編寫報告前，要明確受眾和目的，以便有針對性地轉(zhuǎn)達(dá)信息和觀點(diǎn)。報告的寫作需要注重數(shù)據(jù)和案例的分析和解讀，以提供有說服力的證據(jù)和支持。這是一份關(guān)于環(huán)境保護(hù)的報告，通過對現(xiàn)有政策和措施的評估和分析，提出了改進(jìn)方案和意見。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇一
一、實(shí)訓(xùn)目的：
這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是為畢業(yè)前的頂崗生產(chǎn)實(shí)習(xí)的一個鋪墊，也無疑是對我們課程上理論知識的一次實(shí)際訓(xùn)練。這次親臨礦井的機(jī)會來之不易啊，因此倍感珍惜這次校園的實(shí)習(xí)!
我們機(jī)電班已學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)習(xí)為礦井安全生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
通過實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下目的和要求：
3、參加采煤工作面勞動，掌握各工種的進(jìn)行方式和配合方式，熟悉操作基本技能;。
4、運(yùn)用所學(xué)知識，通過調(diào)查研究，提高自己分析和解決實(shí)際問題的能力。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:。
我深知煤礦是一個高危行業(yè)，但從未置身面對過它。心里有一絲的喜悅也有幾分擔(dān)憂?，F(xiàn)在國家的礦難事故層出不窮，到底是什么樣的情況，煤礦都是這樣的嗎?難道真的沒有好的煤礦嗎?帶著這一系列的疑問，我們班全體同學(xué)來到安全與環(huán)境工程系實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)，希望能夠感受到更多的東西，找到更多的答案，希望從中學(xué)到我們祖國煤礦將來的出路問題。我們先后去主樓和基地實(shí)習(xí)，礦上參觀由礦方組織的各項活動很多，包括聽理論、地面生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)施參觀、安全報告、地面運(yùn)輸系統(tǒng)參觀、地面變電所、絞車房和主要通風(fēng)機(jī)的參觀等。
在理論課上老師重點(diǎn)講了瓦斯，瓦斯是無色、無味、無臭的氣體，但有時可以聞到類似蘋果的香味，這是由于芳香族的碳?xì)錃怏w同瓦斯同時涌出的緣故。瓦斯對空氣的相對密度是0.554，在標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下瓦斯的密度為0.716kg，所以，它常積聚在巷道的上部及高頂處。瓦斯的燃燒、爆炸性是礦井主要災(zāi)害之一。他是我們初步認(rèn)識了礦井地面設(shè)施及其各設(shè)備之間的關(guān)系.
參觀和聽專業(yè)老師講完理論課后，我們來到更衣室，換完衣服后，閆老師帶領(lǐng)我們來到專業(yè)基地。我們嚴(yán)格遵守礦井有關(guān)規(guī)章制度及安全作業(yè)規(guī)程，尊重一切指導(dǎo)老師，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真提問，不怕臟，不怕累，常動腦，大家一切行動聽指揮，團(tuán)結(jié)互助，密切協(xié)作，保障了實(shí)踐鍛煉的安全順利進(jìn)行。
在這所有的活動中最讓人難以忘記的是我們最擔(dān)憂而又是最渴望的井下參觀實(shí)習(xí)，經(jīng)過煤礦領(lǐng)導(dǎo)下井前的精心部署，我們班將近30名同學(xué)下井體驗生活。在巷道里，通風(fēng)氣流從耳邊呼嘯而過，腳下不時有濕滑的水坑，加上靴子并不合腳，行走時就更顯吃力了，剛下井那陌生和新奇的感覺不到半小時就發(fā)生180度大轉(zhuǎn)彎。不論走多遠(yuǎn)，兩旁的墻壁和腳邊的鐵軌不知伸到何處，好像看不到盡頭。也不知在指導(dǎo)老師的身后走了多久，又繞過了幾個風(fēng)門，我們來到了皮帶大巷，整個運(yùn)輸巷道都是用鋼筋網(wǎng)扎的結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)，煤炭隨著皮帶的旋轉(zhuǎn)不斷地運(yùn)輸?shù)矫簜}。隨后我又到了想、井下的中央變電所和水泵房，那里好像是深山老林似的神秘，兩道防護(hù)門并有專人看管，真讓人猜想不透啊!由于煤礦正在處于建設(shè)期間，設(shè)備還不太完善，我們到采煤工作面和掘進(jìn)工作面參觀，在那里才是煤礦井下最艱苦的場所。我留下了遺憾，懷著憧憬，我們離開了。我又看到了那久違的陽光，此時心中的愉快之情溢于言表。回想起剛剛度過的1個多小時，下井的整體過程雖談不上驚天動地，但在井下的艱難情景已經(jīng)在我腦海中銘記終生。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力實(shí)踐，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的專業(yè)技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后學(xué)習(xí)工作打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在書本上所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認(rèn)識。
三、實(shí)訓(xùn)心得與體會：
剛開始同學(xué)們在建元煤礦實(shí)習(xí)第一個體會到的就是一個字——“累”，但后來慢慢的習(xí)慣下來，因為同學(xué)長期身處校園，沒有經(jīng)歷過很大風(fēng)吹雨打，更沒有經(jīng)歷過什么艱苦磨難?？梢哉f大部分同學(xué)一直以來在保護(hù)傘下走過，這次學(xué)校組織的實(shí)習(xí)生活可以給這些同學(xué)真正體會到現(xiàn)實(shí)生活中的酸、甜、苦、辣。做為煤礦企業(yè)承擔(dān)著為國家生產(chǎn)建設(shè)提供能源和化工材料的重任，作為工作在生產(chǎn)一線的煤礦工人他們的工作強(qiáng)度是十分大的。老師告訴我們有38制和46制兩種工作方式，勞動強(qiáng)度挺大，每間工作房子都有床可供休息。
在實(shí)習(xí)的這段日子里，總的說來，很有收獲。我學(xué)習(xí)到了從課本上學(xué)習(xí)不到的東西，見到了一些不曾遇到的場面，也感觸良多，豐富了自己的視野。這次實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富?？傊敬螌?shí)習(xí)，使我們所學(xué)的理論知識在實(shí)踐中不斷深化，同時，實(shí)踐中有給了我們課本上沒有的知識，在學(xué)習(xí)中應(yīng)用，在應(yīng)用中學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高我們的專業(yè)技能，從而為將來做一名合格的煤礦工人做扎實(shí)的準(zhǔn)備!
