在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要有清晰的目標(biāo)和優(yōu)先級，以便更好地分配資源。制定計(jì)劃時(shí)，可以考慮與他人合作，分享資源和經(jīng)驗(yàn)，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。不同人的計(jì)劃風(fēng)格和思考方式各不相同，多角度的計(jì)劃可以提供更多選擇。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇一
轉(zhuǎn)眼間已進(jìn)入20xx年，新的一年新的開始。也標(biāo)志著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。在過去的一年中我國衛(wèi)浴行業(yè)在面臨發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也面臨著整體行業(yè)良莠不齊的現(xiàn)狀和國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的制約，建材衛(wèi)浴行業(yè)整體市場表現(xiàn)欠佳。綜合以往衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢和近年來國家對房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控。未來衛(wèi)浴消費(fèi)市場的發(fā)展趨勢繼續(xù)會(huì)在全球金融危機(jī)的影響下和國家對房地區(qū)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控下有續(xù)發(fā)展。
在消費(fèi)者越來越理性的消費(fèi)意識(shí)下。消費(fèi)者將更加注重衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌化、品牌的品質(zhì)化、品牌影響化和專業(yè)服務(wù)化。在歷程了衛(wèi)浴產(chǎn)品的混戰(zhàn)期，衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌化路線將更加突出。所以在今后的發(fā)展下，各衛(wèi)浴品牌將會(huì)更加注重提高“產(chǎn)品硬實(shí)力、品牌影響力、綜合服務(wù)力”三力的綜合性發(fā)展。
因此我認(rèn)為中國衛(wèi)浴行業(yè)已步入綜合實(shí)力的競爭時(shí)代，哪個(gè)衛(wèi)浴品牌想成為行業(yè)的翹楚。就要讓市場來證明。
20xx年工作主要方略應(yīng)該為繼續(xù)提升品牌化發(fā)展戰(zhàn)略、強(qiáng)化終端銷售渠道、強(qiáng)化終端市場營銷管理、提升品牌影響力、制訂銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)、經(jīng)銷商任務(wù)細(xì)分化、提高競爭性產(chǎn)品占領(lǐng)市場步伐（小五金類產(chǎn)品）、扶持有潛力的銷售商和配合經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績。20xx年主要的工作分為以下幾個(gè)方面：
1）建立一支高效、穩(wěn)定具有凝聚力和合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧并具有殺傷力的“狼”性銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來狠抓。
2）建立一個(gè)完善銷售制度，制定銷售任務(wù)和計(jì)劃。并按照銷售任務(wù)和計(jì)劃有序進(jìn)行。督促和強(qiáng)化銷售人員的工作能力。建立階梯性任務(wù)計(jì)劃。建立一套明確效績體統(tǒng)和業(yè)務(wù)規(guī)范管理辦法。讓所有的銷售人員在制度中自我約束。
3）建立完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀性和積極性，對工作有較強(qiáng)責(zé)任心和歸屬感，提高銷售人員的主人公意識(shí)。
提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，是業(yè)務(wù)人員的綜合提升的一個(gè)重要到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對消費(fèi)體及時(shí)應(yīng)對銷售措施，營銷方案、市場布局等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。致力于品牌推廣，提升品牌形象和加強(qiáng)媒介關(guān)系。對客戶實(shí)行大力支持和督促配合把品牌品質(zhì)提升與終端市場提升相結(jié)合。充分發(fā)揮輝煌品牌影響力做好市場營銷活動(dòng)。定位小五金市場大力發(fā)展三四線市場，以輝煌小五金的優(yōu)勢產(chǎn)品做好三四級市場開發(fā)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每季度；以每月的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正！
不知這份計(jì)劃是否有用、有不足之處，還望領(lǐng)導(dǎo)給予建議和指導(dǎo)！我堅(jiān)信在自身的努力下和各工作同仁的努力配合下。我相信自己在這行業(yè)一定會(huì)有所收獲！
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇二
我鎮(zhèn)旅游工作認(rèn)真貫徹落實(shí)盛市、區(qū)旅游發(fā)展大會(huì)精神,緊緊圍繞市委、市政府提出的積極打造現(xiàn)代國際旅游城市目標(biāo),積極克服因雪災(zāi)、假日調(diào)整、全球經(jīng)濟(jì)影響等因素，開拓創(chuàng)新，強(qiáng)抓機(jī)遇，進(jìn)一步將旅游與文化深度結(jié)合，加大規(guī)范旅游市場力度，繼續(xù)保持了旅游發(fā)展的良好態(tài)勢。
一是項(xiàng)目投入進(jìn)一步加大。全年旅游在建項(xiàng)目共有30個(gè)，總投資20億元，共完成投資個(gè)億；嘉華國際公審成功落戶，并完成投資1750萬元。香溪漂流項(xiàng)目規(guī)劃通過評審，現(xiàn)正在加緊投入施工，力爭年內(nèi)基礎(chǔ)工程完工。二是在建項(xiàng)目速度加快。納入管理的30個(gè)旅游項(xiàng)目進(jìn)展順利，華藝、賓館、湯鎮(zhèn)大酒店已試營業(yè)，黃山國際大舞臺(tái)成功演出。印象（二期工程）正在施工，購物中心已投入使用。通過提升服務(wù)水平和管理水平，海洲國際大酒店成功申報(bào)4星，原野旅行社進(jìn)入國內(nèi)百強(qiáng)社，旅游“六要素”服務(wù)功能進(jìn)一步完善。啟動(dòng)《鎮(zhèn)旅游規(guī)劃修編》工作，科學(xué)決策鎮(zhèn)未來幾年旅游的發(fā)展。
一是強(qiáng)化日常管理，給游客創(chuàng)造一個(gè)滿意環(huán)境。隨時(shí)清除亂堆亂放，堅(jiān)決拆除亂搭亂建，有效遏制亂涂畫、亂張掛，還游客一個(gè)自然清新的。堅(jiān)決打擊“黑社、黑導(dǎo)、黑店、黑車”，規(guī)范旅游市場，減少旅游投訴。二是繼續(xù)加強(qiáng)旅游市場的管理與檢查。為確保旅游安全，保證旅游質(zhì)量，規(guī)范旅游秩序，提升旅游效益，今年在區(qū)旅游局、安監(jiān)局、衛(wèi)生局、交通、煙草、物價(jià)等8個(gè)單位的指導(dǎo)下，在“徽商大會(huì)”、“十一”黃金周和周末對賓旅館、景點(diǎn)、旅行社進(jìn)行了突擊抽查，整治旅游市場秩序。對翡翠谷、九龍瀑等景區(qū)（點(diǎn)）開展環(huán)境整治，特別是今年“十一”黃金周創(chuàng)歷史新高的接待水平水平下，、確保了“安全、秩序、質(zhì)量、效益”四統(tǒng)一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三是高度重視旅游投訴工作。今年共接待旅游投訴48起，按照《安徽省旅游管理?xiàng)l例》，認(rèn)真依法處理，確實(shí)保護(hù)游客的合法權(quán)益，以游客滿意為目標(biāo)。四是繼續(xù)強(qiáng)化旅游安全責(zé)任意識(shí)。在主要景區(qū)（點(diǎn)）增設(shè)旅游區(qū)公共信息標(biāo)識(shí)牌、景區(qū)介紹牌、安全警示牌。重點(diǎn)督促了旅行社建立安全機(jī)構(gòu)安全管理制度、簽訂安全責(zé)任狀、加強(qiáng)直通車的'管理。一年來沒有一起安全事故。五是加強(qiáng)了從業(yè)人員的培訓(xùn)工作。針對韓國市場舉辦了星級酒店、4a景區(qū)、國內(nèi)百強(qiáng)社負(fù)責(zé)人參加韓國旅游市場研討班。針對景區(qū)、旅行社、賓旅館管理人員水平就市場營銷、怎樣當(dāng)好企業(yè)老總等邀請科大教授授課，舉辦暑期培訓(xùn)班，提高管理水平。針對農(nóng)家樂人員服務(wù)水平，邀請黃山區(qū)旅游學(xué)校來鎮(zhèn)開展農(nóng)家樂服務(wù)禮儀培訓(xùn)班。六是幫助景區(qū)降低風(fēng)險(xiǎn)能力。由鎮(zhèn)統(tǒng)一招標(biāo)辦理《風(fēng)景名勝區(qū)責(zé)任保險(xiǎn)》，降低和化解景區(qū)風(fēng)險(xiǎn)能力。
在全鎮(zhèn)企業(yè)中開展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)工作，確定了旅游“六要素”六個(gè)行業(yè)，16家企業(yè)和一個(gè)村為試點(diǎn)單位，扎實(shí)推進(jìn)旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升服務(wù)水平，全面提升鎮(zhèn)旅游管理和服務(wù)水平。
加快實(shí)施《鎮(zhèn)旅游規(guī)劃》修編工作，圍繞“兩個(gè)重鎮(zhèn)”建設(shè)，進(jìn)一步完善境旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善空間格局和功能分區(qū)，提升景區(qū)品味和內(nèi)涵，挖掘旅游文化，明確今后幾年的發(fā)展模式、旅游重點(diǎn)。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇三
秋收季節(jié)，正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。恰逢青年志愿者聯(lián)合會(huì)招新結(jié)束，青志聯(lián)現(xiàn)有的管理層和新的成員，需要磨合和成長，發(fā)現(xiàn)有才能的同學(xué)也許能夠?qū)η嘀韭?lián)的建設(shè)有幫助，希望這次會(huì)有助于提高青志聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)力與凝聚力，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)校園里，集體秋游、旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。
合肥市大蜀山以滿山遍野郁郁蔥蔥的蒼松翠柏、奇花異草引人入勝。尤其在周圍山麓先后新建了2萬余畝水面的人工湖，占地400畝的烈士陵園，面積70公頃植物園和度假村。八十余公頃的苗木花卉基地以及合肥野生動(dòng)物園。長達(dá)370米的安徽第一畫廊――蜀山畫廊，及十二生肖園、匹特搏彩彈射擊娛樂中心和以植物造景的櫻花園、月季園、楓樹林等。在這些園林、水泊的簇?fù)砗嫱邢拢裆斤@得愈加?jì)趁?，分外妖嬈，春日的景色尤其迷人。登臨山巔，極目遠(yuǎn)眺，煙波浩渺，水天一色，霧靄繚繞，漁帆隱約;漫步山麓林園，桃紅柳綠，蝶舞蜂喧，花團(tuán)錦簇，竹影扶疏，令人心曠神怡。
合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)座落于蜀山東側(cè)，一批現(xiàn)代化建筑更使景區(qū)增添了時(shí)代的韻律。蜀山風(fēng)景區(qū)已是人們憑吊先烈、游覽觀賞、閑暇休憩的場所。
從學(xué)校北門合肥學(xué)院站牌處，乘坐118路公交，到蜀山森林公園站車，集體步行到大蜀山。
合肥學(xué)院青年志愿者聯(lián)合會(huì)全體成員。
20xx年x月x日(星期天)9:00整(如若天氣有變，時(shí)間另行通知)。
大學(xué)，一個(gè)充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的`情操。
秋天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青秋游的好季節(jié)。通過秋游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受大蜀山的美麗景色。同時(shí)通過組織娛樂活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識(shí)、集體意識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)青志聯(lián)的集體榮譽(yù)感，同時(shí)也能增進(jìn)青志聯(lián)成員之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
1.水果、食物和水。由青志聯(lián)集體購買。
2.紙牌四副，三國殺一副。供娛樂使用。
3.筆記本4個(gè)，筆20支。獎(jiǎng)品。
1、早上8：40在北門集合，首先強(qiáng)調(diào)安全問題，統(tǒng)一號令，青志聯(lián)全體男生負(fù)責(zé)搬運(yùn)食物和水。青志聯(lián)主席韓捷帶隊(duì)，9:00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，大概9：50左右到達(dá)。到達(dá)目的地，再次強(qiáng)調(diào)安全第一。
2、爬山，青志聯(lián)主席韓捷制定爬山路線，大家跟著主席向山頂進(jìn)發(fā)，上山時(shí)不用太快，安全第一，大家可以隨意拍照留念。
3、到達(dá)山頂后，大家集體拍照作為本次活動(dòng)的材料。然后休息半小時(shí)，大家吃點(diǎn)東西，聊聊天，談?wù)勆洗髮W(xué)以來的感受和在大學(xué)中遇到的一些問題。
4、自由活動(dòng)，大家可以自由組隊(duì)，看看大蜀山美麗的秋色，感受大自然的氣息，放松心情。
6、如果時(shí)間允許我們還準(zhǔn)備了兩副紙牌和一副三國殺供大家娛樂使用。大家自由組隊(duì)，規(guī)則自定。
7、3:30集合大家將自己身邊的垃圾撿干凈。點(diǎn)名人齊后由韓捷主席帶隊(duì)集體下山。
8、到達(dá)蜀山森林公園站牌處，集體乘車回校。任何人不得以任何理由單獨(dú)行動(dòng)。
1.在活動(dòng)前加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，告訴學(xué)生一切行動(dòng)聽從組織者指揮，不準(zhǔn)隨意離開隊(duì)伍單獨(dú)行動(dòng)。
2.往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。韓捷主席任隊(duì)長統(tǒng)一安排，游玩時(shí)注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，同學(xué)間做到互相照應(yīng)。
3.在購買食品時(shí)一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4.審查學(xué)生的身體狀況，對身體不適的同學(xué)勸其不參加此次活動(dòng)。
5.文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施;保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木和亂扔垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6.帶上一些必要的應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥;女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7.定點(diǎn)返回，離開時(shí)必須集合人員，組長一定要清點(diǎn)人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。
合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)座落于蜀山東側(cè)，一批現(xiàn)代化建筑更使景區(qū)增添了時(shí)代的韻律。蜀山風(fēng)景區(qū)已是人們憑吊先烈、游覽觀賞、閑暇休憩的場所。
6、紙牌四副共10元。
車票每人兩元共34元。
筆記本四個(gè)共20元。
簽字筆二十支共20元。
食物和水共100元。
總計(jì)：184元。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇四
以前公司文件由非與技術(shù)相關(guān)人員整理歸檔，只做到了對已歸檔文件的妥善保存、簡單分類以及簡單的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，沒有考慮到歸檔文件的可追朔性，現(xiàn)在公司每個(gè)環(huán)節(jié)的新記錄都大體到位文件版本及編號已全部統(tǒng)一，所有其他版本的舊文件已全部收回，當(dāng)下要做的是將收回的所有文件進(jìn)行歸檔，并形成以時(shí)間和名稱為主導(dǎo)的索引體系，全面完善公司文件系統(tǒng)，使公司文件形成發(fā)放、回收、歸檔、查閱、再歸檔的良性循環(huán)。
文件索引體系要求：
1、追朔性，通過時(shí)間和名稱的索引能夠快速找到某一時(shí)間段內(nèi)的某一文件。
2、可循環(huán)性，給以后歸檔文件留下相應(yīng)空間，使待歸檔文件能夠迅速歸檔到相應(yīng)位置并進(jìn)入索引系統(tǒng)同樣可供快速查閱。
（注釋：公司文件儲(chǔ)存系統(tǒng)的現(xiàn)狀一，按組別歸類，如：將臍帶組所有記錄放一個(gè)檔案袋，無法快速索引，也沒有給未來歸檔文件留下空間，沒有可循環(huán)性?，F(xiàn)狀二，將多個(gè)記錄文件一起放入同一檔案袋，將一個(gè)檔案袋一并塞滿后，在檔案袋上標(biāo)注此檔案袋中有哪些記錄、哪一記錄處于哪一時(shí)間段、記錄數(shù)量，同樣追朔性小，不可循環(huán)。）。
公司對技術(shù)人員培訓(xùn)嚴(yán)格，在技術(shù)操作這塊兒無可挑剔，進(jìn)現(xiàn)場主要起到一個(gè)知情現(xiàn)場，防止技術(shù)人員擅自處理偏差問題及重大質(zhì)量事故。
（注釋：知情于現(xiàn)場需要qa持之以恒才能嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)）。
公司現(xiàn)場文件填寫這塊兒目前比較薄弱有很多儀器使用記錄漏填的情況，這需要提醒、引導(dǎo)技術(shù)人員合理安排時(shí)間填寫現(xiàn)場記錄，形成實(shí)驗(yàn)操作空檔填寫記錄、實(shí)驗(yàn)完畢記錄完整的良好習(xí)慣，使實(shí)驗(yàn)過程高效緊湊，以改以往操作空檔閑散實(shí)驗(yàn)完畢匆匆填寫記錄的現(xiàn)象，以填文件為導(dǎo)向，培養(yǎng)技術(shù)人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)操作素質(zhì)。
（注釋：這需要qa熟知實(shí)驗(yàn)操作過程，耐心提醒、細(xì)心引導(dǎo)并長期堅(jiān)持）。
做好每一件小事，在實(shí)際工作中積累經(jīng)驗(yàn)，一步一步向全方位的現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)控轉(zhuǎn)化，在工作中慢慢積累總結(jié)，繪制現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)表格，表格要求：廣泛查閱資料的基礎(chǔ)上，融入自己的現(xiàn)場總結(jié)，形成一個(gè)契合現(xiàn)階段實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)狀的質(zhì)量控制方式。
（注釋：這是向現(xiàn)場全局質(zhì)量把控的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，首先要qa做好前一、二、三點(diǎn)，踏實(shí)穩(wěn)健的完成每一件小事，才能向更進(jìn)一步的方向發(fā)展，切記急于求成，凡事平心靜氣，一步一步。）。
預(yù)期完成情況。
第一，重建公司儲(chǔ)存文件索引體系預(yù)計(jì)春節(jié)前完成。
第二，現(xiàn)場監(jiān)控，長期堅(jiān)持。
第三，監(jiān)督完善現(xiàn)場文件，長期堅(jiān)持。
第四，在工作中完成qa的個(gè)人成長預(yù)計(jì)春節(jié)后開始繪制表格。
第五，填寫好qa的個(gè)人文件記錄，長期堅(jiān)持。
注：需要長期堅(jiān)持的計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃完成情況適時(shí)匯報(bào)。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇五
1、完善食品添加劑羥丙基甲基纖維素批生產(chǎn)記錄。
2、整理包衣粉生產(chǎn)所用原材料的分供方檔案。
3、包衣粉生產(chǎn)批生產(chǎn)記錄。
4、設(shè)計(jì)印發(fā)包衣粉和食品添加劑羥丙基甲基纖維素、藥用輔料羥丙基甲基纖維素質(zhì)量臺(tái)賬，并整理20xx年記錄。
5、聯(lián)系山東省食品藥品檢驗(yàn)所、江蘇省食品藥品檢驗(yàn)所、中國藥科大學(xué)及上海藥品檢驗(yàn)所、廣東省藥品檢驗(yàn)所關(guān)于我公司產(chǎn)品羥丙甲纖維素、乙基纖維素、甲基纖維素、羥丙纖維素、微晶纖維素、高取代羥丙基纖維素、羥丙基甲基纖維素鄰苯二甲酸酯、琥珀酸酯、乙基纖維素水分散體、羥乙基纖維素及普魯蘭多糖的20xx版標(biāo)準(zhǔn)增修訂事項(xiàng)（包括樣品提供、資料申請和部門接觸）。
6、和山東省食品藥品監(jiān)督管理局和國家食品藥品監(jiān)督管理局聯(lián)系關(guān)于藥用輔料gmp的申報(bào)事項(xiàng)（包括人員外出培訓(xùn)）。
7、美國客戶提出不合格項(xiàng)整改事項(xiàng)，并監(jiān)督其執(zhí)行。
8、產(chǎn)品穩(wěn)定性考察和產(chǎn)品有效期的確定事項(xiàng)。
9、理順?biāo)形募⒆龊眯抻喓屯晟瓢l(fā)放登記。
10、整理各種質(zhì)量記錄并做好登記編號和設(shè)計(jì)印發(fā)。
11、做好準(zhǔn)備迎接技術(shù)監(jiān)督局關(guān)于食品添加劑的現(xiàn)場監(jiān)督檢查（包括記錄、車間現(xiàn)場、倉庫、供應(yīng)商審計(jì)材料）。
12、杭州民生、連云港豪森、武漢健民審計(jì)提出問題的整改和完善。
13、工業(yè)用水系統(tǒng)的驗(yàn)證。
14、gmp軟件資料（包括法律法規(guī)、崗位職責(zé)、管理制度等）的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和完善。
15、偏差、變更和自檢等內(nèi)容的整理完善。
16、其他相關(guān)的臨時(shí)性工作安排。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇六
為使頂云街道辦事處鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員財(cái)政扶貧項(xiàng)目得到更好的開展，達(dá)到培訓(xùn)目的及項(xiàng)目實(shí)施的效果，特制定本培訓(xùn)計(jì)劃。
2、參與頂云街道辦事處鄉(xiāng)村旅游事業(yè)發(fā)展管理的部分辦事處工作人員。
通過培訓(xùn)和訓(xùn)練，使從事石板井村鄉(xiāng)村旅游的從業(yè)人員提高綜合素質(zhì)和服務(wù)技能水平。特別是樹立和提高正確的服務(wù)理念，為游客提供優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)，增強(qiáng)石板井村鄉(xiāng)村旅游的吸引力，推動(dòng)石板井村鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
服務(wù)禮儀常識(shí)、餐飲服務(wù)、客房服務(wù)、導(dǎo)游服務(wù)、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的基礎(chǔ)。
（一）禮儀常識(shí)。
1、了解儀態(tài)與體態(tài)知識(shí)；
2、了解會(huì)見客人的禮儀與技巧；
3、掌握握手的方式；
4、掌握與人溝通、服務(wù)禮儀。
（二）餐廳服務(wù)。
1、掌握餐廳的布置與舒適環(huán)境營造；
2、能提供適合客人用餐需求的服務(wù)；
3、掌握餐桌的布置；
4、掌握餐具的擺放。
（三）客房服務(wù)。
1、掌握客房整理技能；
2、掌握衛(wèi)生間的整理技能；
3、掌握為客人提供物品的服務(wù)技能。
（四）導(dǎo)游禮儀。
1、初步了解導(dǎo)游員應(yīng)遵循的禮儀規(guī)范；
2、了解導(dǎo)游服務(wù)禮儀在衣著方面的規(guī)定；
3、掌握導(dǎo)游員在日常導(dǎo)游活動(dòng)中的禮儀；
4、掌握導(dǎo)游員在帶團(tuán)過程中應(yīng)注意的問題。
（五）休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游知識(shí)。
1、了解休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的基本知識(shí)；
2、掌握開辦農(nóng)家樂的一般要求；
3、初步理解休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的靈魂是以農(nóng)為本。
1、培訓(xùn)時(shí)間：三天即十八個(gè)學(xué)時(shí)。
2、培訓(xùn)教材：選用關(guān)嶺職中酒店管理與旅游專業(yè)課本中的部分教材。
3、培訓(xùn)方式：由專業(yè)教師集中對學(xué)員進(jìn)行上課。
4、培訓(xùn)地點(diǎn)：關(guān)嶺自治縣民族職業(yè)技術(shù)中學(xué)。
5、考試考核：參照國家職業(yè)分類大典的相關(guān)職業(yè)和工種的要求，按照本培訓(xùn)規(guī)范的基本內(nèi)容，進(jìn)行理論或?qū)嵺`考試，向考試合格者簽發(fā)相關(guān)證書。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇七
1、沿海防護(hù)林體系建設(shè)工程：積極參與做好沿海防護(hù)林體系建設(shè)工程的實(shí)施工作。1-2月份做好沿海防護(hù)林的規(guī)劃設(shè)計(jì)；3-5月份組織實(shí)施，并做好苗木栽植技術(shù)指導(dǎo)工作；6-7月份迎接國家、省、市驗(yàn)收；8-12月份做好苗木補(bǔ)植及管護(hù)工作。
2、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)沙化治理工程：負(fù)責(zé)生態(tài)產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)綠化造林工作的規(guī)劃、實(shí)施及技術(shù)指導(dǎo)工作，完成沙化土地治理xx畝。1-2月份做好沙化土地造林的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作；3-5月份組織實(shí)施，并做好苗木栽植技術(shù)指導(dǎo)工作；6-7月份迎接國家、省、市驗(yàn)收；8-12月份做好苗木補(bǔ)植及管護(hù)工作。
3、水木大南生態(tài)園項(xiàng)目工程：積極配合局機(jī)關(guān)做好“水木大南”工程的綠化等相關(guān)工作。3-5月份做好項(xiàng)目區(qū)內(nèi)的綠化苗木栽植工作；6-12月份，做好綠化苗木的管護(hù)及補(bǔ)植工作。
4、鹽河疏港航道綠色通道建設(shè)工程：負(fù)責(zé)鹽河疏港航道沿線綠化造林工作的規(guī)劃、實(shí)施及技術(shù)指導(dǎo)工作。1-2月份做好鹽河疏港航道綠色通道的規(guī)劃設(shè)計(jì)；3-5月份組織實(shí)施，并做好苗木栽植技術(shù)指導(dǎo)工作；6-7月份迎接國家、省、市驗(yàn)收；8-12月份做好苗木補(bǔ)植及管護(hù)工作。
5、寧連路沿線村莊環(huán)境綜合整治綠色通道建設(shè)工程：結(jié)合連云港市村莊綠化示范村標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)做好寧連路沿線村莊及道路的綠化規(guī)劃、實(shí)施及技術(shù)指導(dǎo)工作。1-3月份做好村莊及道路綠化的規(guī)劃設(shè)計(jì)；4-6、10-11月份組織實(shí)施，并做好苗木栽植技術(shù)指導(dǎo)工作；7月份迎接國家、省、市驗(yàn)收；8-9、12月份做好苗木補(bǔ)植及管護(hù)工作。
