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        白酒品牌營銷策劃方案(專業(yè)19篇)

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            在制定方案時,我們需要考慮未來可能出現(xiàn)的各種因素和風(fēng)險。方案的制定過程中,我們還需要考慮可能的風(fēng)險和應(yīng)對措施。以下是一些成功案例的總結(jié)方案,值得借鑒和思考。
            白酒品牌營銷策劃方案篇一
            策劃書是一個活動的核心,好的策劃書能把握整個活動項(xiàng)目的流程,以下《品牌營銷策劃方案》由本站策劃書頻道為您精心提供,歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí)。
            一、前言
            大企業(yè)談戰(zhàn)略,中型企業(yè)談營銷,小企業(yè)談銷售?非也,其實(shí)小企業(yè)更需要品牌,更需要在做好市場營銷的同時,建設(shè)自身品牌,做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走,互補(bǔ)提升。
            何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,員工人數(shù)較少,市場份額暫處于待提升階段,沒有較高知名度和美譽(yù)度,企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),有自己的思想,有自己的發(fā)展方向,也有完整的銷售策略,麻雀雖小,五臟俱全的含義。
            二、品牌營銷
            xx年的夏末,筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,(該出版社成立于90年代中期,前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),部門設(shè)置有銷售部、財(cái)務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦,人員工作積極性一般,銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整,現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢,并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場份額,逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。
            1、密而重要的市場調(diào)研,確立品牌市場定位
            該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,親子讀物即父母和孩子一起閱讀,培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論,并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)行調(diào)查,幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
            9月初,制定銷售部市場信息收集計(jì)劃,要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息,必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,順利的將客戶資料收集齊全,并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。
            9月中旬,完成市場信息庫建立工作,著手進(jìn)行市場目標(biāo)群體研究,品牌市場定位,公司品牌價值提煉及品牌路線計(jì)劃。
            在此過程中,我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法,作為公司長期發(fā)展行之有效的工具,在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下,按照時間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表,有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。
            2、合理的策略出臺,需要與企業(yè)一線人員的討論確立
            9月下旬,經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論,終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),品牌價值選擇和品牌營銷計(jì)劃。
            一次會議選定品牌價值區(qū)域,定位和目標(biāo)客戶圈定;
            三次會議制定了具體的品牌營銷計(jì)劃和計(jì)劃分解,按照季度進(jìn)行主題討論會,月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會議,要求各區(qū)域銷售管理人員參加,匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作,并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。
            3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧?shí)施階段,以市場為圓心調(diào)整點(diǎn)、線、面
            實(shí)施的過程中,月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的,每次月度會議都在晚7點(diǎn)開始,要進(jìn)行到深夜1,2點(diǎn)結(jié)束,雖然區(qū)域不同,但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場管理方法,這可謂是市場營銷積累,再加入品牌營銷的科學(xué)手段,事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
            月度區(qū)域銷售員都要回到公司,進(jìn)行銷售匯報會議,正好也加入品牌會議的內(nèi)容,而銷售會議開在前,這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋,供公司管理者評價并調(diào)整工作計(jì)劃。品牌營銷會議開在后,可以補(bǔ)充市場開拓中的空點(diǎn),灌輸一些新鮮的理論知識,做一些有趣的事例分析培訓(xùn),當(dāng)然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,讓每個點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。
            三、品牌營銷走上良性軌道,需要市場營銷策略同步支持
            市場營銷和品牌營銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系,好比一個梯子,兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗(yàn)和品牌價值積累),就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。
            經(jīng)過6個月的時間,市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升,在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中,已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度,并由此引起的購買占到62%之多,而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大,以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。
            根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%,品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查),銷售工作因此也大受其益,借品牌傳播之力,很多以往難以攻克的客戶都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費(fèi)用降低或在積極商談,公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余,各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服,這個時候,更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接,競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂,而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚,小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng),搶占大中型企業(yè)的市場份額。
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            白酒品牌營銷策劃方案篇二
            公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?BR>    通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,了解了該市的手機(jī)市場,并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
            該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。
            (一)用戶分析。
            1、目標(biāo)市場。
            通過市場調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
            工廠職工和青年購買我們的手機(jī),是為追逐時尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。
            2、消費(fèi)偏好。
            在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個性化,希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
            3、購買模式。
            在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
            4、信息渠道。
            在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是__電視臺。
            (二)競爭情況分析。
            目前在市場國外的品牌有:……;國內(nèi)的品牌有:……等。
            這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有:……,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是……。尤其是___,它的價格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。
            swot分析:
            優(yōu)勢(strength):特色服務(wù)。
            我們的手機(jī)附加有娛樂,學(xué)習(xí),理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能,如照相機(jī)、mp3/mp4,游戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),如:手機(jī)貼膜,手機(jī)美容。
            缺點(diǎn)(weakness):
            知名度底,擔(dān)心售后問題的處理。
            機(jī)會(opportunity):
            手機(jī)市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn),功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機(jī)的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。
            但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),這是最基本的,但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價、功能多,待機(jī)時間長,集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費(fèi)客戶大量的價值,就是說在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。
            威脅(threats):就目前市場情況而言,大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場,所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,__的市場消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的`潛在客戶。
            根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們的連鎖店在打入市場前三個月,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,提高企業(yè)的知名度。
            調(diào)查分析如下:
            根據(jù)市場調(diào)查,對一個大賣場(如__等)而言,其員工人數(shù)一般為30個左右,他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個。但每種手機(jī)的類型又有多種,對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析,……等知名品牌銷售量偏高。
            如__一城市的大賣場大約有30個,所以一個月的銷售總量m=100_30=3000個,三個月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元,市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。
            (一)銷售渠道。
            1.根據(jù)對__一城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
            2.渠道開發(fā)。
            1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制(銷售一臺提2個點(diǎn))。鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,每個連鎖系統(tǒng)100臺,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場大約有40家,所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。
            2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。
            (二)促銷策略。
            在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來宣傳:
            1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。
            2、在電視廣告。
            1.廣告目標(biāo):提高連鎖店的知名度。
            2.廣告主題:時尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。
            3、報紙:運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。
            4、網(wǎng)絡(luò):與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
            5、大小型的活動宣傳和銷售。
            在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
            1)贈品。分為實(shí)物和非實(shí)物。a.實(shí)物:如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實(shí)物:如:手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。
            2)抽獎。
            3)展示。
            (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
            產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附:《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)。
            (四)價格策略。
            統(tǒng)一市場零售價格為938元。
            1、對消費(fèi)者價格為938元,配合促銷活動隨贈禮品。
            2、對渠道成員:讓利8%,價格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),返2個點(diǎn)以鼓勵。
            略
            1.若時機(jī)成熟可建立自己的專賣店,并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。
            2.根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
            3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
            白酒品牌營銷策劃方案篇三
            自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
            把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司品牌產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
            (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購**品牌產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
            (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國市場。
            (一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),即時購買。
            (二)訴求重點(diǎn):
            1.性能訴求:
            真正世界第一!
            **家電!
            2.s.p.訴求:
            買**品牌產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
            趕上年貨接力大搬家!