我深刻地體會到，我們不能在紛繁的社會生活中磨掉我們彌足珍貴的品質(zhì)，包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們未來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就結(jié)束了?；仡檶?shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在此感謝閆老師和各指導(dǎo)老師對我們的培養(yǎng)與教導(dǎo)。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了煤礦工人的艱難和堅定。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇二
首先是地震。地震是一種地殼運(yùn)動的特殊表現(xiàn)形式，它的成因是由于地球內(nèi)部巖體所受的應(yīng)力超過巖石的強(qiáng)度而發(fā)生瞬間位移所形成的彈性波達(dá)到地表所引起的震動。地震多發(fā)生在板塊邊緣及大斷裂帶上，每年造成數(shù)以萬計的人死亡。地震往往發(fā)生的時間較短，破壞力較大，至今在臨震預(yù)報上沒有十足的把握。因此在工程建筑中要考慮抗震設(shè)防的防災(zāi)減災(zāi)措施以提高建筑物的抗震能力，對減小地震的災(zāi)害有著至關(guān)重要的作用。
之后是火山爆發(fā)所引起的地質(zhì)災(zāi)害?；鹕奖l(fā)是由于在地殼里的巖漿，其溫度極高，又承受著地殼的巨大壓力，所以一遇地殼較薄的地方或有裂隙，巖漿就猛烈地沖出地面。
火山爆發(fā)時，石塊飛騰翻滾，它所噴出來的火山灰霎時間吞噬著周圍的一切，方圓幾十里都被籠罩在一片濃煙迷霧之中。目前，對于火山爆發(fā)我們還很難做到有效的預(yù)防。
最后我們觀看了崩塌和滑坡的相關(guān)影像。崩塌是山區(qū)常見的不良地質(zhì)現(xiàn)象。它來勢迅猛，?？纱輾坊?、橋梁和工程建筑物等。因此我們要做好攔截防御措施，如修筑攔石墻、落石網(wǎng)、落石平臺等?；乱彩巧絽^(qū)常見的地質(zhì)災(zāi)害，破壞性很大。我們要做好排水，修筑擋土墻等措施來防治滑坡。
看完這些影像后，讓我了解了各種地質(zhì)現(xiàn)象發(fā)生的原因，經(jīng)過和后果，還了解了一些預(yù)防這些地質(zhì)現(xiàn)象發(fā)生的措施和方法，使我增進(jìn)了工程地質(zhì)的知識。
今天梁老師在一號大教室為我們講述了地質(zhì)圖的閱讀和工程勘察的相關(guān)講座。其中在地質(zhì)圖的閱讀中，梁老師詳細(xì)講解了水平巖層、傾斜巖層、直立巖層、褶皺構(gòu)造、斷層在地質(zhì)圖上的特征。讓我們認(rèn)識了不同傾斜程度的巖層如水平、傾斜、直立巖層在地質(zhì)圖上的特征，還有褶皺構(gòu)造和斷層在地質(zhì)圖上的特征。在工程地質(zhì)勘察的講座中，梁老師為我們講述了地質(zhì)勘察的方法，勘察階段的劃分，勘探布置等。
由于老師的詳細(xì)講解，讓我們對此次的工程地質(zhì)實(shí)習(xí)充滿了熱情，我們也積極地查找相關(guān)實(shí)習(xí)資料，掌握實(shí)習(xí)任務(wù)所要求的，以求能夠更加好地完成此次的工程地質(zhì)實(shí)習(xí)。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇三
為了更好的了解場地的地層巖性、地質(zhì)構(gòu)造、巖石和土的工程性質(zhì)，今天我們在老師的帶領(lǐng)下去野外地質(zhì)實(shí)習(xí)——蓮花山實(shí)地地質(zhì)勘察。
廣州番禺區(qū)內(nèi)的歷史文化遺跡很多，其中蓮花山上的古跡最為集中和具有代表性。它擁有國內(nèi)罕見的、具有20xx多年歷史和保存得最完好的古采石場遺址，有建于明代萬歷年間的“省會華表”蓮花塔，有清代康熙年間建造的蓮花城以及新建的世界最高的箔金觀音立像。
蓮花山是具有二千多年歷史的古采石場遺址，其中的各種奇異石壁是長期地質(zhì)作用的結(jié)果。蓮花山的構(gòu)造位置處于加里東運(yùn)動以來的深斷裂帶上，形成于中生代燕山運(yùn)動造山期，為一典型的褶皺山系。深大斷裂為一條強(qiáng)烈擠壓破碎帶，共有120多條斷層組成，分東西兩斷層束，向東南有13條主干斷層，向西有14條主干斷層。此帶動力熱力變質(zhì)作用強(qiáng)烈(屬低中壓型變質(zhì))，可尋找到鉛、鋅、銅、鎢、錫等礦藏，是重要的導(dǎo)巖構(gòu)造。中酸性巖漿發(fā)生多次裂隙式多間歇性噴發(fā)，深斷裂內(nèi)，巖體達(dá)100多個。為內(nèi)生金屬礦床成礦帶。其地層為侏羅系上統(tǒng)高基坪群，該群為一套復(fù)雜的陸相火山巖系，由中性、中酸性、酸性火山熔巖及相應(yīng)的火山碎屑巖和沉積巖夾層組成，厚度巨大。
上午大概九點(diǎn)四十五我們到達(dá)位于珠江口獅子洋畔，獅子洋西岸制高點(diǎn)的蓮花山。上山的路比較陡，沿途風(fēng)景不錯。我們的車停在了山頂，在山頂小休息了一下就跟著老師去參觀踏勘蓮花山的地質(zhì)地貌了。
我們首先來到望海觀音處。望海觀音背靠山，面向著大海，其規(guī)模宏大，氣勢壯觀。
在望海觀音前，有個很長的石階梯。它是由花崗巖鋪設(shè)而成的。花崗巖為全晶質(zhì)等粒結(jié)構(gòu)，塊狀構(gòu)造，礦物成分以石英和正長石為主，其次為黑云母、角閃石等其它礦物?；◢弾r質(zhì)地均勻，堅固，耐寒耐風(fēng)化、顏色美觀，是良好的建筑裝飾材料。
我們沿著石階往下走，就來到了獅子巖(圖1)處。獅子巖其外形像一獅子頭，故此得名。在很久以前，由于巖石不斷的受到海水波浪的撞擊和沖刷作用，還有受到海水侵蝕作用，從而使巖石形成海蝕蘑菇地貌。巖石的巖性為沉積巖的粉砂巖。粉砂巖是指顆粒直徑為0.05-0.005mm的粉粒含量超過50%的碎屑巖。其具有粉砂質(zhì)結(jié)構(gòu)，薄層狀構(gòu)造。其主要礦物成分以石英為主，其次為長石和白云母：膠結(jié)物以鈣質(zhì)、鐵質(zhì)為主。其結(jié)構(gòu)較疏松，強(qiáng)度較小，穩(wěn)定性不高。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇四
為了更好的掌握這兩年來所學(xué)的專業(yè)知識和能夠?qū)⑦@些知識融會貫通于實(shí)際工工作報告作中應(yīng)用這些知識，我們班的同學(xué)進(jìn)行了將近三個月的生產(chǎn)工作。
在這三個月的生產(chǎn)工作的實(shí)際實(shí)踐中，不但讓我對建筑裝飾技術(shù)這門專業(yè)有了更深刻的了解，也有了不少新的認(rèn)識。在生產(chǎn)實(shí)踐的這段日子里，我在現(xiàn)場的工作不僅使我在學(xué)校課堂上學(xué)習(xí)的“書本上”的知識有了更深、更新的了解與認(rèn)識，而且還讓我學(xué)習(xí)到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習(xí)與認(rèn)識到的關(guān)于人與事的社會經(jīng)驗。
