總結(jié)可以提升我們的思考能力和自我反省能力，促使我們更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步。寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié)需要注意語(yǔ)言的流暢和準(zhǔn)確性。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文，它們展現(xiàn)出作者扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備和深入的思考能力。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇一
敬愛(ài)的黨支部：
您好!
2017年2月，中共中央辦公廳印發(fā)了《關(guān)于在全體黨員中開(kāi)展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話(huà)，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育方案》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門(mén)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。4月，“。
學(xué)習(xí)教育活動(dòng)經(jīng)過(guò)層層傳達(dá)，已逐步深入到基層，這場(chǎng)面向全體黨員深化黨內(nèi)教育的重要實(shí)踐，這項(xiàng)推動(dòng)黨內(nèi)教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向廣大黨員拓展、從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措，正式鋪開(kāi)了。
“兩學(xué)一做”?學(xué)是基礎(chǔ)。基礎(chǔ)要打牢，學(xué)習(xí)的高度首先要上去。中央明確了此次活動(dòng)的必學(xué)內(nèi)容，首先是黨章黨規(guī)，黨章黨規(guī)明確了一名黨員行為的基本標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，無(wú)論身處何種行業(yè)，只要是一名黨員，就必須逐條逐句通讀黨章，全面理解黨的綱領(lǐng)，牢記。
入黨誓詞。
牢記黨的宗旨牢記黨員義務(wù)和權(quán)利。而關(guān)于改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國(guó)防、治黨治國(guó)治軍的重要思想與馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀一脈相承只有將其系統(tǒng)、深入地加以學(xué)習(xí)才能進(jìn)一步堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信、制度自信。
“兩學(xué)一做”?的落腳點(diǎn)在做，怎么做一名合格的共產(chǎn)黨員?接地氣很重要。我國(guó)有八千多萬(wàn)名黨員，分布在各行各業(yè)，他們除了要對(duì)黨忠誠(chéng)、要有底線(xiàn)，也需要是一個(gè)有職業(yè)尊崇感和敬業(yè)精神的人。要干一行愛(ài)一行，更要愛(ài)一行做好一行。群眾評(píng)價(jià)一名黨員合不合格，首先考慮的就是他是不是腳踏實(shí)地為民辦實(shí)事、謀福利;領(lǐng)導(dǎo)看下屬是不是合格黨員，首先是看他有沒(méi)有奮力拼搏、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神。而這些都需要我們?cè)诟墒聞?chuàng)業(yè)的時(shí)候要接地氣。
“兩學(xué)一做”活動(dòng)中，我們既要學(xué)會(huì)“抬頭望天”，開(kāi)闊自己的視野，讓自己的思想與黨中央保持高度一致，更要“埋頭做事”，不為名所困，不被利所惑，在不經(jīng)意間出成績(jī)、見(jiàn)實(shí)效。畢竟，沒(méi)有理論指導(dǎo)的干事是蠻干，而沒(méi)有結(jié)合實(shí)際的理論則只能淪為空談?！皟蓪W(xué)一做”活動(dòng)的開(kāi)展，就是要求我們理論聯(lián)系實(shí)際并指導(dǎo)實(shí)際，讓理論在實(shí)踐中得以升華，變?yōu)橥苿?dòng)我們工作進(jìn)步的更強(qiáng)動(dòng)力。
此致
敬禮
匯報(bào)人：×××。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇二
營(yíng)養(yǎng)師的指導(dǎo)下合理飲食,不僅能幫助病人早日恢復(fù)健康,更是普通人強(qiáng)身健體的一個(gè)有效途徑，下面是的醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)師個(gè)人。
資料，歡迎閱讀。
“以銅為鏡，可以正衣冠;以人為鑒，可以明得失;以史為鑒，可以知興替?！被仡欉^(guò)往的工作有利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和查找不足，有利于明確下一步的努力方向。一年來(lái)，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和全體同事的支持和幫助下，本人緊密?chē)@醫(yī)院的中心工作，把病人的健康放在工作首位，以認(rèn)真、細(xì)致地態(tài)度，積極履行。
崗位職責(zé)。
較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。下面我就這一年來(lái)的工作情況和今后的工作打算做如下匯報(bào)：
一、注重學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
醫(yī)院的職責(zé)是救死扶傷，治病救人。而作為一名營(yíng)養(yǎng)師，我主要負(fù)責(zé)對(duì)病人的膳食進(jìn)行合理的搭配，為他們身體恢復(fù)打好基礎(chǔ)。要做好這個(gè)工作，必須不斷加強(qiáng)自身政治理論學(xué)習(xí)，保證自己政治立場(chǎng)堅(jiān)定、方向觀點(diǎn)明確、以促進(jìn)工作思路清晰、思想覺(jué)悟提高。我深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的理論知識(shí)，用黨的理論武裝自己的頭腦，不斷樹(shù)立正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀。時(shí)刻牢記自己的使命，把病人的健康放在第一位。用吃苦耐勞、善于專(zhuān)研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一次工作，保證工作質(zhì)量，為病人的健康做出自己的一份貢獻(xiàn)。
二、恪盡職守、認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)。
(一)、精益求精，不斷完善自己的工作水平。
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、信息化時(shí)代的到來(lái)，社會(huì)變化發(fā)展迅速，現(xiàn)代人面臨的各種壓力和不良的生活習(xí)慣，以及環(huán)境不斷的惡化，導(dǎo)致健康離人愈來(lái)愈遠(yuǎn)。我作為營(yíng)養(yǎng)師，有責(zé)任也有義務(wù)，為大家的健康多做貢獻(xiàn)。而且，我很喜歡學(xué)習(xí)，認(rèn)為人的一生是學(xué)習(xí)的一生。面對(duì)新的形勢(shì)、新的任務(wù)，唯有堅(jiān)持不解地學(xué)習(xí)，才能不斷適應(yīng)新形勢(shì)，才能不斷充實(shí)自己，才能強(qiáng)身固本不辱使命。
每天，我利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)學(xué)，營(yíng)養(yǎng)餐的制作等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能。平時(shí)工作中，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，積極向大家請(qǐng)教，利用互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)前沿的、最新的知識(shí)。不斷堅(jiān)持干中學(xué)、學(xué)中干，積累工作經(jīng)驗(yàn)。工作中遇到問(wèn)題能及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，避免工作出現(xiàn)失誤。
(二)、盡職履責(zé)，扎實(shí)做好本職工作。
由于我院還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養(yǎng)科，因此，很多方面還不健全，給營(yíng)養(yǎng)工作的開(kāi)展帶來(lái)了不少問(wèn)題。雖然，工作繁忙、復(fù)雜，但本著對(duì)病人負(fù)責(zé)的態(tài)度，我每天都按照上級(jí)的安排，認(rèn)真做好相關(guān)的工作。一是做好病人的營(yíng)養(yǎng)記錄，了解他們營(yíng)養(yǎng)攝入情況，以及營(yíng)養(yǎng)治療的效果。認(rèn)真聽(tīng)取病人的意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正改進(jìn)。二是針對(duì)不同的病人為他們配備專(zhuān)門(mén)的膳食，注重合理的營(yíng)養(yǎng)搭配。三是耐心、細(xì)致地為病人做好相關(guān)的咨詢(xún)、宣傳工作。向他們灌輸正確的、科學(xué)的、健康的營(yíng)養(yǎng)膳食小知識(shí)。對(duì)他們關(guān)心的問(wèn)題，認(rèn)真解釋。四是配合廚房，把好食物關(guān)。食物品質(zhì)的優(yōu)劣直接關(guān)系到病人的健康。抓好食物的鑒定、檢查工作，從源頭上為病人把好關(guān)。另外，向配膳員和廚房工人灌輸醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，衛(wèi)生知識(shí)，交流烹調(diào)技術(shù)。
(三)、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，大力發(fā)揚(yáng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)精神。
作為我院的一名工作人員，時(shí)刻牢記自己的使命，用“愛(ài)心、熱心、耐心、細(xì)心和精心”來(lái)詮釋本職工作。我認(rèn)為愛(ài)崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)是在平凡工作崗位上爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的最好詮釋。為此，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，干一行，愛(ài)一行，發(fā)揮表率作用。充分發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的精神，本著對(duì)醫(yī)院和人民高度負(fù)責(zé)的精神，以極強(qiáng)烈的責(zé)任感，盡職盡責(zé)，真正做到恪盡職守，把工作的事當(dāng)作大事，不計(jì)私利，對(duì)待病人，從不敷衍了事，馬虎對(duì)待。在工作中，我講究工作方法、技巧，充分發(fā)揮自己細(xì)致耐心的優(yōu)勢(shì)，努力提高工作效率。對(duì)待工作，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，以自己積極進(jìn)取、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶癫粩噙M(jìn)取、奮發(fā)向上，努力做到急群眾之所急，想群眾之所想，真正發(fā)揮了自己的作用。
三、立足自身查找差距。
孔子曰：吾日三省吾身。通過(guò)*年的學(xué)習(xí)和工作鍛煉，自己各方面的工作能力都有了很大提高。但我深知距上級(jí)的要求還有很大差距。工作中，始終還存在著一些問(wèn)題：
一是主動(dòng)學(xué)習(xí)不夠。由于工作忙，日常事務(wù)纏身，對(duì)學(xué)習(xí)鉆得不夠深，有點(diǎn)浮于表面。二是創(chuàng)新熱情不夠。工作中還缺乏創(chuàng)造性，滿(mǎn)足于完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，仍舊遵循著過(guò)去的方式方法開(kāi)展工作。對(duì)一些新問(wèn)題、新現(xiàn)象處理不到位。三是存在急躁情緒。有時(shí)處理問(wèn)題會(huì)比較急，急于求成。
四、今后的。
工作計(jì)劃。
站在20xx年新的起點(diǎn)上，我要用全新的面貌迎接工作中的挑戰(zhàn)。
(一)、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
業(yè)精于勤荒于嬉。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好營(yíng)養(yǎng)膳食的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，提高自身工作本領(lǐng)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上自己平時(shí)要主動(dòng)多學(xué)習(xí)，多向有業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)的同志學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想、理念、方式。另外，要注重調(diào)查研究，增強(qiáng)創(chuàng)新工作熱情。在思想上大力發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，辦實(shí)事、求實(shí)效，多調(diào)查研究，多發(fā)現(xiàn)情況，創(chuàng)新工作方法和工作措施，及時(shí)解決工作中實(shí)際問(wèn)題。努力按照醫(yī)院要求，為病人服好務(wù)，做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平。
(二)、籌建營(yíng)養(yǎng)科，更系統(tǒng)、全面地做好醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)工作。
今年，隨著醫(yī)院的不斷發(fā)展，營(yíng)養(yǎng)科也在準(zhǔn)備籌建中。這無(wú)論是對(duì)醫(yī)院還是病人以及我本人都是一件非常好的事情。我有信心也有決心配合上級(jí)把營(yíng)養(yǎng)科搞起來(lái)。我的初步想法包括以下這幾方面：
一是建章立制，完善工作流程。針對(duì)以往事務(wù)繁雜，辦事效率低的情況，要從多角度、多渠道了解、收集相關(guān)信息。建立健全科室的相關(guān)制度。從病人的飲食制度到營(yíng)養(yǎng)室的衛(wèi)生安全制度，再到科室各工作人員的職責(zé)做全面、詳細(xì)地說(shuō)明。完善考核內(nèi)容和辦法，建立責(zé)權(quán)利明確的科學(xué)考核體系，實(shí)行持續(xù)、動(dòng)態(tài)的績(jī)效管理，科學(xué)評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績(jī)。用制度約束人，管理人，發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)高效的力量。
二是建立營(yíng)養(yǎng)食堂。醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)工作不同于一般的營(yíng)養(yǎng)工作。它不僅是為病人提供專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養(yǎng)，更重要的是配合病人的治療，為他們的康復(fù)工作打好基礎(chǔ)。因此，營(yíng)養(yǎng)科的建立，最好，還能有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養(yǎng)食堂。通過(guò)基本飲食和特別飲食的專(zhuān)門(mén)配制，以及對(duì)廚房工人和配膳員的專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)，使他們熟知相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)膳食知識(shí)，有利于工作的進(jìn)一步開(kāi)展。而且，要定期組織廚房工作人員體檢，嚴(yán)格控制好食品的品質(zhì)，為病人的健康做好保障。
三是組織好科室人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作。
要貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不影響正常工作的前提下，積極開(kāi)展科室人員的思想政治工作和業(yè)務(wù)教育活動(dòng)，整頓其思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)。
規(guī)章制度。
和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
四是加強(qiáng)宣傳，提高民眾健康飲食的意識(shí)。
病從口人，現(xiàn)代人也越來(lái)越重視飲食健康。我們不僅要為病人配制好膳食，更應(yīng)向他們積極宣傳健康、營(yíng)養(yǎng)的膳食小知識(shí)。通過(guò)日常與病人交流，認(rèn)真解答他們的疑惑，也可同時(shí)告知他們一些簡(jiǎn)單、實(shí)用的健康飲食習(xí)慣。
(三)、注重協(xié)調(diào)、配合好其它科室。
我在加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)修養(yǎng)提高的同時(shí)，還要積極與其它科室溝通、協(xié)調(diào)，做好病人相關(guān)的醫(yī)療飲食記錄。針對(duì)他們醫(yī)療的實(shí)際情況，制定出合理的、富有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的膳食搭配。對(duì)病人出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)與他的醫(yī)護(hù)人員交流、溝通，全面做好醫(yī)護(hù)工作。
天行健，君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦。思想有多遠(yuǎn)，腳步就能走多遠(yuǎn)，再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng)，形式代表不了實(shí)質(zhì)，說(shuō)到不如做到，我注重的是實(shí)質(zhì)，注重的是做事。在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、克服不足、立足本崗，勤勉盡責(zé)，與我院同事攜手并肩，為醫(yī)院的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
所謂營(yíng)養(yǎng)，顧名思義，營(yíng)為營(yíng)造、選擇、創(chuàng)造之意，養(yǎng)乃養(yǎng)生、保持健康長(zhǎng)壽之意，所以營(yíng)養(yǎng)的概念可以解釋為機(jī)體攝取食物，經(jīng)過(guò)消化、吸收、代謝和排泄，利用食物中的營(yíng)養(yǎng)素和其他對(duì)身體有益的成分(非營(yíng)養(yǎng)素或植物化學(xué)成分)構(gòu)建組織、調(diào)節(jié)各種生理功能，維持正常生長(zhǎng)、發(fā)育和防病保健的過(guò)程。相信這點(diǎn)，每個(gè)人都懂都能做。因?yàn)槁圆☆A(yù)防的需要，社會(huì)催生出營(yíng)養(yǎng)師的職業(yè)。醫(yī)生的本職是救死扶傷，問(wèn)題是沒(méi)有人愿意病?；蛘卟≈亍５?，任何疾病的發(fā)生不是一夜工夫造就的，預(yù)防成為第一要事。醫(yī)生不能隨時(shí)預(yù)警這個(gè)不合適那個(gè)對(duì)健康有損傷。個(gè)人的意識(shí)和行為就至關(guān)緊要了。《黃帝內(nèi)經(jīng)》有云：“是故圣人不治已病，治未病”，“道者，圣人行之，愚者佩之。”治病靠醫(yī)生，預(yù)防靠自己。養(yǎng)生是每一個(gè)人都可以做到的事情，并非高深莫測(cè)的學(xué)術(shù)名詞。
一百年前人們還不需要營(yíng)養(yǎng)師的出現(xiàn)，人類(lèi)大量的精力用于對(duì)付細(xì)菌、病毒、戰(zhàn)爭(zhēng)傷害、外源性損傷、災(zāi)害引發(fā)的疾病等方面，醫(yī)生是救死扶傷的白衣天使。隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人類(lèi)對(duì)抗自然災(zāi)害的能力越來(lái)越強(qiáng)大，許多認(rèn)為是絕癥的疾病都已經(jīng)找到良好的方法和途徑去應(yīng)對(duì)，醫(yī)學(xué)科技的水平更是不可同日而語(yǔ)，如天花、麻風(fēng)等病基本銷(xiāo)聲匿跡。然而，人們的生活提高了，并沒(méi)能杜絕新疾病的產(chǎn)生。我們面對(duì)的不再是病毒、細(xì)菌、戰(zhàn)爭(zhēng)傷害等舊疾病，而是很少留意到的新疾病——慢性病。慢性病在現(xiàn)代社會(huì)輕而易舉地成為所有疾病中危害最嚴(yán)重的病種，它將人們以前畏如虎豹的天花、麻風(fēng)等疾病迅速地拋在后面，位居危害人類(lèi)的各種疾病的首位，如高血壓、腫瘤、糖尿病、風(fēng)濕、心腦血管疾病等。這些病的可怕性在于它在無(wú)聲無(wú)息的狀態(tài)下就種下病根，直到被發(fā)覺(jué)時(shí)已經(jīng)為時(shí)過(guò)晚了。
而專(zhuān)門(mén)研究慢性病的醫(yī)生，也迷惘失措。我們已經(jīng)知道，慢性病對(duì)人體的危害因素眾多，已經(jīng)不是單一藥物可以解決問(wèn)題的，而營(yíng)養(yǎng)師恰好很自然地?fù)?dān)任起防治慢性病的工作。營(yíng)養(yǎng)師，成為攔截慢性病的首要關(guān)卡。
20xx年中國(guó)衛(wèi)生部公布了20xx年城鄉(xiāng)居民主要死亡原因，慢性病惡性腫瘤、腦血管病和心臟病為城鄉(xiāng)居民前三位死因，農(nóng)村居民前三位死因分別是呼吸系統(tǒng)疾病、腦血管疾病和惡性腫瘤。專(zhuān)家稱(chēng)，慢性病已經(jīng)成為中國(guó)最沉重的疾病負(fù)擔(dān)。
根據(jù)調(diào)查，造成上述問(wèn)題的原因有幾個(gè)方面：
第一，雖然大多數(shù)人關(guān)注營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題，但是仍缺乏必要的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，結(jié)果出現(xiàn)城市居民營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩與農(nóng)村居民營(yíng)養(yǎng)不良并存的現(xiàn)象。
第二，是缺乏指導(dǎo)營(yíng)養(yǎng)飲食的營(yíng)養(yǎng)師。
當(dāng)人類(lèi)暈頭轉(zhuǎn)向地研究慢性病的源頭時(shí)，卻莫名其妙地發(fā)現(xiàn)：根源是人類(lèi)自己造成的，其中營(yíng)養(yǎng)不良成為最主要的核心因素。慢性病最好的方式就是早預(yù)防早治療，當(dāng)醫(yī)療成為無(wú)法對(duì)待慢性病的時(shí)候，預(yù)防疾病的營(yíng)養(yǎng)師角色，就前所未有地重要了起來(lái)。
兩次諾貝爾獲得者萊納斯·鮑林對(duì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)寄予厚望，他說(shuō)認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)學(xué)應(yīng)成為未來(lái)的醫(yī)學(xué)。在20世紀(jì)初的愛(ài)迪生認(rèn)為未來(lái)的醫(yī)生不再給病人藥物，而是引導(dǎo)病人關(guān)注人類(lèi)結(jié)構(gòu)、飲食的保養(yǎng)以及疾病的起因和預(yù)防。相信，未來(lái)的社會(huì)，每個(gè)人都是養(yǎng)生專(zhuān)家，都是營(yíng)養(yǎng)師類(lèi)型的人物，他們將不依靠醫(yī)生獲得健康保證，而是依靠自己來(lái)選擇養(yǎng)生的好習(xí)慣，獲取健康與幸福。營(yíng)養(yǎng)師逐漸成為一種新的職業(yè)。
