方，設(shè)在中間層，并靠近通道和
    發(fā)貨區(qū)；
    1.2 常用件區(qū)的設(shè)置，至少20個(gè)品種常用件，以便縮短發(fā)貨時(shí)間；
    1.3 零件存放時(shí)，號(hào)碼標(biāo)簽朝向通道，方便取貨，如果沒(méi)有標(biāo)簽，需寫(xiě)上零件號(hào)，
    重量大的零件放在貨架的底層；
    1.4 同一貨位放多種零件的情況下，零件號(hào)相近的要放在不同的貨位，易損壞零件，
    要按指示標(biāo)簽存放；
    1.5 相同零件疊放要保持零件的整齊美觀，小的零件要存放在貨盒里，一個(gè)貨盒只
    放一種零件，零件按新舊順序從左到右、從下到上，從內(nèi)到外碼放；
    1.6 庫(kù)房通道內(nèi)禁止存放零件，配件部每月進(jìn)行一次內(nèi)部庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)；
    配件退庫(kù)管理
    1.1 配件出庫(kù)后，因質(zhì)量問(wèn)題、故障診斷問(wèn)題等造成配件不能使用時(shí)，應(yīng)辦理配件
    退庫(kù)；
    1.2 借用配件出庫(kù)時(shí)，歸還配件時(shí)必須辦理退庫(kù)；
    1.3 退庫(kù)配件必須完好無(wú)損，清潔干凈，有原包裝；
    1.4 退庫(kù)零件時(shí)不常用配件時(shí)，配件部與供貨商協(xié)調(diào)盡量辦理退貨，不留做庫(kù)存零
    件；
    1.5 因零件型號(hào)，尺寸不對(duì)造成配件退庫(kù)時(shí)，班組提供的車(chē)輛信息準(zhǔn)確時(shí)，配件主
    管和相關(guān)部門(mén)主管協(xié)調(diào)處理，并列入相關(guān)人員kpi考核；
    1.6 因零件型號(hào)，尺寸不對(duì)造成配件退庫(kù)時(shí)，班組提供的車(chē)輛信息不準(zhǔn)確時(shí)，配件
    主管和相關(guān)部門(mén)主管協(xié)調(diào)處理，并列入相關(guān)人員kpi考核；
    1.7 退貨配件留下做庫(kù)存時(shí)，必須在包裝上注明領(lǐng)用班組和退貨時(shí)間，以防止下次
    領(lǐng)用時(shí)零件損壞；
    1.8 由于班組原因（如故障診斷失誤等）造成零件退庫(kù)，配件主管應(yīng)告知車(chē)間主管，
    與班組協(xié)調(diào)解決；
    班組訂貨的零件時(shí)非常用件時(shí)，又不能正常退貨時(shí)，配件部應(yīng)在零件報(bào)價(jià)單上注明，提醒維修人員不能退貨；非月結(jié)供應(yīng)商配件退庫(kù)，有計(jì)劃員辦理，已開(kāi)發(fā)票的，須重開(kāi)發(fā)票。
    為了加強(qiáng)配件及材料的管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，特制訂如下管理制度：
    一、自覺(jué)遵守各項(xiàng)管理制度，積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅(jiān)守崗位，上班時(shí)間不準(zhǔn)外出做私活，中午星期日要安排人員值班，倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)禁閑雜人員入內(nèi)。
    二、配件部要及時(shí)保證修理廠維修所用各種配件，同時(shí)還要及時(shí)組織對(duì)外銷(xiāo)售，和對(duì)外的各種訂貨。中心內(nèi)修理部所用的配件，市內(nèi)采購(gòu)的必須在半天內(nèi)完成，附近地區(qū)的當(dāng)天要完成。
    三、配件部要設(shè)立計(jì)劃員，做好材料的計(jì)劃工作，倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存要合理。采購(gòu)要有計(jì)劃性，防止庫(kù)存積壓。工具采購(gòu)，批量進(jìn)貨，總成件的采購(gòu)要經(jīng)經(jīng)理、副總經(jīng)理審批。凡是盲目采購(gòu)，造成積壓的，要追究責(zé)任。
    四、配件采購(gòu)要有固定進(jìn)貨網(wǎng)點(diǎn)，因固定網(wǎng)點(diǎn)無(wú)貨，需到其它點(diǎn)進(jìn)貨的，價(jià)格不能偏高。價(jià)格高于固定網(wǎng)點(diǎn)的，需先請(qǐng)示報(bào)價(jià)，經(jīng)同意后方能購(gòu)買(mǎi)。
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    五、嚴(yán)格進(jìn)貨檢驗(yàn)手續(xù)，所有采購(gòu)回來(lái)的配件，進(jìn)庫(kù)時(shí)必須核對(duì)數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量，特別防止假貨入庫(kù)。發(fā)現(xiàn)假貨和質(zhì)量問(wèn)題要追究責(zé)任。
    六、修理工領(lǐng)料要填領(lǐng)料單，由倉(cāng)管員填寫(xiě)，領(lǐng)料人簽名，總成或價(jià)值較大的配件要有領(lǐng)導(dǎo)審批手續(xù)。
    七、倉(cāng)管員在發(fā)料時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)《發(fā)料單》，領(lǐng)料人必須在《發(fā)料單》上簽章，倉(cāng)管員憑領(lǐng)料人簽認(rèn)的《發(fā)料單》及時(shí)登記庫(kù)存做帳，發(fā)料應(yīng)與派工單核對(duì)。
    八、嚴(yán)格執(zhí)行交舊領(lǐng)新制度。領(lǐng)新料同時(shí)交回舊件，舊件必須編上號(hào)，貼上標(biāo)簽交回車(chē)主。
    九、零配件的價(jià)格要合理，銷(xiāo)售價(jià)不能超過(guò)市場(chǎng)價(jià)（與車(chē)主協(xié)商定價(jià)的另外），發(fā)現(xiàn)隨便加價(jià)影響公司信譽(yù)的要追究責(zé)任。
    十、零配件及材料進(jìn)庫(kù)后要立卡、建帳，做到帳、卡、物相符。月底要做好進(jìn)、存銷(xiāo)核算表，每季度要盤(pán)存一次。
    十一、要嚴(yán)格執(zhí)行工具管理制度，保管好各種工具和設(shè)備。
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    十二、倉(cāng)庫(kù)管-理-員如有違反制度，不履行崗位職責(zé)，發(fā)現(xiàn)一次扣罰10-50元，造成損失的全部由個(gè)人承擔(dān)，一月內(nèi)連續(xù)出現(xiàn)三次的調(diào)離崗位，情節(jié)嚴(yán)重的予以除名。
    配件部經(jīng)理崗位職責(zé)；
    一、負(fù)責(zé)監(jiān)督，指導(dǎo)配件工作人員做好配件管理工作，保證充足，純正的配件供應(yīng)。
    二、與廠家、供貨商保持良好供求關(guān)系，了解掌握市場(chǎng)信息。 掌握配件的現(xiàn)有庫(kù)存和保險(xiǎn)儲(chǔ)備量，適時(shí)作出配件的訂購(gòu)計(jì)劃，熟悉維修業(yè)務(wù)對(duì)配件的需求，確保業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展，對(duì)于用量大的配件，通過(guò)分析比較，制定出最佳訂貨單，保證不斷貨，積壓量最小。
    三、 因量質(zhì)問(wèn)題退換回的配件，要另建帳單獨(dú)管理，及時(shí)進(jìn)行庫(kù)存和帳目調(diào)整，保正庫(kù)存配件的準(zhǔn)確、完好，督促采購(gòu)員盡快作出異常處理。
    四、保管全部與配件的業(yè)務(wù)單據(jù)、入庫(kù)清單、出庫(kù)清單并歸類(lèi)存檔。
    配件倉(cāng)管崗位職責(zé)；
    一、負(fù)責(zé)驗(yàn)收材料及零配件的驗(yàn)收、入庫(kù)、碼放、保管、盤(pán)點(diǎn)、對(duì)賬等工作。
    二、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部的貨品和環(huán)境的清潔衛(wèi)生工作。
    三、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)日常物資的挑選、復(fù)核、及發(fā)貨工作。
    四、負(fù)責(zé)材進(jìn)庫(kù)后要入庫(kù)，并做到帳、實(shí)物相結(jié)合，月底要上交財(cái)務(wù)部當(dāng)月進(jìn)、存、銷(xiāo)售、核算表。
    五、材料及零配件的價(jià)格要合理，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格制度，不能隨便加價(jià)。
    六、堅(jiān)守崗位，倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)禁閑雜人員入內(nèi)，自覺(jué)遵守廠部各項(xiàng)管理制度。
    七、倉(cāng)管員要與帳管員及時(shí)計(jì)劃常用件與易損件的購(gòu)買(mǎi)工作。
    1、自覺(jué)遵守各項(xiàng)管理制度，倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)禁閑雜人員入內(nèi)。
    2、及時(shí)做好供方的選擇、評(píng)審工作。根據(jù)生產(chǎn)需要及時(shí)編制采購(gòu)計(jì)劃單，計(jì)劃單經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后即按單就近采購(gòu)。
    3、材料及零配件進(jìn)庫(kù)前要驗(yàn)收，末經(jīng)驗(yàn)收或驗(yàn)收不合格的不準(zhǔn)進(jìn)庫(kù)，不準(zhǔn)使用。
    4、材料入庫(kù)后要立卡、入帳，做到帳、卡、實(shí)物三符合。
    5、材料應(yīng)分類(lèi)、分規(guī)格堆放，保持整齊有序。
    6、保持倉(cāng)庫(kù)整潔，做好材料、配件的防銹、防腐、防失竊工作，做好倉(cāng)庫(kù)的消防工作。
    7、庫(kù)管員根據(jù)前臺(tái)傳來(lái)的備料單準(zhǔn)備材料及零配件，修理工憑派工單領(lǐng)料，領(lǐng)料人簽名，領(lǐng)用大總成件要經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，領(lǐng)新料必須交舊料，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)新交舊制度。
    8、加強(qiáng)對(duì)舊料的管理工作，上交舊料貼好標(biāo)簽，出廠時(shí)交還車(chē)主。
    9、材料及零配件的領(lǐng)用應(yīng)執(zhí)行先進(jìn)先出的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格制度，不得隨便加價(jià)。
    10、倉(cāng)庫(kù)每個(gè)月進(jìn)行一次清倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)，消除差錯(cuò)，壓縮庫(kù)存。
    倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)章制度及流程
    第一章 總則
    第一條 為使本公司的倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)范化，保證財(cái)產(chǎn)物資的完好無(wú)損，根據(jù)企業(yè)管理和財(cái)務(wù)管理的一般要求，結(jié)合本公司具體情況，特制訂本規(guī)定。
    第二條 倉(cāng)庫(kù)管理工作的任務(wù)
    （1） 做好物資出庫(kù)和入庫(kù)工作。
    （2） 做好物資的保管工作。
    （3） 做好各種防患工作，確保物資的安全保管，不出事故。
    第二章 倉(cāng)庫(kù)物資的入庫(kù)
    第三條 對(duì)于業(yè)務(wù)人員購(gòu)入的貨物，保管人員要認(rèn)真驗(yàn)收物資的數(shù)量、名稱是否與貨單相符，對(duì)于實(shí)物與貨單內(nèi)容不符的，辦理入庫(kù)手續(xù)要如實(shí)反映。
    第四條 對(duì)于貨物驗(yàn)收過(guò)程中所發(fā)現(xiàn)的有關(guān)數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、品種等不相符現(xiàn)象，保管人員有權(quán)拒絕辦理入庫(kù)手續(xù)，并視具體情況報(bào)告主管人員處理。
    第三章 倉(cāng)庫(kù)貨物的出庫(kù)
    第五條 對(duì)于一切手續(xù)不全的提貨，保管人員有權(quán)拒絕發(fā)貨，并視具體情況報(bào)告主管人員。
    第四章 倉(cāng)庫(kù)貨物的保管
    第六條 倉(cāng)庫(kù)保管員要及時(shí)登記各類(lèi)貨物明細(xì)帳，做到日清月結(jié)，達(dá)到帳帳相符，帳物相符、帳卡相符。
    第七條 每月月底之前，保管人員要對(duì)當(dāng)月各種貨物予以匯總，并編制報(bào)表上報(bào)部門(mén)主管人員。
    第八條 保管人員對(duì)庫(kù)存貨物要每月月末盤(pán)點(diǎn)對(duì)帳。發(fā)現(xiàn)盈余、短少、殘損，必須查明原因，分清責(zé)任，及時(shí)寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告，提出處理意見(jiàn)，報(bào)部門(mén)主管人員。
    第九條 做好倉(cāng)庫(kù)與運(yùn)輸環(huán)節(jié)的銜接工作，在保證貨物供應(yīng)、合理儲(chǔ)備的前提下，力求減少庫(kù)存量，并對(duì)貨物的利用、積壓產(chǎn)品的處理提出建議。
    第十條 根據(jù)各種貨物的不同種類(lèi)及其特性，結(jié)合倉(cāng)庫(kù)條件，保證倉(cāng)庫(kù)貨物定置擺放，合理有序，保證貨物的進(jìn)出和盤(pán)存方便。
    第十一條 對(duì)于易燃、易爆、劇毒等貨物，應(yīng)指定專(zhuān)人管理，并設(shè)置明顯標(biāo)志。
    第十二條 建立健全出入庫(kù)人員登記制度。
    第十三條 嚴(yán)格執(zhí)行安全工作規(guī)定，切實(shí)做好防火、防盜工作，保證倉(cāng)庫(kù)和貨物財(cái)產(chǎn)的安全。 第十四條 庫(kù)管人員每天上下班前要做到三“檢查”，確保財(cái)產(chǎn)貨物的完整。如有異常情況，要立即上報(bào)主管部門(mén)。
    （1）上班必須檢查倉(cāng)庫(kù)門(mén)鎖有無(wú)異常，物品有無(wú)丟失。
    （2）下班檢查是否鎖門(mén)、拉閘、斷電及不安全隱患。
    （3）檢查易燃、易爆物品是否單獨(dú)存儲(chǔ)、妥善保管。
    第十五條 嚴(yán)格遵守倉(cāng)庫(kù)保管紀(jì)律、規(guī)定，倉(cāng)庫(kù)保管紀(jì)律內(nèi)容規(guī)定：
    （1）嚴(yán)禁在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)吸煙。
    （2）嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。
    （3）嚴(yán)禁涂改賬目。
    （4）嚴(yán)禁在倉(cāng)庫(kù)堆放雜物、廢品。
    （5）嚴(yán)禁在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)存放私人物品。
    （6）嚴(yán)禁在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)閑談、談笑、打鬧。
    （7）嚴(yán)禁隨意動(dòng)用倉(cāng)庫(kù)消防器材。
    （8）嚴(yán)禁在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)亂接電源，臨時(shí)電線，臨時(shí)照明。
    第五章 附則
    第十六條 本規(guī)定由行政部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。
    第十七條 本制度自 年 月 日起執(zhí)行。
    送貨單和出庫(kù)單當(dāng)然不會(huì)一樣了,這要根據(jù)公司的實(shí)際情況和需要而定,一般聯(lián)數(shù)和內(nèi)容就不會(huì)一樣,一般聯(lián)數(shù)越多,控制越好.