建筑裝飾項目的施工組織與管理。
在施工現(xiàn)場的生產(chǎn)工作生活，雖然能夠?qū)W習(xí)到不少新的知識和知道許多我說不知到的事，但并不是每天都有特別的是發(fā)生或是有機(jī)會學(xué)到新鮮的事物與知識的。大部分在施工現(xiàn)場的工作生活，是用在將我在課堂上學(xué)習(xí)的知識的深化鞏固并使其使用化的學(xué)習(xí)實(shí)踐過程。是將我所已經(jīng)掌握的建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)知識用于實(shí)踐，在施工現(xiàn)場體驗作為一名施工管理與組織者的現(xiàn)場實(shí)際經(jīng)驗。
所謂項目管理就是指為了達(dá)到項目目標(biāo)，對項目的策劃(規(guī)劃、計劃)、組織、控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督的總稱。項目管理的對象是項目，而項目管理者應(yīng)是項目中各項活動主體本身。項目管理的職能同所有管理職能均是相同的。同時，項目管理的特殊性帶來了項目管理的復(fù)雜性和艱巨性，要求按照科學(xué)的理論、方法和手段進(jìn)行管理，特別是要用系統(tǒng)工程概念、理論和方法進(jìn)行管理。管理項的目的就是保證項目目標(biāo)的順利完成。項目管理有一下特征：
(1)每個項目的管理都有自己特定的管理程序和管理步驟。
(2)項目管理是項目經(jīng)理為中心的管理。
(3)項目管理使用現(xiàn)代管理方法和技術(shù)手段。
(4)項目管理應(yīng)實(shí)施動態(tài)管理。
而其中建筑裝飾施工的工程項目管理也是項目管理的一類，是對建筑裝飾施工活動進(jìn)行的有效的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制，從而保證建筑裝飾施工的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)項目的特定目標(biāo)。其重要只能有：計劃職能、組織職能、協(xié)調(diào)職能、控制職能、監(jiān)工作報告督職能。建筑裝飾項目管理不僅有它所要發(fā)揮的職能，同時也有其必須完成的任務(wù)。
建筑裝飾施工項目管理的任務(wù)是以最優(yōu)先地實(shí)現(xiàn)項目地總目標(biāo)，即用有限地資金和資源，以最佳的工期、最少的的費(fèi)用來滿足工程質(zhì)量的要求，完成裝飾施工任務(wù)，使其實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。
在建筑裝飾施工管理的過程中，是為了去得各階段目標(biāo)和最終目的得實(shí)現(xiàn)，必須圍繞組織、規(guī)劃、控制、生產(chǎn)要素得配置、合同、信息等方面進(jìn)行有效得管理，其主要內(nèi)容如下：(1)建立施工項目管理組織;(2)做好施工項目管理規(guī)范;(3)進(jìn)行項目施工目標(biāo)控制;(4)施工項目生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置動態(tài)管理;(5)施工合同管理;(6)施工信息管理;(7)組織協(xié)調(diào)。
這是因為施工組織管理有著如此的職能、任務(wù)和內(nèi)容。因此，體現(xiàn)出施工管理與組織在建筑裝飾施工項目的各項工作中重要性與重要地位。
伴隨著國家市場經(jīng)濟(jì)和改革開放的不斷深入，裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱行業(yè)之一，其在整個建筑業(yè)中所占的比重已越來越大。面對裝飾業(yè)市場競爭的加劇和行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程，面對市場準(zhǔn)入和行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程，裝飾工程施工中施工管理工作顯得更加重要。
而我作為一名施工管理人員在施工現(xiàn)場的三個月的工作體驗也讓我更加明確的認(rèn)識到管理的重要性。是否有優(yōu)秀的管理體制、系統(tǒng)和人才。便關(guān)系到建筑裝飾企業(yè)團(tuán)隊的施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問題。
建筑裝飾的施工管理與質(zhì)量控制。
要使公司能有更好的效益，使其工程施工的質(zhì)量得到良好的管理與恰當(dāng)?shù)目刂?，還使其工期、進(jìn)度得到保證。關(guān)鍵之處還是要注重施工管理，而要想使企業(yè)團(tuán)隊的管理系統(tǒng)有所強(qiáng)化，縱觀公司的施工管理工作，做為一個工程項目的管理者在完成施工管理任務(wù)與職責(zé)時主要應(yīng)注意以下幾個方面：
(1)加強(qiáng)項目管理，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制，強(qiáng)化職能部門的指導(dǎo)監(jiān)督作用公司的項目管理不同于一般企業(yè)的項目承包，以包代管。而是實(shí)行項目目標(biāo)管理，在工程任務(wù)下達(dá)之初，公司營業(yè)部即已將工程計劃成本及利潤詳細(xì)算出，項目在公司計劃成本的指導(dǎo)下完成質(zhì)量目標(biāo)、工期目標(biāo)。這樣經(jīng)營風(fēng)險全部由公司承擔(dān)工作報告，各施工項目處于同一起跑線上，有利于調(diào)動項目經(jīng)理的積極性，從體制上保證了工程質(zhì)量。
工程部作為項目的直接管理部門，在公司計劃成本的控制下，負(fù)責(zé)施工管理人員的培訓(xùn)、考核，針對項目部每一崗位，工程部都有量化考核標(biāo)準(zhǔn)，每一工程完工后，對項目管理人員按崗位工作標(biāo)準(zhǔn)評定。從而對項目管理人員起到了檢查工作報告督促的作用。在項目施工前期，工程部對各工種進(jìn)行必須的培訓(xùn)，培訓(xùn)即包括技能也包括文明施工細(xì)則的培訓(xùn)，從而保證施工技術(shù)人員對公司制度貫徹的連續(xù)性及準(zhǔn)確性。品管部做為公司質(zhì)量管理部門，主要負(fù)責(zé)工程施工質(zhì)量的檢查驗收工作，對工程項目進(jìn)行不定期檢查，從體制上保證了施工質(zhì)量的穩(wěn)定性?？偣まk做為技術(shù)管理部門，針對不同工程特點(diǎn)，制定相應(yīng)的施工方案，并組織進(jìn)行技術(shù)革新，從而保證施工技術(shù)的可行性及先進(jìn)性。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇五