6、林政管理系統(tǒng)工程：依法做好征占用林地管理工作。重點(diǎn)做好鹽連鐵路、連淮鐵路、鹽河整治及房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的征占用林地的植被恢復(fù)費(fèi)的征收工作。完成植被恢復(fù)費(fèi)征收萬元。
7、公益林保護(hù)工程：做好省級公益林日常管理工作；完成省級公益林掛牌工作；6月份之前，建立健全公益林檔案資料。
8、林業(yè)有害生物病蟲害綜合治理工程：搞好森林病蟲害測報(bào)及防治指導(dǎo)工作，準(zhǔn)確掌握病蟲發(fā)生動(dòng)態(tài)，定期（每月一期）印發(fā)林業(yè)有害生物病蟲害防治簡報(bào)及全縣果樹病蟲防治日歷。并于上半年、下半年各舉辦楊樹病蟲害防治培訓(xùn)班一期。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇八
1.開展原因：
秋收季節(jié)，正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。校園里，集體秋游、自費(fèi)旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。
2.基本情況：
長沙南郊公園位于長沙市南郊新開鋪，占地36公頃,1965年5月1日建成開園。該園前身是1958年開始籌建的橋頭公園，后改作南郊苗圃，經(jīng)過26年封山育林，形成森林綠化覆蓋率為的森林植物公園，享有“綠色明珠”的美譽(yù)，同時(shí)有多達(dá)65個(gè)248種的樹木16700多株(叢)，園內(nèi)最有特色的植物有活化石銀杉，黑松以及粉丹竹是從廣州移植過來的，經(jīng)過了多年的馴化，育樹成林，形成了一道天然的植物景觀。
南郊公園，位于長沙市猴子石大橋橋東，背靠湘江，是森林植物型公園。公園經(jīng)過26年的封山育林，于1986年5月對外開放，占地面積為37公頃，有多達(dá)248種占65個(gè)科目的樹種167000株(叢)，綠化覆蓋率為925。園內(nèi)亭臺(tái)樓榭造型各異。1萬多平方米的休閑草坪，四季常綠;云海湖戲水，南軒山莊、藝綠居聚餐，數(shù)紅閣觀景，跑馬場遛馬，燒烤樂園自燒自烤，都能讓你遠(yuǎn)離都市的喧囂，拋卻心中的煩惱，盡情享受大自然的韻味。多功能健身、娛樂場所“趣樂園”，速降、攀巖、鐵索橋、浪板、森林攀爬、梅花樁等各種挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)極限的刺激娛樂項(xiàng)目遍布園中。耗資百萬的`歐式茶樓即將落成，占地3萬平方米的大型滑草場也已于xx年10月火爆登場。
3.路線安排：702路約1小時(shí)/公里。
4.執(zhí)行對象：全體公寓自治委成員。
大學(xué)，一個(gè)充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。
秋天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青秋游的好季節(jié)。通過踏青秋游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受南郊公園的美麗景色。同時(shí)通過組織娛樂活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識(shí)、集體意識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)班級的集體榮譽(yù)感，同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
1.人力資源。
2.物力資源。
活動(dòng)場所：長沙市南郊公園。
四、活動(dòng)開展。
2.地點(diǎn)：長沙市南郊公園。
3.活動(dòng)單位：全體公寓自治委成員。
4.其他方面：由于本次活動(dòng)的人數(shù)比較多，自身用品皆由同學(xué)們自帶。帶小零食1—3種，不宜太多;有相機(jī)的同學(xué)，可以自帶相機(jī)，不過要注意保管好;每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一張報(bào)紙，以便休息;身穿舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，以便趕路。還要準(zhǔn)備游戲時(shí)的用品。每個(gè)同學(xué)要記得帶上身份證。
6.活動(dòng)流程：
(2)預(yù)計(jì)9：00能夠到達(dá)長沙市南郊公園，由班長收好費(fèi)用，統(tǒng)一燒烤。
(3)進(jìn)入南郊公園后由班委和各組組長組織活動(dòng)、游戲，促進(jìn)同學(xué)之間感情，放松心情。
(4)各組了解南郊公園，領(lǐng)略南郊公園的美麗景色。
(5)游戲類型(分由上午和下午分開舉行)：
游戲。
鯉魚跳龍門。
道具：兩個(gè)乒乓球，十個(gè)盤子。
參與人員：每組輪流。
游戲規(guī)則：抽簽，每組組織抽簽，兩組進(jìn)行晉級賽，有一個(gè)空簽直接。
雙人頂氣球接力。
道具：氣球。
(6)預(yù)計(jì)9：00左右，全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數(shù)，確保每個(gè)同學(xué)都平安到達(dá)。午餐后產(chǎn)生的垃圾一定要本身收好，不能隨處亂扔。
(7)午餐后各小組自行組織游玩，交流感情，六點(diǎn)在南郊公園門口集合。
(7)18：00所有同學(xué)乘車返校。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
經(jīng)過初步預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用為1000元。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇九
德魯克認(rèn)為：“ceo是企業(yè)內(nèi)部與外部的聯(lián)結(jié)者。內(nèi)部指的是?組織?，外部則包括社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、市場和客戶。組織內(nèi)部只產(chǎn)生成本，結(jié)果則只反映在組織的外部?！痹诘卖斂丝磥恚?lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部是ceo的專屬工作——?jiǎng)e無選擇、義不容辭的工作。那么這個(gè)ceo專屬工作的實(shí)際內(nèi)容有哪些呢？雷富禮根據(jù)德魯克的觀點(diǎn)和自己的工作經(jīng)歷，總結(jié)出了ceo的四個(gè)基本職責(zé)。
2000年6月，雷富禮臨危受命，出任寶潔公司的ceo。市場很不給雷福禮面子，就在寶潔宣布他出任ceo的那周，公司股價(jià)又下跌了11%。那個(gè)夏季，寶潔公司的市值縮水了850億美元。于是，公司的許多領(lǐng)導(dǎo)開始推諉責(zé)任，員工怨聲載道，投資者和金融分析師大為惱火。寶潔公司面臨著前所未有的信任危機(jī)。
雷富禮就這樣開始了在寶潔的ceo工作，一份他從未做過的工作。
2004年10月，雷富禮見到了彼得·德魯克，那時(shí)他已經(jīng)在ceo這個(gè)崗位上做了四年多了?；叵肫鹱约簱?dān)任寶潔ceo最初那些艱辛的日子和這四年的歷程，他向德魯克請教了一個(gè)問題——“ceo的工作是什么？”
德魯克認(rèn)為：“ceo是企業(yè)內(nèi)部與外部的聯(lián)結(jié)者。內(nèi)部指的是?組織?，外部則包括社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、市場和客戶。組織內(nèi)部只產(chǎn)生成本，結(jié)果則只反映在組織的外部?！痹诘卖斂丝磥?，聯(lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部是ceo的專屬工作——?jiǎng)e無選擇、義不容辭的工作。那么這個(gè)ceo專屬工作的實(shí)際內(nèi)容有哪些呢？雷富禮根據(jù)德魯克的觀點(diǎn)和自己的工作經(jīng)歷，總結(jié)出了ceo的四個(gè)基本職責(zé)。
職責(zé)一：界定并闡釋外部的重大意義。哪些外部利益相關(guān)者最為重要？哪些結(jié)果對公司最有意義？這些問題唯有ceo能解答，因?yàn)橹挥衏eo能統(tǒng)觀全局。寶潔的目標(biāo)是讓更多的寶潔品牌和產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者的生活，改善他們的生活品質(zhì)，所以雷富禮認(rèn)為，消費(fèi)者就是公司的衣食父母。對于寶潔而言，有意義的結(jié)果來自兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻：一是消費(fèi)者在選擇寶潔產(chǎn)品的時(shí)候；一是消費(fèi)者在使用寶潔產(chǎn)品的時(shí)候。雖然其他外部利益相關(guān)者的需求也很重要，但如果出現(xiàn)沖突，寶潔還是會(huì)先考慮消費(fèi)者的利益。
職責(zé)二：時(shí)常反思兩個(gè)重要問題——從事什么業(yè)務(wù)？不從事什么業(yè)務(wù)？這樣的決策很難做，需要進(jìn)行全面評估和討論后才能決定，而且只有ceo才能站在整個(gè)企業(yè)的層面上來做出抉擇。雷富禮上任不久，就決定寶潔應(yīng)該首先關(guān)注公司的核心業(yè)務(wù)——洗滌用品、嬰兒紙尿褲、女性護(hù)理產(chǎn)品和洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品。寶潔在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域是全球市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而且這些業(yè)務(wù)也符合它的核心優(yōu)勢。此外，ceo還要會(huì)做減法——決定不涉足哪些領(lǐng)域，削減業(yè)務(wù)與收購?fù)戎匾?，而且難度更大，必須忍痛割愛。
職責(zé)三：平衡現(xiàn)在與未來。取得平衡的第一步是確定切合實(shí)際的增長目標(biāo)，短期目標(biāo)定得“足夠好”很關(guān)鍵，因?yàn)樗鼤?huì)增加人們對長期目標(biāo)的信心和動(dòng)力。此外，ceo親自參與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展，將對公司的未來產(chǎn)生巨大的影響。雷富禮擔(dān)任寶潔ceo后，調(diào)低了公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)，使它們變得更加切合實(shí)際，并符合公司的長遠(yuǎn)利益。另外，他還親自參與公司中150名未來領(lǐng)導(dǎo)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
職責(zé)四：建立價(jià)值觀和標(biāo)準(zhǔn)。如果公司想勝出，其價(jià)值觀必須與外部保持聯(lián)結(jié)，而且要與現(xiàn)實(shí)和未來相符。在確立標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，有兩個(gè)問題必須要問：我們是否贏得了消費(fèi)者？我們是否戰(zhàn)勝了最強(qiáng)的對手？由于寶潔的價(jià)值觀隨著時(shí)間的推移已經(jīng)漸漸變得以內(nèi)部為重，雷富禮認(rèn)為應(yīng)從外部的視角重新為公司的價(jià)值觀定位。比如，“信任”曾一度被理解為員工相信公司會(huì)為他們提供終生的工作保障，現(xiàn)在則被重新定義為消費(fèi)者對寶潔品牌的信任。還有標(biāo)準(zhǔn)，寶潔也從外部視角進(jìn)行了重新定義。公司開始衡量寶潔品牌在消費(fèi)者家庭中的滲透度，還有消費(fèi)者的忠誠度。正是通過這種方式，寶潔了解到公司是否贏得了最重要的外部利益相關(guān)者——消費(fèi)者。
現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具備的素質(zhì)！
在未來競爭激烈的社會(huì)里，對職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)要求愈來愈高。未來的職業(yè)經(jīng)理人既不是單純的技術(shù)專家，也不只是精通領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的專家。他們不僅要?jiǎng)偃闻f有成效的管理工作，還要有力地領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì)在同心協(xié)力完成既定目標(biāo)的同時(shí)，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具備如下素質(zhì)：
一、影響力：
我們認(rèn)為現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人首先必須具備良好的影響力，而要達(dá)到這點(diǎn)，必須是以德為先、以德為本，注重個(gè)人的品德修養(yǎng)，一言一行，一舉一動(dòng)都要從大局、整體的利益出發(fā)，不能以個(gè)人的小算盤和私心去考慮或處理問題，處處要以身作則、嚴(yán)于律己，起到表率作用。在多年的工作體會(huì)中，我們要始終堅(jiān)持這樣一個(gè)準(zhǔn)則：即單位或部門工作做好了，取得了成績應(yīng)該歸功于全體人員的通力合作，是大家辛勤勞動(dòng)和共同努力的結(jié)果，但是，如果是單位或部門工作出差錯(cuò)、有失誤，則職業(yè)經(jīng)理人要敢于承擔(dān)責(zé)任，并善于從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，防止類似事件或錯(cuò)誤的再次發(fā)生。假如說是下屬真的做錯(cuò)了，一般應(yīng)私下單個(gè)找他談話，指出錯(cuò)誤，正確引導(dǎo)他今后如何處理類似的問題及注意事項(xiàng)，避免再犯同樣的錯(cuò)誤，只有這樣，下屬有問題才愿找上司反映或溝通談心。這樣一來就會(huì)在員工中樹立了一個(gè)良好的形象。從事管理工作的職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)要正，人品要好，涵養(yǎng)要深，觀念要新，眼光要明，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，懂得自尊、自重、自強(qiáng)和自愛，是塑造職業(yè)經(jīng)理人良好形象的一個(gè)重要組成部分，能增強(qiáng)自己的影響力、感染力和號召力。
二、創(chuàng)造力：
職業(yè)經(jīng)理人要有較強(qiáng)的創(chuàng)造力，要勇于引進(jìn)新的管理思路，新的管理理論和新的管理手段，能為公司的運(yùn)作效率、流程再造、管理創(chuàng)新、市場拓展、品牌經(jīng)營和企業(yè)的規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理出謀劃策，從基礎(chǔ)工作做起，扎扎實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印向前邁，特別是要注重觀察外部形勢的發(fā)展變化，并不斷根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整創(chuàng)新，以適應(yīng)市場競爭的需要，跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。如果一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人沒有創(chuàng)造力、開拓力，不進(jìn)行觀念革命、思維突破，是很難打開工作局面，創(chuàng)造力的爆發(fā)是靠知識(shí)、閱歷和素質(zhì)的綜合積累，沒有廣博的學(xué)識(shí)、扎實(shí)的功底和深厚的專業(yè)技能是無法支承的。職業(yè)經(jīng)理人的隊(duì)伍建設(shè)和開發(fā)對國內(nèi)企業(yè)來說，是一個(gè)嶄新的課題，對我們大家都是新的挑戰(zhàn)！這就要求職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)面廣、專業(yè)水平高、綜合素質(zhì)好、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、觀念意識(shí)新，敢于面對困難、正視現(xiàn)實(shí)，知難而進(jìn)，知險(xiǎn)而上，有敢為天下先的開拓精神和不斷進(jìn)取創(chuàng)新的動(dòng)力源泉，能居安思危、銳意改革。
三、親和力：
做管理工作，主要是與人打交道，人是有思想意識(shí)的，也是最難管、最頭痛的，通人性、講道理，尊重人、關(guān)心人、理解人和信任人，看到人才的價(jià)值，重視人才的作用，挖掘人才的潛能尤為重要。如何才能給大家一種親和力，使大家敬重和佩服你是搞好各項(xiàng)工作的前提，這是做職業(yè)經(jīng)理人的基本功之一。注重培養(yǎng)個(gè)人的親和力，既講原則性，又富人情味，使大家愿意與你說心里話。只有如此，你才能了解廣大員工的心聲和真實(shí)想法，切實(shí)收集到第一手可靠、原汁原味的資料，并經(jīng)過歸納、整理，把有真實(shí)價(jià)值的信息如實(shí)地反饋給公司決策者，讓領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)隨地掌握基層一線的動(dòng)態(tài)，也便于有的放矢地?cái)M訂行之有效的措施策略促使企業(yè)發(fā)展向好的方面轉(zhuǎn)化。親和力強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理能平易近人、禮貌待人、體察下情，了解員工疾苦和難處，在不違背公司原則和損害企業(yè)利益的前提下，統(tǒng)籌為大家辦實(shí)事，解決大家的后顧之憂，把員工的注意力引導(dǎo)到工作上來。職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)用自身的親和力，能掌握管人、用人、留人之主動(dòng)權(quán)，全面統(tǒng)籌規(guī)劃本單位或部門的人力資源，正確調(diào)配使用，科學(xué)有效激勵(lì)，最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的潛力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)才智?，F(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人還應(yīng)為公司領(lǐng)導(dǎo)與員工建立起一個(gè)溝通渠道，積極聽取和接收員工的合理化建議，采取民主式的工作作風(fēng)與方法，改善領(lǐng)導(dǎo)和群眾的關(guān)系。不以權(quán)謀私、不感情用事，明斷公案、公平辦事，真正為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的環(huán)境。
四、穿透力：
作為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，他必須要有管理藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)水平和組織才能，對處理各種疑難問題的穿透力要很強(qiáng)，輻射范圍要廣。特別是能透過事物的現(xiàn)象看到本質(zhì)，能準(zhǔn)確地抓住問題的要害，善于從錯(cuò)綜復(fù)雜的事物中理出頭序，對上對下都要有很強(qiáng)的穿透力及輻射力。即把自己好的思路、設(shè)想、及方案告之領(lǐng)導(dǎo)，說服領(lǐng)導(dǎo)，讓他同意和采納你的合理化建議。與此同時(shí)，職業(yè)經(jīng)理在負(fù)責(zé)本部門的運(yùn)作過程中，也要制定部門工作目標(biāo)和推行工作方案及落實(shí)公司的各項(xiàng)變革創(chuàng)新，向下灌輸改革舉措、工作目標(biāo)及發(fā)展設(shè)想，著重強(qiáng)調(diào)只有企業(yè)發(fā)展了，有了良好的效益，大家的利益才會(huì)有根本的保障。如果企業(yè)不進(jìn)行改革創(chuàng)新、不求發(fā)展前進(jìn)，就會(huì)在激烈的市場競爭中敗退下來，最終被市場所淘汰，競爭是殘酷的，這就要求職業(yè)經(jīng)理人有很強(qiáng)的管理穿透力，說服、影響和調(diào)動(dòng)廣大員工支持、理解和配合公司的做法，把公司領(lǐng)導(dǎo)正確的思路和改革之舉措全方位地由上向下貫徹推進(jìn)。
五、執(zhí)行力：
職業(yè)經(jīng)理是公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策和工作思路的參謀者、執(zhí)行者，也是公司規(guī)范化管理、流程優(yōu)化、制度創(chuàng)新的倡導(dǎo)者、擬定者、推進(jìn)者，肩負(fù)重任。因此，必須要有較強(qiáng)的執(zhí)行力，否則，再好的制度、可行的方案只會(huì)成為一紙空文，毫無效力和作用。企業(yè)的變革創(chuàng)新，成長壯大都迫使職業(yè)經(jīng)理要有很強(qiáng)的推進(jìn)力、執(zhí)行力。因?yàn)槠髽I(yè)的變革，或多或少會(huì)觸及某些人的切身利益，同時(shí)也會(huì)打破人們固有的觀念和已養(yǎng)成的習(xí)慣。改變以往不良做法，就要依靠觀念的創(chuàng)新、執(zhí)行的到位和管理的改善，從而才能促進(jìn)公司的穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展。
六、學(xué)習(xí)力：
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)的更新比以往任何時(shí)候都要快，如何使自己的知識(shí)不老化、跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐，我們認(rèn)為必須使自己成為一個(gè)“充電能手”，不斷更新知識(shí)、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，全面提升自身的綜合素質(zhì)和管理水平，真正成為一個(gè)實(shí)力派。眾所周知：當(dāng)代的人才競爭尤為激烈、殘酷，不進(jìn)則退。正因如此，職業(yè)經(jīng)理人不僅要把《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《市場營銷》、《廣告策劃》、《管理心理學(xué)》、《人力資源管理》等專業(yè)知識(shí)學(xué)深、學(xué)透、學(xué)精、用活、用好、用足，而且還應(yīng)加強(qiáng)對最新的管理學(xué)科，例：《如何打造精英團(tuán)隊(duì)》、《創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織》、《提升執(zhí)行力》、《基業(yè)長青》等方面的學(xué)習(xí)，尤其注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，其目的是造就自己成為一個(gè)多面手、復(fù)合型的人才。也許有人會(huì)說這對職業(yè)經(jīng)理人要求太高。不過、我們認(rèn)為不算過高，只要職業(yè)經(jīng)理人肯專研、勤學(xué)習(xí)，就能掌握更多更全面的知識(shí)，更會(huì)增加自己在未來競爭天平上的砝碼，有利于自身的成長發(fā)展。
七、企劃力：
隨著競爭的空前加劇，人才的作用會(huì)越來越重要，正如美的集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)何享健所說：“我寧愿放棄一百萬元的生意不做，也不愿放棄一個(gè)優(yōu)秀的人才?！爆F(xiàn)代企業(yè)家愈來愈意識(shí)到：“黃金累千、不如一賢”的道理，職業(yè)經(jīng)理人如何面對知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，主動(dòng)出擊，迎來挑戰(zhàn)，成為公司領(lǐng)導(dǎo)的智囊團(tuán)和參謀。我們想應(yīng)該具備較強(qiáng)的企劃力，能為公司領(lǐng)導(dǎo)拍板決策提供可行的參考方案。唯有如此，才能提升職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)中的地位，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和賞識(shí)，成為公司領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)上的一員戰(zhàn)將。
八、控制力：
職業(yè)經(jīng)理要有應(yīng)付突發(fā)事件、重大事故的控制力，能面對各種工傷、火災(zāi)、勞工關(guān)系等意外事故采取緊急應(yīng)變處理，并能有效控制整個(gè)局面，防止事態(tài)的擴(kuò)大，注重事故的善后處理。如果沒有較強(qiáng)的控制力，萬一發(fā)生意外事故，當(dāng)員工或者用戶因情緒激動(dòng)提出無理要求時(shí)，不能冷靜思考，又措手無策，就可能激化矛盾，導(dǎo)致打官司或投訴新聞媒介，一旦發(fā)生上述情形，或多或少都會(huì)給公司形象造成不良影響，這就要求職業(yè)經(jīng)理人能有處理危機(jī)事件的能力和手段，況且這樣的危機(jī)事件處理本身就是對職業(yè)經(jīng)理人的一種考驗(yàn)，能證明職業(yè)經(jīng)理是否具備應(yīng)付突發(fā)事件的控制力、應(yīng)變力和協(xié)調(diào)力。對于這些類似問題的處理一定要及時(shí)，萬不可隨意把問題上交了事，當(dāng)然、對于自己職權(quán)范圍內(nèi)不能解決的問題就要請示匯報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)。職業(yè)經(jīng)理能處理好這類問題，實(shí)質(zhì)上就是為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，讓公司領(lǐng)導(dǎo)騰出更多的時(shí)間和精力去處理有關(guān)公司全局性、戰(zhàn)略性的重大問題。不過，在處理這類問題的全過程中，職業(yè)經(jīng)理必須隨時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、反饋和請示，以聽取公司領(lǐng)導(dǎo)是否有新的指示和決斷，其最終目的是化解難題，解決問題。
ceo應(yīng)具備的九力。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十
以創(chuàng)遂寧市語言文字規(guī)范化示范校為動(dòng)力，認(rèn)真貫徹落實(shí)《_國家通用語言文字法》，著力普及普通話，實(shí)施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話活動(dòng)的高潮，促進(jìn)我校推普工作達(dá)標(biāo)。
語文教師達(dá)到二級甲等以上水平，非語文教師達(dá)到二級乙等以上水平，學(xué)生達(dá)合格水平。
（一）提高語言文字規(guī)范化意識(shí)。
國家首次以法律形式確立了普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國家語言文字法”，認(rèn)識(shí)到用普通話交流、規(guī)范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話納入日常工作，納入專業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語言。
（二）建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，健全規(guī)章制度。
為使推普工作扎實(shí)開展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語文教師為骨干的培訓(xùn)、測試小組。
2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期召開1—2次推普工作會(huì)議，制定計(jì)劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。由教務(wù)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料及自測試題，語文教師協(xié)助批閱，統(tǒng)計(jì)自測情況。
（三）加強(qiáng)校園文化硬件建設(shè)。
1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅。
警示性標(biāo)牌和條幅隨處可見。
（1）校門設(shè)置“請講普通話”、“請寫規(guī)范漢字”等宣傳警示性標(biāo)牌。
（2）校園醒目位置書寫固定性標(biāo)語。
（3）教師辦公室、教室醒目處張貼“講普通話，寫規(guī)范字”警示語。
（4）教學(xué)樓、宿舍樓等處設(shè)置具有感召力的標(biāo)語。
（5）制作“用普通話交流，溝通世界文明”、“普通話是校園語言”等條幅，在校園醒目處懸掛。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級推普員作用。
（1）第八個(gè)推普周各班推普員組織出一期壁報(bào)。
