計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計劃總結(jié)篇一
二、工作措施
1、建立健全消防組織，明確消防工作責(zé)任，消防職責(zé)規(guī)定懸掛上墻。
2、制定年度消防工作計劃和滅火應(yīng)急疏散預(yù)案。
3、學(xué)校宣傳板報及班報定期有消防常識內(nèi)容。
4、每學(xué)期每班組織召開一次消防主題班會，每月進(jìn)行一次消防常識宣傳。
5、每年組織一次參觀駐地消防中隊活動并請消防官兵講授消防常識課;組織一次師生與消防官兵互動活動。
6、建立少年消防團(tuán)組織，每年展開一次消防安全宣傳活動。
7、每月組織一次消防安全檢查，及時消除火災(zāi)隱患，火災(zāi)隱患整改率到達(dá)95%以上。
8、將消防常識納入教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生做到兩會兩須知，即會報火警、會使用滅火器;知道火災(zāi)的危害性，知道自救逃生常識。學(xué)生受教育率到達(dá)95%以上。
三、具體做法
1、加強學(xué)校消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)教育局安全工作要點，為加強學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保安全工作的實施。學(xué)校成立了以戶振江校長為組長，毛國良擔(dān)負(fù)副組長，組員有十位，分別是：呂立言、丁彥華、李鳳啟、薛宗梅、呂偉波、高立波、毛貴陽、陳頌、顧偉、吳作勤，領(lǐng)導(dǎo)小組分工具體，責(zé)任落實。領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員要本著對學(xué)校負(fù)責(zé)的思想，要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，各司其職，配合派出所周密防范做好學(xué)校周邊安全工作，努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患，保障全體教職工和學(xué)員能在良好 。
2、貫徹落實各項消防安全制度我校制定有"學(xué)校消防工作制度"、"學(xué)校消防工作暫行規(guī)定"等各項消防制度。為保證各項消防制度的貫徹落實，本年度要落實好以下各項工作。
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行教育局關(guān)于學(xué)校消防安全方面的文件精神，制定相應(yīng)措施，明確行政責(zé)任負(fù)責(zé)人，及時檢查總結(jié)，把消防工作納入年終工作考核。
(2)修訂完善"學(xué)校消防工作暫行規(guī)定"，具體制定常規(guī)教育制度，加強督查。上班時間教師必須在職在崗，嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行，避免學(xué)員傷害事故發(fā)生，切實做好登記和善后處理，并與教師的考核掛鉤。
(3)利用多種情勢和渠道，對學(xué)生進(jìn)行消防安全知識教育，加強防火教育。
(4)認(rèn)真安排好值班，門衛(wèi)要盡心盡責(zé)，天天檢查教室門窗。加強對門衛(wèi)的管理，外來職員進(jìn)入學(xué)校要嚴(yán)格控制，做好登記。杜絕無關(guān)職員進(jìn)入校園。
(5)定期檢查各類器材、校舍，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患要及時報告。加強校舍改造、校園綠化進(jìn)程中的安全防范，認(rèn)真記載施工日記，發(fā)現(xiàn)題目及時整改。
(6)各班在學(xué)生離校前必須切斷電源。
(7)珍貴物品要妥善保存，專人負(fù)責(zé)，學(xué)校財產(chǎn)借用出校門必須要有手續(xù)。
3、貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針做好學(xué)校消防工作，關(guān)鍵是要防范于未然。繼續(xù)實行定期檢查和平常防范相結(jié)合的安全管理制度。天天都要組織老師對校園等地方的巡查，做好防火等工作。發(fā)現(xiàn)重要情況，及時上報，不留盲點，不出漏洞。
為了建立健全地區(qū)的消防安全工作制度，采取切實可行的措施，保證地區(qū)的消防安全，為地區(qū)創(chuàng)造一個安全祥和的生活環(huán)境，保衛(wèi)首都人民的生命財產(chǎn)安全，健全消防工作組織，加大監(jiān)督檢查知道的力度和指導(dǎo)方式，制定本年度工作計劃：
一、建立健全消防組織，明確各自消防職責(zé)。在街道辦事處、社區(qū)居民委員會中要明確一名領(lǐng)導(dǎo)分管社區(qū)消防工作，要成立相應(yīng)的社區(qū)消防(防火)安全委員會或建立消防聯(lián)席會議制度、社區(qū)代表消防安全議事會制度。街道辦事處將社區(qū)消防建設(shè)工作納入社會治安綜合治理主要內(nèi)容，制定社區(qū)消防工作計劃，定期召開社區(qū)消防工作會議，落實各部門的消防職責(zé)，并把消防安全工作作為年度評比的硬性條件。
二、完善社區(qū)消防硬件設(shè)施。公共消防設(shè)施是社區(qū)消防建設(shè)重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。新建小區(qū)要把消防硬件設(shè)施作為質(zhì)量檢查的首要環(huán)節(jié)。老區(qū)改造政府要增加對社區(qū)消防建設(shè)的資金投入，使消防事業(yè)與城市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。消防通道、消防給水、消防通信等公共消防設(shè)施必須與小區(qū)同步設(shè)計、同步建設(shè)。要依托社區(qū)警務(wù)室設(shè)置消防室，安裝報警電話，設(shè)置消防器材箱，配備小型手推車式滅火救援設(shè)備，在居民住宅樓配備滅火器，隨時接受居民群眾的求助。同時應(yīng)號召居民家庭配備滅火器、安全繩、應(yīng)急照明器材等自救逃生器材。
三、在社區(qū)建立群防群治網(wǎng)絡(luò)體系，加強消防力度。其一是以共創(chuàng)“安全文明社區(qū)”為載體，在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，深入開展安全文明社區(qū)活動，并把創(chuàng)建活動向城郊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民小區(qū)延伸。其二是通過自查、巡查實行動態(tài)性消防管理，及時消除火災(zāi)隱患。居民住宅區(qū)的物業(yè)管理單位要開展經(jīng)常性的防火檢查，保障社區(qū)內(nèi)的消防車通道暢通，保障社區(qū)內(nèi)的公共消防設(shè)施、器材以及消防安全標(biāo)志完好有效。社區(qū)居委會要成立消防安全巡查組，定期對社區(qū)居民住宅樓的消防設(shè)施及公共消防設(shè)施進(jìn)行檢查和維護(hù)，挨家挨戶對居民家用電器、用火用氣設(shè)備進(jìn)行防火檢查，制止車輛停放占用消防車通道和損壞消防設(shè)施的行為，社區(qū)民警要督促責(zé)任區(qū)單位、居民委員會、物業(yè)管理單位履行消防職責(zé)，組織開展經(jīng)常性防火檢查，及時消除火災(zāi)隱患。
四、加強安全宣傳和技能培訓(xùn)。主要的做法：一是通過多種媒介和公益廣告等載體加強消防宣傳。二是開展知識競賽、文藝演出等活動宣傳安全知識。三是定期組織社區(qū)群眾到消防站參觀，開展逃生和滅火訓(xùn)練，增進(jìn)對消防知識的了解。四是學(xué)校要開設(shè)消防安全課，養(yǎng)成注意消防安全的好習(xí)慣。
五、定期對社區(qū)進(jìn)行考評，激發(fā)社區(qū)消防工作的熱情。一要定期考評新建小區(qū)的消防硬件設(shè)施的配套情況，作為優(yōu)質(zhì)住宅的道德條件。二要考評老區(qū)的改造情況，作為對干部政績的重要考核點。三是對社區(qū)職能部門的考核，對社區(qū)消防工作先進(jìn)單位應(yīng)予以表彰，對社區(qū)消防工作中取得的先進(jìn)經(jīng)驗和做法，亦應(yīng)及時進(jìn)行總結(jié)推廣。
六、在社區(qū)消防建設(shè)中，要保證消防工作的到位：
首先要組織建設(shè)落實到位。比如社區(qū)居委會成立消防安全委員會，由居委會、警務(wù)室、治安聯(lián)防隊、轄區(qū)單位和居民代表參加，確定社區(qū)居委會主任(按政府是地區(qū)責(zé)任法人的有關(guān)規(guī)定)為消防安全責(zé)任人，確定一名副職(安保主任)為消防安全管理人，對本社區(qū)的消防工作負(fù)責(zé)，配備2名以上專職(兼職)消防連絡(luò)員，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織開展社區(qū)消防工作。社區(qū)成立義務(wù)消防隊，有條件的社區(qū)依托現(xiàn)有保安、聯(lián)防等隊伍，把社區(qū)消防與社區(qū)警務(wù)、治安、聯(lián)防等工作相結(jié)合。沒有專職保安人員的舊社區(qū)，采取自愿和積極動員參與的方法組建義務(wù)消防隊伍。
二是消防工作制度落實到位。主要是加強社區(qū)消防的制度建設(shè)，明確社區(qū)消防安全委員會、社區(qū)消防安全責(zé)任人、社區(qū)消防安全管理人等各類人員的消防安全職責(zé);建立和落實社區(qū)的消防安全責(zé)任制、工作例會、宣傳教育、防火巡查檢查與火災(zāi)隱患整改、消防設(shè)施管理、火災(zāi)撲救等制度，規(guī)范社區(qū)消防管理。社區(qū)消防安全委員應(yīng)組織召集不少于一次的年度社區(qū)消防工作會議;社區(qū)每年與駐區(qū)單位、物業(yè)公司和居民住戶簽訂消防安全責(zé)任書，推動社區(qū)消防安全責(zé)任制的落實。通過制度建設(shè)，形成以街道辦事處為主導(dǎo)，以居委會為依托，社區(qū)單位、行業(yè)部門、廣大群眾共同參與的社區(qū)消防工作運作機(jī)制。
三是宣傳教育落實到位。社區(qū)以街道文化站、社區(qū)服務(wù)活動室、等現(xiàn)有文化活動設(shè)施為載體，通過居民群眾喜聞樂見、貼近生活和切合實際的方式開展消防宣傳教育活動。在公共場所設(shè)置消防宣傳欄、消防公益廣告牌、消防畫廊等(南鑼鼓巷里曾有一塊宣傳板報);在每個居民樓道設(shè)置警示牌、居民防火公約;有的社區(qū)居委會主任和熱心消防公益的社區(qū)代表逐家逐戶宣傳消防常識，提醒居民群眾時刻注意消防安全。通過日常的消防宣傳，提高群眾參與消防工作的自覺性明顯提高。
四是消防安全檢查到位。成立消防工作組織后，每月組織開展一次防火安全檢查，堅持不間斷的防火巡查，及時糾正消防違法違章和督促整改火災(zāi)隱患。依托社區(qū)警務(wù)室，加強對社區(qū)消防工作的檢查和指導(dǎo)。
五是經(jīng)費保障落實到位。社區(qū)消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)按照“因地制宜、量力而行、盡力而為”的原則，在社區(qū)內(nèi)設(shè)置消防器材箱，配備必要的消防器材。同時，依托社區(qū)物業(yè)管理單位、治安崗?fù)?、門衛(wèi)室等單位、場所，設(shè)置報警電話和消防器材箱，配備必要的滅火器、水帶、水槍、消防斧、救生繩、應(yīng)急燈等消防器材，隨時接受群眾的救助。有條件的社區(qū)還要組織開展“讓滅火器走進(jìn)家庭”活動，讓有條件的家庭都配備滅火器。
六是消防安全檔案管理到位。社區(qū)消防辦公室建立消防基本情況登記冊、消防組織人員登記冊、火災(zāi)情況登記冊、消防設(shè)施器材登記冊、消防宣傳教育情況登記冊、防火巡(檢)查記錄、火災(zāi)隱患整改記錄、消防會議和活動記錄等有關(guān)檔案資料，及時記錄整理，分類存放，確保社區(qū)消防工作底數(shù)清、情況明。
年度計劃總結(jié)篇二
一、提高部門工作人員自身綜合素質(zhì)
包括專業(yè)知識、服務(wù)意識、工作能力等，在平時工作中每個人嚴(yán)格要求自己，在盡可能的情況下規(guī)范工作，完善自我。只有如此才能在工作開展過程中使自己游刃有余，有條不紊。（具體情況參見人才培養(yǎng)）
二、明確職責(zé)、強化責(zé)任，互相配合、加強聯(lián)系
由于部門涉及到的工作比較復(fù)雜、瑣碎，因此必須要求在工作的時候明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，細(xì)致到每一點的負(fù)責(zé)人，做到胸中有丘壑，這樣才能保證每一項安排的工作的順利開展，才能使部門工作具有連貫性、整體性，不至于花費時間后毫無成效，不僅如此，也要求在各自做好自身工作的同時配合其他副部長干事做好整個部門的工作，互相溝通，加強交流，招干、培訓(xùn)、采訪、總結(jié)，缺一不可。
三、完善各項制度
一個部門的工作要開展，制度須先行。只有建立完善、規(guī)范、可行的制度基礎(chǔ)才能保證工作在開展和執(zhí)行的過程中有章可循、有“法”可依，部門在平時的工作中，在不斷發(fā)展的過程中，新問題也會不斷涌現(xiàn)，這就要求我們對工作各方面都有一定的預(yù)見性和把握度，做到以不變應(yīng)萬變，穩(wěn)中求勝。例會制度（積極執(zhí)行例會制度表，不多拓展）
2、人才培養(yǎng)制度（主要體現(xiàn)在兩個方面）
招聘在“精”：干事招聘要慎重，選擇優(yōu)秀的干事可以為部門減少人員流散損失、帶來高質(zhì)高效的工作成果。干事招聘過程可以做到以下幾點：
（1）加大宣傳力度，使大一新生切實了解部門，實實在在知道部門的基本情況；
（2）重點考慮干事的態(tài)度，能力經(jīng)驗其次，盡量招到踏實穩(wěn)定性的人才；
（3）在可能的情況下，招聘具有較專業(yè)攝影技術(shù)，軟件編輯能力的學(xué)生，是部門工作盡快得步入正軌；
（4）盡量滿足各副部長的需求，招聘與副部長默契程度較高的干事，提高干事和副部長激情。
培訓(xùn)是關(guān)系到工作效率的一個很重要因素，建立和完善培訓(xùn)體系，能夠更加優(yōu)質(zhì)地保證工作的完成。不同的培訓(xùn)也應(yīng)該設(shè)定不同的培訓(xùn)計劃。