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)的第一周在劉主任的指導(dǎo)下，我和同組同學(xué)共同完成了“119消防宣傳特刊”的策劃設(shè)計。剛接到這個任務(wù)我們都很茫然，但是任務(wù)必須完成，所以我們將平時課堂上學(xué)習(xí)到的設(shè)計知識運(yùn)用于實(shí)踐操作中，遇到難的或不懂的就問人，這使我受益良多。在實(shí)習(xí)中我們還完成了咸陽祥力房地產(chǎn)有限公司企業(yè)形象宣傳冊的設(shè)計工作，在劉主任的幫助下，我們發(fā)揮集體智慧出色的完成了這項工作。在工作的過程中我學(xué)到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過程中使用幾個小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果，在劉主任的幫助下，我的photoshop和coreldraw水平有了不少的提高。在對圖片處理的過程中，知道畫面的整體構(gòu)圖和色彩運(yùn)用的技法，明白了制作滿意的畫面效果，不單要靠自己對色彩的感覺，還需遵循一定的構(gòu)圖規(guī)律，熟悉一些處理技巧。
2、廣告調(diào)查在實(shí)習(xí)中我和同組同學(xué)進(jìn)行了房地產(chǎn)業(yè)的市場調(diào)查，由于實(shí)踐經(jīng)驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作，但是從其他同學(xué)那里卻學(xué)到了關(guān)于市場調(diào)查的很多知識，明確了自己的不足，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗。
3、廣告策劃、文案我們本身學(xué)的就是廣告學(xué)理論，側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，因此在實(shí)習(xí)中劉主任給我們布置了很多廣告策劃文案寫作的工作，使我學(xué)到了很多書本上沒有的知識。主要完成了思源新村(房地產(chǎn)項目)的文案寫作、“消防宣傳手冊”策劃案、“網(wǎng)吧整治宣傳手冊”策劃案、飛利浦電視機(jī)禮泉縣促銷活動策劃方案等策劃文案工作。我以前覺得文案就是有韻味，有藝術(shù)美感，像散文詩一樣，現(xiàn)實(shí)是受眾不是來看散文詩的，他們要的是實(shí)實(shí)在在的利益，但我一直覺得文案中出現(xiàn)這些就會寫得像說明文一樣，沒有藝術(shù)美感，不是我想象中的文案。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實(shí)的廣告實(shí)務(wù)還是有距離的，只有美感的文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實(shí)的文案，才是好文案。
4、新聞采訪報道實(shí)習(xí)中正值119消防宣傳日，因此劉主任派所有同學(xué)到咸陽市各個消防宣傳活動現(xiàn)場進(jìn)行采訪并寫出采訪報道。由于以前從未接觸過新聞采訪工作，所以只有將《新聞學(xué)》課本上的知識運(yùn)用于實(shí)踐中，進(jìn)行此次采訪報道，事后和其他同學(xué)共同完成采訪報道一篇，發(fā)表于《咸陽廣播電視報》，這次活動讓我真正的感受到了新聞采訪的魅力，使我更加喜歡新聞行業(yè)，對新聞事業(yè)有了新的認(rèn)識。
5、廣告業(yè)務(wù)在實(shí)習(xí)期間，我從事了一定的廣告業(yè)務(wù)工作，讓我真正的了解到一名合格的業(yè)務(wù)員不是那么容易做的，從事業(yè)務(wù)這一行業(yè)需要掌握很多知識，我總結(jié)了以下心得：
1〉對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣。
2〉一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個業(yè)務(wù)員的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
3〉推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。
4〉一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5〉為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
6〉熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所學(xué)知識的有限和在實(shí)踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺。在剛開始的一段時期內(nèi)，我對一些事情常常是無從下手，茫然不知所措，接觸到了實(shí)際才知道與現(xiàn)實(shí)間的差距。
“知恥而后勇”，這讓我決心在接下來的學(xué)習(xí)中努力提高個人專業(yè)知識，聯(lián)系專業(yè)實(shí)際，做好一名廣告學(xué)子。
三、感性認(rèn)識和理性思考。
1、對于廣告的認(rèn)識和思考首先，廣告并不是一個瀟灑的行業(yè)，不像羅斯福說“不做總統(tǒng)便做廣告人”那般輕松。在中國，廣告作為一個行業(yè)，發(fā)端于上世紀(jì)的七八十年代，是舶來品。目前，廣告在中國雖呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢，但事實(shí)并不與我們所看到的一致，在中國廣告迅速發(fā)展的背后隱藏著一些痼疾;在亞洲，只有新加坡的廣告潛力，天真，大膽率性，相比較而言，中國廣告則受到諸多限制，顧忌太多，以致很少有大作出現(xiàn);再者，外國廣告公司紛紛進(jìn)入中國搶占市場，中國廣告受到巨大的沖擊。在這樣的境況下，作為廣告學(xué)子，我能做的就是沖破觀念的束縛，用新鮮的創(chuàng)意為中國的廣告注入新的血液。
其次，我深深的體會到擁有豐富的知識是廣告文案撰寫人員的必備素質(zhì)，這樣寫起文案才會信手拈來、一氣呵成。所以，回到學(xué)校后，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。再者，廣告行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，我個人認(rèn)為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識。廣告要引導(dǎo)市場，如果廣告制作者的思維跟不上市場趨勢，那么廣告的引導(dǎo)作用也就無從談起了。