（2）紅領(lǐng)巾廣播站定期進(jìn)行“推廣普通話專題節(jié)目”的宣傳，也做好普通話的示范工作。
（3）櫥窗內(nèi)張貼推普宣傳圖畫資料。
3、開展推普專項(xiàng)活動(dòng)。
組織開展形式多樣的活動(dòng)，評比頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如：
（1）“規(guī)范漢字，學(xué)生抽測比賽”
（2）“推普軟筆書法比賽”
（3）“請講普通話演講比賽”等。
（四）重視校園普通話軟件建設(shè)。
1、推廣普通話從教師抓起。我校堅(jiān)持教師持普通話等級證書上崗制，堅(jiān)持“推普”與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。學(xué)校要求未達(dá)標(biāo)的教師，要積極培訓(xùn)，爭取盡快達(dá)標(biāo)。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時(shí)必須使用普通話，改正方言音；注重學(xué)生語言表達(dá)能力的培養(yǎng)，特別是語文教師兼有對學(xué)生的聽、說、讀、寫能力培養(yǎng)的責(zé)任。
2、在學(xué)生中確立“說好普通話走遍全天下”的語言意識(shí)。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話交流，用規(guī)范字寫作業(yè)；克服方言土語，提高語言表達(dá)水平。
3、堅(jiān)持“國旗下講話”制度。抓住升旗儀式契機(jī)對師生進(jìn)行愛國主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評比中，制定出量化考核標(biāo)準(zhǔn)，語言面貌差德班級、個(gè)人不能評為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。
5、規(guī)范教案書寫。尤其對新踏入教學(xué)崗位的教師，要規(guī)范教案的格式，規(guī)范書寫內(nèi)容，規(guī)范板書，規(guī)范作業(yè)批語。對問題較大的教師，由師資管理處責(zé)成整改。
6、堅(jiān)持“啄木鳥”行動(dòng)。由學(xué)生推普員定期組織學(xué)生在專欄、板報(bào)、校報(bào)、食堂菜譜等處查找不規(guī)范，并督促改正。
普通話的推廣是一項(xiàng)長期的任務(wù)，由于受特殊方言的影響，在我們的思想意識(shí)和行動(dòng)實(shí)施上會(huì)有一定的問題，因此，我們應(yīng)長抓不懈，堅(jiān)信耳濡目染的宣傳作用，堅(jiān)持鞏固和提高的長久戰(zhàn)，爭取在較短時(shí)間內(nèi)提高師生語言文字水平，使推普工作取得可喜成績。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十一
（2018年）。
時(shí)光飛逝，歲月如梭，不知不覺間繁忙緊張的2018已經(jīng)過去，我們即將迎來充滿希望的2019年。2018年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)各部門的配合下，基本完成2018年初制定的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將2018年各項(xiàng)工作開展情況總結(jié)如下：
一、目標(biāo)完成情況1、銷售額收入：
緊緊圍繞集團(tuán)制定的2018年經(jīng)營目標(biāo)為基礎(chǔ)，以五項(xiàng)經(jīng)營方針為核心，有序的開展工作。全年工作以市場開發(fā)維護(hù)及應(yīng)收款管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理、設(shè)備管理、人力資源管理基礎(chǔ)培訓(xùn)、以及安全管理等各項(xiàng)工作得到了提升.比去年同比較有了較大的進(jìn)步。
1.市場開發(fā)維護(hù)及應(yīng)收款。
本年度整體市場需求量變化不很明顯，體現(xiàn)旺季周期短全年搶市場的特征。上半年市場相對穩(wěn)定，因產(chǎn)品行情的疲軟市場需求量不大，所以在產(chǎn)品市場新客戶開發(fā)率上不高。加之同行競爭從4月份起部分產(chǎn)品客戶因低價(jià)開機(jī)部分流失訂單、下半年9月起派瑞特自行生產(chǎn)暫停下單、11月份起抄底價(jià)開機(jī)產(chǎn)品客戶全面流失，使本年度產(chǎn)品市場的開發(fā)與維護(hù)一直經(jīng)歷著動(dòng)蕩坎坷，春節(jié)的市場需求亦是到11月下旬才有所體現(xiàn)。
但我們對市場充滿信心不懼怕同行競爭，勇于積極貫徹執(zhí)。
1/5。
行集團(tuán)大戰(zhàn)六七八的策略。從業(yè)務(wù)激勵(lì)、確定臨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售策略、產(chǎn)品加工訂單新的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、產(chǎn)品開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)介紹鼓勵(lì)政策、推廣膠印、絲印改水印的策略、按同一行業(yè)搶目標(biāo)客戶等，通過實(shí)際實(shí)施，在市場傳播、提高市場占有率、客戶培育上在年底取得較明顯成果。所以本年主要任務(wù)以穩(wěn)住產(chǎn)品市場份額為主，以開發(fā)產(chǎn)品市場為核心。全年總體應(yīng)收款工作以“嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營”的經(jīng)營理念確保應(yīng)收款的額度風(fēng)險(xiǎn)在可控之內(nèi)。2.生產(chǎn)質(zhì)量管理;全年生產(chǎn)工作以質(zhì)量體系作業(yè)指導(dǎo)書及流程執(zhí)行有序開展管理工作，以提高技能保質(zhì)量為核心，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，運(yùn)行低溫低壓技術(shù)，全年公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量同比去年有質(zhì)的改變，確保了2018年無重大質(zhì)量事故發(fā)生。3.設(shè)備管理工作;全年嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng)管理制度，保證設(shè)備的完好。同時(shí)提高維修設(shè)備人員的維修能力，學(xué)習(xí)維修專業(yè)知識(shí)，降低了維修時(shí)間提高設(shè)備性能發(fā)揮最大化。加大力度監(jiān)督檢查各設(shè)備的清理保養(yǎng)工作，并形成制度每天清理保養(yǎng)檢查設(shè)備，對檢查不合格的立即整改和考核，全年取得了較大的提升。并且全年維修成本費(fèi)用相比去年降低了5%。4.人力資源管理:全年嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)人力資源制度，繼續(xù)改進(jìn)和提升符合公司實(shí)際需要的招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效考核方面的措施，根據(jù)公司發(fā)展需要年底調(diào)整部門管理架構(gòu)，并及時(shí)招聘公司所需的部門經(jīng)理及崗位人員得到部分補(bǔ)崗，為團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作打下基礎(chǔ)。
2/5。
5.安全管理工作:沒有安全就沒有一切，安全工作是日常的重點(diǎn)，全年嚴(yán)格執(zhí)行安全操作流程及安全管理制度。配合金安咨詢公司進(jìn)行全廠安全隱患排查做到及時(shí)整改，并對車間思想有波動(dòng)的員工進(jìn)行交流摸底，杜絕帶思想情緒上崗違規(guī)操作。全年年來有效杜絕重大安全事故的發(fā)生。6.企業(yè)文化建設(shè)工作:全年貫徹企業(yè)宗旨，作風(fēng)，精神的內(nèi)涵來引導(dǎo)培訓(xùn)，每天利用班前會(huì)灌輸企業(yè)文化教育和弟子規(guī)的學(xué)習(xí)，組織多種活動(dòng)提升員工的團(tuán)隊(duì)認(rèn)同感和主人翁意識(shí)，樹立增強(qiáng)了員工正確的人生觀，就業(yè)意識(shí)，薪酬觀。
三．全年工作存在的問題1．內(nèi)部基礎(chǔ)管理問題。
全年公司的各項(xiàng)制度執(zhí)行落實(shí)一直在推進(jìn)，但是各部門在3/5。
全年雖然嚴(yán)格執(zhí)行安全操作流程及安全管理制度并配合金安咨詢公司進(jìn)行全廠安全隱患排查，且對車間思想有波動(dòng)的員工進(jìn)行交流摸底，杜絕帶思想情緒上崗違規(guī)操作，但是年底產(chǎn)品車間發(fā)生一起違規(guī)操作小事故：在換扁鐵絲時(shí)未按安全操作流程關(guān)閉電源，造成手指輕傷。還需加大安全管理及檢查力度，杜絕安全隱患的發(fā)生。
4/5。
5．設(shè)備維修保養(yǎng)問題。
雖然全年嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng)管理制度，加大力度監(jiān)督檢查各設(shè)備的清理保養(yǎng)工作，但是全年設(shè)備的清理和保養(yǎng)維護(hù)沒有堅(jiān)持持久的執(zhí)行，總是存在被動(dòng)的去執(zhí)行。設(shè)備部人員整體維修專業(yè)技能太薄弱，如：產(chǎn)品車間印刷機(jī)設(shè)備故障頻繁發(fā)生造成臨時(shí)停機(jī)，對營銷訂單交期產(chǎn)生較大影響，交期不能保障，產(chǎn)品線出現(xiàn)的回水不通暢造成低溫低壓的運(yùn)行沒有徹底的運(yùn)用起來，產(chǎn)線的線路，編碼器故障得不到及時(shí)判斷，造成停機(jī)等。還需進(jìn)一步提升維修專業(yè)技能水平，為公司設(shè)備正常運(yùn)行提供保障。
以上是本年度總結(jié)，2018年充滿困難挑戰(zhàn)，在這一年，我們完成了經(jīng)營利潤目標(biāo)，成績進(jìn)步的同時(shí)看到了更多的不足之處。展望2019年，我們繼續(xù)堅(jiān)持以嚴(yán)謹(jǐn)、高效、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，秉承嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營的理念，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)支持下團(tuán)結(jié)一致，克服困難、勇于拼搏、開拓創(chuàng)新，爭取更大的進(jìn)步。
5/5。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十二
隨著國民收入的穩(wěn)步增長，國家在資源配置和設(shè)施建設(shè)投資上，將會(huì)向國內(nèi)旅游傾斜，向能同時(shí)滿足國內(nèi)、國際旅游者需求的旅游吸引物方面傾斜。在入境游方面，根據(jù)對國外游客的調(diào)查，他們訪華的主要目的依次為:體驗(yàn)高水平的傳統(tǒng)文化和歷史建筑、文物、博物館、城墻等;普通老百姓，尤其是農(nóng)村地區(qū)的普通百姓生活;優(yōu)美的自然風(fēng)光。
由此可見，外國游客對中國的興趣點(diǎn)主要集中在傳統(tǒng)文化、農(nóng)村百姓生活和自然風(fēng)光，鄉(xiāng)村旅游恰好可以提供這三個(gè)方面結(jié)合的平臺(tái)，這也是近年來，陽朔、麗江等地鄉(xiāng)村旅游蓬勃發(fā)展的.原因之一。在國內(nèi)游方面，由于城市化步伐的加快，一方面加劇了城市的負(fù)擔(dān)，城市環(huán)境質(zhì)量進(jìn)一步下降，生存壓力進(jìn)一步加大，另一方面，農(nóng)村生活、自然風(fēng)貌、良好的環(huán)境將成為稀缺資源，再加上人們體閑觀念和方式的轉(zhuǎn)變，這些都為鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展提供了可持續(xù)的前景。
不利因素。
資金問題。鄉(xiāng)村旅游本身缺乏發(fā)展旅游的資金來源，投資主體單一，而在資金到位后的開發(fā)過程中還存在著規(guī)劃不科學(xué)，利益分配不合理的現(xiàn)象。因此，對于那些資源條件好、級別高的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目上要充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用，走股份制或股份合作制的道路;鼓勵(lì)國企、私有經(jīng)濟(jì)單獨(dú)或合作開發(fā)，也鼓勵(lì)農(nóng)民個(gè)人或聯(lián)合開發(fā)。
總之，要多渠道、多層次、多種形式籌集資金。資金問題解決后，怎樣對旅游資源有計(jì)劃、有步驟的合理開發(fā)利用，怎樣協(xié)調(diào)政府、投資人、原住民三者之間的利益分配關(guān)系?在我國鄉(xiāng)村旅游實(shí)際開發(fā)中，這兩個(gè)問題也是普遍存在的。
因此，要防止各部門、各級政府一哄而上開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，只講規(guī)模，不求質(zhì)量，片面追求利潤，忽視原住民權(quán)利和游客滿意度的行為。這樣不僅破壞了潛在的市場需求，而且使鄉(xiāng)村旅游處于低質(zhì)量、低收入的惡性循環(huán)經(jīng)營狀態(tài)中。與缺乏資金相比，浪費(fèi)資金又破壞了資源更是要堅(jiān)決杜絕的。
基礎(chǔ)設(shè)施問題。突出表現(xiàn)在與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展息息相關(guān)的交通、電力、通訊、醫(yī)療衛(wèi)生等方面建設(shè)水平的落后，導(dǎo)致許多問題的出現(xiàn)，比如游客苦于交通上的不便放棄出游;清新秀麗的鄉(xiāng)野風(fēng)光和惡劣的住宿條件帶給游客心理上的巨大反差;不衛(wèi)生的飲食造成了疾病卻沒有配套的醫(yī)療救治……可見，一個(gè)鄉(xiāng)村社區(qū)本身的自然條件再優(yōu)越、民俗文化再深邃，如果基礎(chǔ)設(shè)施落后，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游也便成為空話。
服務(wù)配套問題。鄉(xiāng)村中第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重滯后，服務(wù)業(yè)不發(fā)達(dá)，服務(wù)人員總體素質(zhì)較低。由于我國鄉(xiāng)村教育事業(yè)落后，造成了鄉(xiāng)村居民的文化水平及綜合素質(zhì)不高，而鄉(xiāng)村旅游的服務(wù)主體是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，并且旅游業(yè)是一個(gè)集合了購物、餐飲、娛樂為一體的對服務(wù)水平要求較高的行業(yè)，所以，如何在較短時(shí)間內(nèi)提高鄉(xiāng)村旅游的服務(wù)水平實(shí)為一個(gè)棘手的問題。
另外，在我國鄉(xiāng)村旅游的管理層中也普遍存在著管理者素質(zhì)不高、經(jīng)營管理的科學(xué)水平低、管理不夠規(guī)范、開發(fā)中缺乏保護(hù)意識(shí)、重設(shè)施建設(shè)輕環(huán)境營造等諸多問題。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十三
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
20xx年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）。
3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場）。
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實(shí)現(xiàn)雙贏。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十四
社會(huì)科學(xué)系學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)宣告圓滿落幕。此次活動(dòng)一方面讓大一新生盡快的完成由高中到大學(xué)角色的轉(zhuǎn)變；另一方面是讓各級同學(xué)相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，知道如何完成一個(gè)充實(shí)而有意義的大學(xué)四年。從而以一個(gè)成功者的身份邁向社會(huì)。同時(shí)這樣一個(gè)活動(dòng)平臺(tái)不僅是為了交流心得、體驗(yàn)，更是為了幫助他們樹立良好的心態(tài)，建立正確的人生觀和世界觀。整個(gè)活動(dòng)無論在宣傳期間還是活動(dòng)期間，同學(xué)們的反應(yīng)和響應(yīng)程度都大體達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)。
活動(dòng)由社會(huì)科學(xué)系團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部的全體成員與各班班委分工合作，充分調(diào)動(dòng)各班積極性，以各種各樣的方式以班級為單位獨(dú)立組織。各班班委邀請了老師、輔導(dǎo)員、學(xué)長作為嘉賓，為大家講述在大學(xué)學(xué)習(xí)生活中的經(jīng)驗(yàn)心得。這其中包括對具體的大學(xué)課程的學(xué)習(xí)方法的介紹；生活上怎樣和寢室同學(xué)和睦相處，怎樣更快的適應(yīng)全新的大學(xué)生活；還有就是能力的培養(yǎng)的方法和理念等。學(xué)長學(xué)姐們還根據(jù)本專業(yè)今后可能遇到的問題和困難，以及學(xué)科發(fā)展方向和學(xué)科學(xué)習(xí)定位等問題進(jìn)行了詳細(xì)的解答，英語四六級、考研等熱門問題做了詳細(xì)的解釋，為學(xué)弟學(xué)妹們今后的學(xué)習(xí)樹立了良好的榜樣。
通過在我們的活動(dòng)問卷上的和現(xiàn)場的同學(xué)們的反映來看，大一新同學(xué)對我們這次的活動(dòng)是非常的感興趣。通過這次活動(dòng)同學(xué)們領(lǐng)略了優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐們的風(fēng)采，同時(shí)也為自己以后的學(xué)習(xí)生活做好了新的打算。大二同學(xué)明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)，堅(jiān)定了學(xué)習(xí)方向，學(xué)習(xí)了先進(jìn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，增長了見識(shí)。本次活動(dòng)有各班班委自行確定時(shí)間，各班全體成員全部到達(dá)現(xiàn)場，并在先期進(jìn)行了對會(huì)場的布置。在對嘉賓的邀請上充分發(fā)揮各班特色，活動(dòng)現(xiàn)場輕松愉快，師生、同學(xué)之間交流、相處融洽。
這充分體現(xiàn)出了前期宣傳做的充分到位，人員安排合理，以及維持秩序有效。來參加本次活動(dòng)的同學(xué)熱情超出了我們的設(shè)想，這表明我們舉辦這種活動(dòng)的必要性。另外，由于我們采用了各班自由組織的形式，從而使得本次活動(dòng)的獨(dú)具特色，這也為我們以后舉辦同樣的活動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn)。
由于本次活動(dòng)無論前期活動(dòng)準(zhǔn)備還是宣傳工作都做得較為充分到位，因此為活動(dòng)的成功打下了很好的基礎(chǔ)。我們此次活動(dòng)得到了各班班委的協(xié)助，同時(shí)各班班委與學(xué)習(xí)部充分合作合理的安排了干事們與班委成員的具體任務(wù)，從而使活動(dòng)順利舉行。此外，對于此類的把經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)由傳統(tǒng)的講座形式改為談話類我們是一個(gè)嘗試。因此對于整個(gè)活動(dòng)的效果還是很滿意的。
但還是存在問題，一是學(xué)習(xí)部沒有充分發(fā)揮作用，沒有組織領(lǐng)導(dǎo)好各方面工作，具體工作基本上由各班班委完成。二是各班舉行活動(dòng)不統(tǒng)一，導(dǎo)致在邀請嘉賓時(shí)有些倉促，禮貌沒有注意到。
希望在今后的工作中，我們能夠吸取這次活動(dòng)中的不足，發(fā)揚(yáng)我們的長處，改善我們的短處，不斷提高學(xué)生組織的凝聚力、影響力、號召力，多辦一些有意義的活動(dòng)，并且盡力把每一次的活動(dòng)做到更好。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十五
隨著公司礦用風(fēng)門市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2017年，銷售工作仍將是我們公司發(fā)展的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我們銷售部，我們要保持創(chuàng)業(yè)激情的高漲，信心百倍，負(fù)責(zé)好本片區(qū)的銷售工作。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2017年，有公司各部門的全力支持及配合，在銷售工作中要求銷售部各成員堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定：年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。
二、客戶分類：
根據(jù)2017年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為大集團(tuán)客戶、普通客戶和其它客戶三大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
三、工作要求：
1、技術(shù)交流：
2、客戶回訪：
3、售后協(xié)調(diào)：
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十六
市社科聯(lián)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和成都市社科聯(lián)的具體指導(dǎo)下緊緊圍繞市委、市政府的中心工作通過不斷整合社科資源逐步構(gòu)建大社科格局切實(shí)加強(qiáng)對全市社科團(tuán)體的管理和服務(wù)積極開展應(yīng)用性對策研究大力普及哲學(xué)社會(huì)科學(xué)知識(shí)為我市“爭當(dāng)災(zāi)后重建的樣板和試驗(yàn)區(qū)的示范”提供了強(qiáng)有力的精神動(dòng)力和智力支持。
一、以服務(wù)災(zāi)后重建和試驗(yàn)區(qū)建設(shè)為主題，積極開展應(yīng)用性對策研究。
年初，按照市委提出的落實(shí)“四個(gè)優(yōu)先”、實(shí)現(xiàn)“四個(gè)突破”要求，社科聯(lián)確定了年度社科課題研究計(jì)劃，圍繞全市災(zāi)后重建和試驗(yàn)區(qū)建設(shè)組織開展集體攻關(guān)。組織市委黨校、市委政研室、統(tǒng)籌局、重建辦、農(nóng)發(fā)局、旅游局、教育局、衛(wèi)生局、_、文廣新局以及灌口鎮(zhèn)、幸福鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門，緊緊圍繞災(zāi)后重建和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)、創(chuàng)建全國文明城市等全市重點(diǎn)工作，積極開展社科課題申報(bào)，集中集體智慧深入開展應(yīng)用性對策研究。目前，各相關(guān)部門社科課題已全部結(jié)題，并分別形成了高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告。5月份，會(huì)同市委宣傳部開展了災(zāi)后重建群眾精神家園的調(diào)研活動(dòng)，并撰寫了《__市重建精神家園的實(shí)踐與思考》的調(diào)研文章刊發(fā)在《四川日報(bào)》上。6月初，牽頭組織市統(tǒng)籌局有關(guān)人員，對我市農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革的基本情況進(jìn)行了調(diào)查，完成了《農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革調(diào)查問卷》，被成都市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃辦公室立項(xiàng)并成功結(jié)題。9月份，按照成都市社科聯(lián)的要求，組織我市相關(guān)部門歷時(shí)3個(gè)月，完成了2萬余字的《__市發(fā)展報(bào)告（）》的調(diào)研撰寫工作。該《報(bào)告》作為成都市社科規(guī)劃項(xiàng)目重點(diǎn)課題，認(rèn)真總結(jié)了我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)等領(lǐng)域的改革和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，深入分析了我市在災(zāi)后重建的特殊時(shí)期克服困難，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)恢復(fù)發(fā)展的新舉措和新辦法，研究并謀劃了我市今后的改革發(fā)展思路。目前，《__市發(fā)展報(bào)告》已上報(bào)成都市社科聯(lián)，并將作為《成都發(fā)展報(bào)告（）》的分報(bào)告于明年1月正式出版。
二、以“百千萬”科普宣傳和“金沙講壇”為載體，大力開展社會(huì)科學(xué)知識(shí)普及活動(dòng)。
3月份，按照省社科聯(lián)、成都市社科聯(lián)的要求，會(huì)同市科技局在青城山鎮(zhèn)、中興鎮(zhèn)、崇義鎮(zhèn)、灌口鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織開展了“送科技下鄉(xiāng)”活動(dòng)，工作人員深入社區(qū)和受災(zāi)群眾板房安置點(diǎn)，宣傳科學(xué)知識(shí)，為群眾解疑釋惑，受到了城鄉(xiāng)群眾的熱烈歡迎?；顒?dòng)累計(jì)散發(fā)科普資料和宣傳掛圖20余種3萬余份，受教群眾達(dá)3萬余人。5月份，配合市委宣傳部組織召開了_批復(fù)《成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)總體方案》專題研討會(huì)。7月份，按照成都市社科聯(lián)的統(tǒng)一要求，開設(shè)了“金沙講壇”__分講壇科普活動(dòng)。7月12日，會(huì)同市委宣傳部、市委黨校舉辦了“災(zāi)后重建論壇”；7月30日，會(huì)同市文明辦在幸福家園板房安置點(diǎn)舉辦了《板房社區(qū)文明禮儀》專題講座，安置點(diǎn)200多名群眾聽取了講座；8月3日，會(huì)同市婦聯(lián)在城北馨居板房安置點(diǎn)舉辦了《板房社區(qū)居民的養(yǎng)生保健》專題講座；10月9日，會(huì)同市委黨校邀請四川省心理學(xué)會(huì)副會(huì)長張渝作了《災(zāi)后公務(wù)員心理調(diào)適》的專題講座，市級機(jī)關(guān)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員代表200多人聽取了講座；11月19日，會(huì)同市委宣傳部邀請四川省社會(huì)科學(xué)院原副院長杜受酤祜教授在市委黨校作了《全球變暖與成都低碳崛起》的專題報(bào)告，全市機(jī)關(guān)、學(xué)校的200多名黨員干部聽取了講座；11月20日，依托市委黨校邀請了上海電影集團(tuán)副總裁汪天云作《主流電影與傳統(tǒng)文化》的專題講座，全市300余名基層青年干部、上海援建代表和駐高校學(xué)生聽取了講座。12月22日開始，在全市中小學(xué)校舉辦了為期半個(gè)月的主題為“走近英雄、走向崇高”的《紅色文化校園主題巡展》，弘揚(yáng)革命精神，宣傳紅色文化。
三、以構(gòu)建大社科格局為抓手，加強(qiáng)各社科團(tuán)體的管理。