            (一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
            (二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
            (三)tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
            (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
            為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
            (一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
            注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
            1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
            2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
            (二)活動地區(qū)。
            在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
            (三)活動獎額。
            1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額。
            (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
            表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布。
            區(qū)別次別。
            a地b地c地。
            首次抽獎100名70名70名。
            二次抽獎100名80名80名。
            合計(jì)200名150名150名。
            (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
            (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
            2.“猜猜看”活動獎額。
            (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
            (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
            (四)活動內(nèi)容說明1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
            白酒品牌營銷策劃方案篇四
            2、擴(kuò)大品牌產(chǎn)品知名度。
            3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:
            2、自身分析:品牌產(chǎn)品優(yōu)勢?主打品牌產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機(jī)會在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,找出市場機(jī)會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打品牌產(chǎn)品的比例,利潤目標(biāo),市場占有率的提升目標(biāo)等。
            1、確定目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。
            2、市場開發(fā)思路:a行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢品牌產(chǎn)品(指市場控制好,價位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的品牌產(chǎn)品),確定優(yōu)勢品牌產(chǎn)品所針對的`行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
            3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,以便及時的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
            1、團(tuán)隊(duì)組成:a銷售內(nèi)勤:b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持。
            2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利。
            3、制定銷售制度和流程。
            4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃。
            5、制定業(yè)務(wù)流程。
            6、制定考核,管理,獎懲制度。
            7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。
            8、考察市場情況。
            9、維護(hù)開發(fā)大客戶。
            10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源。
            白酒品牌營銷策劃方案篇五
            20xx年4月25日—6月23日。
            銷售收入:預(yù)算目標(biāo)2500萬元。
            (一)正向激勵。
            1、評獎資格。
            (1)完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù);。
            (2)完成xx項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);。
            (3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參與全省獎勵評比。
            2、考核指標(biāo)。
            指標(biāo)一:各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名;。
            指標(biāo)二:各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名。
            3、計(jì)分公式。
            評比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名x30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名x70%。
            4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)。
            各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核。
            (二)負(fù)向激勵。
            未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效20xx元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。
            1、要數(shù):
            2、退換貨。
            3、結(jié)算。
            4、產(chǎn)品組合。
            各局可根據(jù)實(shí)際情況,組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。
            (一)市場特點(diǎn)。
            1、增長快速。
            具統(tǒng)計(jì)20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致,這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn),是市場增長迅速的契機(jī)。今年市場的增幅將達(dá)到70%,這對郵政提出了更高的要求。
            2、競爭激烈。
            有了兩年的快速增長時期,今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,為今年的市場做足了準(zhǔn)備,使市場競爭更加激烈。
            3、營銷前置。
            今年端午節(jié)較晚,但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕,讓我們提前感受到了市場的氛圍,為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。
            1、產(chǎn)品規(guī)劃。
            產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛達(dá)樂、華生園、三全凌、龍鳳為主,再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè),豐富渠道產(chǎn)品,支撐項(xiàng)目。
            對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目。
            在禮包產(chǎn)品的組織上,在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間,用于搭配分銷紅酒,提升客戶的選擇面。
            2、價格策略。
            針對不同供應(yīng)商的禮盒,分為高、中、低三檔,針對商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價格策略,制定不同的禮包價格。
            3、渠道策略。
            (1)挖掘郵政渠道潛力,大力發(fā)展郵政大客戶營銷。
            (2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷售及展示,可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
            (3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷,在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品,各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品,線上線下共同開展?fàn)I銷。
            4、促銷模式。
            (1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩,各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷網(wǎng)點(diǎn))中銷售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品,以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營銷。
            (2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動,開展免費(fèi)寄全省的活動,寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞,及各市州局需備貨,省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。
            節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題,解決客戶的零時訂貨問題。
            (3)主動營銷、時間策略,根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格,在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),控制營銷節(jié)奏,避免有市無貨的局面。
            (4)加大宣傳、營造氛圍。
            發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢,利用省內(nèi)知名報刊、廣播電臺的影響力,加大對項(xiàng)目的宣傳,迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會,市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會,對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣,各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。
            1、加強(qiáng)組織、保證支撐,各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求,加強(qiáng)項(xiàng)目組織,保證責(zé)任落實(shí)到人,有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢,確?;顒拥捻樌麑?shí)施。
            2、明確目標(biāo),細(xì)化措施。各局要明確計(jì)劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況,制定科學(xué)的營銷方案,細(xì)化營銷措施,并進(jìn)行層層落實(shí),確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位。
            3、明確政策,強(qiáng)化營銷。
            供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費(fèi)用,省公司川郵政[20xx]171號《關(guān)于規(guī)范xx業(yè)務(wù)營銷費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營銷費(fèi)用”。
            省公司決定:完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局,按照各局各項(xiàng)目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費(fèi)用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費(fèi)用比例為:xx食品有限公司的產(chǎn)品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),通過方案營銷、團(tuán)隊(duì)營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式,充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用,不斷做大項(xiàng)目規(guī)模。
            4、加強(qiáng)宣傳,提升品牌。
            省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊,向各局提供的大客戶宣傳,同時,供應(yīng)商也提供了宣傳冊、實(shí)物樣品,供各局宣傳產(chǎn)品時使用。各局可根據(jù)實(shí)際,采取不同的方式,宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。
            白酒品牌營銷策劃方案篇六
            白酒市場競爭日趨激烈,但縱觀白酒市場的運(yùn)作,大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,在市場運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,一定能夠取得可喜的成績,獲得巨大的收獲。
            根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗(yàn),借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,特制定本白酒營銷策劃方案,以供市場參考運(yùn)作。
            白酒營銷策劃方案一:鋪貨:實(shí)行地毯式鋪貨方式
            對于終端零售店非常多的日用品、食品等,在新產(chǎn)品、新品種上市時,實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,將貨物送達(dá)終端,通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
            1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨,其氣勢宏大,對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
            2、快速營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨,鋪貨時間非常集中,高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
            3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案,在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,即一個門店挨一個門店,鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集型覆蓋。
            4、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而細(xì)致,且要求一步到位。
            地毯式鋪貨只能成功,不能失敗。如果鋪貨失敗,將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功,必須做好以下幾點(diǎn)。
            1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商
            要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,以經(jīng)銷商為主,同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊,充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
            經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛,以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。
            挑選經(jīng)銷商時,要選擇有終端經(jīng)營意識,有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。
            2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃
            在“鋪貨”之前,應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,包括產(chǎn)品批零差價,貨款支付方式,同類產(chǎn)品的促銷方法,消費(fèi)趨勢及其共性等,掌握鋪貨對象的分布狀況。
            根據(jù)調(diào)查結(jié)果,制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目:
            a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;b、要花多少時間;c、要鋪多少個點(diǎn);d、鋪貨率要達(dá)到多少;e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。
            3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練
            鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。
            在鋪貨前,對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。
            仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,制定相應(yīng)的應(yīng)對措施??刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。
            4、鋪貨人員的組織分工
            實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。
            5、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策
            為調(diào)動終端客戶的積極性,減少鋪貨阻力,需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策?!颁佖洩剟钫摺奔纫形?,又要避免負(fù)面作用,維持好價格秩序。
            “鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容:
            a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;
            b、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。
            白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題:
            如果鋪貨獎勵政策不完善,有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商,提高零售店的“鋪貨率”,但有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷,白白地增加了促銷成本。
            為防止批發(fā)商降價“傾銷”,“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。
            在面向零售商以優(yōu)惠價實(shí)施“鋪貨”時,一定要注意精確溝通,不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū),否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。
            鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的,要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見,不能侵占促銷品,使其落到實(shí)處。
            7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持
            鋪貨時配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,以引起終端興趣,減少鋪貨阻力,使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。
            8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理
            貨鋪到位以后,產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道,必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理?;卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。
            回訪的目的是銷售動態(tài),讓客戶感到你的關(guān)心,也給客戶鼓勁加油??纯聪M(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映,找出存在的問題和不足,為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。
            同時,加強(qiáng)理貨工作,理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品,因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個點(diǎn)每周至少理貨一次,好的點(diǎn)每兩三天理一次,要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置,和貨架端頭、與視線等高處等,增加產(chǎn)品的可視性,給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊,會使零售店的銷量增加。
            如果鋪貨以后,對其不再理睬,這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感,好賣找不到人進(jìn)貨,不好賣找不到退貨。另一方面,如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,肯定會被該零售商拒之門外,等于自己給自己斷了退路。
            白酒品牌營銷策劃方案篇七
            20xx年進(jìn)入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段,圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
            熟悉品牌由來的人可能知道,品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr,愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代,家家養(yǎng)牲畜,為了區(qū)別自己的牛馬羊,就會在動物身上烙下印記,明確歸屬。可見,品牌的原意是“烙印”。
            既然是烙印,品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司,我們也有自己的方法論,我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾。無論何種定義,烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。
            1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
            21世紀(jì)是以智取勝的時代,21世紀(jì)商品物資豐富,而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象,為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律,企業(yè)亂糟糟,人心散漫。那么,如何使得企業(yè)健康發(fā)展,使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢?對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,這些都擺正了,哪有不對的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖,組合在一起,就是一個利益共同體組織!
            2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,再小的個體,也有自己的品牌。
            互聯(lián)網(wǎng)思維,讓我們更混沌,更迷茫!但是,只要有人的地方,必定有品牌意識!無論是你個人,還是產(chǎn)品,還是企業(yè),只要你需要交際,需要營銷,需要活動,必定有品牌烙印,任何時代不過期!在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,每個人最好都學(xué)點(diǎn)品牌,無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
            3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印。
            4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢!