    這里有倉(cāng)庫(kù)管理工作流程供你參考:
    倉(cāng)庫(kù)日常管理
    1 、倉(cāng)庫(kù)保管員必須合理設(shè)置各類(lèi)物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺(tái)賬。原材料倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類(lèi)原材料的性質(zhì)、用途、類(lèi)型分明別類(lèi)建立相應(yīng)的明細(xì)賬、卡片；半成品、產(chǎn)成品應(yīng)按照類(lèi)型及規(guī)格型號(hào)設(shè)立明細(xì)賬、卡片；財(cái)務(wù)部門(mén)與倉(cāng)庫(kù)所建賬簿及順序編號(hào)必須互相統(tǒng)一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、廢料、應(yīng)分別建賬反映。
    2 、必須嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉(cāng)庫(kù)保管員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)逐筆登記臺(tái)帳，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。及時(shí)登記臺(tái)帳,保證帳物一致.
    3 、做好各類(lèi)物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)保管員必須對(duì)各類(lèi)庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬、物、卡三者一致。必須定期對(duì)每種鑄件材料的單重進(jìn)行核對(duì)并記錄，如有變動(dòng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，以便及時(shí)調(diào)整。
    4 、生產(chǎn)車(chē)間必須根椐生產(chǎn)計(jì)劃及倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存情況合理確定采購(gòu)數(shù)量，并嚴(yán)格控制各類(lèi)物資的庫(kù)存量；倉(cāng)庫(kù)保管員必須定期進(jìn)行各類(lèi)存貨的分類(lèi)整理，對(duì)存放期限較長(zhǎng)，逾期失效等不良存貨，要按月編制報(bào)表，報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員.
    二、入庫(kù)管理
    1 、物料進(jìn)庫(kù)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)管-理-員必須憑送貨單、檢驗(yàn)合格單辦理入庫(kù)手續(xù)；拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫(kù)，杜絕只見(jiàn)發(fā)票不見(jiàn)實(shí)物或邊辦理入庫(kù)邊辦理出庫(kù)的現(xiàn)象。
    2 、入庫(kù)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)管-理-員必須查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號(hào)、合格證件等項(xiàng)目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時(shí)，不得辦理入庫(kù)手續(xù)。未經(jīng)辦理入庫(kù)手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時(shí)必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。
    3 、收料單的填開(kāi)必須正確完整，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫(xiě)全稱并與送貨單一致,鑄件收料單上還應(yīng)注明單重和總重。收料單上必須有倉(cāng)庫(kù)保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。每批材料入庫(kù)合計(jì)金額必須與發(fā)票上的金額一致。
    三、出庫(kù)管理
    核對(duì)物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量狀況，核對(duì)正確后方可發(fā)料；倉(cāng)管員應(yīng)開(kāi)具領(lǐng)料單，經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡、入帳。
    2 、成品發(fā)出必須由各銷(xiāo)售部開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)貨單據(jù)，倉(cāng)庫(kù)管理人員憑蓋有財(cái)務(wù)發(fā)貨印章和銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字的發(fā)貨單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)發(fā)貨 , 并登記。
    3 、倉(cāng)管員在月末結(jié)賬前要與車(chē)間及相關(guān)部門(mén)做好物料進(jìn)出的銜接工作，各相關(guān)部門(mén)的計(jì)算口徑應(yīng)保持一致，以保障成本核算的正確性。
    4 、庫(kù)存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò)，應(yīng)及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。 發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題（如超期、受潮、生銹、或損壞等），應(yīng)及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。
    四、車(chē)間及工具管理
    1 、在倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)用的工具要做好登記，用畢及時(shí)歸還并登記工具使用情況。生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)常用工具應(yīng)妥善保管以免發(fā)生遺失。車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)有責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行管理。
    2 、對(duì)以損毀工具應(yīng)上報(bào)庫(kù)管員填報(bào)損壞單注明損毀原因分清責(zé)任進(jìn)行處理。
    3 、生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)所有物品擺放應(yīng)按照以劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放，其區(qū)域不得出現(xiàn)與之不符的部品。對(duì)廢品要及時(shí)清理保持車(chē)間內(nèi)的整潔。
    五、倉(cāng)庫(kù)管-理-員應(yīng)責(zé)任心強(qiáng)，監(jiān)守崗位，無(wú)故不能離崗。對(duì)突發(fā)事件能及時(shí)處理和協(xié)調(diào)，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，嚴(yán)防以外事故發(fā)生。
    倉(cāng)庫(kù)管理工作流程
    成品進(jìn)倉(cāng)管理流程
    1、倉(cāng)庫(kù)根據(jù)已審核《采購(gòu)訂單》內(nèi)容準(zhǔn)備成品收貨。
    2、廠家送貨到達(dá)后，廠家提供《送貨清單》給收貨倉(cāng)管員，《送貨清單》應(yīng)清晰顯示送貨單位名稱、送貨單位印章或經(jīng)手人簽名、貨品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、采購(gòu)訂單號(hào)。收貨倉(cāng)管員將《送貨清單》和對(duì)應(yīng)的《采購(gòu)訂單》相核對(duì)。相核不符者拒收。相符者倉(cāng)管員以《送貨清單》和《采購(gòu)訂單》驗(yàn)收貨品，收貨量大于定購(gòu)量時(shí)，倉(cāng)庫(kù)主管要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部同意和取得營(yíng)銷(xiāo)部有權(quán)人的書(shū)面通知后才能超量收貨。
    3、倉(cāng)管員收貨無(wú)誤后，在《送貨清單》上簽收，并加蓋收貨專(zhuān)用章，一聯(lián)自留，一聯(lián)交對(duì)方。
    4、倉(cāng)管員在電腦上開(kāi)具《采購(gòu)單》，并由倉(cāng)庫(kù)主管審核生效。將《采購(gòu)單》打印一式三聯(lián)，經(jīng)倉(cāng)庫(kù)主管和倉(cāng)管員簽字加蓋收貨專(zhuān)用章后，第一聯(lián)存根自留，第二聯(lián)財(cái)務(wù)聯(lián)連同送貨單位的《送貨清單》交財(cái)務(wù)，第三聯(lián)對(duì)方聯(lián)同時(shí)交財(cái)務(wù)。 5、返修品回倉(cāng)，以對(duì)應(yīng)的《采購(gòu)?fù)素泦巍窞橐罁?jù)收貨，倉(cāng)管員核實(shí)貨單無(wú)誤后在電腦上開(kāi)具《采購(gòu)?fù)朔祮巍罚⒚髟恫少?gòu)?fù)素泦巍诽?hào)，并經(jīng)倉(cāng)庫(kù)主管審核生效。
    成品出倉(cāng)管理流程
    1、倉(cāng)庫(kù)主管根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部傳來(lái)的《銷(xiāo)售訂單》備貨并作好記載，將配好之貨品清單交質(zhì)檢部驗(yàn)貨。質(zhì)檢部將合格成品裝箱并在電腦上填制《裝箱單》，審核裝箱單。在每個(gè)包裝箱內(nèi)放置一張裝箱單。包裝好的成品分類(lèi)放到相應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)存放區(qū)域。
    2、質(zhì)檢部將《裝箱單》匯總導(dǎo)出為未審核《銷(xiāo)售單》，等待營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)審核發(fā)貨。
    3、倉(cāng)管員根據(jù)客戶持有的已蓋章《銷(xiāo)售單》和電腦里對(duì)應(yīng)的《出倉(cāng)單》（對(duì)于批發(fā)商）或《轉(zhuǎn)倉(cāng)單》（對(duì)于加盟商）發(fā)貨。打印《出倉(cāng)單》或《轉(zhuǎn)倉(cāng)單》一式二份，由倉(cāng)管員、倉(cāng)庫(kù)主管和客戶簽字，一份交客戶，一份倉(cāng)庫(kù)自留。
    4、 營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)流程 1、營(yíng)銷(xiāo)部將客戶傳真來(lái)的《銷(xiāo)售訂單》輸入電腦，并由營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)審核。查詢當(dāng)前倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存情況。若需要向廠家訂貨的，將《銷(xiāo)售訂單》導(dǎo)出為《采購(gòu)訂單》并審核。若倉(cāng)庫(kù)有貨不需要向廠家訂貨，就將《銷(xiāo)售訂單》傳給倉(cāng)庫(kù)，由倉(cāng)庫(kù)撿貨裝箱。 2、收到倉(cāng)庫(kù)傳來(lái)的未審核《銷(xiāo)售單》后（由《裝箱單》匯總而成），由營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)確認(rèn)客戶貨款余額的狀況。若客戶有足夠的貨款余額，則審核此《銷(xiāo)售單》（已審核《銷(xiāo)售單》會(huì)自動(dòng)生成《出倉(cāng)單》（對(duì)于批發(fā)客戶）或《轉(zhuǎn)倉(cāng)單》（對(duì)于加盟商）傳給倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)憑此《出倉(cāng)單》或《轉(zhuǎn)倉(cāng)單》發(fā)貨。）。若客戶貨款余額不足，則等待客戶貨款到帳后再審核《銷(xiāo)售單》。
    3、已審核《銷(xiāo)售單》打印一式三聯(lián)，并簽名蓋章。第一聯(lián)存根自留，第二聯(lián)財(cái)務(wù)聯(lián)交財(cái)務(wù)，第三聯(lián)對(duì)方聯(lián)交客戶。 4、營(yíng)銷(xiāo)部分析加盟商及其專(zhuān)賣(mài)店的庫(kù)存狀況，并向加盟商提出補(bǔ)貨、調(diào)撥等建議。 5、分析分公司和自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的庫(kù)存和銷(xiāo)售情況，若需要補(bǔ)貨，則開(kāi)具《轉(zhuǎn)倉(cāng)單》，將總公司倉(cāng)庫(kù)的貨品調(diào)撥到分公司和專(zhuān)賣(mài)店。若需要在分公司或?qū)Ｙu(mài)店之間調(diào)撥貨品，開(kāi)具《調(diào)撥單》。營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)審核《調(diào)撥單》。經(jīng)審核后的《調(diào)撥單》自動(dòng)生成一張《進(jìn)倉(cāng)單》和一張《出倉(cāng)單》并傳給相關(guān)倉(cāng)庫(kù)。由相關(guān)倉(cāng)庫(kù)收貨、發(fā)貨。 6、營(yíng)銷(xiāo)部審核分公司和專(zhuān)賣(mài)店傳回的銷(xiāo)售單，沖減相應(yīng)的庫(kù)存和增加應(yīng)收款。 7、營(yíng)銷(xiāo)部審核加盟商傳回的銷(xiāo)售《出倉(cāng)單》，沖減加盟商庫(kù)存。 8、營(yíng)銷(xiāo)部審核分公司和加盟商傳回的《轉(zhuǎn)倉(cāng)單》，調(diào)整分公司和加盟商的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。 9、營(yíng)銷(xiāo)部審核分公司和加盟商傳回的《盤(pán)點(diǎn)單》，調(diào)整分公司和加盟商的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。 10、營(yíng)銷(xiāo)部將貨品資料傳給各個(gè)分公司和加盟商。
    倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)流程