3-6歲的孩子，屬于學(xué)齡前兒童，這個(gè)階段的孩子生長(zhǎng)發(fā)育有所減緩，但仍然處于迅速生長(zhǎng)發(fā)育之中，個(gè)性上更加活潑好動(dòng)。心理上具有好奇、注意力分散、喜歡模仿等特點(diǎn)，具有極大的可塑性，是培養(yǎng)良好生活習(xí)慣、良好道德品質(zhì)的重要時(shí)期。所以營(yíng)養(yǎng)需要特點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、充足的能量、脂肪尤其是必需脂肪酸、碳水化合物(注意粗細(xì)搭配)、維生素、礦物質(zhì)。另外科學(xué)的飲食安排，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣、定時(shí)、定量、定點(diǎn)進(jìn)食。根據(jù)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)婦幼分會(huì)編寫(xiě)的《中國(guó)孕期、哺乳期婦女和0-6歲兒童膳食指南》針對(duì)學(xué)齡前兒童的平衡膳食建議，特制定以下幾條作為依據(jù):。
一、平衡膳食攝入量：谷類(lèi)(米飯、面條等)每日180～260克;蔬菜類(lèi)每日200～250克;水果類(lèi)每日150～300克;魚(yú)蝦類(lèi)每日40～50克;禽畜肉類(lèi)每日30～40克;蛋類(lèi)每日60克;奶類(lèi)每日200～300克;或相當(dāng)量的奶制品;大豆及豆制品每日25克;烹調(diào)油每日25～30克;糖果等少量。
二、平衡膳食的原則。
1、多樣食物合理搭配。
2、專(zhuān)門(mén)烹調(diào)、易于消化。
3、制定合理的膳食制度(三餐兩點(diǎn))。
4、培養(yǎng)健康的飲食習(xí)慣。
兒童飲食中的脂肪結(jié)構(gòu)應(yīng)該和成人的差不多，也就是說(shuō)，總熱量中來(lái)自脂肪的熱量不能超過(guò)35%，所以，你應(yīng)該盡量限制孩子對(duì)黃油和人造黃油等脂肪的攝入。此外，別讓甜食把孩子的胃塞滿(mǎn)，要讓孩子盡可能多吃健康營(yíng)養(yǎng)的食物。以上是我們的幼兒膳食制定參考，過(guò)去的一年里，我們嚴(yán)格做到了幼兒食品的營(yíng)養(yǎng)質(zhì)量，讓孩子們快樂(lè)的成長(zhǎng)。當(dāng)然我們也會(huì)遇到一些頭疼和不足的問(wèn)題。曾經(jīng)有位做媽媽的問(wèn)記者：“30年前的父母與今天的父母有什么不同?”記者答：“30年前的父母擔(dān)心孩子沒(méi)飯吃，30年后的父母擔(dān)心孩子不吃飯?！边@句話(huà)道出了當(dāng)代父母為孩子不愛(ài)吃飯而大傷腦筋的事實(shí)。經(jīng)?？吹桨职謰寢尰驙敔斈棠潭酥胱吩诤⒆由砗?，嘴里念叨著：“再吃一口，再吃一口!”孩子大多數(shù)會(huì)搖頭，如果偶爾吃上一口，家長(zhǎng)便欣喜若狂。
吃飯是一種享受，是解決饑餓，吸收營(yíng)養(yǎng)的最好的方式，為什么到了孩子那里變成了一件痛苦的事情。主要是由于家長(zhǎng)溺愛(ài)的原因使孩子沒(méi)有養(yǎng)成好的進(jìn)餐習(xí)慣。例如，有的家長(zhǎng)總讓孩子不停的吃零食，孩子到吃飯時(shí)一點(diǎn)不餓他們?cè)趺磿?huì)有食欲。有的家長(zhǎng)愛(ài)在孩子吃飯時(shí)都逗弄孩子，或者看電視，使孩子吃飯時(shí)精力不集中，這也不利于良好進(jìn)食習(xí)慣的養(yǎng)成。另外還有很多原因造成了孩子不愿吃飯或挑食。所以，首先要解決如何讓孩子愛(ài)上吃飯，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣問(wèn)題。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇三
軍人擔(dān)負(fù)著保家衛(wèi)國(guó)的偉大職責(zé)，對(duì)個(gè)人的情況做個(gè)總結(jié)，下面是的軍人個(gè)人年終。
資料，歡迎閱讀。
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間一年的工作已經(jīng)結(jié)束。一年來(lái)在隊(duì)黨支部和班排的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)自己的努力認(rèn)真完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)?；叵脒@一年的工作取得了很大的進(jìn)步但也存在一些問(wèn)題，為了更好的在工作中能夠奮發(fā)進(jìn)取，為隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。我將從以下幾個(gè)方面對(duì)全年工作進(jìn)行總結(jié)。
一、政治思想：積極參加政治理論學(xué)習(xí)，思想比較穩(wěn)定，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治教育，課后注意復(fù)習(xí)并寫(xiě)。
心得體會(huì)。
把課堂上的知識(shí)消化掉。始終沒(méi)有降低自己的嚴(yán)格要求。深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和改革革開(kāi)放史教育使我明白作為基層戰(zhàn)士受黨的培養(yǎng)在政治立場(chǎng)上必須堅(jiān)定始終嚴(yán)格要求自己在思想上與黨中央保持高度一致。
二、軍事訓(xùn)練：專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)中能夠從基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起，對(duì)需要掌握的知識(shí)能夠加班加點(diǎn)的背記。在隊(duì)列及體能訓(xùn)練中能夠按照要求做好，能夠嚴(yán)格要求自己。
三、作風(fēng)紀(jì)律：作風(fēng)紀(jì)律是一支部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)條令條例和各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
在組織的條令條例中能夠充分利用時(shí)間來(lái)學(xué)好并應(yīng)用到平時(shí)的生活中。注意個(gè)人養(yǎng)成從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起集合站隊(duì)迅速歌聲。
口號(hào)。
響亮對(duì)自己的小節(jié)和不良習(xí)慣都有很好的糾正?！俺鲩T(mén)看隊(duì)列，進(jìn)門(mén)看內(nèi)務(wù)”內(nèi)務(wù)衛(wèi)生也是體現(xiàn)一個(gè)合格軍人素質(zhì)的重要方面。再打掃衛(wèi)生方面自己也能積極參加。內(nèi)務(wù)衛(wèi)生嚴(yán)格要求，符合連隊(duì)的要求。
四、完成任務(wù)：在完成任務(wù)上，能夠發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能耐勞的精神，公差勤務(wù)和上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)能夠高標(biāo)準(zhǔn)的完成。
五、安全保密：安全保密工作也是我們的重要工作，雖然不是中心工作，但它影響中心工作。保密就是保安全保生命，我們是國(guó)家的拳頭部隊(duì)，保密工作更不能忽視，所以在保密工作上更加嚴(yán)格要求自己。
五、存在問(wèn)題：
1、政治理論學(xué)習(xí)的不夠深，只能學(xué)習(xí)一些常見(jiàn)知識(shí)和表面知識(shí)。各種筆記記的不是很全。
2、軍事訓(xùn)練不能始終保持良好的作用，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)不夠深，隊(duì)列素質(zhì)不強(qiáng)，體能訓(xùn)練還有待提高。
3、作風(fēng)紀(jì)律有所放松，不能一如既往的保持。在細(xì)小方面重視還程度不夠。
4、完成任務(wù)方面有時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)不是很高。
以上就是我的總結(jié)，如有不足請(qǐng)大家批評(píng)指正。
20xx年，在連隊(duì)組織、領(lǐng)導(dǎo)的熱心帶領(lǐng)下，在戰(zhàn)友同志們的關(guān)心、幫助下，我又在各個(gè)方面都取得了很大的進(jìn)步，真的很感謝領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友們對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步的關(guān)心與幫助，因?yàn)槟銈儯庞形胰绱嗣黠@的進(jìn)步!
總結(jié)具體如下:。
首先，在思想、認(rèn)識(shí)方面。我堅(jiān)持的把思想、認(rèn)識(shí)放在第一位，認(rèn)真地聽(tīng)取干部骨干對(duì)我的思想教育，不斷的提高自己的思想覺(jué)悟，讓思想引導(dǎo)自己不斷的進(jìn)步，讓新知識(shí)不斷的充實(shí)自己。這一年來(lái)，我能很好的配合班、排里的各項(xiàng)工作，堅(jiān)決地履行好自己的神圣職責(zé)，為連隊(duì)建設(shè)盡心盡力。存在不足的是:在一些細(xì)小的方面不夠注意，思想重視不夠，認(rèn)識(shí)不深，在今后的工作當(dāng)中，我會(huì)努力的提高自己的思想認(rèn)識(shí)，更加的嚴(yán)格要求自己，使自己的思想覺(jué)悟向更高層次邁進(jìn)。
其次，在日常生活方面。我能堅(jiān)決的服從連隊(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)的管理，牢記部隊(duì)“到什么時(shí)間點(diǎn)該干什么事”!嚴(yán)格地遵守部隊(duì)的紀(jì)律條例，落實(shí)干連隊(duì)的一日生活制度，充實(shí)的過(guò)好每一天。在這一年里，我我能?chē)?yán)格的要求自己，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，積極的參加連隊(duì)組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)，堅(jiān)決的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。存在不足:有時(shí)候請(qǐng)、銷(xiāo)假落實(shí)得不夠好，在今后的日子里，我一定會(huì)積極的改正自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真的查找自身存在的問(wèn)題，生活中切切實(shí)實(shí)落實(shí)好請(qǐng)、銷(xiāo)假制度，積極主動(dòng)的向連隊(duì)組織匯報(bào)工作，老兵退伍工作已經(jīng)開(kāi)始了，我更要牢記領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育，在位一分鐘，干好六十秒，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
最后，在軍事訓(xùn)練方面。部隊(duì)是一個(gè)練就鋼鐵的大熔爐，我能?chē)?yán)格的要求自己，認(rèn)真的學(xué)習(xí)掌握各種軍事技能，熟練操作各種武器裝備，在這一年來(lái)的軍事訓(xùn)練中，我能按照連隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己、磨練自己，苦練殺敵本領(lǐng)。存在不足:我在訓(xùn)練中缺乏一股拼勁，有時(shí)訓(xùn)練上追求過(guò)得去就行，訓(xùn)練熱情不高，有偷懶現(xiàn)象，在今后的日子里，我一定會(huì)戒驕戒躁，充分發(fā)揮拼搏趕超的精神，我們都知道“武藝練不精，不算合格兵”!所以我要端正好態(tài)度，刻苦努力，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)!
以上就是我一年來(lái)的小小總結(jié)，我會(huì)時(shí)刻提醒自己，絕不能放松自己，好的方面繼續(xù)保持，不足之處加以改正，將近退伍了，我要邁好軍旅的最后一段路!
時(shí)間如是歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一年的工作已接近尾聲.在這一年的工作中，就我個(gè)人而言，并無(wú)驚天之言，也無(wú)動(dòng)地之舉，只是兢兢業(yè)業(yè)、做了一些平淡無(wú)奇的工作。但我也學(xué)會(huì)了如何腳踏實(shí)地的完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。在取得進(jìn)步的同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足，為了更好地完成以后的工作，我將從思想，訓(xùn)練，工作學(xué)習(xí)和作風(fēng)等方面進(jìn)行如下總結(jié):。
首先是思想方面，一年來(lái)我們積極參加政治理論的學(xué)習(xí)，學(xué)有所思、思有所悟、悟有所行、行有所果忠誠(chéng)于黨的事業(yè)。作為一名基層戰(zhàn)士，我深刻的認(rèn)識(shí)到要嚴(yán)格要求自己，在思想上與當(dāng)中央保持高度一致。常學(xué)，在刻苦學(xué)習(xí)中夯實(shí)自己履行職責(zé)所需理論水平的根基;常思，在創(chuàng)新中提高履行職責(zé)的能力水平，努力在理性思考中提高判斷問(wèn)題、籌劃工作和指導(dǎo)落實(shí)的能力素質(zhì);常用，在工作實(shí)踐中研究新情況、謀劃新思路、解決新問(wèn)題、求得新成效。成為知識(shí)型、謀劃型，務(wù)實(shí)型，開(kāi)拓型，復(fù)合型的參謀人才。
第二是訓(xùn)練方面，在訓(xùn)練中我可以嚴(yán)格的要求自己，做到?jīng)]有最好只有更好。各項(xiàng)訓(xùn)練也能按要求標(biāo)準(zhǔn)不錯(cuò)的完成。積極參加各類(lèi)能提高自身軍事素質(zhì)的訓(xùn)練，對(duì)于不斷提高自身素質(zhì)充滿(mǎn)熱情。我會(huì)時(shí)刻秉持著做精兵做強(qiáng)兵的思想在訓(xùn)練方面持之以恒，是自身的素質(zhì)更上一次樓。
其次就是工作與學(xué)習(xí)，在一年的班副工作中，鍛煉了我的工作能力，也從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班長(zhǎng)及各位戰(zhàn)友身上學(xué)到了許多工作技巧，我不僅學(xué)會(huì)了如何與他人配合從而更完美的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)也學(xué)會(huì)了如何與戰(zhàn)士們更好的溝通。一年的工作中我積極輔助班長(zhǎng)，盡可能完美的完成班級(jí)的工作。相信這一年來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)為我以后的工作于學(xué)習(xí)都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后就是作風(fēng)方面，良好的作風(fēng)紀(jì)律是我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，在組織的條令條例中能夠充分利用時(shí)間來(lái)學(xué)好并應(yīng)用到平時(shí)的生活中。雖然我現(xiàn)在做的還不是特別的優(yōu)秀但是還是有所提高的，我會(huì)更加認(rèn)真改正，更加注意生活上的細(xì)節(jié)，將自身的缺點(diǎn)逐一瓦解。
為了更好的開(kāi)展新一年的工作，我與對(duì)自身讓需提高的部分做了如下總結(jié):。
一是與“用科學(xué)的理論來(lái)武裝頭腦”的高度有差距，
對(duì)于政治理論的學(xué)習(xí)淺嘗輒止不夠深刻，課后自主學(xué)習(xí)的意識(shí)不夠強(qiáng)烈。
二是訓(xùn)練的激情不夠高漲，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)不夠深入，體能訓(xùn)練有待進(jìn)一步強(qiáng)化，隊(duì)列素質(zhì)也需要進(jìn)一步改善。
三是在日常業(yè)務(wù)工作中有時(shí)存在著滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，上面布置什么就干什么，工作方法平平踏踏、照抄照搬的現(xiàn)象。
有時(shí)工作不夠刻苦，工作不夠深入，精力和能力沒(méi)有百分之百地發(fā)揮，“腦勤、嘴勤”做得比較好一點(diǎn)，“手勤、腿勤”做得差一點(diǎn)。
四是作風(fēng)紀(jì)律不夠嚴(yán)謹(jǐn)，容易放松對(duì)細(xì)小部分的要求，不能一如既往的保持。沒(méi)有注意樹(shù)立嚴(yán)肅認(rèn)真的形象，給領(lǐng)導(dǎo)和同志們留下了不穩(wěn)重的印象。
以上是我對(duì)于一年的工作和學(xué)習(xí)所做的總結(jié)，深感不十分全面，還有許多自己沒(méi)有意識(shí)到的不足，希望大家能予以指出我一定加以改正，在明年的工作中腳踏實(shí)地，徹底落實(shí)，用實(shí)際行動(dòng)證明這不只是一篇程序性的總結(jié)而已。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇四
業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心人員，總結(jié)一個(gè)月的業(yè)務(wù)工作情況，下面是的企業(yè)業(yè)務(wù)員月。
資料，歡迎閱讀。
回顧這個(gè)月的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將月工作總結(jié)如下:。
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開(kāi)展實(shí)施。
工作計(jì)劃。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷(xiāo)，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置、來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類(lèi)事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。
4、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。
幾年來(lái)，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿(mǎn)、妥善地做好本職工作，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績(jī)。
二、存在不足。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作。
工作已經(jīng)有一個(gè)月了，漸漸地由對(duì)外貿(mào)行業(yè)的新奇轉(zhuǎn)入到瑣碎的細(xì)節(jié)中。剛進(jìn)公司的時(shí)候，我是有些忐忑的，一方面來(lái)自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員的描述:耐力，壓力，還要考驗(yàn)反應(yīng)力。另一方面來(lái)自對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生，雖然在學(xué)校系統(tǒng)的學(xué)過(guò)，但那也只能作為實(shí)戰(zhàn)的參考借鑒。我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始。
很幸運(yùn)，我的職場(chǎng)生活有一個(gè)很好的開(kāi)端。公司安排銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo)我，在阿霞的幫助下，我先從熟悉產(chǎn)品的分類(lèi)，型號(hào)，和性能開(kāi)始。然后一步一步了解整個(gè)下單，生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。不得不說(shuō)我走了一個(gè)捷徑，公司安排我先跟老客戶(hù)，竊喜的同時(shí)，也強(qiáng)烈希望能有自己獨(dú)立的客戶(hù)。
溝通，信任，協(xié)作是這一個(gè)月聽(tīng)的最多的，我想只有真正操作起來(lái)才能真正了解其中的含義和重要性，銷(xiāo)售部作為內(nèi)外的連接點(diǎn)，溝通顯得尤為重要。對(duì)外:要了解客人的想法，盡力滿(mǎn)足客人的需求。對(duì)內(nèi):要與各個(gè)部門(mén)銜接緊湊，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都可能失去客人的信任，最終影響到公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。
在跟客戶(hù)的時(shí)候我還存在著很多問(wèn)題，我舉例說(shuō)明:。
eke:這是我接手的第一張單，也是第一個(gè)做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用證多了審單的步驟，而且稍不留神就會(huì)增加多余的費(fèi)用。就拿發(fā)票加簽來(lái)說(shuō)，以為審單不仔細(xì)，沒(méi)來(lái)得及和客人溝通，發(fā)票加簽減小了這張單的利潤(rùn)。
eke是6月19出的貨，而原先信用證的交單期是6月9號(hào)，和客人交涉以后，客人同意將信用證延期至7月9日。貨出后的一段時(shí)間就要準(zhǔn)備單證了，最復(fù)雜的是產(chǎn)地證和提單，由于我沒(méi)有將信用證的到期日發(fā)給船務(wù)，導(dǎo)致進(jìn)程緩慢，到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒(méi)辦妥。而財(cái)務(wù)那邊由于匯美金給船公司，平時(shí)只用一個(gè)工作日就能到賬，卻浪費(fèi)了4。5天才到賬。18號(hào)拿到提了信用證有效期和交貨期，而交單期并沒(méi)有改。單和產(chǎn)地證后，立即趕到銀行提交了單證。下午，銀行的工作人員就打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)客人改單時(shí)只改了交貨期和有效期，但是交單期沒(méi)改。由于和客人溝通不仔細(xì)，便又多了一個(gè)不符點(diǎn)。做這張單收獲很大，讓我明白了溝通和時(shí)間的重要性。就算再麻煩，有良好的溝通方式，任何問(wèn)題都有商量和解決的余地。還有就是細(xì)心，每一句話(huà)每一個(gè)字母都要研究細(xì)細(xì)斟酌，稍不留意就會(huì)增加額外的成本。一個(gè)月下來(lái)，和客人通了不少的電話(huà)，剛開(kāi)始很不適應(yīng)一些客人的口音，還有一方面，和客人談判的的技巧不夠。拿nok來(lái)說(shuō)，貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話(huà)給客人打款。客人滿(mǎn)口答應(yīng)明天匯款。后來(lái)發(fā)現(xiàn)我的耐性還不夠，這樣的事情連續(xù)發(fā)生了3次，至今還沒(méi)有打款發(fā)貨。
一個(gè)月的工作當(dāng)中，由于工作能力和閱歷不夠，做起事來(lái)總顯得有些畏手畏腳，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通過(guò)學(xué)習(xí)，逐漸提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平。腦子要靈活，不能原地踏步滿(mǎn)足現(xiàn)狀，要切合公司的發(fā)展方向，培養(yǎng)自己創(chuàng)新的能力。更好的處理和客人。同事的關(guān)系，為業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)的穩(wěn)定打下基礎(chǔ)。
最后，我總結(jié)一下一個(gè)月的工作，一是為了梳理思路溫故知新，二是為了展望未來(lái)，更好的提高自己。
1。努力學(xué)習(xí)，讓自己的能力和素質(zhì)跟上公司發(fā)展的腳步。在以后的工作中，我應(yīng)該抓住重點(diǎn)，虛心向身邊同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，豐富自己。還要培養(yǎng)自己思考的習(xí)慣，遇事三思，要比客人先想到，才能給客人最好的服務(wù)。
2。嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，大局觀要強(qiáng)。工作中，客人和公司的利益有時(shí)難免會(huì)發(fā)生一些沖突，此時(shí)要有很好的大局觀，如果自己的能力有限，要請(qǐng)教上司，處理好分歧。
3。要培養(yǎng)良好的時(shí)間觀念，公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我，時(shí)間就是生命線(xiàn)，顧客等不得，訂單也等不得。要及時(shí)的處理一切公司有關(guān)的事情，絕不允許卡在最后一道關(guān)口，要早請(qǐng)示早回報(bào)，給客人留下好的印象。
這份簡(jiǎn)短的總結(jié)還有很多不完整的地方，在以后的工作中我還要不時(shí)的回頭總結(jié)，一個(gè)人有缺點(diǎn)不可怕，可怕的是沒(méi)有提出來(lái)加以解決。我也相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過(guò)自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝!