            通過品牌建設(shè),以少投入獲得多回報,產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值:增加企業(yè)員工的凝聚力,提升競爭力;提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度;提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力;推動企業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步。
            新媒體時代的品牌傳播策略:分享,互動,趣味,透明。四步走,四步緊緊相依,互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的,互聯(lián)網(wǎng)時代,李老特意強(qiáng)調(diào):先有粉絲,才有產(chǎn)品,才會有品牌。
            當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式,人們的生活越來越精簡化,人越來越傻瓜式,而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代,將是神仙干架,平民遭殃的格局,也就是老大、老二商場干架,出局的卻是老三,想生存,就必須把握核心競爭力,做到行業(yè)前兩位。
            互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,跳不出六度空間思維,未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,不會超出六步,就可實(shí)現(xiàn)對接,那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹,一定要做好前期的分析,懂得插位思維,尋求市場行業(yè)縫隙,插進(jìn)去,最后在擴(kuò)大這個縫隙。
            1、口碑式傳播。
            在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,圈子化日趨嚴(yán)重,人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息,為了抵御狂暴、無情的營銷信息,人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘,過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說,用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中,出沒于近乎封閉的群體中,品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,用戶在使用產(chǎn)品后,如果滿意會在自己社交媒體上傳播,這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
            2、品牌回歸本質(zhì)。
            “社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,他們有種相似的價值觀,社會階層、文化層次、生活背景也極其相似,因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦,對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法,廣告50%是浪費(fèi)的,可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費(fèi)宣傳員,在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,容不得弄虛作假,移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離,讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式,而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式。
            3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀。
            在時下如火如荼的o2o時代,傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,微店、百度直達(dá)號的推出,讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,在用戶消費(fèi)的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重,對精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營銷運(yùn)營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
            移動浪潮和社會化媒體,把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里,因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落,品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射,焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,鐵打的硬盤,流水的兵,用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所,實(shí)則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,只有目標(biāo)用戶群足夠清晰,在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造,通過一種看不見的`形式在滾雪球,經(jīng)過一段時間積累,一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
            白酒品牌營銷策劃方案篇八
            “xx臺球俱樂部”位于xx大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁),其環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)施齊全,是xx大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部?,F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求,“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店,現(xiàn)需我公司針對其具體情況進(jìn)行宣傳推廣,以增加俱樂部的客流量和毛利率,并深化其品牌的效應(yīng)。
            目前,xx大學(xué)周邊共有八家臺球室,主要集中在南苑和西苑。因xx大學(xué)人口眾多,故南苑和西苑暫時還談不上競爭,所以現(xiàn)階段而言,xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強(qiáng)推動學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問題。
            對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn),無論從店內(nèi)環(huán)境,臺球設(shè)施,人員服務(wù)等方面都比不過“xx”,口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯,可以說在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣,都比較靠里,而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好,其次價格走的是低端路線,故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額,必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。
            針對臺球俱樂部的具體情況,我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略:
            1.硬件宣傳:配合即將到來的“十一”國慶,從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告,并在雜志上做一整版的廣告宣傳,達(dá)到人所皆知,廣告語“打臺球,就去陳老大”植入人心。
            如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時計(jì)算,晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時的計(jì)價方式。
            所有三大師生均可辦理40元的包月卡,辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打;。
            打臺球的女孩子不是很多,如果能留出2張戶外桌子,搞個女生免費(fèi)打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入,以球會友,并能增加飲品的銷售。
            3.活動推廣:可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽,具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行,配合各類獎勵和證書,吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟,推動校園臺球文化的氛圍。
            xx臺球俱樂部位于xx大學(xué)西苑小吃街內(nèi),其裝修高檔,設(shè)施齊全,擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張,專業(yè)臺球教練4名,是集臺球比賽,臺球培訓(xùn)和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前,其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等,為了回饋各位新老臺球朋友的支持,在祖國xx周年慶典之際,陳老大臺球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動和精彩賽事,歡迎各位新老朋友的光臨!
            白酒品牌營銷策劃方案篇九
            要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:?企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。?企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。?企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。?企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。?市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。?企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。
            如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
            對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?!爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,市場大。生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
            2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
            主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
            營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。
            1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。
            產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。?售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
            2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。
            營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)。
            1、營銷宗旨:
            一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
            2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。
            1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。
            2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
            3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
            4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
            5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
            3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則:?拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。?以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
            5、廣告宣傳。
            1)原則:
            服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。
            長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
            廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
            不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。
            2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
            策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
            銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
            把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。
            積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。
            根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。
            這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。
            這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
            營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
            白酒品牌營銷策劃方案篇十
            xx年的夏末,筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,(該出版社成立于90年代中期,前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),部門設(shè)置有銷售部、財(cái)務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦,人員工作積極性一般,銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整,現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢,并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場份額,逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。
            1、密而重要的市場調(diào)研,確立品牌市場定位。
            該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,親子讀物即父母和孩子一起閱讀,培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論,并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)行調(diào)查,幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
            9月初,制定銷售部市場信息收集計(jì)劃,要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息,必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,順利的將客戶資料收集齊全,并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。
            9月中旬,完成市場信息庫建立工作,著手進(jìn)行市場目標(biāo)群體研究,品牌市場定位,公司品牌價值提煉及品牌路線計(jì)劃。
            在此過程中,我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法,作為公司長期發(fā)展行之有效的工具,在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下,按照時間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表,有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。
            2、合理的策略出臺,需要與企業(yè)一線人員的討論確立。
            9月下旬,經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論,終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),品牌價值選擇和品牌營銷計(jì)劃。
            一次會議選定品牌價值區(qū)域,定位和目標(biāo)客戶圈定;。
            三次會議制定了具體的品牌營銷計(jì)劃和計(jì)劃分解,按照季度進(jìn)行主題討論會,月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會議,要求各區(qū)域銷售管理人員參加,匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作,并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。
            3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧?shí)施階段,以市場為圓心調(diào)整點(diǎn)、線、面。
            實(shí)施的過程中,月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的,每次月度會議都在晚7點(diǎn)開始,要進(jìn)行到深夜1,2點(diǎn)結(jié)束,雖然區(qū)域不同,但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場管理方法,這可謂是市場營銷積累,再加入品牌營銷的科學(xué)手段,事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
            月度區(qū)域銷售員都要回到公司,進(jìn)行銷售匯報會議,正好也加入品牌會議的內(nèi)容,而銷售會議開在前,這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋,供公司管理者評價并調(diào)整工作計(jì)劃。品牌營銷會議開在后,可以補(bǔ)充市場開拓中的空點(diǎn),灌輸一些新鮮的理論知識,做一些有趣的事例分析培訓(xùn),當(dāng)然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,讓每個點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。
            白酒品牌營銷策劃方案篇十一
            4)假貨沖擊嚴(yán)重,由于白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評,已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品,所以不少非法廠家紛紛造假,嚴(yán)重影響白酒的市場銷售。
            由于以上這些原因,所以建議對白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。
            推廣地區(qū)、
            c地區(qū),包括c包含四縣一市。
            推廣時間、
            4月——20年3月,為期一年,但先期做三個月的推廣方案,以后方案將根據(jù)該方案做滾動計(jì)劃。
            推廣關(guān)鍵點(diǎn)、