2、對于報紙媒介現(xiàn)狀的思考報紙作為一個成熟的媒介，目前已經(jīng)處于自身的衰落期。無論是發(fā)行還是廣告經(jīng)營，都處于一種相對飽和的發(fā)展程度，并逐漸呈現(xiàn)下降趨勢。報紙已經(jīng)正式進(jìn)入了微利時代。無論是自身的生命軌跡還是新興媒介的沖擊，報紙無疑是處于危機(jī)當(dāng)中。但是，這種危機(jī)并不會像想象的那樣導(dǎo)致報紙消亡。從報紙自身的角度來看，報紙作為一個成熟的媒介，其盈利模式呈現(xiàn)的是發(fā)行量的螺旋現(xiàn)象。其基本的運(yùn)作模式是：廉價銷售——擴(kuò)大發(fā)行——吸引廣告客戶——從廣告中贏取可觀收入——用于報紙的再生產(chǎn)(刺激發(fā)行量進(jìn)一步上升)。
四、總結(jié)實(shí)習(xí)期間，得到了報社領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)的幫助和支持，肝膽相照，未敢相忘。實(shí)習(xí)結(jié)束了，回過頭整理這些天的經(jīng)歷和感受，其中，給我的感覺就是：
1、機(jī)會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。
2、術(shù)業(yè)有專攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專業(yè)的理論知識和職業(yè)素養(yǎng)。
3、學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇六
判斷二極管極性時可以用實(shí)習(xí)室提供的萬用表，將紅表棒插在“+”，黑表棒插在“—”，將二極管搭接在表棒的兩端，觀察萬用表的偏轉(zhuǎn)情況。
注意觀察在電解電容側(cè)面有“—”，是負(fù)極，如果電解電容上沒用標(biāo)明正負(fù)，也可以根據(jù)它引腳的長短來判斷，長腳為正極，短腳為負(fù)極。
為了保證焊接的整齊美觀，焊接時應(yīng)將電路板板架在焊接木架上焊接，兩邊架空的高度要一致，元件插好后，要調(diào)整位置，使它與桌面相接觸，保證每個元件的焊接高度一致。焊接時，電阻不能離電路板太遠(yuǎn)，也不能緊貼電路板焊接，以免影響電阻的散熱。
當(dāng)元件焊錯時，用烙鐵將元件腳上的錫盡量刮除，然后將電路板豎直放置，用鑷子在黃色的面將元件引腳輕輕夾出，在綠色面，用烙鐵輕輕燙，同時用鑷子將元件向相反方向拔除。
將電刷旋鈕的電刷安裝卡轉(zhuǎn)向朝上，v形電刷有一個缺口，應(yīng)該放在左下角，因為電路板的3條電刷軌道中間的2條間隙較小，外側(cè)2條較大，與電刷相對應(yīng)。當(dāng)缺口在左下角時電刷接觸點(diǎn)上面有2個相距較遠(yuǎn)，下面2個相距較近，一定不能放錯。電刷四周都要卡人電刷安裝槽，用手輕輕按下。
四.萬用表的調(diào)試方式：
先裝上電池和后蓋，將紅黑表筆分別插入“+”“-”極，檔位開關(guān)旋轉(zhuǎn)至歐姆檔，紅黑表筆靠在一起，觀察指針是否轉(zhuǎn)動，并微調(diào)校零旋鈕進(jìn)行校零。校零之后，用紅黑表筆進(jìn)行測量電阻阻值，或測干電池兩端的電壓。如果電壓指針反偏，一般是表頭引線極性接反;如果測電壓示值不準(zhǔn)，一般是焊接有問題，應(yīng)對被懷疑的焊點(diǎn)重新處理。
一周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，我回過頭想一想總體的感覺雖然辛苦，但很充實(shí)在這一周里，我學(xué)到了很多有用的知識，我也深深地體會到焊接的辛苦，總體上這一周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠(yuǎn)難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財富。
這次實(shí)習(xí)給我的體會是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的焊接基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。。第二，在整個實(shí)訓(xùn)過程中，老師對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，同時加強(qiáng)對填寫實(shí)習(xí)報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
這次的實(shí)習(xí)使我們對自己所學(xué)的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識，更提高了我們的動手能力，使我們受益匪淺，終生受用。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇七
通過野外地質(zhì)實(shí)習(xí)，深刻的了解了場地的地層巖性、地質(zhì)構(gòu)造、巖石和土的工程性質(zhì)，認(rèn)識了巖石的類型、結(jié)構(gòu)和構(gòu)造。下面是本站帶來的野外地質(zhì)實(shí)習(xí)心得，希望可以幫到大家。
今年開學(xué)初，我們資源勘查工程20xx級的全體同學(xué)進(jìn)行了為期一個半月的實(shí)習(xí)。整個實(shí)習(xí)過程是理論與實(shí)際相結(jié)合、技能得到培養(yǎng)和訓(xùn)練的有效途徑。
我們進(jìn)行實(shí)習(xí)的具體地區(qū)是重慶市北碚區(qū)。在這里，我們連續(xù)進(jìn)行了為期四周的野外實(shí)習(xí)，平均每天走山路7公里，組織學(xué)生對觀測路線上的各種典型地質(zhì)現(xiàn)象和沉積相現(xiàn)象進(jìn)行了詳細(xì)的觀察和記錄。實(shí)習(xí)期間，我們指導(dǎo)教師對學(xué)生的野外記錄進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，實(shí)習(xí)結(jié)束后，又對學(xué)生的所寫的。
調(diào)查報告。
進(jìn)行了批閱。通過這次野外實(shí)習(xí)，同學(xué)們基本上學(xué)會了應(yīng)該如何進(jìn)行野外地質(zhì)現(xiàn)象的觀察和對沉積相的研究;如何確定野外的地質(zhì)觀察點(diǎn)，在一個觀察點(diǎn)上如何進(jìn)行規(guī)范化的記錄;如何寫每天的調(diào)查總結(jié)，如何根據(jù)在一個地區(qū)的野外地質(zhì)調(diào)查記錄繪制該區(qū)的地形圖和構(gòu)造等值線圖。
實(shí)習(xí)完全結(jié)束已經(jīng)很長時間了，雖說。
實(shí)習(xí)報告。
里面已經(jīng)寫了很長的感想，但是這里還是想對這一次野外實(shí)習(xí)做一下總結(jié)，主要是經(jīng)驗和教訓(xùn)。
我們同學(xué)中有很多從一開始就沒有很用心，這是第一個教訓(xùn)：即無論做什么，一旦做了就必須要認(rèn)真對待，并且必須無條件高要求完成，不然就不做。當(dāng)然這其中有一個問題：那就是如果沒有時間怎么辦，次要的任務(wù)要不要放一放?對于這個問題，我覺得應(yīng)該在任何時候只能全神貫注做一件事，選擇主次，一件一件地來。以前的經(jīng)驗證明同時做兩件事，是達(dá)不到那樣的水平。