忙碌的十月已經(jīng)過(guò)去，在十月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中良好銷(xiāo)售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開(kāi)展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在十月份我對(duì)客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶(hù)，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建x有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著福建福清x公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵(lì)，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。
3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝?，而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開(kāi)展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在行業(yè)里面有一席之地，而且行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線(xiàn)，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶(hù)資料157家公司，意向客戶(hù)達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十月中旬是我國(guó)一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間，也是跟客戶(hù)進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過(guò)節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通?，F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍，感覺(jué)到自己的工作是那么崇高，為中國(guó)發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī)，尤其在展會(huì)期間開(kāi)會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神，我將貫徹思想為將來(lái)在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見(jiàn)到多少客戶(hù)，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX(qián)一樣。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來(lái)花錢(qián)的，目的就是花錢(qián)，這就是公司的實(shí)力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。
以上是我對(duì)十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇五
開(kāi)展“整懶治庸”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。由支隊(duì)紀(jì)委牽頭，重點(diǎn)解決黨員干部不作為、慢作為、亂作為的問(wèn)題。
一是針對(duì)有警不接、出警不及時(shí)、對(duì)報(bào)警、求助、來(lái)訪(fǎng)、辦事的群眾推諉扯皮、冷硬橫推的現(xiàn)象，開(kāi)展常態(tài)化督查考核，曝光一批典型的人和事，倒逼黨員民警改進(jìn)作風(fēng)、盡職盡責(zé)。
二是針對(duì)人民群眾和社會(huì)各界反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，搞好自查自糾，以誠(chéng)懇的態(tài)度、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、出色的成績(jī)，塑造交通警察的良好形象。
三是針對(duì)涉及省廳交警總隊(duì)績(jī)效考核和市公安局、支隊(duì)重點(diǎn)工作的單位和黨員干部精力投入不足、敷衍塞責(zé)、推諉扯皮、工作不在狀態(tài)、不敢擔(dān)當(dāng)、效率低下、成績(jī)未位等問(wèn)題，督促落實(shí)任務(wù)清單責(zé)任清單，完善年度考核指標(biāo)體系，切實(shí)提高工作效能。
四是針對(duì)全面深化公安改革、推進(jìn)“四項(xiàng)建設(shè)”中存在的動(dòng)力不足、亮點(diǎn)不多、創(chuàng)新不夠等問(wèn)題，將全面深化改革、推進(jìn)“四項(xiàng)建設(shè)”的績(jī)效納入“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要內(nèi)容之一，激勵(lì)全市公安交管部門(mén)和廣大黨員民警大膽探索、勇于創(chuàng)新。在公務(wù)員年度考核上，要以實(shí)績(jī)?cè)u(píng)優(yōu)，敢于對(duì)那些少數(shù)“庸懶散”的民警評(píng)為不稱(chēng)職；在年度績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)上堅(jiān)決予以差額發(fā)放，不搞“大鍋鈑”、“一刀切”，對(duì)有成效、講規(guī)矩、守紀(jì)律的單位和個(gè)人實(shí)施高額獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)庸政懶政的單位和個(gè)人實(shí)施大幅度減發(fā)。
開(kāi)展“強(qiáng)基筑壘”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。
由支隊(duì)政治處牽頭，重點(diǎn)解決部分基層黨組織渙散、能力弱的問(wèn)題。認(rèn)真梳理基層黨支部的組織結(jié)構(gòu)，對(duì)不合理的分工進(jìn)行重新調(diào)整；對(duì)符合除名條件的黨員按照黨章規(guī)定程序執(zhí)行，充分運(yùn)用黨的紀(jì)律來(lái)約束和規(guī)范黨組織和黨員的行為。深化黨組織規(guī)范化建設(shè)，對(duì)不發(fā)揮作用的黨組織進(jìn)行整頓，對(duì)不作為的`專(zhuān)職黨務(wù)干部進(jìn)行調(diào)整。堅(jiān)持和健全組織生活制度，實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)幫抓、組織專(zhuān)題教育整改等措施，切實(shí)把基層各級(jí)黨組織建成堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘?！皟蓪W(xué)一做”首先就要學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，各支部要認(rèn)真做好全年的“兩學(xué)”計(jì)劃，要定期召開(kāi)支部會(huì)議，掀起學(xué)習(xí)的高潮。
開(kāi)展“糾風(fēng)治亂”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。
由支隊(duì)紀(jì)委、法制科牽頭，重點(diǎn)解決執(zhí)法執(zhí)勤中的不正之風(fēng)和腐敗問(wèn)題。一是針對(duì)少數(shù)黨員民警違背職業(yè)道德、違反紀(jì)律制度等行為，大力開(kāi)展督察巡查，曝光一批典型案例。二是針對(duì)日常工作中制度不完善、執(zhí)行不到位等問(wèn)題，進(jìn)一步加大立規(guī)執(zhí)紀(jì)力度，構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制。三是緊緊圍繞執(zhí)法辦案、管理服務(wù)、紀(jì)律作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題，進(jìn)行再梳理、再排查、再剖析，堅(jiān)決整治損害群眾利益、傷害群眾感情、危害交警形象的“常見(jiàn)病”、“多發(fā)病”、“頑癥痼疾”，切實(shí)以實(shí)際行動(dòng)取信于民。
開(kāi)展“選能聚才”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。由支隊(duì)政治處牽頭，重點(diǎn)解決黨員民警能力不足、活力不強(qiáng)的問(wèn)題。
一是針對(duì)部分黨員民警本領(lǐng)恐慌、能力危機(jī)等問(wèn)題，組織開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和輪崗交流，推進(jìn)實(shí)戰(zhàn)化教育訓(xùn)練，著力提升黨員民警實(shí)戰(zhàn)能力。
二是針對(duì)部分領(lǐng)導(dǎo)班子整體功能不強(qiáng)、結(jié)構(gòu)不優(yōu)、少數(shù)干部活力不足等問(wèn)題，選齊配強(qiáng)基層所隊(duì)班子，完善干部考核辦法，強(qiáng)化結(jié)果運(yùn)用，通過(guò)表彰一批先進(jìn)黨員民警，處理一批庸懶黨員民警，提拔一批優(yōu)秀黨員民警，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。
三是積極貫徹落實(shí)公安改革部署，勇于擔(dān)當(dāng)，主動(dòng)爭(zhēng)取，最大限度釋放改革含金量，增強(qiáng)民警獲得感，推進(jìn)公安隊(duì)伍管理改革政策不打折扣、又快又好落地生效。四是以貫徹落實(shí)新修訂的《公安機(jī)關(guān)人民警察獎(jiǎng)勵(lì)條令》為契機(jī)，進(jìn)一步規(guī)范和完善表彰工作機(jī)制，持續(xù)深化“4+1”崗位爭(zhēng)先活動(dòng)，推動(dòng)活動(dòng)覆蓋全警、貫穿全程。
開(kāi)展“同心助力”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。由支隊(duì)紀(jì)委、政治處和車(chē)管所牽頭，努力建設(shè)和諧的警民關(guān)系。
一是發(fā)揮基層所隊(duì)黨員民警與人民群眾聯(lián)系的橋梁紐帶作用，加強(qiáng)警民溝通互動(dòng)交流，注重培養(yǎng)警察與群眾之間的感情，用真心換真情，用心傾聽(tīng)群眾呼聲，當(dāng)好人民的“勤務(wù)員”，與群眾建立起深厚的感情，改善警民關(guān)系。
二是從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展和廣大人民群眾的迫切需要出發(fā)，落實(shí)便民、利民、安民措施，不斷推出新舉措，為人民群眾提供主動(dòng)熱情、及時(shí)周到、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，不斷滿(mǎn)足人民群眾的新期待和新要求。
三是用好警風(fēng)警紀(jì)監(jiān)督員、“1584政風(fēng)行風(fēng)熱線(xiàn)”等載體和平臺(tái)，廣交朋友，廣納群言，實(shí)施面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的重點(diǎn)監(jiān)督，全方位傾聽(tīng)群眾心聲。
開(kāi)展“提神鼓勁”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。由支隊(duì)宣傳科牽頭，重點(diǎn)解決輿論氛圍不濃激勵(lì)機(jī)制不全的問(wèn)題。
一是準(zhǔn)確把握公安交管工作重點(diǎn)，最大限度釋放宣傳資源，形成內(nèi)外合力，發(fā)好公安聲音、講好警察故事、唱響主旋律、弘揚(yáng)正能量。
二是全面加強(qiáng)公安微博、微信等平臺(tái)建設(shè)應(yīng)用和管理，推進(jìn)全警參與、全警觸網(wǎng)，不斷提高策劃水平、制作能力和傳播技巧，不斷提升公安交管部門(mén)新媒體矩陣的知名度、傳播力、影響力和社會(huì)溝通能力。
三是按照“五個(gè)第一時(shí)間”和涉警輿情處置“三同步”要求，進(jìn)一步完善機(jī)制、壓實(shí)責(zé)任，掌握主動(dòng)權(quán)、打好主動(dòng)仗，堅(jiān)決防止負(fù)責(zé)輿情發(fā)酵升溫、炒大炒炸，為公安交管工作營(yíng)造良好輿論生態(tài)。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇六
公司銷(xiāo)售人員是對(duì)公司的產(chǎn)品向廣大客戶(hù)進(jìn)行售賣(mài)，是公司盈利的重要力量，下面是的公司銷(xiāo)售人員。
資料，歡迎閱讀。
來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力:。
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;。
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的。
自我總結(jié)。
和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;。
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);。
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
我是營(yíng)銷(xiāo)部的，是20xx年2月份進(jìn)入公司的，20xx年的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷(xiāo)部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)部，在營(yíng)銷(xiāo)部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門(mén)經(jīng)理，帶著我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話(huà)，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策，我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著，暗自學(xué)著他們的銷(xiāo)售技巧，希望以后通過(guò)努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。
我們部門(mén)做的是營(yíng)銷(xiāo)，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷(xiāo)售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來(lái)的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷(xiāo)量。爭(zhēng)取讓所有的客戶(hù)及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門(mén)經(jīng)理常說(shuō):“一定要先做好客情關(guān)系，客戶(hù)認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品?！笨梢?jiàn)客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開(kāi)展鋪平道路，定期的電話(huà)拜訪(fǎng);定期的實(shí)地拜訪(fǎng);定期的銷(xiāo)售回顧等……想做好營(yíng)銷(xiāo)一定要勤奮:。
一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己;。
二、要勤拜訪(fǎng)，增進(jìn)客情關(guān)系;。
三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶(hù)服務(wù);。
四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求;。
五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶(hù)并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來(lái)悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂(lè)忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷(xiāo)部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
作為銷(xiāo)售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。
1、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷(xiāo)售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。
2、要求銷(xiāo)售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。
3、到講臺(tái)上去講。銷(xiāo)售人員到主席臺(tái)上講。
4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體。
和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇七
通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了兩學(xué)一做，基礎(chǔ)在學(xué)，關(guān)鍵在做。從字面上理解，兩學(xué)一做，基礎(chǔ)在學(xué)。然而，當(dāng)步入學(xué)習(xí)正軌之后，就會(huì)悟出，兩學(xué)一做，關(guān)鍵在做。
學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，重在明確基本標(biāo)準(zhǔn)、樹(shù)立行為規(guī)范。學(xué)習(xí)系列講話(huà)，深入領(lǐng)會(huì)豐富內(nèi)涵和核心要義，深入領(lǐng)會(huì)貫穿其中的馬克思主義立場(chǎng)觀點(diǎn)方法，深入領(lǐng)會(huì)以習(xí)近平同志為總書(shū)記的黨中央治國(guó)理政新理念新思路新戰(zhàn)略，重在加強(qiáng)理論武裝、統(tǒng)一思想行動(dòng)。
在學(xué)深悟透基礎(chǔ)上，教育引導(dǎo)廣大黨員堅(jiān)定信仰信念、強(qiáng)化政治意識(shí)、樹(shù)立清風(fēng)正氣、勇于擔(dān)當(dāng)作為，不斷增強(qiáng)黨的意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，做合格共產(chǎn)黨員，把理想信念時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)為行動(dòng)的力量，切實(shí)做到愛(ài)黨、信黨、護(hù)黨、跟黨走。
兩學(xué)一做，重要的是端正思想作風(fēng)、解決突出問(wèn)題。繼續(xù)抓好群眾反映強(qiáng)烈突出問(wèn)題和不嚴(yán)不實(shí)問(wèn)題的整改。堅(jiān)持把兩學(xué)一做融入日常，以黨支部為基本單位，以組織生活為基本形式，以落實(shí)黨員日常教育管理制度為基本依托，把常態(tài)化的思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律建設(shè)融為一體。對(duì)黨忠誠(chéng)是黨員干部的首要政治品質(zhì)。黨員干部既是中國(guó)特色社會(huì)主義偉大實(shí)踐的參與者推動(dòng)者，也是黨的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)的直接受益者。
隨著兩學(xué)一做逐步推進(jìn)，每一名黨員對(duì)黨要常懷忠誠(chéng)之心，自覺(jué)遵守黨章，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念，做到在思想、行動(dòng)上始終與黨保持高度一致，在黨言黨、在黨憂(yōu)黨、在黨為黨，自覺(jué)用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，補(bǔ)足精神之鈣、強(qiáng)化自律之基，做政治上的明白人。
樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)理念?；畹嚼蠈W(xué)到老，還有三分學(xué)不到，廣大黨員要深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)，自覺(jué)用黨章和黨規(guī)黨紀(jì)規(guī)范自己的言行，用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦。我們每位黨員都要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治建設(shè)，要積極投身兩學(xué)一做教育活動(dòng)中，學(xué)黨章黨規(guī)，學(xué)系列講話(huà)，真正做一個(gè)忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)暮细顸h員。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇八
敬愛(ài)的黨支部：
您好!
近日，習(xí)近平總書(shū)記對(duì)開(kāi)展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育作出重要指示，要求各級(jí)黨組織履行好學(xué)習(xí)教育的主體責(zé)任，堅(jiān)持區(qū)分層次，突出問(wèn)題導(dǎo)向，確保取得實(shí)際成效。筆者認(rèn)為，每一個(gè)黨支部、每一名黨員必須按照中央部署，用心查擺、用心感悟、用心實(shí)踐，把學(xué)習(xí)教育的精髓實(shí)質(zhì)入腦入心，方能取得扎實(shí)成效。
堅(jiān)持對(duì)癥下藥，不斷強(qiáng)化問(wèn)題意識(shí)。部門(mén)之間、行業(yè)之間、地區(qū)之間的黨支部和黨員因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)、服務(wù)職能的不同，存在的問(wèn)題和不足也千差萬(wàn)別，有些是通病，有些是個(gè)例，還有些是疑難雜癥，但都影響或制約著基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘及黨員先鋒模范作用的發(fā)揮。
如何解開(kāi)癥結(jié)，逢山開(kāi)路、逢河架橋，首先必須以合格黨支部、合格黨員為標(biāo)尺，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，既要查找客觀存在的問(wèn)題，還要查找主觀原因的問(wèn)題;既要查找表象的問(wèn)題，還要查找問(wèn)題背后的問(wèn)題。深挖細(xì)刨，追根溯源，逐一查擺，逐一號(hào)脈，方能對(duì)癥下藥，藥到病除。否則，頭疼醫(yī)腳，病患依然得不到救治。
堅(jiān)持抓常抓長(zhǎng)，不斷強(qiáng)化準(zhǔn)繩意識(shí)。兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育，旨在從少數(shù)到多數(shù)的拓展，由集中到經(jīng)常的延伸。黨員不能因?qū)W習(xí)教育頭腦發(fā)熱一陣子，而要長(zhǎng)期以黨章黨規(guī)為行為準(zhǔn)繩，影響受益一輩子，始終牢記第一身份是一名黨員，第一職責(zé)是為黨工作、為民服務(wù)，不僅要明白哪些能做，哪些不能做，還要明白哪些必須做、要多做，使黨規(guī)黨紀(jì)、理想信念真正內(nèi)化于心、外化于行，做一名讓黨和組織放心、讓群眾滿(mǎn)意的合格黨員。
堅(jiān)持從嚴(yán)要求，不斷強(qiáng)化提升意識(shí)。兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育，學(xué)是基礎(chǔ)，關(guān)鍵在做。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)黨章黨規(guī)和總書(shū)記系列講話(huà)精神的學(xué)習(xí)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)習(xí)教育與日常工作結(jié)合起來(lái)，與履職盡責(zé)結(jié)合起來(lái)，努力把學(xué)習(xí)的收獲轉(zhuǎn)化為適應(yīng)新形勢(shì)、解決新問(wèn)題的成果和經(jīng)驗(yàn)，不斷增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)和方法，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中糾偏，在糾偏中提升，從嚴(yán)要求自己，從實(shí)謀事創(chuàng)業(yè)，補(bǔ)足精神之鈣和謀事之需，源源不斷地發(fā)揮一名合格黨員的光和熱。
此致
敬禮
匯報(bào)人：本站。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇九
敬愛(ài)的黨組織：
您好!
“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育是繼黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)、“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育之后，深化黨內(nèi)教育的又一次重要實(shí)踐，也是面向全體黨員從集中性教育活動(dòng)向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。認(rèn)真開(kāi)展好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，就是要在抓好關(guān)鍵的基礎(chǔ)上做到深、牢、實(shí)。
學(xué)習(xí)要深入，不能淺嘗輒止。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。開(kāi)展好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育是推動(dòng)學(xué)習(xí)教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向全體黨員拓展、從集中性教育活動(dòng)向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。各級(jí)黨委和組織部門(mén)應(yīng)該及早思考，提前謀劃，研究起草“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案，既要做到學(xué)習(xí)“有時(shí)可依”，形成學(xué)習(xí)的良好氛圍，也要認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和內(nèi)容，并及時(shí)整理學(xué)習(xí)文字、影像資料，做到學(xué)有記錄、學(xué)有成效，同時(shí)要認(rèn)真組織教學(xué)過(guò)程，及時(shí)反饋學(xué)習(xí)效果，定期報(bào)告學(xué)習(xí)心得，切實(shí)增強(qiáng)黨員解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
基礎(chǔ)要打牢，要學(xué)以致用。開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，要深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)精神，不僅要經(jīng)常捧讀、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，更要內(nèi)化于心、外化于行，要弄清楚該做什么、不該做什么，能做什么、不能做什么，把黨章這個(gè)總規(guī)矩立起來(lái)，刻印在每一個(gè)黨員的心頭，落實(shí)到每一天的行動(dòng)中,做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行，守住共產(chǎn)黨員為人做事的基準(zhǔn)和底線(xiàn)，培養(yǎng)造就一支具有鐵一般信仰、鐵一般信念、鐵一般紀(jì)律、鐵一般擔(dān)當(dāng)?shù)狞h員干部隊(duì)伍。
學(xué)習(xí)要嚴(yán)格，不能草草了事。深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，是“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重點(diǎn)內(nèi)容之一。黨章是管黨治黨的總章程，是黨內(nèi)的根本大法，黨規(guī)黨紀(jì)是對(duì)黨章的延伸和細(xì)化。做合格共產(chǎn)黨員，就要把政治紀(jì)律和政治規(guī)矩?cái)[在首位，手握戒尺，常思貪欲之害，帶著感情、責(zé)任，切實(shí)解決好人民群眾最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)、最直接的利益問(wèn)題，時(shí)刻把人民群眾的利益放在第一位，特別是各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要發(fā)揮好示范帶頭作用，帶動(dòng)廣大黨員堅(jiān)定政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，把看齊意識(shí)扎根于思想上、落實(shí)在行動(dòng)上。
此致
敬禮
匯報(bào)人：
時(shí)間：20xx年x月x日。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇十
尊敬的黨組織：
近日，中共中央辦公廳印發(fā)了《關(guān)于在全體黨員中開(kāi)展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話(huà)，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育方案》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門(mén)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
通知指出，開(kāi)展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話(huà)，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育)，是面向全體黨員深化黨內(nèi)教育的重要實(shí)踐，是推動(dòng)黨內(nèi)教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向廣大黨員拓展、從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育不是一次活動(dòng)，貴在堅(jiān)持，要突出經(jīng)常教育，真正把黨的思想政治建設(shè)抓在日常、嚴(yán)在經(jīng)常。
一是要堅(jiān)持學(xué)黨章黨規(guī)。采取個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)方式，明確自學(xué)要求和目標(biāo)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)習(xí)水平，總結(jié)學(xué)習(xí)心得。按照“三會(huì)一課”制度，圍繞專(zhuān)題學(xué)習(xí)討論，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨內(nèi)法規(guī)，學(xué)習(xí)黨的歷史，學(xué)習(xí)黨章等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真總結(jié)，找到差距，最后明確努力方向。
二是要堅(jiān)持學(xué)系列講話(huà)。堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)以習(xí)近平同志為總書(shū)記的黨中央治國(guó)理政新理念新思想新戰(zhàn)略，要講話(huà)的豐富內(nèi)涵和核心要義，深入領(lǐng)會(huì)貫穿其中的馬克思主義立場(chǎng)觀點(diǎn)方法，學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)要同學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀結(jié)合起來(lái)，從而用理論武裝自己，深刻領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書(shū)記講話(huà)的精神實(shí)質(zhì)。
三是要堅(jiān)持做合格黨員。按新發(fā)展新時(shí)期對(duì)黨員的新要求，堅(jiān)持以知促行，做講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀(jì)律，講道德、有品行的合格黨員。堅(jiān)持把理想信念時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)為行動(dòng)的力量上，堅(jiān)持在每年、每月、每日、每時(shí)、每分、每秒上，都要用一名合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己的一言一行一動(dòng)，堅(jiān)定自覺(jué)地在思想上政治上行動(dòng)上同以習(xí)近平同志為總書(shū)記的黨中央保持高度一致，努力加強(qiáng)黨性鍛煉和道德修養(yǎng)，踐行黨的宗旨，密切聯(lián)系群眾，全心全意為人民服務(wù)。
“兩學(xué)一做”，貴在堅(jiān)持。堅(jiān)持把黨的思想建設(shè)放在首位，以尊崇黨章、遵守黨規(guī)為基本要求，以用習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)精神武裝自己，堅(jiān)持做一名合格黨員。通過(guò)“兩學(xué)一做”，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，在生產(chǎn)、工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活中起先鋒模范作用，為協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局、貫徹落實(shí)五大發(fā)展理念，為“十三五”規(guī)劃開(kāi)好局、起好步、決勝全面建成小康社會(huì)而貢獻(xiàn)力量。
匯報(bào)人：xxx。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇十一
敬愛(ài)的黨組織：
您好!