（1）部門基礎(chǔ)培訓(xùn)：熟悉部門工作，了解部門人員，講述工作要求，工作要及時、注重細(xì)節(jié)，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)。
（2）工作培訓(xùn):注重技能和實用性，培訓(xùn)日常工作的基本寫作格式，采訪形式和基本禮儀等重要技能，在最短的時間內(nèi)讓干事熟練掌握和運用。
（3）中心培訓(xùn)：注重交流溝通，在掌握培訓(xùn)內(nèi)容的同時，加強中心各部門人員的交流和了解，盡可能全面全方位的熟悉部門和中心。
（4）其他大型培訓(xùn)：加強對外交流，汲取精華，完善不足，同時，為部門和中心贏得地位和尊重。
3、考勤考核制度
部門的工作需要人性化的管理，也需要用考核和條例來約束，這個就能夠提升集體的凝聚力和部門團(tuán)結(jié)一致的向心力。
（1）完善考勤制度，制定較為明晰的考核條例，量化考核。例會遲到曠到，活動遲到曠到等一系列問題的量化考核。
（2）每月考核評分。在公平公正的原則下，部長給副部長評分，副部長給干事評分，考察每個人的工作態(tài)度和工作積極性。
（3）稿件質(zhì)量的考核。各級稿件均參與考核，以優(yōu)良中差的各分?jǐn)?shù)級來評價。
4、獎懲制度
獎懲是部門發(fā)展不可缺少的原動力，一方面改善和提高部門人員的工作作風(fēng)、工作態(tài)度和工作效率，另一方面也促進(jìn)部門人員的工作激情，更好地為部門服務(wù)。
（1）獎勵政策：在可能的條件下，對表現(xiàn)優(yōu)異和有突出貢獻(xiàn)的干事和副部長實行必要的物質(zhì)獎勵，集體積分獎勵和綜測獎勵。
（2）懲罰政策：在不影響工作，不侮辱部門人員等具有惡意性質(zhì)的懲罰的條件下，根據(jù)集體意見，對表現(xiàn)性質(zhì)惡劣，工作有所懈怠和毫無工作成果的部門人員采取懲罰措施，具體措施視情況而定。
（3）及時收集獎罰情況、考勤情況，做到準(zhǔn)確無誤，公平公正。
四、加強內(nèi)部交流，增強集體榮譽感
部門內(nèi)必須每周召開一次部門會議，一方面總結(jié)本周工作情況、展望下周工作前景、督促部門人員做好工作，另一方面加強內(nèi)部工作的交流、溝通，使整個人部門工作和生活更加流暢，更加完美。同時，有效的內(nèi)部集體活動也是內(nèi)部感情加深的潤滑劑。 （1）開展各種活動，如拔河比賽、象棋比賽、舉行趣味活動等，由部門副部長帶頭，發(fā)揮干事的特長，增強干事的自信心和優(yōu)越感，增強團(tuán)隊的凝聚力和合作意識，增強部門合作意識與競爭意識，使大家更好更積極的工作。
（2）讓干事積極參與部門各項制度的建設(shè)中來，提高制度的可執(zhí)行性和干事的參與度，使他們更好得了解部門，增強對部門的認(rèn)同感和責(zé)任感。
（3）關(guān)心干事和副部長生活學(xué)習(xí)，做工作中的戰(zhàn)友，生活中的朋友。
一、積極加強中心交流積極參加中心活動，構(gòu)建良好的人際交流圈
2、了解中心相關(guān)部門的工作進(jìn)度，發(fā)展情況，在可能的情況下了解各部門發(fā)展需要，提供力所能及的幫助
3、共同合作，為部門集體活動貢獻(xiàn)每一份力量
二、努力營造良好的外部交流環(huán)境
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，在完善內(nèi)部，鞏固中心的同時，也應(yīng)把眼光放在全校性的新聞傳媒上，做到成竹在胸，有備無患。積極參加學(xué)校各類有意義的新聞傳媒交流活動，構(gòu)建良好的人際交流圈。
2、了解學(xué)校各相關(guān)部門的工作進(jìn)度，發(fā)展情況，在可能的情況下與他們構(gòu)建良好的置信度，必要時互相幫助，共同發(fā)展。
3、在盡可能的情況下，每年或者每學(xué)期邀請學(xué)校各新聞傳媒部門開展一次交流會，促進(jìn)相互了解，共同發(fā)展，建立良性循環(huán)的聯(lián)系機(jī)制。
總之，發(fā)展才是硬道理。打造特色品牌，追求高層次發(fā)展是部門不變的宗旨。在報紙方面，我們要加大對專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)，形成一體化的辦報程序，擺脫技術(shù)依賴和人員不足的劣勢，穩(wěn)步發(fā)展，加速流程。同時，我們也應(yīng)該形成我們自己的新聞傳媒陣地，著力培養(yǎng)一大批具有活力，有挑戰(zhàn)力，能夠撐起部門半邊天的干事副部長團(tuán)體，從新型人員配置出發(fā)，用專業(yè)技術(shù)武裝頭腦，由綜合型轉(zhuǎn)化單一型，由單一型造就尖端型，互相轉(zhuǎn)化，融會貫通，真正把我們的特色和特點發(fā)揮出來，創(chuàng)造出價值的勞動成果。最后，知己知彼，將各方面的優(yōu)秀人才聯(lián)系在一起，取人之長補己之不足，將戰(zhàn)略眼光放在全校性乃至整個社會，真正做到“影響有影響的人”。
年度計劃總結(jié)篇三
，組織上堅持院學(xué)生聯(lián)合會的領(lǐng)導(dǎo) 我們從來都是在院學(xué)生聯(lián)合會的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行工作和取得進(jìn)步的。所以在這一年，我們也將堅決執(zhí)行院學(xué)生聯(lián)合會的決定和政策。在學(xué)生工作開展遇到疑惑和麻煩時，我們會虛心向院學(xué)生聯(lián)合會請教，遇到重大問題會及時向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。
1.進(jìn)行新學(xué)期的第一次干部例會，對這一學(xué)期的工作提出幾點要求和希望
在新學(xué)期的第一次干部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點，就是對20xx年學(xué)生工作的展望，希望學(xué)生會各部門把本部門的常規(guī)工作和特色活動開展好，在往年的經(jīng)驗總結(jié)中更進(jìn)一步。
2.動員學(xué)生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我系特色
三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學(xué)生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權(quán)部、心理健康教育部搞后勤工作
3.邀請院宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)講"形勢與政治"報告
我們系準(zhǔn)備于四月份在活動中心舉辦"形勢與政治"報告會，屆時邀請學(xué)校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的領(lǐng)導(dǎo)來給我們上課，然后組織全系同學(xué)認(rèn)真聽講，并要求寫聽課感受。
4. 積極準(zhǔn)備和組織參與學(xué)院"龍虎杯"足球賽
一年一度的學(xué)院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負(fù)責(zé)運動員的比賽事項，生活維權(quán)部、心理健康教育部、勤工助學(xué)部主要負(fù)責(zé)后勤工作，監(jiān)察部負(fù)責(zé)啦啦隊員到場的考勤工作、、、、、、
5.學(xué)生干部換屆選舉，"長江后浪推前浪"
我們計劃在5月中旬舉辦我系的學(xué)生干部換屆選舉。在選舉之前，對學(xué)生會所有成員尤其是干事進(jìn)行特殊時期的重點培養(yǎng);在選舉之后，請學(xué)?；蛳道镉胸S富學(xué)生工作經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)來給新任學(xué)生干部上課培訓(xùn)。希望學(xué)生干部一屆更比一屆好，"長江后浪推前浪"。
6.積極配合系里搞好xx級畢業(yè)論文答辯
配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給xx級畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個教室安排一位寫字和速記比較好的學(xué)生干部去寫畢業(yè)答辯記錄。
7.舉辦考研、選調(diào)生的經(jīng)驗交流會
邀請十位左右的大四學(xué)長或?qū)W姐為xx、xx年、20xx級學(xué)生講授他們考上研究生或選調(diào)生的經(jīng)驗，在場學(xué)生可向他們提問和請教。
8.進(jìn)行20xx年下學(xué)期的第一次干部例會，回望過去，展望新學(xué)期
9月份，我們又將迎來新學(xué)期的第一次干部例會，在例會上，我們會一起探討上學(xué)期學(xué)生會開展的工作成效和不足，并作出總結(jié)，以更好地去做這一學(xué)期的學(xué)生工作。同時，我們也會對這一學(xué)期的工作進(jìn)行初步規(guī)劃和強調(diào)。
9.迎接09級新生，做好相關(guān)迎新工作
我系學(xué)生會將和團(tuán)總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長放心、老師同學(xué)滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。
10.做好軍訓(xùn)后勤工作，確保軍訓(xùn)順利進(jìn)行
我系學(xué)生會將安排部分學(xué)生干部深入軍訓(xùn)隊伍當(dāng)中，按照"二幫一"的原則，每個班級安排兩名學(xué)生干部進(jìn)行蹲點陪護(hù)，從生活、訓(xùn)練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué)，確保軍訓(xùn)工作順利進(jìn)行。
11.招聘新干事，注入新的血液
軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為系里各項工作的開展增添新的活力。在招干方面，我們堅持"既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量"的原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。
12.組織"龍虎杯"籃球比賽，力爭第一
籃球比賽向來是我系非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標(biāo)前進(jìn)，嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績。
13.籌備校運會，做好相關(guān)后勤工作
一年一度的校運會是我系非常重視的一項集體活動，也能充分調(diào)動廣大師生的活動積極性。因此，關(guān)于校運會的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會將召開干部例會，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態(tài)活躍于運動場上，使運動會能夠圓滿結(jié)束，并取得優(yōu)異的成績。
14.組織體操比賽，加強同學(xué)們的體能訓(xùn)練
體操比賽能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，也能增強同學(xué)們的集體榮譽感。我系學(xué)生會將安排體育部負(fù)責(zé)訓(xùn)練，其他個別部門負(fù)責(zé)后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨特風(fēng)采，為系里爭取榮譽。
15.開展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，提高同學(xué)們的學(xué)風(fēng)
為迎接本年十一月的學(xué)風(fēng)建設(shè)月，也為了迎接本院今年的本科教學(xué)評估工作，我系學(xué)生會將制定出一套方案，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。如教學(xué)樓蹲點、"一幫一"寢室內(nèi)務(wù)蹲點、"學(xué)風(fēng)風(fēng)建設(shè)模范班級"評選活動、學(xué)期"優(yōu)秀班集體"評選活動等，提高中文系學(xué)生的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、班風(fēng)，把中文系各班建設(shè)建設(shè)成為班風(fēng)優(yōu)良、班級團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。
16.籌備第四屆科學(xué)文化藝術(shù)節(jié)，豐富同學(xué)們的課外生活
我系學(xué)生會將配合學(xué)校、社團(tuán)及團(tuán)總支各部門，合理安排各項活動，使其有序進(jìn)行，提高同學(xué)們的活動參與性，讓他們在參與活動的過程中既娛樂了自己，又增長了知識。
17.組織元旦晚會，帶領(lǐng)全體同學(xué)共度新年
元旦晚會帶有辭舊迎新之意，也是在老師和同學(xué)們辛苦工作與學(xué)習(xí)后的一次精神上的愉悅和放松，我們也要盡學(xué)生會的能力，開拓創(chuàng)新，選出富有特色的文藝節(jié)目，同時做好其他相關(guān)工作，讓廣大師生在晚會中感受快樂、感受激情、感受愛。
18.做好其他后續(xù)工作，為明年的學(xué)生工作做好準(zhǔn)備>工作計劃
以上是我系學(xué)生會對20xx年工作開展的大體上的初步策劃，我們期待我們的工作能圓滿成功的進(jìn)行，希望院學(xué)生聯(lián)合會能給我們寶貴的意見，我們一定會虛心地接受。最后，我們也樂意接受院學(xué)生聯(lián)合會對我系學(xué)生會的工作進(jìn)行監(jiān)督。
年度計劃總結(jié)篇四
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問題分析
在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)——財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1、財務(wù)目標(biāo)