今年以來，市社科聯(lián)堅(jiān)持一手抓規(guī)范管理、一手抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)了對全市社科團(tuán)體的管理和服務(wù)。一方面按照《__市社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)章程》的規(guī)定，加強(qiáng)了對我市現(xiàn)有的26個(gè)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、研究會(huì)的工作指導(dǎo)，認(rèn)真做好新成立社科團(tuán)體的申報(bào)審核工作，進(jìn)一步完善了全市社科管理檔案，規(guī)范了社科團(tuán)體的換屆選舉工作，并會(huì)同市民政局積極做好社科團(tuán)體的年檢工作。9月份會(huì)同市民政局審批成立了__市長征歷史文化研究會(huì)。同時(shí)，根據(jù)市委組織部的要求，著手建立了全市社科人才數(shù)據(jù)庫，并在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，形成了《__市社會(huì)科學(xué)人才隊(duì)伍建設(shè)的專題報(bào)告》。另一方面，積極做好社科團(tuán)體的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，加強(qiáng)了對社科團(tuán)體骨干的培訓(xùn)，努力提高社科團(tuán)體管理和建設(shè)的工作能力，積極支持社科團(tuán)體開展學(xué)術(shù)活動(dòng)，充分發(fā)揮了各社科團(tuán)體在我市經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域中的重要作用。協(xié)助、支持市長征歷史文化研究會(huì)編寫《尋找中國紅》長篇紅色專著，近日將由中央文獻(xiàn)出版社出版。同時(shí)積極開展對外交流活動(dòng)，全年共接待了200余名來自全國各地的社科專家，并陪同走訪調(diào)研我市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和災(zāi)后重建工作，提升了我市社科聯(lián)在省、成都市社科系統(tǒng)的影響力。
四、以災(zāi)后城鎮(zhèn)住房重建為重點(diǎn)，積極參與社區(qū)住房重建工作。
社科聯(lián)20__年工作要點(diǎn)。
20__年，是我市深入實(shí)施城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、“四位一體”科學(xué)發(fā)展總體戰(zhàn)略，建設(shè)災(zāi)后重建樣板和試驗(yàn)區(qū)示范的關(guān)鍵之年。社科聯(lián)工作的總體要求是：堅(jiān)持以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以認(rèn)真貫徹黨的十七屆四中全會(huì)精神為主線，以繁榮發(fā)展__市社會(huì)科學(xué)為目標(biāo)，堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局，面向基層，服務(wù)群眾，積極推動(dòng)理論創(chuàng)新，為把我市建成災(zāi)后重建的樣板和試驗(yàn)區(qū)的示范提供精神動(dòng)力和智力支持。
一、圍繞中心，服務(wù)大局，大力開展應(yīng)用性對策研究。
全面整合全市社科資源，充分調(diào)動(dòng)社科隊(duì)伍的工作積極性，緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，深入開展理論研究和多種形式的學(xué)術(shù)研討，努力推出一批有價(jià)值、有深度的理論成果，為市委、市政府決策提供有益的決策參考。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十七
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推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十八
秉承“以人為本，特色立校，為學(xué)生的一生奠基”的辦學(xué)理念，以“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展”為指導(dǎo)思想。堅(jiān)持為教育教學(xué)服務(wù)，以抓教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以常規(guī)教研為基礎(chǔ)，以發(fā)揮市區(qū)校級骨干教師輻射示范作用為突破口，深入開展農(nóng)村中學(xué)教研組建設(shè)課題研究，加強(qiáng)學(xué)科基本功競賽，充分發(fā)揮教科研在教育教學(xué)工作中的先導(dǎo)作用。
1、以教師隊(duì)伍建設(shè)為中心，強(qiáng)化落實(shí)各級各類培訓(xùn)，形成“團(tuán)隊(duì)帶教”的相應(yīng)機(jī)制。
2、完善校級小課題申報(bào)、考核、評價(jià)制度，增強(qiáng)教研活動(dòng)、備課活動(dòng)的實(shí)效性。
3、深入宣傳學(xué)習(xí)推廣教研組建設(shè)階段成果“三員、三查、三評、三識(shí)”盡可能把研究行為轉(zhuǎn)化為相應(yīng)部門的管理行為。
第一、進(jìn)一步完善教師“團(tuán)隊(duì)帶教”的相應(yīng)機(jī)制。
到校三年以內(nèi)的'青年教師，以備課組為單位，開展“團(tuán)隊(duì)帶教”。
具體措施：
1、每月隨堂聽同組教師的課或同科其他教師課4節(jié)以上，(含教研組教研活動(dòng)課)備課組長組織教師聽青年教師課每月1節(jié)以上，根據(jù)聽課發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)溝通確定帶教的主題。聽課記錄及心得交教科室每月檢查一次。
2、認(rèn)真參加各級優(yōu)質(zhì)課，競賽課活動(dòng)，同組教師關(guān)心指導(dǎo)。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十九
2011年大成青島分所的關(guān)鍵詞是xxx轉(zhuǎn)變xxx。
從思想觀念、企業(yè)文化、組織行為到執(zhí)業(yè)過程和結(jié)果的全方位的轉(zhuǎn)變。
具體體現(xiàn)在：
一、弘揚(yáng)大成xxx志存高遠(yuǎn)海納百川硅步千里共鑄大成xxx的理念，營造xxx健康、向上、互助、包容xxx的企業(yè)文化。
二、貫徹xxx議、決、行、監(jiān)xxx相對分離的組織原則，同時(shí)做到工作xxx不缺位、不越位、不錯(cuò)位xxx井然有序。
三、加大市場開發(fā)力度，擴(kuò)大品牌影響力，構(gòu)造穩(wěn)固的業(yè)務(wù)平臺(tái)，精準(zhǔn)服務(wù)一批高端客戶，積極培養(yǎng)一批潛在客戶。
2、積極開展與金融機(jī)構(gòu)、工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)的廣泛合作；
4、積極開發(fā)、維護(hù)優(yōu)質(zhì)大企業(yè)客戶，充分發(fā)揮大企業(yè)的輻射作用。
四、加大人才招聘力度，積極引進(jìn)一批優(yōu)秀人才，加大培訓(xùn)力度，提高服務(wù)水平。
1、引進(jìn)一批高水平的律師，優(yōu)化合伙人隊(duì)伍；
2、加緊招聘優(yōu)秀的行政、財(cái)務(wù)人員以盡快適應(yīng)快速發(fā)展的步伐。
3、加大全員培訓(xùn)力度。分所的自我培訓(xùn)與參加總部的培訓(xùn)相結(jié)合，走出去、請進(jìn)來相結(jié)合，積極參加律協(xié)培訓(xùn)、社會(huì)培訓(xùn)和高校培訓(xùn)相結(jié)合，全面提高律師的綜合素質(zhì)和行政人員的綜合服務(wù)水平。
五、積極穩(wěn)妥地完成年中的換屆選舉工作。嚴(yán)格遵守章程和選舉辦法，選舉出正派、有遠(yuǎn)見、負(fù)責(zé)任、有大局觀念、能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)大成青島分所向著健康、和諧、穩(wěn)定的方向發(fā)展。
none。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇二十
新的一輪朝霞從東方升起，新的一年也開始了它的運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)我們生活在全新的時(shí)光之中，我們要向前進(jìn)，那么前進(jìn)的動(dòng)力是多少呢?那就是清晰而明確的奮斗目標(biāo)，我的`生活與工作不允許出現(xiàn)盲人摸象，更不允許無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，最后也是一無所獲，頭破血流。在茫茫的夜海之中，帆船之所以能夠航行，那是在遠(yuǎn)處的一座明亮的燈塔在指引方向。
時(shí)光回轉(zhuǎn)，來到一本工作已有半年之余，在一本學(xué)會(huì)了許多知識(shí)和技術(shù)，得到了許多曾經(jīng)不曾想的東西。但是自己還有許多工作做的不到位的，業(yè)績提升不上，技術(shù)不合格，課程講的不理想，業(yè)務(wù)流程帶的不徹底，等等。在此為了提升自我，超越自我，為了為2011年增添更多光彩，在此特定2011年的工作規(guī)劃如下：
尊敬的同事們、楊經(jīng)理、袁總：
本人孫浩輝，為了豐富自我，為了美好幸福的生活，為了家鄉(xiāng)年邁的母親過上幸福安康的晚年生活，為了后代有個(gè)良好的生活環(huán)境，為了能夠在一本機(jī)械未來發(fā)展的歷史進(jìn)程中添磚加瓦，在此本人孫浩輝立下工作目標(biāo)，并且懇請同事們、楊經(jīng)理、袁總給予有效的監(jiān)督與及時(shí)的修正提醒！
目標(biāo)設(shè)定人：孫浩輝。
目標(biāo)設(shè)定如下：
業(yè)績方面、技術(shù)方面、策劃方面、溝通方面，演講方面，帶動(dòng)方面。
一、業(yè)績方面：
終極目標(biāo)：集團(tuán)前五名。
1、2011年1年的總業(yè)績目標(biāo)為：84萬/年。
2、前兩個(gè)季度總業(yè)績目標(biāo)為：36萬/兩季度。
3、后兩個(gè)季度總業(yè)績目標(biāo)為：48萬/兩季度。
4、前兩個(gè)季度每個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)為：6萬/月。
5、后兩個(gè)季度每個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)為：8萬/月。
6、前兩個(gè)季度每個(gè)星期的業(yè)績目標(biāo)為：萬/星期。
7、后兩個(gè)季度每個(gè)星期的業(yè)績目標(biāo)為：2萬/星期。
8、每個(gè)星期、每個(gè)月、每個(gè)季度進(jìn)行一次工作總結(jié)，最后進(jìn)行年度總結(jié)。
二、技術(shù)方面。
1、桂花陳酒、黃酒、葡萄酒、紅酒，請經(jīng)理和同事一起品嘗過關(guān)為止，(學(xué)習(xí)對象楊經(jīng)理、董老師)此目標(biāo)在3月份之前完成。
2、酒類目標(biāo)：
a、調(diào)酒中國四大香型，并且知道每個(gè)微量元素的作用與味道。
b、每款自己親自發(fā)酵糧食(分為生糧發(fā)酵和熟料發(fā)酵兩種)親自蒸與勾調(diào)(學(xué)習(xí)對象寒老師、楊經(jīng)理)。
3、如何解決難題：
a、酒苦是什么原因?怎么解決?
方法：a、學(xué)習(xí)新工藝書上有關(guān)這方面的方法。
b、向高手學(xué)習(xí)(蕭山公司葉現(xiàn)軍老師、楊經(jīng)理)。
b、產(chǎn)量低的原因與方法?
學(xué)習(xí)對象：楊經(jīng)理。
c、酒后勁不足?
親自做實(shí)驗(yàn)。
d、生料味?
向長安公司林安貴老師學(xué)習(xí)。
e、自己親自做實(shí)驗(yàn)。
三、流程方面。
1、如何在寒喧時(shí)，了解學(xué)員重點(diǎn)情況。
學(xué)習(xí)對象：寒松老師、葉現(xiàn)軍老師。
2、在帶流程時(shí)怎么做到簡明扼要，突出重點(diǎn)。
學(xué)習(xí)對象：寒松老師、楊經(jīng)理。
3、在三天學(xué)習(xí)中如何發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?
每個(gè)學(xué)員都得與經(jīng)理和同事策劃。學(xué)習(xí)對象：林安貴老師。
4、如何和學(xué)員建立好關(guān)系?
學(xué)習(xí)對象：蕭山公司李濤老師。
5、每周演練一次利潤表。
四、策劃方面。
1、學(xué)習(xí)策劃的目的與方法(看一本大學(xué))。
2、每個(gè)學(xué)員在成交之前必須與五個(gè)老師一起策劃。
3、面對不同客戶該如何進(jìn)行策劃?如何去策劃活動(dòng)?
學(xué)習(xí)對象：寒老師、楊經(jīng)理、蕭山李正軍經(jīng)理。
五、溝通方面。
面對憂慮的客戶如何有效溝通?面對回家了解市場的客戶如何有效溝通?
六、演講方面。
1、未講課程：發(fā)酵、勾調(diào)、營銷。
2、2月5日之前功下營銷課，1月25日定稿。
3、半年之后到各分公司演講營銷課。
4、3月份之前完成發(fā)酵與勾調(diào)課。
5、學(xué)習(xí)一本大學(xué)的教課書(1個(gè)月時(shí)間--。
6、學(xué)習(xí)新工藝教材(1個(gè)月時(shí)間)。
7、看光碟：三本營銷光碟、一本養(yǎng)豬光碟、一本銷售光碟。
8、多學(xué)習(xí)案例。
七、帶動(dòng)方面。
1、多與同事互動(dòng)技術(shù)與工作方法。
2、多帶動(dòng)戶外老師練習(xí)技術(shù)與業(yè)務(wù)。
3、多主動(dòng)去演練課程。
4平時(shí)工作中多說：是，好！少說：不。
5、如何帶動(dòng)同事與走進(jìn)同事(學(xué)習(xí)對象：蕭山公司陸立華老師)。
6、工作之中多推崇。
獎(jiǎng)懲：
a、懲。
目標(biāo)不能如期完成，罰做100個(gè)俯臥撐，并把所有衛(wèi)生區(qū)域一人包攬。
b、獎(jiǎng)。
目標(biāo)如期完成獎(jiǎng)一臺(tái)戴爾筆記本電腦。
2011年1月。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇二十一
在2018年的生產(chǎn)過程中，我隊(duì)在總公司及項(xiàng)目部各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在各職能辦公室的大力幫助和指導(dǎo)下，通過認(rèn)真貫徹川慶鉆探公司安全環(huán)保工作要求，積極開展“規(guī)范管理，強(qiáng)化執(zhí)行”年活動(dòng)，強(qiáng)化落實(shí)hse管理各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)抓現(xiàn)場安全要求和措施，不斷提高職工的安全意識(shí)和操作技能，以hse管理體系建設(shè)推進(jìn)工作為主線，落實(shí)三種管理，構(gòu)筑橫向到邊，縱向到底的hse責(zé)任體系，以hse管理規(guī)范為載體，不斷夯實(shí)hse基礎(chǔ)管理，開展具有針對性培訓(xùn)，進(jìn)一步提升員工整體素質(zhì)，深化hse風(fēng)險(xiǎn)控制工具運(yùn)用，有效控制作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；在整治高危、高頻違章隱患方面，責(zé)任清晰、重點(diǎn)突出、措施到位，為安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為今年能夠取得優(yōu)異的成績提供了強(qiáng)有力的保障?，F(xiàn)把我隊(duì)2018年度的hse工作進(jìn)行總結(jié)如下：
今年是總公司持續(xù)滾動(dòng)推進(jìn)hse體系的一年，總公司對鉆井隊(duì)的hse管理也提出了很高的目標(biāo)。正是在這種大氣候下，我隊(duì)在啟動(dòng)之初，就要求一切工作必須嚴(yán)格符合總公司的安全管理思路。不斷提升和落實(shí)三種管理方法在現(xiàn)場的應(yīng)用，從而確保我隊(duì)的hse管理水平再上新臺(tái)階。
有感領(lǐng)導(dǎo)：通過以身作則的良好個(gè)人安全行為，讓員工真正看到、聽到和感受到領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)心員工的安全，高標(biāo)準(zhǔn)地踐行安全，進(jìn)而影響和帶動(dòng)全體員工自覺執(zhí)行安全規(guī)章制度，形成良好的安全生產(chǎn)氛圍。首先是對職工進(jìn)行全面的hse管理思路宣傳，對hse理念、hse崗位職責(zé)、以及hse規(guī)范化操作規(guī)程進(jìn)行系統(tǒng)的講解，樹立成熟的思想觀念，從內(nèi)心樹立自覺的意識(shí)。通過這一措施，首先解決了全隊(duì)干部職工的思想認(rèn)識(shí)問題，全員形成“自覺抓安全，我要學(xué)安全”的思想氛圍。首先嚴(yán)格要求大班干部，在工作中大班干部能夠做到以身作則、言行一致、模范帶頭、認(rèn)真履行個(gè)人安全行為、hse崗位職責(zé)。
2.直線管理：各級主要負(fù)責(zé)人要對安全環(huán)保管理全面負(fù)責(zé)，做到一級對一級，層層抓落實(shí);每名員工都要對所承擔(dān)的工作的安全環(huán)保負(fù)責(zé)，做到“誰管工作，誰管安全”、“誰組織，誰負(fù)責(zé)”、“誰管理誰負(fù)責(zé)”、“誰執(zhí)行、誰負(fù)責(zé)”。嚴(yán)格落實(shí)hse崗位職責(zé)，工作落實(shí)到人上，分工明確。出了問題，追究崗位人員責(zé)任。通過一階段的實(shí)行，取得了良好的效果，而且已全面推行實(shí)施。
3.屬地管理：落實(shí)“每個(gè)員工對自己崗位涉及的生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的安全環(huán)保負(fù)責(zé)”，包括對區(qū)域設(shè)備設(shè)施、工作人員和施工作業(yè)活動(dòng)的安全環(huán)保負(fù)責(zé)，做到“誰的領(lǐng)域誰負(fù)責(zé)、誰的區(qū)域誰負(fù)責(zé)、誰的屬地誰負(fù)責(zé)”?，F(xiàn)場實(shí)行“按崗劃區(qū)，掛牌明示”，落實(shí)“我的區(qū)域，我負(fù)責(zé)任”，將區(qū)域hse責(zé)任落實(shí)到崗位上。崗位員工能夠落實(shí)好屬地管理，及時(shí)提醒外來檢查人員，上井服務(wù)人員，做好安全提示，能夠及時(shí)阻止不安全行為。
4.目視化管理：現(xiàn)場中，各個(gè)區(qū)域有安全提示牌，例如：小心靠近泥漿池、上下梯子請扶好扶手、高壓區(qū)域請注意安全，等安全提示。針對臨時(shí)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，制作牌子，以作提示。還有各個(gè)區(qū)域存放的油品、泥漿材料、工具等都有相關(guān)的提示牌。還有設(shè)備、工具、安全色的標(biāo)示，能時(shí)刻能提醒警示員工，確保了安全生產(chǎn)。
嚴(yán)格按照《hse作業(yè)程序標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行作業(yè).班前班后會(huì)和特殊作業(yè)都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，針對作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提示。在做這項(xiàng)工作過程中，我們采取抓重點(diǎn)，抓層次，抓深度的方法進(jìn)行，隊(duì)長利用周會(huì)時(shí)間在hse小組會(huì)上傳達(dá)上級文件精神，全員大會(huì)上進(jìn)行全面重點(diǎn)的講解，徹底解決職工的認(rèn)識(shí)問題；緊接著由副隊(duì)長hse現(xiàn)場作業(yè)程序標(biāo)準(zhǔn)對各崗位的安全職責(zé)進(jìn)行培訓(xùn)并組織考試；接下來由副隊(duì)長聯(lián)合司鉆對現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)；設(shè)備的安裝標(biāo)準(zhǔn)和操作標(biāo)準(zhǔn)以及“檢查表”由各路大班分別進(jìn)行培訓(xùn);最后，由司鉆組織下班之余時(shí)間進(jìn)行班組內(nèi)學(xué)習(xí)，加深hse理論學(xué)習(xí)。經(jīng)過這些工作，對職工的觸動(dòng)很大，他們首先是知道了什么是hse理念的精髓，理解推行hse管理體系是為了保證他們自身的安全和健康；在此基礎(chǔ)上開展工作就順利的多，使我隊(duì)的hse安全生產(chǎn)管理很快就全面推行開來。
由隊(duì)長帶領(lǐng)職工，結(jié)合本隊(duì)的設(shè)備，根據(jù)不同的作業(yè)工況以及不同的崗位分別進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。采用互動(dòng)的培訓(xùn)教育方法，引導(dǎo)職工自己分析本崗位的習(xí)慣性違章和作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，最后形成文件，再組織職工學(xué)習(xí)并下發(fā)到每個(gè)崗位人員手中進(jìn)行不斷的自學(xué)。通過這種方式，使我隊(duì)的安全工作得到很大提升，hse工作安全順利的開展。加強(qiáng)對設(shè)備的操作培訓(xùn)和制度化管理。針對本隊(duì)實(shí)際狀況，我們首先是從培訓(xùn)入手，根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合廠家的資料，從剎車的結(jié)構(gòu)原理以及規(guī)范化操作專門給副司鉆以上崗位人員辦班培訓(xùn)。
結(jié)合本隊(duì)的設(shè)備，制定切合實(shí)際的巡回檢查路線。針對我們設(shè)備陳舊的狀況，我們對日常巡回檢查路線及崗位責(zé)任制進(jìn)行了修改，并對職工進(jìn)行了培訓(xùn)，在實(shí)際工作中按照我隊(duì)的設(shè)備進(jìn)行日常的巡回檢查。這樣就把最為基礎(chǔ)的工作落到實(shí)處，不至于流于形勢。
我們搞hse工作不僅僅是一句口號，最主要的問題是在實(shí)際工作中落實(shí)。鉆井行業(yè)的現(xiàn)場本身就是一種高風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜作業(yè)，設(shè)備多、工種多，工序多、地下工程不可預(yù)料因素多是它的特點(diǎn)，如果安全工作出了漏洞，hse管理只能是一句空話。因此，我們把安全工作做為安全管理中的重中之重，hse風(fēng)險(xiǎn)控制、五種工具的應(yīng)用，在現(xiàn)場得到一定的效果，降低的了風(fēng)險(xiǎn)，確保了安全生產(chǎn)。
1.作為井隊(duì)管理人員，每個(gè)月都要制定個(gè)人安全環(huán)保行動(dòng)計(jì)劃，查找工作中不足的地方，尋找改進(jìn)工作的方法，避免今后工作中發(fā)生問題。只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)，我們的工作才能做的更好。hse班前班后會(huì)議中、周會(huì)上、開展安全經(jīng)驗(yàn)分享，講述自己親身經(jīng)歷或所聞、所見的hse方面的典型經(jīng)驗(yàn)、常用常識(shí)、事故事件、不安全行為、不安全狀態(tài)進(jìn)行宣傳。在現(xiàn)場中，加強(qiáng)過程監(jiān)督。對于安全工作由井上干部及大班分成三個(gè)小組承包。每個(gè)班作業(yè)都有專門的干部大班負(fù)責(zé)安全工作。尤其對中午及夜晚隊(duì)長會(huì)不定時(shí)的查崗。關(guān)鍵設(shè)備承包到人，認(rèn)真執(zhí)行周檢查。由于我隊(duì)的設(shè)備問題較多，需要精細(xì)的管理。我們把所有設(shè)備都進(jìn)行了承包管理。嚴(yán)格按照周檢查表的檢查標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間安排，由各路負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行檢查。查出的問題要進(jìn)行登記，并由值班干部簽字，負(fù)責(zé)安排整改。
2.加強(qiáng)“安全觀察卡”運(yùn)行，落實(shí)安全觀察與溝通，注重管理者的安全意識(shí)，提高職工識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的能力。一方面，通過對干部大班的培訓(xùn)，使現(xiàn)場的副隊(duì)長、大班真正理解安全觀察的重要性并在實(shí)際工作中不斷觀察員工的違章操作習(xí)慣以及現(xiàn)場的安全隱患并糾正；另一方面，通過對全隊(duì)職工開展“安全觀察與溝通”培訓(xùn)，使小班人員也不斷的學(xué)習(xí)安全觀察與溝通，讓大家知道“安全觀察卡”不是形式的問題，是切實(shí)關(guān)系大家安全的有效措施，溝通觀察是員工之間相互提升的有效途徑，這也有效的促進(jìn)了每個(gè)員工的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，從而更好的規(guī)避作業(yè)中存在的風(fēng)險(xiǎn)。每周對于“安全觀察溝通”工作做得好的員工進(jìn)行鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。針對“安全觀察卡”反映出的問題，制定措施，現(xiàn)場督促，查糾。
2.加強(qiáng)特殊作業(yè)作業(yè)許可票、工作安全分析、工藝安全分析落實(shí)制度，在作業(yè)時(shí)，我們嚴(yán)格執(zhí)行制度，先進(jìn)行作業(yè)許可、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，再學(xué)習(xí)程序，最后重復(fù)安全步驟，而且嚴(yán)格進(jìn)行安全分析，徹底分析可能出現(xiàn)的隱患和等級，進(jìn)而制定可行性措施，徹底將隱患消除，現(xiàn)場監(jiān)管，做到真正安全作業(yè)。
3.加大違章查糾力度，現(xiàn)場作業(yè)落實(shí)好干部值班制度、大班跟班制度、巡回檢查，查糾崗位員工的不安全行為，通過交流溝通，違章曝光，培訓(xùn)教育等方式杜絕員工違章行為，規(guī)避作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
4.隱患治理，大力開展“人人講安全、個(gè)個(gè)查隱患”對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)隱患，能夠及時(shí)反映、整改的員工進(jìn)行表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，來激發(fā)員工的查隱患、講安全的積極性。加強(qiáng)大班干部、工程班組全員參與現(xiàn)場檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。有效的減少了隱患。
通過五種風(fēng)險(xiǎn)控制工具的應(yīng)用和現(xiàn)場違章查糾、隱患治理工作，使我隊(duì)的安全工作得到了提升。
環(huán)境管理是hse體系中的另一個(gè)重要方面。通過安全的培訓(xùn)，全隊(duì)職工的環(huán)境保護(hù)意識(shí)明顯增強(qiáng)。大家都知道哪些東西是危害環(huán)境的，哪些是不能出井場的，哪些是不允許滲入地下的。泥漿池的鋪設(shè)每口井都用防滲布鋪的滴水不漏；易漏油水的設(shè)備下面有的鋪設(shè)了防滲布，有的采用了消減辦法及時(shí)的排入廢池。我們的《30689日常環(huán)境管理制度》明確規(guī)定了其他垃圾的處理方法，教育職工不隨便往井場扔垃圾。定期的安排職工對井場及附近的垃圾進(jìn)行清理、焚燒及掩埋。
職工的安全健康是hse體系的重中之重。應(yīng)該說我們搞安全管理的主要目的還是為了職工的安全與健康。為此，我們也做了很多的工作。在日常的飲食上把握一些細(xì)節(jié)問題，我們都有管理規(guī)定，如所有的廚具必須嚴(yán)格消毒制度，而且員工自覺執(zhí)行制度，公共飲食用公筷，嚴(yán)格保障寢室清潔衛(wèi)生，杜絕疾病源。另外，我們還特別注意環(huán)境建設(shè)，由書記負(fù)責(zé)，監(jiān)督員及衛(wèi)生員參加，定期對職工的宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查，對檢查情況進(jìn)行通報(bào)，開展創(chuàng)建“優(yōu)秀生活班組”的活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)好的班組和宿舍，讓大家在對比中提高。
通過全年的努力，我隊(duì)在今年的鉆井生產(chǎn)過程中能夠嚴(yán)格落實(shí)總公司項(xiàng)目部的各項(xiàng)專項(xiàng)排查要求，抓好12個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和12個(gè)要害部位的安全管理，并且在根除“十大高頻高危隱患”方面取得了良好的效果，圓滿完成了“規(guī)范管理，強(qiáng)化執(zhí)行”年活動(dòng)要求，實(shí)現(xiàn)了“三零”目標(biāo)，在項(xiàng)目部各次等級隊(duì)達(dá)標(biāo)考核中均被評為甲級隊(duì)。雖然取得了一定的成績，但我們清楚地知道，安全管理永無止境。同時(shí)，認(rèn)真總結(jié)全年的工作，我隊(duì)在hse管理工作方面，還存在一定不足，主要是現(xiàn)場管理還不夠細(xì)化。在以后的工作中，我們將不斷完善、持續(xù)改進(jìn)，促使我隊(duì)的安全管理再上新臺(tái)階。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇二十二