開(kāi)展兩學(xué)一做主題教育活動(dòng)，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的一項(xiàng)重大舉措，也是我黨筑牢思想戰(zhàn)線(xiàn)的有效手段。
學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，要求黨員干部自覺(jué)在心中樹(shù)立規(guī)矩意識(shí)。當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的快速發(fā)展，各種思潮涌動(dòng)，不斷地侵蝕著年輕人的認(rèn)知，如果缺少有效的學(xué)習(xí)，黨員干部很難樹(shù)立正確的規(guī)矩意識(shí)，因此我們要求黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，切實(shí)樹(shù)立規(guī)矩意識(shí)，不該講的話(huà)堅(jiān)決不講，不能做的事堅(jiān)決不做。媒體就好比一根水管，它的總?cè)萘渴怯邢薜?，我們?yīng)該把準(zhǔn)時(shí)機(jī)，主動(dòng)占領(lǐng)主導(dǎo)權(quán)，不要等各種謠言四起之時(shí)再出來(lái)不斷的澄清事實(shí)。依據(jù)這一理論，我們要求黨員干部主動(dòng)地學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)就具有了現(xiàn)實(shí)作用和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。
學(xué)習(xí)系列講話(huà)，要求黨員干部時(shí)刻與黨中央保持高度一致。如果說(shuō)黨章黨規(guī)的學(xué)習(xí)解決的是規(guī)矩問(wèn)題，那么系列講話(huà)的學(xué)習(xí)就是解決凝聚力問(wèn)題，要求全體黨員干部做到對(duì)當(dāng)前國(guó)家大政方針清楚明白，緊緊圍繞黨中央決策部署做事，不做有悖時(shí)代潮流的事，更不做有違黨紀(jì)國(guó)法的事。當(dāng)前全國(guó)上下都在緊緊圍繞黨中央的周密部署，切實(shí)做好精準(zhǔn)扶貧，這就要求我們的黨員干部積極主動(dòng)地自覺(jué)投身這一偉大事業(yè)，把對(duì)黨對(duì)人民的忠誠(chéng)化做對(duì)這一項(xiàng)偉大事業(yè)的動(dòng)力。
做合格黨員，要求黨員干部不僅要自身思想政治水平過(guò)硬，更要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。從我黨的性質(zhì)來(lái)講，我們是工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益，因此要求我們的黨員干部不僅要有扎實(shí)的理論水平，更要成為各行各業(yè)的業(yè)務(wù)精兵。
此致
敬禮
匯報(bào)人：
時(shí)間：20xx年x月x日。
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兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇十二
敬愛(ài)的黨組織：
您好!
今年，中央決定在全黨開(kāi)展“學(xué)黨章黨紀(jì)、學(xué)系列講話(huà)，做合格黨員”的學(xué)習(xí)教育，這是繼黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育之后，黨中央加強(qiáng)黨的隊(duì)伍建設(shè)，錘煉“五好干部”的又一重要實(shí)踐，也是黨內(nèi)教育常態(tài)化的重要體現(xiàn)。筆者認(rèn)為，全體黨員踐行“兩學(xué)一做”，須端正學(xué)風(fēng)、做風(fēng)，做真學(xué)、真思、真做的表率，達(dá)到“學(xué)、思、行”三者統(tǒng)一，才能成為一名合格的黨員。
踐行“兩學(xué)一做”，“學(xué)”是前提。所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行?！比绻甜嚢ゐI卻要征戰(zhàn)沙場(chǎng)，必然打敗仗。在奮力沖刺第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)的征程中，共產(chǎn)黨人必須填飽精神食糧，方能一鼓作氣、捷報(bào)連連。同時(shí)，“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。”故“學(xué)不可以已”。在信息大爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不學(xué)習(xí)就只能吃老本，長(zhǎng)此以往，必然“營(yíng)養(yǎng)不良”，“抵抗力”下降，各種思想“病菌”就會(huì)介入，人就會(huì)“缺鈣”，就會(huì)得“軟骨病”，甚至?xí)盟枷肷系摹鞍┌Y”，最終無(wú)藥可救。同時(shí)，共產(chǎn)黨人是堅(jiān)定的馬克思主義者，深信馬克思主義哲學(xué)，在唯物辨證法的指引下，深明聯(lián)系、變化、發(fā)展之間的辨證關(guān)系，而學(xué)習(xí)就是一個(gè)系統(tǒng)的不可逆轉(zhuǎn)的過(guò)程，如果有緩一緩、松一松的念頭，就必然落后于同事、落后于政策、落后于時(shí)代。因此，全體黨員要樹(shù)立活到老、學(xué)到老的終身學(xué)習(xí)理念，加強(qiáng)對(duì)黨章黨規(guī)和系列講話(huà)的學(xué)習(xí)。只有這樣，才能強(qiáng)筋健骨，才能心平氣和做人，干干凈凈干事，踏踏實(shí)實(shí)為官。
踐行“兩學(xué)一做”，“思”是保障。曾子曰：“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳而不習(xí)乎?”所謂“傳”即是老師所授，“習(xí)”即溫習(xí)、反思的意思。誠(chéng)然，“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！币胩岣邔W(xué)習(xí)效率，必須加大對(duì)所學(xué)知識(shí)的消化吸收，而這道工序必須建立在對(duì)所學(xué)知識(shí)的加工提煉上，這就離不開(kāi)思考。如果大而化之、淺嘗輒止，學(xué)習(xí)必然就是“一陣風(fēng)”、走形式，達(dá)不到預(yù)期效果。從“星星之火可以燎原”到“一切反動(dòng)派都是紙老虎”的論斷，從“改革開(kāi)放”的破題到“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局和“五大發(fā)展理念”的提出，充分彰顯了思考的力量?？梢哉f(shuō)，中國(guó)共產(chǎn)黨人的革命、建設(shè)和改革奮斗史就是一部鍥而不舍的思考史。而在全面建成小康社會(huì)的攻堅(jiān)路上，我國(guó)將面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，有的同志之所以在先行先試、探索性實(shí)踐和推動(dòng)發(fā)展中出現(xiàn)各類(lèi)失誤，就是因?yàn)閷?duì)人類(lèi)社會(huì)發(fā)展規(guī)律、共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律和社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律的掌握不夠、思考不深。因此，全體黨員要想處變不驚、成竹在胸，不犯錯(cuò)誤或者少犯錯(cuò)誤，就必須在思考上狠下功夫，勤思善思。
踐行“兩學(xué)一做”，“行”是目的。黨章黨規(guī)博大精深，系列講話(huà)高瞻遠(yuǎn)矚。然而，“偉大的思想只有付諸行動(dòng)才能成為壯舉”，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！笨照劚厝徽`國(guó)，實(shí)干方能興邦。如果只是坐而論道，不將理論付諸實(shí)踐，必然陷入談理論“頭頭是道”、干工作“無(wú)所適從”的怪圈。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期，有的黨員干部為官不為，慵懶散浮拖，拿自己當(dāng)“看客”，把工作僅僅留在文件上、會(huì)議上、口號(hào)上，遇到問(wèn)題繞道走、遇到矛盾往上交、遇到困難則退縮，好大喜功，熱衷于形象工程、面子工程，嚴(yán)重污染了政治生態(tài)。因此，在建設(shè)山清水秀的綠色政治生態(tài)的過(guò)程中，全體黨員要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，勇于擔(dān)當(dāng)，拿出“明知山有虎、偏向虎山行”的勇氣，以“踏石留印，抓鐵有痕”的毅力，甩開(kāi)膀子真抓實(shí)干。唯有如此，才能無(wú)愧于黨、無(wú)愧于人民、無(wú)愧于時(shí)代，才能創(chuàng)造出經(jīng)得起實(shí)踐、人民和歷史檢驗(yàn)的實(shí)績(jī)。
此致
敬禮
匯報(bào)人：
時(shí)間：20xx年x月x日。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇十三
自“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育啟動(dòng)以來(lái)，我局公安系統(tǒng)以黨員支部活動(dòng)日為載體、專(zhuān)題研討為抓手、業(yè)績(jī)展示為途徑，圍繞在“學(xué)”上謀實(shí)效、在“改”上出實(shí)招、在“做”上見(jiàn)真功做文章，采取點(diǎn)上開(kāi)花、線(xiàn)上結(jié)果、面上鋪開(kāi)的方式，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，取得實(shí)實(shí)在在成效。
兩學(xué)一做“學(xué)”是基礎(chǔ)。為改變支部學(xué)習(xí)隨意化、內(nèi)容形式化等不良習(xí)慣，該縣結(jié)合各基層黨組織實(shí)際，創(chuàng)新開(kāi)展以“支部活動(dòng)日”為載體的支部學(xué)習(xí)活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)習(xí)教育的針對(duì)性和實(shí)用性，著力在“學(xué)”上謀實(shí)效，實(shí)現(xiàn)了支部活動(dòng)常態(tài)化。
創(chuàng)新黨課形式，激發(fā)黨員動(dòng)力。以開(kāi)展“支部活動(dòng)日”活動(dòng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，有效整合黨校、講師團(tuán)、先進(jìn)模范等力量組成巡回指導(dǎo)組，深入各個(gè)基層黨支部，針對(duì)黨員思想上的困惑、實(shí)踐中的問(wèn)題、工作中的差距，開(kāi)展集中輔導(dǎo)。積極開(kāi)設(shè)網(wǎng)上黨課，依托印江組工微信、手機(jī)報(bào)、公眾號(hào)微信等平臺(tái)，向廣大黨員推送“指尖黨課”，確保學(xué)習(xí)橫到邊、縱到底;同時(shí)，廣泛開(kāi)展以微黨課、微故事、微感言為內(nèi)容的“三微行動(dòng)”，激發(fā)廣大黨員學(xué)習(xí)的自主性和積極性，不斷夯實(shí)思想基礎(chǔ)。
6月29日，xxx書(shū)記以《堅(jiān)定信仰信念、努力深學(xué)篤行，以合格黨員標(biāo)準(zhǔn)修身律己干事創(chuàng)業(yè)》為主題為全縣黨員干部上了一堂生動(dòng)的黨課。其他黨員領(lǐng)導(dǎo)干部不僅要在所在黨支部講黨課，還深入到聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校、幫扶村講黨課。結(jié)合“支部活動(dòng)日”活動(dòng)，鼓勵(lì)和指導(dǎo)基層黨組織書(shū)記、“第一書(shū)記”、普通黨員聯(lián)系實(shí)際，以喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式開(kāi)展黨課教育，運(yùn)用身邊事例現(xiàn)身說(shuō)法，強(qiáng)化互動(dòng)交流、答疑釋惑，增強(qiáng)黨課的吸引力和感染力，使講黨課成為提高認(rèn)識(shí)、凝聚共識(shí)、增強(qiáng)黨性、強(qiáng)化自覺(jué)的有力抓手。目前，各級(jí)黨員干部上課440余次，856個(gè)黨支部開(kāi)展了“支部活動(dòng)日”活動(dòng)，參學(xué)黨員達(dá)15508人，達(dá)到了人人參學(xué)的目的。
“開(kāi)展支部活動(dòng)日非常好，不僅學(xué)習(xí)的時(shí)間固定下來(lái)了，而且我們的支部活動(dòng)也正?；恕?，老黨員張忠光激動(dòng)的說(shuō)。
兩學(xué)一做“改”是重點(diǎn)。該縣立足黨員干部崗位特點(diǎn)，以專(zhuān)題研討為抓手，著力在“改”上出實(shí)招，深入推進(jìn)“854”行動(dòng)，不斷增強(qiáng)全縣黨員的政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)。
專(zhuān)題研討抓整改。該縣以“講政治，有信念”，“講紀(jì)律，有規(guī)矩”為主題，通過(guò)中心組學(xué)習(xí)和“支部活動(dòng)日”的形式，開(kāi)展了2次學(xué)習(xí)教育專(zhuān)題研討，縣委常委和黨員干部對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)系個(gè)人思想和工作實(shí)際進(jìn)行查找自身問(wèn)題，通過(guò)專(zhuān)題研討查找問(wèn)題543個(gè)，提出整改措施356條。
精準(zhǔn)扶貧爭(zhēng)先鋒。堅(jiān)持把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育問(wèn)題整改與脫貧攻堅(jiān)結(jié)合起來(lái)，做爭(zhēng)當(dāng)整改和攻堅(jiān)拔寨的先鋒合格黨員。通過(guò)進(jìn)“機(jī)關(guān)、農(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)?！毕盗凶咴L(fǎng)調(diào)研，收集群眾意見(jiàn)建議5908條，排查出18個(gè)軟弱渙散基層黨組織,為“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的決策部署和方案制定提供了第一手資料。
嚴(yán)格按照精準(zhǔn)扶貧“64321”工作法，通過(guò)遍訪(fǎng)、回訪(fǎng)、再遍訪(fǎng)貧困村，一竿子到底“插”進(jìn)群眾家，聽(tīng)群眾之所言、知群眾之所盼、幫群眾之所困，在一線(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)辦公，解決實(shí)際問(wèn)題。全縣856個(gè)黨組織15508名黨員緊扣總體要求，帶著問(wèn)題學(xué)、針對(duì)問(wèn)題改，選派1066名“第一書(shū)記”和駐村干部，解決實(shí)際問(wèn)題10022件。努力發(fā)揮先鋒模范作用，為加快全縣脫貧攻堅(jiān)步伐、決勝全面建成小康社會(huì)提供了堅(jiān)強(qiáng)的思想和組織保證。
“現(xiàn)在這些公安干部好，我家屋里滿(mǎn)屋都是灰灰，都要坐下來(lái)和我擺弄門(mén)正，還幫我辦老年證”，張世明老人家是這樣評(píng)價(jià)黨員干部的。
“兩學(xué)一做”，關(guān)鍵在“做”。從學(xué)習(xí)教育一開(kāi)始，該縣就注重把“學(xué)”與“做”結(jié)合起來(lái)，結(jié)合榜樣引領(lǐng)行動(dòng)，以業(yè)績(jī)展示為途徑，引導(dǎo)黨員以學(xué)促知、以知促行，把做合格黨員體現(xiàn)在具體行動(dòng)上。
分類(lèi)推進(jìn)，面上開(kāi)花。按照“四講四有”“五個(gè)先鋒”“四有四善”“五比五爭(zhēng)當(dāng)”要求，分類(lèi)開(kāi)展“854”行動(dòng)。通過(guò)“業(yè)績(jī)榜”展示各示范點(diǎn)涌現(xiàn)出的先進(jìn)黨員，以展示工作剪影和工作實(shí)績(jī)，讓身邊的黨員向榜樣學(xué)習(xí)、向模范靠近，實(shí)現(xiàn)示范帶動(dòng)全局，樣板引領(lǐng)整體。以“七一”為契機(jī)，開(kāi)展“三送三亮三增”活動(dòng)，向黨員發(fā)放了黨章、黨徽、筆記本，全體黨員在開(kāi)展公務(wù)活動(dòng)時(shí)均佩戴黨徽;黨員還結(jié)合重點(diǎn)工作、崗位職責(zé)，亮出承諾事項(xiàng)，亮出工作業(yè)績(jī);在理想信念上不忘初心，以增豪氣、增銳氣、增底氣激發(fā)黨員干事創(chuàng)業(yè)的活力，助推“兩學(xué)一做”上臺(tái)階。
樹(shù)立典型，示范引領(lǐng)。該縣根據(jù)行業(yè)、系統(tǒng)、領(lǐng)域、層次不同的特點(diǎn)，分類(lèi)推進(jìn)“854”行動(dòng)，精心挑選各具特色的典型。6月22日召開(kāi)了全縣“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育現(xiàn)場(chǎng)觀摩調(diào)度會(huì)，全縣各部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一把手在觀摩中比較、觀摩中較勁、觀摩中產(chǎn)生共鳴。通過(guò)“854”行動(dòng)樹(shù)立典型，達(dá)到了示范引領(lǐng)的效果。
“通過(guò)典型打造，樣板引領(lǐng)，遍地開(kāi)花，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)我縣‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障”，該縣“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育負(fù)責(zé)人如此介紹。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇十四
敬愛(ài)的黨支部：
您好!
黨中央決定，2016年，在全體黨員中開(kāi)展“兩學(xué)一做”。這是鞏固拓展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育成果，是黨內(nèi)教育從集中性教育向經(jīng)常性教育的延伸，是從“關(guān)鍵少數(shù)”向8700多萬(wàn)黨員的拓展，是進(jìn)一步提升黨員的自覺(jué)意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)，是貫徹黨要管黨、從嚴(yán)治黨方針的具體體現(xiàn)和有力舉措。
通過(guò)對(duì)“黨章黨規(guī)”的深入學(xué)習(xí)，讓黨員銘記標(biāo)準(zhǔn)、守住底線(xiàn)。部分.員入黨動(dòng)機(jī)不純，為什么入黨?找工作、職務(wù)提升黨員能獲得優(yōu)先，面子好看、名聲好聽(tīng)，這是部分入黨積極分子的真實(shí)想法。入黨的目的既不是為了更好的服務(wù)于群眾，也不是為了社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)灑熱血獻(xiàn)青春，更不是為了實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大目標(biāo)，而是出于一己私利，為了更好的個(gè)人前途。
還有部分.員在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的沖擊下迷失了方向。入黨后，特別是成為領(lǐng)導(dǎo)干部后，精神嚴(yán)重“缺鈣”，耐不住寂寞、經(jīng)不起誘惑、貪圖享樂(lè)、奢靡浪費(fèi)，漠視群眾疾苦，逐步走向人民群眾的對(duì)立面，成為“蒼蠅”“老虎”。通過(guò)逐條逐句通讀黨章，牢記入黨誓詞，銘記黨的宗旨，使黨員干部補(bǔ)足精神之鈣，堅(jiān)定正確的政治方向，做政治上的明白人。
通過(guò)對(duì)“系列講話(huà)”的深入學(xué)習(xí)，讓黨員堅(jiān)定信念、增強(qiáng)自信。部分黨員受到國(guó)外資產(chǎn)階級(jí)腐朽思想作風(fēng)、生活方式的腐蝕而產(chǎn)生崇洋媚外的現(xiàn)象，總認(rèn)為西方的月亮比東方亮，對(duì)西方文化盲目崇拜，其世界觀、人生觀、價(jià)值觀發(fā)生扭曲;部分黨員干部封建迷信思想嚴(yán)重，工程建設(shè)不狠抓質(zhì)量、地方發(fā)展不問(wèn)計(jì)于民，熱衷占卜算命、求神拜佛，為官?gòu)恼粏?wèn)蒼生問(wèn)鬼神。
還有部分黨員干部搞小圈子，以關(guān)系替代信念，以山頭替代組織，以圈子替代班子，以商業(yè)原則替代組織原則，工作生活中拉幫結(jié)派“自立山頭”、黨同伐異“搞小組織”、以鄰為壑“惡語(yǔ)中傷”、結(jié)盟換帖“哥們抱團(tuán)”等。通過(guò)深入學(xué)習(xí)系列講話(huà)，既是對(duì)中國(guó)的道路、理論、制度的深入理解，增強(qiáng)自信，又是解決黨員干部隊(duì)伍思想、組織、作風(fēng)、紀(jì)律等方面的問(wèn)題，更是樹(shù)立清風(fēng)正氣，純化干部隊(duì)伍。
學(xué)是基礎(chǔ)，通過(guò)“兩學(xué)”，讓黨員堅(jiān)定理想信念，提高黨性覺(jué)悟，增強(qiáng)政治意識(shí)，嚴(yán)守政治紀(jì)律，強(qiáng)化宗旨觀念，牢固樹(shù)立黨員姓黨的理念，加入中國(guó).，進(jìn)了黨的門(mén)，就是黨的人，在行動(dòng)上必須堅(jiān)持在黨言黨、在黨愛(ài)黨、在黨憂(yōu)黨、在黨為黨。
此致
敬禮!