            1、渠道合作模式的選擇;。
            2、價格體系的設(shè)計(jì);。
            3、銷售政策;。
            4、銷售獎勵和市場管理;。
            5、促銷宣傳。
            報告具體內(nèi)容。
            包裝改進(jìn)建議、
            由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量,所以不可以對包裝做過大的改動,應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素,使其更加簡潔大方,主體顏色更加鮮艷醒目,易于陳列,包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
            1)產(chǎn)品規(guī)格、16。
            2)產(chǎn)品凈量、500ml。
            3)產(chǎn)品度數(shù)、48度。
            渠道模式選擇:
            分銷渠道模式:
            3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售,即派專人協(xié)銷;。
            4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供,保證分銷的密集度。注、分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定,不要過于局限。
            這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)、
            1)保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性,又可以對渠道實(shí)施深耕細(xì)作;。
            2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價,有利于市場管理和維護(hù);。
            3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,又可以對分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。
            銷售獎勵和市場管理、
            1、銷售獎勵。
            1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))。
            保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中,總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度,銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),通過辦事處考核合格,年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。
            注、該總銷量為基數(shù),辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解,為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時,辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。
            2)分銷商獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))。
            保證基本利潤0.7元/件;全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件,獎勵0.4元/件;銷量累計(jì)達(dá)到3000—4000件,獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。
            注、為了防止價格透明,建議給分銷商獎勵部分以同價值的實(shí)物形式發(fā)放。
            2、市場管理。
            1)總經(jīng)銷管理。
            在全年銷售過程中,如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為,一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,則取締銷售權(quán)。
            協(xié)銷制度、總經(jīng)銷在全年銷售過程中,對分銷商實(shí)施協(xié)銷,派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作,對分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接,定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況,并提供相應(yīng)的資料報表;辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。
            注、
            總經(jīng)銷與集團(tuán)簽訂明確的銷售合同,制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。
            辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。
            辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理,對協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督。
            2)分銷商管理。
            在全年的銷售過程中,如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價銷售,一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為,則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。
            注、
            辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理,建立分銷商檔案,對分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控,如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。
            推廣前期召開分銷商會議,與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。
            促銷政策(此政策為4、5、6三個月)、
            以預(yù)計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn),共計(jì)100000元促銷宣傳費(fèi)用。
            促銷主題、白酒換新裝,開瓶見喜,步步高。
            促銷計(jì)劃、
            第一部分、促銷對象為消費(fèi)者和零售終端,促銷預(yù)算為70000元;。
            1)消費(fèi)者促銷、
            主題、白酒換新裝,開瓶有驚喜;。
            活動時間、鋪貨的4、5、6三個月;。
            活動內(nèi)容、在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細(xì)則),卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒。
            活動結(jié)算方式、終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。
            促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置、每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷活動的空間,每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。
            促銷宣傳、
            零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷海報,告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息;。
            零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,宣傳上市信息;。
            零售終端搭建堆箱,展示新包裝形象。
            2)零售終端促銷、
            主題、舊貌換新顏,與您步步高升;。
            活動時間、鋪貨的2個星期;。
            活動目的、鼓勵終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性;。
            活動內(nèi)容、凡第一次鋪貨期間,一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎勵1.25l大可樂一瓶;。
            凡第一次鋪貨期間,一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;。
            活動結(jié)算、進(jìn)貨獎勵在零售商進(jìn)貨同時給予,鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單,由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。
            促銷空間、每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
            活動監(jiān)督、總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動的監(jiān)督和管理,要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料。
            其它、可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動,費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。
            3)促銷宣傳配合、
            宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價合計(jì)執(zhí)行人。
            堆頭陳列展示新包裝形象,傳達(dá)上市信息,促進(jìn)終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門口醒目處,為期兩個月;市區(qū)設(shè)立80個堆頭;四縣各設(shè)立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用,總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時間地點(diǎn)和店主資料),由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷商。
            費(fèi)用總計(jì)、33280。
            白酒品牌營銷策劃方案篇十二
            一、市內(nèi)白酒下一步的銷售思路:
            1、市內(nèi)九個區(qū)域最少找兩家(王中利、程濤各一個)區(qū)域代理商或合作經(jīng)銷商。負(fù)責(zé)城南、城北兩塊的白酒業(yè)務(wù)工作。
            2、除了現(xiàn)有的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)本身也可以找一些其他酒的業(yè)務(wù)進(jìn)行合作,借力使力,給他們留出利潤空間,成為我們的兼職業(yè)務(wù)員,擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)的力量。
            3、重點(diǎn)加強(qiáng)終端的陳列、維護(hù)工作。加強(qiáng)巡店頻率,找尋到精品合作店(形象好、老板好、與之客情好,可以得到資源的店),加強(qiáng)客情,深挖資源。
            4、及時做好市場的行情調(diào)研,及時掌握其他酒的促銷方案,以便我們能吸取經(jīng)驗(yàn),調(diào)整策略。
            5、結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——真正吸引消費(fèi)者,樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”的地位。
            a、民政局結(jié)婚登記處:準(zhǔn)備公司的小禮物,直接接觸到新人,掌握資源,進(jìn)行適時促成合作。
            b、婚紗影樓、婚慶公司:
            1)采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。
            3)方案:“藍(lán)色夢想白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利(折價券),給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。
            二、白酒通路價格。
            表格略。
            白酒品牌營銷策劃方案篇十三
            公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì),對客戶實(shí)行專人管理,對單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。
            二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
            由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
            1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。
            2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。
            3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
            4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。
            三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立。
            對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。
            1、確立主攻市場,建立可行的縣級目標(biāo)市場,制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場,力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。
            2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,有效的控制市場砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
            3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
            4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
            四、市場資源的利用。
            1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
            五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用。
            (一)、產(chǎn)品利潤分配。
            合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
            1、制定統(tǒng)一的市場銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
            白酒品牌營銷策劃方案篇十四
            我公司通過對祖山老酒的實(shí)際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出:
            第一、祖山老酒急需加強(qiáng)產(chǎn)品營銷管理。
            第二、祖山老酒應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在祖山老酒系列品牌上,在取得主要市場份額后,再適時推出“祖山酒”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異,形成自己的特色。
            第三、祖山老酒產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好,不僅華貴、莊重,并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意,著力突出品牌特色、風(fēng)格,具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。
            對于終端零售店非常多的日用品、食品等,在新產(chǎn)品、新品種上市時,實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,將貨物送達(dá)終端,通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
            1、集中營銷策劃,集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨,其氣勢宏大,對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
            2、快速營銷策劃,實(shí)行地毯式鋪貨,鋪貨時間非常集中,高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
            3、密集營銷策劃,采用地毯式鋪貨方式,在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,即一個門店挨一個門店,鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集型覆蓋。
            1、提升品牌形象,增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。
            中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠,不能在消費(fèi)者心中形成好感,留下深刻印象,這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點(diǎn)。
            2、提高市場占有率。
            祖山老酒屬于地方品牌,通過本營銷方案的具體貫徹施行,爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。
            四、市場分析研究。
            酒,在中國千百年來興衰不一。但總體來說,中國百姓對酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,而是趨于理智,開始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。
            在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多?!昂染啤迸c“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
            1、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn),正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購買地也有所差別。
            2、競爭對手分析。
            祖山老酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看,這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,知名度較高,因而取得了很好的市場份額。
            3、消費(fèi)心理研究。
            根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購買欲望,激發(fā)起購買動機(jī)。
            (1)、消費(fèi)者購買動機(jī)。
            a、經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)。
            b、會客、待客飲用。
            c、送禮。
            d、喜慶事飲用需要。
            e、節(jié)假日購買飲用。
            f、開心時、煩惱時飲用。
            (2)、消費(fèi)者性格分析。
            a、炫耀心:地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面,都希望勝人一籌。
            b、平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。
            c、比較理性,注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
            (3)、消費(fèi)習(xí)慣。
            a、生活習(xí)慣(比較固定)。
            b、廣告影響。
            c、聽說。
            (4)、消費(fèi)者分類。