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2、市場營銷目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)
各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
年度計劃總結(jié)篇五
本學(xué)年即將結(jié)結(jié)束,新的學(xué)年即將到來,為使新的學(xué)年我校的各項工作能正常穩(wěn)步的進(jìn)行,現(xiàn)制定我校的新學(xué)年的工作計劃。
標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)是介休教育系統(tǒng)20xx年的重點工作,是“兩基”工作的繼續(xù)和深入。新學(xué)年我們的主要工作依然是繼續(xù)完善標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)的檔案資料工作。七月初市教育局將派專人到學(xué)校進(jìn)行檔案資料的初步驗收,我們會認(rèn)真吸取驗收人員指出的不足并進(jìn)一步改進(jìn)。同時,我們還會結(jié)合學(xué)校實際,整理出具有我校特色的相關(guān)資料,使我校成為全市標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)的亮點學(xué)校。
總之在新的學(xué)年,我們將為進(jìn)一步切實做好迎接山西省義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)評估驗收工作,確保高標(biāo)準(zhǔn)通過驗收。借這次驗收,更好的提高綿山鎮(zhèn)義務(wù)教育階段學(xué)校的整體水平,促進(jìn)義務(wù)教育在普及基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的發(fā)展和提升。
學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高離不開學(xué)校的辦學(xué)條件的改善,爭取政府增加投入,優(yōu)先發(fā)展教育創(chuàng)造了條件;是進(jìn)一步調(diào)整布局調(diào)整后基礎(chǔ)教育辦學(xué)水平、推進(jìn)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展的有力保障。
新的學(xué)年,我們將繼續(xù)以完善理化生實驗設(shè)備、體育、藝術(shù)教育器材、圖書資料等設(shè)施的。這些方面的實施,這將大大改善我校的基本辦學(xué)條件。暑期我們集中一定的精力抓前期準(zhǔn)備工作,確保學(xué)期結(jié)束后立即投入實質(zhì)性建設(shè)階段,秋學(xué)期前基本完成校舍和場地的建設(shè),今年底所有農(nóng)村初中要全面完成建設(shè)任務(wù)。
校榮校貌是一個學(xué)校的外在形象,良好的校容校貌一定程度上能起到對學(xué)生環(huán)境育人的功能。目前,我們正將學(xué)生宿舍和師生餐廳的墻圍全面油漆,農(nóng)科教展室粉刷油漆,宿舍樓前鋪磚,教學(xué)樓漏水管維修更換,圍墻進(jìn)一步修整,旗桿和校牌更換,使校園面貌大大改善。新學(xué)年開學(xué)前的暑假期間,我校正在進(jìn)一步籌措資金,將教學(xué)樓樓區(qū)全面粉刷油漆,將校園道路硬化或鋪磚,將操場平整,將所有木制門窗維修并油漆或包鐵皮。相信待全面付諸實施后,校園面貌將會煥然一新。
在校園文化建設(shè)中重抓文明和環(huán)境衛(wèi)生,講文明講衛(wèi)生是培養(yǎng)學(xué)生思想道德基本素質(zhì),政教處在制定實行量化管理標(biāo)準(zhǔn)檢查過程中做到了公平、公正客觀地對各班學(xué)生的文明衛(wèi)生情況進(jìn)行評估評分,并及時公布墻,各班班主任掌握當(dāng)天本班情況后對學(xué)生的不足之處進(jìn)行改進(jìn)、糾正,培養(yǎng)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)范。
上一學(xué)年,我校結(jié)合我校實際情況出臺了《綿山一中“洋思、杜郎口經(jīng)驗與本地課堂教學(xué)整合實驗”課題研究實施方案》。主要研究思路是:從課堂教學(xué)入手,研究“導(dǎo)學(xué)案”和“堂堂清”材料。研究學(xué)生基礎(chǔ)知識與基本能力的提高,研究課堂改革與教學(xué)成就的關(guān)系,解決眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系等。
新的學(xué)年,我們將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步實施,在解決教師的觀念之后,從一部分老師開始推廣,然后全員推開。我們會定期如開研討會解決老師在實驗過程中的困惑。學(xué)校教研室選擇骨干教師推出示范研討課,通過深入課堂,讓老師認(rèn)真分析總結(jié),由個性的實驗上升為全校的共同的模式。
國家課程、地方課程、校本課程是有機(jī)整體,相互補充。新的學(xué)年,我們將進(jìn)一步加大地方課程的和校本課程的開設(shè)的監(jiān)管。我們將按照國家課程計劃,開全課程,開足課時。尤其是薄弱學(xué)科,如:綜合實踐(信息技術(shù)、研究型學(xué)習(xí)、社區(qū)調(diào)查與服務(wù))、音樂、體育、美術(shù)、品德與生活(社會)等,想方設(shè)法去開,創(chuàng)造條件去開。薄弱學(xué)科都要納入期中、期末質(zhì)量檢測和平時檢測之中,作為教師評優(yōu)、評模、晉升職務(wù)的重要條件之一。
校教研室將組織專任教師上好相關(guān)課程,目前,各學(xué)科組已經(jīng)有了新學(xué)年校本課程的教學(xué)計劃。開學(xué)前,我們將利用暑期,安排部分教師編寫校本課程教案。保證開學(xué)后所有課程的順利開設(shè)。
上一學(xué)年,我校結(jié)合學(xué)校實際確定了“修身立德博聞強識”的校訓(xùn)以及“校風(fēng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)”,新的學(xué)年,我們將進(jìn)一步利用班會組織學(xué)生深刻理解其內(nèi)涵,努力所把學(xué)生培養(yǎng)成德智體全面發(fā)展的學(xué)生,為高一級學(xué)校和社會輸送合格人才。
我們要進(jìn)一步樹立學(xué)校每一位教職員工都是學(xué)校安全工作責(zé)任人,同時每天有一位校領(lǐng)導(dǎo)和男教師負(fù)責(zé)學(xué)校的安全,一天24小時不離崗,做到有問題及時解決。學(xué)校在狠抓安全隱患防范的同時,在學(xué)校負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員、各責(zé)任人之間,學(xué)校與校內(nèi)各處室之間全面建立“責(zé)任目標(biāo)管理防范機(jī)制”,層層簽訂安全責(zé)任書,切實使安全責(zé)任落實到學(xué)校各管理層,落實到各處室,落實到具體的人頭上;形成安全工作校長帶頭抓,分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓,安全管理人員具體抓,學(xué)校教職員工全員共同抓落實的安全工作責(zé)任體系。
新學(xué)年我們將繼續(xù)深入開展‘愛崗敬業(yè)、為人師表’為主題的師德師風(fēng)教育活動,切實解決教職工隊伍中存在的人民群眾反映強烈的突出問題,建立健全隊伍管理的長效機(jī)制,努力造就一支政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)教為民、群眾滿意的教職工隊伍,樹立教育良好形象。
加強學(xué)校管理,規(guī)范辦學(xué)行為,大力開展未成人思想道德建設(shè),切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān),大力推行素質(zhì)教育,全面提高教學(xué)質(zhì)量。積極推進(jìn)政務(wù)公開、校務(wù)公開,擴(kuò)大基層民主,全面實行民主管理。加強財產(chǎn)、財務(wù)管理,加大內(nèi)部審計、監(jiān)督力度,堅持執(zhí)行“一費制”,切實減輕群眾負(fù)擔(dān),真正讓我校成為深受綿山鎮(zhèn)從上到下各單位以及各村村民滿意的學(xué)校。
堅持以人為本和依法治校的有機(jī)結(jié)合,是推進(jìn)學(xué)校管理民主化和科學(xué)化提出的客觀需要,二者相輔相成,既有利于學(xué)校組織系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn),又有利于調(diào)動教師和學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性,促進(jìn)學(xué)校教育質(zhì)量和辦學(xué)效益的提高,符合學(xué)校系統(tǒng)自身特點和管理規(guī)律。
我們深知在學(xué)校管理中,人是最基本的也是最核心的因素。強調(diào)以人為本就是要重視人的主體作用、能動作用,要尊重人、理解人、關(guān)心人、愛護(hù)人。只有堅持以人為本,才能進(jìn)一步健全和完善民主化管理機(jī)制,做到人人參與管理,并且主動參與管理,把依法治校真正落到實處。
同時,學(xué)校管理中我們讓全體教師必須心中有"法",要人人知法,守法,使學(xué)校工作的目標(biāo)、計劃、實施、監(jiān)督、指導(dǎo)、總結(jié)和評價切合實際,規(guī)范落實,科學(xué)有序。如果沒有法治,沒有規(guī)章,那么管理就會混亂,就會失去控制,"以人為本"也就沒有保障;不以人為本,只靠管理規(guī)章,條條框框,強權(quán)管制,那么也會使人被動,產(chǎn)生內(nèi)耗,難于控制,不能協(xié)調(diào),人的積極性也就得不到發(fā)揮,規(guī)章制度也失去意義。
總之在教師的管理中,我們要千方百計調(diào)動教師的工作積極性,充分發(fā)揮教師的主觀能動性。既讓教師在工作中有成就感,又能全身心的投入到學(xué)校的教學(xué)中,為學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量的提高盡自已的全力。
教學(xué)常規(guī)管理是教學(xué)管理工作的重中之重,是教學(xué)質(zhì)量提高的強有力的保證。新的學(xué)期我們將繼續(xù)從集體備課、聽課評課、集中培訓(xùn)、作業(yè)教案檢查、教學(xué)反思教學(xué)隨筆征集等多方面加強對教師的過程管理。其中作業(yè)教案的檢查對分學(xué)科組對教師進(jìn)行等級評定,讓教師有競爭意識,端正工作態(tài)度,從細(xì)節(jié)著手做好平時的工作。
教師上課時充分發(fā)揮課堂效率最優(yōu)化是教學(xué)成績提高的重要保證。提高課堂教學(xué)的效率絕不僅僅是一個教師的教學(xué)行為的問題,向40分鐘(或45分鐘)要質(zhì)量,也絕不僅僅是一個向教學(xué)行為要質(zhì)量的問題。就課堂教學(xué)本身而言,除了教學(xué)行為之外,還有教學(xué)中是否注意了學(xué)生心理的發(fā)展。這就要求教師課前要精心準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容,更要注重對學(xué)情的了解。
我們鼓勵課任教師與學(xué)生多溝通接近學(xué)生,知道學(xué)生那些方面有需求,這樣課堂上教學(xué)組織會更有針對性。同時,新的學(xué)期我們要求教師在課堂上盡可能的組織學(xué)生小組合作交流學(xué)習(xí),嘗試使用“學(xué)案式”教學(xué),讓學(xué)生上課有自主性,教師只是加以引導(dǎo),讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。
在一個班級里,由于學(xué)生受智商、情商、接受能力、家庭背景等因素的影響,難免使他們表現(xiàn)出這樣或那樣的差異。因為有差異,我們要在一堂課內(nèi)兼顧所有,讓全班同學(xué)都達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果是不太可能的。所以,根據(jù)實際情況我們在新的學(xué)年將繼續(xù)學(xué)校統(tǒng)一安排了個別輔導(dǎo)。
個別輔導(dǎo)是課堂教學(xué)的有益補充,在學(xué)期初排課時,每天下午最后一節(jié)課學(xué)校同時上輔導(dǎo)課。上輔導(dǎo)課時,
教師進(jìn)教室有針對性的對學(xué)生加以輔導(dǎo),盡可能面向?qū)W生做到“日日清”。
單元檢測和分析是檢驗教學(xué)質(zhì)量、分析查找問題、及時調(diào)整教學(xué)的重要手段。我校要求同年級同學(xué)科基本統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度,同步落實單元檢測(包括實踐活動檢測),做到及時檢測、批改、講評。每次月考結(jié)束后,教導(dǎo)處及時匯總,年級主任和各年級分管領(lǐng)導(dǎo)及時組織本年級教師召開質(zhì)量分析會,提出相應(yīng)措施并加強落實的監(jiān)督。每次月考與還將從班級配套人數(shù)、各學(xué)科名次的排名等方面進(jìn)行比較,做到動態(tài)管理,強化教師競爭意識。
進(jìn)的教學(xué)手段和扎實過硬的教學(xué)基本功,是提高課堂教學(xué)效率的重要途徑。為此,我校根據(jù)教師的實際情況,分不同層次,有針對性地組織教師進(jìn)行了“三筆字”、“普通話”、“資源下載”、“課件制作”、“多媒體應(yīng)用”等技能性專題培訓(xùn)。