匯報(bào)人：本站。
××××年××月××日。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇一
敬愛(ài)的黨支部：
您好!
2017年2月，中共中央辦公廳印發(fā)了《關(guān)于在全體黨員中開(kāi)展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話(huà)，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育方案》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門(mén)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。4月，“。
學(xué)習(xí)教育活動(dòng)經(jīng)過(guò)層層傳達(dá)，已逐步深入到基層，這場(chǎng)面向全體黨員深化黨內(nèi)教育的重要實(shí)踐，這項(xiàng)推動(dòng)黨內(nèi)教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向廣大黨員拓展、從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措，正式鋪開(kāi)了。
“兩學(xué)一做”?學(xué)是基礎(chǔ)。基礎(chǔ)要打牢，學(xué)習(xí)的高度首先要上去。中央明確了此次活動(dòng)的必學(xué)內(nèi)容，首先是黨章黨規(guī)，黨章黨規(guī)明確了一名黨員行為的基本標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，無(wú)論身處何種行業(yè)，只要是一名黨員，就必須逐條逐句通讀黨章，全面理解黨的綱領(lǐng)，牢記。
入黨誓詞。
牢記黨的宗旨牢記黨員義務(wù)和權(quán)利。而關(guān)于改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國(guó)防、治黨治國(guó)治軍的重要思想與馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀一脈相承只有將其系統(tǒng)、深入地加以學(xué)習(xí)才能進(jìn)一步堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信、制度自信。
“兩學(xué)一做”?的落腳點(diǎn)在做，怎么做一名合格的共產(chǎn)黨員?接地氣很重要。我國(guó)有八千多萬(wàn)名黨員，分布在各行各業(yè)，他們除了要對(duì)黨忠誠(chéng)、要有底線(xiàn)，也需要是一個(gè)有職業(yè)尊崇感和敬業(yè)精神的人。要干一行愛(ài)一行，更要愛(ài)一行做好一行。群眾評(píng)價(jià)一名黨員合不合格，首先考慮的就是他是不是腳踏實(shí)地為民辦實(shí)事、謀福利;領(lǐng)導(dǎo)看下屬是不是合格黨員，首先是看他有沒(méi)有奮力拼搏、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神。而這些都需要我們?cè)诟墒聞?chuàng)業(yè)的時(shí)候要接地氣。
“兩學(xué)一做”活動(dòng)中，我們既要學(xué)會(huì)“抬頭望天”，開(kāi)闊自己的視野，讓自己的思想與黨中央保持高度一致，更要“埋頭做事”，不為名所困，不被利所惑，在不經(jīng)意間出成績(jī)、見(jiàn)實(shí)效。畢竟，沒(méi)有理論指導(dǎo)的干事是蠻干，而沒(méi)有結(jié)合實(shí)際的理論則只能淪為空談?！皟蓪W(xué)一做”活動(dòng)的開(kāi)展，就是要求我們理論聯(lián)系實(shí)際并指導(dǎo)實(shí)際，讓理論在實(shí)踐中得以升華，變?yōu)橥苿?dòng)我們工作進(jìn)步的更強(qiáng)動(dòng)力。
此致
敬禮
匯報(bào)人：×××。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇二
營(yíng)養(yǎng)師的指導(dǎo)下合理飲食,不僅能幫助病人早日恢復(fù)健康,更是普通人強(qiáng)身健體的一個(gè)有效途徑，下面是的醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)師個(gè)人。
資料，歡迎閱讀。
“以銅為鏡，可以正衣冠;以人為鑒，可以明得失;以史為鑒，可以知興替?！被仡欉^(guò)往的工作有利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和查找不足，有利于明確下一步的努力方向。一年來(lái)，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和全體同事的支持和幫助下，本人緊密?chē)@醫(yī)院的中心工作，把病人的健康放在工作首位，以認(rèn)真、細(xì)致地態(tài)度，積極履行。
崗位職責(zé)。
較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。下面我就這一年來(lái)的工作情況和今后的工作打算做如下匯報(bào)：
一、注重學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
醫(yī)院的職責(zé)是救死扶傷，治病救人。而作為一名營(yíng)養(yǎng)師，我主要負(fù)責(zé)對(duì)病人的膳食進(jìn)行合理的搭配，為他們身體恢復(fù)打好基礎(chǔ)。要做好這個(gè)工作，必須不斷加強(qiáng)自身政治理論學(xué)習(xí)，保證自己政治立場(chǎng)堅(jiān)定、方向觀點(diǎn)明確、以促進(jìn)工作思路清晰、思想覺(jué)悟提高。我深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的理論知識(shí)，用黨的理論武裝自己的頭腦，不斷樹(shù)立正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀。時(shí)刻牢記自己的使命，把病人的健康放在第一位。用吃苦耐勞、善于專(zhuān)研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一次工作，保證工作質(zhì)量，為病人的健康做出自己的一份貢獻(xiàn)。
二、恪盡職守、認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)。
(一)、精益求精，不斷完善自己的工作水平。
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、信息化時(shí)代的到來(lái)，社會(huì)變化發(fā)展迅速，現(xiàn)代人面臨的各種壓力和不良的生活習(xí)慣，以及環(huán)境不斷的惡化，導(dǎo)致健康離人愈來(lái)愈遠(yuǎn)。我作為營(yíng)養(yǎng)師，有責(zé)任也有義務(wù)，為大家的健康多做貢獻(xiàn)。而且，我很喜歡學(xué)習(xí)，認(rèn)為人的一生是學(xué)習(xí)的一生。面對(duì)新的形勢(shì)、新的任務(wù)，唯有堅(jiān)持不解地學(xué)習(xí)，才能不斷適應(yīng)新形勢(shì)，才能不斷充實(shí)自己，才能強(qiáng)身固本不辱使命。
每天，我利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)學(xué)，營(yíng)養(yǎng)餐的制作等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能。平時(shí)工作中，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，積極向大家請(qǐng)教，利用互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)前沿的、最新的知識(shí)。不斷堅(jiān)持干中學(xué)、學(xué)中干，積累工作經(jīng)驗(yàn)。工作中遇到問(wèn)題能及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，避免工作出現(xiàn)失誤。
(二)、盡職履責(zé)，扎實(shí)做好本職工作。
由于我院還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養(yǎng)科，因此，很多方面還不健全，給營(yíng)養(yǎng)工作的開(kāi)展帶來(lái)了不少問(wèn)題。雖然，工作繁忙、復(fù)雜，但本著對(duì)病人負(fù)責(zé)的態(tài)度，我每天都按照上級(jí)的安排，認(rèn)真做好相關(guān)的工作。一是做好病人的營(yíng)養(yǎng)記錄，了解他們營(yíng)養(yǎng)攝入情況，以及營(yíng)養(yǎng)治療的效果。認(rèn)真聽(tīng)取病人的意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正改進(jìn)。二是針對(duì)不同的病人為他們配備專(zhuān)門(mén)的膳食，注重合理的營(yíng)養(yǎng)搭配。三是耐心、細(xì)致地為病人做好相關(guān)的咨詢(xún)、宣傳工作。向他們灌輸正確的、科學(xué)的、健康的營(yíng)養(yǎng)膳食小知識(shí)。對(duì)他們關(guān)心的問(wèn)題，認(rèn)真解釋。四是配合廚房，把好食物關(guān)。食物品質(zhì)的優(yōu)劣直接關(guān)系到病人的健康。抓好食物的鑒定、檢查工作，從源頭上為病人把好關(guān)。另外，向配膳員和廚房工人灌輸醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，衛(wèi)生知識(shí)，交流烹調(diào)技術(shù)。
(三)、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，大力發(fā)揚(yáng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)精神。
作為我院的一名工作人員，時(shí)刻牢記自己的使命，用“愛(ài)心、熱心、耐心、細(xì)心和精心”來(lái)詮釋本職工作。我認(rèn)為愛(ài)崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)是在平凡工作崗位上爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的最好詮釋。為此，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，干一行，愛(ài)一行，發(fā)揮表率作用。充分發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的精神，本著對(duì)醫(yī)院和人民高度負(fù)責(zé)的精神，以極強(qiáng)烈的責(zé)任感，盡職盡責(zé)，真正做到恪盡職守，把工作的事當(dāng)作大事，不計(jì)私利，對(duì)待病人，從不敷衍了事，馬虎對(duì)待。在工作中，我講究工作方法、技巧，充分發(fā)揮自己細(xì)致耐心的優(yōu)勢(shì)，努力提高工作效率。對(duì)待工作，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，以自己積極進(jìn)取、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶癫粩噙M(jìn)取、奮發(fā)向上，努力做到急群眾之所急，想群眾之所想，真正發(fā)揮了自己的作用。
三、立足自身查找差距。
孔子曰：吾日三省吾身。通過(guò)*年的學(xué)習(xí)和工作鍛煉，自己各方面的工作能力都有了很大提高。但我深知距上級(jí)的要求還有很大差距。工作中，始終還存在著一些問(wèn)題：
一是主動(dòng)學(xué)習(xí)不夠。由于工作忙，日常事務(wù)纏身，對(duì)學(xué)習(xí)鉆得不夠深，有點(diǎn)浮于表面。二是創(chuàng)新熱情不夠。工作中還缺乏創(chuàng)造性，滿(mǎn)足于完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，仍舊遵循著過(guò)去的方式方法開(kāi)展工作。對(duì)一些新問(wèn)題、新現(xiàn)象處理不到位。三是存在急躁情緒。有時(shí)處理問(wèn)題會(huì)比較急，急于求成。
四、今后的。
工作計(jì)劃。
站在20xx年新的起點(diǎn)上，我要用全新的面貌迎接工作中的挑戰(zhàn)。
(一)、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
業(yè)精于勤荒于嬉。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好營(yíng)養(yǎng)膳食的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，提高自身工作本領(lǐng)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上自己平時(shí)要主動(dòng)多學(xué)習(xí)，多向有業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)的同志學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想、理念、方式。另外，要注重調(diào)查研究，增強(qiáng)創(chuàng)新工作熱情。在思想上大力發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，辦實(shí)事、求實(shí)效，多調(diào)查研究，多發(fā)現(xiàn)情況，創(chuàng)新工作方法和工作措施，及時(shí)解決工作中實(shí)際問(wèn)題。努力按照醫(yī)院要求，為病人服好務(wù)，做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平。
(二)、籌建營(yíng)養(yǎng)科，更系統(tǒng)、全面地做好醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)工作。
今年，隨著醫(yī)院的不斷發(fā)展，營(yíng)養(yǎng)科也在準(zhǔn)備籌建中。這無(wú)論是對(duì)醫(yī)院還是病人以及我本人都是一件非常好的事情。我有信心也有決心配合上級(jí)把營(yíng)養(yǎng)科搞起來(lái)。我的初步想法包括以下這幾方面：
一是建章立制，完善工作流程。針對(duì)以往事務(wù)繁雜，辦事效率低的情況，要從多角度、多渠道了解、收集相關(guān)信息。建立健全科室的相關(guān)制度。從病人的飲食制度到營(yíng)養(yǎng)室的衛(wèi)生安全制度，再到科室各工作人員的職責(zé)做全面、詳細(xì)地說(shuō)明。完善考核內(nèi)容和辦法，建立責(zé)權(quán)利明確的科學(xué)考核體系，實(shí)行持續(xù)、動(dòng)態(tài)的績(jī)效管理，科學(xué)評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績(jī)。用制度約束人，管理人，發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)高效的力量。
二是建立營(yíng)養(yǎng)食堂。醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)工作不同于一般的營(yíng)養(yǎng)工作。它不僅是為病人提供專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養(yǎng)，更重要的是配合病人的治療，為他們的康復(fù)工作打好基礎(chǔ)。因此，營(yíng)養(yǎng)科的建立，最好，還能有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養(yǎng)食堂。通過(guò)基本飲食和特別飲食的專(zhuān)門(mén)配制，以及對(duì)廚房工人和配膳員的專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)，使他們熟知相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)膳食知識(shí)，有利于工作的進(jìn)一步開(kāi)展。而且，要定期組織廚房工作人員體檢，嚴(yán)格控制好食品的品質(zhì)，為病人的健康做好保障。
三是組織好科室人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作。
要貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不影響正常工作的前提下，積極開(kāi)展科室人員的思想政治工作和業(yè)務(wù)教育活動(dòng)，整頓其思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)。
規(guī)章制度。
和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
四是加強(qiáng)宣傳，提高民眾健康飲食的意識(shí)。
病從口人，現(xiàn)代人也越來(lái)越重視飲食健康。我們不僅要為病人配制好膳食，更應(yīng)向他們積極宣傳健康、營(yíng)養(yǎng)的膳食小知識(shí)。通過(guò)日常與病人交流，認(rèn)真解答他們的疑惑，也可同時(shí)告知他們一些簡(jiǎn)單、實(shí)用的健康飲食習(xí)慣。
(三)、注重協(xié)調(diào)、配合好其它科室。
我在加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)修養(yǎng)提高的同時(shí)，還要積極與其它科室溝通、協(xié)調(diào)，做好病人相關(guān)的醫(yī)療飲食記錄。針對(duì)他們醫(yī)療的實(shí)際情況，制定出合理的、富有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的膳食搭配。對(duì)病人出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)與他的醫(yī)護(hù)人員交流、溝通，全面做好醫(yī)護(hù)工作。
天行健，君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦。思想有多遠(yuǎn)，腳步就能走多遠(yuǎn)，再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng)，形式代表不了實(shí)質(zhì)，說(shuō)到不如做到，我注重的是實(shí)質(zhì)，注重的是做事。在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、克服不足、立足本崗，勤勉盡責(zé)，與我院同事攜手并肩，為醫(yī)院的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
所謂營(yíng)養(yǎng)，顧名思義，營(yíng)為營(yíng)造、選擇、創(chuàng)造之意，養(yǎng)乃養(yǎng)生、保持健康長(zhǎng)壽之意，所以營(yíng)養(yǎng)的概念可以解釋為機(jī)體攝取食物，經(jīng)過(guò)消化、吸收、代謝和排泄，利用食物中的營(yíng)養(yǎng)素和其他對(duì)身體有益的成分(非營(yíng)養(yǎng)素或植物化學(xué)成分)構(gòu)建組織、調(diào)節(jié)各種生理功能，維持正常生長(zhǎng)、發(fā)育和防病保健的過(guò)程。相信這點(diǎn)，每個(gè)人都懂都能做。因?yàn)槁圆☆A(yù)防的需要，社會(huì)催生出營(yíng)養(yǎng)師的職業(yè)。醫(yī)生的本職是救死扶傷，問(wèn)題是沒(méi)有人愿意病?；蛘卟≈亍５?，任何疾病的發(fā)生不是一夜工夫造就的，預(yù)防成為第一要事。醫(yī)生不能隨時(shí)預(yù)警這個(gè)不合適那個(gè)對(duì)健康有損傷。個(gè)人的意識(shí)和行為就至關(guān)緊要了。《黃帝內(nèi)經(jīng)》有云：“是故圣人不治已病，治未病”，“道者，圣人行之，愚者佩之。”治病靠醫(yī)生，預(yù)防靠自己。養(yǎng)生是每一個(gè)人都可以做到的事情，并非高深莫測(cè)的學(xué)術(shù)名詞。
一百年前人們還不需要營(yíng)養(yǎng)師的出現(xiàn)，人類(lèi)大量的精力用于對(duì)付細(xì)菌、病毒、戰(zhàn)爭(zhēng)傷害、外源性損傷、災(zāi)害引發(fā)的疾病等方面，醫(yī)生是救死扶傷的白衣天使。隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人類(lèi)對(duì)抗自然災(zāi)害的能力越來(lái)越強(qiáng)大，許多認(rèn)為是絕癥的疾病都已經(jīng)找到良好的方法和途徑去應(yīng)對(duì)，醫(yī)學(xué)科技的水平更是不可同日而語(yǔ)，如天花、麻風(fēng)等病基本銷(xiāo)聲匿跡。然而，人們的生活提高了，并沒(méi)能杜絕新疾病的產(chǎn)生。我們面對(duì)的不再是病毒、細(xì)菌、戰(zhàn)爭(zhēng)傷害等舊疾病，而是很少留意到的新疾病——慢性病。慢性病在現(xiàn)代社會(huì)輕而易舉地成為所有疾病中危害最嚴(yán)重的病種，它將人們以前畏如虎豹的天花、麻風(fēng)等疾病迅速地拋在后面，位居危害人類(lèi)的各種疾病的首位，如高血壓、腫瘤、糖尿病、風(fēng)濕、心腦血管疾病等。這些病的可怕性在于它在無(wú)聲無(wú)息的狀態(tài)下就種下病根，直到被發(fā)覺(jué)時(shí)已經(jīng)為時(shí)過(guò)晚了。
而專(zhuān)門(mén)研究慢性病的醫(yī)生，也迷惘失措。我們已經(jīng)知道，慢性病對(duì)人體的危害因素眾多，已經(jīng)不是單一藥物可以解決問(wèn)題的，而營(yíng)養(yǎng)師恰好很自然地?fù)?dān)任起防治慢性病的工作。營(yíng)養(yǎng)師，成為攔截慢性病的首要關(guān)卡。
20xx年中國(guó)衛(wèi)生部公布了20xx年城鄉(xiāng)居民主要死亡原因，慢性病惡性腫瘤、腦血管病和心臟病為城鄉(xiāng)居民前三位死因，農(nóng)村居民前三位死因分別是呼吸系統(tǒng)疾病、腦血管疾病和惡性腫瘤。專(zhuān)家稱(chēng)，慢性病已經(jīng)成為中國(guó)最沉重的疾病負(fù)擔(dān)。
根據(jù)調(diào)查，造成上述問(wèn)題的原因有幾個(gè)方面：
第一，雖然大多數(shù)人關(guān)注營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題，但是仍缺乏必要的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，結(jié)果出現(xiàn)城市居民營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩與農(nóng)村居民營(yíng)養(yǎng)不良并存的現(xiàn)象。
第二，是缺乏指導(dǎo)營(yíng)養(yǎng)飲食的營(yíng)養(yǎng)師。
當(dāng)人類(lèi)暈頭轉(zhuǎn)向地研究慢性病的源頭時(shí)，卻莫名其妙地發(fā)現(xiàn)：根源是人類(lèi)自己造成的，其中營(yíng)養(yǎng)不良成為最主要的核心因素。慢性病最好的方式就是早預(yù)防早治療，當(dāng)醫(yī)療成為無(wú)法對(duì)待慢性病的時(shí)候，預(yù)防疾病的營(yíng)養(yǎng)師角色，就前所未有地重要了起來(lái)。
兩次諾貝爾獲得者萊納斯·鮑林對(duì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)寄予厚望，他說(shuō)認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)學(xué)應(yīng)成為未來(lái)的醫(yī)學(xué)。在20世紀(jì)初的愛(ài)迪生認(rèn)為未來(lái)的醫(yī)生不再給病人藥物，而是引導(dǎo)病人關(guān)注人類(lèi)結(jié)構(gòu)、飲食的保養(yǎng)以及疾病的起因和預(yù)防。相信，未來(lái)的社會(huì)，每個(gè)人都是養(yǎng)生專(zhuān)家，都是營(yíng)養(yǎng)師類(lèi)型的人物，他們將不依靠醫(yī)生獲得健康保證，而是依靠自己來(lái)選擇養(yǎng)生的好習(xí)慣，獲取健康與幸福。營(yíng)養(yǎng)師逐漸成為一種新的職業(yè)。
3-6歲的孩子，屬于學(xué)齡前兒童，這個(gè)階段的孩子生長(zhǎng)發(fā)育有所減緩，但仍然處于迅速生長(zhǎng)發(fā)育之中，個(gè)性上更加活潑好動(dòng)。心理上具有好奇、注意力分散、喜歡模仿等特點(diǎn)，具有極大的可塑性，是培養(yǎng)良好生活習(xí)慣、良好道德品質(zhì)的重要時(shí)期。所以營(yíng)養(yǎng)需要特點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、充足的能量、脂肪尤其是必需脂肪酸、碳水化合物(注意粗細(xì)搭配)、維生素、礦物質(zhì)。另外科學(xué)的飲食安排，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣、定時(shí)、定量、定點(diǎn)進(jìn)食。根據(jù)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)婦幼分會(huì)編寫(xiě)的《中國(guó)孕期、哺乳期婦女和0-6歲兒童膳食指南》針對(duì)學(xué)齡前兒童的平衡膳食建議，特制定以下幾條作為依據(jù):。