    1、盤(pán)點(diǎn)準(zhǔn)備 倉(cāng)庫(kù)主管將還未有自編碼的存貨通知支援中心補(bǔ)編編碼，并通知有關(guān)部門(mén)填制相關(guān)單據(jù)處理帳外物資。 營(yíng)銷(xiāo)部、鞋業(yè)部和服裝部通知廠家和客戶在盤(pán)點(diǎn)日期間停止送收貨品。 財(cái)務(wù)部將盤(pán)點(diǎn)日前已經(jīng)審核生效的單據(jù)記帳。 倉(cāng)庫(kù)主管組織倉(cāng)庫(kù)人員對(duì)貨品進(jìn)行分區(qū)擺放，存貨以成品區(qū)、輔料區(qū)、成品待檢區(qū)、次品區(qū)、臺(tái)面輔料區(qū)、樣板鞋區(qū)分成六大區(qū)域分別得出存貨實(shí)存情況。
    2、盤(pán)點(diǎn)進(jìn)行 倉(cāng)庫(kù)主管組織倉(cāng)庫(kù)人員初盤(pán)存貨，對(duì)存貨六大區(qū)域各指派1人擔(dān)任組長(zhǎng)，2人配合。以盤(pán)點(diǎn)表記錄初盤(pán)結(jié)果。倉(cāng)庫(kù)主管連同另外4名員工組成復(fù)盤(pán)小組，對(duì)初盤(pán)結(jié)果進(jìn)行復(fù)盤(pán)，出現(xiàn)差異倉(cāng)庫(kù)自查原因。 倉(cāng)庫(kù)主管將初盤(pán)數(shù)據(jù)輸入電腦，將《盤(pán)點(diǎn)單》打印提供給財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部組織公司人員組成抽盤(pán)小組，以2人為1組對(duì)各大區(qū)域進(jìn)行抽盤(pán)工作。抽盤(pán)人員從實(shí)物中抽取20%復(fù)核初盤(pán)資料，從初盤(pán)資料中抽取30%對(duì)實(shí)物進(jìn)行抽盤(pán)。抽盤(pán)量要求占總庫(kù)存的50%。發(fā)現(xiàn)差異由倉(cāng)庫(kù)主管重新盤(pán)點(diǎn)更正初盤(pán)資料。差錯(cuò)率高于1%，倉(cāng)庫(kù)主管對(duì)該區(qū)域貨品進(jìn)行重新全盤(pán)。經(jīng)復(fù)盤(pán)通過(guò)的《盤(pán)點(diǎn)單》由財(cái)務(wù)部審核，并打印一式二份，由倉(cāng)庫(kù)主管、財(cái)務(wù)主管簽字，各持1份。
    3、盤(pán)點(diǎn)后期工作 倉(cāng)庫(kù)主管將已審核《盤(pán)點(diǎn)單》導(dǎo)出為進(jìn)、出倉(cāng)單，電腦自動(dòng)生成《盤(pán)盈單》和《盤(pán)虧單》。倉(cāng)庫(kù)主管查找盤(pán)盈盤(pán)虧的原因，并將《庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)匯總表》和差異原因查找報(bào)告交財(cái)務(wù)主管復(fù)核上交總經(jīng)理審批后。財(cái)務(wù)部據(jù)審批結(jié)果審核《盤(pán)盈單》和《盤(pán)虧單》調(diào)整庫(kù)存帳。
    4、盤(pán)點(diǎn)其他規(guī)定 盤(pán)點(diǎn)工作規(guī)定每月進(jìn)行一次，時(shí)間為月末最后2天。頭天晚上8時(shí)開(kāi)始至次日中午完成初盤(pán)和復(fù)盤(pán)工作，下午進(jìn)行抽盤(pán)工作。 參加盤(pán)點(diǎn)工作的人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，貨品磅碼、單位必須規(guī)范統(tǒng)一；名稱、貨號(hào)、規(guī)格必須明確；數(shù)量一定是實(shí)物數(shù)量，真實(shí)準(zhǔn)確；絕對(duì)不允許重盤(pán)和漏盤(pán)。由于人為過(guò)失造成盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)不真實(shí)，責(zé)任人要負(fù)過(guò)失責(zé)任。 對(duì)于盤(pán)點(diǎn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)屬于實(shí)物責(zé)任人不按貨品要求收發(fā)及保管財(cái)物造成損失，實(shí)物責(zé)任人要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
    汽配店工作方案篇二
    關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬(wàn)/年。
    2－2百度競(jìng)價(jià)排名。
    關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬(wàn)/年。
    3．網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（共計(jì)：48200元）。
    網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實(shí)用戶使用，并且此類(lèi)用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質(zhì)！當(dāng)用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時(shí)，百業(yè)汽配城將排在前幾位。
    3-1固定排名：
    汽車(chē)配件：8000元/年。
    汽車(chē)用品：3000元/年。
    汽配：3000元/年。
    汽配城：3000元/年。
    汽配店工作方案篇三
    第一段：引言（150字）。
    近年來(lái)，汽車(chē)行業(yè)發(fā)展迅猛，汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，汽車(chē)配件行業(yè)作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)重要部分，也得到了快速的發(fā)展。作為一個(gè)從事汽配工作多年的人，我深切地感受到了汽配行業(yè)所帶來(lái)的巨大商機(jī)和挑戰(zhàn)。而對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，更需要鍛煉才能成長(zhǎng)。接下來(lái)，我將分享我的汽配工作心得和體會(huì)，希望對(duì)初入該行業(yè)的人有所幫助。
    第二段：了解汽車(chē)配件市場(chǎng)（250字）。
    汽配工作最根本的就是要了解，汽車(chē)配件的需求和市場(chǎng)的變化。對(duì)于配件工作者來(lái)說(shuō)，首先要掌握的就是配件市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和配件需求的變化。要多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，掌握業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，以及相關(guān)的加盟政策和體系，提升自己的銷(xiāo)售能力。此外，協(xié)調(diào)好和供應(yīng)商的關(guān)系，可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位置，贏得更多的商機(jī)和合作機(jī)會(huì)。
    第三段：客戶服務(wù)和管理（350字）。
    在汽配行業(yè)，客戶服務(wù)至關(guān)重要。做好銷(xiāo)售之前，必須先做好客戶對(duì)我們服務(wù)的評(píng)價(jià)。為此，需要提高自己的服務(wù)意識(shí)，讓客戶能夠在服務(wù)中感受到我們的專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)信。在交流溝通中，一定要注意口才和說(shuō)服力，幫助客戶解決問(wèn)題，并且要妥善處理客戶的售后服務(wù)。在管理箱件、資料和倉(cāng)存方面要注意細(xì)節(jié)，履行相應(yīng)的管理流程。通過(guò)建立確保品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量保障系統(tǒng)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，讓客戶滿意。
    第四段：專(zhuān)業(yè)技能（300字）。
    汽車(chē)行業(yè)十分復(fù)雜，企業(yè)和個(gè)人要想在行業(yè)中長(zhǎng)久發(fā)展，必須擁有高水平的技術(shù)和維修能力。配件調(diào)試，其中常涉及到拆卸、檢察、維護(hù)、修理等方面的知識(shí)，有時(shí)還需要進(jìn)行一些非常規(guī)的加工和修理動(dòng)作。為此，汽車(chē)配件從業(yè)人員必須擁有專(zhuān)業(yè)能力，進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。同時(shí)，也要提高自信，分享和交流自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧，不斷提高技術(shù)水平。
    第五段：總結(jié)（150字）。
    從事汽車(chē)配件工作多年，我逐漸認(rèn)識(shí)到了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和變化，也鍛煉了自己的能力和技術(shù)。需要具備對(duì)供應(yīng)鏈、客戶服務(wù)、管理、維修技能這幾個(gè)方面的綜合素質(zhì)。五方面能力的提升，離不開(kāi)對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的深刻了解，同時(shí)，需要我們時(shí)刻以適應(yīng)市場(chǎng)變化為目標(biāo)，通過(guò)不斷的努力，才能在汽車(chē)行業(yè)中有更大的發(fā)展。
    汽配店工作方案篇四
    汽配的管理涉及到很多的問(wèn)題，對(duì)于一名從事汽配行業(yè)的工作者來(lái)說(shuō)，謹(jǐn)慎地管理是非常必要的。管理模式應(yīng)該得到完善并且具有嚴(yán)密的執(zhí)行力，并需要符合市場(chǎng)的需求。對(duì)于汽配零部件的信息化管理，我們應(yīng)該努力將現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用融合到管理中。同時(shí)，我們還應(yīng)該關(guān)注售后和供貨環(huán)節(jié)的管理，確保運(yùn)作的科學(xué)性與合理性。
    三、持續(xù)學(xué)習(xí)提高。
    在汽配行業(yè)，我們所需要了解的知識(shí)面非常廣泛，如模塊編程、技術(shù)參數(shù)、操作管理等，這些都需要我們具備相關(guān)知識(shí)才能更好地處理業(yè)務(wù)。因此，對(duì)于從事汽配行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，持續(xù)學(xué)習(xí)是非常重要的。只有不斷地提升自已的專(zhuān)業(yè)能力和技術(shù)水準(zhǔn)，才能在市場(chǎng)中立足，贏得更多客戶和市場(chǎng)份額。
    四、注重服務(wù)質(zhì)量。
    汽配行業(yè)的成功需要一定的籌備，然而真正讓一家汽配企業(yè)蓬勃發(fā)展的不僅僅是產(chǎn)品種類(lèi)的豐富，更重要的是注重服務(wù)質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是建立在質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)等關(guān)鍵點(diǎn)之上的。在這個(gè)過(guò)程中，汽配工作者們必須始終堅(jiān)持以客戶為中心，注重客戶要求、反饋，提供最好的服務(wù)，加強(qiáng)和客戶的溝通，并且持續(xù)制定和執(zhí)行優(yōu)良服務(wù)計(jì)劃，這些都是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量的前提。
    五、心態(tài)調(diào)整，保持耐心和自信。
    汽配工作涉及到的問(wèn)題有時(shí)候非常復(fù)雜，難以處理。對(duì)于這種情況,我們應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，保持耐心和自信。當(dāng)遇到困難時(shí)，不要失去信心，要堅(jiān)信自己的專(zhuān)業(yè)、能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭约航鉀Q難題。更重要的是，要保持良好的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，這樣才能更好地完成工作。
    六、總結(jié)。
    作為從事汽配行業(yè)的人員，我們需要明確自己的職責(zé)，積極參與汽配管理，努力提升自我，并且注重完善服務(wù)質(zhì)量，保持耐心與自信，處理好每一個(gè)問(wèn)題，以適應(yīng)業(yè)務(wù)上的高標(biāo)準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，從而更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
    汽配店工作方案篇五
    為配合百業(yè)國(guó)際汽配城快速打造國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場(chǎng),東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司張應(yīng)東先生本著專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
    百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)?；膶?zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場(chǎng)，提高租戶的滿意度和期望值！
    中國(guó)網(wǎng)民1億2600萬(wàn)，80％網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對(duì)象。對(duì)于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要讓這1億2600萬(wàn)網(wǎng)民中對(duì)汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等感興趣的網(wǎng)民90％都能知道百業(yè)汽配城，對(duì)于想從事汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國(guó)際汽配城。
    現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊(cè)中文域名。針對(duì)百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：