新學(xué)年我們將全面貫徹《學(xué)校體育工作條例》《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》精神,切實搞好學(xué)校的體衛(wèi)藝工作,培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,確保學(xué)生身心健康發(fā)展。結(jié)合學(xué)校的實際,加強學(xué)校精神文明建設(shè),創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。提高教育質(zhì)量,增強學(xué)生的身體素質(zhì),提高學(xué)生的衛(wèi)生意識,培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)天賦。爭取在提高教學(xué)質(zhì)量的同時,創(chuàng)辦有特色的學(xué)校,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
“學(xué)區(qū)一體化,初中管小學(xué),實施九年一貫制”,是近年來我市探索農(nóng)村教改的新思路。新的學(xué)年我們將結(jié)合綿山鎮(zhèn)實際情況,進(jìn)一步撤并一到兩所小學(xué),整合教學(xué)資源。一個學(xué)區(qū)內(nèi)從小學(xué)到初中形成一個整體,以初中為中心,統(tǒng)一配備學(xué)科教師、統(tǒng)一編排課程表、統(tǒng)一學(xué)籍管理、統(tǒng)一使用實驗儀器,形成“管理相對集中,目標(biāo)整體規(guī)劃,分步進(jìn)行實施,各校獨立建制”的管理格局,真正做到加強農(nóng)村薄弱校和薄弱學(xué)科的建設(shè),使綿山鎮(zhèn)的教育水平整體提高。
去年八月教學(xué)工作會上,溫大勇副局長明確指出“我市實行九年一貫制的管理,小學(xué)增設(shè)了分管小學(xué)的專職副校長,作為校長要抓大事,要抓中學(xué),但切忌不要忽略了小學(xué),要充分信任和使用小學(xué)專職副校長,給他們一定的財權(quán),保證其工作經(jīng)費,責(zé)權(quán)利明確,要把小學(xué)的教學(xué)工作和校本教研和他們的工作考核結(jié)合起來,充分發(fā)揮他們的作用,把小學(xué)段的教學(xué)工作搞好。”
綿山鎮(zhèn)中心校有一所中學(xué),六個學(xué)區(qū)九所小學(xué),中學(xué)教學(xué)質(zhì)量主要由校長來抓,轄區(qū)內(nèi)小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量則由分管小學(xué)的副校長負(fù)責(zé)。為加強各小學(xué)的管理,小學(xué)部專門設(shè)置教研室,對所有小學(xué)的進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的統(tǒng)一管理。定期組織考試組織閱卷,核算成績對考試成績進(jìn)行排名。
新的學(xué)年,我們將學(xué)校進(jìn)一步明確小學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)、權(quán)力。對小學(xué)部的工作提出明確的工作目標(biāo)細(xì)則,并實行目標(biāo)量化管理,讓小學(xué)部在學(xué)校宏觀領(lǐng)導(dǎo)下實行相對獨立管理,小學(xué)部校長對九年一貫制校長負(fù)總責(zé)。要求小學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員熟知小學(xué)工作的特點,各學(xué)科的《課程標(biāo)準(zhǔn)》及教材,進(jìn)而形成一種正確的適合小學(xué)快速發(fā)展的辦學(xué)思想,制定出小學(xué)部中長期工作目標(biāo)。完善各崗位職責(zé),完善小學(xué)部管理制度,形成管理體系,實現(xiàn)管理精細(xì)化、規(guī)范化。
以上是我校新學(xué)年的學(xué)校工作計劃,不足之處望局領(lǐng)導(dǎo)指正。
年度計劃總結(jié)篇六
1、形勢與背景
隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46。9%。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點?？梢姴栾嬃蠈祹煾档闹匾?。
2、競爭狀況分析
企業(yè)在競爭中的地位：
1>市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2>消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
3> 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46。9%，統(tǒng)一占37。4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84。3%。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家；統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額（單位：萬美元）
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年（計劃）
110060 102125 126540 125644 464369
2、營銷組合選擇（4p）
1） product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味
2） place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康師傅的茶飲料
3） price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費者接受的促銷策略
4） promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50。7%。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼，方可贏得市場！
4、市場細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
（1）不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
（2）不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。
（3）不同區(qū)域的消費者
人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點工作
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排
7、促銷方式與工具
促銷方式：
1、目標(biāo)市場大型推廣活動 2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃
促銷工具：
1、現(xiàn)場pop 2、海報 3、禮品4、店面展示用品 5、抽獎 6、免費贈
年度計劃總結(jié)篇七
本校數(shù)學(xué)教研工作，要堅持在國家有關(guān)教育的法律、法規(guī)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)教育局和學(xué)校工作的重點，加快數(shù)學(xué)師資培訓(xùn)的步伐，全面提升數(shù)學(xué)教師的整體素質(zhì)。加大教研教改力度，提高課堂教學(xué)效率，切實減輕學(xué)生的過重課業(yè)負(fù)擔(dān)，努力提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
⒈ 有關(guān)備課要求：
教齡在1—5年的教師必須使用課時教案紙認(rèn)真書寫詳細(xì)的教案。
教齡在6—10年的教師可書寫稍簡略的教案。
教齡11年及以上的教師、包班教師可在備課手冊上修改教案。
① 所有教師必須充分利用好教材、教師用書和備課手冊三本書
② 一至四年級各班配置了電腦，各任課教師必須充分利用配套光盤上課。
⒉ 有關(guān)學(xué)生作業(yè)的要求：
一至五年級國標(biāo)本教材上的想想做做和練習(xí)上的所有習(xí)題，教師可在課堂教學(xué)的復(fù)習(xí)和鞏固部分加以訓(xùn)練，學(xué)生在教師的巡視和評講下及時自批或同桌互批，（一律用鉛筆批改）不再使用課堂作業(yè)本。與課本配套的補充習(xí)題作為課堂作業(yè)。任課教師必須認(rèn)真批改，及時訂正。另外各年級統(tǒng)一挑選一本中上難度的課外輔導(dǎo)材料作為家庭作業(yè)并全做全批。
學(xué)校發(fā)放的三本數(shù)學(xué)課堂作業(yè)本其中兩本作為課堂練習(xí)本，另一本可自行安排。
六年級繼續(xù)使用課堂作業(yè)本，配套補充習(xí)題和另選的一本課外輔導(dǎo)材料作為家庭作業(yè)。要求全做全批
⒊ 有關(guān)單元測試的要求：
各年級的單元測試統(tǒng)一使用配套發(fā)的試卷，由各年級備課組長統(tǒng)一考試時間，統(tǒng)一閱卷。
六年級畢業(yè)班可適當(dāng)加印一些練習(xí)或模擬試卷，其他年級不再加印試卷。
⒈ 開學(xué)初組織數(shù)學(xué)教師進(jìn)行網(wǎng)上教材培訓(xùn)。
① 1—5年級各數(shù)學(xué)教師一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，通讀各冊教材熟悉各年級教學(xué)內(nèi)容，明確本冊教材的教學(xué)任務(wù)，編排體系與結(jié)構(gòu)。在了解全程教材的前提之下，深入鉆研本學(xué)期的教材，準(zhǔn)確把握各單元之間的前后聯(lián)系，明確教材特點以及重點、難點。
② 由王萍老師具體負(fù)責(zé)五年級教師網(wǎng)上教材培訓(xùn)工作：負(fù)責(zé)下載資料打印到人手一份并組織五年級數(shù)學(xué)教師學(xué)習(xí)；對新接手五年級教材的教師一定要組織他們通讀一至四年級的教材，熟悉各冊教學(xué)內(nèi)容和要求。
2。有關(guān)賽課情況：
① 9月22日在師專附小舉行五年級數(shù)學(xué)教材培訓(xùn)活動。我校暫定唐康老師準(zhǔn)備一節(jié)課參加活動。
② 11月9日在揚橋小學(xué)舉行小學(xué)數(shù)學(xué)“說課—上課”評比活動并選出兩節(jié)課參加市、省評比。我校暫定徐曉麗老師準(zhǔn)備一節(jié)課參加評比。
③ 另外歡迎全校各年級數(shù)學(xué)教師積極報名參與賽課，與學(xué)校暫定賽課老師進(jìn)行競爭。
3。12月份區(qū)教研室舉行小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計、教學(xué)案例的評比并選拔參加市、省評比活動，歡迎各位教師積極投稿參加評比。
⒈各年級團(tuán)隊面對教學(xué)實際和學(xué)生的身心特點，討論擬定學(xué)年度的研究課題、活動計劃，形成課題實施方案。
⒉團(tuán)隊中40周歲以下的教師均須緊扣課題每學(xué)期進(jìn)行一次公開的課堂教學(xué)實踐，并形成自己的教學(xué)反思。
⒊每次公開的實踐課之后，團(tuán)隊及時組織開展有關(guān)課題的研討與反思的“論壇”活動，并及時做好相關(guān)記錄。團(tuán)隊成員要精心準(zhǔn)備，善于學(xué)習(xí)，深刻反思，確保論壇的質(zhì)量，確保論壇參與者均有收獲。分管人員必須到場參加，對活動作出評價并提出建設(shè)性的指導(dǎo)意見。
⒋團(tuán)隊成員每學(xué)期校內(nèi)聽課不少于10節(jié)，可跨學(xué)科、年級聽課。每次參加有關(guān)教學(xué)研討的“論壇”活動，均必須在聽課記錄本上寫下足以闡明自己觀點的評論文字。
⒌40周歲以上的教師，通過參與或主導(dǎo)團(tuán)隊的方案擬訂、集體備課、論壇交流或撰寫論文，課題總結(jié)，找到自己在團(tuán)隊中的角色定位和歸宿。
⒍每學(xué)期結(jié)束，團(tuán)隊組長及時小結(jié)課題開展活動的情況。
⒎團(tuán)隊的課題方案、實踐課的教案、反思、論文、總結(jié)、論壇的相關(guān)文字和圖片資料，在每次活動結(jié)束后的一周內(nèi)在學(xué)校網(wǎng)站上及時發(fā)布，供其他團(tuán)隊學(xué)習(xí)、借鑒，以達(dá)到相互促進(jìn)、共同提高的目的。
年度計劃總結(jié)篇八
為了鞏固近幾年來開展柔力球工作所取得的成果，不斷提升我校柔力球水平，縮短與先進(jìn)校差距，進(jìn)一步貫徹落實《中央國務(wù)院進(jìn)一步加強青少年體質(zhì)的意見》推進(jìn)陽光體育運動，結(jié)合我校的現(xiàn)狀和具體情況先指定你本年度工作計劃如下：
學(xué)校要進(jìn)一步建立健全和完善組織領(lǐng)導(dǎo)，實行校長總負(fù)責(zé)，分管校長具體負(fù)責(zé)的工作機(jī)制，每學(xué)期召開兩次由校領(lǐng)導(dǎo)和體育教師參加的工作會議，切實加強校園柔力球工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，全力開展好校園柔力球活動。
（一）、重視校園柔力球教練員、指導(dǎo)員隊伍建設(shè)。每年派出教師參加指導(dǎo)員、教練員培訓(xùn)，并給予經(jīng)費上的支持。對工作成績優(yōu)秀的指導(dǎo)員、教練員在評職稱、評先評優(yōu)等方面給予傾斜，以激發(fā)體育老師對校園柔力球工作的熱情。
（二）、創(chuàng)建高水平業(yè)余運動隊伍。努力做好“培德建體基地?！钡谋砺首饔?。
精心組織好學(xué)校的班級柔力球的比賽工作，做到有計劃、有組織、有記錄 、有結(jié)果。通過比賽提高學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，推動柔力球事業(yè)的發(fā)展。
推廣校園柔力球“陽光體育、快樂柔力球”的理念，在學(xué)生中倡
導(dǎo)“團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力學(xué)習(xí)、勇爭一流”的“校園柔力球文化”，并貫穿到教學(xué)中。充分利用 校園廣播、宣傳板、開展校園柔力球節(jié)等活動，廣泛宣傳校園柔力球活動的開展情況，努力營造一個學(xué)生熱情、老師積極、領(lǐng)導(dǎo)重視、學(xué)校支持、社會參與的校園柔力球活動的良好氛圍。