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推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇一
轉(zhuǎn)眼間已進(jìn)入20xx年，新的一年新的開始。也標(biāo)志著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。在過去的一年中我國衛(wèi)浴行業(yè)在面臨發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也面臨著整體行業(yè)良莠不齊的現(xiàn)狀和國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的制約，建材衛(wèi)浴行業(yè)整體市場表現(xiàn)欠佳。綜合以往衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢和近年來國家對房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控。未來衛(wèi)浴消費(fèi)市場的發(fā)展趨勢繼續(xù)會(huì)在全球金融危機(jī)的影響下和國家對房地區(qū)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控下有續(xù)發(fā)展。
在消費(fèi)者越來越理性的消費(fèi)意識(shí)下。消費(fèi)者將更加注重衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌化、品牌的品質(zhì)化、品牌影響化和專業(yè)服務(wù)化。在歷程了衛(wèi)浴產(chǎn)品的混戰(zhàn)期，衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌化路線將更加突出。所以在今后的發(fā)展下，各衛(wèi)浴品牌將會(huì)更加注重提高“產(chǎn)品硬實(shí)力、品牌影響力、綜合服務(wù)力”三力的綜合性發(fā)展。
因此我認(rèn)為中國衛(wèi)浴行業(yè)已步入綜合實(shí)力的競爭時(shí)代，哪個(gè)衛(wèi)浴品牌想成為行業(yè)的翹楚。就要讓市場來證明。
20xx年工作主要方略應(yīng)該為繼續(xù)提升品牌化發(fā)展戰(zhàn)略、強(qiáng)化終端銷售渠道、強(qiáng)化終端市場營銷管理、提升品牌影響力、制訂銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)、經(jīng)銷商任務(wù)細(xì)分化、提高競爭性產(chǎn)品占領(lǐng)市場步伐（小五金類產(chǎn)品）、扶持有潛力的銷售商和配合經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績。20xx年主要的工作分為以下幾個(gè)方面：
1）建立一支高效、穩(wěn)定具有凝聚力和合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧并具有殺傷力的“狼”性銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來狠抓。
2）建立一個(gè)完善銷售制度，制定銷售任務(wù)和計(jì)劃。并按照銷售任務(wù)和計(jì)劃有序進(jìn)行。督促和強(qiáng)化銷售人員的工作能力。建立階梯性任務(wù)計(jì)劃。建立一套明確效績體統(tǒng)和業(yè)務(wù)規(guī)范管理辦法。讓所有的銷售人員在制度中自我約束。
3）建立完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀性和積極性，對工作有較強(qiáng)責(zé)任心和歸屬感，提高銷售人員的主人公意識(shí)。
提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，是業(yè)務(wù)人員的綜合提升的一個(gè)重要到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對消費(fèi)體及時(shí)應(yīng)對銷售措施，營銷方案、市場布局等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。致力于品牌推廣，提升品牌形象和加強(qiáng)媒介關(guān)系。對客戶實(shí)行大力支持和督促配合把品牌品質(zhì)提升與終端市場提升相結(jié)合。充分發(fā)揮輝煌品牌影響力做好市場營銷活動(dòng)。定位小五金市場大力發(fā)展三四線市場，以輝煌小五金的優(yōu)勢產(chǎn)品做好三四級市場開發(fā)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每季度；以每月的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正！
不知這份計(jì)劃是否有用、有不足之處，還望領(lǐng)導(dǎo)給予建議和指導(dǎo)！我堅(jiān)信在自身的努力下和各工作同仁的努力配合下。我相信自己在這行業(yè)一定會(huì)有所收獲！
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇二
我鎮(zhèn)旅游工作認(rèn)真貫徹落實(shí)盛市、區(qū)旅游發(fā)展大會(huì)精神,緊緊圍繞市委、市政府提出的積極打造現(xiàn)代國際旅游城市目標(biāo),積極克服因雪災(zāi)、假日調(diào)整、全球經(jīng)濟(jì)影響等因素，開拓創(chuàng)新，強(qiáng)抓機(jī)遇，進(jìn)一步將旅游與文化深度結(jié)合，加大規(guī)范旅游市場力度，繼續(xù)保持了旅游發(fā)展的良好態(tài)勢。
一是項(xiàng)目投入進(jìn)一步加大。全年旅游在建項(xiàng)目共有30個(gè)，總投資20億元，共完成投資個(gè)億；嘉華國際公審成功落戶，并完成投資1750萬元。香溪漂流項(xiàng)目規(guī)劃通過評審，現(xiàn)正在加緊投入施工，力爭年內(nèi)基礎(chǔ)工程完工。二是在建項(xiàng)目速度加快。納入管理的30個(gè)旅游項(xiàng)目進(jìn)展順利，華藝、賓館、湯鎮(zhèn)大酒店已試營業(yè)，黃山國際大舞臺(tái)成功演出。印象（二期工程）正在施工，購物中心已投入使用。通過提升服務(wù)水平和管理水平，海洲國際大酒店成功申報(bào)4星，原野旅行社進(jìn)入國內(nèi)百強(qiáng)社，旅游“六要素”服務(wù)功能進(jìn)一步完善。啟動(dòng)《鎮(zhèn)旅游規(guī)劃修編》工作，科學(xué)決策鎮(zhèn)未來幾年旅游的發(fā)展。
一是強(qiáng)化日常管理，給游客創(chuàng)造一個(gè)滿意環(huán)境。隨時(shí)清除亂堆亂放，堅(jiān)決拆除亂搭亂建，有效遏制亂涂畫、亂張掛，還游客一個(gè)自然清新的。堅(jiān)決打擊“黑社、黑導(dǎo)、黑店、黑車”，規(guī)范旅游市場，減少旅游投訴。二是繼續(xù)加強(qiáng)旅游市場的管理與檢查。為確保旅游安全，保證旅游質(zhì)量，規(guī)范旅游秩序，提升旅游效益，今年在區(qū)旅游局、安監(jiān)局、衛(wèi)生局、交通、煙草、物價(jià)等8個(gè)單位的指導(dǎo)下，在“徽商大會(huì)”、“十一”黃金周和周末對賓旅館、景點(diǎn)、旅行社進(jìn)行了突擊抽查，整治旅游市場秩序。對翡翠谷、九龍瀑等景區(qū)（點(diǎn)）開展環(huán)境整治，特別是今年“十一”黃金周創(chuàng)歷史新高的接待水平水平下，、確保了“安全、秩序、質(zhì)量、效益”四統(tǒng)一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三是高度重視旅游投訴工作。今年共接待旅游投訴48起，按照《安徽省旅游管理?xiàng)l例》，認(rèn)真依法處理，確實(shí)保護(hù)游客的合法權(quán)益，以游客滿意為目標(biāo)。四是繼續(xù)強(qiáng)化旅游安全責(zé)任意識(shí)。在主要景區(qū)（點(diǎn)）增設(shè)旅游區(qū)公共信息標(biāo)識(shí)牌、景區(qū)介紹牌、安全警示牌。重點(diǎn)督促了旅行社建立安全機(jī)構(gòu)安全管理制度、簽訂安全責(zé)任狀、加強(qiáng)直通車的'管理。一年來沒有一起安全事故。五是加強(qiáng)了從業(yè)人員的培訓(xùn)工作。針對韓國市場舉辦了星級酒店、4a景區(qū)、國內(nèi)百強(qiáng)社負(fù)責(zé)人參加韓國旅游市場研討班。針對景區(qū)、旅行社、賓旅館管理人員水平就市場營銷、怎樣當(dāng)好企業(yè)老總等邀請科大教授授課，舉辦暑期培訓(xùn)班，提高管理水平。針對農(nóng)家樂人員服務(wù)水平，邀請黃山區(qū)旅游學(xué)校來鎮(zhèn)開展農(nóng)家樂服務(wù)禮儀培訓(xùn)班。六是幫助景區(qū)降低風(fēng)險(xiǎn)能力。由鎮(zhèn)統(tǒng)一招標(biāo)辦理《風(fēng)景名勝區(qū)責(zé)任保險(xiǎn)》，降低和化解景區(qū)風(fēng)險(xiǎn)能力。
在全鎮(zhèn)企業(yè)中開展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)工作，確定了旅游“六要素”六個(gè)行業(yè)，16家企業(yè)和一個(gè)村為試點(diǎn)單位，扎實(shí)推進(jìn)旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升服務(wù)水平，全面提升鎮(zhèn)旅游管理和服務(wù)水平。
加快實(shí)施《鎮(zhèn)旅游規(guī)劃》修編工作，圍繞“兩個(gè)重鎮(zhèn)”建設(shè)，進(jìn)一步完善境旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善空間格局和功能分區(qū)，提升景區(qū)品味和內(nèi)涵，挖掘旅游文化，明確今后幾年的發(fā)展模式、旅游重點(diǎn)。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇三
秋收季節(jié)，正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。恰逢青年志愿者聯(lián)合會(huì)招新結(jié)束，青志聯(lián)現(xiàn)有的管理層和新的成員，需要磨合和成長，發(fā)現(xiàn)有才能的同學(xué)也許能夠?qū)η嘀韭?lián)的建設(shè)有幫助，希望這次會(huì)有助于提高青志聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)力與凝聚力，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)校園里，集體秋游、旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。
合肥市大蜀山以滿山遍野郁郁蔥蔥的蒼松翠柏、奇花異草引人入勝。尤其在周圍山麓先后新建了2萬余畝水面的人工湖，占地400畝的烈士陵園，面積70公頃植物園和度假村。八十余公頃的苗木花卉基地以及合肥野生動(dòng)物園。長達(dá)370米的安徽第一畫廊――蜀山畫廊，及十二生肖園、匹特搏彩彈射擊娛樂中心和以植物造景的櫻花園、月季園、楓樹林等。在這些園林、水泊的簇?fù)砗嫱邢拢裆斤@得愈加?jì)趁?，分外妖嬈，春日的景色尤其迷人。登臨山巔，極目遠(yuǎn)眺，煙波浩渺，水天一色，霧靄繚繞，漁帆隱約;漫步山麓林園，桃紅柳綠，蝶舞蜂喧，花團(tuán)錦簇，竹影扶疏，令人心曠神怡。
合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)座落于蜀山東側(cè)，一批現(xiàn)代化建筑更使景區(qū)增添了時(shí)代的韻律。蜀山風(fēng)景區(qū)已是人們憑吊先烈、游覽觀賞、閑暇休憩的場所。
從學(xué)校北門合肥學(xué)院站牌處，乘坐118路公交，到蜀山森林公園站車，集體步行到大蜀山。
合肥學(xué)院青年志愿者聯(lián)合會(huì)全體成員。
20xx年x月x日(星期天)9:00整(如若天氣有變，時(shí)間另行通知)。
大學(xué)，一個(gè)充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的`情操。
秋天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青秋游的好季節(jié)。通過秋游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受大蜀山的美麗景色。同時(shí)通過組織娛樂活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識(shí)、集體意識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)青志聯(lián)的集體榮譽(yù)感，同時(shí)也能增進(jìn)青志聯(lián)成員之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
1.水果、食物和水。由青志聯(lián)集體購買。
2.紙牌四副，三國殺一副。供娛樂使用。
3.筆記本4個(gè)，筆20支。獎(jiǎng)品。
1、早上8：40在北門集合，首先強(qiáng)調(diào)安全問題，統(tǒng)一號令，青志聯(lián)全體男生負(fù)責(zé)搬運(yùn)食物和水。青志聯(lián)主席韓捷帶隊(duì)，9:00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，大概9：50左右到達(dá)。到達(dá)目的地，再次強(qiáng)調(diào)安全第一。
2、爬山，青志聯(lián)主席韓捷制定爬山路線，大家跟著主席向山頂進(jìn)發(fā)，上山時(shí)不用太快，安全第一，大家可以隨意拍照留念。
3、到達(dá)山頂后，大家集體拍照作為本次活動(dòng)的材料。然后休息半小時(shí)，大家吃點(diǎn)東西，聊聊天，談?wù)勆洗髮W(xué)以來的感受和在大學(xué)中遇到的一些問題。
4、自由活動(dòng)，大家可以自由組隊(duì)，看看大蜀山美麗的秋色，感受大自然的氣息，放松心情。
6、如果時(shí)間允許我們還準(zhǔn)備了兩副紙牌和一副三國殺供大家娛樂使用。大家自由組隊(duì)，規(guī)則自定。
7、3:30集合大家將自己身邊的垃圾撿干凈。點(diǎn)名人齊后由韓捷主席帶隊(duì)集體下山。
8、到達(dá)蜀山森林公園站牌處，集體乘車回校。任何人不得以任何理由單獨(dú)行動(dòng)。
1.在活動(dòng)前加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，告訴學(xué)生一切行動(dòng)聽從組織者指揮，不準(zhǔn)隨意離開隊(duì)伍單獨(dú)行動(dòng)。
2.往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。韓捷主席任隊(duì)長統(tǒng)一安排，游玩時(shí)注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，同學(xué)間做到互相照應(yīng)。
3.在購買食品時(shí)一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4.審查學(xué)生的身體狀況，對身體不適的同學(xué)勸其不參加此次活動(dòng)。
5.文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施;保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木和亂扔垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6.帶上一些必要的應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥;女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7.定點(diǎn)返回，離開時(shí)必須集合人員，組長一定要清點(diǎn)人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。
合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)座落于蜀山東側(cè)，一批現(xiàn)代化建筑更使景區(qū)增添了時(shí)代的韻律。蜀山風(fēng)景區(qū)已是人們憑吊先烈、游覽觀賞、閑暇休憩的場所。
6、紙牌四副共10元。
車票每人兩元共34元。
筆記本四個(gè)共20元。
簽字筆二十支共20元。
食物和水共100元。
總計(jì)：184元。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇四
以前公司文件由非與技術(shù)相關(guān)人員整理歸檔，只做到了對已歸檔文件的妥善保存、簡單分類以及簡單的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，沒有考慮到歸檔文件的可追朔性，現(xiàn)在公司每個(gè)環(huán)節(jié)的新記錄都大體到位文件版本及編號已全部統(tǒng)一，所有其他版本的舊文件已全部收回，當(dāng)下要做的是將收回的所有文件進(jìn)行歸檔，并形成以時(shí)間和名稱為主導(dǎo)的索引體系，全面完善公司文件系統(tǒng)，使公司文件形成發(fā)放、回收、歸檔、查閱、再歸檔的良性循環(huán)。
文件索引體系要求：
1、追朔性，通過時(shí)間和名稱的索引能夠快速找到某一時(shí)間段內(nèi)的某一文件。
2、可循環(huán)性，給以后歸檔文件留下相應(yīng)空間，使待歸檔文件能夠迅速歸檔到相應(yīng)位置并進(jìn)入索引系統(tǒng)同樣可供快速查閱。
（注釋：公司文件儲(chǔ)存系統(tǒng)的現(xiàn)狀一，按組別歸類，如：將臍帶組所有記錄放一個(gè)檔案袋，無法快速索引，也沒有給未來歸檔文件留下空間，沒有可循環(huán)性?，F(xiàn)狀二，將多個(gè)記錄文件一起放入同一檔案袋，將一個(gè)檔案袋一并塞滿后，在檔案袋上標(biāo)注此檔案袋中有哪些記錄、哪一記錄處于哪一時(shí)間段、記錄數(shù)量，同樣追朔性小，不可循環(huán)。）。
公司對技術(shù)人員培訓(xùn)嚴(yán)格，在技術(shù)操作這塊兒無可挑剔，進(jìn)現(xiàn)場主要起到一個(gè)知情現(xiàn)場，防止技術(shù)人員擅自處理偏差問題及重大質(zhì)量事故。
（注釋：知情于現(xiàn)場需要qa持之以恒才能嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)）。
公司現(xiàn)場文件填寫這塊兒目前比較薄弱有很多儀器使用記錄漏填的情況，這需要提醒、引導(dǎo)技術(shù)人員合理安排時(shí)間填寫現(xiàn)場記錄，形成實(shí)驗(yàn)操作空檔填寫記錄、實(shí)驗(yàn)完畢記錄完整的良好習(xí)慣，使實(shí)驗(yàn)過程高效緊湊，以改以往操作空檔閑散實(shí)驗(yàn)完畢匆匆填寫記錄的現(xiàn)象，以填文件為導(dǎo)向，培養(yǎng)技術(shù)人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)操作素質(zhì)。
（注釋：這需要qa熟知實(shí)驗(yàn)操作過程，耐心提醒、細(xì)心引導(dǎo)并長期堅(jiān)持）。
做好每一件小事，在實(shí)際工作中積累經(jīng)驗(yàn)，一步一步向全方位的現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)控轉(zhuǎn)化，在工作中慢慢積累總結(jié)，繪制現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)表格，表格要求：廣泛查閱資料的基礎(chǔ)上，融入自己的現(xiàn)場總結(jié)，形成一個(gè)契合現(xiàn)階段實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)狀的質(zhì)量控制方式。
（注釋：這是向現(xiàn)場全局質(zhì)量把控的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，首先要qa做好前一、二、三點(diǎn)，踏實(shí)穩(wěn)健的完成每一件小事，才能向更進(jìn)一步的方向發(fā)展，切記急于求成，凡事平心靜氣，一步一步。）。
預(yù)期完成情況。
第一，重建公司儲(chǔ)存文件索引體系預(yù)計(jì)春節(jié)前完成。
第二，現(xiàn)場監(jiān)控，長期堅(jiān)持。
第三，監(jiān)督完善現(xiàn)場文件，長期堅(jiān)持。
第四，在工作中完成qa的個(gè)人成長預(yù)計(jì)春節(jié)后開始繪制表格。
第五，填寫好qa的個(gè)人文件記錄，長期堅(jiān)持。
注：需要長期堅(jiān)持的計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃完成情況適時(shí)匯報(bào)。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇五
1、完善食品添加劑羥丙基甲基纖維素批生產(chǎn)記錄。
2、整理包衣粉生產(chǎn)所用原材料的分供方檔案。
3、包衣粉生產(chǎn)批生產(chǎn)記錄。
4、設(shè)計(jì)印發(fā)包衣粉和食品添加劑羥丙基甲基纖維素、藥用輔料羥丙基甲基纖維素質(zhì)量臺(tái)賬，并整理20xx年記錄。
5、聯(lián)系山東省食品藥品檢驗(yàn)所、江蘇省食品藥品檢驗(yàn)所、中國藥科大學(xué)及上海藥品檢驗(yàn)所、廣東省藥品檢驗(yàn)所關(guān)于我公司產(chǎn)品羥丙甲纖維素、乙基纖維素、甲基纖維素、羥丙纖維素、微晶纖維素、高取代羥丙基纖維素、羥丙基甲基纖維素鄰苯二甲酸酯、琥珀酸酯、乙基纖維素水分散體、羥乙基纖維素及普魯蘭多糖的20xx版標(biāo)準(zhǔn)增修訂事項(xiàng)（包括樣品提供、資料申請和部門接觸）。
6、和山東省食品藥品監(jiān)督管理局和國家食品藥品監(jiān)督管理局聯(lián)系關(guān)于藥用輔料gmp的申報(bào)事項(xiàng)（包括人員外出培訓(xùn)）。
7、美國客戶提出不合格項(xiàng)整改事項(xiàng)，并監(jiān)督其執(zhí)行。
8、產(chǎn)品穩(wěn)定性考察和產(chǎn)品有效期的確定事項(xiàng)。
9、理順?biāo)形募⒆龊眯抻喓屯晟瓢l(fā)放登記。
10、整理各種質(zhì)量記錄并做好登記編號和設(shè)計(jì)印發(fā)。
11、做好準(zhǔn)備迎接技術(shù)監(jiān)督局關(guān)于食品添加劑的現(xiàn)場監(jiān)督檢查（包括記錄、車間現(xiàn)場、倉庫、供應(yīng)商審計(jì)材料）。
12、杭州民生、連云港豪森、武漢健民審計(jì)提出問題的整改和完善。
13、工業(yè)用水系統(tǒng)的驗(yàn)證。
14、gmp軟件資料（包括法律法規(guī)、崗位職責(zé)、管理制度等）的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和完善。
15、偏差、變更和自檢等內(nèi)容的整理完善。
16、其他相關(guān)的臨時(shí)性工作安排。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇六
為使頂云街道辦事處鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員財(cái)政扶貧項(xiàng)目得到更好的開展，達(dá)到培訓(xùn)目的及項(xiàng)目實(shí)施的效果，特制定本培訓(xùn)計(jì)劃。
2、參與頂云街道辦事處鄉(xiāng)村旅游事業(yè)發(fā)展管理的部分辦事處工作人員。
通過培訓(xùn)和訓(xùn)練，使從事石板井村鄉(xiāng)村旅游的從業(yè)人員提高綜合素質(zhì)和服務(wù)技能水平。特別是樹立和提高正確的服務(wù)理念，為游客提供優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)，增強(qiáng)石板井村鄉(xiāng)村旅游的吸引力，推動(dòng)石板井村鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
服務(wù)禮儀常識(shí)、餐飲服務(wù)、客房服務(wù)、導(dǎo)游服務(wù)、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的基礎(chǔ)。
（一）禮儀常識(shí)。
1、了解儀態(tài)與體態(tài)知識(shí)；
2、了解會(huì)見客人的禮儀與技巧；
3、掌握握手的方式；
4、掌握與人溝通、服務(wù)禮儀。
（二）餐廳服務(wù)。
1、掌握餐廳的布置與舒適環(huán)境營造；
2、能提供適合客人用餐需求的服務(wù)；
3、掌握餐桌的布置；
4、掌握餐具的擺放。
（三）客房服務(wù)。
1、掌握客房整理技能；
2、掌握衛(wèi)生間的整理技能；
3、掌握為客人提供物品的服務(wù)技能。
（四）導(dǎo)游禮儀。
1、初步了解導(dǎo)游員應(yīng)遵循的禮儀規(guī)范；
2、了解導(dǎo)游服務(wù)禮儀在衣著方面的規(guī)定；
3、掌握導(dǎo)游員在日常導(dǎo)游活動(dòng)中的禮儀；
4、掌握導(dǎo)游員在帶團(tuán)過程中應(yīng)注意的問題。
（五）休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游知識(shí)。
1、了解休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的基本知識(shí)；
2、掌握開辦農(nóng)家樂的一般要求；
3、初步理解休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的靈魂是以農(nóng)為本。
1、培訓(xùn)時(shí)間：三天即十八個(gè)學(xué)時(shí)。
2、培訓(xùn)教材：選用關(guān)嶺職中酒店管理與旅游專業(yè)課本中的部分教材。
3、培訓(xùn)方式：由專業(yè)教師集中對學(xué)員進(jìn)行上課。
4、培訓(xùn)地點(diǎn)：關(guān)嶺自治縣民族職業(yè)技術(shù)中學(xué)。
5、考試考核：參照國家職業(yè)分類大典的相關(guān)職業(yè)和工種的要求，按照本培訓(xùn)規(guī)范的基本內(nèi)容，進(jìn)行理論或?qū)嵺`考試，向考試合格者簽發(fā)相關(guān)證書。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇七
1、沿海防護(hù)林體系建設(shè)工程：積極參與做好沿海防護(hù)林體系建設(shè)工程的實(shí)施工作。1-2月份做好沿海防護(hù)林的規(guī)劃設(shè)計(jì)；3-5月份組織實(shí)施，并做好苗木栽植技術(shù)指導(dǎo)工作；6-7月份迎接國家、省、市驗(yàn)收；8-12月份做好苗木補(bǔ)植及管護(hù)工作。
2、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)沙化治理工程：負(fù)責(zé)生態(tài)產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)綠化造林工作的規(guī)劃、實(shí)施及技術(shù)指導(dǎo)工作，完成沙化土地治理xx畝。1-2月份做好沙化土地造林的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作；3-5月份組織實(shí)施，并做好苗木栽植技術(shù)指導(dǎo)工作；6-7月份迎接國家、省、市驗(yàn)收；8-12月份做好苗木補(bǔ)植及管護(hù)工作。
3、水木大南生態(tài)園項(xiàng)目工程：積極配合局機(jī)關(guān)做好“水木大南”工程的綠化等相關(guān)工作。3-5月份做好項(xiàng)目區(qū)內(nèi)的綠化苗木栽植工作；6-12月份，做好綠化苗木的管護(hù)及補(bǔ)植工作。
4、鹽河疏港航道綠色通道建設(shè)工程：負(fù)責(zé)鹽河疏港航道沿線綠化造林工作的規(guī)劃、實(shí)施及技術(shù)指導(dǎo)工作。1-2月份做好鹽河疏港航道綠色通道的規(guī)劃設(shè)計(jì)；3-5月份組織實(shí)施，并做好苗木栽植技術(shù)指導(dǎo)工作；6-7月份迎接國家、省、市驗(yàn)收；8-12月份做好苗木補(bǔ)植及管護(hù)工作。
5、寧連路沿線村莊環(huán)境綜合整治綠色通道建設(shè)工程：結(jié)合連云港市村莊綠化示范村標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)做好寧連路沿線村莊及道路的綠化規(guī)劃、實(shí)施及技術(shù)指導(dǎo)工作。1-3月份做好村莊及道路綠化的規(guī)劃設(shè)計(jì)；4-6、10-11月份組織實(shí)施，并做好苗木栽植技術(shù)指導(dǎo)工作；7月份迎接國家、省、市驗(yàn)收；8-9、12月份做好苗木補(bǔ)植及管護(hù)工作。
6、林政管理系統(tǒng)工程：依法做好征占用林地管理工作。重點(diǎn)做好鹽連鐵路、連淮鐵路、鹽河整治及房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的征占用林地的植被恢復(fù)費(fèi)的征收工作。完成植被恢復(fù)費(fèi)征收萬元。