有了第一個問題，后面的也就必然發(fā)生：在實(shí)習(xí)之前沒有作任何的準(zhǔn)備工作。至少應(yīng)該了解一下，地質(zhì)實(shí)習(xí)應(yīng)該注意些什么，實(shí)習(xí)過程中要記錄一些什么，實(shí)習(xí)要求有哪些知識準(zhǔn)備的要求(包括學(xué)過又已經(jīng)忘記了的)。還有就是有必要去圖書館查閱相關(guān)的資料，做到心中有數(shù)。
如果說前一個說明了預(yù)習(xí)的重要性，那么接下來就是提醒我們時刻記得復(fù)習(xí)。每天實(shí)習(xí)之后，完全應(yīng)該把一天的內(nèi)容整理一下，寫一個日志，以使以后的總結(jié)更方便一些。我起初一直有這樣的想法，可是一拖再拖，一天也就很快過去了，結(jié)果到最后對每天實(shí)習(xí)的內(nèi)容沒有一點(diǎn)印象，特別是在后期回校后整理資料，圖也繪不出來。這也說明了今日事今日必須完成的重要性。事實(shí)上，對于一個學(xué)生來說，每天必做的至少包括晚上留出一段時間來復(fù)習(xí)一天的功課，回顧一天的收獲。無論是實(shí)習(xí)還是其它的學(xué)習(xí)，絕對不能再像有些學(xué)生一樣在最后一個月臨時抱佛腳。
學(xué)習(xí)不能只是死讀課本，如果只看文字，永遠(yuǎn)不能真正理解，只有實(shí)際觀察，配合書本上的理論，如此一來不但能加深印象，也能學(xué)到書上沒有的東西、經(jīng)驗，說不定還會發(fā)現(xiàn)新的問題。
一個實(shí)習(xí)最終就是要得到一個報告，這也是實(shí)習(xí)的目的之一。因此對實(shí)習(xí)報告的準(zhǔn)備一點(diǎn)也不能含糊，除了前面講的實(shí)習(xí)前的預(yù)習(xí)之外，還包括每天的日志整理。每天整理的時候就應(yīng)該標(biāo)出來重點(diǎn)，繪出必要的圖形，如此一來完成報告也就很輕松了。
一邊寫著文章，一邊好像又回到了在北碚實(shí)習(xí)的時候，一切都?xì)v歷在目。這次的野外實(shí)習(xí)，不僅在專業(yè)知識上有了很大的提高，從書本轉(zhuǎn)移到實(shí)際的操作，更能讓我們掌握和領(lǐng)會到了實(shí)際操作的重要性，而且同學(xué)之間的友情也更深了。面對艱苦的自然環(huán)境，同學(xué)之間的互相幫助變得尤為重要，尤其是表現(xiàn)在男生對女生的照顧上，在爬山時，男生總是走在最前面。但是對于我，感覺最深、收獲最大的還是在于對自己的鍛煉上。這次出來實(shí)習(xí)，是對自己的一次很好的磨練，雖然被太陽曬黑了，人也瘦了，但是我更結(jié)實(shí)了，在意志上更強(qiáng)了。每一次對體能的突破，都是一次意志力的鍛煉，這對于今后的成長，是極其重要的。
8月16號傍晚，我們整班懷著無比激動的心情，登上了前往松滋劉家場的客車。車子一路顛簸著跨過長江大橋，駛?cè)胨勺叹硟?nèi)，望著窗外的山景，大家在車內(nèi)唱起山歌、玩起了撲克牌，好不暢快。
大約晚上九點(diǎn)鐘我們抵達(dá)劉家場目的地——劉家場飯店，進(jìn)入飯店，住宿環(huán)境讓我們有點(diǎn)失望，但總體還算湊活，聽學(xué)姐講這里的伙食有點(diǎn)讓人失望，見識之后覺得一般。
雖然不如在學(xué)校，但我覺得野外地質(zhì)實(shí)習(xí)本來就是鍛煉我們，不僅是知識上的，也還有很多方面，比如學(xué)會吃苦耐勞、學(xué)會合作等等。同時也讓我們體會無論做什么事情要有不怕苦的精神。
8月17號上午我們就去野外了，實(shí)習(xí)路線從實(shí)習(xí)基地到水巖屋，老師教我們使用地質(zhì)羅盤、識別地形圖以及觀察中寒武統(tǒng)覃家廟群。
地質(zhì)羅盤是野外地質(zhì)工作中非常重要的一個工具。它可以定出方向和方位角度，確定觀察點(diǎn)的位置。另外，它還可以測出各種巖層的產(chǎn)狀。
它的基本結(jié)構(gòu)為：磁針，分別指南和北，其中繞銅絲的一端指向南方;水平刻度盤(上圈)，從0°開始反時針方向刻劃1°計數(shù)至360°，在0°和180°分別記為北(n)和南(s)，90°和270°為東(e)和西(w)。既南北線與東北線把360°分為四個象限;底盤水準(zhǔn)器，水準(zhǔn)器泡居中時，底盤是水平的;瞄準(zhǔn)器，包括瞄準(zhǔn)版、反光鏡等，作瞄準(zhǔn)之用;測斜儀，包括垂直水準(zhǔn)器(長水準(zhǔn)器泡)，垂直刻度盤、刻度指示器和活動扳手，用以測傾斜角，垂直刻度盤計數(shù)是從0°向兩側(cè)分別記至90°。在野外，我們測過樹的方位及傾角，也測過斷層的產(chǎn)狀。
地形圖是由地形工作者把地球表面錯綜復(fù)雜的形狀測量出來，最后用特殊方法按一定的比例尺縮繪成一張與實(shí)地相似的圖。所以，地形圖是表示自然界地面的形狀、高低起伏、傾斜緩急和地物位置等情況的平面圖。地形圖是野外地質(zhì)工作者必不可少的工具之一。因為地形圖可以幫助我們工作前對工作區(qū)域的地形、地物、自然地理有初步的認(rèn)識，幫助我們初步選擇工作路線。在工作中我們把礦體、各種巖層和其他地質(zhì)現(xiàn)象描繪在地形圖上制成地質(zhì)圖。因此，地形圖的精確性是影響地質(zhì)圖質(zhì)量的重要原因。地形圖主要內(nèi)容是比例尺和等高線。在野外如果不知道自己所在的地方，利用地形圖用目測法或者是交會法可以確定自己所在的地點(diǎn)。目測法：在精確度不高時，利用目估在野外觀測點(diǎn)與周圍地形、地物的距離和方位，進(jìn)而在地形圖上找到相應(yīng)的位置，固定下來，標(biāo)在圖上;交會法，首先在觀察點(diǎn)上利用羅盤使地形圖定向。
將羅盤指南北的長邊與圖的縱坐標(biāo)相重合，連同羅盤地形圖一起轉(zhuǎn)動是羅盤指北針指向正北，使指北針對準(zhǔn)刻度的零度，此時地形圖的南北向就與實(shí)際的南北向一致，圖的上方即正北方向且與實(shí)際地北方相符，若目標(biāo)在身后，則人可以轉(zhuǎn)過身來，倒著看地形圖;其次，在觀察點(diǎn)附近找到三個可以看清楚并在地形圖已標(biāo)出的明顯地物(最好是具有特征的三角點(diǎn)、山頂、建筑物等)，分別用羅盤進(jìn)行瞄準(zhǔn)，讀出指南針?biāo)傅亩葦?shù)，然后在圖上找出相應(yīng)點(diǎn)并畫出該測線的方向，所作三條測線的方向線，理應(yīng)交于一點(diǎn)，該點(diǎn)即為觀察點(diǎn)的位置。但由于各方面的誤差，三條側(cè)線往往并不交于一點(diǎn)，而構(gòu)成一個小三角形，稱為誤差三角形。測點(diǎn)位置取誤差三角形中點(diǎn)即可。