學(xué)校要在經(jīng)費上給予支持和傾斜。積極支持柔力球教師參加各級培訓(xùn)和觀摩活動。
年度計劃總結(jié)篇一
二、工作措施
1、建立健全消防組織，明確消防工作責(zé)任，消防職責(zé)規(guī)定懸掛上墻。
2、制定年度消防工作計劃和滅火應(yīng)急疏散預(yù)案。
3、學(xué)校宣傳板報及班報定期有消防常識內(nèi)容。
4、每學(xué)期每班組織召開一次消防主題班會，每月進(jìn)行一次消防常識宣傳。
5、每年組織一次參觀駐地消防中隊活動并請消防官兵講授消防常識課;組織一次師生與消防官兵互動活動。
6、建立少年消防團(tuán)組織，每年展開一次消防安全宣傳活動。
7、每月組織一次消防安全檢查，及時消除火災(zāi)隱患，火災(zāi)隱患整改率到達(dá)95%以上。
8、將消防常識納入教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生做到兩會兩須知，即會報火警、會使用滅火器;知道火災(zāi)的危害性，知道自救逃生常識。學(xué)生受教育率到達(dá)95%以上。
三、具體做法
1、加強學(xué)校消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)教育局安全工作要點，為加強學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保安全工作的實施。學(xué)校成立了以戶振江校長為組長，毛國良擔(dān)負(fù)副組長，組員有十位，分別是：呂立言、丁彥華、李鳳啟、薛宗梅、呂偉波、高立波、毛貴陽、陳頌、顧偉、吳作勤，領(lǐng)導(dǎo)小組分工具體，責(zé)任落實。領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員要本著對學(xué)校負(fù)責(zé)的思想，要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，各司其職，配合派出所周密防范做好學(xué)校周邊安全工作，努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患，保障全體教職工和學(xué)員能在良好 。
2、貫徹落實各項消防安全制度我校制定有"學(xué)校消防工作制度"、"學(xué)校消防工作暫行規(guī)定"等各項消防制度。為保證各項消防制度的貫徹落實，本年度要落實好以下各項工作。
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行教育局關(guān)于學(xué)校消防安全方面的文件精神，制定相應(yīng)措施，明確行政責(zé)任負(fù)責(zé)人，及時檢查總結(jié)，把消防工作納入年終工作考核。
(2)修訂完善"學(xué)校消防工作暫行規(guī)定"，具體制定常規(guī)教育制度，加強督查。上班時間教師必須在職在崗，嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行，避免學(xué)員傷害事故發(fā)生，切實做好登記和善后處理，并與教師的考核掛鉤。
(3)利用多種情勢和渠道，對學(xué)生進(jìn)行消防安全知識教育，加強防火教育。
(4)認(rèn)真安排好值班，門衛(wèi)要盡心盡責(zé)，天天檢查教室門窗。加強對門衛(wèi)的管理，外來職員進(jìn)入學(xué)校要嚴(yán)格控制，做好登記。杜絕無關(guān)職員進(jìn)入校園。
(5)定期檢查各類器材、校舍，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患要及時報告。加強校舍改造、校園綠化進(jìn)程中的安全防范，認(rèn)真記載施工日記，發(fā)現(xiàn)題目及時整改。
(6)各班在學(xué)生離校前必須切斷電源。
(7)珍貴物品要妥善保存，專人負(fù)責(zé)，學(xué)校財產(chǎn)借用出校門必須要有手續(xù)。
3、貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針做好學(xué)校消防工作，關(guān)鍵是要防范于未然。繼續(xù)實行定期檢查和平常防范相結(jié)合的安全管理制度。天天都要組織老師對校園等地方的巡查，做好防火等工作。發(fā)現(xiàn)重要情況，及時上報，不留盲點，不出漏洞。
為了建立健全地區(qū)的消防安全工作制度，采取切實可行的措施，保證地區(qū)的消防安全，為地區(qū)創(chuàng)造一個安全祥和的生活環(huán)境，保衛(wèi)首都人民的生命財產(chǎn)安全，健全消防工作組織，加大監(jiān)督檢查知道的力度和指導(dǎo)方式，制定本年度工作計劃：
一、建立健全消防組織，明確各自消防職責(zé)。在街道辦事處、社區(qū)居民委員會中要明確一名領(lǐng)導(dǎo)分管社區(qū)消防工作，要成立相應(yīng)的社區(qū)消防(防火)安全委員會或建立消防聯(lián)席會議制度、社區(qū)代表消防安全議事會制度。街道辦事處將社區(qū)消防建設(shè)工作納入社會治安綜合治理主要內(nèi)容，制定社區(qū)消防工作計劃，定期召開社區(qū)消防工作會議，落實各部門的消防職責(zé)，并把消防安全工作作為年度評比的硬性條件。
二、完善社區(qū)消防硬件設(shè)施。公共消防設(shè)施是社區(qū)消防建設(shè)重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。新建小區(qū)要把消防硬件設(shè)施作為質(zhì)量檢查的首要環(huán)節(jié)。老區(qū)改造政府要增加對社區(qū)消防建設(shè)的資金投入，使消防事業(yè)與城市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。消防通道、消防給水、消防通信等公共消防設(shè)施必須與小區(qū)同步設(shè)計、同步建設(shè)。要依托社區(qū)警務(wù)室設(shè)置消防室，安裝報警電話，設(shè)置消防器材箱，配備小型手推車式滅火救援設(shè)備，在居民住宅樓配備滅火器，隨時接受居民群眾的求助。同時應(yīng)號召居民家庭配備滅火器、安全繩、應(yīng)急照明器材等自救逃生器材。
三、在社區(qū)建立群防群治網(wǎng)絡(luò)體系，加強消防力度。其一是以共創(chuàng)“安全文明社區(qū)”為載體，在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，深入開展安全文明社區(qū)活動，并把創(chuàng)建活動向城郊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民小區(qū)延伸。其二是通過自查、巡查實行動態(tài)性消防管理，及時消除火災(zāi)隱患。居民住宅區(qū)的物業(yè)管理單位要開展經(jīng)常性的防火檢查，保障社區(qū)內(nèi)的消防車通道暢通，保障社區(qū)內(nèi)的公共消防設(shè)施、器材以及消防安全標(biāo)志完好有效。社區(qū)居委會要成立消防安全巡查組，定期對社區(qū)居民住宅樓的消防設(shè)施及公共消防設(shè)施進(jìn)行檢查和維護(hù)，挨家挨戶對居民家用電器、用火用氣設(shè)備進(jìn)行防火檢查，制止車輛停放占用消防車通道和損壞消防設(shè)施的行為，社區(qū)民警要督促責(zé)任區(qū)單位、居民委員會、物業(yè)管理單位履行消防職責(zé)，組織開展經(jīng)常性防火檢查，及時消除火災(zāi)隱患。
四、加強安全宣傳和技能培訓(xùn)。主要的做法：一是通過多種媒介和公益廣告等載體加強消防宣傳。二是開展知識競賽、文藝演出等活動宣傳安全知識。三是定期組織社區(qū)群眾到消防站參觀，開展逃生和滅火訓(xùn)練，增進(jìn)對消防知識的了解。四是學(xué)校要開設(shè)消防安全課，養(yǎng)成注意消防安全的好習(xí)慣。
五、定期對社區(qū)進(jìn)行考評，激發(fā)社區(qū)消防工作的熱情。一要定期考評新建小區(qū)的消防硬件設(shè)施的配套情況，作為優(yōu)質(zhì)住宅的道德條件。二要考評老區(qū)的改造情況，作為對干部政績的重要考核點。三是對社區(qū)職能部門的考核，對社區(qū)消防工作先進(jìn)單位應(yīng)予以表彰，對社區(qū)消防工作中取得的先進(jìn)經(jīng)驗和做法，亦應(yīng)及時進(jìn)行總結(jié)推廣。
六、在社區(qū)消防建設(shè)中，要保證消防工作的到位：
首先要組織建設(shè)落實到位。比如社區(qū)居委會成立消防安全委員會，由居委會、警務(wù)室、治安聯(lián)防隊、轄區(qū)單位和居民代表參加，確定社區(qū)居委會主任(按政府是地區(qū)責(zé)任法人的有關(guān)規(guī)定)為消防安全責(zé)任人，確定一名副職(安保主任)為消防安全管理人，對本社區(qū)的消防工作負(fù)責(zé)，配備2名以上專職(兼職)消防連絡(luò)員，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織開展社區(qū)消防工作。社區(qū)成立義務(wù)消防隊，有條件的社區(qū)依托現(xiàn)有保安、聯(lián)防等隊伍，把社區(qū)消防與社區(qū)警務(wù)、治安、聯(lián)防等工作相結(jié)合。沒有專職保安人員的舊社區(qū)，采取自愿和積極動員參與的方法組建義務(wù)消防隊伍。
二是消防工作制度落實到位。主要是加強社區(qū)消防的制度建設(shè)，明確社區(qū)消防安全委員會、社區(qū)消防安全責(zé)任人、社區(qū)消防安全管理人等各類人員的消防安全職責(zé);建立和落實社區(qū)的消防安全責(zé)任制、工作例會、宣傳教育、防火巡查檢查與火災(zāi)隱患整改、消防設(shè)施管理、火災(zāi)撲救等制度，規(guī)范社區(qū)消防管理。社區(qū)消防安全委員應(yīng)組織召集不少于一次的年度社區(qū)消防工作會議;社區(qū)每年與駐區(qū)單位、物業(yè)公司和居民住戶簽訂消防安全責(zé)任書，推動社區(qū)消防安全責(zé)任制的落實。通過制度建設(shè)，形成以街道辦事處為主導(dǎo)，以居委會為依托，社區(qū)單位、行業(yè)部門、廣大群眾共同參與的社區(qū)消防工作運作機(jī)制。
三是宣傳教育落實到位。社區(qū)以街道文化站、社區(qū)服務(wù)活動室、等現(xiàn)有文化活動設(shè)施為載體，通過居民群眾喜聞樂見、貼近生活和切合實際的方式開展消防宣傳教育活動。在公共場所設(shè)置消防宣傳欄、消防公益廣告牌、消防畫廊等(南鑼鼓巷里曾有一塊宣傳板報);在每個居民樓道設(shè)置警示牌、居民防火公約;有的社區(qū)居委會主任和熱心消防公益的社區(qū)代表逐家逐戶宣傳消防常識，提醒居民群眾時刻注意消防安全。通過日常的消防宣傳，提高群眾參與消防工作的自覺性明顯提高。
四是消防安全檢查到位。成立消防工作組織后，每月組織開展一次防火安全檢查，堅持不間斷的防火巡查，及時糾正消防違法違章和督促整改火災(zāi)隱患。依托社區(qū)警務(wù)室，加強對社區(qū)消防工作的檢查和指導(dǎo)。
五是經(jīng)費保障落實到位。社區(qū)消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)按照“因地制宜、量力而行、盡力而為”的原則，在社區(qū)內(nèi)設(shè)置消防器材箱，配備必要的消防器材。同時，依托社區(qū)物業(yè)管理單位、治安崗?fù)?、門衛(wèi)室等單位、場所，設(shè)置報警電話和消防器材箱，配備必要的滅火器、水帶、水槍、消防斧、救生繩、應(yīng)急燈等消防器材，隨時接受群眾的救助。有條件的社區(qū)還要組織開展“讓滅火器走進(jìn)家庭”活動，讓有條件的家庭都配備滅火器。
六是消防安全檔案管理到位。社區(qū)消防辦公室建立消防基本情況登記冊、消防組織人員登記冊、火災(zāi)情況登記冊、消防設(shè)施器材登記冊、消防宣傳教育情況登記冊、防火巡(檢)查記錄、火災(zāi)隱患整改記錄、消防會議和活動記錄等有關(guān)檔案資料，及時記錄整理，分類存放，確保社區(qū)消防工作底數(shù)清、情況明。
年度計劃總結(jié)篇二
一、提高部門工作人員自身綜合素質(zhì)
包括專業(yè)知識、服務(wù)意識、工作能力等，在平時工作中每個人嚴(yán)格要求自己，在盡可能的情況下規(guī)范工作，完善自我。只有如此才能在工作開展過程中使自己游刃有余，有條不紊。（具體情況參見人才培養(yǎng)）
二、明確職責(zé)、強化責(zé)任，互相配合、加強聯(lián)系
由于部門涉及到的工作比較復(fù)雜、瑣碎，因此必須要求在工作的時候明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，細(xì)致到每一點的負(fù)責(zé)人，做到胸中有丘壑，這樣才能保證每一項安排的工作的順利開展，才能使部門工作具有連貫性、整體性，不至于花費時間后毫無成效，不僅如此，也要求在各自做好自身工作的同時配合其他副部長干事做好整個部門的工作，互相溝通，加強交流，招干、培訓(xùn)、采訪、總結(jié)，缺一不可。
三、完善各項制度
一個部門的工作要開展，制度須先行。只有建立完善、規(guī)范、可行的制度基礎(chǔ)才能保證工作在開展和執(zhí)行的過程中有章可循、有“法”可依，部門在平時的工作中，在不斷發(fā)展的過程中，新問題也會不斷涌現(xiàn)，這就要求我們對工作各方面都有一定的預(yù)見性和把握度，做到以不變應(yīng)萬變，穩(wěn)中求勝。例會制度（積極執(zhí)行例會制度表，不多拓展）
2、人才培養(yǎng)制度（主要體現(xiàn)在兩個方面）
招聘在“精”：干事招聘要慎重，選擇優(yōu)秀的干事可以為部門減少人員流散損失、帶來高質(zhì)高效的工作成果。干事招聘過程可以做到以下幾點：
（1）加大宣傳力度，使大一新生切實了解部門，實實在在知道部門的基本情況；
（2）重點考慮干事的態(tài)度，能力經(jīng)驗其次，盡量招到踏實穩(wěn)定性的人才；
（3）在可能的情況下，招聘具有較專業(yè)攝影技術(shù)，軟件編輯能力的學(xué)生，是部門工作盡快得步入正軌；
（4）盡量滿足各副部長的需求，招聘與副部長默契程度較高的干事，提高干事和副部長激情。
培訓(xùn)是關(guān)系到工作效率的一個很重要因素，建立和完善培訓(xùn)體系，能夠更加優(yōu)質(zhì)地保證工作的完成。不同的培訓(xùn)也應(yīng)該設(shè)定不同的培訓(xùn)計劃。