7、公益林保護(hù)工程：做好省級公益林日常管理工作；完成省級公益林掛牌工作；6月份之前，建立健全公益林檔案資料。
8、林業(yè)有害生物病蟲害綜合治理工程：搞好森林病蟲害測報(bào)及防治指導(dǎo)工作，準(zhǔn)確掌握病蟲發(fā)生動(dòng)態(tài)，定期（每月一期）印發(fā)林業(yè)有害生物病蟲害防治簡報(bào)及全縣果樹病蟲防治日歷。并于上半年、下半年各舉辦楊樹病蟲害防治培訓(xùn)班一期。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇八
1.開展原因：
秋收季節(jié)，正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。校園里，集體秋游、自費(fèi)旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。
2.基本情況：
長沙南郊公園位于長沙市南郊新開鋪，占地36公頃,1965年5月1日建成開園。該園前身是1958年開始籌建的橋頭公園，后改作南郊苗圃，經(jīng)過26年封山育林，形成森林綠化覆蓋率為的森林植物公園，享有“綠色明珠”的美譽(yù)，同時(shí)有多達(dá)65個(gè)248種的樹木16700多株(叢)，園內(nèi)最有特色的植物有活化石銀杉，黑松以及粉丹竹是從廣州移植過來的，經(jīng)過了多年的馴化，育樹成林，形成了一道天然的植物景觀。
南郊公園，位于長沙市猴子石大橋橋東，背靠湘江，是森林植物型公園。公園經(jīng)過26年的封山育林，于1986年5月對外開放，占地面積為37公頃，有多達(dá)248種占65個(gè)科目的樹種167000株(叢)，綠化覆蓋率為925。園內(nèi)亭臺(tái)樓榭造型各異。1萬多平方米的休閑草坪，四季常綠;云海湖戲水，南軒山莊、藝綠居聚餐，數(shù)紅閣觀景，跑馬場遛馬，燒烤樂園自燒自烤，都能讓你遠(yuǎn)離都市的喧囂，拋卻心中的煩惱，盡情享受大自然的韻味。多功能健身、娛樂場所“趣樂園”，速降、攀巖、鐵索橋、浪板、森林攀爬、梅花樁等各種挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)極限的刺激娛樂項(xiàng)目遍布園中。耗資百萬的`歐式茶樓即將落成，占地3萬平方米的大型滑草場也已于xx年10月火爆登場。
3.路線安排：702路約1小時(shí)/公里。
4.執(zhí)行對象：全體公寓自治委成員。
大學(xué)，一個(gè)充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。
秋天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青秋游的好季節(jié)。通過踏青秋游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受南郊公園的美麗景色。同時(shí)通過組織娛樂活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識(shí)、集體意識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)班級的集體榮譽(yù)感，同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
1.人力資源。
2.物力資源。
活動(dòng)場所：長沙市南郊公園。
四、活動(dòng)開展。
2.地點(diǎn)：長沙市南郊公園。
3.活動(dòng)單位：全體公寓自治委成員。
4.其他方面：由于本次活動(dòng)的人數(shù)比較多，自身用品皆由同學(xué)們自帶。帶小零食1—3種，不宜太多;有相機(jī)的同學(xué)，可以自帶相機(jī)，不過要注意保管好;每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一張報(bào)紙，以便休息;身穿舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，以便趕路。還要準(zhǔn)備游戲時(shí)的用品。每個(gè)同學(xué)要記得帶上身份證。
6.活動(dòng)流程：
(2)預(yù)計(jì)9：00能夠到達(dá)長沙市南郊公園，由班長收好費(fèi)用，統(tǒng)一燒烤。
(3)進(jìn)入南郊公園后由班委和各組組長組織活動(dòng)、游戲，促進(jìn)同學(xué)之間感情，放松心情。
(4)各組了解南郊公園，領(lǐng)略南郊公園的美麗景色。
(5)游戲類型(分由上午和下午分開舉行)：
游戲。
鯉魚跳龍門。
道具：兩個(gè)乒乓球，十個(gè)盤子。
參與人員：每組輪流。
游戲規(guī)則：抽簽，每組組織抽簽，兩組進(jìn)行晉級賽，有一個(gè)空簽直接。
雙人頂氣球接力。
道具：氣球。
(6)預(yù)計(jì)9：00左右，全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數(shù)，確保每個(gè)同學(xué)都平安到達(dá)。午餐后產(chǎn)生的垃圾一定要本身收好，不能隨處亂扔。
(7)午餐后各小組自行組織游玩，交流感情，六點(diǎn)在南郊公園門口集合。
(7)18：00所有同學(xué)乘車返校。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
經(jīng)過初步預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用為1000元。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇九
德魯克認(rèn)為：“ceo是企業(yè)內(nèi)部與外部的聯(lián)結(jié)者。內(nèi)部指的是?組織?，外部則包括社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、市場和客戶。組織內(nèi)部只產(chǎn)生成本，結(jié)果則只反映在組織的外部?！痹诘卖斂丝磥恚?lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部是ceo的專屬工作——?jiǎng)e無選擇、義不容辭的工作。那么這個(gè)ceo專屬工作的實(shí)際內(nèi)容有哪些呢？雷富禮根據(jù)德魯克的觀點(diǎn)和自己的工作經(jīng)歷，總結(jié)出了ceo的四個(gè)基本職責(zé)。
2000年6月，雷富禮臨危受命，出任寶潔公司的ceo。市場很不給雷福禮面子，就在寶潔宣布他出任ceo的那周，公司股價(jià)又下跌了11%。那個(gè)夏季，寶潔公司的市值縮水了850億美元。于是，公司的許多領(lǐng)導(dǎo)開始推諉責(zé)任，員工怨聲載道，投資者和金融分析師大為惱火。寶潔公司面臨著前所未有的信任危機(jī)。
雷富禮就這樣開始了在寶潔的ceo工作，一份他從未做過的工作。
2004年10月，雷富禮見到了彼得·德魯克，那時(shí)他已經(jīng)在ceo這個(gè)崗位上做了四年多了?；叵肫鹱约簱?dān)任寶潔ceo最初那些艱辛的日子和這四年的歷程，他向德魯克請教了一個(gè)問題——“ceo的工作是什么？”
德魯克認(rèn)為：“ceo是企業(yè)內(nèi)部與外部的聯(lián)結(jié)者。內(nèi)部指的是?組織?，外部則包括社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、市場和客戶。組織內(nèi)部只產(chǎn)生成本，結(jié)果則只反映在組織的外部?！痹诘卖斂丝磥?，聯(lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部是ceo的專屬工作——?jiǎng)e無選擇、義不容辭的工作。那么這個(gè)ceo專屬工作的實(shí)際內(nèi)容有哪些呢？雷富禮根據(jù)德魯克的觀點(diǎn)和自己的工作經(jīng)歷，總結(jié)出了ceo的四個(gè)基本職責(zé)。
職責(zé)一：界定并闡釋外部的重大意義。哪些外部利益相關(guān)者最為重要？哪些結(jié)果對公司最有意義？這些問題唯有ceo能解答，因?yàn)橹挥衏eo能統(tǒng)觀全局。寶潔的目標(biāo)是讓更多的寶潔品牌和產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者的生活，改善他們的生活品質(zhì)，所以雷富禮認(rèn)為，消費(fèi)者就是公司的衣食父母。對于寶潔而言，有意義的結(jié)果來自兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻：一是消費(fèi)者在選擇寶潔產(chǎn)品的時(shí)候；一是消費(fèi)者在使用寶潔產(chǎn)品的時(shí)候。雖然其他外部利益相關(guān)者的需求也很重要，但如果出現(xiàn)沖突，寶潔還是會(huì)先考慮消費(fèi)者的利益。
職責(zé)二：時(shí)常反思兩個(gè)重要問題——從事什么業(yè)務(wù)？不從事什么業(yè)務(wù)？這樣的決策很難做，需要進(jìn)行全面評估和討論后才能決定，而且只有ceo才能站在整個(gè)企業(yè)的層面上來做出抉擇。雷富禮上任不久，就決定寶潔應(yīng)該首先關(guān)注公司的核心業(yè)務(wù)——洗滌用品、嬰兒紙尿褲、女性護(hù)理產(chǎn)品和洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品。寶潔在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域是全球市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而且這些業(yè)務(wù)也符合它的核心優(yōu)勢。此外，ceo還要會(huì)做減法——決定不涉足哪些領(lǐng)域，削減業(yè)務(wù)與收購?fù)戎匾?，而且難度更大，必須忍痛割愛。
職責(zé)三：平衡現(xiàn)在與未來。取得平衡的第一步是確定切合實(shí)際的增長目標(biāo)，短期目標(biāo)定得“足夠好”很關(guān)鍵，因?yàn)樗鼤?huì)增加人們對長期目標(biāo)的信心和動(dòng)力。此外，ceo親自參與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展，將對公司的未來產(chǎn)生巨大的影響。雷富禮擔(dān)任寶潔ceo后，調(diào)低了公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)，使它們變得更加切合實(shí)際，并符合公司的長遠(yuǎn)利益。另外，他還親自參與公司中150名未來領(lǐng)導(dǎo)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
職責(zé)四：建立價(jià)值觀和標(biāo)準(zhǔn)。如果公司想勝出，其價(jià)值觀必須與外部保持聯(lián)結(jié)，而且要與現(xiàn)實(shí)和未來相符。在確立標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，有兩個(gè)問題必須要問：我們是否贏得了消費(fèi)者？我們是否戰(zhàn)勝了最強(qiáng)的對手？由于寶潔的價(jià)值觀隨著時(shí)間的推移已經(jīng)漸漸變得以內(nèi)部為重，雷富禮認(rèn)為應(yīng)從外部的視角重新為公司的價(jià)值觀定位。比如，“信任”曾一度被理解為員工相信公司會(huì)為他們提供終生的工作保障，現(xiàn)在則被重新定義為消費(fèi)者對寶潔品牌的信任。還有標(biāo)準(zhǔn)，寶潔也從外部視角進(jìn)行了重新定義。公司開始衡量寶潔品牌在消費(fèi)者家庭中的滲透度，還有消費(fèi)者的忠誠度。正是通過這種方式，寶潔了解到公司是否贏得了最重要的外部利益相關(guān)者——消費(fèi)者。
現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具備的素質(zhì)！
在未來競爭激烈的社會(huì)里，對職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)要求愈來愈高。未來的職業(yè)經(jīng)理人既不是單純的技術(shù)專家，也不只是精通領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的專家。他們不僅要?jiǎng)偃闻f有成效的管理工作，還要有力地領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì)在同心協(xié)力完成既定目標(biāo)的同時(shí)，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具備如下素質(zhì)：
一、影響力：
我們認(rèn)為現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人首先必須具備良好的影響力，而要達(dá)到這點(diǎn)，必須是以德為先、以德為本，注重個(gè)人的品德修養(yǎng)，一言一行，一舉一動(dòng)都要從大局、整體的利益出發(fā)，不能以個(gè)人的小算盤和私心去考慮或處理問題，處處要以身作則、嚴(yán)于律己，起到表率作用。在多年的工作體會(huì)中，我們要始終堅(jiān)持這樣一個(gè)準(zhǔn)則：即單位或部門工作做好了，取得了成績應(yīng)該歸功于全體人員的通力合作，是大家辛勤勞動(dòng)和共同努力的結(jié)果，但是，如果是單位或部門工作出差錯(cuò)、有失誤，則職業(yè)經(jīng)理人要敢于承擔(dān)責(zé)任，并善于從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，防止類似事件或錯(cuò)誤的再次發(fā)生。假如說是下屬真的做錯(cuò)了，一般應(yīng)私下單個(gè)找他談話，指出錯(cuò)誤，正確引導(dǎo)他今后如何處理類似的問題及注意事項(xiàng)，避免再犯同樣的錯(cuò)誤，只有這樣，下屬有問題才愿找上司反映或溝通談心。這樣一來就會(huì)在員工中樹立了一個(gè)良好的形象。從事管理工作的職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)要正，人品要好，涵養(yǎng)要深，觀念要新，眼光要明，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，懂得自尊、自重、自強(qiáng)和自愛，是塑造職業(yè)經(jīng)理人良好形象的一個(gè)重要組成部分，能增強(qiáng)自己的影響力、感染力和號召力。
二、創(chuàng)造力：
職業(yè)經(jīng)理人要有較強(qiáng)的創(chuàng)造力，要勇于引進(jìn)新的管理思路，新的管理理論和新的管理手段，能為公司的運(yùn)作效率、流程再造、管理創(chuàng)新、市場拓展、品牌經(jīng)營和企業(yè)的規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理出謀劃策，從基礎(chǔ)工作做起，扎扎實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印向前邁，特別是要注重觀察外部形勢的發(fā)展變化，并不斷根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整創(chuàng)新，以適應(yīng)市場競爭的需要，跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。如果一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人沒有創(chuàng)造力、開拓力，不進(jìn)行觀念革命、思維突破，是很難打開工作局面，創(chuàng)造力的爆發(fā)是靠知識(shí)、閱歷和素質(zhì)的綜合積累，沒有廣博的學(xué)識(shí)、扎實(shí)的功底和深厚的專業(yè)技能是無法支承的。職業(yè)經(jīng)理人的隊(duì)伍建設(shè)和開發(fā)對國內(nèi)企業(yè)來說，是一個(gè)嶄新的課題，對我們大家都是新的挑戰(zhàn)！這就要求職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)面廣、專業(yè)水平高、綜合素質(zhì)好、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、觀念意識(shí)新，敢于面對困難、正視現(xiàn)實(shí)，知難而進(jìn)，知險(xiǎn)而上，有敢為天下先的開拓精神和不斷進(jìn)取創(chuàng)新的動(dòng)力源泉，能居安思危、銳意改革。
三、親和力：
做管理工作，主要是與人打交道，人是有思想意識(shí)的，也是最難管、最頭痛的，通人性、講道理，尊重人、關(guān)心人、理解人和信任人，看到人才的價(jià)值，重視人才的作用，挖掘人才的潛能尤為重要。如何才能給大家一種親和力，使大家敬重和佩服你是搞好各項(xiàng)工作的前提，這是做職業(yè)經(jīng)理人的基本功之一。注重培養(yǎng)個(gè)人的親和力，既講原則性，又富人情味，使大家愿意與你說心里話。只有如此，你才能了解廣大員工的心聲和真實(shí)想法，切實(shí)收集到第一手可靠、原汁原味的資料，并經(jīng)過歸納、整理，把有真實(shí)價(jià)值的信息如實(shí)地反饋給公司決策者，讓領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)隨地掌握基層一線的動(dòng)態(tài)，也便于有的放矢地?cái)M訂行之有效的措施策略促使企業(yè)發(fā)展向好的方面轉(zhuǎn)化。親和力強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理能平易近人、禮貌待人、體察下情，了解員工疾苦和難處，在不違背公司原則和損害企業(yè)利益的前提下，統(tǒng)籌為大家辦實(shí)事，解決大家的后顧之憂，把員工的注意力引導(dǎo)到工作上來。職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)用自身的親和力，能掌握管人、用人、留人之主動(dòng)權(quán)，全面統(tǒng)籌規(guī)劃本單位或部門的人力資源，正確調(diào)配使用，科學(xué)有效激勵(lì)，最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的潛力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)才智?，F(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人還應(yīng)為公司領(lǐng)導(dǎo)與員工建立起一個(gè)溝通渠道，積極聽取和接收員工的合理化建議，采取民主式的工作作風(fēng)與方法，改善領(lǐng)導(dǎo)和群眾的關(guān)系。不以權(quán)謀私、不感情用事，明斷公案、公平辦事，真正為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的環(huán)境。
四、穿透力：
作為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，他必須要有管理藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)水平和組織才能，對處理各種疑難問題的穿透力要很強(qiáng)，輻射范圍要廣。特別是能透過事物的現(xiàn)象看到本質(zhì)，能準(zhǔn)確地抓住問題的要害，善于從錯(cuò)綜復(fù)雜的事物中理出頭序，對上對下都要有很強(qiáng)的穿透力及輻射力。即把自己好的思路、設(shè)想、及方案告之領(lǐng)導(dǎo)，說服領(lǐng)導(dǎo)，讓他同意和采納你的合理化建議。與此同時(shí)，職業(yè)經(jīng)理在負(fù)責(zé)本部門的運(yùn)作過程中，也要制定部門工作目標(biāo)和推行工作方案及落實(shí)公司的各項(xiàng)變革創(chuàng)新，向下灌輸改革舉措、工作目標(biāo)及發(fā)展設(shè)想，著重強(qiáng)調(diào)只有企業(yè)發(fā)展了，有了良好的效益，大家的利益才會(huì)有根本的保障。如果企業(yè)不進(jìn)行改革創(chuàng)新、不求發(fā)展前進(jìn)，就會(huì)在激烈的市場競爭中敗退下來，最終被市場所淘汰，競爭是殘酷的，這就要求職業(yè)經(jīng)理人有很強(qiáng)的管理穿透力，說服、影響和調(diào)動(dòng)廣大員工支持、理解和配合公司的做法，把公司領(lǐng)導(dǎo)正確的思路和改革之舉措全方位地由上向下貫徹推進(jìn)。
五、執(zhí)行力：
職業(yè)經(jīng)理是公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策和工作思路的參謀者、執(zhí)行者，也是公司規(guī)范化管理、流程優(yōu)化、制度創(chuàng)新的倡導(dǎo)者、擬定者、推進(jìn)者，肩負(fù)重任。因此，必須要有較強(qiáng)的執(zhí)行力，否則，再好的制度、可行的方案只會(huì)成為一紙空文，毫無效力和作用。企業(yè)的變革創(chuàng)新，成長壯大都迫使職業(yè)經(jīng)理要有很強(qiáng)的推進(jìn)力、執(zhí)行力。因?yàn)槠髽I(yè)的變革，或多或少會(huì)觸及某些人的切身利益，同時(shí)也會(huì)打破人們固有的觀念和已養(yǎng)成的習(xí)慣。改變以往不良做法，就要依靠觀念的創(chuàng)新、執(zhí)行的到位和管理的改善，從而才能促進(jìn)公司的穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展。
六、學(xué)習(xí)力：
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)的更新比以往任何時(shí)候都要快，如何使自己的知識(shí)不老化、跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐，我們認(rèn)為必須使自己成為一個(gè)“充電能手”，不斷更新知識(shí)、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，全面提升自身的綜合素質(zhì)和管理水平，真正成為一個(gè)實(shí)力派。眾所周知：當(dāng)代的人才競爭尤為激烈、殘酷，不進(jìn)則退。正因如此，職業(yè)經(jīng)理人不僅要把《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《市場營銷》、《廣告策劃》、《管理心理學(xué)》、《人力資源管理》等專業(yè)知識(shí)學(xué)深、學(xué)透、學(xué)精、用活、用好、用足，而且還應(yīng)加強(qiáng)對最新的管理學(xué)科，例：《如何打造精英團(tuán)隊(duì)》、《創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織》、《提升執(zhí)行力》、《基業(yè)長青》等方面的學(xué)習(xí)，尤其注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，其目的是造就自己成為一個(gè)多面手、復(fù)合型的人才。也許有人會(huì)說這對職業(yè)經(jīng)理人要求太高。不過、我們認(rèn)為不算過高，只要職業(yè)經(jīng)理人肯專研、勤學(xué)習(xí)，就能掌握更多更全面的知識(shí)，更會(huì)增加自己在未來競爭天平上的砝碼，有利于自身的成長發(fā)展。
七、企劃力：
隨著競爭的空前加劇，人才的作用會(huì)越來越重要，正如美的集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)何享健所說：“我寧愿放棄一百萬元的生意不做，也不愿放棄一個(gè)優(yōu)秀的人才?！爆F(xiàn)代企業(yè)家愈來愈意識(shí)到：“黃金累千、不如一賢”的道理，職業(yè)經(jīng)理人如何面對知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，主動(dòng)出擊，迎來挑戰(zhàn)，成為公司領(lǐng)導(dǎo)的智囊團(tuán)和參謀。我們想應(yīng)該具備較強(qiáng)的企劃力，能為公司領(lǐng)導(dǎo)拍板決策提供可行的參考方案。唯有如此，才能提升職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)中的地位，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和賞識(shí)，成為公司領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)上的一員戰(zhàn)將。
八、控制力：
職業(yè)經(jīng)理要有應(yīng)付突發(fā)事件、重大事故的控制力，能面對各種工傷、火災(zāi)、勞工關(guān)系等意外事故采取緊急應(yīng)變處理，并能有效控制整個(gè)局面，防止事態(tài)的擴(kuò)大，注重事故的善后處理。如果沒有較強(qiáng)的控制力，萬一發(fā)生意外事故，當(dāng)員工或者用戶因情緒激動(dòng)提出無理要求時(shí)，不能冷靜思考，又措手無策，就可能激化矛盾，導(dǎo)致打官司或投訴新聞媒介，一旦發(fā)生上述情形，或多或少都會(huì)給公司形象造成不良影響，這就要求職業(yè)經(jīng)理人能有處理危機(jī)事件的能力和手段，況且這樣的危機(jī)事件處理本身就是對職業(yè)經(jīng)理人的一種考驗(yàn)，能證明職業(yè)經(jīng)理是否具備應(yīng)付突發(fā)事件的控制力、應(yīng)變力和協(xié)調(diào)力。對于這些類似問題的處理一定要及時(shí)，萬不可隨意把問題上交了事，當(dāng)然、對于自己職權(quán)范圍內(nèi)不能解決的問題就要請示匯報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)。職業(yè)經(jīng)理能處理好這類問題，實(shí)質(zhì)上就是為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，讓公司領(lǐng)導(dǎo)騰出更多的時(shí)間和精力去處理有關(guān)公司全局性、戰(zhàn)略性的重大問題。不過，在處理這類問題的全過程中，職業(yè)經(jīng)理必須隨時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、反饋和請示，以聽取公司領(lǐng)導(dǎo)是否有新的指示和決斷，其最終目的是化解難題，解決問題。
ceo應(yīng)具備的九力。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十
以創(chuàng)遂寧市語言文字規(guī)范化示范校為動(dòng)力，認(rèn)真貫徹落實(shí)《_國家通用語言文字法》，著力普及普通話，實(shí)施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話活動(dòng)的高潮，促進(jìn)我校推普工作達(dá)標(biāo)。
語文教師達(dá)到二級甲等以上水平，非語文教師達(dá)到二級乙等以上水平，學(xué)生達(dá)合格水平。
（一）提高語言文字規(guī)范化意識(shí)。
國家首次以法律形式確立了普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國家語言文字法”，認(rèn)識(shí)到用普通話交流、規(guī)范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話納入日常工作，納入專業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語言。
（二）建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，健全規(guī)章制度。
為使推普工作扎實(shí)開展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語文教師為骨干的培訓(xùn)、測試小組。
2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期召開1—2次推普工作會(huì)議，制定計(jì)劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。由教務(wù)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料及自測試題，語文教師協(xié)助批閱，統(tǒng)計(jì)自測情況。
（三）加強(qiáng)校園文化硬件建設(shè)。
1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅。
警示性標(biāo)牌和條幅隨處可見。
（1）校門設(shè)置“請講普通話”、“請寫規(guī)范漢字”等宣傳警示性標(biāo)牌。
（2）校園醒目位置書寫固定性標(biāo)語。
（3）教師辦公室、教室醒目處張貼“講普通話，寫規(guī)范字”警示語。
（4）教學(xué)樓、宿舍樓等處設(shè)置具有感召力的標(biāo)語。
（5）制作“用普通話交流，溝通世界文明”、“普通話是校園語言”等條幅，在校園醒目處懸掛。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級推普員作用。
（1）第八個(gè)推普周各班推普員組織出一期壁報(bào)。
（2）紅領(lǐng)巾廣播站定期進(jìn)行“推廣普通話專題節(jié)目”的宣傳，也做好普通話的示范工作。
（3）櫥窗內(nèi)張貼推普宣傳圖畫資料。
3、開展推普專項(xiàng)活動(dòng)。