            a、大眾溫飽型,是低價位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
            b、中檔價位流行型。
            c、禮儀型,與價位沒有絕對關(guān)系,這部分消費(fèi)者不太固定。
            消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購白酒的重要因素。
            4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。
            祖山老酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅(jiān)持品牌的一貫形象與個性,進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,祖山老酒才能長期占領(lǐng)市場,不會只像一陣風(fēng),吹過便靜。
            五、祖山老酒產(chǎn)品分析。
            外觀形象:(現(xiàn)有產(chǎn)品簡介)。
            無限。讓人總覺得橫刀立馬,縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表??。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明,五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中,酒是荊軻的虎膽,酒是貂嬋的面容,酒倒入杯中那涓涓的響聲,那沁人心脾的酒香,那迷幻般的享受,那飄飄欲仙的感覺,讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”,現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣,一頓沒有不下飯,兩頓沒有不成餐,酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙,必須要有大氣魄和震撼力才行,品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),走“豪放”之路。但是,太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬,這個“度”必須把握準(zhǔn)確。
            六、促銷整合策略。
            為了確保市場良好運(yùn)作,應(yīng)該建立一個持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。祖山老酒應(yīng)下定決心,聘請專業(yè)廣告公司進(jìn)行營銷整合策劃,利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,品牌優(yōu)勢及資金力量,結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò),共同開發(fā)白酒市場。
            (一)、公司與經(jīng)銷商共享利益。
            1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展,才是祖山老酒銷售的長久之計(jì),所以公司應(yīng)調(diào)動所有的人力與資源,確??蛻舻玫綉?yīng)得的價值和服務(wù)。
            2、公司長久利益的獲得,只有讓客戶賺得利潤,得以發(fā)展,公司才會獲得永久的利益。
            (二)、祖山老酒所能提供的。
            1、市場運(yùn)作模式。
            a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),提供訂貨支持。
            b、公司制定不同時間的市場營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷商。
            實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。
            c、公司提供無風(fēng)險訂貨機(jī)制,在一定期限客戶可以自由退貨。
            2、經(jīng)銷商確認(rèn)體系。
            a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
            b、購貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
            3、具體操作細(xì)則。
            a、簽訂合同后,對該市進(jìn)行初步調(diào)研,確定立體廣告支持的策略和額度。
            b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議,經(jīng)公司市場部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。
            c、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場管理及促銷方案的策劃。
            d、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布,廣告作品的`設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)。
            e、對銷售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核。
            4、市場保護(hù)體系。
            a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,并派專人監(jiān)督管理。
            b、本公司實(shí)行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度,從源頭減少貨流風(fēng)險。
            c、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策。
            d、加強(qiáng)對各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制,并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。
            5、市場促銷整合策略。
            白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開,企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之后,最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。在市場運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”,產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌。
            祖山老酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化,并從文化方面入手宣傳,文化促銷是使消費(fèi)者能夠長期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”,由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果,才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進(jìn)入良性循環(huán)。
            (三)、促銷活動方案。
            依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析,大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費(fèi)者的興趣,并促使其參與進(jìn)來,引發(fā)銷售熱潮。
            1、春節(jié)活動促銷方案。
            a、推出一系列文化趣味有獎問答,體現(xiàn)祖山老酒對文化的重視。
            b、設(shè)立驚喜大獎,凡經(jīng)常關(guān)注祖山老酒的消費(fèi)者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費(fèi)者了解祖山老酒,強(qiáng)化品牌形象,深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
            c、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,通過活動,給消費(fèi)者留下祖山老酒是禮品的最佳選擇,檔次高,文化品位高,從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
            2、公益活動贊助。
            為體現(xiàn)文化、知識的價值,促進(jìn)兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心,損款2萬元,獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會,頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動,展現(xiàn)祖山老酒為社會奉獻(xiàn)愛心的精神,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化內(nèi)涵的目的。
            七、祖山老酒媒體整合策略。
            祖山老酒要想達(dá)到一定的營銷目標(biāo),必須增加廣告投入,由于酒類市場品牌眾多,因此必須針對目標(biāo)對象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說,必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。
            具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù),故采用15秒和30秒cf,以15秒和30秒cf多次播放增加消費(fèi)者對品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同,后續(xù)廣告活動采用5秒cf或30秒cf,以產(chǎn)品的“柔似嬌女,穩(wěn)如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度,提升品牌形象,深化文化內(nèi)涵為主要目的。
            (一)、媒體組合選擇目標(biāo)、方式。
            1、電視類:秦皇島電視臺河北電視臺;15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;。
            2、報紙類:秦皇島報祖山老酒(企業(yè)報);公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告。
            3、企業(yè)宣傳冊:pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運(yùn)用,能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
            采用此媒體組合原因?yàn)椋?BR>    a、利用強(qiáng)勢媒體電視,效果比較直接。
            b、報紙類的廣告有利于具體說明祖山老酒產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費(fèi)者。
            c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象,擴(kuò)大知名度。
            (二)、媒體整合策略重點(diǎn)。
            1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。
            祖山老酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上,也因此在媒體計(jì)劃的安排上,需針對目標(biāo)對象作廣告策劃。
            2、競爭戰(zhàn)略。
            評估同類產(chǎn)品的競爭,在執(zhí)行上能避開正面沖突,利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略,以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。
            八、祖山老酒招商方案。
            1、招商對象。
            a類市級城市代理商,b類縣區(qū)級經(jīng)銷商,c類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)。
            2、特約經(jīng)銷商要求。
            a、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格。
            b、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
            c、有投資決心和長期合作的態(tài)度。
            d、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
            3、付款方式。
            現(xiàn)款現(xiàn)貨(每批)。
            4、廣告及促銷支持。
            a、公司負(fù)責(zé)市臺和縣臺電視廣告投放。
            b、公司負(fù)責(zé)市報的廣告投放。
            c、公司提供pop宣傳用品。
            d、公司提供終端、條幅等宣傳用品。
            e、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動的展開宣傳。
            f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣。
            g、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員、營銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場,開發(fā)新的銷售渠道。
            5、售后服務(wù)。
            a、公司建立無風(fēng)險經(jīng)銷制,即在公司規(guī)定時間內(nèi)100%退換。
            b、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。
            c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨,公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。
            d、公司定期對經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn)。
            e、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動。
            f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價格者,將取消其代理資格。
            注:規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端,有利于。
            祖山老酒長遠(yuǎn)發(fā)展。
            九、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。
            建立銷售網(wǎng)絡(luò),在市場經(jīng)濟(jì)條件下,誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò),誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙,誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò),關(guān)鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商,并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。
            以往的傳統(tǒng)銷售渠道:是由廠家下設(shè)一級經(jīng)銷、二級經(jīng)銷、三級經(jīng)銷,至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手,經(jīng)銷商在整個銷售體系中,所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站,這樣做不僅增加了銷售成本,而且往往導(dǎo)致在同一個市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商,“本是同根生”卻常?!跋嗉搴翁薄?,動輒大打價格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商較量,另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨,自然大大影響他的市場開拓能力,同時也很難調(diào)動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端,“華容道”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制。
            所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制,就是以縣為基本單位,在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商,該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨,但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營,一旦越界銷售,將視為違規(guī),并進(jìn)行處罰。在整個銷售體系中,有效的保證了整個市場的健康和高速發(fā)展,再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍,對用戶而言,無論走到哪里,都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。
            白酒品牌營銷策劃方案篇十五
            白酒是中國的傳統(tǒng)酒精飲料,有著悠久的釀造歷史,關(guān)于白酒營銷。
            隨著五一黃金周的到來,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢,而在節(jié)日來臨之際,各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷策劃方案。
            一、一個細(xì)節(jié)分支,白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。
            (一)其主要常規(guī)通路有:
            1、商超。
            2、大中型餐飲業(yè)。
            3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)。
            1、婚紗影樓。
            2、民政局結(jié)婚登記處。,但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。
            3、婚慶服務(wù)公司?;静僮魉悸吠盎榧営皹恰?,但可以做得更專業(yè),服務(wù)更周到細(xì)致,從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。
            4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一個終端客戶,也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。
            5、在部分地區(qū),由于很多是在家里辦宴席,所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。
            1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn),到產(chǎn)品切入市場后期,延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。
            2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。
            3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信任,最終目的達(dá)成互動行銷。
            1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì),提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;。
            三、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益。
            由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時,除了要考慮合理的媒體宣傳外,還要通過配合一些互動促銷政策,提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。
            1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大,會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,但是會引起抵觸心理)。
            2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,要么降低特殊通路的利益,要么企業(yè)向里貼錢。
            筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,在超市中做了近1個月的15.8元/瓶,買一贈一的捆綁銷售政策,其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出,已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,最終結(jié)果大家可想而知。
            20xx年,在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下,內(nèi)蒙某國營白酒企業(yè),其市場節(jié)節(jié)失守,經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下,如何重新煥發(fā)品牌活力,逆勢而上,再現(xiàn)昨日輝煌。
            一、營銷診斷。
            20xx年初,泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始,項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)低價格產(chǎn)品占銷售額的大部分,企業(yè)利潤微薄;經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足,部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握;市場上串貨亂價現(xiàn)象,品牌形象老化;消費(fèi)者感受:喝該白酒有點(diǎn)落伍了;產(chǎn)品線混亂,產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種。
            該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動,是一個非常龐大的系統(tǒng)工程,但是之所以出現(xiàn)以上種種問題,根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心,以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革,品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃,從長計(jì)議,但是市場不等人,競爭品牌在步步緊逼,市場份額在下降,經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降,市場迫切需要啟動,客戶迫切需要新的局面。
            二、啟動營銷。
            啟動意味著變革,如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇,同時又不會引發(fā)市場動蕩,這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長,共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。
            通過抓關(guān)鍵驅(qū)動因素,讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報,幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢,真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。
            三、策略制定。
            該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢,可能將戰(zhàn)線拉得很長,拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略,即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū),集中力量,運(yùn)用整合營銷傳播,使所有的市場運(yùn)作都能夠在在一個點(diǎn)上產(chǎn)生積累,真正做到“花小錢,辦大事”,使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。
            (一)集中的策略。
            1、產(chǎn)品開發(fā)的集中。
            2、目標(biāo)市場的集中。
            將目標(biāo)市場分為。
            a、b、c三類市場。首先選擇一個或二、三個a類城市進(jìn)行推廣,運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),建立樣板示范市場。
            3、傳播與促銷的集中。
            以整合營銷傳播為手段,以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點(diǎn),使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效集中,使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶。
            (二)差異化策略。
            1、形象差異。
            塑造鮮明品牌形象,強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此,我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識。
            2、營銷差異。
            經(jīng)銷商消費(fèi)者平時難以獲得白酒知識,而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘,我們率先提出白酒知識營銷。
            3、價格差異。
            針對不同品種的市場競爭情況,不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價格差距,以不同的價格策略進(jìn)行銷售。
            4、品牌傳播差異。
            白酒在市場運(yùn)作時,利用不同凡響的整合傳播的方式,迅速建立了品牌知名度,確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
            5、終端差異。
            業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放,不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求,因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育,使之成為專家型銷售人員。
            6、銷售管理差異。
            明確流程和規(guī)范,加強(qiáng)管理,強(qiáng)化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度,使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來,成為利益共同體,實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。
            四、策劃成效。
            1、市場重新啟動,經(jīng)銷商感到普遍有信心,開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品,并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動,20xx年秋季訂貨會突破性的達(dá)到4000萬,當(dāng)年銷量歷史性的增長了8000萬,實(shí)現(xiàn)2.9億的營業(yè)收入。
            2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理,企業(yè)抓大放小,主流產(chǎn)品銷量大幅提升,利潤空間大為提高,中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。
            3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出,重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天,這個成績是令人驚奇的。
            白酒市場競爭日趨激烈,但縱觀白酒市場的運(yùn)作,大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,在市場運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,一定能夠取得可喜的成績,獲得巨大的收獲。
            根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗(yàn),借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,特制定本白酒營銷策劃方案,以供市場參考運(yùn)作。
            對于終端零售店非常多的日用品、食品等,在新產(chǎn)品、新品種上市時,實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,將貨物送達(dá)終端,通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
            1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨,其氣勢宏大,對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
            2、快速營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨,鋪貨時間非常集中,高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
            3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案,在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,即一個門店挨一個門店,鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集型覆蓋。
            4、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而細(xì)致,且要求一步到位。
            地毯式鋪貨只能成功,不能失敗。如果鋪貨失敗,將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功,必須做好以下幾點(diǎn)。
            1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商。
            要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,以經(jīng)銷商為主,同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊,充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
            經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛,以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。
            挑選經(jīng)銷商時,要選擇有終端經(jīng)營意識,有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。
            2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃。
            在“鋪貨”之前,應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,包括產(chǎn)品批零差價,貨款支付方式,同類產(chǎn)品的促銷方法,消費(fèi)趨勢及其共性等,掌握鋪貨對象的分布狀況。
            根據(jù)調(diào)查結(jié)果,制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目:
            a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;b、要花多少時間;c、要鋪多少個點(diǎn);d、鋪貨率要達(dá)到多少;e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。
            3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練。
            鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。
            在鋪貨前,對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。
            仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,制定相應(yīng)的應(yīng)對措施??刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。
            4、鋪貨人員的組織分工。
            實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。
            為調(diào)動終端客戶的積極性,減少鋪貨阻力,需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策?!颁佖洩剟钫摺奔纫形Γ忠苊庳?fù)面作用,維持好價格秩序。
            “鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容:
            a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;。
            b、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。
            鋪貨獎勵政策不能有漏洞。
            如果鋪貨獎勵政策不完善,有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商,提高零售店的“鋪貨率”,但有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷,白白地增加了促銷成本。
            為防止批發(fā)商降價“傾銷”,“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。
            避免造成低價出貨的印象。
            在面向零售商以優(yōu)惠價實(shí)施“鋪貨”時,一定要注意精確溝通,不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū),否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。
            協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商。
            鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的,要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見,不能侵占促銷品,使其落到實(shí)處。
            7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持。
            鋪貨時配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,以引起終端興趣,減少鋪貨阻力,使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。
            8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理。
            貨鋪到位以后,產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道,必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理?;卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。
            回訪的目的是銷售動態(tài),讓客戶感到你的關(guān)心,也給客戶鼓勁加油??纯聪M(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映,找出存在的問題和不足,為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。
            同時,加強(qiáng)理貨工作,理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品,因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個點(diǎn)每周至少理貨一次,好的點(diǎn)每兩三天理一次,要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置,和貨架端頭、與視線等高處等,增加產(chǎn)品的可視性,給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊,會使零售店的銷量增加。
            如果鋪貨以后,對其不再理睬,這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感,好賣找不到人進(jìn)貨,不好賣找不到退貨。另一方面,如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,肯定會被該零售商拒之門外,等于自己給自己斷了退路。
            白酒品牌營銷策劃方案篇十六
            一般工作思路:
            1、完成《品牌調(diào)研診斷報告》相關(guān)工作。
            或者,考慮重做《品牌手冊》(如:品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌mi、bi、vi等等的設(shè)計(jì)策劃)。
            或者,考慮做單項(xiàng)工作,如:企業(yè)營銷體系運(yùn)營系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng)、子公司運(yùn)營系統(tǒng)等等。
            3、完成hr優(yōu)化管理(重點(diǎn)是聘才、用才,以及考核、激勵、培訓(xùn)等等)。
            4、完成《當(dāng)季產(chǎn)品企劃工程》。
            6、經(jīng)常做督導(dǎo)(定期或不定期);每季度均有所重點(diǎn)突破工程;多做總結(jié)、多做激勵,高調(diào)做品牌、誠實(shí)做人、實(shí)在做事。
            注意:業(yè)績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的,而是督導(dǎo)、檢查、總結(jié)出來的,這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。
            第一部分項(xiàng)目簡述。
            一、項(xiàng)目名稱:
            二、公司全稱:_有限公司。
            三、品牌中英文名:_x。
            四、商標(biāo)名稱:
            五、公司簡稱:公司。
            六、本總策劃綱要說:
            1、本策劃綱要說明:
            2、本策劃綱要需要撰寫時間_天。
            3、本策劃綱要只列出綱要,未能就細(xì)節(jié)部分進(jìn)行描述。
            4、本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用天,其中電腦管理系統(tǒng)天,vi系統(tǒng)天,質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天,其它工作干擾的情況下,預(yù)計(jì)全部策劃在_天完成。
            5、本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展,需名業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開展,以免耽誤策劃時間。
            6、根據(jù)本策劃綱要情況,現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計(jì)師_名,平面設(shè)計(jì)_名,業(yè)務(wù)助理_名(其中媒介師_名、市調(diào)師_名、文案師_名、人力師_x名、其他_名),電腦程序員_名。
            第二部分市場概述及品牌短、中、長期經(jīng)營概述。
            (企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時間安排)。
            一、國內(nèi)市場概況。
            據(jù)市場分析顯示,__所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌,避免同質(zhì)化的嚴(yán)重的現(xiàn)象,迅速建立起差異化,形成特色的品牌。
            __優(yōu)勢,使我們建立自已的時尚品牌很有信心。
            在我國__競爭很激烈,但仍有很大發(fā)展空間。
            二、短、中、長期經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)及步驟。
            1、起步階段:_年_月——_年_月,開設(shè)專賣店x個,發(fā)展加盟商x家,計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款,營業(yè)額800萬元,完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。
            2、發(fā)展階段:_年_月——_年_月,開設(shè)專賣店x家,發(fā)展加盟商到x家,計(jì)劃每季款式150款式,計(jì)劃營業(yè)額2500萬元。