（1）部門基礎(chǔ)培訓(xùn)：熟悉部門工作，了解部門人員，講述工作要求，工作要及時、注重細(xì)節(jié)，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)。
（2）工作培訓(xùn):注重技能和實用性，培訓(xùn)日常工作的基本寫作格式，采訪形式和基本禮儀等重要技能，在最短的時間內(nèi)讓干事熟練掌握和運用。
（3）中心培訓(xùn)：注重交流溝通，在掌握培訓(xùn)內(nèi)容的同時，加強中心各部門人員的交流和了解，盡可能全面全方位的熟悉部門和中心。
（4）其他大型培訓(xùn)：加強對外交流，汲取精華，完善不足，同時，為部門和中心贏得地位和尊重。
3、考勤考核制度
部門的工作需要人性化的管理，也需要用考核和條例來約束，這個就能夠提升集體的凝聚力和部門團(tuán)結(jié)一致的向心力。
（1）完善考勤制度，制定較為明晰的考核條例，量化考核。例會遲到曠到，活動遲到曠到等一系列問題的量化考核。
（2）每月考核評分。在公平公正的原則下，部長給副部長評分，副部長給干事評分，考察每個人的工作態(tài)度和工作積極性。
（3）稿件質(zhì)量的考核。各級稿件均參與考核，以優(yōu)良中差的各分?jǐn)?shù)級來評價。
4、獎懲制度
獎懲是部門發(fā)展不可缺少的原動力，一方面改善和提高部門人員的工作作風(fēng)、工作態(tài)度和工作效率，另一方面也促進(jìn)部門人員的工作激情，更好地為部門服務(wù)。
（1）獎勵政策：在可能的條件下，對表現(xiàn)優(yōu)異和有突出貢獻(xiàn)的干事和副部長實行必要的物質(zhì)獎勵，集體積分獎勵和綜測獎勵。
（2）懲罰政策：在不影響工作，不侮辱部門人員等具有惡意性質(zhì)的懲罰的條件下，根據(jù)集體意見，對表現(xiàn)性質(zhì)惡劣，工作有所懈怠和毫無工作成果的部門人員采取懲罰措施，具體措施視情況而定。
（3）及時收集獎罰情況、考勤情況，做到準(zhǔn)確無誤，公平公正。
四、加強內(nèi)部交流，增強集體榮譽感
部門內(nèi)必須每周召開一次部門會議，一方面總結(jié)本周工作情況、展望下周工作前景、督促部門人員做好工作，另一方面加強內(nèi)部工作的交流、溝通，使整個人部門工作和生活更加流暢，更加完美。同時，有效的內(nèi)部集體活動也是內(nèi)部感情加深的潤滑劑。 （1）開展各種活動，如拔河比賽、象棋比賽、舉行趣味活動等，由部門副部長帶頭，發(fā)揮干事的特長，增強干事的自信心和優(yōu)越感，增強團(tuán)隊的凝聚力和合作意識，增強部門合作意識與競爭意識，使大家更好更積極的工作。
（2）讓干事積極參與部門各項制度的建設(shè)中來，提高制度的可執(zhí)行性和干事的參與度，使他們更好得了解部門，增強對部門的認(rèn)同感和責(zé)任感。
（3）關(guān)心干事和副部長生活學(xué)習(xí)，做工作中的戰(zhàn)友，生活中的朋友。
一、積極加強中心交流積極參加中心活動，構(gòu)建良好的人際交流圈
2、了解中心相關(guān)部門的工作進(jìn)度，發(fā)展情況，在可能的情況下了解各部門發(fā)展需要，提供力所能及的幫助
3、共同合作，為部門集體活動貢獻(xiàn)每一份力量
二、努力營造良好的外部交流環(huán)境
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，在完善內(nèi)部，鞏固中心的同時，也應(yīng)把眼光放在全校性的新聞傳媒上，做到成竹在胸，有備無患。積極參加學(xué)校各類有意義的新聞傳媒交流活動，構(gòu)建良好的人際交流圈。
2、了解學(xué)校各相關(guān)部門的工作進(jìn)度，發(fā)展情況，在可能的情況下與他們構(gòu)建良好的置信度，必要時互相幫助，共同發(fā)展。
3、在盡可能的情況下，每年或者每學(xué)期邀請學(xué)校各新聞傳媒部門開展一次交流會，促進(jìn)相互了解，共同發(fā)展，建立良性循環(huán)的聯(lián)系機(jī)制。
總之，發(fā)展才是硬道理。打造特色品牌，追求高層次發(fā)展是部門不變的宗旨。在報紙方面，我們要加大對專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)，形成一體化的辦報程序，擺脫技術(shù)依賴和人員不足的劣勢，穩(wěn)步發(fā)展，加速流程。同時，我們也應(yīng)該形成我們自己的新聞傳媒陣地，著力培養(yǎng)一大批具有活力，有挑戰(zhàn)力，能夠撐起部門半邊天的干事副部長團(tuán)體，從新型人員配置出發(fā)，用專業(yè)技術(shù)武裝頭腦，由綜合型轉(zhuǎn)化單一型，由單一型造就尖端型，互相轉(zhuǎn)化，融會貫通，真正把我們的特色和特點發(fā)揮出來，創(chuàng)造出價值的勞動成果。最后，知己知彼，將各方面的優(yōu)秀人才聯(lián)系在一起，取人之長補己之不足，將戰(zhàn)略眼光放在全校性乃至整個社會，真正做到“影響有影響的人”。
年度計劃總結(jié)篇三
，組織上堅持院學(xué)生聯(lián)合會的領(lǐng)導(dǎo) 我們從來都是在院學(xué)生聯(lián)合會的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行工作和取得進(jìn)步的。所以在這一年，我們也將堅決執(zhí)行院學(xué)生聯(lián)合會的決定和政策。在學(xué)生工作開展遇到疑惑和麻煩時，我們會虛心向院學(xué)生聯(lián)合會請教，遇到重大問題會及時向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。
1.進(jìn)行新學(xué)期的第一次干部例會，對這一學(xué)期的工作提出幾點要求和希望
在新學(xué)期的第一次干部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點，就是對20xx年學(xué)生工作的展望，希望學(xué)生會各部門把本部門的常規(guī)工作和特色活動開展好，在往年的經(jīng)驗總結(jié)中更進(jìn)一步。
2.動員學(xué)生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我系特色
三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學(xué)生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權(quán)部、心理健康教育部搞后勤工作
3.邀請院宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)講"形勢與政治"報告
我們系準(zhǔn)備于四月份在活動中心舉辦"形勢與政治"報告會，屆時邀請學(xué)校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的領(lǐng)導(dǎo)來給我們上課，然后組織全系同學(xué)認(rèn)真聽講，并要求寫聽課感受。
4. 積極準(zhǔn)備和組織參與學(xué)院"龍虎杯"足球賽
一年一度的學(xué)院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負(fù)責(zé)運動員的比賽事項，生活維權(quán)部、心理健康教育部、勤工助學(xué)部主要負(fù)責(zé)后勤工作，監(jiān)察部負(fù)責(zé)啦啦隊員到場的考勤工作、、、、、、
5.學(xué)生干部換屆選舉，"長江后浪推前浪"
我們計劃在5月中旬舉辦我系的學(xué)生干部換屆選舉。在選舉之前，對學(xué)生會所有成員尤其是干事進(jìn)行特殊時期的重點培養(yǎng);在選舉之后，請學(xué)?；蛳道镉胸S富學(xué)生工作經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)來給新任學(xué)生干部上課培訓(xùn)。希望學(xué)生干部一屆更比一屆好，"長江后浪推前浪"。
6.積極配合系里搞好xx級畢業(yè)論文答辯
配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給xx級畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個教室安排一位寫字和速記比較好的學(xué)生干部去寫畢業(yè)答辯記錄。
7.舉辦考研、選調(diào)生的經(jīng)驗交流會
邀請十位左右的大四學(xué)長或?qū)W姐為xx、xx年、20xx級學(xué)生講授他們考上研究生或選調(diào)生的經(jīng)驗，在場學(xué)生可向他們提問和請教。
8.進(jìn)行20xx年下學(xué)期的第一次干部例會，回望過去，展望新學(xué)期
9月份，我們又將迎來新學(xué)期的第一次干部例會，在例會上，我們會一起探討上學(xué)期學(xué)生會開展的工作成效和不足，并作出總結(jié)，以更好地去做這一學(xué)期的學(xué)生工作。同時，我們也會對這一學(xué)期的工作進(jìn)行初步規(guī)劃和強調(diào)。
9.迎接09級新生，做好相關(guān)迎新工作
我系學(xué)生會將和團(tuán)總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長放心、老師同學(xué)滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。
10.做好軍訓(xùn)后勤工作，確保軍訓(xùn)順利進(jìn)行
我系學(xué)生會將安排部分學(xué)生干部深入軍訓(xùn)隊伍當(dāng)中，按照"二幫一"的原則，每個班級安排兩名學(xué)生干部進(jìn)行蹲點陪護(hù)，從生活、訓(xùn)練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué)，確保軍訓(xùn)工作順利進(jìn)行。
11.招聘新干事，注入新的血液
軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為系里各項工作的開展增添新的活力。在招干方面，我們堅持"既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量"的原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。
12.組織"龍虎杯"籃球比賽，力爭第一
籃球比賽向來是我系非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標(biāo)前進(jìn)，嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績。
13.籌備校運會，做好相關(guān)后勤工作
一年一度的校運會是我系非常重視的一項集體活動，也能充分調(diào)動廣大師生的活動積極性。因此，關(guān)于校運會的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會將召開干部例會，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態(tài)活躍于運動場上，使運動會能夠圓滿結(jié)束，并取得優(yōu)異的成績。
14.組織體操比賽，加強同學(xué)們的體能訓(xùn)練
體操比賽能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，也能增強同學(xué)們的集體榮譽感。我系學(xué)生會將安排體育部負(fù)責(zé)訓(xùn)練，其他個別部門負(fù)責(zé)后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨特風(fēng)采，為系里爭取榮譽。
15.開展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，提高同學(xué)們的學(xué)風(fēng)
為迎接本年十一月的學(xué)風(fēng)建設(shè)月，也為了迎接本院今年的本科教學(xué)評估工作，我系學(xué)生會將制定出一套方案，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。如教學(xué)樓蹲點、"一幫一"寢室內(nèi)務(wù)蹲點、"學(xué)風(fēng)風(fēng)建設(shè)模范班級"評選活動、學(xué)期"優(yōu)秀班集體"評選活動等，提高中文系學(xué)生的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、班風(fēng)，把中文系各班建設(shè)建設(shè)成為班風(fēng)優(yōu)良、班級團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。
16.籌備第四屆科學(xué)文化藝術(shù)節(jié)，豐富同學(xué)們的課外生活
我系學(xué)生會將配合學(xué)校、社團(tuán)及團(tuán)總支各部門，合理安排各項活動，使其有序進(jìn)行，提高同學(xué)們的活動參與性，讓他們在參與活動的過程中既娛樂了自己，又增長了知識。
17.組織元旦晚會，帶領(lǐng)全體同學(xué)共度新年
元旦晚會帶有辭舊迎新之意，也是在老師和同學(xué)們辛苦工作與學(xué)習(xí)后的一次精神上的愉悅和放松，我們也要盡學(xué)生會的能力，開拓創(chuàng)新，選出富有特色的文藝節(jié)目，同時做好其他相關(guān)工作，讓廣大師生在晚會中感受快樂、感受激情、感受愛。
18.做好其他后續(xù)工作，為明年的學(xué)生工作做好準(zhǔn)備>工作計劃
以上是我系學(xué)生會對20xx年工作開展的大體上的初步策劃，我們期待我們的工作能圓滿成功的進(jìn)行，希望院學(xué)生聯(lián)合會能給我們寶貴的意見，我們一定會虛心地接受。最后，我們也樂意接受院學(xué)生聯(lián)合會對我系學(xué)生會的工作進(jìn)行監(jiān)督。
年度計劃總結(jié)篇四
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問題分析
在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)——財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1、財務(wù)目標(biāo)