接下來我們前往飛鷹古道。在前往飛鷹古道的狹窄道路上，梁老師為我們講解了斜坡面上一些巖石的性質(zhì)和組成。其中一些巖石是具有礫狀結(jié)構(gòu)的礫巖。其成分相對復(fù)雜，常由多種巖石的碎屑和礦物顆粒組成。其膠結(jié)物有硅質(zhì)、泥質(zhì)、鈣質(zhì)及鐵質(zhì)等。硅質(zhì)礫巖抗壓強(qiáng)度高，泥質(zhì)礫巖膠結(jié)不牢固，而鐵質(zhì)礫巖易風(fēng)化。在這條道路上，一些巖體產(chǎn)生了節(jié)理裂隙(圖2)，巖質(zhì)變坡的失穩(wěn)和隧道洞頂?shù)奶c節(jié)理有關(guān);還有一些巖體沿破裂面兩側(cè)發(fā)生了明顯的位移，形成了斷層。此斷裂構(gòu)造對巖體的穩(wěn)定和滲漏影響很大，也常對建筑物地基的工程地質(zhì)評價和規(guī)劃選址、設(shè)計施工方案的選擇起控制作用。
在飛鷹古道里，巖層是由紅色砂巖組成的，是典型的沉積巖，它形成于白堊紀(jì)上統(tǒng)時代。這些紅砂巖為砂質(zhì)結(jié)構(gòu)，層狀構(gòu)造，層理明顯。砂巖易于加工開采，多數(shù)強(qiáng)度較高，耐風(fēng)化，是工程上廣泛采用的建筑石料。
參觀完飛鷹古道后，我們來到了觀音巖。此觀音巖為人工開鑿出來的巖洞，呈水平層理。觀音巖的巖性為沉積巖中的粉砂巖，其層理構(gòu)造明顯。
接下來我們跟著老師來到了八仙巖(圖3)。八仙巖為一巖石群，板狀形態(tài)不一，但錯落有致，層理構(gòu)造明顯，巖性為沉積巖中的粉砂巖。我們可以看到巖石下部的巖石碎片風(fēng)化成粉粒，堆積成土狀，其工程地質(zhì)性質(zhì)極差，這種風(fēng)化成土的巖石不宜用作建筑工程的基礎(chǔ)持力層。
穿過了碧蓮池，我們就來到燕子巖了。燕子巖是古采石場的精華所在，它由兩片高高的巖石組成，兩片巖石本為一體，經(jīng)古人采石將下部鑿開，形成了兩片巖石高聳在湖面上壯觀景色。與燕子巖相連的就是古采石場了，這個采石場具有兩千多年的歷史，古采石場的懸崖峭壁，奇巖異洞，似乎以鬼斧神工開鑿而成。古采石場巖體水平層理構(gòu)造明顯，傾斜節(jié)理尤為突出，其寬度大長度長，采石場底下由于地勢低而形成洼地，長年積累地表水而形成水湖。
進(jìn)過老師幾小時的介紹和講解，讓我們對蓮花山的地質(zhì)形成有了更深的了解。
在午飯過后，我們開始了自由活動。蓮花塔、蓮花城等我們都一一游玩了個遍，欣賞到了蓮花山的風(fēng)景名勝，一睹了蓮花山的風(fēng)采。
下午兩點(diǎn)，我們結(jié)束蓮花山的地質(zhì)實(shí)習(xí)任務(wù)還回學(xué)校。
通過今天對蓮花山的野外地質(zhì)實(shí)習(xí)，我深刻的了解了場地的地層巖性、地質(zhì)構(gòu)造、巖石和土的工程性質(zhì)，認(rèn)識了巖石的類型、結(jié)構(gòu)和構(gòu)造。同時，也使我對工程地質(zhì)學(xué)這門課有了更深一層的認(rèn)識。
為了更好的了解場地的地層巖性、地質(zhì)構(gòu)造、巖石和土的工程性質(zhì)，今天我們在老師的帶領(lǐng)下去野外地質(zhì)實(shí)習(xí)——蓮花山實(shí)地地質(zhì)勘察。
廣州番禺區(qū)內(nèi)的歷史文化遺跡很多，其中蓮花山上的古跡最為集中和具有代表性。它擁有國內(nèi)罕見的、具有20xx多年歷史和保存得最完好的古采石場遺址，有建于明代萬歷年間的“省會華表”蓮花塔，有清代康熙年間建造的蓮花城以及新建的世界最高的箔金觀音立像。
蓮花山是具有二千多年歷史的古采石場遺址，其中的各種奇異石壁是長期地質(zhì)作用的結(jié)果。蓮花山的構(gòu)造位置處于加里東運(yùn)動以來的深斷裂帶上，形成于中生代燕山運(yùn)動造山期，為一典型的褶皺山系。深大斷裂為一條強(qiáng)烈擠壓破碎帶，共有120多條斷層組成，分東西兩斷層束，向東南有13條主干斷層，向西有14條主干斷層。此帶動力熱力變質(zhì)作用強(qiáng)烈(屬低中壓型變質(zhì))，可尋找到鉛、鋅、銅、鎢、錫等礦藏，是重要的導(dǎo)巖構(gòu)造。中酸性巖漿發(fā)生多次裂隙式多間歇性噴發(fā)，深斷裂內(nèi)，巖體達(dá)100多個。為內(nèi)生金屬礦床成礦帶。其地層為侏羅系上統(tǒng)高基坪群，該群為一套復(fù)雜的陸相火山巖系，由中性、中酸性、酸性火山熔巖及相應(yīng)的火山碎屑巖和沉積巖夾層組成，厚度巨大。
上午大概九點(diǎn)四十五我們到達(dá)位于珠江口獅子洋畔，獅子洋西岸制高點(diǎn)的蓮花山。上山的路比較陡，沿途風(fēng)景不錯。我們的車停在了山頂，在山頂小休息了一下就跟著老師去參觀踏勘蓮花山的地質(zhì)地貌了。
我們首先來到望海觀音處。望海觀音背靠山，面向著大海，其規(guī)模宏大，氣勢壯觀。
在望海觀音前，有個很長的石階梯。它是由花崗巖鋪設(shè)而成的?；◢弾r為全晶質(zhì)等粒結(jié)構(gòu)，塊狀構(gòu)造，礦物成分以石英和正長石為主，其次為黑云母、角閃石等其它礦物?；◢弾r質(zhì)地均勻，堅固，耐寒耐風(fēng)化、顏色美觀，是良好的建筑裝飾材料。
我們沿著石階往下走，就來到了獅子巖(圖1)處。獅子巖其外形像一獅子頭，故此得名。在很久以前，由于巖石不斷的受到海水波浪的撞擊和沖刷作用，還有受到海水侵蝕作用，從而使巖石形成海蝕蘑菇地貌。巖石的巖性為沉積巖的粉砂巖。粉砂巖是指顆粒直徑為0.05-0.005mm的粉粒含量超過50%的碎屑巖。其具有粉砂質(zhì)結(jié)構(gòu)，薄層狀構(gòu)造。其主要礦物成分以石英為主，其次為長石和白云母：膠結(jié)物以鈣質(zhì)、鐵質(zhì)為主。其結(jié)構(gòu)較疏松，強(qiáng)度較小，穩(wěn)定性不高。
首先是地震。地震是一種地殼運(yùn)動的特殊表現(xiàn)形式，它的成因是由于地球內(nèi)部巖體所受的應(yīng)力超過巖石的強(qiáng)度而發(fā)生瞬間位移所形成的彈性波達(dá)到地表所引起的震動。地震多發(fā)生在板塊邊緣及大斷裂帶上，每年造成數(shù)以萬計的人死亡。地震往往發(fā)生的時間較短，破壞力較大，至今在臨震預(yù)報上沒有十足的把握。因此在工程建筑中要考慮抗震設(shè)防的防災(zāi)減災(zāi)措施以提高建筑物的抗震能力，對減小地震的災(zāi)害有著至關(guān)重要的作用。
之后是火山爆發(fā)所引起的地質(zhì)災(zāi)害?；鹕奖l(fā)是由于在地殼里的巖漿，其溫度極高，又承受著地殼的巨大壓力，所以一遇地殼較薄的地方或有裂隙，巖漿就猛烈地沖出地面。
火山爆發(fā)時，石塊飛騰翻滾，它所噴出來的火山灰霎時間吞噬著周圍的一切，方圓幾十里都被籠罩在一片濃煙迷霧之中。目前，對于火山爆發(fā)我們還很難做到有效的預(yù)防。
最后我們觀看了崩塌和滑坡的相關(guān)影像。崩塌是山區(qū)常見的不良地質(zhì)現(xiàn)象。它來勢迅猛，?？纱輾坊?、橋梁和工程建筑物等。因此我們要做好攔截防御措施，如修筑攔石墻、落石網(wǎng)、落石平臺等?；乱彩巧絽^(qū)常見的地質(zhì)災(zāi)害，破壞性很大。我們要做好排水，修筑擋土墻等措施來防治滑坡。
看完這些影像后，讓我了解了各種地質(zhì)現(xiàn)象發(fā)生的原因，經(jīng)過和后果，還了解了一些預(yù)防這些地質(zhì)現(xiàn)象發(fā)生的措施和方法，使我增進(jìn)了工程地質(zhì)的知識。