組織開展形式多樣的活動(dòng)，評比頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如：
（1）“規(guī)范漢字，學(xué)生抽測比賽”
（2）“推普軟筆書法比賽”
（3）“請講普通話演講比賽”等。
（四）重視校園普通話軟件建設(shè)。
1、推廣普通話從教師抓起。我校堅(jiān)持教師持普通話等級證書上崗制，堅(jiān)持“推普”與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。學(xué)校要求未達(dá)標(biāo)的教師，要積極培訓(xùn)，爭取盡快達(dá)標(biāo)。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時(shí)必須使用普通話，改正方言音；注重學(xué)生語言表達(dá)能力的培養(yǎng)，特別是語文教師兼有對學(xué)生的聽、說、讀、寫能力培養(yǎng)的責(zé)任。
2、在學(xué)生中確立“說好普通話走遍全天下”的語言意識(shí)。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話交流，用規(guī)范字寫作業(yè)；克服方言土語，提高語言表達(dá)水平。
3、堅(jiān)持“國旗下講話”制度。抓住升旗儀式契機(jī)對師生進(jìn)行愛國主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評比中，制定出量化考核標(biāo)準(zhǔn)，語言面貌差德班級、個(gè)人不能評為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。
5、規(guī)范教案書寫。尤其對新踏入教學(xué)崗位的教師，要規(guī)范教案的格式，規(guī)范書寫內(nèi)容，規(guī)范板書，規(guī)范作業(yè)批語。對問題較大的教師，由師資管理處責(zé)成整改。
6、堅(jiān)持“啄木鳥”行動(dòng)。由學(xué)生推普員定期組織學(xué)生在專欄、板報(bào)、校報(bào)、食堂菜譜等處查找不規(guī)范，并督促改正。
普通話的推廣是一項(xiàng)長期的任務(wù)，由于受特殊方言的影響，在我們的思想意識(shí)和行動(dòng)實(shí)施上會(huì)有一定的問題，因此，我們應(yīng)長抓不懈，堅(jiān)信耳濡目染的宣傳作用，堅(jiān)持鞏固和提高的長久戰(zhàn)，爭取在較短時(shí)間內(nèi)提高師生語言文字水平，使推普工作取得可喜成績。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十一
（2018年）。
時(shí)光飛逝，歲月如梭，不知不覺間繁忙緊張的2018已經(jīng)過去，我們即將迎來充滿希望的2019年。2018年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)各部門的配合下，基本完成2018年初制定的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將2018年各項(xiàng)工作開展情況總結(jié)如下：
一、目標(biāo)完成情況1、銷售額收入：
緊緊圍繞集團(tuán)制定的2018年經(jīng)營目標(biāo)為基礎(chǔ)，以五項(xiàng)經(jīng)營方針為核心，有序的開展工作。全年工作以市場開發(fā)維護(hù)及應(yīng)收款管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理、設(shè)備管理、人力資源管理基礎(chǔ)培訓(xùn)、以及安全管理等各項(xiàng)工作得到了提升.比去年同比較有了較大的進(jìn)步。
1.市場開發(fā)維護(hù)及應(yīng)收款。
本年度整體市場需求量變化不很明顯，體現(xiàn)旺季周期短全年搶市場的特征。上半年市場相對穩(wěn)定，因產(chǎn)品行情的疲軟市場需求量不大，所以在產(chǎn)品市場新客戶開發(fā)率上不高。加之同行競爭從4月份起部分產(chǎn)品客戶因低價(jià)開機(jī)部分流失訂單、下半年9月起派瑞特自行生產(chǎn)暫停下單、11月份起抄底價(jià)開機(jī)產(chǎn)品客戶全面流失，使本年度產(chǎn)品市場的開發(fā)與維護(hù)一直經(jīng)歷著動(dòng)蕩坎坷，春節(jié)的市場需求亦是到11月下旬才有所體現(xiàn)。
但我們對市場充滿信心不懼怕同行競爭，勇于積極貫徹執(zhí)。
1/5。
行集團(tuán)大戰(zhàn)六七八的策略。從業(yè)務(wù)激勵(lì)、確定臨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售策略、產(chǎn)品加工訂單新的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、產(chǎn)品開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)介紹鼓勵(lì)政策、推廣膠印、絲印改水印的策略、按同一行業(yè)搶目標(biāo)客戶等，通過實(shí)際實(shí)施，在市場傳播、提高市場占有率、客戶培育上在年底取得較明顯成果。所以本年主要任務(wù)以穩(wěn)住產(chǎn)品市場份額為主，以開發(fā)產(chǎn)品市場為核心。全年總體應(yīng)收款工作以“嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營”的經(jīng)營理念確保應(yīng)收款的額度風(fēng)險(xiǎn)在可控之內(nèi)。2.生產(chǎn)質(zhì)量管理;全年生產(chǎn)工作以質(zhì)量體系作業(yè)指導(dǎo)書及流程執(zhí)行有序開展管理工作，以提高技能保質(zhì)量為核心，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，運(yùn)行低溫低壓技術(shù)，全年公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量同比去年有質(zhì)的改變，確保了2018年無重大質(zhì)量事故發(fā)生。3.設(shè)備管理工作;全年嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng)管理制度，保證設(shè)備的完好。同時(shí)提高維修設(shè)備人員的維修能力，學(xué)習(xí)維修專業(yè)知識(shí)，降低了維修時(shí)間提高設(shè)備性能發(fā)揮最大化。加大力度監(jiān)督檢查各設(shè)備的清理保養(yǎng)工作，并形成制度每天清理保養(yǎng)檢查設(shè)備，對檢查不合格的立即整改和考核，全年取得了較大的提升。并且全年維修成本費(fèi)用相比去年降低了5%。4.人力資源管理:全年嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)人力資源制度，繼續(xù)改進(jìn)和提升符合公司實(shí)際需要的招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效考核方面的措施，根據(jù)公司發(fā)展需要年底調(diào)整部門管理架構(gòu)，并及時(shí)招聘公司所需的部門經(jīng)理及崗位人員得到部分補(bǔ)崗，為團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作打下基礎(chǔ)。
2/5。
5.安全管理工作:沒有安全就沒有一切，安全工作是日常的重點(diǎn)，全年嚴(yán)格執(zhí)行安全操作流程及安全管理制度。配合金安咨詢公司進(jìn)行全廠安全隱患排查做到及時(shí)整改，并對車間思想有波動(dòng)的員工進(jìn)行交流摸底，杜絕帶思想情緒上崗違規(guī)操作。全年年來有效杜絕重大安全事故的發(fā)生。6.企業(yè)文化建設(shè)工作:全年貫徹企業(yè)宗旨，作風(fēng)，精神的內(nèi)涵來引導(dǎo)培訓(xùn)，每天利用班前會(huì)灌輸企業(yè)文化教育和弟子規(guī)的學(xué)習(xí)，組織多種活動(dòng)提升員工的團(tuán)隊(duì)認(rèn)同感和主人翁意識(shí)，樹立增強(qiáng)了員工正確的人生觀，就業(yè)意識(shí)，薪酬觀。
三．全年工作存在的問題1．內(nèi)部基礎(chǔ)管理問題。
全年公司的各項(xiàng)制度執(zhí)行落實(shí)一直在推進(jìn)，但是各部門在3/5。
全年雖然嚴(yán)格執(zhí)行安全操作流程及安全管理制度并配合金安咨詢公司進(jìn)行全廠安全隱患排查，且對車間思想有波動(dòng)的員工進(jìn)行交流摸底，杜絕帶思想情緒上崗違規(guī)操作，但是年底產(chǎn)品車間發(fā)生一起違規(guī)操作小事故：在換扁鐵絲時(shí)未按安全操作流程關(guān)閉電源，造成手指輕傷。還需加大安全管理及檢查力度，杜絕安全隱患的發(fā)生。
4/5。
5．設(shè)備維修保養(yǎng)問題。
雖然全年嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng)管理制度，加大力度監(jiān)督檢查各設(shè)備的清理保養(yǎng)工作，但是全年設(shè)備的清理和保養(yǎng)維護(hù)沒有堅(jiān)持持久的執(zhí)行，總是存在被動(dòng)的去執(zhí)行。設(shè)備部人員整體維修專業(yè)技能太薄弱，如：產(chǎn)品車間印刷機(jī)設(shè)備故障頻繁發(fā)生造成臨時(shí)停機(jī)，對營銷訂單交期產(chǎn)生較大影響，交期不能保障，產(chǎn)品線出現(xiàn)的回水不通暢造成低溫低壓的運(yùn)行沒有徹底的運(yùn)用起來，產(chǎn)線的線路，編碼器故障得不到及時(shí)判斷，造成停機(jī)等。還需進(jìn)一步提升維修專業(yè)技能水平，為公司設(shè)備正常運(yùn)行提供保障。
以上是本年度總結(jié)，2018年充滿困難挑戰(zhàn)，在這一年，我們完成了經(jīng)營利潤目標(biāo)，成績進(jìn)步的同時(shí)看到了更多的不足之處。展望2019年，我們繼續(xù)堅(jiān)持以嚴(yán)謹(jǐn)、高效、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，秉承嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營的理念，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)支持下團(tuán)結(jié)一致，克服困難、勇于拼搏、開拓創(chuàng)新，爭取更大的進(jìn)步。
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推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十二
隨著國民收入的穩(wěn)步增長，國家在資源配置和設(shè)施建設(shè)投資上，將會(huì)向國內(nèi)旅游傾斜，向能同時(shí)滿足國內(nèi)、國際旅游者需求的旅游吸引物方面傾斜。在入境游方面，根據(jù)對國外游客的調(diào)查，他們訪華的主要目的依次為:體驗(yàn)高水平的傳統(tǒng)文化和歷史建筑、文物、博物館、城墻等;普通老百姓，尤其是農(nóng)村地區(qū)的普通百姓生活;優(yōu)美的自然風(fēng)光。
由此可見，外國游客對中國的興趣點(diǎn)主要集中在傳統(tǒng)文化、農(nóng)村百姓生活和自然風(fēng)光，鄉(xiāng)村旅游恰好可以提供這三個(gè)方面結(jié)合的平臺(tái)，這也是近年來，陽朔、麗江等地鄉(xiāng)村旅游蓬勃發(fā)展的.原因之一。在國內(nèi)游方面，由于城市化步伐的加快，一方面加劇了城市的負(fù)擔(dān)，城市環(huán)境質(zhì)量進(jìn)一步下降，生存壓力進(jìn)一步加大，另一方面，農(nóng)村生活、自然風(fēng)貌、良好的環(huán)境將成為稀缺資源，再加上人們體閑觀念和方式的轉(zhuǎn)變，這些都為鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展提供了可持續(xù)的前景。
不利因素。
資金問題。鄉(xiāng)村旅游本身缺乏發(fā)展旅游的資金來源，投資主體單一，而在資金到位后的開發(fā)過程中還存在著規(guī)劃不科學(xué)，利益分配不合理的現(xiàn)象。因此，對于那些資源條件好、級別高的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目上要充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用，走股份制或股份合作制的道路;鼓勵(lì)國企、私有經(jīng)濟(jì)單獨(dú)或合作開發(fā)，也鼓勵(lì)農(nóng)民個(gè)人或聯(lián)合開發(fā)。
總之，要多渠道、多層次、多種形式籌集資金。資金問題解決后，怎樣對旅游資源有計(jì)劃、有步驟的合理開發(fā)利用，怎樣協(xié)調(diào)政府、投資人、原住民三者之間的利益分配關(guān)系?在我國鄉(xiāng)村旅游實(shí)際開發(fā)中，這兩個(gè)問題也是普遍存在的。
因此，要防止各部門、各級政府一哄而上開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，只講規(guī)模，不求質(zhì)量，片面追求利潤，忽視原住民權(quán)利和游客滿意度的行為。這樣不僅破壞了潛在的市場需求，而且使鄉(xiāng)村旅游處于低質(zhì)量、低收入的惡性循環(huán)經(jīng)營狀態(tài)中。與缺乏資金相比，浪費(fèi)資金又破壞了資源更是要堅(jiān)決杜絕的。
基礎(chǔ)設(shè)施問題。突出表現(xiàn)在與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展息息相關(guān)的交通、電力、通訊、醫(yī)療衛(wèi)生等方面建設(shè)水平的落后，導(dǎo)致許多問題的出現(xiàn)，比如游客苦于交通上的不便放棄出游;清新秀麗的鄉(xiāng)野風(fēng)光和惡劣的住宿條件帶給游客心理上的巨大反差;不衛(wèi)生的飲食造成了疾病卻沒有配套的醫(yī)療救治……可見，一個(gè)鄉(xiāng)村社區(qū)本身的自然條件再優(yōu)越、民俗文化再深邃，如果基礎(chǔ)設(shè)施落后，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游也便成為空話。
服務(wù)配套問題。鄉(xiāng)村中第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重滯后，服務(wù)業(yè)不發(fā)達(dá)，服務(wù)人員總體素質(zhì)較低。由于我國鄉(xiāng)村教育事業(yè)落后，造成了鄉(xiāng)村居民的文化水平及綜合素質(zhì)不高，而鄉(xiāng)村旅游的服務(wù)主體是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，并且旅游業(yè)是一個(gè)集合了購物、餐飲、娛樂為一體的對服務(wù)水平要求較高的行業(yè)，所以，如何在較短時(shí)間內(nèi)提高鄉(xiāng)村旅游的服務(wù)水平實(shí)為一個(gè)棘手的問題。
另外，在我國鄉(xiāng)村旅游的管理層中也普遍存在著管理者素質(zhì)不高、經(jīng)營管理的科學(xué)水平低、管理不夠規(guī)范、開發(fā)中缺乏保護(hù)意識(shí)、重設(shè)施建設(shè)輕環(huán)境營造等諸多問題。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十三
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
20xx年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）。
3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場）。
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實(shí)現(xiàn)雙贏。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十四
社會(huì)科學(xué)系學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)宣告圓滿落幕。此次活動(dòng)一方面讓大一新生盡快的完成由高中到大學(xué)角色的轉(zhuǎn)變；另一方面是讓各級同學(xué)相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，知道如何完成一個(gè)充實(shí)而有意義的大學(xué)四年。從而以一個(gè)成功者的身份邁向社會(huì)。同時(shí)這樣一個(gè)活動(dòng)平臺(tái)不僅是為了交流心得、體驗(yàn)，更是為了幫助他們樹立良好的心態(tài)，建立正確的人生觀和世界觀。整個(gè)活動(dòng)無論在宣傳期間還是活動(dòng)期間，同學(xué)們的反應(yīng)和響應(yīng)程度都大體達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)。
活動(dòng)由社會(huì)科學(xué)系團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部的全體成員與各班班委分工合作，充分調(diào)動(dòng)各班積極性，以各種各樣的方式以班級為單位獨(dú)立組織。各班班委邀請了老師、輔導(dǎo)員、學(xué)長作為嘉賓，為大家講述在大學(xué)學(xué)習(xí)生活中的經(jīng)驗(yàn)心得。這其中包括對具體的大學(xué)課程的學(xué)習(xí)方法的介紹；生活上怎樣和寢室同學(xué)和睦相處，怎樣更快的適應(yīng)全新的大學(xué)生活；還有就是能力的培養(yǎng)的方法和理念等。學(xué)長學(xué)姐們還根據(jù)本專業(yè)今后可能遇到的問題和困難，以及學(xué)科發(fā)展方向和學(xué)科學(xué)習(xí)定位等問題進(jìn)行了詳細(xì)的解答，英語四六級、考研等熱門問題做了詳細(xì)的解釋，為學(xué)弟學(xué)妹們今后的學(xué)習(xí)樹立了良好的榜樣。
通過在我們的活動(dòng)問卷上的和現(xiàn)場的同學(xué)們的反映來看，大一新同學(xué)對我們這次的活動(dòng)是非常的感興趣。通過這次活動(dòng)同學(xué)們領(lǐng)略了優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐們的風(fēng)采，同時(shí)也為自己以后的學(xué)習(xí)生活做好了新的打算。大二同學(xué)明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)，堅(jiān)定了學(xué)習(xí)方向，學(xué)習(xí)了先進(jìn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，增長了見識(shí)。本次活動(dòng)有各班班委自行確定時(shí)間，各班全體成員全部到達(dá)現(xiàn)場，并在先期進(jìn)行了對會(huì)場的布置。在對嘉賓的邀請上充分發(fā)揮各班特色，活動(dòng)現(xiàn)場輕松愉快，師生、同學(xué)之間交流、相處融洽。
這充分體現(xiàn)出了前期宣傳做的充分到位，人員安排合理，以及維持秩序有效。來參加本次活動(dòng)的同學(xué)熱情超出了我們的設(shè)想，這表明我們舉辦這種活動(dòng)的必要性。另外，由于我們采用了各班自由組織的形式，從而使得本次活動(dòng)的獨(dú)具特色，這也為我們以后舉辦同樣的活動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn)。
由于本次活動(dòng)無論前期活動(dòng)準(zhǔn)備還是宣傳工作都做得較為充分到位，因此為活動(dòng)的成功打下了很好的基礎(chǔ)。我們此次活動(dòng)得到了各班班委的協(xié)助，同時(shí)各班班委與學(xué)習(xí)部充分合作合理的安排了干事們與班委成員的具體任務(wù)，從而使活動(dòng)順利舉行。此外，對于此類的把經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)由傳統(tǒng)的講座形式改為談話類我們是一個(gè)嘗試。因此對于整個(gè)活動(dòng)的效果還是很滿意的。
但還是存在問題，一是學(xué)習(xí)部沒有充分發(fā)揮作用，沒有組織領(lǐng)導(dǎo)好各方面工作，具體工作基本上由各班班委完成。二是各班舉行活動(dòng)不統(tǒng)一，導(dǎo)致在邀請嘉賓時(shí)有些倉促，禮貌沒有注意到。
希望在今后的工作中，我們能夠吸取這次活動(dòng)中的不足，發(fā)揚(yáng)我們的長處，改善我們的短處，不斷提高學(xué)生組織的凝聚力、影響力、號召力，多辦一些有意義的活動(dòng)，并且盡力把每一次的活動(dòng)做到更好。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十五
隨著公司礦用風(fēng)門市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2017年，銷售工作仍將是我們公司發(fā)展的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我們銷售部，我們要保持創(chuàng)業(yè)激情的高漲，信心百倍，負(fù)責(zé)好本片區(qū)的銷售工作。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2017年，有公司各部門的全力支持及配合，在銷售工作中要求銷售部各成員堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定：年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。
二、客戶分類：
根據(jù)2017年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為大集團(tuán)客戶、普通客戶和其它客戶三大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
三、工作要求：
1、技術(shù)交流：
2、客戶回訪：
3、售后協(xié)調(diào)：
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十六
市社科聯(lián)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和成都市社科聯(lián)的具體指導(dǎo)下緊緊圍繞市委、市政府的中心工作通過不斷整合社科資源逐步構(gòu)建大社科格局切實(shí)加強(qiáng)對全市社科團(tuán)體的管理和服務(wù)積極開展應(yīng)用性對策研究大力普及哲學(xué)社會(huì)科學(xué)知識(shí)為我市“爭當(dāng)災(zāi)后重建的樣板和試驗(yàn)區(qū)的示范”提供了強(qiáng)有力的精神動(dòng)力和智力支持。
一、以服務(wù)災(zāi)后重建和試驗(yàn)區(qū)建設(shè)為主題，積極開展應(yīng)用性對策研究。
年初，按照市委提出的落實(shí)“四個(gè)優(yōu)先”、實(shí)現(xiàn)“四個(gè)突破”要求，社科聯(lián)確定了年度社科課題研究計(jì)劃，圍繞全市災(zāi)后重建和試驗(yàn)區(qū)建設(shè)組織開展集體攻關(guān)。組織市委黨校、市委政研室、統(tǒng)籌局、重建辦、農(nóng)發(fā)局、旅游局、教育局、衛(wèi)生局、_、文廣新局以及灌口鎮(zhèn)、幸福鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門，緊緊圍繞災(zāi)后重建和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)、創(chuàng)建全國文明城市等全市重點(diǎn)工作，積極開展社科課題申報(bào)，集中集體智慧深入開展應(yīng)用性對策研究。目前，各相關(guān)部門社科課題已全部結(jié)題，并分別形成了高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告。5月份，會(huì)同市委宣傳部開展了災(zāi)后重建群眾精神家園的調(diào)研活動(dòng)，并撰寫了《__市重建精神家園的實(shí)踐與思考》的調(diào)研文章刊發(fā)在《四川日報(bào)》上。6月初，牽頭組織市統(tǒng)籌局有關(guān)人員，對我市農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革的基本情況進(jìn)行了調(diào)查，完成了《農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革調(diào)查問卷》，被成都市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃辦公室立項(xiàng)并成功結(jié)題。9月份，按照成都市社科聯(lián)的要求，組織我市相關(guān)部門歷時(shí)3個(gè)月，完成了2萬余字的《__市發(fā)展報(bào)告（）》的調(diào)研撰寫工作。該《報(bào)告》作為成都市社科規(guī)劃項(xiàng)目重點(diǎn)課題，認(rèn)真總結(jié)了我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)等領(lǐng)域的改革和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，深入分析了我市在災(zāi)后重建的特殊時(shí)期克服困難，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)恢復(fù)發(fā)展的新舉措和新辦法，研究并謀劃了我市今后的改革發(fā)展思路。目前，《__市發(fā)展報(bào)告》已上報(bào)成都市社科聯(lián)，并將作為《成都發(fā)展報(bào)告（）》的分報(bào)告于明年1月正式出版。
二、以“百千萬”科普宣傳和“金沙講壇”為載體，大力開展社會(huì)科學(xué)知識(shí)普及活動(dòng)。
3月份，按照省社科聯(lián)、成都市社科聯(lián)的要求，會(huì)同市科技局在青城山鎮(zhèn)、中興鎮(zhèn)、崇義鎮(zhèn)、灌口鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織開展了“送科技下鄉(xiāng)”活動(dòng)，工作人員深入社區(qū)和受災(zāi)群眾板房安置點(diǎn)，宣傳科學(xué)知識(shí)，為群眾解疑釋惑，受到了城鄉(xiāng)群眾的熱烈歡迎?；顒?dòng)累計(jì)散發(fā)科普資料和宣傳掛圖20余種3萬余份，受教群眾達(dá)3萬余人。5月份，配合市委宣傳部組織召開了_批復(fù)《成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)總體方案》專題研討會(huì)。7月份，按照成都市社科聯(lián)的統(tǒng)一要求，開設(shè)了“金沙講壇”__分講壇科普活動(dòng)。7月12日，會(huì)同市委宣傳部、市委黨校舉辦了“災(zāi)后重建論壇”；7月30日，會(huì)同市文明辦在幸福家園板房安置點(diǎn)舉辦了《板房社區(qū)文明禮儀》專題講座，安置點(diǎn)200多名群眾聽取了講座；8月3日，會(huì)同市婦聯(lián)在城北馨居板房安置點(diǎn)舉辦了《板房社區(qū)居民的養(yǎng)生保健》專題講座；10月9日，會(huì)同市委黨校邀請四川省心理學(xué)會(huì)副會(huì)長張渝作了《災(zāi)后公務(wù)員心理調(diào)適》的專題講座，市級機(jī)關(guān)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員代表200多人聽取了講座；11月19日，會(huì)同市委宣傳部邀請四川省社會(huì)科學(xué)院原副院長杜受酤祜教授在市委黨校作了《全球變暖與成都低碳崛起》的專題報(bào)告，全市機(jī)關(guān)、學(xué)校的200多名黨員干部聽取了講座；11月20日，依托市委黨校邀請了上海電影集團(tuán)副總裁汪天云作《主流電影與傳統(tǒng)文化》的專題講座，全市300余名基層青年干部、上海援建代表和駐高校學(xué)生聽取了講座。12月22日開始，在全市中小學(xué)校舉辦了為期半個(gè)月的主題為“走近英雄、走向崇高”的《紅色文化校園主題巡展》，弘揚(yáng)革命精神，宣傳紅色文化。
三、以構(gòu)建大社科格局為抓手，加強(qiáng)各社科團(tuán)體的管理。