    1、慧聰網(wǎng)vip會(huì)員（48，000元）。
    慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體，憑借強(qiáng)大的.品牌優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的客戶群體，通過(guò)總裁訪談，公司專(zhuān)題的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道，能很快提升百業(yè)汽配城在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時(shí)，也會(huì)吸引很多消費(fèi)者的眼球，為快速興旺市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！
    服務(wù)項(xiàng)目：
    1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年。
    作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專(zhuān)區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關(guān)注的焦點(diǎn)！
    1-2總裁訪談、企業(yè)專(zhuān)題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）。
    總裁訪談：慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)將對(duì)李總進(jìn)行面對(duì)面訪談，訪談的圖片及報(bào)道，將放在慧聰網(wǎng)汽車(chē)配件行業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)“商人訪談”欄目中，有效期1年。
    企業(yè)專(zhuān)題：慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專(zhuān)題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道，有效?年。
    1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)左幀button服務(wù)三個(gè)月。
    1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)頂部banner服務(wù)3個(gè)月。
    1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個(gè)月（1－8位）。
    當(dāng)用戶在慧聰網(wǎng)首頁(yè)輸入“汽車(chē)配件”“汽車(chē)用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，百業(yè)汽配城就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位，處于十分顯眼的位置！
    1-6中國(guó)搜索的搜索結(jié)果頁(yè)右側(cè)提供2個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名2－4位，有效期1年。
    1-7行業(yè)頻道首頁(yè)產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周。
    1-8搜索結(jié)果頁(yè)“旺鋪推薦”展示位1個(gè)月排名服務(wù)（1個(gè)關(guān)鍵詞）。
    2．搜索引擎推廣（共計(jì)60000元）。
    搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度！
    具體操作：當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車(chē)配件”、“汽車(chē)用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，“百業(yè)汽配城”將會(huì)出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁(yè)面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
    汽配店工作方案篇六
    銷(xiāo)售額：2000萬(wàn)元。
    回款額：1000萬(wàn)元。
    二、營(yíng)銷(xiāo)模式
    復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)
    行銷(xiāo)與坐銷(xiāo)相結(jié)合模式
    行銷(xiāo)：攻城
    組建100人行銷(xiāo)隊(duì)伍，分成10個(gè)大部，每部10人；
    外圍+客戶拓展+同行資源洗客
    擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)半徑銷(xiāo)售深度
    坐銷(xiāo)：守城
    關(guān)系客戶+大團(tuán)購(gòu)客戶+自導(dǎo)客戶（朋介）+正常自上客戶
    三、項(xiàng)目啟動(dòng)引爆點(diǎn)：
    根據(jù)項(xiàng)目目前的情況啟動(dòng)模式建議：
    返租銷(xiāo)售 +5年120%回購(gòu)
    1、建議年收益為商鋪成交總價(jià)的8%；
    5年收益高達(dá)到投入總額的40% ；
    5年后如果投資者不愿自己持有商鋪，開(kāi)發(fā)商可委托商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司按照成交價(jià)120%回購(gòu)商鋪。
    2、返租+回購(gòu)銷(xiāo)售模式：
    1）、調(diào)整新推貨源，推出項(xiàng)目核心商鋪，包裝為“主力金街”按照返租5年帶回購(gòu)執(zhí)行；
    2）、返租期間商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司獲得商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)，商鋪經(jīng)營(yíng)與客戶無(wú)關(guān)；
    3）、5年后，客戶可以選擇與商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司繼續(xù)合作，簽訂租約；也可收回商鋪?zhàn)约航?jīng)營(yíng)；也可以選擇退鋪，將獲得商鋪成交總價(jià)120%的退款。
    3、五年返租執(zhí)行方式建議：
    2）、返租五年，每年定時(shí)返還總房款的8%一次，持續(xù)返還五年；
    4、引爆點(diǎn)：
    五年做不旺、120%退款；
    主力金街，五年收益60%；
    四、渠道執(zhí)行：
    周邊縣區(qū)客戶拓展；
    咸陽(yáng)相關(guān)市場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)外展；
    大客戶團(tuán)購(gòu)；
    五、客戶拓展：
    擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)半徑及銷(xiāo)售深度；
    主動(dòng)出擊——相關(guān)市場(chǎng)派單、掃街、各縣區(qū)拓客。
    精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)地圖索引，尋找項(xiàng)目已成交客戶周邊的客戶資源，通過(guò)活動(dòng)、折扣促進(jìn)成交。
    六、資源梳理：
    嫁接西安、咸陽(yáng)、陜北、楊凌、慶陽(yáng)、各縣區(qū)所有同行業(yè)客戶資源，分階段逐一洗客；
    七、銷(xiāo)售執(zhí)行：
    調(diào)整原有住宅的銷(xiāo)講流程 ，重點(diǎn)釋放項(xiàng)目招商成果、有保障的高額回報(bào)。 改造為：
    500強(qiáng)企業(yè)介紹-產(chǎn)品藍(lán)圖-招商成果-核心價(jià)值-常規(guī)介紹引導(dǎo)
    八：終端支持：
    甲方需要提供項(xiàng)目宣傳資料、看房車(chē)支持；
    九：形象優(yōu)化：
    調(diào)整推廣思路、強(qiáng)化項(xiàng)目周邊導(dǎo)視、強(qiáng)化銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝、突出招商展示、商業(yè)、loft公寓業(yè)態(tài)調(diào)整包裝；賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍升級(jí)，vi體系優(yōu)化，解決投資者信心不足問(wèn)題。
    2015年9月29日
    安徽拍拍文化傳媒有限公司前身系宿州市峰程商貿(mào)有限公司，成立于2015年，目前已經(jīng)在淮北、亳州設(shè)立分公司，旗下經(jīng)營(yíng)淮北萬(wàn)達(dá)影城院線廣告、亳州萬(wàn)達(dá)影城院線廣告、宿州本土第一dm品牌《拍拍速遞》，宿州最專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)媒體《房地產(chǎn)周刊》，明旭公關(guān)。2015年，公司增資500萬(wàn)元，重點(diǎn)打造房地產(chǎn)電商服務(wù)平臺(tái)惠房365，目前企業(yè)已成為皖北地區(qū)最具影響力從事媒體整合運(yùn)營(yíng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。 多年來(lái)，企業(yè)以扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底和勤奮敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)，憑借實(shí)效性的服務(wù)、誠(chéng)懇的專(zhuān)業(yè)精神與具有創(chuàng)造性的專(zhuān)業(yè)技能，為客戶提供切實(shí)可行，行之有效的專(zhuān)業(yè)傳媒整合運(yùn)營(yíng)服務(wù)。拍拍文化傳媒擁有50余名員工，下設(shè)五個(gè)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)事業(yè)部——紙媒事業(yè)部、院線事業(yè)部、拍拍事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、大型活動(dòng)部，整合各媒體領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源，以專(zhuān)業(yè)媒體運(yùn)營(yíng)為核心，以涵蓋報(bào)刊、院線、網(wǎng)絡(luò)、戶外等傳播渠道為主體，以展會(huì)、公共關(guān)系活動(dòng)、跨界營(yíng)銷(xiāo)等地面銷(xiāo)售活動(dòng)為手段，為房地產(chǎn)、家居、汽車(chē)、金融、通訊等多行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)傳媒整合運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
    一、《拍拍速遞》
    以“服務(wù)生活”為核心，集本地所有各類(lèi)廣告信息于一體，倡導(dǎo)品位生活的專(zhuān)業(yè)dm雜志，具有很強(qiáng)的可讀性，是企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)的`理想媒介?！杜呐乃龠f》雜志內(nèi)容輻射地產(chǎn)、汽車(chē)、金融、理財(cái)、飲食餐飲奢侈品等諸多行業(yè)，自2015年創(chuàng)刊發(fā)展至今，已經(jīng)成為皖北最具影響力的“城市精英”讀本，是本土dm雜志的領(lǐng)軍品牌。每期發(fā)行30000冊(cè)，每月3期，逢6出刊。
    版面價(jià)格如下：
    二、《房地產(chǎn)周刊》
    以房地產(chǎn)為核心的城市精英刊物，致力于打造成為宿州市房地產(chǎn)刊物的旗幟，與時(shí)俱進(jìn)的樓市百科全書(shū)。在“專(zhuān)業(yè)性、前瞻性”的宗旨下，將以超強(qiáng)的策劃能力，資源整合能力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)每層就一個(gè)地產(chǎn)與傳媒結(jié)合的強(qiáng)大平臺(tái)。秉承客觀、公正、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)原則，結(jié)合宿州房地產(chǎn)交易中心交易數(shù)據(jù)分析，為購(gòu)房者提供最新的樓市行情播報(bào)，樓市資訊，分析項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、樓盤(pán)活動(dòng)播報(bào)、項(xiàng)目導(dǎo)購(gòu)及周邊鏈接等，每期發(fā)型30000份，每月3期，逢6出刊。
    版面價(jià)格如下：
    具體投遞路線：
    黨政機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位（新安晚報(bào)代發(fā)）；
    報(bào)亭：宿懷路、西昌路、汴河路、紡織路等沿路30多個(gè)報(bào)亭投遞；
    三、大型活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
    活動(dòng)"贏"銷(xiāo)，如果說(shuō)"廣告"是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的空中力量，那么"地面營(yíng)銷(xiāo)"就是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的"地面部隊(duì)"，實(shí)際與目標(biāo)消費(fèi)群的零距離無(wú)障礙溝通。以實(shí)效傳播為理念的非常傳媒在專(zhuān)業(yè)媒體整合運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，致力于"地面營(yíng)銷(xiāo)"平臺(tái)的打造。
    宿州第二界汽車(chē)展示交易會(huì)、一見(jiàn)傾心2015情人節(jié)主題汽車(chē)展等；
    以上項(xiàng)目均已實(shí)際合同為準(zhǔn)，如有異議協(xié)商解決！
    安徽拍拍文化傳媒有限公司
    2015年4月6日
    汽配店工作方案篇七
    我區(qū)各級(jí)學(xué)科帶頭人、骨干教師（均含培養(yǎng)對(duì)象，下同）和農(nóng)村教師結(jié)成“對(duì)子”，學(xué)科帶頭人、骨干教師和農(nóng)村學(xué)校教師互幫互學(xué)，共同進(jìn)步。