            3、完善階段:_年_月——_年_月,發(fā)展加盟商到x家,計(jì)劃每季款式180款式,計(jì)劃營業(yè)額超過5000萬元。
            4、成熟階段:_年_月——_年_月,發(fā)展加盟商到x家,計(jì)劃每季款式180款式,
            計(jì)劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元。
            5、穩(wěn)步發(fā)展階段:_年_月以后,發(fā)展二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品,穩(wěn)定市場,成為國內(nèi)知名女裝品牌。
            第三部分品牌特點(diǎn)及設(shè)計(jì)思路。
            一、品牌特點(diǎn):
            1、主要消費(fèi)者:階層,群體。
            2、設(shè)計(jì)風(fēng)格:,品種款式多種多樣,配套齊全。
            3、價位定位:檔價位,質(zhì)量可靠,售后服務(wù)好。
            二、設(shè)計(jì)思路。
            1、設(shè)計(jì)講究簡潔、自然、清新,時尚,______。
            2、以____為主,____________。
            3、南北兼顧:_。
            第四部分組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及各部門工作崗位責(zé)任制。
            一、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置(見附件)。
            二、各部門人員工作崗位責(zé)任制。
            1、總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。
            2、副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。
            3、各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。
            4、各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制。
            5、各崗位員工工作崗責(zé)任制。
            三、各部門工作流程圖。
            第五部分企業(yè)vi形象系統(tǒng)綱要。
            一、導(dǎo)入部分(產(chǎn)品手冊)。
            1、董事長、總經(jīng)理致辭。
            2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景。
            3、vi手冊使用方法的解說。
            二、基本要素。
            1、公司商標(biāo)。
            2、商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則。
            3、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字。
            4、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則。
            5、商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合。
            6、公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色。
            7、標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用。
            8、商標(biāo)的普通體設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì)。
            9、商標(biāo)輔助圖形及展開設(shè)計(jì)。
            10、公司名稱的應(yīng)用規(guī)范。
            11、商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合。
            12、公司專用中英文字及mi的宣傳廣告標(biāo)語。
            13、商標(biāo)立體造型設(shè)計(jì)及展設(shè)計(jì)。
            14、公司吉祥圖形設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì)。
            三、應(yīng)用要素。
            1、業(yè)務(wù)用品。
            (1)個人名片設(shè)計(jì)。
            (2)信箋設(shè)計(jì)(對內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用)。
            (3)信箋設(shè)計(jì)(對外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用)。
            (4)賬票等設(shè)計(jì)。
            (5)發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計(jì)。
            (6)方案版面編排模式。
            (7)文件袋文件夾等設(shè)計(jì)。
            (8)公文包、旅行包等設(shè)計(jì)。
            2、辦公用品。
            (1)鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計(jì)。
            (2)桌椅及擺放設(shè)計(jì)。
            (3)招待用品及送贈用品設(shè)計(jì)。
            (4)垃圾桶等設(shè)計(jì)。
            (5)不干貼標(biāo)簽設(shè)計(jì)。
            (6)簽字筆、圓珠筆、記錄本、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計(jì)。
            3、員工常用品。
            (1)行政、財(cái)務(wù)員工制服設(shè)計(jì)。
            (2)其他員工及工人制服設(shè)計(jì)。
            (3)員工出入證及胸卡設(shè)計(jì)。
            4、標(biāo)識、招牌。
            (1)公司大門招牌設(shè)計(jì)。
            (2)公司內(nèi)部指示牌設(shè)計(jì)。
            (3)公司門牌設(shè)計(jì)。
            (4)公司旗幟設(shè)計(jì)。
            (5)公司公共設(shè)施設(shè)計(jì)。
            (6)公司辦公室各部門指示牌設(shè)。
            5、產(chǎn)品包裝。
            (1)包裝箱設(shè)計(jì)。
            (2)服裝吊牌設(shè)計(jì)。
            (3)主嘜、洗水嘜設(shè)計(jì)。
            (4)手提袋設(shè)計(jì)。
            (5)膠袋設(shè)計(jì)。
            (6)包裝膠裝設(shè)計(jì)。
            6、交通工具外觀設(shè)計(jì)。
            (1)公司各種汽車外觀設(shè)計(jì)。
            (2)公共汽車車身廣告設(shè)計(jì)。
            7、廣告媒體開發(fā)設(shè)計(jì)。
            (1)專賣店和專柜門面招牌設(shè)計(jì)。
            (2)專賣店或?qū)9褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計(jì)。
            (3)專賣店或?qū)9駜r格牌等靈活更換品設(shè)計(jì)。
            (4)專賣店或?qū)9駊op產(chǎn)品簡介等宣傳品設(shè)計(jì)。
            (5)專賣店或?qū)9竦跗?、店?nèi)掛牌等到設(shè)計(jì)。
            (6)貴賓卡、優(yōu)惠卡、會員卡設(shè)計(jì)。
            (7)專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計(jì)。
            (8)戶外廣告、燈箱、霓虹燈設(shè)計(jì)。
            (9)報刊稿廣告。
            (10)路牌廣告。
            (11)電視廣告。
            (12)宣傳海報設(shè)計(jì)。
            (13)宣傳傳單(或宣傳折頁)設(shè)計(jì)。
            (14)宣傳手冊(加盟手冊、品牌手冊、產(chǎn)品手冊等等)設(shè)計(jì)。
            (15)贈品(禮品)設(shè)計(jì)。
            (16)促銷品設(shè)計(jì)。
            第六部分內(nèi)部質(zhì)量管理體系程序綱要。
            1、管理體系審檢程序。
            2、營銷體系審檢程序。
            3、人力資源體系審檢程序。
            4、質(zhì)量體系審檢程序。
            5、質(zhì)量改進(jìn)工作程序。
            6、文件和資料控制程序。
            7、顧客信息反饋程序。
            8、設(shè)計(jì)開發(fā)程序。
            9、設(shè)計(jì)評審、驗(yàn)證、確認(rèn)程序。
            10、設(shè)計(jì)更改程序。
            11、設(shè)計(jì)復(fù)審程序。
            12、采購程序。
            13、標(biāo)識管理程序。
            14、過程更改控制程序。
            15、采購物資驗(yàn)證程序。
            16、最終產(chǎn)品驗(yàn)證程序。
            17、采購物資不合格的處理程序。
            18、過程產(chǎn)品不合格的處理程序。
            19、不合格產(chǎn)品的處理程序。
            20、糾正和預(yù)防措施程序。
            21、儲存程序。
            22、交付程序。
            23、客戶投訴處理程序。
            24、質(zhì)量記錄管理程序。
            第七部部分公司辦公制度。
            1、作息制度。
            2、考勤制度。
            3、請假制度。
            4、病、事、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定。
            5、人事管理制度。
            6、員工招聘程序及試用辦法。
            7、收發(fā)文件通知的規(guī)定。
            8、保密制度。
            9、辦公文件處理及擺放規(guī)定。
            10、檔案管理制度。
            11、公用設(shè)施保護(hù)及使用規(guī)定。
            12、辦公用品、物料管理規(guī)定。
            13、公共衛(wèi)生規(guī)定。
            14、外出及出差制度。
            15、招待費(fèi)管理辦法。
            16、各級別電話費(fèi)管理規(guī)定。
            17、員工招聘程序及試用辦法。
            18、員工辭退程序及試用辦法。
            第八部分內(nèi)部財(cái)務(wù)、倉庫物資進(jìn)貨管理程序及規(guī)定。
            一、財(cái)務(wù)會計(jì)。
            1、現(xiàn)金收支管理規(guī)定。
            2、銀行存款收支管理規(guī)定。
            3、財(cái)務(wù)會計(jì)核算方法。
            4、成本費(fèi)用核算法。
            5、利潤核算方法。
            6、會計(jì)報表。
            7、出差費(fèi)、招等費(fèi)、電話費(fèi)報銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定。
            8、財(cái)務(wù)會檔案管理規(guī)定。
            二、倉庫物資進(jìn)出管理及規(guī)定。
            1、物料倉進(jìn)出程序。
            2、成品倉進(jìn)出程序及倉庫管理規(guī)定。
            3、儲運(yùn)及配貨規(guī)定。
            三、物流管理及規(guī)定。
            1、物流管理流程圖。
            2、物流管理規(guī)定。
            第九部分價格策略。
            一、定價方式:成本導(dǎo)向定價。
            二、調(diào)價方法:主動調(diào)價。
            1、調(diào)價時間和調(diào)價幅度。
            2、庫存處理。
            第十部分營銷策略及廣告宣傳、市場促銷綱要。
            二、廣告宣傳。
            1、自辦彩色畫冊、內(nèi)部通訊宣傳計(jì)劃。
            2、小汽球、手提袋等廣告贈送計(jì)劃。
            3、報刊雜志等媒體廣告計(jì)劃。
            4、電視廣告計(jì)劃。
            5、與各廣告公司合作宣傳計(jì)劃。
            三、市場促銷。
            2、月度促銷活動計(jì)劃安排。
            3、節(jié)日促銷活動計(jì)劃安排。
            4、每周特價品特價款式的促銷安排。
            5、季未折促銷活動計(jì)劃。
            6、新貨上市促銷計(jì)劃。
            第十一部分電腦管理信息系統(tǒng)綱要(工作日30天)。
            一、營運(yùn)決策管理系統(tǒng)。
            1、產(chǎn)品、分店、供應(yīng)商、營業(yè)員檔案資料。
            2、分店銷、數(shù)量、利潤、業(yè)績、暢滯銷款式分析。
            3、直銷分析。
            4、加盟店分析。
            二、銷管理信息系統(tǒng)。
            1、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員檔案管理。
            2、銷售情況報表。
            3、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績查詢。
            4、退貨情況及退貨原因分析。
            5、加盟店管理。
            6、配送中心(調(diào)配貨品管理)。
            三、分店?duì)I運(yùn)管理信息系統(tǒng)。
            1、分店及分店庫存檔案。
            2、庫存及調(diào)配入庫、調(diào)配出庫管理。
            3、庫存分析。
            4、銷售管理(包括分店銷售和銷售退貨)。
            白酒品牌營銷策劃方案篇十七
            緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,并且使之成為邵陽一處的人文商務(wù)酒樓,策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。
            (1)、近期:通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度,并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,從而帶動酒樓銷售,力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
            (2)、遠(yuǎn)期:使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,在廣大市民中形成“更上一層樓,商約楚湘樓”的概念,同時由于其價值附載了巨大的知名度,酒樓的價值將大大提升,使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且,楚湘樓作為一個的酒樓品牌,可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報的品牌輸出,同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。
            楚湘樓這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
            優(yōu)勢:
            (1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá),這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來越高。因此,轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。
            (2)規(guī)劃起點(diǎn)高,由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo),因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。
            (3)內(nèi)部管理非常到位,由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的,因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多,在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
            劣勢:
            (1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,一直經(jīng)營不善,服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,更由于前些年的黑 社會老大小紅包在此經(jīng)營,使之在市民中的形象更加惡化。
            對策:只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
            (2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢,邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,人氣旺盛,而楚湘樓地處邵水西路,交通便利但不發(fā)達(dá),不利于品牌形象的傳播,還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,吸引了市民的注意力。
            對策:只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo),大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,提升檔次,進(jìn)行差異化營銷,從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。
            餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè),業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,風(fēng)云激蕩,進(jìn)入的門檻隨之越來越高,市場也越來越難以開拓,因此,業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.
            近幾年,邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山,坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡,遍地開花。
            如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話,我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子,在這種情形下,邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子,顯然,這一條路也走不通了,然而縱觀邵陽餐飲業(yè),高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多,其市場也大有可為。
            其實(shí),從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時,能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞,活動和廣告)與市場營銷,就能克服自身缺陷,在3個月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
            3月,日銷售額增長四分之一。
            4月,日銷售額增長五分之一。
            5月,日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。
            一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,僅僅靠新聞,僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的,需要的是新聞、廣告與活動的有效組合,只有三者巧妙融合在一起的時候,才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界,因此推薦:新聞報道十活動十廣告宣傳模式.