今年以來，市社科聯(lián)堅(jiān)持一手抓規(guī)范管理、一手抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)了對全市社科團(tuán)體的管理和服務(wù)。一方面按照《__市社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)章程》的規(guī)定，加強(qiáng)了對我市現(xiàn)有的26個(gè)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、研究會(huì)的工作指導(dǎo)，認(rèn)真做好新成立社科團(tuán)體的申報(bào)審核工作，進(jìn)一步完善了全市社科管理檔案，規(guī)范了社科團(tuán)體的換屆選舉工作，并會(huì)同市民政局積極做好社科團(tuán)體的年檢工作。9月份會(huì)同市民政局審批成立了__市長征歷史文化研究會(huì)。同時(shí)，根據(jù)市委組織部的要求，著手建立了全市社科人才數(shù)據(jù)庫，并在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，形成了《__市社會(huì)科學(xué)人才隊(duì)伍建設(shè)的專題報(bào)告》。另一方面，積極做好社科團(tuán)體的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，加強(qiáng)了對社科團(tuán)體骨干的培訓(xùn)，努力提高社科團(tuán)體管理和建設(shè)的工作能力，積極支持社科團(tuán)體開展學(xué)術(shù)活動(dòng)，充分發(fā)揮了各社科團(tuán)體在我市經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域中的重要作用。協(xié)助、支持市長征歷史文化研究會(huì)編寫《尋找中國紅》長篇紅色專著，近日將由中央文獻(xiàn)出版社出版。同時(shí)積極開展對外交流活動(dòng)，全年共接待了200余名來自全國各地的社科專家，并陪同走訪調(diào)研我市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和災(zāi)后重建工作，提升了我市社科聯(lián)在省、成都市社科系統(tǒng)的影響力。
四、以災(zāi)后城鎮(zhèn)住房重建為重點(diǎn)，積極參與社區(qū)住房重建工作。
社科聯(lián)20__年工作要點(diǎn)。
20__年，是我市深入實(shí)施城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、“四位一體”科學(xué)發(fā)展總體戰(zhàn)略，建設(shè)災(zāi)后重建樣板和試驗(yàn)區(qū)示范的關(guān)鍵之年。社科聯(lián)工作的總體要求是：堅(jiān)持以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以認(rèn)真貫徹黨的十七屆四中全會(huì)精神為主線，以繁榮發(fā)展__市社會(huì)科學(xué)為目標(biāo)，堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局，面向基層，服務(wù)群眾，積極推動(dòng)理論創(chuàng)新，為把我市建成災(zāi)后重建的樣板和試驗(yàn)區(qū)的示范提供精神動(dòng)力和智力支持。
一、圍繞中心，服務(wù)大局，大力開展應(yīng)用性對策研究。
全面整合全市社科資源，充分調(diào)動(dòng)社科隊(duì)伍的工作積極性，緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，深入開展理論研究和多種形式的學(xué)術(shù)研討，努力推出一批有價(jià)值、有深度的理論成果，為市委、市政府決策提供有益的決策參考。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十七
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推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十八
秉承“以人為本，特色立校，為學(xué)生的一生奠基”的辦學(xué)理念，以“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展”為指導(dǎo)思想。堅(jiān)持為教育教學(xué)服務(wù)，以抓教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以常規(guī)教研為基礎(chǔ)，以發(fā)揮市區(qū)校級骨干教師輻射示范作用為突破口，深入開展農(nóng)村中學(xué)教研組建設(shè)課題研究，加強(qiáng)學(xué)科基本功競賽，充分發(fā)揮教科研在教育教學(xué)工作中的先導(dǎo)作用。
1、以教師隊(duì)伍建設(shè)為中心，強(qiáng)化落實(shí)各級各類培訓(xùn)，形成“團(tuán)隊(duì)帶教”的相應(yīng)機(jī)制。
2、完善校級小課題申報(bào)、考核、評價(jià)制度，增強(qiáng)教研活動(dòng)、備課活動(dòng)的實(shí)效性。
3、深入宣傳學(xué)習(xí)推廣教研組建設(shè)階段成果“三員、三查、三評、三識(shí)”盡可能把研究行為轉(zhuǎn)化為相應(yīng)部門的管理行為。
第一、進(jìn)一步完善教師“團(tuán)隊(duì)帶教”的相應(yīng)機(jī)制。
到校三年以內(nèi)的'青年教師，以備課組為單位，開展“團(tuán)隊(duì)帶教”。
具體措施：
1、每月隨堂聽同組教師的課或同科其他教師課4節(jié)以上，(含教研組教研活動(dòng)課)備課組長組織教師聽青年教師課每月1節(jié)以上，根據(jù)聽課發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)溝通確定帶教的主題。聽課記錄及心得交教科室每月檢查一次。
2、認(rèn)真參加各級優(yōu)質(zhì)課，競賽課活動(dòng)，同組教師關(guān)心指導(dǎo)。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇十九
2011年大成青島分所的關(guān)鍵詞是xxx轉(zhuǎn)變xxx。
從思想觀念、企業(yè)文化、組織行為到執(zhí)業(yè)過程和結(jié)果的全方位的轉(zhuǎn)變。
具體體現(xiàn)在：
一、弘揚(yáng)大成xxx志存高遠(yuǎn)海納百川硅步千里共鑄大成xxx的理念，營造xxx健康、向上、互助、包容xxx的企業(yè)文化。
二、貫徹xxx議、決、行、監(jiān)xxx相對分離的組織原則，同時(shí)做到工作xxx不缺位、不越位、不錯(cuò)位xxx井然有序。
三、加大市場開發(fā)力度，擴(kuò)大品牌影響力，構(gòu)造穩(wěn)固的業(yè)務(wù)平臺(tái)，精準(zhǔn)服務(wù)一批高端客戶，積極培養(yǎng)一批潛在客戶。
2、積極開展與金融機(jī)構(gòu)、工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)的廣泛合作；
4、積極開發(fā)、維護(hù)優(yōu)質(zhì)大企業(yè)客戶，充分發(fā)揮大企業(yè)的輻射作用。
四、加大人才招聘力度，積極引進(jìn)一批優(yōu)秀人才，加大培訓(xùn)力度，提高服務(wù)水平。
1、引進(jìn)一批高水平的律師，優(yōu)化合伙人隊(duì)伍；
2、加緊招聘優(yōu)秀的行政、財(cái)務(wù)人員以盡快適應(yīng)快速發(fā)展的步伐。
3、加大全員培訓(xùn)力度。分所的自我培訓(xùn)與參加總部的培訓(xùn)相結(jié)合，走出去、請進(jìn)來相結(jié)合，積極參加律協(xié)培訓(xùn)、社會(huì)培訓(xùn)和高校培訓(xùn)相結(jié)合，全面提高律師的綜合素質(zhì)和行政人員的綜合服務(wù)水平。
五、積極穩(wěn)妥地完成年中的換屆選舉工作。嚴(yán)格遵守章程和選舉辦法，選舉出正派、有遠(yuǎn)見、負(fù)責(zé)任、有大局觀念、能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)大成青島分所向著健康、和諧、穩(wěn)定的方向發(fā)展。
none。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇二十
新的一輪朝霞從東方升起，新的一年也開始了它的運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)我們生活在全新的時(shí)光之中，我們要向前進(jìn)，那么前進(jìn)的動(dòng)力是多少呢?那就是清晰而明確的奮斗目標(biāo)，我的`生活與工作不允許出現(xiàn)盲人摸象，更不允許無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，最后也是一無所獲，頭破血流。在茫茫的夜海之中，帆船之所以能夠航行，那是在遠(yuǎn)處的一座明亮的燈塔在指引方向。
時(shí)光回轉(zhuǎn)，來到一本工作已有半年之余，在一本學(xué)會(huì)了許多知識(shí)和技術(shù)，得到了許多曾經(jīng)不曾想的東西。但是自己還有許多工作做的不到位的，業(yè)績提升不上，技術(shù)不合格，課程講的不理想，業(yè)務(wù)流程帶的不徹底，等等。在此為了提升自我，超越自我，為了為2011年增添更多光彩，在此特定2011年的工作規(guī)劃如下：
尊敬的同事們、楊經(jīng)理、袁總：
本人孫浩輝，為了豐富自我，為了美好幸福的生活，為了家鄉(xiāng)年邁的母親過上幸福安康的晚年生活，為了后代有個(gè)良好的生活環(huán)境，為了能夠在一本機(jī)械未來發(fā)展的歷史進(jìn)程中添磚加瓦，在此本人孫浩輝立下工作目標(biāo)，并且懇請同事們、楊經(jīng)理、袁總給予有效的監(jiān)督與及時(shí)的修正提醒！
目標(biāo)設(shè)定人：孫浩輝。
目標(biāo)設(shè)定如下：
業(yè)績方面、技術(shù)方面、策劃方面、溝通方面，演講方面，帶動(dòng)方面。
一、業(yè)績方面：
終極目標(biāo)：集團(tuán)前五名。
1、2011年1年的總業(yè)績目標(biāo)為：84萬/年。
2、前兩個(gè)季度總業(yè)績目標(biāo)為：36萬/兩季度。
3、后兩個(gè)季度總業(yè)績目標(biāo)為：48萬/兩季度。
4、前兩個(gè)季度每個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)為：6萬/月。
5、后兩個(gè)季度每個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)為：8萬/月。
6、前兩個(gè)季度每個(gè)星期的業(yè)績目標(biāo)為：萬/星期。
7、后兩個(gè)季度每個(gè)星期的業(yè)績目標(biāo)為：2萬/星期。
8、每個(gè)星期、每個(gè)月、每個(gè)季度進(jìn)行一次工作總結(jié)，最后進(jìn)行年度總結(jié)。
二、技術(shù)方面。
1、桂花陳酒、黃酒、葡萄酒、紅酒，請經(jīng)理和同事一起品嘗過關(guān)為止，(學(xué)習(xí)對象楊經(jīng)理、董老師)此目標(biāo)在3月份之前完成。
2、酒類目標(biāo)：
a、調(diào)酒中國四大香型，并且知道每個(gè)微量元素的作用與味道。
b、每款自己親自發(fā)酵糧食(分為生糧發(fā)酵和熟料發(fā)酵兩種)親自蒸與勾調(diào)(學(xué)習(xí)對象寒老師、楊經(jīng)理)。
3、如何解決難題：
a、酒苦是什么原因?怎么解決?
方法：a、學(xué)習(xí)新工藝書上有關(guān)這方面的方法。
b、向高手學(xué)習(xí)(蕭山公司葉現(xiàn)軍老師、楊經(jīng)理)。
b、產(chǎn)量低的原因與方法?
學(xué)習(xí)對象：楊經(jīng)理。
c、酒后勁不足?
親自做實(shí)驗(yàn)。
d、生料味?
向長安公司林安貴老師學(xué)習(xí)。
e、自己親自做實(shí)驗(yàn)。
三、流程方面。
1、如何在寒喧時(shí)，了解學(xué)員重點(diǎn)情況。
學(xué)習(xí)對象：寒松老師、葉現(xiàn)軍老師。
2、在帶流程時(shí)怎么做到簡明扼要，突出重點(diǎn)。
學(xué)習(xí)對象：寒松老師、楊經(jīng)理。
3、在三天學(xué)習(xí)中如何發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?
每個(gè)學(xué)員都得與經(jīng)理和同事策劃。學(xué)習(xí)對象：林安貴老師。
4、如何和學(xué)員建立好關(guān)系?
學(xué)習(xí)對象：蕭山公司李濤老師。
5、每周演練一次利潤表。
四、策劃方面。
1、學(xué)習(xí)策劃的目的與方法(看一本大學(xué))。
2、每個(gè)學(xué)員在成交之前必須與五個(gè)老師一起策劃。
3、面對不同客戶該如何進(jìn)行策劃?如何去策劃活動(dòng)?
學(xué)習(xí)對象：寒老師、楊經(jīng)理、蕭山李正軍經(jīng)理。
五、溝通方面。
面對憂慮的客戶如何有效溝通?面對回家了解市場的客戶如何有效溝通?
六、演講方面。
1、未講課程：發(fā)酵、勾調(diào)、營銷。
2、2月5日之前功下營銷課，1月25日定稿。
3、半年之后到各分公司演講營銷課。
4、3月份之前完成發(fā)酵與勾調(diào)課。
5、學(xué)習(xí)一本大學(xué)的教課書(1個(gè)月時(shí)間--。
6、學(xué)習(xí)新工藝教材(1個(gè)月時(shí)間)。
7、看光碟：三本營銷光碟、一本養(yǎng)豬光碟、一本銷售光碟。
8、多學(xué)習(xí)案例。
七、帶動(dòng)方面。
1、多與同事互動(dòng)技術(shù)與工作方法。
2、多帶動(dòng)戶外老師練習(xí)技術(shù)與業(yè)務(wù)。
3、多主動(dòng)去演練課程。
4平時(shí)工作中多說：是，好！少說：不。
5、如何帶動(dòng)同事與走進(jìn)同事(學(xué)習(xí)對象：蕭山公司陸立華老師)。
6、工作之中多推崇。
獎(jiǎng)懲：
a、懲。
目標(biāo)不能如期完成，罰做100個(gè)俯臥撐，并把所有衛(wèi)生區(qū)域一人包攬。
b、獎(jiǎng)。
目標(biāo)如期完成獎(jiǎng)一臺(tái)戴爾筆記本電腦。
2011年1月。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇二十一
在2018年的生產(chǎn)過程中，我隊(duì)在總公司及項(xiàng)目部各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在各職能辦公室的大力幫助和指導(dǎo)下，通過認(rèn)真貫徹川慶鉆探公司安全環(huán)保工作要求，積極開展“規(guī)范管理，強(qiáng)化執(zhí)行”年活動(dòng)，強(qiáng)化落實(shí)hse管理各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)抓現(xiàn)場安全要求和措施，不斷提高職工的安全意識(shí)和操作技能，以hse管理體系建設(shè)推進(jìn)工作為主線，落實(shí)三種管理，構(gòu)筑橫向到邊，縱向到底的hse責(zé)任體系，以hse管理規(guī)范為載體，不斷夯實(shí)hse基礎(chǔ)管理，開展具有針對性培訓(xùn)，進(jìn)一步提升員工整體素質(zhì)，深化hse風(fēng)險(xiǎn)控制工具運(yùn)用，有效控制作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；在整治高危、高頻違章隱患方面，責(zé)任清晰、重點(diǎn)突出、措施到位，為安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為今年能夠取得優(yōu)異的成績提供了強(qiáng)有力的保障?，F(xiàn)把我隊(duì)2018年度的hse工作進(jìn)行總結(jié)如下：
今年是總公司持續(xù)滾動(dòng)推進(jìn)hse體系的一年，總公司對鉆井隊(duì)的hse管理也提出了很高的目標(biāo)。正是在這種大氣候下，我隊(duì)在啟動(dòng)之初，就要求一切工作必須嚴(yán)格符合總公司的安全管理思路。不斷提升和落實(shí)三種管理方法在現(xiàn)場的應(yīng)用，從而確保我隊(duì)的hse管理水平再上新臺(tái)階。
有感領(lǐng)導(dǎo)：通過以身作則的良好個(gè)人安全行為，讓員工真正看到、聽到和感受到領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)心員工的安全，高標(biāo)準(zhǔn)地踐行安全，進(jìn)而影響和帶動(dòng)全體員工自覺執(zhí)行安全規(guī)章制度，形成良好的安全生產(chǎn)氛圍。首先是對職工進(jìn)行全面的hse管理思路宣傳，對hse理念、hse崗位職責(zé)、以及hse規(guī)范化操作規(guī)程進(jìn)行系統(tǒng)的講解，樹立成熟的思想觀念，從內(nèi)心樹立自覺的意識(shí)。通過這一措施，首先解決了全隊(duì)干部職工的思想認(rèn)識(shí)問題，全員形成“自覺抓安全，我要學(xué)安全”的思想氛圍。首先嚴(yán)格要求大班干部，在工作中大班干部能夠做到以身作則、言行一致、模范帶頭、認(rèn)真履行個(gè)人安全行為、hse崗位職責(zé)。
2.直線管理：各級主要負(fù)責(zé)人要對安全環(huán)保管理全面負(fù)責(zé)，做到一級對一級，層層抓落實(shí);每名員工都要對所承擔(dān)的工作的安全環(huán)保負(fù)責(zé)，做到“誰管工作，誰管安全”、“誰組織，誰負(fù)責(zé)”、“誰管理誰負(fù)責(zé)”、“誰執(zhí)行、誰負(fù)責(zé)”。嚴(yán)格落實(shí)hse崗位職責(zé)，工作落實(shí)到人上，分工明確。出了問題，追究崗位人員責(zé)任。通過一階段的實(shí)行，取得了良好的效果，而且已全面推行實(shí)施。
3.屬地管理：落實(shí)“每個(gè)員工對自己崗位涉及的生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的安全環(huán)保負(fù)責(zé)”，包括對區(qū)域設(shè)備設(shè)施、工作人員和施工作業(yè)活動(dòng)的安全環(huán)保負(fù)責(zé)，做到“誰的領(lǐng)域誰負(fù)責(zé)、誰的區(qū)域誰負(fù)責(zé)、誰的屬地誰負(fù)責(zé)”?，F(xiàn)場實(shí)行“按崗劃區(qū)，掛牌明示”，落實(shí)“我的區(qū)域，我負(fù)責(zé)任”，將區(qū)域hse責(zé)任落實(shí)到崗位上。崗位員工能夠落實(shí)好屬地管理，及時(shí)提醒外來檢查人員，上井服務(wù)人員，做好安全提示，能夠及時(shí)阻止不安全行為。
4.目視化管理：現(xiàn)場中，各個(gè)區(qū)域有安全提示牌，例如：小心靠近泥漿池、上下梯子請扶好扶手、高壓區(qū)域請注意安全，等安全提示。針對臨時(shí)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，制作牌子，以作提示。還有各個(gè)區(qū)域存放的油品、泥漿材料、工具等都有相關(guān)的提示牌。還有設(shè)備、工具、安全色的標(biāo)示，能時(shí)刻能提醒警示員工，確保了安全生產(chǎn)。
嚴(yán)格按照《hse作業(yè)程序標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行作業(yè).班前班后會(huì)和特殊作業(yè)都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，針對作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提示。在做這項(xiàng)工作過程中，我們采取抓重點(diǎn)，抓層次，抓深度的方法進(jìn)行，隊(duì)長利用周會(huì)時(shí)間在hse小組會(huì)上傳達(dá)上級文件精神，全員大會(huì)上進(jìn)行全面重點(diǎn)的講解，徹底解決職工的認(rèn)識(shí)問題；緊接著由副隊(duì)長hse現(xiàn)場作業(yè)程序標(biāo)準(zhǔn)對各崗位的安全職責(zé)進(jìn)行培訓(xùn)并組織考試；接下來由副隊(duì)長聯(lián)合司鉆對現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)；設(shè)備的安裝標(biāo)準(zhǔn)和操作標(biāo)準(zhǔn)以及“檢查表”由各路大班分別進(jìn)行培訓(xùn);最后，由司鉆組織下班之余時(shí)間進(jìn)行班組內(nèi)學(xué)習(xí)，加深hse理論學(xué)習(xí)。經(jīng)過這些工作，對職工的觸動(dòng)很大，他們首先是知道了什么是hse理念的精髓，理解推行hse管理體系是為了保證他們自身的安全和健康；在此基礎(chǔ)上開展工作就順利的多，使我隊(duì)的hse安全生產(chǎn)管理很快就全面推行開來。
由隊(duì)長帶領(lǐng)職工，結(jié)合本隊(duì)的設(shè)備，根據(jù)不同的作業(yè)工況以及不同的崗位分別進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。采用互動(dòng)的培訓(xùn)教育方法，引導(dǎo)職工自己分析本崗位的習(xí)慣性違章和作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，最后形成文件，再組織職工學(xué)習(xí)并下發(fā)到每個(gè)崗位人員手中進(jìn)行不斷的自學(xué)。通過這種方式，使我隊(duì)的安全工作得到很大提升，hse工作安全順利的開展。加強(qiáng)對設(shè)備的操作培訓(xùn)和制度化管理。針對本隊(duì)實(shí)際狀況，我們首先是從培訓(xùn)入手，根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合廠家的資料，從剎車的結(jié)構(gòu)原理以及規(guī)范化操作專門給副司鉆以上崗位人員辦班培訓(xùn)。
結(jié)合本隊(duì)的設(shè)備，制定切合實(shí)際的巡回檢查路線。針對我們設(shè)備陳舊的狀況，我們對日常巡回檢查路線及崗位責(zé)任制進(jìn)行了修改，并對職工進(jìn)行了培訓(xùn)，在實(shí)際工作中按照我隊(duì)的設(shè)備進(jìn)行日常的巡回檢查。這樣就把最為基礎(chǔ)的工作落到實(shí)處，不至于流于形勢。
我們搞hse工作不僅僅是一句口號，最主要的問題是在實(shí)際工作中落實(shí)。鉆井行業(yè)的現(xiàn)場本身就是一種高風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜作業(yè)，設(shè)備多、工種多，工序多、地下工程不可預(yù)料因素多是它的特點(diǎn)，如果安全工作出了漏洞，hse管理只能是一句空話。因此，我們把安全工作做為安全管理中的重中之重，hse風(fēng)險(xiǎn)控制、五種工具的應(yīng)用，在現(xiàn)場得到一定的效果，降低的了風(fēng)險(xiǎn)，確保了安全生產(chǎn)。
1.作為井隊(duì)管理人員，每個(gè)月都要制定個(gè)人安全環(huán)保行動(dòng)計(jì)劃，查找工作中不足的地方，尋找改進(jìn)工作的方法，避免今后工作中發(fā)生問題。只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)，我們的工作才能做的更好。hse班前班后會(huì)議中、周會(huì)上、開展安全經(jīng)驗(yàn)分享，講述自己親身經(jīng)歷或所聞、所見的hse方面的典型經(jīng)驗(yàn)、常用常識(shí)、事故事件、不安全行為、不安全狀態(tài)進(jìn)行宣傳。在現(xiàn)場中，加強(qiáng)過程監(jiān)督。對于安全工作由井上干部及大班分成三個(gè)小組承包。每個(gè)班作業(yè)都有專門的干部大班負(fù)責(zé)安全工作。尤其對中午及夜晚隊(duì)長會(huì)不定時(shí)的查崗。關(guān)鍵設(shè)備承包到人，認(rèn)真執(zhí)行周檢查。由于我隊(duì)的設(shè)備問題較多，需要精細(xì)的管理。我們把所有設(shè)備都進(jìn)行了承包管理。嚴(yán)格按照周檢查表的檢查標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間安排，由各路負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行檢查。查出的問題要進(jìn)行登記，并由值班干部簽字，負(fù)責(zé)安排整改。
2.加強(qiáng)“安全觀察卡”運(yùn)行，落實(shí)安全觀察與溝通，注重管理者的安全意識(shí)，提高職工識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的能力。一方面，通過對干部大班的培訓(xùn)，使現(xiàn)場的副隊(duì)長、大班真正理解安全觀察的重要性并在實(shí)際工作中不斷觀察員工的違章操作習(xí)慣以及現(xiàn)場的安全隱患并糾正；另一方面，通過對全隊(duì)職工開展“安全觀察與溝通”培訓(xùn)，使小班人員也不斷的學(xué)習(xí)安全觀察與溝通，讓大家知道“安全觀察卡”不是形式的問題，是切實(shí)關(guān)系大家安全的有效措施，溝通觀察是員工之間相互提升的有效途徑，這也有效的促進(jìn)了每個(gè)員工的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，從而更好的規(guī)避作業(yè)中存在的風(fēng)險(xiǎn)。每周對于“安全觀察溝通”工作做得好的員工進(jìn)行鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。針對“安全觀察卡”反映出的問題，制定措施，現(xiàn)場督促，查糾。
2.加強(qiáng)特殊作業(yè)作業(yè)許可票、工作安全分析、工藝安全分析落實(shí)制度，在作業(yè)時(shí)，我們嚴(yán)格執(zhí)行制度，先進(jìn)行作業(yè)許可、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，再學(xué)習(xí)程序，最后重復(fù)安全步驟，而且嚴(yán)格進(jìn)行安全分析，徹底分析可能出現(xiàn)的隱患和等級，進(jìn)而制定可行性措施，徹底將隱患消除，現(xiàn)場監(jiān)管，做到真正安全作業(yè)。
3.加大違章查糾力度，現(xiàn)場作業(yè)落實(shí)好干部值班制度、大班跟班制度、巡回檢查，查糾崗位員工的不安全行為，通過交流溝通，違章曝光，培訓(xùn)教育等方式杜絕員工違章行為，規(guī)避作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
4.隱患治理，大力開展“人人講安全、個(gè)個(gè)查隱患”對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)隱患，能夠及時(shí)反映、整改的員工進(jìn)行表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，來激發(fā)員工的查隱患、講安全的積極性。加強(qiáng)大班干部、工程班組全員參與現(xiàn)場檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。有效的減少了隱患。
通過五種風(fēng)險(xiǎn)控制工具的應(yīng)用和現(xiàn)場違章查糾、隱患治理工作，使我隊(duì)的安全工作得到了提升。
環(huán)境管理是hse體系中的另一個(gè)重要方面。通過安全的培訓(xùn)，全隊(duì)職工的環(huán)境保護(hù)意識(shí)明顯增強(qiáng)。大家都知道哪些東西是危害環(huán)境的，哪些是不能出井場的，哪些是不允許滲入地下的。泥漿池的鋪設(shè)每口井都用防滲布鋪的滴水不漏；易漏油水的設(shè)備下面有的鋪設(shè)了防滲布，有的采用了消減辦法及時(shí)的排入廢池。我們的《30689日常環(huán)境管理制度》明確規(guī)定了其他垃圾的處理方法，教育職工不隨便往井場扔垃圾。定期的安排職工對井場及附近的垃圾進(jìn)行清理、焚燒及掩埋。
職工的安全健康是hse體系的重中之重。應(yīng)該說我們搞安全管理的主要目的還是為了職工的安全與健康。為此，我們也做了很多的工作。在日常的飲食上把握一些細(xì)節(jié)問題，我們都有管理規(guī)定，如所有的廚具必須嚴(yán)格消毒制度，而且員工自覺執(zhí)行制度，公共飲食用公筷，嚴(yán)格保障寢室清潔衛(wèi)生，杜絕疾病源。另外，我們還特別注意環(huán)境建設(shè)，由書記負(fù)責(zé)，監(jiān)督員及衛(wèi)生員參加，定期對職工的宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查，對檢查情況進(jìn)行通報(bào)，開展創(chuàng)建“優(yōu)秀生活班組”的活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)好的班組和宿舍，讓大家在對比中提高。
通過全年的努力，我隊(duì)在今年的鉆井生產(chǎn)過程中能夠嚴(yán)格落實(shí)總公司項(xiàng)目部的各項(xiàng)專項(xiàng)排查要求，抓好12個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和12個(gè)要害部位的安全管理，并且在根除“十大高頻高危隱患”方面取得了良好的效果，圓滿完成了“規(guī)范管理，強(qiáng)化執(zhí)行”年活動(dòng)要求，實(shí)現(xiàn)了“三零”目標(biāo)，在項(xiàng)目部各次等級隊(duì)達(dá)標(biāo)考核中均被評為甲級隊(duì)。雖然取得了一定的成績，但我們清楚地知道，安全管理永無止境。同時(shí)，認(rèn)真總結(jié)全年的工作，我隊(duì)在hse管理工作方面，還存在一定不足，主要是現(xiàn)場管理還不夠細(xì)化。在以后的工作中，我們將不斷完善、持續(xù)改進(jìn)，促使我隊(duì)的安全管理再上新臺(tái)階。
推介工作計(jì)劃優(yōu)選篇二十二
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