    1：《區(qū)學(xué)科帶頭人、骨干教師結(jié)對(duì)協(xié)議書(shū)》。
    要求：城區(qū)小學(xué)幼兒園學(xué)科帶頭人、骨干教師結(jié)對(duì)對(duì)象應(yīng)選擇農(nóng)村基層校；集團(tuán)內(nèi)城市——農(nóng)村教師優(yōu)先結(jié)對(duì)；農(nóng)村中小學(xué)幼兒園學(xué)科帶頭人、骨干教師教師優(yōu)先校內(nèi)結(jié)對(duì)；為保證效果，結(jié)對(duì)雙方須在學(xué)段、學(xué)科上一致；結(jié)對(duì)為“一對(duì)一”模式，不允許一人結(jié)多對(duì)。
    城市、農(nóng)村學(xué)校進(jìn)行校際聯(lián)系，協(xié)商安排教師結(jié)對(duì)，并于5月30日之前填寫(xiě)《區(qū)學(xué)科帶頭人、骨干教師結(jié)對(duì)幫扶安排表》（見(jiàn)附件2），并于當(dāng)天把《區(qū)學(xué)科帶頭人、骨干教師結(jié)對(duì)幫扶安排表》發(fā)送至。
    要求：各校應(yīng)充分尊重結(jié)對(duì)雙方意愿，結(jié)合聘約合同、職稱評(píng)聘、年度考核、績(jī)效量化等文件精神做好工作，嚴(yán)禁不經(jīng)結(jié)對(duì)雙方同意而強(qiáng)行安排。其它要求同上。
    區(qū)教育局、區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校于6月13日之前對(duì)各校上報(bào)材料進(jìn)行審核、確認(rèn)。
    結(jié)對(duì)雙方于6月18日前簽訂《區(qū)學(xué)科帶頭人、骨干教師結(jié)對(duì)幫扶協(xié)議書(shū)》（見(jiàn)附件1），《協(xié)議書(shū)》一式五份，協(xié)議雙方各保留一份、雙方學(xué)校各保留一份、進(jìn)修學(xué)校備案一份。各校于6月19日把一份簽名蓋章后的《協(xié)議書(shū)》送交進(jìn)修學(xué)校培訓(xùn)處老師，聯(lián)系電話：。
    9月份開(kāi)始按學(xué)期落實(shí)幫扶協(xié)議。
    （一）學(xué)科帶頭人、骨干教師對(duì)農(nóng)村教師進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)點(diǎn)評(píng)、作業(yè)布置批改、試卷點(diǎn)評(píng)等工作，需雙方提供過(guò)程性材料。學(xué)科帶頭人、骨干教師和農(nóng)村教師之間互相聽(tīng)評(píng)課，每一場(chǎng)須提供教案、聽(tīng)課記錄外，還須提供活動(dòng)照片作為佐證，每場(chǎng)活動(dòng)照片兩張：一張授課教師照片，一張聽(tīng)課教師照片，照片保留正確的exif信息，無(wú)需打印。以上材料于每學(xué)期期末放假前上交給學(xué)校師資培訓(xùn)負(fù)責(zé)人（照片文件一并傳給各校師資培訓(xùn)負(fù)責(zé)人），由各校師資培訓(xùn)負(fù)責(zé)人整理后歸檔備查。區(qū)教育局、區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校每學(xué)期初組織人員到各校檢查上學(xué)期結(jié)對(duì)材料并進(jìn)行通報(bào)。
    （二）以上四項(xiàng)結(jié)對(duì)幫扶內(nèi)容中，如學(xué)科帶頭人、骨干教師指導(dǎo)農(nóng)村教師在區(qū)級(jí)及以上某項(xiàng)內(nèi)容比賽中獲獎(jiǎng)，且文件（證書(shū)）上體現(xiàn)指導(dǎo)教師名字，則結(jié)對(duì)雙方無(wú)需提供該項(xiàng)幫扶內(nèi)容的過(guò)程性材料，只需提供文件或證書(shū)即可。
    （三）鼓勵(lì)結(jié)對(duì)雙方利用全區(qū)教研、片區(qū)教研、校本教研、送教下鄉(xiāng)、公開(kāi)周、校際互動(dòng)等活動(dòng)，把結(jié)對(duì)幫扶工作結(jié)合進(jìn)去，減輕雙方不必要的負(fù)擔(dān)。
    學(xué)科帶頭人、骨干教師能落實(shí)結(jié)對(duì)工作的'，在滿五年考核中給予相關(guān)項(xiàng)目認(rèn)定。
    （一）因任何因素導(dǎo)致結(jié)對(duì)雙方中無(wú)法繼續(xù)開(kāi)展工作的，雙方均應(yīng)及時(shí)上報(bào)學(xué)校師資培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，由學(xué)校師資培訓(xùn)負(fù)責(zé)人重新安排結(jié)對(duì)工作并上報(bào)進(jìn)修學(xué)校培訓(xùn)處老師。
    （二）堅(jiān)持結(jié)對(duì)雙方雙向選擇的原則，結(jié)對(duì)幫扶協(xié)議有效期為一年。一年后，雙方均有權(quán)解除協(xié)議，重新選擇結(jié)對(duì)對(duì)象。做法如上。
    （一）本方案中的“農(nóng)村學(xué)?！敝傅氖牵浩瑓^(qū)九年一貫制學(xué)校、初中校、中心校、基層校，街道中心基層校（不含中心校），霞林街道中心基層校（不含中心校）。
    （二）20xx年9月及以后新任教師、指導(dǎo)教師因已簽訂《新任教師培訓(xùn)指導(dǎo)協(xié)議書(shū)》，內(nèi)容涵蓋五年成長(zhǎng)指導(dǎo)規(guī)劃，故無(wú)需參加本次結(jié)對(duì)幫扶工作。新任教師、指導(dǎo)教師只需向?qū)W校上交《新任教師培訓(xùn)指導(dǎo)協(xié)議書(shū)》復(fù)印件即可。
    汽配店工作方案篇八
    錫太一級(jí)公路辛莊收費(fèi)站按照蘇州市交通運(yùn)輸局安全保衛(wèi)處《關(guān)于切實(shí)做好當(dāng)前防汛防災(zāi)工作的通知》精神，積極采取各項(xiàng)措施，全面做好防汛防災(zāi)工作。
    一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)工作。收費(fèi)站成立了由站長(zhǎng)負(fù)責(zé)、征稽股牽頭、一線班組及各安全責(zé)任部門(mén)為主的防汛防災(zāi)工作小組，把防汛防災(zāi)工作作為當(dāng)前的重要工作來(lái)抓。
    二是加強(qiáng)教育，提高意識(shí)。加強(qiáng)收費(fèi)站職工安全教育，提高防范意識(shí)。組織召開(kāi)防汛防災(zāi)工作會(huì)議，進(jìn)一步增強(qiáng)職工做好防汛防災(zāi)工作的責(zé)任感，全力做好安全生產(chǎn)工作。
    三是落實(shí)預(yù)案，防患未然積極落實(shí)防汛防災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，明確工作職責(zé)，實(shí)行24小時(shí)行政值班與防汛突擊隊(duì)待命聯(lián)動(dòng)的汛期安全保障制度，確保災(zāi)害天氣及時(shí)預(yù)警、突發(fā)事件先期正確處理、及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)信息、應(yīng)急處置各項(xiàng)工作、善后工作妥善安排。
    四是強(qiáng)化安檢，排除隱患。防汛防災(zāi)工作小組定期對(duì)收費(fèi)站區(qū)避雷設(shè)施、安全標(biāo)志標(biāo)線等部位開(kāi)展安全巡查，對(duì)車(chē)道設(shè)施、配電房等重點(diǎn)安全保障部位重點(diǎn)檢查，監(jiān)控、計(jì)算機(jī)等設(shè)施設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)管理，及時(shí)排查安全隱患，確保收費(fèi)人員安全及監(jiān)控系統(tǒng)、收費(fèi)系統(tǒng)等設(shè)施設(shè)備正常運(yùn)行。
    五是加強(qiáng)巡查，確保暢通。收費(fèi)站在做好安全巡檢的基礎(chǔ)上，由一線收費(fèi)班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，每日巡查收費(fèi)站區(qū)，對(duì)強(qiáng)降雨造成的站區(qū)路面積水、泥沙沉積等問(wèn)題，及時(shí)組織當(dāng)班稽查人員進(jìn)行疏通、排水、清掃，改善收費(fèi)車(chē)道通行環(huán)境，確保不因積水問(wèn)題產(chǎn)生安全隱患，保證過(guò)往車(chē)輛安全通行。
    汽配店工作方案篇九
    為切實(shí)做好中心城市防汛工作，在確保汛期城市安全供水的同時(shí)，配合我市防汛各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處，根據(jù)供水公司20xx年防汛工作方案，結(jié)合實(shí)際，制訂監(jiān)察部防汛工作方案如下：
    牢固樹(shù)立防大汛、抗大澇的思想,按照中心城市防汛工作的總體部署，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，落實(shí)任務(wù)，全力做好水廠取水頭部、凈水廠、供水加壓站、供水管網(wǎng)、家屬院等重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位的汛期檢查、監(jiān)控和防范工作，確保汛期不發(fā)生洪澇災(zāi)害，確保城市安全供水和員工人身、財(cái)產(chǎn)安全，同時(shí)配合做好汛期責(zé)任防控路段的排水暢通，道路和橋梁通行安全。
    按照城市防汛工作“全體參與、人人有責(zé)”的要求，明確各部室防汛責(zé)任任務(wù)。
    （一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。成立防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，監(jiān)察部部長(zhǎng)鄭黎偉任組長(zhǎng)，為防汛工作總指揮；其他副部長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)承擔(dān)防汛責(zé)任任務(wù)的指揮協(xié)調(diào)；各班組長(zhǎng)為成員，具體負(fù)責(zé)承擔(dān)防汛責(zé)任任務(wù)的督促落實(shí)。要明確本部室防汛分工和責(zé)任，做到人員到位，思想到位，工作到位，落實(shí)到位。
    （二）措施得力。在落實(shí)防汛工作中，一要強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，做好防大汛準(zhǔn)備，遇大到暴雨，分管部長(zhǎng)及各班組長(zhǎng)必須在各自所負(fù)責(zé)的防汛崗位上；二要突出重點(diǎn)，要在保證安全的前提下，千方百計(jì)做好防汛工作，確保正常供水；三要強(qiáng)化措施，做到重點(diǎn)部位要有重點(diǎn)措施，防汛物資儲(chǔ)備足夠、及時(shí)到位；四要責(zé)任到人，確保人員到位、思路清晰，分清工作孰輕孰重，突出汛期防大汛意識(shí)。五要服從調(diào)度，在防汛工作中，要服從公司防汛領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮、調(diào)度，及時(shí)充實(shí)到防汛最需要的地方。
    （三）嚴(yán)肅紀(jì)律。對(duì)以下行為，將依據(jù)國(guó)家、省、市防汛有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，追究相關(guān)分管部長(zhǎng)和責(zé)任班組的責(zé)任。一是因防汛措施落實(shí)不力，造成責(zé)任區(qū)域汛期發(fā)生內(nèi)澇、損失嚴(yán)重的；發(fā)生房屋倒塌，造成財(cái)產(chǎn)損失和人員傷害的；發(fā)生安全生產(chǎn)事故，不能正常生產(chǎn)的。二是按照《方案》各部室承擔(dān)的防汛工作職責(zé)，因檢查不嚴(yán)，組織落實(shí)不力，責(zé)任不到位，出現(xiàn)責(zé)任事故，嚴(yán)重影響正常工作開(kāi)展和生活秩序，損失嚴(yán)重的。
    （四）加強(qiáng)值班。一是要做好值班記錄和通話記錄，大雨、暴雨期間分管部長(zhǎng)和各班組長(zhǎng)一律不準(zhǔn)關(guān)閉手機(jī)，保持通訊工具24小時(shí)暢通；二是一旦發(fā)生較大降雨，分管部長(zhǎng)和各班組長(zhǎng)要堅(jiān)守在防汛工作崗位上，并立即組織人員進(jìn)行全面巡查，實(shí)時(shí)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)道路、區(qū)域內(nèi)澇情況要及時(shí)處置，并向公司防汛領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)。
    汽配店工作方案篇十
    2、協(xié)助銷(xiāo)售部承接大客戶或特殊客戶的技術(shù)服務(wù)、跟蹤工作。
    4、配合銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)新產(chǎn)品信息搜索、歸檔、匯總的分析。
    6、協(xié)助工程組經(jīng)理定期組織銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行技術(shù)部新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)。
    具有3年以上汽車(chē)產(chǎn)品方面的管理經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)、深刻了解汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用；善于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目公關(guān)；曾有與膠帶行業(yè)相關(guān)汽車(chē)廠、汽配廠服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者。
    專(zhuān)業(yè)機(jī)能。
    1、熟悉汽車(chē)膠黏行業(yè)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；
    2、具備一定的市場(chǎng)分析與研究技能；
    3、熟練運(yùn)用常用辦公軟件；
    4、熟悉膠黏產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和流程。
    工程師工作匯報(bào)無(wú)論是在學(xué)習(xí)還是在工作中，我們接觸到匯報(bào)的情況與日俱增，匯報(bào)通常是對(duì)工作的總結(jié)報(bào)告，看取得了哪些成績(jī)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，總結(jié)了哪些經(jīng)驗(yàn)，大家知道正式的匯報(bào)怎......