一、平衡膳食攝入量：谷類(lèi)(米飯、面條等)每日180～260克;蔬菜類(lèi)每日200～250克;水果類(lèi)每日150～300克;魚(yú)蝦類(lèi)每日40～50克;禽畜肉類(lèi)每日30～40克;蛋類(lèi)每日60克;奶類(lèi)每日200～300克;或相當(dāng)量的奶制品;大豆及豆制品每日25克;烹調(diào)油每日25～30克;糖果等少量。
二、平衡膳食的原則。
1、多樣食物合理搭配。
2、專(zhuān)門(mén)烹調(diào)、易于消化。
3、制定合理的膳食制度(三餐兩點(diǎn))。
4、培養(yǎng)健康的飲食習(xí)慣。
兒童飲食中的脂肪結(jié)構(gòu)應(yīng)該和成人的差不多，也就是說(shuō)，總熱量中來(lái)自脂肪的熱量不能超過(guò)35%，所以，你應(yīng)該盡量限制孩子對(duì)黃油和人造黃油等脂肪的攝入。此外，別讓甜食把孩子的胃塞滿(mǎn)，要讓孩子盡可能多吃健康營(yíng)養(yǎng)的食物。以上是我們的幼兒膳食制定參考，過(guò)去的一年里，我們嚴(yán)格做到了幼兒食品的營(yíng)養(yǎng)質(zhì)量，讓孩子們快樂(lè)的成長(zhǎng)。當(dāng)然我們也會(huì)遇到一些頭疼和不足的問(wèn)題。曾經(jīng)有位做媽媽的問(wèn)記者：“30年前的父母與今天的父母有什么不同?”記者答：“30年前的父母擔(dān)心孩子沒(méi)飯吃，30年后的父母擔(dān)心孩子不吃飯?！边@句話(huà)道出了當(dāng)代父母為孩子不愛(ài)吃飯而大傷腦筋的事實(shí)。經(jīng)?？吹桨职謰寢尰驙敔斈棠潭酥胱吩诤⒆由砗?，嘴里念叨著：“再吃一口，再吃一口!”孩子大多數(shù)會(huì)搖頭，如果偶爾吃上一口，家長(zhǎng)便欣喜若狂。
吃飯是一種享受，是解決饑餓，吸收營(yíng)養(yǎng)的最好的方式，為什么到了孩子那里變成了一件痛苦的事情。主要是由于家長(zhǎng)溺愛(ài)的原因使孩子沒(méi)有養(yǎng)成好的進(jìn)餐習(xí)慣。例如，有的家長(zhǎng)總讓孩子不停的吃零食，孩子到吃飯時(shí)一點(diǎn)不餓他們?cè)趺磿?huì)有食欲。有的家長(zhǎng)愛(ài)在孩子吃飯時(shí)都逗弄孩子，或者看電視，使孩子吃飯時(shí)精力不集中，這也不利于良好進(jìn)食習(xí)慣的養(yǎng)成。另外還有很多原因造成了孩子不愿吃飯或挑食。所以，首先要解決如何讓孩子愛(ài)上吃飯，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣問(wèn)題。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇三
軍人擔(dān)負(fù)著保家衛(wèi)國(guó)的偉大職責(zé)，對(duì)個(gè)人的情況做個(gè)總結(jié)，下面是的軍人個(gè)人年終。
資料，歡迎閱讀。
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間一年的工作已經(jīng)結(jié)束。一年來(lái)在隊(duì)黨支部和班排的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)自己的努力認(rèn)真完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)?；叵脒@一年的工作取得了很大的進(jìn)步但也存在一些問(wèn)題，為了更好的在工作中能夠奮發(fā)進(jìn)取，為隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。我將從以下幾個(gè)方面對(duì)全年工作進(jìn)行總結(jié)。
一、政治思想：積極參加政治理論學(xué)習(xí)，思想比較穩(wěn)定，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治教育，課后注意復(fù)習(xí)并寫(xiě)。
心得體會(huì)。
把課堂上的知識(shí)消化掉。始終沒(méi)有降低自己的嚴(yán)格要求。深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和改革革開(kāi)放史教育使我明白作為基層戰(zhàn)士受黨的培養(yǎng)在政治立場(chǎng)上必須堅(jiān)定始終嚴(yán)格要求自己在思想上與黨中央保持高度一致。
二、軍事訓(xùn)練：專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)中能夠從基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起，對(duì)需要掌握的知識(shí)能夠加班加點(diǎn)的背記。在隊(duì)列及體能訓(xùn)練中能夠按照要求做好，能夠嚴(yán)格要求自己。
三、作風(fēng)紀(jì)律：作風(fēng)紀(jì)律是一支部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)條令條例和各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
在組織的條令條例中能夠充分利用時(shí)間來(lái)學(xué)好并應(yīng)用到平時(shí)的生活中。注意個(gè)人養(yǎng)成從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起集合站隊(duì)迅速歌聲。
口號(hào)。
響亮對(duì)自己的小節(jié)和不良習(xí)慣都有很好的糾正?！俺鲩T(mén)看隊(duì)列，進(jìn)門(mén)看內(nèi)務(wù)”內(nèi)務(wù)衛(wèi)生也是體現(xiàn)一個(gè)合格軍人素質(zhì)的重要方面。再打掃衛(wèi)生方面自己也能積極參加。內(nèi)務(wù)衛(wèi)生嚴(yán)格要求，符合連隊(duì)的要求。
四、完成任務(wù)：在完成任務(wù)上，能夠發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能耐勞的精神，公差勤務(wù)和上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)能夠高標(biāo)準(zhǔn)的完成。
五、安全保密：安全保密工作也是我們的重要工作，雖然不是中心工作，但它影響中心工作。保密就是保安全保生命，我們是國(guó)家的拳頭部隊(duì)，保密工作更不能忽視，所以在保密工作上更加嚴(yán)格要求自己。
五、存在問(wèn)題：
1、政治理論學(xué)習(xí)的不夠深，只能學(xué)習(xí)一些常見(jiàn)知識(shí)和表面知識(shí)。各種筆記記的不是很全。
2、軍事訓(xùn)練不能始終保持良好的作用，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)不夠深，隊(duì)列素質(zhì)不強(qiáng)，體能訓(xùn)練還有待提高。
3、作風(fēng)紀(jì)律有所放松，不能一如既往的保持。在細(xì)小方面重視還程度不夠。
4、完成任務(wù)方面有時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)不是很高。
以上就是我的總結(jié)，如有不足請(qǐng)大家批評(píng)指正。
20xx年，在連隊(duì)組織、領(lǐng)導(dǎo)的熱心帶領(lǐng)下，在戰(zhàn)友同志們的關(guān)心、幫助下，我又在各個(gè)方面都取得了很大的進(jìn)步，真的很感謝領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友們對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步的關(guān)心與幫助，因?yàn)槟銈儯庞形胰绱嗣黠@的進(jìn)步!
總結(jié)具體如下:。
首先，在思想、認(rèn)識(shí)方面。我堅(jiān)持的把思想、認(rèn)識(shí)放在第一位，認(rèn)真地聽(tīng)取干部骨干對(duì)我的思想教育，不斷的提高自己的思想覺(jué)悟，讓思想引導(dǎo)自己不斷的進(jìn)步，讓新知識(shí)不斷的充實(shí)自己。這一年來(lái)，我能很好的配合班、排里的各項(xiàng)工作，堅(jiān)決地履行好自己的神圣職責(zé)，為連隊(duì)建設(shè)盡心盡力。存在不足的是:在一些細(xì)小的方面不夠注意，思想重視不夠，認(rèn)識(shí)不深，在今后的工作當(dāng)中，我會(huì)努力的提高自己的思想認(rèn)識(shí)，更加的嚴(yán)格要求自己，使自己的思想覺(jué)悟向更高層次邁進(jìn)。
其次，在日常生活方面。我能堅(jiān)決的服從連隊(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)的管理，牢記部隊(duì)“到什么時(shí)間點(diǎn)該干什么事”!嚴(yán)格地遵守部隊(duì)的紀(jì)律條例，落實(shí)干連隊(duì)的一日生活制度，充實(shí)的過(guò)好每一天。在這一年里，我我能?chē)?yán)格的要求自己，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，積極的參加連隊(duì)組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)，堅(jiān)決的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。存在不足:有時(shí)候請(qǐng)、銷(xiāo)假落實(shí)得不夠好，在今后的日子里，我一定會(huì)積極的改正自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真的查找自身存在的問(wèn)題，生活中切切實(shí)實(shí)落實(shí)好請(qǐng)、銷(xiāo)假制度，積極主動(dòng)的向連隊(duì)組織匯報(bào)工作，老兵退伍工作已經(jīng)開(kāi)始了，我更要牢記領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育，在位一分鐘，干好六十秒，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
最后，在軍事訓(xùn)練方面。部隊(duì)是一個(gè)練就鋼鐵的大熔爐，我能?chē)?yán)格的要求自己，認(rèn)真的學(xué)習(xí)掌握各種軍事技能，熟練操作各種武器裝備，在這一年來(lái)的軍事訓(xùn)練中，我能按照連隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己、磨練自己，苦練殺敵本領(lǐng)。存在不足:我在訓(xùn)練中缺乏一股拼勁，有時(shí)訓(xùn)練上追求過(guò)得去就行，訓(xùn)練熱情不高，有偷懶現(xiàn)象，在今后的日子里，我一定會(huì)戒驕戒躁，充分發(fā)揮拼搏趕超的精神，我們都知道“武藝練不精，不算合格兵”!所以我要端正好態(tài)度，刻苦努力，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)!
以上就是我一年來(lái)的小小總結(jié)，我會(huì)時(shí)刻提醒自己，絕不能放松自己，好的方面繼續(xù)保持，不足之處加以改正，將近退伍了，我要邁好軍旅的最后一段路!
時(shí)間如是歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一年的工作已接近尾聲.在這一年的工作中，就我個(gè)人而言，并無(wú)驚天之言，也無(wú)動(dòng)地之舉，只是兢兢業(yè)業(yè)、做了一些平淡無(wú)奇的工作。但我也學(xué)會(huì)了如何腳踏實(shí)地的完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。在取得進(jìn)步的同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足，為了更好地完成以后的工作，我將從思想，訓(xùn)練，工作學(xué)習(xí)和作風(fēng)等方面進(jìn)行如下總結(jié):。
首先是思想方面，一年來(lái)我們積極參加政治理論的學(xué)習(xí)，學(xué)有所思、思有所悟、悟有所行、行有所果忠誠(chéng)于黨的事業(yè)。作為一名基層戰(zhàn)士，我深刻的認(rèn)識(shí)到要嚴(yán)格要求自己，在思想上與當(dāng)中央保持高度一致。常學(xué)，在刻苦學(xué)習(xí)中夯實(shí)自己履行職責(zé)所需理論水平的根基;常思，在創(chuàng)新中提高履行職責(zé)的能力水平，努力在理性思考中提高判斷問(wèn)題、籌劃工作和指導(dǎo)落實(shí)的能力素質(zhì);常用，在工作實(shí)踐中研究新情況、謀劃新思路、解決新問(wèn)題、求得新成效。成為知識(shí)型、謀劃型，務(wù)實(shí)型，開(kāi)拓型，復(fù)合型的參謀人才。
第二是訓(xùn)練方面，在訓(xùn)練中我可以嚴(yán)格的要求自己，做到?jīng)]有最好只有更好。各項(xiàng)訓(xùn)練也能按要求標(biāo)準(zhǔn)不錯(cuò)的完成。積極參加各類(lèi)能提高自身軍事素質(zhì)的訓(xùn)練，對(duì)于不斷提高自身素質(zhì)充滿(mǎn)熱情。我會(huì)時(shí)刻秉持著做精兵做強(qiáng)兵的思想在訓(xùn)練方面持之以恒，是自身的素質(zhì)更上一次樓。
其次就是工作與學(xué)習(xí)，在一年的班副工作中，鍛煉了我的工作能力，也從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班長(zhǎng)及各位戰(zhàn)友身上學(xué)到了許多工作技巧，我不僅學(xué)會(huì)了如何與他人配合從而更完美的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)也學(xué)會(huì)了如何與戰(zhàn)士們更好的溝通。一年的工作中我積極輔助班長(zhǎng)，盡可能完美的完成班級(jí)的工作。相信這一年來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)為我以后的工作于學(xué)習(xí)都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后就是作風(fēng)方面，良好的作風(fēng)紀(jì)律是我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，在組織的條令條例中能夠充分利用時(shí)間來(lái)學(xué)好并應(yīng)用到平時(shí)的生活中。雖然我現(xiàn)在做的還不是特別的優(yōu)秀但是還是有所提高的，我會(huì)更加認(rèn)真改正，更加注意生活上的細(xì)節(jié)，將自身的缺點(diǎn)逐一瓦解。
為了更好的開(kāi)展新一年的工作，我與對(duì)自身讓需提高的部分做了如下總結(jié):。
一是與“用科學(xué)的理論來(lái)武裝頭腦”的高度有差距，
對(duì)于政治理論的學(xué)習(xí)淺嘗輒止不夠深刻，課后自主學(xué)習(xí)的意識(shí)不夠強(qiáng)烈。
二是訓(xùn)練的激情不夠高漲，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)不夠深入，體能訓(xùn)練有待進(jìn)一步強(qiáng)化，隊(duì)列素質(zhì)也需要進(jìn)一步改善。
三是在日常業(yè)務(wù)工作中有時(shí)存在著滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，上面布置什么就干什么，工作方法平平踏踏、照抄照搬的現(xiàn)象。
有時(shí)工作不夠刻苦，工作不夠深入，精力和能力沒(méi)有百分之百地發(fā)揮，“腦勤、嘴勤”做得比較好一點(diǎn)，“手勤、腿勤”做得差一點(diǎn)。
四是作風(fēng)紀(jì)律不夠嚴(yán)謹(jǐn)，容易放松對(duì)細(xì)小部分的要求，不能一如既往的保持。沒(méi)有注意樹(shù)立嚴(yán)肅認(rèn)真的形象，給領(lǐng)導(dǎo)和同志們留下了不穩(wěn)重的印象。
以上是我對(duì)于一年的工作和學(xué)習(xí)所做的總結(jié)，深感不十分全面，還有許多自己沒(méi)有意識(shí)到的不足，希望大家能予以指出我一定加以改正，在明年的工作中腳踏實(shí)地，徹底落實(shí)，用實(shí)際行動(dòng)證明這不只是一篇程序性的總結(jié)而已。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇四
業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心人員，總結(jié)一個(gè)月的業(yè)務(wù)工作情況，下面是的企業(yè)業(yè)務(wù)員月。
資料，歡迎閱讀。
回顧這個(gè)月的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將月工作總結(jié)如下:。
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開(kāi)展實(shí)施。
工作計(jì)劃。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷(xiāo)，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置、來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類(lèi)事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。
4、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。
幾年來(lái)，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿(mǎn)、妥善地做好本職工作，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績(jī)。
二、存在不足。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作。
工作已經(jīng)有一個(gè)月了，漸漸地由對(duì)外貿(mào)行業(yè)的新奇轉(zhuǎn)入到瑣碎的細(xì)節(jié)中。剛進(jìn)公司的時(shí)候，我是有些忐忑的，一方面來(lái)自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員的描述:耐力，壓力，還要考驗(yàn)反應(yīng)力。另一方面來(lái)自對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生，雖然在學(xué)校系統(tǒng)的學(xué)過(guò)，但那也只能作為實(shí)戰(zhàn)的參考借鑒。我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始。
很幸運(yùn)，我的職場(chǎng)生活有一個(gè)很好的開(kāi)端。公司安排銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo)我，在阿霞的幫助下，我先從熟悉產(chǎn)品的分類(lèi)，型號(hào)，和性能開(kāi)始。然后一步一步了解整個(gè)下單，生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。不得不說(shuō)我走了一個(gè)捷徑，公司安排我先跟老客戶(hù)，竊喜的同時(shí)，也強(qiáng)烈希望能有自己獨(dú)立的客戶(hù)。
溝通，信任，協(xié)作是這一個(gè)月聽(tīng)的最多的，我想只有真正操作起來(lái)才能真正了解其中的含義和重要性，銷(xiāo)售部作為內(nèi)外的連接點(diǎn)，溝通顯得尤為重要。對(duì)外:要了解客人的想法，盡力滿(mǎn)足客人的需求。對(duì)內(nèi):要與各個(gè)部門(mén)銜接緊湊，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都可能失去客人的信任，最終影響到公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。
在跟客戶(hù)的時(shí)候我還存在著很多問(wèn)題，我舉例說(shuō)明:。
eke:這是我接手的第一張單，也是第一個(gè)做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用證多了審單的步驟，而且稍不留神就會(huì)增加多余的費(fèi)用。就拿發(fā)票加簽來(lái)說(shuō)，以為審單不仔細(xì)，沒(méi)來(lái)得及和客人溝通，發(fā)票加簽減小了這張單的利潤(rùn)。
eke是6月19出的貨，而原先信用證的交單期是6月9號(hào)，和客人交涉以后，客人同意將信用證延期至7月9日。貨出后的一段時(shí)間就要準(zhǔn)備單證了，最復(fù)雜的是產(chǎn)地證和提單，由于我沒(méi)有將信用證的到期日發(fā)給船務(wù)，導(dǎo)致進(jìn)程緩慢，到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒(méi)辦妥。而財(cái)務(wù)那邊由于匯美金給船公司，平時(shí)只用一個(gè)工作日就能到賬，卻浪費(fèi)了4。5天才到賬。18號(hào)拿到提了信用證有效期和交貨期，而交單期并沒(méi)有改。單和產(chǎn)地證后，立即趕到銀行提交了單證。下午，銀行的工作人員就打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)客人改單時(shí)只改了交貨期和有效期，但是交單期沒(méi)改。由于和客人溝通不仔細(xì)，便又多了一個(gè)不符點(diǎn)。做這張單收獲很大，讓我明白了溝通和時(shí)間的重要性。就算再麻煩，有良好的溝通方式，任何問(wèn)題都有商量和解決的余地。還有就是細(xì)心，每一句話(huà)每一個(gè)字母都要研究細(xì)細(xì)斟酌，稍不留意就會(huì)增加額外的成本。一個(gè)月下來(lái)，和客人通了不少的電話(huà)，剛開(kāi)始很不適應(yīng)一些客人的口音，還有一方面，和客人談判的的技巧不夠。拿nok來(lái)說(shuō)，貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話(huà)給客人打款。客人滿(mǎn)口答應(yīng)明天匯款。后來(lái)發(fā)現(xiàn)我的耐性還不夠，這樣的事情連續(xù)發(fā)生了3次，至今還沒(méi)有打款發(fā)貨。
一個(gè)月的工作當(dāng)中，由于工作能力和閱歷不夠，做起事來(lái)總顯得有些畏手畏腳，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通過(guò)學(xué)習(xí)，逐漸提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平。腦子要靈活，不能原地踏步滿(mǎn)足現(xiàn)狀，要切合公司的發(fā)展方向，培養(yǎng)自己創(chuàng)新的能力。更好的處理和客人。同事的關(guān)系，為業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)的穩(wěn)定打下基礎(chǔ)。
最后，我總結(jié)一下一個(gè)月的工作，一是為了梳理思路溫故知新，二是為了展望未來(lái)，更好的提高自己。
1。努力學(xué)習(xí)，讓自己的能力和素質(zhì)跟上公司發(fā)展的腳步。在以后的工作中，我應(yīng)該抓住重點(diǎn)，虛心向身邊同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，豐富自己。還要培養(yǎng)自己思考的習(xí)慣，遇事三思，要比客人先想到，才能給客人最好的服務(wù)。
2。嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，大局觀要強(qiáng)。工作中，客人和公司的利益有時(shí)難免會(huì)發(fā)生一些沖突，此時(shí)要有很好的大局觀，如果自己的能力有限，要請(qǐng)教上司，處理好分歧。
3。要培養(yǎng)良好的時(shí)間觀念，公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我，時(shí)間就是生命線(xiàn)，顧客等不得，訂單也等不得。要及時(shí)的處理一切公司有關(guān)的事情，絕不允許卡在最后一道關(guān)口，要早請(qǐng)示早回報(bào)，給客人留下好的印象。
這份簡(jiǎn)短的總結(jié)還有很多不完整的地方，在以后的工作中我還要不時(shí)的回頭總結(jié)，一個(gè)人有缺點(diǎn)不可怕，可怕的是沒(méi)有提出來(lái)加以解決。我也相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過(guò)自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝!