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2、市場營銷目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)
各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
年度計劃總結(jié)篇五
本學(xué)年即將結(jié)結(jié)束,新的學(xué)年即將到來,為使新的學(xué)年我校的各項工作能正常穩(wěn)步的進(jìn)行,現(xiàn)制定我校的新學(xué)年的工作計劃。
標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)是介休教育系統(tǒng)20xx年的重點工作,是“兩基”工作的繼續(xù)和深入。新學(xué)年我們的主要工作依然是繼續(xù)完善標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)的檔案資料工作。七月初市教育局將派專人到學(xué)校進(jìn)行檔案資料的初步驗收,我們會認(rèn)真吸取驗收人員指出的不足并進(jìn)一步改進(jìn)。同時,我們還會結(jié)合學(xué)校實際,整理出具有我校特色的相關(guān)資料,使我校成為全市標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)的亮點學(xué)校。
總之在新的學(xué)年,我們將為進(jìn)一步切實做好迎接山西省義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)評估驗收工作,確保高標(biāo)準(zhǔn)通過驗收。借這次驗收,更好的提高綿山鎮(zhèn)義務(wù)教育階段學(xué)校的整體水平,促進(jìn)義務(wù)教育在普及基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的發(fā)展和提升。
學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高離不開學(xué)校的辦學(xué)條件的改善,爭取政府增加投入,優(yōu)先發(fā)展教育創(chuàng)造了條件;是進(jìn)一步調(diào)整布局調(diào)整后基礎(chǔ)教育辦學(xué)水平、推進(jìn)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展的有力保障。
新的學(xué)年,我們將繼續(xù)以完善理化生實驗設(shè)備、體育、藝術(shù)教育器材、圖書資料等設(shè)施的。這些方面的實施,這將大大改善我校的基本辦學(xué)條件。暑期我們集中一定的精力抓前期準(zhǔn)備工作,確保學(xué)期結(jié)束后立即投入實質(zhì)性建設(shè)階段,秋學(xué)期前基本完成校舍和場地的建設(shè),今年底所有農(nóng)村初中要全面完成建設(shè)任務(wù)。
校榮校貌是一個學(xué)校的外在形象,良好的校容校貌一定程度上能起到對學(xué)生環(huán)境育人的功能。目前,我們正將學(xué)生宿舍和師生餐廳的墻圍全面油漆,農(nóng)科教展室粉刷油漆,宿舍樓前鋪磚,教學(xué)樓漏水管維修更換,圍墻進(jìn)一步修整,旗桿和校牌更換,使校園面貌大大改善。新學(xué)年開學(xué)前的暑假期間,我校正在進(jìn)一步籌措資金,將教學(xué)樓樓區(qū)全面粉刷油漆,將校園道路硬化或鋪磚,將操場平整,將所有木制門窗維修并油漆或包鐵皮。相信待全面付諸實施后,校園面貌將會煥然一新。
在校園文化建設(shè)中重抓文明和環(huán)境衛(wèi)生,講文明講衛(wèi)生是培養(yǎng)學(xué)生思想道德基本素質(zhì),政教處在制定實行量化管理標(biāo)準(zhǔn)檢查過程中做到了公平、公正客觀地對各班學(xué)生的文明衛(wèi)生情況進(jìn)行評估評分,并及時公布墻,各班班主任掌握當(dāng)天本班情況后對學(xué)生的不足之處進(jìn)行改進(jìn)、糾正,培養(yǎng)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)范。
上一學(xué)年,我校結(jié)合我校實際情況出臺了《綿山一中“洋思、杜郎口經(jīng)驗與本地課堂教學(xué)整合實驗”課題研究實施方案》。主要研究思路是:從課堂教學(xué)入手,研究“導(dǎo)學(xué)案”和“堂堂清”材料。研究學(xué)生基礎(chǔ)知識與基本能力的提高,研究課堂改革與教學(xué)成就的關(guān)系,解決眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系等。
新的學(xué)年,我們將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步實施,在解決教師的觀念之后,從一部分老師開始推廣,然后全員推開。我們會定期如開研討會解決老師在實驗過程中的困惑。學(xué)校教研室選擇骨干教師推出示范研討課,通過深入課堂,讓老師認(rèn)真分析總結(jié),由個性的實驗上升為全校的共同的模式。
國家課程、地方課程、校本課程是有機(jī)整體,相互補充。新的學(xué)年,我們將進(jìn)一步加大地方課程的和校本課程的開設(shè)的監(jiān)管。我們將按照國家課程計劃,開全課程,開足課時。尤其是薄弱學(xué)科,如:綜合實踐(信息技術(shù)、研究型學(xué)習(xí)、社區(qū)調(diào)查與服務(wù))、音樂、體育、美術(shù)、品德與生活(社會)等,想方設(shè)法去開,創(chuàng)造條件去開。薄弱學(xué)科都要納入期中、期末質(zhì)量檢測和平時檢測之中,作為教師評優(yōu)、評模、晉升職務(wù)的重要條件之一。
校教研室將組織專任教師上好相關(guān)課程,目前,各學(xué)科組已經(jīng)有了新學(xué)年校本課程的教學(xué)計劃。開學(xué)前,我們將利用暑期,安排部分教師編寫校本課程教案。保證開學(xué)后所有課程的順利開設(shè)。
上一學(xué)年,我校結(jié)合學(xué)校實際確定了“修身立德博聞強識”的校訓(xùn)以及“校風(fēng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)”,新的學(xué)年,我們將進(jìn)一步利用班會組織學(xué)生深刻理解其內(nèi)涵,努力所把學(xué)生培養(yǎng)成德智體全面發(fā)展的學(xué)生,為高一級學(xué)校和社會輸送合格人才。
我們要進(jìn)一步樹立學(xué)校每一位教職員工都是學(xué)校安全工作責(zé)任人,同時每天有一位校領(lǐng)導(dǎo)和男教師負(fù)責(zé)學(xué)校的安全,一天24小時不離崗,做到有問題及時解決。學(xué)校在狠抓安全隱患防范的同時,在學(xué)校負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員、各責(zé)任人之間,學(xué)校與校內(nèi)各處室之間全面建立“責(zé)任目標(biāo)管理防范機(jī)制”,層層簽訂安全責(zé)任書,切實使安全責(zé)任落實到學(xué)校各管理層,落實到各處室,落實到具體的人頭上;形成安全工作校長帶頭抓,分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓,安全管理人員具體抓,學(xué)校教職員工全員共同抓落實的安全工作責(zé)任體系。
新學(xué)年我們將繼續(xù)深入開展‘愛崗敬業(yè)、為人師表’為主題的師德師風(fēng)教育活動,切實解決教職工隊伍中存在的人民群眾反映強烈的突出問題,建立健全隊伍管理的長效機(jī)制,努力造就一支政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)教為民、群眾滿意的教職工隊伍,樹立教育良好形象。
加強學(xué)校管理,規(guī)范辦學(xué)行為,大力開展未成人思想道德建設(shè),切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān),大力推行素質(zhì)教育,全面提高教學(xué)質(zhì)量。積極推進(jìn)政務(wù)公開、校務(wù)公開,擴(kuò)大基層民主,全面實行民主管理。加強財產(chǎn)、財務(wù)管理,加大內(nèi)部審計、監(jiān)督力度,堅持執(zhí)行“一費制”,切實減輕群眾負(fù)擔(dān),真正讓我校成為深受綿山鎮(zhèn)從上到下各單位以及各村村民滿意的學(xué)校。
堅持以人為本和依法治校的有機(jī)結(jié)合,是推進(jìn)學(xué)校管理民主化和科學(xué)化提出的客觀需要,二者相輔相成,既有利于學(xué)校組織系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn),又有利于調(diào)動教師和學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性,促進(jìn)學(xué)校教育質(zhì)量和辦學(xué)效益的提高,符合學(xué)校系統(tǒng)自身特點和管理規(guī)律。
我們深知在學(xué)校管理中,人是最基本的也是最核心的因素。強調(diào)以人為本就是要重視人的主體作用、能動作用,要尊重人、理解人、關(guān)心人、愛護(hù)人。只有堅持以人為本,才能進(jìn)一步健全和完善民主化管理機(jī)制,做到人人參與管理,并且主動參與管理,把依法治校真正落到實處。
同時,學(xué)校管理中我們讓全體教師必須心中有"法",要人人知法,守法,使學(xué)校工作的目標(biāo)、計劃、實施、監(jiān)督、指導(dǎo)、總結(jié)和評價切合實際,規(guī)范落實,科學(xué)有序。如果沒有法治,沒有規(guī)章,那么管理就會混亂,就會失去控制,"以人為本"也就沒有保障;不以人為本,只靠管理規(guī)章,條條框框,強權(quán)管制,那么也會使人被動,產(chǎn)生內(nèi)耗,難于控制,不能協(xié)調(diào),人的積極性也就得不到發(fā)揮,規(guī)章制度也失去意義。
總之在教師的管理中,我們要千方百計調(diào)動教師的工作積極性,充分發(fā)揮教師的主觀能動性。既讓教師在工作中有成就感,又能全身心的投入到學(xué)校的教學(xué)中,為學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量的提高盡自已的全力。
教學(xué)常規(guī)管理是教學(xué)管理工作的重中之重,是教學(xué)質(zhì)量提高的強有力的保證。新的學(xué)期我們將繼續(xù)從集體備課、聽課評課、集中培訓(xùn)、作業(yè)教案檢查、教學(xué)反思教學(xué)隨筆征集等多方面加強對教師的過程管理。其中作業(yè)教案的檢查對分學(xué)科組對教師進(jìn)行等級評定,讓教師有競爭意識,端正工作態(tài)度,從細(xì)節(jié)著手做好平時的工作。
教師上課時充分發(fā)揮課堂效率最優(yōu)化是教學(xué)成績提高的重要保證。提高課堂教學(xué)的效率絕不僅僅是一個教師的教學(xué)行為的問題,向40分鐘(或45分鐘)要質(zhì)量,也絕不僅僅是一個向教學(xué)行為要質(zhì)量的問題。就課堂教學(xué)本身而言,除了教學(xué)行為之外,還有教學(xué)中是否注意了學(xué)生心理的發(fā)展。這就要求教師課前要精心準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容,更要注重對學(xué)情的了解。
我們鼓勵課任教師與學(xué)生多溝通接近學(xué)生,知道學(xué)生那些方面有需求,這樣課堂上教學(xué)組織會更有針對性。同時,新的學(xué)期我們要求教師在課堂上盡可能的組織學(xué)生小組合作交流學(xué)習(xí),嘗試使用“學(xué)案式”教學(xué),讓學(xué)生上課有自主性,教師只是加以引導(dǎo),讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。
在一個班級里,由于學(xué)生受智商、情商、接受能力、家庭背景等因素的影響,難免使他們表現(xiàn)出這樣或那樣的差異。因為有差異,我們要在一堂課內(nèi)兼顧所有,讓全班同學(xué)都達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果是不太可能的。所以,根據(jù)實際情況我們在新的學(xué)年將繼續(xù)學(xué)校統(tǒng)一安排了個別輔導(dǎo)。
個別輔導(dǎo)是課堂教學(xué)的有益補充,在學(xué)期初排課時,每天下午最后一節(jié)課學(xué)校同時上輔導(dǎo)課。上輔導(dǎo)課時,
教師進(jìn)教室有針對性的對學(xué)生加以輔導(dǎo),盡可能面向?qū)W生做到“日日清”。
單元檢測和分析是檢驗教學(xué)質(zhì)量、分析查找問題、及時調(diào)整教學(xué)的重要手段。我校要求同年級同學(xué)科基本統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度,同步落實單元檢測(包括實踐活動檢測),做到及時檢測、批改、講評。每次月考結(jié)束后,教導(dǎo)處及時匯總,年級主任和各年級分管領(lǐng)導(dǎo)及時組織本年級教師召開質(zhì)量分析會,提出相應(yīng)措施并加強落實的監(jiān)督。每次月考與還將從班級配套人數(shù)、各學(xué)科名次的排名等方面進(jìn)行比較,做到動態(tài)管理,強化教師競爭意識。
進(jìn)的教學(xué)手段和扎實過硬的教學(xué)基本功,是提高課堂教學(xué)效率的重要途徑。為此,我校根據(jù)教師的實際情況,分不同層次,有針對性地組織教師進(jìn)行了“三筆字”、“普通話”、“資源下載”、“課件制作”、“多媒體應(yīng)用”等技能性專題培訓(xùn)。
新學(xué)年我們將全面貫徹《學(xué)校體育工作條例》《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》精神,切實搞好學(xué)校的體衛(wèi)藝工作,培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,確保學(xué)生身心健康發(fā)展。結(jié)合學(xué)校的實際,加強學(xué)校精神文明建設(shè),創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。提高教育質(zhì)量,增強學(xué)生的身體素質(zhì),提高學(xué)生的衛(wèi)生意識,培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)天賦。爭取在提高教學(xué)質(zhì)量的同時,創(chuàng)辦有特色的學(xué)校,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