    汽車(chē)工程師英文簡(jiǎn)歷......
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    汽配店工作方案篇十一
    做了很多工作；在很多前輩的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去，在以后的工作中我會(huì)加倍努力，爭(zhēng)取做的更好；以前從書(shū)本上學(xué)到“科學(xué)的東西來(lái)不得半點(diǎn)虛偽和驕傲”。
    我與車(chē)間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚(yáng)民主，杜絕獨(dú)斷專(zhuān)行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車(chē)間各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
    及時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處；將車(chē)間主材消耗進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)上交計(jì)劃處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作，將車(chē)間生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況，進(jìn)行分析采取糾正措施，寫(xiě)出糾正措施報(bào)告。
    導(dǎo)絲輪廢絲多，可紡性差，我經(jīng)常和原液車(chē)間技術(shù)員溝通，反映車(chē)間可紡性情況，并與職能處室技術(shù)員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕配比來(lái)提高可紡性，今年企業(yè)采取了使用多種槳粕混用辦法，大大提高了可紡性。
    總之，在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水*，以適應(yīng)時(shí)代和公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。
    汽配店工作方案篇十二
    我叫xxx，53歲、中專(zhuān)畢業(yè)，漢族，19xx年參加工作。19xx年10月至19xx年10月，在xxx部隊(duì)服役;19xx年12月至20xx9月，在xx林業(yè)工作站，20xx年9月至20xx年10月，到吉林省林業(yè)學(xué)校培訓(xùn)，20xx年10月至今，xx市林業(yè)局林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)隊(duì)。20xx年3月任隊(duì)長(zhǎng)至今。
    一、工作開(kāi)展情況。
    30多年來(lái)，基本在林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)隊(duì)工作。我熱愛(ài)熟悉這個(gè)專(zhuān)業(yè)，這是因?yàn)椋毫謽I(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)工作，是林業(yè)生態(tài)建設(shè)工作的重點(diǎn)規(guī)劃部門(mén)，也是林業(yè)戰(zhàn)線上技術(shù)含量較高的一個(gè)部門(mén)，我自從掌握了在這個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)后感到，作為一名林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)人員，在林業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)過(guò)程中，起著至關(guān)重要的作用，一片森林林分林相的改變、生長(zhǎng)趨勢(shì)的強(qiáng)弱、生態(tài)效益的高低等等，都與林木撫育采伐調(diào)查設(shè)計(jì)有著直接的關(guān)系。因此，這些年來(lái)，我不斷認(rèn)真探討，細(xì)心研究，大膽實(shí)踐，用新的科學(xué)操作技術(shù)不斷武裝自己，使自己全面掌握了林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)工作的要點(diǎn)，在具體操作上更加熟練。我熟練這個(gè)專(zhuān)業(yè)，也更加熱愛(ài)這項(xiàng)工作，在今后的工作中，我會(huì)加倍努力，不斷深入探討，為我市的林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)工作，創(chuàng)造新的亮點(diǎn)。
    二、工作中的業(yè)績(jī)。
    1、自20xx年以來(lái)，帶領(lǐng)大家全面完成了年度限額更新、撫育采伐調(diào)查設(shè)計(jì)。
    3、按時(shí)完成上級(jí)部署的國(guó)家高速路、和其他項(xiàng)目的輔助評(píng)估、規(guī)劃設(shè)計(jì)工作;。
    4、及時(shí)組織設(shè)計(jì)人員，緊密配合“林改辦”完成我市林權(quán)改革確權(quán)發(fā)證復(fù)檢工作;。
    5、及時(shí)組織全體工作人員，按時(shí)參加了上級(jí)主管部門(mén)主辦的“新技術(shù)推廣、新設(shè)備操作”的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并按時(shí)組織全隊(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)。
    6、和班子成員一起，完成上級(jí)下達(dá)的“雙扶(服)”、“幫貧解困：等工作，通過(guò)大家的努力和黨委的幫助和支持，在完成年度計(jì)劃中取得可喜成績(jī)。
    7、完成林業(yè)局黨委的部署，在“林業(yè)生態(tài)建設(shè)”包保鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進(jìn)工作。
    8、認(rèn)真組織大家按時(shí)完成了，黨委部署的各項(xiàng)政治活動(dòng)和社會(huì)公益性的活動(dòng)。
    通過(guò)以上的工作，由于自己服從黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守黨的紀(jì)律，狠抓自身建設(shè)，勇于發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，虛心向老同志學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志，善于鉆研業(yè)務(wù)，始終有著開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)。因此，連續(xù)多年被省、市和本單位評(píng)委先進(jìn)模范。
    三、存在的不足和下步打算。
    首先是對(duì)有些工作計(jì)劃不周，存有急躁情緒，對(duì)一些重點(diǎn)工作的實(shí)施顯得手忙腳亂，甚至有時(shí)出現(xiàn)了反復(fù)現(xiàn)象。如：有些上級(jí)組織的政治活動(dòng)，由于采伐調(diào)查設(shè)計(jì)任務(wù)緊，就不能及時(shí)安排人員到崗到位，有時(shí)出現(xiàn)了應(yīng)付現(xiàn)象;二是對(duì)制度的管理，存在著以功抵過(guò)的意識(shí)，放松了工作紀(jì)律、辦公秩序的管理，使單位出現(xiàn)了階段性的遲到早退、衛(wèi)生混亂的現(xiàn)象：三是對(duì)單位的設(shè)備管理，缺乏有效的管理責(zé)任制度，使之破損嚴(yán)重，浪費(fèi)現(xiàn)象時(shí)而發(fā)生;因此，在明年的工作中，堅(jiān)決做到以下幾點(diǎn)：
    1、完善制度管理，全面推進(jìn)新技術(shù)實(shí)施，新設(shè)備操作的普及，實(shí)行擇優(yōu)上崗制度，完善管理機(jī)制，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)建先進(jìn)窗口單位而奮斗。
    2、對(duì)上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，要認(rèn)真分解梳理，做好計(jì)劃，確保實(shí)施有效和“章序不亂”，既能突出重點(diǎn)，又能顧及常規(guī)，突出技術(shù)操作能力顯現(xiàn)高效的管理模式。
    3、繼續(xù)實(shí)行多交流、多研討、能創(chuàng)新的技術(shù)能力提升的活動(dòng)，在作業(yè)中不斷實(shí)踐新方法，探討新思路，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，推廣新技術(shù)。
    4、帶領(lǐng)技術(shù)工作成員，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，以新科學(xué)、新技術(shù)、新要求為導(dǎo)向，掌握新設(shè)備的使用，熟練新技術(shù)的操作，達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。
    5、組織大家做好全年預(yù)算，例行勤儉節(jié)約，對(duì)設(shè)施、設(shè)備做到及時(shí)保養(yǎng)和維修，確保無(wú)大的.損壞。
    為此，在今后的工作中，首先要努力加強(qiáng)思想政治上的修養(yǎng)和改造，向老一輩技術(shù)、先進(jìn)模范人物學(xué)習(xí)，用他們的好經(jīng)驗(yàn)，好的管理方法武裝自己的頭腦，提升自己的管理水平，使自己盡快成為一名讓組織放心，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓廣大職工群眾支持的優(yōu)秀管理者。二是要不斷地帶領(lǐng)大家苦練基本功。在業(yè)務(wù)上既要熟練，又要精通，在工作上，既要相互默契配合，又要有獨(dú)自工作能力、全方位的工作的水平，實(shí)現(xiàn)：即是強(qiáng)兵良將的戰(zhàn)斗隊(duì)，又是我市林業(yè)事業(yè)不斷向前發(fā)展中的服務(wù)隊(duì)。力爭(zhēng)創(chuàng)建同行業(yè)的標(biāo)兵集體。三是增效創(chuàng)收，力創(chuàng)現(xiàn)代化管理的隊(duì)伍。在努力提高單位整體素質(zhì)的同時(shí)，我還要更加努力的為單位創(chuàng)收，要提高職工工資和他們的福利待遇，給他們創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境。四是要加大單位辦公條件的改善，使我單位盡快適應(yīng)我國(guó)新時(shí)期內(nèi)林業(yè)事業(yè)管理飛速發(fā)展的需求，成為林業(yè)部門(mén)的一個(gè)高科技、現(xiàn)代化管理的職能機(jī)構(gòu)。
    總之，加強(qiáng)自身建設(shè);牢記黨的宗旨;執(zhí)行科技興林的戰(zhàn)略。是我今后工作努力的方向，我一定的認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，誠(chéng)心接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)愛(ài)，為我市的林業(yè)生態(tài)建設(shè)推進(jìn)工作貢獻(xiàn)自己的一生。
    汽配店工作方案篇十三
    三號(hào)團(tuán)隊(duì)。
    學(xué)號(hào)姓名工作。
    2012096115任子瑜整理各部分、計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)計(jì)劃概要和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
    2012096107胡揚(yáng)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)swot分析。
    2012096102董路安計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)財(cái)務(wù)分析、計(jì)劃書(shū)排版。
    2012096101陳倩雯計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)評(píng)價(jià)和控制。
    2012096121王宇開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研、制作ppt和視頻。
    2012096116唐科計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)狀況。
    2012096128周佳計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)狀況。
    2012096110盧洪啟計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)制定。
    2012096124徐良辰計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)制定。
    2012096105馮劉璐計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
    2012096114莫堯計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。
    計(jì)劃概要。
    隨著我國(guó)高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場(chǎng)正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。高校市場(chǎng)具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長(zhǎng)、連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)。針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)和高校市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，包括價(jià)格、產(chǎn)品、溝通和銷(xiāo)售策略。因此，根據(jù)目前高校市場(chǎng)潛在的無(wú)限商機(jī)，研究和開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)，對(duì)于廣州藍(lán)月亮具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。
    “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！弊鋈魏问虑椋仨氉龊贸浞值臏?zhǔn)備，才可能獲得成功。遵照這個(gè)準(zhǔn)則，我們新月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)11個(gè)人，針對(duì)廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行了本次校園推廣的營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)完整流程的調(diào)研準(zhǔn)備、分析預(yù)測(cè)、目標(biāo)確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預(yù)算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實(shí)際和目前的高校市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。
    廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對(duì)高校市場(chǎng)這一巨大的市場(chǎng)，藍(lán)月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準(zhǔn)突破口，占據(jù)大學(xué)生洗滌用品的主導(dǎo)品牌地位。
    本次策劃主要想要達(dá)到的目標(biāo)就是提高藍(lán)月亮在大學(xué)生消費(fèi)群體中的品牌知名度，增加產(chǎn)品初次購(gòu)買(mǎi)率，并且培養(yǎng)藍(lán)月亮的顧客忠誠(chéng)度。由此，本計(jì)劃書(shū)經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研和問(wèn)卷分析，對(duì)目前洗滌產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，從中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)，據(jù)此制定了貼合企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部分，主要詳細(xì)表述了我團(tuán)隊(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道等多方面所要實(shí)行的具體戰(zhàn)略；根據(jù)確立的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案；最后進(jìn)行了財(cái)務(wù)預(yù)算分析和計(jì)劃控制和評(píng)價(jià)方案的制定。