忙碌的十月已經(jīng)過(guò)去，在十月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中良好銷(xiāo)售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開(kāi)展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在十月份我對(duì)客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶(hù)，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建x有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著福建福清x公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵(lì)，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。
3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝?，而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開(kāi)展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在行業(yè)里面有一席之地，而且行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線(xiàn)，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶(hù)資料157家公司，意向客戶(hù)達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十月中旬是我國(guó)一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間，也是跟客戶(hù)進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過(guò)節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通?，F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍，感覺(jué)到自己的工作是那么崇高，為中國(guó)發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī)，尤其在展會(huì)期間開(kāi)會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神，我將貫徹思想為將來(lái)在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見(jiàn)到多少客戶(hù)，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX(qián)一樣。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來(lái)花錢(qián)的，目的就是花錢(qián)，這就是公司的實(shí)力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。
以上是我對(duì)十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇五
開(kāi)展“整懶治庸”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。由支隊(duì)紀(jì)委牽頭，重點(diǎn)解決黨員干部不作為、慢作為、亂作為的問(wèn)題。
一是針對(duì)有警不接、出警不及時(shí)、對(duì)報(bào)警、求助、來(lái)訪(fǎng)、辦事的群眾推諉扯皮、冷硬橫推的現(xiàn)象，開(kāi)展常態(tài)化督查考核，曝光一批典型的人和事，倒逼黨員民警改進(jìn)作風(fēng)、盡職盡責(zé)。
二是針對(duì)人民群眾和社會(huì)各界反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，搞好自查自糾，以誠(chéng)懇的態(tài)度、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、出色的成績(jī)，塑造交通警察的良好形象。
三是針對(duì)涉及省廳交警總隊(duì)績(jī)效考核和市公安局、支隊(duì)重點(diǎn)工作的單位和黨員干部精力投入不足、敷衍塞責(zé)、推諉扯皮、工作不在狀態(tài)、不敢擔(dān)當(dāng)、效率低下、成績(jī)未位等問(wèn)題，督促落實(shí)任務(wù)清單責(zé)任清單，完善年度考核指標(biāo)體系，切實(shí)提高工作效能。
四是針對(duì)全面深化公安改革、推進(jìn)“四項(xiàng)建設(shè)”中存在的動(dòng)力不足、亮點(diǎn)不多、創(chuàng)新不夠等問(wèn)題，將全面深化改革、推進(jìn)“四項(xiàng)建設(shè)”的績(jī)效納入“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要內(nèi)容之一，激勵(lì)全市公安交管部門(mén)和廣大黨員民警大膽探索、勇于創(chuàng)新。在公務(wù)員年度考核上，要以實(shí)績(jī)?cè)u(píng)優(yōu)，敢于對(duì)那些少數(shù)“庸懶散”的民警評(píng)為不稱(chēng)職；在年度績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)上堅(jiān)決予以差額發(fā)放，不搞“大鍋鈑”、“一刀切”，對(duì)有成效、講規(guī)矩、守紀(jì)律的單位和個(gè)人實(shí)施高額獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)庸政懶政的單位和個(gè)人實(shí)施大幅度減發(fā)。
開(kāi)展“強(qiáng)基筑壘”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。
由支隊(duì)政治處牽頭，重點(diǎn)解決部分基層黨組織渙散、能力弱的問(wèn)題。認(rèn)真梳理基層黨支部的組織結(jié)構(gòu)，對(duì)不合理的分工進(jìn)行重新調(diào)整；對(duì)符合除名條件的黨員按照黨章規(guī)定程序執(zhí)行，充分運(yùn)用黨的紀(jì)律來(lái)約束和規(guī)范黨組織和黨員的行為。深化黨組織規(guī)范化建設(shè)，對(duì)不發(fā)揮作用的黨組織進(jìn)行整頓，對(duì)不作為的`專(zhuān)職黨務(wù)干部進(jìn)行調(diào)整。堅(jiān)持和健全組織生活制度，實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)幫抓、組織專(zhuān)題教育整改等措施，切實(shí)把基層各級(jí)黨組織建成堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘?！皟蓪W(xué)一做”首先就要學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，各支部要認(rèn)真做好全年的“兩學(xué)”計(jì)劃，要定期召開(kāi)支部會(huì)議，掀起學(xué)習(xí)的高潮。
開(kāi)展“糾風(fēng)治亂”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。
由支隊(duì)紀(jì)委、法制科牽頭，重點(diǎn)解決執(zhí)法執(zhí)勤中的不正之風(fēng)和腐敗問(wèn)題。一是針對(duì)少數(shù)黨員民警違背職業(yè)道德、違反紀(jì)律制度等行為，大力開(kāi)展督察巡查，曝光一批典型案例。二是針對(duì)日常工作中制度不完善、執(zhí)行不到位等問(wèn)題，進(jìn)一步加大立規(guī)執(zhí)紀(jì)力度，構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制。三是緊緊圍繞執(zhí)法辦案、管理服務(wù)、紀(jì)律作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題，進(jìn)行再梳理、再排查、再剖析，堅(jiān)決整治損害群眾利益、傷害群眾感情、危害交警形象的“常見(jiàn)病”、“多發(fā)病”、“頑癥痼疾”，切實(shí)以實(shí)際行動(dòng)取信于民。
開(kāi)展“選能聚才”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。由支隊(duì)政治處牽頭，重點(diǎn)解決黨員民警能力不足、活力不強(qiáng)的問(wèn)題。
一是針對(duì)部分黨員民警本領(lǐng)恐慌、能力危機(jī)等問(wèn)題，組織開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和輪崗交流，推進(jìn)實(shí)戰(zhàn)化教育訓(xùn)練，著力提升黨員民警實(shí)戰(zhàn)能力。
二是針對(duì)部分領(lǐng)導(dǎo)班子整體功能不強(qiáng)、結(jié)構(gòu)不優(yōu)、少數(shù)干部活力不足等問(wèn)題，選齊配強(qiáng)基層所隊(duì)班子，完善干部考核辦法，強(qiáng)化結(jié)果運(yùn)用，通過(guò)表彰一批先進(jìn)黨員民警，處理一批庸懶黨員民警，提拔一批優(yōu)秀黨員民警，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。
三是積極貫徹落實(shí)公安改革部署，勇于擔(dān)當(dāng)，主動(dòng)爭(zhēng)取，最大限度釋放改革含金量，增強(qiáng)民警獲得感，推進(jìn)公安隊(duì)伍管理改革政策不打折扣、又快又好落地生效。四是以貫徹落實(shí)新修訂的《公安機(jī)關(guān)人民警察獎(jiǎng)勵(lì)條令》為契機(jī)，進(jìn)一步規(guī)范和完善表彰工作機(jī)制，持續(xù)深化“4+1”崗位爭(zhēng)先活動(dòng)，推動(dòng)活動(dòng)覆蓋全警、貫穿全程。
開(kāi)展“同心助力”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。由支隊(duì)紀(jì)委、政治處和車(chē)管所牽頭，努力建設(shè)和諧的警民關(guān)系。
一是發(fā)揮基層所隊(duì)黨員民警與人民群眾聯(lián)系的橋梁紐帶作用，加強(qiáng)警民溝通互動(dòng)交流，注重培養(yǎng)警察與群眾之間的感情，用真心換真情，用心傾聽(tīng)群眾呼聲，當(dāng)好人民的“勤務(wù)員”，與群眾建立起深厚的感情，改善警民關(guān)系。
二是從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展和廣大人民群眾的迫切需要出發(fā)，落實(shí)便民、利民、安民措施，不斷推出新舉措，為人民群眾提供主動(dòng)熱情、及時(shí)周到、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，不斷滿(mǎn)足人民群眾的新期待和新要求。
三是用好警風(fēng)警紀(jì)監(jiān)督員、“1584政風(fēng)行風(fēng)熱線(xiàn)”等載體和平臺(tái)，廣交朋友，廣納群言，實(shí)施面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的重點(diǎn)監(jiān)督，全方位傾聽(tīng)群眾心聲。
開(kāi)展“提神鼓勁”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。由支隊(duì)宣傳科牽頭，重點(diǎn)解決輿論氛圍不濃激勵(lì)機(jī)制不全的問(wèn)題。
一是準(zhǔn)確把握公安交管工作重點(diǎn)，最大限度釋放宣傳資源，形成內(nèi)外合力，發(fā)好公安聲音、講好警察故事、唱響主旋律、弘揚(yáng)正能量。
二是全面加強(qiáng)公安微博、微信等平臺(tái)建設(shè)應(yīng)用和管理，推進(jìn)全警參與、全警觸網(wǎng)，不斷提高策劃水平、制作能力和傳播技巧，不斷提升公安交管部門(mén)新媒體矩陣的知名度、傳播力、影響力和社會(huì)溝通能力。
三是按照“五個(gè)第一時(shí)間”和涉警輿情處置“三同步”要求，進(jìn)一步完善機(jī)制、壓實(shí)責(zé)任，掌握主動(dòng)權(quán)、打好主動(dòng)仗，堅(jiān)決防止負(fù)責(zé)輿情發(fā)酵升溫、炒大炒炸，為公安交管工作營(yíng)造良好輿論生態(tài)。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇六
公司銷(xiāo)售人員是對(duì)公司的產(chǎn)品向廣大客戶(hù)進(jìn)行售賣(mài)，是公司盈利的重要力量，下面是的公司銷(xiāo)售人員。
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來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力:。
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;。
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的。
自我總結(jié)。
和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;。
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);。
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
我是營(yíng)銷(xiāo)部的，是20xx年2月份進(jìn)入公司的，20xx年的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷(xiāo)部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)部，在營(yíng)銷(xiāo)部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門(mén)經(jīng)理，帶著我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話(huà)，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策，我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著，暗自學(xué)著他們的銷(xiāo)售技巧，希望以后通過(guò)努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。
我們部門(mén)做的是營(yíng)銷(xiāo)，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷(xiāo)售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來(lái)的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷(xiāo)量。爭(zhēng)取讓所有的客戶(hù)及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門(mén)經(jīng)理常說(shuō):“一定要先做好客情關(guān)系，客戶(hù)認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品?！笨梢?jiàn)客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開(kāi)展鋪平道路，定期的電話(huà)拜訪(fǎng);定期的實(shí)地拜訪(fǎng);定期的銷(xiāo)售回顧等……想做好營(yíng)銷(xiāo)一定要勤奮:。
一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己;。
二、要勤拜訪(fǎng)，增進(jìn)客情關(guān)系;。
三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶(hù)服務(wù);。
四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求;。
五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶(hù)并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來(lái)悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂(lè)忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷(xiāo)部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
作為銷(xiāo)售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。
1、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷(xiāo)售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。
2、要求銷(xiāo)售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。
3、到講臺(tái)上去講。銷(xiāo)售人員到主席臺(tái)上講。
4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體。
和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇七
通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了兩學(xué)一做，基礎(chǔ)在學(xué)，關(guān)鍵在做。從字面上理解，兩學(xué)一做，基礎(chǔ)在學(xué)。然而，當(dāng)步入學(xué)習(xí)正軌之后，就會(huì)悟出，兩學(xué)一做，關(guān)鍵在做。
學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，重在明確基本標(biāo)準(zhǔn)、樹(shù)立行為規(guī)范。學(xué)習(xí)系列講話(huà)，深入領(lǐng)會(huì)豐富內(nèi)涵和核心要義，深入領(lǐng)會(huì)貫穿其中的馬克思主義立場(chǎng)觀點(diǎn)方法，深入領(lǐng)會(huì)以習(xí)近平同志為總書(shū)記的黨中央治國(guó)理政新理念新思路新戰(zhàn)略，重在加強(qiáng)理論武裝、統(tǒng)一思想行動(dòng)。
在學(xué)深悟透基礎(chǔ)上，教育引導(dǎo)廣大黨員堅(jiān)定信仰信念、強(qiáng)化政治意識(shí)、樹(shù)立清風(fēng)正氣、勇于擔(dān)當(dāng)作為，不斷增強(qiáng)黨的意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，做合格共產(chǎn)黨員，把理想信念時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)為行動(dòng)的力量，切實(shí)做到愛(ài)黨、信黨、護(hù)黨、跟黨走。
兩學(xué)一做，重要的是端正思想作風(fēng)、解決突出問(wèn)題。繼續(xù)抓好群眾反映強(qiáng)烈突出問(wèn)題和不嚴(yán)不實(shí)問(wèn)題的整改。堅(jiān)持把兩學(xué)一做融入日常，以黨支部為基本單位，以組織生活為基本形式，以落實(shí)黨員日常教育管理制度為基本依托，把常態(tài)化的思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律建設(shè)融為一體。對(duì)黨忠誠(chéng)是黨員干部的首要政治品質(zhì)。黨員干部既是中國(guó)特色社會(huì)主義偉大實(shí)踐的參與者推動(dòng)者，也是黨的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)的直接受益者。
隨著兩學(xué)一做逐步推進(jìn)，每一名黨員對(duì)黨要常懷忠誠(chéng)之心，自覺(jué)遵守黨章，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念，做到在思想、行動(dòng)上始終與黨保持高度一致，在黨言黨、在黨憂(yōu)黨、在黨為黨，自覺(jué)用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，補(bǔ)足精神之鈣、強(qiáng)化自律之基，做政治上的明白人。
樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)理念?；畹嚼蠈W(xué)到老，還有三分學(xué)不到，廣大黨員要深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)，自覺(jué)用黨章和黨規(guī)黨紀(jì)規(guī)范自己的言行，用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦。我們每位黨員都要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治建設(shè)，要積極投身兩學(xué)一做教育活動(dòng)中，學(xué)黨章黨規(guī)，學(xué)系列講話(huà)，真正做一個(gè)忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)暮细顸h員。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇八
敬愛(ài)的黨支部：
您好!
近日，習(xí)近平總書(shū)記對(duì)開(kāi)展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育作出重要指示，要求各級(jí)黨組織履行好學(xué)習(xí)教育的主體責(zé)任，堅(jiān)持區(qū)分層次，突出問(wèn)題導(dǎo)向，確保取得實(shí)際成效。筆者認(rèn)為，每一個(gè)黨支部、每一名黨員必須按照中央部署，用心查擺、用心感悟、用心實(shí)踐，把學(xué)習(xí)教育的精髓實(shí)質(zhì)入腦入心，方能取得扎實(shí)成效。
堅(jiān)持對(duì)癥下藥，不斷強(qiáng)化問(wèn)題意識(shí)。部門(mén)之間、行業(yè)之間、地區(qū)之間的黨支部和黨員因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)、服務(wù)職能的不同，存在的問(wèn)題和不足也千差萬(wàn)別，有些是通病，有些是個(gè)例，還有些是疑難雜癥，但都影響或制約著基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘及黨員先鋒模范作用的發(fā)揮。
如何解開(kāi)癥結(jié)，逢山開(kāi)路、逢河架橋，首先必須以合格黨支部、合格黨員為標(biāo)尺，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，既要查找客觀存在的問(wèn)題，還要查找主觀原因的問(wèn)題;既要查找表象的問(wèn)題，還要查找問(wèn)題背后的問(wèn)題。深挖細(xì)刨，追根溯源，逐一查擺，逐一號(hào)脈，方能對(duì)癥下藥，藥到病除。否則，頭疼醫(yī)腳，病患依然得不到救治。
堅(jiān)持抓常抓長(zhǎng)，不斷強(qiáng)化準(zhǔn)繩意識(shí)。兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育，旨在從少數(shù)到多數(shù)的拓展，由集中到經(jīng)常的延伸。黨員不能因?qū)W習(xí)教育頭腦發(fā)熱一陣子，而要長(zhǎng)期以黨章黨規(guī)為行為準(zhǔn)繩，影響受益一輩子，始終牢記第一身份是一名黨員，第一職責(zé)是為黨工作、為民服務(wù)，不僅要明白哪些能做，哪些不能做，還要明白哪些必須做、要多做，使黨規(guī)黨紀(jì)、理想信念真正內(nèi)化于心、外化于行，做一名讓黨和組織放心、讓群眾滿(mǎn)意的合格黨員。
堅(jiān)持從嚴(yán)要求，不斷強(qiáng)化提升意識(shí)。兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育，學(xué)是基礎(chǔ)，關(guān)鍵在做。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)黨章黨規(guī)和總書(shū)記系列講話(huà)精神的學(xué)習(xí)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)習(xí)教育與日常工作結(jié)合起來(lái)，與履職盡責(zé)結(jié)合起來(lái)，努力把學(xué)習(xí)的收獲轉(zhuǎn)化為適應(yīng)新形勢(shì)、解決新問(wèn)題的成果和經(jīng)驗(yàn)，不斷增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)和方法，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中糾偏，在糾偏中提升，從嚴(yán)要求自己，從實(shí)謀事創(chuàng)業(yè)，補(bǔ)足精神之鈣和謀事之需，源源不斷地發(fā)揮一名合格黨員的光和熱。
此致
敬禮
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兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇九
敬愛(ài)的黨組織：
您好!
“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育是繼黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)、“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育之后，深化黨內(nèi)教育的又一次重要實(shí)踐，也是面向全體黨員從集中性教育活動(dòng)向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。認(rèn)真開(kāi)展好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，就是要在抓好關(guān)鍵的基礎(chǔ)上做到深、牢、實(shí)。
學(xué)習(xí)要深入，不能淺嘗輒止。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。開(kāi)展好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育是推動(dòng)學(xué)習(xí)教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向全體黨員拓展、從集中性教育活動(dòng)向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。各級(jí)黨委和組織部門(mén)應(yīng)該及早思考，提前謀劃，研究起草“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案，既要做到學(xué)習(xí)“有時(shí)可依”，形成學(xué)習(xí)的良好氛圍，也要認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和內(nèi)容，并及時(shí)整理學(xué)習(xí)文字、影像資料，做到學(xué)有記錄、學(xué)有成效，同時(shí)要認(rèn)真組織教學(xué)過(guò)程，及時(shí)反饋學(xué)習(xí)效果，定期報(bào)告學(xué)習(xí)心得，切實(shí)增強(qiáng)黨員解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
基礎(chǔ)要打牢，要學(xué)以致用。開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，要深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)精神，不僅要經(jīng)常捧讀、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，更要內(nèi)化于心、外化于行，要弄清楚該做什么、不該做什么，能做什么、不能做什么，把黨章這個(gè)總規(guī)矩立起來(lái)，刻印在每一個(gè)黨員的心頭，落實(shí)到每一天的行動(dòng)中,做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行，守住共產(chǎn)黨員為人做事的基準(zhǔn)和底線(xiàn)，培養(yǎng)造就一支具有鐵一般信仰、鐵一般信念、鐵一般紀(jì)律、鐵一般擔(dān)當(dāng)?shù)狞h員干部隊(duì)伍。
學(xué)習(xí)要嚴(yán)格，不能草草了事。深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，是“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重點(diǎn)內(nèi)容之一。黨章是管黨治黨的總章程，是黨內(nèi)的根本大法，黨規(guī)黨紀(jì)是對(duì)黨章的延伸和細(xì)化。做合格共產(chǎn)黨員，就要把政治紀(jì)律和政治規(guī)矩?cái)[在首位，手握戒尺，常思貪欲之害，帶著感情、責(zé)任，切實(shí)解決好人民群眾最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)、最直接的利益問(wèn)題，時(shí)刻把人民群眾的利益放在第一位，特別是各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要發(fā)揮好示范帶頭作用，帶動(dòng)廣大黨員堅(jiān)定政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，把看齊意識(shí)扎根于思想上、落實(shí)在行動(dòng)上。
此致
敬禮
匯報(bào)人：
時(shí)間：20xx年x月x日。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇十
尊敬的黨組織：
近日，中共中央辦公廳印發(fā)了《關(guān)于在全體黨員中開(kāi)展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話(huà)，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育方案》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門(mén)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
通知指出，開(kāi)展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話(huà)，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育)，是面向全體黨員深化黨內(nèi)教育的重要實(shí)踐，是推動(dòng)黨內(nèi)教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向廣大黨員拓展、從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育不是一次活動(dòng)，貴在堅(jiān)持，要突出經(jīng)常教育，真正把黨的思想政治建設(shè)抓在日常、嚴(yán)在經(jīng)常。
一是要堅(jiān)持學(xué)黨章黨規(guī)。采取個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)方式，明確自學(xué)要求和目標(biāo)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)習(xí)水平，總結(jié)學(xué)習(xí)心得。按照“三會(huì)一課”制度，圍繞專(zhuān)題學(xué)習(xí)討論，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨內(nèi)法規(guī)，學(xué)習(xí)黨的歷史，學(xué)習(xí)黨章等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真總結(jié)，找到差距，最后明確努力方向。
二是要堅(jiān)持學(xué)系列講話(huà)。堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)以習(xí)近平同志為總書(shū)記的黨中央治國(guó)理政新理念新思想新戰(zhàn)略，要講話(huà)的豐富內(nèi)涵和核心要義，深入領(lǐng)會(huì)貫穿其中的馬克思主義立場(chǎng)觀點(diǎn)方法，學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)要同學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀結(jié)合起來(lái)，從而用理論武裝自己，深刻領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書(shū)記講話(huà)的精神實(shí)質(zhì)。
三是要堅(jiān)持做合格黨員。按新發(fā)展新時(shí)期對(duì)黨員的新要求，堅(jiān)持以知促行，做講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀(jì)律，講道德、有品行的合格黨員。堅(jiān)持把理想信念時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)為行動(dòng)的力量上，堅(jiān)持在每年、每月、每日、每時(shí)、每分、每秒上，都要用一名合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己的一言一行一動(dòng)，堅(jiān)定自覺(jué)地在思想上政治上行動(dòng)上同以習(xí)近平同志為總書(shū)記的黨中央保持高度一致，努力加強(qiáng)黨性鍛煉和道德修養(yǎng)，踐行黨的宗旨，密切聯(lián)系群眾，全心全意為人民服務(wù)。
“兩學(xué)一做”，貴在堅(jiān)持。堅(jiān)持把黨的思想建設(shè)放在首位，以尊崇黨章、遵守黨規(guī)為基本要求，以用習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)精神武裝自己，堅(jiān)持做一名合格黨員。通過(guò)“兩學(xué)一做”，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，在生產(chǎn)、工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活中起先鋒模范作用，為協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局、貫徹落實(shí)五大發(fā)展理念，為“十三五”規(guī)劃開(kāi)好局、起好步、決勝全面建成小康社會(huì)而貢獻(xiàn)力量。
匯報(bào)人：xxx。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇十一
敬愛(ài)的黨組織：
您好!