            基本模式:新聞報道十活動十廣告
            新聞內(nèi)容
            在3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來之際,設(shè)立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證,為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償,并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度,推出“邵陽餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”
            以“邵陽八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作,進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開發(fā)。
            邵陽名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。
            關(guān)注xxxx提案,迅速反應(yīng)和響應(yīng),炒作新聞。
            對重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃,作好公關(guān)文章。
            (2)活動:如征集楚湘樓形象代言人,聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷,為書法名家在楚湘樓提供書展場地,設(shè)置贈品,凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個等,但絕不打折、降價(具體體活動設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。
            (3)廣告:從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告,明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下:《楚湘樓,風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位,楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。
            印制精美dm宣傳冊,定點(diǎn)投放于各門店,讓大部分生意人知曉。
            發(fā)布出租車車頂或車身廣告,印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),把廣告做到車內(nèi)。
            懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)xxxx。
            (1)以新聞報道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢:閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高,容易引起關(guān)注,容易被受眾記憶,對品牌的塑造尤為有效,另一個的好處是“省然”。
            新聞報道的缺點(diǎn):一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,包括規(guī)格、價格等。
            (2)廣告的優(yōu)勢:只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹
            廣告的缺點(diǎn):費(fèi)用太高,愛眾少,可信度差,愛關(guān)注程度低。
            (3)活動:
            活動的優(yōu)勢:活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化,并且許多活動本身就是有新聞性的,因此能有效配合宣傳。
            活動的劣勢:投入精力大,難以xxxx。
            結(jié)論:
            “新聞報道+活動+廣告”模式,可稱之為“新聞開道、活動配合,廣告斷后”的宣傳模式,能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn),以最少的投入達(dá)到效益的宣傳效果。
            作為一個定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓,做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的工作,但宣傳必須分階段進(jìn)行,要有節(jié)奏,根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握,在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn),不斷加深受眾對楚湘樓的印象。
            第一階段:亮相期
            這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分,此處略。
            第二階段推廣期
            策劃要點(diǎn),策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件,進(jìn)行恰到好處的炒作。
            設(shè)想略。
            第三階段:鞏固期
            這一階段仍然需要隔一段時間就出現(xiàn)楚湘樓的名字,以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關(guān)為主,針對一些xxxx報道的熱點(diǎn)做出反應(yīng),比如報紙報道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒回家過年,楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年,這樣就達(dá)到了目的。
            以《邵陽晚報》為主,《邵陽日報》為輔。
            選擇理由:雖然日報發(fā)行面廣,發(fā)行量大,但其以黨政新聞為主,受市民關(guān)注程度低。晚報發(fā)行面以縣市城區(qū)為主,以民生為視角民生新聞為主,深受市民歡迎,而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。
            在策劃實(shí)施中必須把握一個計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個有行于對楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后,應(yīng)該馬上就有反映,可以改變原有計(jì)劃,立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。
            在進(jìn)行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中,還應(yīng)該做好兩個一工程,這兩個一分別是:
            (1)一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng),一個要打品牌的企業(yè),自身形象的規(guī)范是最基本的要求,因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象。
            (2)一個具有高品位的酒樓介紹樣本,就是像是酒樓的一張名片,樣本的好壞,往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞,因此非常重要。
            白酒品牌營銷策劃方案篇十八
             **白酒自1998年導(dǎo)入市場以來,市場表現(xiàn)十分突出,得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可,在**集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年,目前存在一些比較突出的問題,主要表現(xiàn)在:
             4)假貨沖擊嚴(yán)重,由于**白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評,已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品,所以不少非法廠家紛紛造假,嚴(yán)重影響**白酒的市場銷售。
             由于以上這些原因,所以建議對**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。
             c地區(qū),包括c包含四縣一市。
             推廣時間:
             20xx年4月--20xx年3月,為期一年,但先期做三個月的推廣方案,以后方案將根據(jù)該方案做滾動計(jì)劃。
             1、渠道合作模式的選擇;
             2、價格體系的設(shè)計(jì);
             3、銷售政策;
             4、銷售獎勵和市場管理;
             5、促銷宣傳。
             報告具體內(nèi)容
             包裝改進(jìn)建議:
             由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量,所以不可以對包裝做過大的改動,應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素,使其更加簡潔大方,主體顏色更加鮮艷醒目,易于陳列,包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
             1)產(chǎn)品規(guī)格:1*6
             2)產(chǎn)品凈量:500ml
             3)產(chǎn)品度數(shù):48度
             渠道模式選擇:
             目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰,關(guān)系不明確,很容易造成亂價和竄貨,所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)該是:
             3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售,即派專人協(xié)銷;
             4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供,保證分銷的密集度。注:分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定,不要過于局限。
             這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn):
             3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,又可以對分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。
             1、銷售獎勵
             1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))
             保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中,總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度,銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),通過辦事處考核合格,年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。
             注:該總銷量為基數(shù),辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解,為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時,辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。
             2)分銷商獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))
             保證基本利潤0.7元/件;全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件,獎勵0.4元/件;銷量累計(jì)達(dá)到3000-4000件,獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。
             注:為了防止價格透明,建議給分銷商獎勵部分以同價值的實(shí)物形式發(fā)放。
             2、市場管理
             1)總經(jīng)銷管理
             在全年銷售過程中,如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為,一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,則取締銷售權(quán)。
             協(xié)銷制度:總經(jīng)銷在全年銷售過程中,對分銷商實(shí)施協(xié)銷,派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作,對分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接,定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況,并提供相應(yīng)的資料報表;辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。
             注:
             總經(jīng)銷與**集團(tuán)簽訂明確的銷售合同,制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。
             辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。
             辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理,對協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督。
             2)分銷商管理
             在全年的銷售過程中,如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價銷售,一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為,則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。
             注:
             辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理,建立分銷商檔案,對分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控,如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。
             推廣前期召開分銷商會議,與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。
             促銷政策(此政策為4、5、6三個月):
             以預(yù)計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn),共計(jì)100000元促銷宣傳費(fèi)用。
             促銷主題:**白酒換新裝,開瓶見喜,步步高。
             第一部分:促銷對象為消費(fèi)者和零售終端,促銷預(yù)算為70000元;
             1)消費(fèi)者促銷:
             主題:**白酒換新裝,開瓶有驚喜;
             活動時間:鋪貨的4、5、6三個月;
             活動內(nèi)容:在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細(xì)則),卡片印有"再來一瓶"和"感謝您品嘗"兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到"再來一瓶"字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。
             活動結(jié)算方式:終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個月憑回收的印有"再來一瓶"的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的"再來一瓶"的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的"再來一瓶"的促銷卡片與**集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。
             促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置:每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷活動的空間,每12件投放一個"再來一瓶"的促銷卡。
             零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷海報,告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息;
             零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,宣傳上市信息;
             零售終端搭建堆箱,展示新包裝形象。
             2)零售終端促銷:
             主題:舊貌換新顏,與您步步高升;
             活動時間:鋪貨的2個星期;
             活動目的:鼓勵終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性;
             活動內(nèi)容:凡第一次鋪貨期間,一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎勵1.25l大可樂一瓶;
             凡第一次鋪貨期間,一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎勵"貴賓迎客松"一包;
             活動結(jié)算:進(jìn)貨獎勵在零售商進(jìn)貨同時給予,鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單,由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。
             促銷空間:每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
             活動監(jiān)督:總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動的監(jiān)督和管理,要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料。
             其它:可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動,費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。
             3)促銷宣傳配合:
             宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價合計(jì)執(zhí)行人
             堆頭陳列展示新包裝形象,傳達(dá)上市信息,促進(jìn)終端購買15-20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門口醒目處,為期兩個月;市區(qū)設(shè)立80個堆頭;四縣各設(shè)立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用,總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時間地點(diǎn)和店主資料),由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷商。
             費(fèi)用總計(jì):33280
            白酒品牌營銷策劃方案篇十九
            站在零售的角度,在這個定義里,有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:
            1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;
            2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;
            3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。
            賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:
            1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。
            2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。
            3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。
            4、提升賣場品牌形象之目的。
            5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。
            6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。
            1、創(chuàng)新至上
            創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
            2、少量多次
            由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
            3、贏在細(xì)節(jié)
            消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
            雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:
            1、大型節(jié)假日促銷
            包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
            2、主題性促銷
            針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:
            (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷
            (2)新店開業(yè)促銷
            (4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
            (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)
            3、常規(guī)性促銷
            除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:
            (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
            (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷
            (3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷
            (4)店慶促銷
            (5)新品上柜促銷
            (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。
            促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:
            (一)策劃有亮點(diǎn).
            1、明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及活動形式。
            2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。
            終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題:xxxx店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機(jī)店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機(jī),1元換禮,不僅活動標(biāo)題簡明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
            俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。
            3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
            4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。
            5、特別強(qiáng)調(diào):
            (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
            (二)準(zhǔn)備須到位
            1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。
            2、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動當(dāng)天的天氣情況。
            3、現(xiàn)場蹲點(diǎn):確定活動的位置,確定外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。
            4、場地落實(shí):提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
            5、臨促招聘:對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
            6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。
            7、激勵制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性。
            8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
            9、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟店鋪。
            (三)預(yù)熱要充分
            一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,七分靠預(yù)熱。
            預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,以活動周邊xx里以內(nèi)為半徑,針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為時間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。
            (四)執(zhí)行最關(guān)鍵
            1、提前布場。
            2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
            3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。
            4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。
            5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
            6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
            (五)檢查不能省
            準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。
            (六)總結(jié)要及時
            1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。
            2、活動結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。
            3、第二天,門店干部集中起來開會總結(jié),就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。