    1、企業(yè)狀況（公司概況）。
    藍(lán)月亮，中國(guó)洗衣液領(lǐng)導(dǎo)品牌，連續(xù)五年全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先。作為國(guó)內(nèi)從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)品牌，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列產(chǎn)品。
    藍(lán)月亮公司奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無(wú)暇的品質(zhì)效果，藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。公司已通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫(xiě)字樓等各類(lèi)場(chǎng)所的清潔需要。
    十多年來(lái)，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國(guó)人的家庭，贏得了大眾的真誠(chéng)信賴。與國(guó)際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍(lán)月亮人，追求不息。
    2、市場(chǎng)狀況。
    藍(lán)月亮的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位：
    洗滌行業(yè)是一個(gè)擁有多種產(chǎn)品的大市場(chǎng)，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品，彩漂漂白產(chǎn)品，柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類(lèi)產(chǎn)品，但是卻具有功能上的可替代性（因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品標(biāo)明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。
    利用實(shí)踐課時(shí)的時(shí)間，我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)哈爾濱工程大學(xué)在校大學(xué)生以及學(xué)校內(nèi)的居民住戶進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查。調(diào)查問(wèn)卷附在附錄上。我校目前主要的市場(chǎng)狀況是：
    男生對(duì)于洗衣粉和洗衣液各有所愛(ài)，女生多洗衣液情有獨(dú)鐘；
    洗衣液在學(xué)校市場(chǎng)占有率中藍(lán)月亮占有90%的份額；
    男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產(chǎn)品口碑。
    對(duì)于洗衣液的選擇，價(jià)格和品牌是兩個(gè)比較重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
    相當(dāng)重要的位置，是大部分消費(fèi)者的首選。
    3、產(chǎn)品狀況。
    藍(lán)月亮主要從事衣物護(hù)理類(lèi)、家居護(hù)理類(lèi)、個(gè)人護(hù)理類(lèi)三大系列產(chǎn)品。衣物護(hù)理類(lèi)：衣領(lǐng)凈、絲毛凈、絲綢寶、漂漬液、綠色柔順劑、羊絨凈、全效洗衣液、彩漂、衛(wèi)諾衣物消毒液。
    居室清潔類(lèi)：強(qiáng)力型油污克星、全能水、強(qiáng)力廁清、潔瓷寶、除菌地板清潔劑、玻璃水、漂白水、q廁寶、果蔬凈、84消毒液、橙油油污克星、q廁清、q渠樂(lè)、茶清洗潔精。
    個(gè)人護(hù)理類(lèi)：洗手液、兒童洗手液、衛(wèi)諾消毒液。
    在哈爾濱工程大學(xué)主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)有：藍(lán)月亮洗衣液：手洗專(zhuān)用、機(jī)洗專(zhuān)用，分別有1kg替換裝、500ml桶裝、1000ml桶裝；衣領(lǐng)凈、綠色柔順劑、洗手液、彩漂液等。
    4、競(jìng)爭(zhēng)狀況。
    主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：奧妙，汰漬，立白等洗衣產(chǎn)品。
    a)奧妙。
    奧妙推崇的是全自動(dòng)，“奧妙全自動(dòng)”能輕松去除各種污漬。注重給消費(fèi)者留下“實(shí)惠實(shí)用”的產(chǎn)品印象，單件產(chǎn)品的價(jià)格較低且大多為小包小分量。
    b)汰漬。
    始終如一的廣告概念，塑造出汰漬的核心價(jià)值“具有很強(qiáng)的去污能力”。汰漬采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略。競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略可以有效攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶占顧客。
    c)立白。
    借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立了良好的品牌形象，立白擁有進(jìn)入洗衣液行業(yè)的核心上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與多年經(jīng)營(yíng)洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。
    在哈爾濱工程大學(xué)這個(gè)市場(chǎng)中，各個(gè)洗衣產(chǎn)品所占的學(xué)校市場(chǎng)份額為：藍(lán)月亮占51%，立白占16%，奧妙占12%，汰漬14%，其他占7%。
    5、分銷(xiāo)狀況。
    分銷(xiāo)商主要由船海助學(xué)超市，各個(gè)公寓小賣(mài)鋪，11公寓商店，學(xué)校周邊超。
    市。其中：
    船海助學(xué)超市規(guī)模相對(duì)大一些產(chǎn)品較多，靠近圖書(shū)館流動(dòng)人口較多。主要面向全校師生，與供應(yīng)商關(guān)系比較密切，有時(shí)還會(huì)推出不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，在產(chǎn)品價(jià)格上面相對(duì)其他銷(xiāo)售點(diǎn)會(huì)便宜一點(diǎn)。
    11公寓商店規(guī)模較小主要客戶為餐飲店鋪，為了迎合餐飲店鋪的要求，一般銷(xiāo)售價(jià)格低廉的產(chǎn)品。
    各公寓小賣(mài)鋪位于學(xué)生住所，最靠近學(xué)生的銷(xiāo)售點(diǎn)，能隨時(shí)響應(yīng)客戶需求。有穩(wěn)定的客戶群體，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)，因?yàn)槠湔加杏欣刂肪哂胁蝗醯母?jìng)爭(zhēng)能力，但與此同時(shí)它很難再增加新的消費(fèi)客戶，產(chǎn)品銷(xiāo)售量一般很難再有大的提高。
    周邊超市規(guī)模大產(chǎn)品數(shù)量多，面向的消費(fèi)者群體很大組成較復(fù)雜，銷(xiāo)售量很大。經(jīng)常推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有所變動(dòng)，一般會(huì)比學(xué)校相同場(chǎng)頻價(jià)格低。但因?yàn)樗飳W(xué)校有一定距離，一般學(xué)生在假期或者需要采購(gòu)的.時(shí)候才會(huì)去周邊超市購(gòu)買(mǎi)洗滌產(chǎn)品。
    6、宏觀環(huán)境。
    人口環(huán)境：哈爾濱工程大學(xué)大約22000人，由于每年有畢業(yè)和新進(jìn)學(xué)生人口數(shù)量不會(huì)有太大的變動(dòng)。消費(fèi)群體主要為在校學(xué)生，其他還有學(xué)校店鋪，教職工和教職工家屬。由于學(xué)生的時(shí)間比較緊張，他們需要簡(jiǎn)潔的能快速的洗滌方式。學(xué)生夏季洗衣大多為手洗，且夏季洗衣頻率較為頻繁，對(duì)洗衣液的需求量較高。冬季由于天氣寒冷，熱水供應(yīng)不便，大多會(huì)采用洗衣機(jī)清洗衣物，對(duì)洗衣液的需求量會(huì)降低。其次由于學(xué)校人口比較密集，餐飲店鋪相對(duì)較少，因此餐飲店鋪對(duì)洗滌產(chǎn)品的需求也是占有一定比率，但餐飲店鋪考慮到成本問(wèn)題，他們會(huì)對(duì)洗滌產(chǎn)品價(jià)格會(huì)較為敏感。
    經(jīng)濟(jì)環(huán)境：消費(fèi)群體多為在校學(xué)生，學(xué)生作為家庭中的消費(fèi)者，一般經(jīng)濟(jì)比較寬裕，但學(xué)生時(shí)間較為緊張，他們更愿意以金錢(qián)買(mǎi)效率，因此高效的能快速潔凈的洗衣產(chǎn)品會(huì)更受青睞。相反餐飲店鋪會(huì)跟注重產(chǎn)品的價(jià)格是否夠?qū)嵒荨?BR>    技術(shù)環(huán)境：相對(duì)于洗衣粉而言，洗衣液的技術(shù)含量較高，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內(nèi)部，洗后能使衣物蓬松、柔軟、光滑、亮澤，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易損傷皮膚和衣物，也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。
    汽配店工作方案篇十四
    三、策劃對(duì)象:廣東xx雨刮器有限公司。
    目前國(guó)內(nèi)雨刷市場(chǎng)總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個(gè)外國(guó)品牌占據(jù)高瑞市場(chǎng)以外，其余都是國(guó)內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒(méi)有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對(duì)我廠此時(shí)拓展市場(chǎng)這不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī)。本計(jì)劃針對(duì)華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行銷(xiāo)希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)行銷(xiāo)組合，并將它付諸實(shí)施，望見(jiàn)其效。
    華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷(xiāo)試點(diǎn)，以便作為全國(guó)各地的行銷(xiāo)參考計(jì)劃，意議重大!為使我華逸達(dá)雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車(chē)后方市場(chǎng)，渠道建設(shè)以汽車(chē)用品批發(fā)城、汽車(chē)用品專(zhuān)營(yíng)店、汽車(chē)修理廠、汽車(chē)美容店為主要方向(前期);開(kāi)發(fā)成零售點(diǎn)，讓華逸達(dá)的品牌彩盒爆光在市場(chǎng)上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車(chē)主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達(dá)的形像，成為銷(xiāo)費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向(后期);或以進(jìn)駐4s店為目標(biāo)和國(guó)內(nèi)外車(chē)廠oem的原件配套。
    a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況。
    就20xx年11月初對(duì)東莞各汽車(chē)配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車(chē)美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場(chǎng)，高檔雨刷是國(guó)外的佳霸、denso、nwb和山多力(無(wú)骨)這幾個(gè)品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，xx0元/支左右的單價(jià)。銷(xiāo)量不錯(cuò)，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷(xiāo)費(fèi)者還是不少的，但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價(jià)格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進(jìn)，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價(jià)格都是6-xx塊，雅閣在12-15/支的批發(fā)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)很大，零售點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)的.品牌也沒(méi)有選擇，所以目前并沒(méi)有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車(chē)主對(duì)雨刷也沒(méi)有要求，只聽(tīng)推薦或是高消費(fèi)的心理，貴的一定好。對(duì)于保修期3-5個(gè)月在車(chē)主這里是沒(méi)有考慮的，因?yàn)樗麄冄b車(chē)后就走了~，也沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個(gè)嗜頭。
    基本上拿貨都是送貨上門(mén)、現(xiàn)款交易的形式。(本地)。
    b、市場(chǎng)前景分析。
    2.汽車(chē)保有量會(huì)執(zhí)續(xù)上升，這一點(diǎn)不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀。
    3.從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出，之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的機(jī)會(huì)，大多是打的價(jià)格戰(zhàn)，若打造強(qiáng)勢(shì)品牌介入，在消費(fèi)上形成取向性，其市場(chǎng)機(jī)會(huì)不可小視。
    a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問(wèn)題如下:。
    1.公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣起不到拉動(dòng)作用;。
    2.產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場(chǎng)上的雨刷品質(zhì)，才方便樹(shù)立形像，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)，就會(huì)淹沒(méi)在市場(chǎng)中。此點(diǎn)望技術(shù)部門(mén)著力解決。
    3.產(chǎn)品包裝，市場(chǎng)上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。
    4.產(chǎn)品價(jià)格，待定(盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價(jià)格體制，容易讓市場(chǎng)接受，同時(shí)又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立)。
    5.銷(xiāo)售渠道，待定?
    6.促銷(xiāo)方式，待定?
    7.服務(wù)質(zhì)量，售后保證，待定(建議半年，因?yàn)楸姸喙疽?個(gè)月為限，我們得有差異)。
    b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。
    目前能進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場(chǎng)上已經(jīng)超底，我們也只能已同樣的方式做低價(jià)滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的優(yōu)勢(shì)在于外觀上，雅閣的容量還可以，認(rèn)為價(jià)格不能定的高了，我們主要在銷(xiāo)量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價(jià)格又與其它的相差不大，這樣更容易占有!