開(kāi)展兩學(xué)一做主題教育活動(dòng)，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的一項(xiàng)重大舉措，也是我黨筑牢思想戰(zhàn)線(xiàn)的有效手段。
學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，要求黨員干部自覺(jué)在心中樹(shù)立規(guī)矩意識(shí)。當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的快速發(fā)展，各種思潮涌動(dòng)，不斷地侵蝕著年輕人的認(rèn)知，如果缺少有效的學(xué)習(xí)，黨員干部很難樹(shù)立正確的規(guī)矩意識(shí)，因此我們要求黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，切實(shí)樹(shù)立規(guī)矩意識(shí)，不該講的話(huà)堅(jiān)決不講，不能做的事堅(jiān)決不做。媒體就好比一根水管，它的總?cè)萘渴怯邢薜?，我們?yīng)該把準(zhǔn)時(shí)機(jī)，主動(dòng)占領(lǐng)主導(dǎo)權(quán)，不要等各種謠言四起之時(shí)再出來(lái)不斷的澄清事實(shí)。依據(jù)這一理論，我們要求黨員干部主動(dòng)地學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)就具有了現(xiàn)實(shí)作用和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。
學(xué)習(xí)系列講話(huà)，要求黨員干部時(shí)刻與黨中央保持高度一致。如果說(shuō)黨章黨規(guī)的學(xué)習(xí)解決的是規(guī)矩問(wèn)題，那么系列講話(huà)的學(xué)習(xí)就是解決凝聚力問(wèn)題，要求全體黨員干部做到對(duì)當(dāng)前國(guó)家大政方針清楚明白，緊緊圍繞黨中央決策部署做事，不做有悖時(shí)代潮流的事，更不做有違黨紀(jì)國(guó)法的事。當(dāng)前全國(guó)上下都在緊緊圍繞黨中央的周密部署，切實(shí)做好精準(zhǔn)扶貧，這就要求我們的黨員干部積極主動(dòng)地自覺(jué)投身這一偉大事業(yè)，把對(duì)黨對(duì)人民的忠誠(chéng)化做對(duì)這一項(xiàng)偉大事業(yè)的動(dòng)力。
做合格黨員，要求黨員干部不僅要自身思想政治水平過(guò)硬，更要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。從我黨的性質(zhì)來(lái)講，我們是工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益，因此要求我們的黨員干部不僅要有扎實(shí)的理論水平，更要成為各行各業(yè)的業(yè)務(wù)精兵。
此致
敬禮
匯報(bào)人：
時(shí)間：20xx年x月x日。
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兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇十二
敬愛(ài)的黨組織：
您好!
今年，中央決定在全黨開(kāi)展“學(xué)黨章黨紀(jì)、學(xué)系列講話(huà)，做合格黨員”的學(xué)習(xí)教育，這是繼黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育之后，黨中央加強(qiáng)黨的隊(duì)伍建設(shè)，錘煉“五好干部”的又一重要實(shí)踐，也是黨內(nèi)教育常態(tài)化的重要體現(xiàn)。筆者認(rèn)為，全體黨員踐行“兩學(xué)一做”，須端正學(xué)風(fēng)、做風(fēng)，做真學(xué)、真思、真做的表率，達(dá)到“學(xué)、思、行”三者統(tǒng)一，才能成為一名合格的黨員。
踐行“兩學(xué)一做”，“學(xué)”是前提。所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行?！比绻甜嚢ゐI卻要征戰(zhàn)沙場(chǎng)，必然打敗仗。在奮力沖刺第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)的征程中，共產(chǎn)黨人必須填飽精神食糧，方能一鼓作氣、捷報(bào)連連。同時(shí)，“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。”故“學(xué)不可以已”。在信息大爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不學(xué)習(xí)就只能吃老本，長(zhǎng)此以往，必然“營(yíng)養(yǎng)不良”，“抵抗力”下降，各種思想“病菌”就會(huì)介入，人就會(huì)“缺鈣”，就會(huì)得“軟骨病”，甚至?xí)盟枷肷系摹鞍┌Y”，最終無(wú)藥可救。同時(shí)，共產(chǎn)黨人是堅(jiān)定的馬克思主義者，深信馬克思主義哲學(xué)，在唯物辨證法的指引下，深明聯(lián)系、變化、發(fā)展之間的辨證關(guān)系，而學(xué)習(xí)就是一個(gè)系統(tǒng)的不可逆轉(zhuǎn)的過(guò)程，如果有緩一緩、松一松的念頭，就必然落后于同事、落后于政策、落后于時(shí)代。因此，全體黨員要樹(shù)立活到老、學(xué)到老的終身學(xué)習(xí)理念，加強(qiáng)對(duì)黨章黨規(guī)和系列講話(huà)的學(xué)習(xí)。只有這樣，才能強(qiáng)筋健骨，才能心平氣和做人，干干凈凈干事，踏踏實(shí)實(shí)為官。
踐行“兩學(xué)一做”，“思”是保障。曾子曰：“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳而不習(xí)乎?”所謂“傳”即是老師所授，“習(xí)”即溫習(xí)、反思的意思。誠(chéng)然，“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！币胩岣邔W(xué)習(xí)效率，必須加大對(duì)所學(xué)知識(shí)的消化吸收，而這道工序必須建立在對(duì)所學(xué)知識(shí)的加工提煉上，這就離不開(kāi)思考。如果大而化之、淺嘗輒止，學(xué)習(xí)必然就是“一陣風(fēng)”、走形式，達(dá)不到預(yù)期效果。從“星星之火可以燎原”到“一切反動(dòng)派都是紙老虎”的論斷，從“改革開(kāi)放”的破題到“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局和“五大發(fā)展理念”的提出，充分彰顯了思考的力量?？梢哉f(shuō)，中國(guó)共產(chǎn)黨人的革命、建設(shè)和改革奮斗史就是一部鍥而不舍的思考史。而在全面建成小康社會(huì)的攻堅(jiān)路上，我國(guó)將面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，有的同志之所以在先行先試、探索性實(shí)踐和推動(dòng)發(fā)展中出現(xiàn)各類(lèi)失誤，就是因?yàn)閷?duì)人類(lèi)社會(huì)發(fā)展規(guī)律、共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律和社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律的掌握不夠、思考不深。因此，全體黨員要想處變不驚、成竹在胸，不犯錯(cuò)誤或者少犯錯(cuò)誤，就必須在思考上狠下功夫，勤思善思。
踐行“兩學(xué)一做”，“行”是目的。黨章黨規(guī)博大精深，系列講話(huà)高瞻遠(yuǎn)矚。然而，“偉大的思想只有付諸行動(dòng)才能成為壯舉”，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！笨照劚厝徽`國(guó)，實(shí)干方能興邦。如果只是坐而論道，不將理論付諸實(shí)踐，必然陷入談理論“頭頭是道”、干工作“無(wú)所適從”的怪圈。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期，有的黨員干部為官不為，慵懶散浮拖，拿自己當(dāng)“看客”，把工作僅僅留在文件上、會(huì)議上、口號(hào)上，遇到問(wèn)題繞道走、遇到矛盾往上交、遇到困難則退縮，好大喜功，熱衷于形象工程、面子工程，嚴(yán)重污染了政治生態(tài)。因此，在建設(shè)山清水秀的綠色政治生態(tài)的過(guò)程中，全體黨員要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，勇于擔(dān)當(dāng)，拿出“明知山有虎、偏向虎山行”的勇氣，以“踏石留印，抓鐵有痕”的毅力，甩開(kāi)膀子真抓實(shí)干。唯有如此，才能無(wú)愧于黨、無(wú)愧于人民、無(wú)愧于時(shí)代，才能創(chuàng)造出經(jīng)得起實(shí)踐、人民和歷史檢驗(yàn)的實(shí)績(jī)。
此致
敬禮
匯報(bào)人：
時(shí)間：20xx年x月x日。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇十三
自“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育啟動(dòng)以來(lái)，我局公安系統(tǒng)以黨員支部活動(dòng)日為載體、專(zhuān)題研討為抓手、業(yè)績(jī)展示為途徑，圍繞在“學(xué)”上謀實(shí)效、在“改”上出實(shí)招、在“做”上見(jiàn)真功做文章，采取點(diǎn)上開(kāi)花、線(xiàn)上結(jié)果、面上鋪開(kāi)的方式，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，取得實(shí)實(shí)在在成效。
兩學(xué)一做“學(xué)”是基礎(chǔ)。為改變支部學(xué)習(xí)隨意化、內(nèi)容形式化等不良習(xí)慣，該縣結(jié)合各基層黨組織實(shí)際，創(chuàng)新開(kāi)展以“支部活動(dòng)日”為載體的支部學(xué)習(xí)活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)習(xí)教育的針對(duì)性和實(shí)用性，著力在“學(xué)”上謀實(shí)效，實(shí)現(xiàn)了支部活動(dòng)常態(tài)化。
創(chuàng)新黨課形式，激發(fā)黨員動(dòng)力。以開(kāi)展“支部活動(dòng)日”活動(dòng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，有效整合黨校、講師團(tuán)、先進(jìn)模范等力量組成巡回指導(dǎo)組，深入各個(gè)基層黨支部，針對(duì)黨員思想上的困惑、實(shí)踐中的問(wèn)題、工作中的差距，開(kāi)展集中輔導(dǎo)。積極開(kāi)設(shè)網(wǎng)上黨課，依托印江組工微信、手機(jī)報(bào)、公眾號(hào)微信等平臺(tái)，向廣大黨員推送“指尖黨課”，確保學(xué)習(xí)橫到邊、縱到底;同時(shí)，廣泛開(kāi)展以微黨課、微故事、微感言為內(nèi)容的“三微行動(dòng)”，激發(fā)廣大黨員學(xué)習(xí)的自主性和積極性，不斷夯實(shí)思想基礎(chǔ)。
6月29日，xxx書(shū)記以《堅(jiān)定信仰信念、努力深學(xué)篤行，以合格黨員標(biāo)準(zhǔn)修身律己干事創(chuàng)業(yè)》為主題為全縣黨員干部上了一堂生動(dòng)的黨課。其他黨員領(lǐng)導(dǎo)干部不僅要在所在黨支部講黨課，還深入到聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校、幫扶村講黨課。結(jié)合“支部活動(dòng)日”活動(dòng)，鼓勵(lì)和指導(dǎo)基層黨組織書(shū)記、“第一書(shū)記”、普通黨員聯(lián)系實(shí)際，以喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式開(kāi)展黨課教育，運(yùn)用身邊事例現(xiàn)身說(shuō)法，強(qiáng)化互動(dòng)交流、答疑釋惑，增強(qiáng)黨課的吸引力和感染力，使講黨課成為提高認(rèn)識(shí)、凝聚共識(shí)、增強(qiáng)黨性、強(qiáng)化自覺(jué)的有力抓手。目前，各級(jí)黨員干部上課440余次，856個(gè)黨支部開(kāi)展了“支部活動(dòng)日”活動(dòng)，參學(xué)黨員達(dá)15508人，達(dá)到了人人參學(xué)的目的。
“開(kāi)展支部活動(dòng)日非常好，不僅學(xué)習(xí)的時(shí)間固定下來(lái)了，而且我們的支部活動(dòng)也正?；恕?，老黨員張忠光激動(dòng)的說(shuō)。
兩學(xué)一做“改”是重點(diǎn)。該縣立足黨員干部崗位特點(diǎn)，以專(zhuān)題研討為抓手，著力在“改”上出實(shí)招，深入推進(jìn)“854”行動(dòng)，不斷增強(qiáng)全縣黨員的政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)。
專(zhuān)題研討抓整改。該縣以“講政治，有信念”，“講紀(jì)律，有規(guī)矩”為主題，通過(guò)中心組學(xué)習(xí)和“支部活動(dòng)日”的形式，開(kāi)展了2次學(xué)習(xí)教育專(zhuān)題研討，縣委常委和黨員干部對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)系個(gè)人思想和工作實(shí)際進(jìn)行查找自身問(wèn)題，通過(guò)專(zhuān)題研討查找問(wèn)題543個(gè)，提出整改措施356條。
精準(zhǔn)扶貧爭(zhēng)先鋒。堅(jiān)持把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育問(wèn)題整改與脫貧攻堅(jiān)結(jié)合起來(lái)，做爭(zhēng)當(dāng)整改和攻堅(jiān)拔寨的先鋒合格黨員。通過(guò)進(jìn)“機(jī)關(guān)、農(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)?！毕盗凶咴L(fǎng)調(diào)研，收集群眾意見(jiàn)建議5908條，排查出18個(gè)軟弱渙散基層黨組織,為“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的決策部署和方案制定提供了第一手資料。
嚴(yán)格按照精準(zhǔn)扶貧“64321”工作法，通過(guò)遍訪(fǎng)、回訪(fǎng)、再遍訪(fǎng)貧困村，一竿子到底“插”進(jìn)群眾家，聽(tīng)群眾之所言、知群眾之所盼、幫群眾之所困，在一線(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)辦公，解決實(shí)際問(wèn)題。全縣856個(gè)黨組織15508名黨員緊扣總體要求，帶著問(wèn)題學(xué)、針對(duì)問(wèn)題改，選派1066名“第一書(shū)記”和駐村干部，解決實(shí)際問(wèn)題10022件。努力發(fā)揮先鋒模范作用，為加快全縣脫貧攻堅(jiān)步伐、決勝全面建成小康社會(huì)提供了堅(jiān)強(qiáng)的思想和組織保證。
“現(xiàn)在這些公安干部好，我家屋里滿(mǎn)屋都是灰灰，都要坐下來(lái)和我擺弄門(mén)正，還幫我辦老年證”，張世明老人家是這樣評(píng)價(jià)黨員干部的。
“兩學(xué)一做”，關(guān)鍵在“做”。從學(xué)習(xí)教育一開(kāi)始，該縣就注重把“學(xué)”與“做”結(jié)合起來(lái)，結(jié)合榜樣引領(lǐng)行動(dòng)，以業(yè)績(jī)展示為途徑，引導(dǎo)黨員以學(xué)促知、以知促行，把做合格黨員體現(xiàn)在具體行動(dòng)上。
分類(lèi)推進(jìn)，面上開(kāi)花。按照“四講四有”“五個(gè)先鋒”“四有四善”“五比五爭(zhēng)當(dāng)”要求，分類(lèi)開(kāi)展“854”行動(dòng)。通過(guò)“業(yè)績(jī)榜”展示各示范點(diǎn)涌現(xiàn)出的先進(jìn)黨員，以展示工作剪影和工作實(shí)績(jī)，讓身邊的黨員向榜樣學(xué)習(xí)、向模范靠近，實(shí)現(xiàn)示范帶動(dòng)全局，樣板引領(lǐng)整體。以“七一”為契機(jī)，開(kāi)展“三送三亮三增”活動(dòng)，向黨員發(fā)放了黨章、黨徽、筆記本，全體黨員在開(kāi)展公務(wù)活動(dòng)時(shí)均佩戴黨徽;黨員還結(jié)合重點(diǎn)工作、崗位職責(zé)，亮出承諾事項(xiàng)，亮出工作業(yè)績(jī);在理想信念上不忘初心，以增豪氣、增銳氣、增底氣激發(fā)黨員干事創(chuàng)業(yè)的活力，助推“兩學(xué)一做”上臺(tái)階。
樹(shù)立典型，示范引領(lǐng)。該縣根據(jù)行業(yè)、系統(tǒng)、領(lǐng)域、層次不同的特點(diǎn)，分類(lèi)推進(jìn)“854”行動(dòng)，精心挑選各具特色的典型。6月22日召開(kāi)了全縣“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育現(xiàn)場(chǎng)觀摩調(diào)度會(huì)，全縣各部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一把手在觀摩中比較、觀摩中較勁、觀摩中產(chǎn)生共鳴。通過(guò)“854”行動(dòng)樹(shù)立典型，達(dá)到了示范引領(lǐng)的效果。
“通過(guò)典型打造，樣板引領(lǐng)，遍地開(kāi)花，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)我縣‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障”，該縣“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育負(fù)責(zé)人如此介紹。
兩學(xué)一做思想工作總結(jié)篇十四
敬愛(ài)的黨支部：
您好!
黨中央決定，2016年，在全體黨員中開(kāi)展“兩學(xué)一做”。這是鞏固拓展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育成果，是黨內(nèi)教育從集中性教育向經(jīng)常性教育的延伸，是從“關(guān)鍵少數(shù)”向8700多萬(wàn)黨員的拓展，是進(jìn)一步提升黨員的自覺(jué)意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)，是貫徹黨要管黨、從嚴(yán)治黨方針的具體體現(xiàn)和有力舉措。
通過(guò)對(duì)“黨章黨規(guī)”的深入學(xué)習(xí)，讓黨員銘記標(biāo)準(zhǔn)、守住底線(xiàn)。部分.員入黨動(dòng)機(jī)不純，為什么入黨?找工作、職務(wù)提升黨員能獲得優(yōu)先，面子好看、名聲好聽(tīng)，這是部分入黨積極分子的真實(shí)想法。入黨的目的既不是為了更好的服務(wù)于群眾，也不是為了社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)灑熱血獻(xiàn)青春，更不是為了實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大目標(biāo)，而是出于一己私利，為了更好的個(gè)人前途。
還有部分.員在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的沖擊下迷失了方向。入黨后，特別是成為領(lǐng)導(dǎo)干部后，精神嚴(yán)重“缺鈣”，耐不住寂寞、經(jīng)不起誘惑、貪圖享樂(lè)、奢靡浪費(fèi)，漠視群眾疾苦，逐步走向人民群眾的對(duì)立面，成為“蒼蠅”“老虎”。通過(guò)逐條逐句通讀黨章，牢記入黨誓詞，銘記黨的宗旨，使黨員干部補(bǔ)足精神之鈣，堅(jiān)定正確的政治方向，做政治上的明白人。
通過(guò)對(duì)“系列講話(huà)”的深入學(xué)習(xí)，讓黨員堅(jiān)定信念、增強(qiáng)自信。部分黨員受到國(guó)外資產(chǎn)階級(jí)腐朽思想作風(fēng)、生活方式的腐蝕而產(chǎn)生崇洋媚外的現(xiàn)象，總認(rèn)為西方的月亮比東方亮，對(duì)西方文化盲目崇拜，其世界觀、人生觀、價(jià)值觀發(fā)生扭曲;部分黨員干部封建迷信思想嚴(yán)重，工程建設(shè)不狠抓質(zhì)量、地方發(fā)展不問(wèn)計(jì)于民，熱衷占卜算命、求神拜佛，為官?gòu)恼粏?wèn)蒼生問(wèn)鬼神。
還有部分黨員干部搞小圈子，以關(guān)系替代信念，以山頭替代組織，以圈子替代班子，以商業(yè)原則替代組織原則，工作生活中拉幫結(jié)派“自立山頭”、黨同伐異“搞小組織”、以鄰為壑“惡語(yǔ)中傷”、結(jié)盟換帖“哥們抱團(tuán)”等。通過(guò)深入學(xué)習(xí)系列講話(huà)，既是對(duì)中國(guó)的道路、理論、制度的深入理解，增強(qiáng)自信，又是解決黨員干部隊(duì)伍思想、組織、作風(fēng)、紀(jì)律等方面的問(wèn)題，更是樹(shù)立清風(fēng)正氣，純化干部隊(duì)伍。
學(xué)是基礎(chǔ)，通過(guò)“兩學(xué)”，讓黨員堅(jiān)定理想信念，提高黨性覺(jué)悟，增強(qiáng)政治意識(shí)，嚴(yán)守政治紀(jì)律，強(qiáng)化宗旨觀念，牢固樹(shù)立黨員姓黨的理念，加入中國(guó).，進(jìn)了黨的門(mén)，就是黨的人，在行動(dòng)上必須堅(jiān)持在黨言黨、在黨愛(ài)黨、在黨憂(yōu)黨、在黨為黨。
此致
敬禮!
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