“學(xué)區(qū)一體化,初中管小學(xué),實施九年一貫制”,是近年來我市探索農(nóng)村教改的新思路。新的學(xué)年我們將結(jié)合綿山鎮(zhèn)實際情況,進(jìn)一步撤并一到兩所小學(xué),整合教學(xué)資源。一個學(xué)區(qū)內(nèi)從小學(xué)到初中形成一個整體,以初中為中心,統(tǒng)一配備學(xué)科教師、統(tǒng)一編排課程表、統(tǒng)一學(xué)籍管理、統(tǒng)一使用實驗儀器,形成“管理相對集中,目標(biāo)整體規(guī)劃,分步進(jìn)行實施,各校獨立建制”的管理格局,真正做到加強農(nóng)村薄弱校和薄弱學(xué)科的建設(shè),使綿山鎮(zhèn)的教育水平整體提高。
去年八月教學(xué)工作會上,溫大勇副局長明確指出“我市實行九年一貫制的管理,小學(xué)增設(shè)了分管小學(xué)的專職副校長,作為校長要抓大事,要抓中學(xué),但切忌不要忽略了小學(xué),要充分信任和使用小學(xué)專職副校長,給他們一定的財權(quán),保證其工作經(jīng)費,責(zé)權(quán)利明確,要把小學(xué)的教學(xué)工作和校本教研和他們的工作考核結(jié)合起來,充分發(fā)揮他們的作用,把小學(xué)段的教學(xué)工作搞好。”
綿山鎮(zhèn)中心校有一所中學(xué),六個學(xué)區(qū)九所小學(xué),中學(xué)教學(xué)質(zhì)量主要由校長來抓,轄區(qū)內(nèi)小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量則由分管小學(xué)的副校長負(fù)責(zé)。為加強各小學(xué)的管理,小學(xué)部專門設(shè)置教研室,對所有小學(xué)的進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的統(tǒng)一管理。定期組織考試組織閱卷,核算成績對考試成績進(jìn)行排名。
新的學(xué)年,我們將學(xué)校進(jìn)一步明確小學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)、權(quán)力。對小學(xué)部的工作提出明確的工作目標(biāo)細(xì)則,并實行目標(biāo)量化管理,讓小學(xué)部在學(xué)校宏觀領(lǐng)導(dǎo)下實行相對獨立管理,小學(xué)部校長對九年一貫制校長負(fù)總責(zé)。要求小學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員熟知小學(xué)工作的特點,各學(xué)科的《課程標(biāo)準(zhǔn)》及教材,進(jìn)而形成一種正確的適合小學(xué)快速發(fā)展的辦學(xué)思想,制定出小學(xué)部中長期工作目標(biāo)。完善各崗位職責(zé),完善小學(xué)部管理制度,形成管理體系,實現(xiàn)管理精細(xì)化、規(guī)范化。
以上是我校新學(xué)年的學(xué)校工作計劃,不足之處望局領(lǐng)導(dǎo)指正。
年度計劃總結(jié)篇六
1、形勢與背景
隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46。9%。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點?？梢姴栾嬃蠈祹煾档闹匾?。
2、競爭狀況分析
企業(yè)在競爭中的地位：
1>市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2>消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
3> 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46。9%，統(tǒng)一占37。4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84。3%。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家；統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額（單位：萬美元）
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年（計劃）
110060 102125 126540 125644 464369
2、營銷組合選擇（4p）
1） product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味
2） place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康師傅的茶飲料
3） price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費者接受的促銷策略
4） promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50。7%。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼，方可贏得市場！
4、市場細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
（1）不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
（2）不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。
（3）不同區(qū)域的消費者
人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點工作
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排
7、促銷方式與工具
促銷方式：
1、目標(biāo)市場大型推廣活動 2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃
促銷工具：
1、現(xiàn)場pop 2、海報 3、禮品4、店面展示用品 5、抽獎 6、免費贈
年度計劃總結(jié)篇七
本校數(shù)學(xué)教研工作，要堅持在國家有關(guān)教育的法律、法規(guī)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)教育局和學(xué)校工作的重點，加快數(shù)學(xué)師資培訓(xùn)的步伐，全面提升數(shù)學(xué)教師的整體素質(zhì)。加大教研教改力度，提高課堂教學(xué)效率，切實減輕學(xué)生的過重課業(yè)負(fù)擔(dān)，努力提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
⒈ 有關(guān)備課要求：
教齡在1—5年的教師必須使用課時教案紙認(rèn)真書寫詳細(xì)的教案。
教齡在6—10年的教師可書寫稍簡略的教案。
教齡11年及以上的教師、包班教師可在備課手冊上修改教案。
① 所有教師必須充分利用好教材、教師用書和備課手冊三本書
② 一至四年級各班配置了電腦，各任課教師必須充分利用配套光盤上課。
⒉ 有關(guān)學(xué)生作業(yè)的要求：
一至五年級國標(biāo)本教材上的想想做做和練習(xí)上的所有習(xí)題，教師可在課堂教學(xué)的復(fù)習(xí)和鞏固部分加以訓(xùn)練，學(xué)生在教師的巡視和評講下及時自批或同桌互批，（一律用鉛筆批改）不再使用課堂作業(yè)本。與課本配套的補充習(xí)題作為課堂作業(yè)。任課教師必須認(rèn)真批改，及時訂正。另外各年級統(tǒng)一挑選一本中上難度的課外輔導(dǎo)材料作為家庭作業(yè)并全做全批。
學(xué)校發(fā)放的三本數(shù)學(xué)課堂作業(yè)本其中兩本作為課堂練習(xí)本，另一本可自行安排。
六年級繼續(xù)使用課堂作業(yè)本，配套補充習(xí)題和另選的一本課外輔導(dǎo)材料作為家庭作業(yè)。要求全做全批
⒊ 有關(guān)單元測試的要求：
各年級的單元測試統(tǒng)一使用配套發(fā)的試卷，由各年級備課組長統(tǒng)一考試時間，統(tǒng)一閱卷。
六年級畢業(yè)班可適當(dāng)加印一些練習(xí)或模擬試卷，其他年級不再加印試卷。
⒈ 開學(xué)初組織數(shù)學(xué)教師進(jìn)行網(wǎng)上教材培訓(xùn)。
① 1—5年級各數(shù)學(xué)教師一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，通讀各冊教材熟悉各年級教學(xué)內(nèi)容，明確本冊教材的教學(xué)任務(wù)，編排體系與結(jié)構(gòu)。在了解全程教材的前提之下，深入鉆研本學(xué)期的教材，準(zhǔn)確把握各單元之間的前后聯(lián)系，明確教材特點以及重點、難點。
② 由王萍老師具體負(fù)責(zé)五年級教師網(wǎng)上教材培訓(xùn)工作：負(fù)責(zé)下載資料打印到人手一份并組織五年級數(shù)學(xué)教師學(xué)習(xí)；對新接手五年級教材的教師一定要組織他們通讀一至四年級的教材，熟悉各冊教學(xué)內(nèi)容和要求。
2。有關(guān)賽課情況：
① 9月22日在師專附小舉行五年級數(shù)學(xué)教材培訓(xùn)活動。我校暫定唐康老師準(zhǔn)備一節(jié)課參加活動。
② 11月9日在揚橋小學(xué)舉行小學(xué)數(shù)學(xué)“說課—上課”評比活動并選出兩節(jié)課參加市、省評比。我校暫定徐曉麗老師準(zhǔn)備一節(jié)課參加評比。
③ 另外歡迎全校各年級數(shù)學(xué)教師積極報名參與賽課，與學(xué)校暫定賽課老師進(jìn)行競爭。
3。12月份區(qū)教研室舉行小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計、教學(xué)案例的評比并選拔參加市、省評比活動，歡迎各位教師積極投稿參加評比。
⒈各年級團(tuán)隊面對教學(xué)實際和學(xué)生的身心特點，討論擬定學(xué)年度的研究課題、活動計劃，形成課題實施方案。
⒉團(tuán)隊中40周歲以下的教師均須緊扣課題每學(xué)期進(jìn)行一次公開的課堂教學(xué)實踐，并形成自己的教學(xué)反思。
⒊每次公開的實踐課之后，團(tuán)隊及時組織開展有關(guān)課題的研討與反思的“論壇”活動，并及時做好相關(guān)記錄。團(tuán)隊成員要精心準(zhǔn)備，善于學(xué)習(xí)，深刻反思，確保論壇的質(zhì)量，確保論壇參與者均有收獲。分管人員必須到場參加，對活動作出評價并提出建設(shè)性的指導(dǎo)意見。
⒋團(tuán)隊成員每學(xué)期校內(nèi)聽課不少于10節(jié)，可跨學(xué)科、年級聽課。每次參加有關(guān)教學(xué)研討的“論壇”活動，均必須在聽課記錄本上寫下足以闡明自己觀點的評論文字。
⒌40周歲以上的教師，通過參與或主導(dǎo)團(tuán)隊的方案擬訂、集體備課、論壇交流或撰寫論文，課題總結(jié)，找到自己在團(tuán)隊中的角色定位和歸宿。
⒍每學(xué)期結(jié)束，團(tuán)隊組長及時小結(jié)課題開展活動的情況。
⒎團(tuán)隊的課題方案、實踐課的教案、反思、論文、總結(jié)、論壇的相關(guān)文字和圖片資料，在每次活動結(jié)束后的一周內(nèi)在學(xué)校網(wǎng)站上及時發(fā)布，供其他團(tuán)隊學(xué)習(xí)、借鑒，以達(dá)到相互促進(jìn)、共同提高的目的。
年度計劃總結(jié)篇八
為了鞏固近幾年來開展柔力球工作所取得的成果，不斷提升我校柔力球水平，縮短與先進(jìn)校差距，進(jìn)一步貫徹落實《中央國務(wù)院進(jìn)一步加強青少年體質(zhì)的意見》推進(jìn)陽光體育運動，結(jié)合我校的現(xiàn)狀和具體情況先指定你本年度工作計劃如下：
學(xué)校要進(jìn)一步建立健全和完善組織領(lǐng)導(dǎo)，實行校長總負(fù)責(zé)，分管校長具體負(fù)責(zé)的工作機(jī)制，每學(xué)期召開兩次由校領(lǐng)導(dǎo)和體育教師參加的工作會議，切實加強校園柔力球工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，全力開展好校園柔力球活動。
（一）、重視校園柔力球教練員、指導(dǎo)員隊伍建設(shè)。每年派出教師參加指導(dǎo)員、教練員培訓(xùn)，并給予經(jīng)費上的支持。對工作成績優(yōu)秀的指導(dǎo)員、教練員在評職稱、評先評優(yōu)等方面給予傾斜，以激發(fā)體育老師對校園柔力球工作的熱情。
（二）、創(chuàng)建高水平業(yè)余運動隊伍。努力做好“培德建體基地?！钡谋砺首饔?。
精心組織好學(xué)校的班級柔力球的比賽工作，做到有計劃、有組織、有記錄 、有結(jié)果。通過比賽提高學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，推動柔力球事業(yè)的發(fā)展。
推廣校園柔力球“陽光體育、快樂柔力球”的理念，在學(xué)生中倡
導(dǎo)“團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力學(xué)習(xí)、勇爭一流”的“校園柔力球文化”，并貫穿到教學(xué)中。充分利用 校園廣播、宣傳板、開展校園柔力球節(jié)等活動，廣泛宣傳校園柔力球活動的開展情況，努力營造一個學(xué)生熱情、老師積極、領(lǐng)導(dǎo)重視、學(xué)校支持、社會參與的校園柔力球活動的良好氛圍。
學(xué)校要在經(jīng)費上給予支持和傾斜。積極支持柔力球教師參加各級培訓(xùn)和觀摩活動。