    調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車(chē)主對(duì)劣質(zhì)的雨刷很反感的，那些2、3個(gè)月就壞掉的雨刷車(chē)主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路;而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次，且占去了大半的機(jī)會(huì)，我們的優(yōu)勢(shì)在于膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹(shù)立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。
    目標(biāo):待定。
    a、營(yíng)銷(xiāo)宗旨:。
    建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等，增加零售點(diǎn)。
    b、產(chǎn)品策略：
    2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。市場(chǎng)上都是保3個(gè)月的，我們是否可以考慮6個(gè)月?技術(shù)部門(mén)能否解決?解決不了可以檢討!
    3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
    4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。
    c、價(jià)格策略：
    拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
    給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。(直銷(xiāo)：積累到一定數(shù)量時(shí)公司可以折扣或返利?)。
    以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。?
    d、銷(xiāo)售渠道：
    e、廣告宣傳。
    1)原則：服從公司整體行銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳(當(dāng)?shù)剀?chē)展可以參與發(fā)放傳單，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)在交通要道口給過(guò)往的車(chē)主送卡片，憑卡消費(fèi)折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車(chē)主記住hyd，已便取向的建立。
    廣告訴求對(duì)像：車(chē)主、汽車(chē)配件經(jīng)營(yíng)者。
    長(zhǎng)期化：廣告宣傳產(chǎn)品個(gè)性，不宜變來(lái)變?nèi)ィ?，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。比如說(shuō)：無(wú)聲的雨刷，刮過(guò)的玻璃不沾水等，顯出產(chǎn)品性能獨(dú)特?？傊褪且页鳇c(diǎn)差異做嗜頭來(lái)推廣，不同的型號(hào)配上特別功能的廣告語(yǔ)言。
    不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如與汽車(chē)有關(guān)的活動(dòng)可以去活動(dòng)場(chǎng)地周邊作展式宣傳等，靈活性。
    2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
    策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
    銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征經(jīng)營(yíng)商廣告。
    雨季和車(chē)展時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。
    把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
    具體行動(dòng)方案：
    (6)各地操作規(guī)程意見(jiàn)。
    1.市場(chǎng)調(diào)查，欲進(jìn)入一個(gè)地區(qū)，先要做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容如下：
    a.汽車(chē)保有量，市場(chǎng)有多大容量，也為配套動(dòng)作作參考。
    c.當(dāng)?shù)赜心男┩?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何?他們的品質(zhì)，包裝，價(jià)格(代理價(jià)，批發(fā)價(jià)，零售價(jià))，渠道建設(shè)，入市方法怎么樣?參考分析。
    2.辦事處的設(shè)立，選址，人員安排;。
    片區(qū)式管理，把全國(guó)分為若干個(gè)區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域?qū)T負(fù)責(zé)規(guī)劃和統(tǒng)籌。
    區(qū)域內(nèi)根據(jù)需要設(shè)立若干個(gè)辦事處，辦事處由工廠分派負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，辦事處負(fù)責(zé)人由工廠指派，辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅负线m之人選若干，由辦事處經(jīng)理帶隊(duì)開(kāi)展產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V和銷(xiāo)售等一系列動(dòng)作。
    選址：在省級(jí)市設(shè)立代表處，分管本省市的銷(xiāo)售任務(wù)或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)一個(gè)工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，(是否要在汽配市場(chǎng)里開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗竦?、代表?)待定!一個(gè)經(jīng)理/兩個(gè)業(yè)務(wù)員?可仍據(jù)市場(chǎng)的大小和業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務(wù)員前期開(kāi)拓以后并是長(zhǎng)期的客服，或是送貨等。
    3.物流渠道。
    工廠至辦事處用貨運(yùn)的方式托運(yùn)至辦事處提貨。零售點(diǎn)的發(fā)貨要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情靈活操作，可以用快遞方式，摩托車(chē)或是電動(dòng)車(chē)(可由業(yè)務(wù)員自行提供，公司給與一定的補(bǔ)助)等方式把貨送至目的地;或有必要采用機(jī)動(dòng)車(chē)面包車(chē)等。總之是在動(dòng)作快速完成的前提下把辦事處的物流成本降致最低。
    4.推廣方案。
    當(dāng)?shù)赝茝V方案參考前文部份：(5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)，結(jié)合實(shí)情為要!
    5.辦事處管理體制。
    由區(qū)域?qū)T協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開(kāi)拓市場(chǎng)，包括辦事處地點(diǎn)的選擇，人員的分配，零售點(diǎn)的開(kāi)拓等一切建全后專(zhuān)員方可調(diào)離。
    一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理/一個(gè)會(huì)計(jì)文員/兩個(gè)業(yè)務(wù)員/?
    1)業(yè)務(wù)員管理方式：
    a.先進(jìn)職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓(xùn)ok后并可交與業(yè)務(wù)拓展和操作;。
    b.送貨以當(dāng)天與文員結(jié)算的方式操作，既當(dāng)天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結(jié)算;?這個(gè)方法有點(diǎn)笨，或有其它方法。
    c.扣壓一個(gè)月的工資和獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)提成作為對(duì)業(yè)務(wù)員的掌控。
    d.有自帶交通工具的給予一定的補(bǔ)貼，
    2)辦事處薪資和辦公費(fèi)用專(zhuān)項(xiàng)支出由總公司統(tǒng)一管理;。
    3)每個(gè)月或定期做庫(kù)存盤(pán)算清查，貨物流通、貨款清查結(jié)算，清單明細(xì)帳，以便總公司對(duì)代表處業(yè)績(jī)的評(píng)估和生產(chǎn)統(tǒng)籌。
    辦事處每周(定期)產(chǎn)生的貨款匯回公司總部;。
    各業(yè)務(wù)員開(kāi)拓的成交零售點(diǎn)都要把零售點(diǎn)的名稱，地址，聯(lián)系人，電話號(hào)碼等，貨物清單往來(lái)明細(xì)帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理，并上呈至總公司，由專(zhuān)區(qū)經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場(chǎng)不會(huì)失控。業(yè)務(wù)員因?yàn)槭侵苯优c零售商接觸的，所以對(duì)市場(chǎng)信息最是敏感，要每周匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，專(zhuān)區(qū)經(jīng)理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問(wèn)題和意見(jiàn)。采取針對(duì)性的解決方案，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)，調(diào)整行銷(xiāo)方案或價(jià)格機(jī)制建議等。
    業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激利體制：
    一線業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性不強(qiáng)，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務(wù)員給予獎(jiǎng)勵(lì)，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，獎(jiǎng)利。代表處經(jīng)理也適用激利方式，拉動(dòng)業(yè)務(wù)員和自己的拓銷(xiāo)熱情。
    汽配店工作方案篇十五
    1.嚴(yán)肅思想認(rèn)識(shí)。要珍愛(ài)生命，重視健康，加強(qiáng)自我保護(hù)。要從防控細(xì)節(jié)做起，從身邊小事做起，從管好自身和親人做起，努力將防控工作落到實(shí)處、落到每個(gè)崗位上。要深刻認(rèn)識(shí)寧可嚴(yán)十分、不可松一毫，寧可十防九空、不可失防萬(wàn)一，否則功虧一簣!要正確理解只有企業(yè)復(fù)工生產(chǎn)，才有確保打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)和保障，抓疫情防控就要抓復(fù)工生產(chǎn)，抓復(fù)工生產(chǎn)就是促疫情防控。
    2.嚴(yán)格如實(shí)報(bào)告。遵守相關(guān)法律法規(guī)和防疫規(guī)定，根據(jù)要求如實(shí)報(bào)告?zhèn)€人及家庭成員健康、出行情況，及時(shí)報(bào)告身體異常情況，配合信息調(diào)查、健康檢測(cè)、消毒、治療、調(diào)查和隔離等應(yīng)急處置措施，逐一簽訂崗位防疫承諾書(shū)。壽光以外職工要第一時(shí)間掃描外來(lái)人員登記系統(tǒng)“二維碼”，納入信息管理系統(tǒng)。
    3.嚴(yán)格個(gè)人防控。按照外地職工錯(cuò)峰返崗、非關(guān)鍵崗位職工延后返崗、經(jīng)湖北返壽職工暫緩返崗的規(guī)定，積極配合一切防控安排，分類(lèi)做好個(gè)人防控，嚴(yán)格落實(shí)防控措施，防輸入、防擴(kuò)散、防聚集，尤其是濰坊以外職工返回企業(yè)后，要組織進(jìn)行肺部ct、血常規(guī)和體溫測(cè)量，集中隔離觀察14天，確認(rèn)健康后方可返崗。要積極參加疫情防控政策、個(gè)人防護(hù)、健康衛(wèi)生等方面的培訓(xùn)，提高防范意識(shí)和防護(hù)能力。
    4.嚴(yán)格進(jìn)出管理。職工要服從企業(yè)封閉式管理制度，自覺(jué)踐行入門(mén)實(shí)名登記、防疫消毒及體溫檢測(cè)等管理。減少一般商務(wù)洽談、人員來(lái)訪等活動(dòng)，利用現(xiàn)代信息手段開(kāi)展商務(wù)交流。
    5.嚴(yán)格崗位防疫。嚴(yán)格落實(shí)個(gè)人防護(hù)措施，工作期間全程佩戴口罩，做到勤洗手、不隨地吐痰、不亂扔垃圾，廢棄口罩等防疫物品統(tǒng)一回收、集中處理。配合、服從企業(yè)關(guān)于減少單班在崗人數(shù)的合理安排，自覺(jué)維護(hù)崗位工作秩序。
    6.嚴(yán)格就餐秩序。服從企業(yè)安排，分時(shí)段用餐、分散就餐，倡導(dǎo)盒飯分餐制方式，減少人員聚集。飲水等要使用個(gè)人固定用具或一次性用品，餐飲用具用后要規(guī)范處理。
    8.嚴(yán)守離崗紀(jì)律。上下班要固定線路，不聚會(huì)、不聚餐、不走親訪友，注意個(gè)人家庭防護(hù)，服從社區(qū)、村(居)管理。乘坐企業(yè)通勤車(chē)輛須佩戴口罩并測(cè)量體溫，盡量自駕車(chē)。
    9.嚴(yán)守安全職責(zé)。嚴(yán)格執(zhí)行開(kāi)車(chē)和生產(chǎn)操作規(guī)程，嚴(yán)格履行風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理崗位職責(zé)，熟知消防安全常識(shí)和消毒用品安全使用規(guī)范，確保生產(chǎn)安全和防疫安全。
    汽配店工作方案篇十六
    西北永新化工股份有限公司2011年度獨(dú)立董事述職報(bào)告各位股東及股東代表：作為西北永新化工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）的獨(dú)立董事，本人嚴(yán)格按照《公司法》、《關(guān)于在上市公......
    附件：獨(dú)立董事年度述職報(bào)告格式指引編制說(shuō)明：1、獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)按照本格式指引編制年度述職報(bào)告。報(bào)告應(yīng)如實(shí)、充分地說(shuō)明獨(dú)立董事當(dāng)年的履職情況以及其履行職責(zé)時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的......
    2009年度公司獨(dú)立董事述職報(bào)告獨(dú)立董事：楊如生李曉帆黃輝各位股東及股東代表：根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)《上市公司章程指引》第六十九條和《公司章程》第六十九條“在年度股東大會(huì)上，......
    文章標(biāo)題：房地產(chǎn)公司獨(dú)立董事年度述職報(bào)告獨(dú)立董事2006年年度述職報(bào)告各位股東及股東代理人：我們（＊＊＊＊＊）作為江西紙業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：“公司”）的獨(dú)立董事，根據(jù)《公司法》、《證券......
    公司獨(dú)立董事年度述職報(bào)告作為聯(lián)化科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)的獨(dú)立董事，本人嚴(yán)格按照《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)公眾股股東......
    作為聯(lián)化科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)的獨(dú)立董事，本人嚴(yán)格按照《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》、《深......
    北京首鋼股份有限公司內(nèi)幕信息保密制度第一章總則第一條為規(guī)范北京首鋼股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)的內(nèi)幕信息管理,加強(qiáng)內(nèi)幕信息保密工作,根據(jù)《^v^公司......