今天梁老師在一號大教室為我們講述了地質(zhì)圖的閱讀和工程勘察的相關(guān)講座。其中在地質(zhì)圖的閱讀中，梁老師詳細(xì)講解了水平巖層、傾斜巖層、直立巖層、褶皺構(gòu)造、斷層在地質(zhì)圖上的特征。讓我們認(rèn)識了不同傾斜程度的巖層如水平、傾斜、直立巖層在地質(zhì)圖上的特征，還有褶皺構(gòu)造和斷層在地質(zhì)圖上的特征。在工程地質(zhì)勘察的講座中，梁老師為我們講述了地質(zhì)勘察的方法，勘察階段的劃分，勘探布置等。
由于老師的詳細(xì)講解，讓我們對此次的工程地質(zhì)實(shí)習(xí)充滿了熱情，我們也積極地查找相關(guān)實(shí)習(xí)資料，掌握實(shí)習(xí)任務(wù)所要求的，以求能夠更加好地完成此次的工程地質(zhì)實(shí)習(xí)。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇八
今年開學(xué)初，我們資源勘查工程20xx級的全體同學(xué)進(jìn)行了為期一個半月的實(shí)習(xí)。整個實(shí)習(xí)過程是理論與實(shí)際相結(jié)合、技能得到培養(yǎng)和訓(xùn)練的有效途徑。
我們進(jìn)行實(shí)習(xí)的具體地區(qū)是重慶市北碚區(qū)。在這里，我們連續(xù)進(jìn)行了為期四周的野外實(shí)習(xí)，平均每天走山路7公里，組織學(xué)生對觀測路線上的各種典型地質(zhì)現(xiàn)象和沉積相現(xiàn)象進(jìn)行了詳細(xì)的觀察和記錄。實(shí)習(xí)期間，我們指導(dǎo)教師對學(xué)生的野外記錄進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，實(shí)習(xí)結(jié)束后，又對學(xué)生的所寫的調(diào)查報告進(jìn)行了批閱。通過這次野外實(shí)習(xí)，同學(xué)們基本上學(xué)會了應(yīng)該如何進(jìn)行野外地質(zhì)現(xiàn)象的觀察和對沉積相的研究;如何確定野外的地質(zhì)觀察點(diǎn)，在一個觀察點(diǎn)上如何進(jìn)行規(guī)范化的記錄;如何寫每天的調(diào)查總結(jié)，如何根據(jù)在一個地區(qū)的野外地質(zhì)調(diào)查記錄繪制該區(qū)的地形圖和構(gòu)造等值線圖。
實(shí)習(xí)完全結(jié)束已經(jīng)很長時間了，雖說實(shí)習(xí)報告里面已經(jīng)寫了很長的感想，但是這里還是想對這一次野外實(shí)習(xí)做一下總結(jié)，主要是經(jīng)驗和教訓(xùn)。
我們同學(xué)中有很多從一開始就沒有很用心，這是第一個教訓(xùn)：即無論做什么，一旦做了就必須要認(rèn)真對待，并且必須無條件高要求完成，不然就不做。當(dāng)然這其中有一個問題：那就是如果沒有時間怎么辦，次要的任務(wù)要不要放一放?對于這個問題，我覺得應(yīng)該在任何時候只能全神貫注做一件事，選擇主次，一件一件地來。以前的經(jīng)驗證明同時做兩件事，是達(dá)不到那樣的水平。
有了第一個問題，后面的也就必然發(fā)生：在實(shí)習(xí)之前沒有作任何的準(zhǔn)備工作。至少應(yīng)該了解一下，地質(zhì)實(shí)習(xí)應(yīng)該注意些什么，實(shí)習(xí)過程中要記錄一些什么，實(shí)習(xí)要求有哪些知識準(zhǔn)備的要求(包括學(xué)過又已經(jīng)忘記了的)。還有就是有必要去圖書館查閱相關(guān)的資料，做到心中有數(shù)。
如果說前一個說明了預(yù)習(xí)的重要性，那么接下來就是提醒我們時刻記得復(fù)習(xí)。每天實(shí)習(xí)之后，完全應(yīng)該把一天的內(nèi)容整理一下，寫一個日志，以使以后的總結(jié)更方便一些。我起初一直有這樣的想法，可是一拖再拖，一天也就很快過去了，結(jié)果到最后對每天實(shí)習(xí)的內(nèi)容沒有一點(diǎn)印象，特別是在后期回校后整理資料，圖也繪不出來。這也說明了今日事今日必須完成的重要性。事實(shí)上，對于一個學(xué)生來說，每天必做的至少包括晚上留出一段時間來復(fù)習(xí)一天的功課，回顧一天的收獲。無論是實(shí)習(xí)還是其它的學(xué)習(xí)，絕對不能再像有些學(xué)生一樣在最后一個月臨時抱佛腳。
學(xué)習(xí)不能只是死讀課本，如果只看文字，永遠(yuǎn)不能真正理解，只有實(shí)際觀察，配合書本上的理論，如此一來不但能加深印象，也能學(xué)到書上沒有的東西、經(jīng)驗，說不定還會發(fā)現(xiàn)新的問題。
一個實(shí)習(xí)最終就是要得到一個報告，這也是實(shí)習(xí)的目的之一。因此對實(shí)習(xí)報告的準(zhǔn)備一點(diǎn)也不能含糊，除了前面講的實(shí)習(xí)前的預(yù)習(xí)之外，還包括每天的日志整理。每天整理的時候就應(yīng)該標(biāo)出來重點(diǎn)，繪出必要的圖形，如此一來完成報告也就很輕松了。
一邊寫著文章，一邊好像又回到了在北碚實(shí)習(xí)的時候，一切都?xì)v歷在目。這次的野外實(shí)習(xí)，不僅在專業(yè)知識上有了很大的提高，從書本轉(zhuǎn)移到實(shí)際的操作，更能讓我們掌握和領(lǐng)會到了實(shí)際操作的重要性，而且同學(xué)之間的友情也更深了。面對艱苦的自然環(huán)境，同學(xué)之間的互相幫助變得尤為重要，尤其是表現(xiàn)在男生對女生的照顧上，在爬山時，男生總是走在最前面。但是對于我，感覺最深、收獲最大的還是在于對自己的鍛煉上。這次出來實(shí)習(xí)，是對自己的一次很好的磨練，雖然被太陽曬黑了，人也瘦了，但是我更結(jié)實(shí)了，在意志上更強(qiáng)了。每一次對體能的突破，都是一次意志力的鍛煉，這對于今后的成長，是極其重要的。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇九
1.萬用表是一種多功能、多量程的便攜式電工儀表，一般的萬用表可以測量交直流電流，交直流電壓和電阻，有些萬用表還可以測量電容，功率，晶體管共射極直流放大系數(shù)hfe等。
47型萬用表采用高靈敏度的磁電系整流式表頭，造型大方，設(shè)計緊湊，結(jié)構(gòu)牢固。線路部分保證可靠，耐磨，維修方便;測量機(jī)構(gòu)采用硅二極管保護(hù)，保證過載時不損壞表頭，并且線路設(shè)有0.5a保險絲以防止誤用時燒壞電路。
3.指針式萬用表的型式很多，但基本結(jié)構(gòu)是類似的。指針式萬用表的結(jié)構(gòu)主要由表頭，檔位轉(zhuǎn)換開關(guān)，測量線路板。面板等組成。
4.表頭設(shè)計萬用表的測量顯示裝置，指針式萬用表采用控制顯示面板+表頭一體化結(jié)構(gòu);檔位開關(guān)用來選擇被測量電量的種類和量程;測量線路板將不同性質(zhì)和大小的被測電量轉(zhuǎn)換為表頭所能接受的直流電流。
當(dāng)我們把檔位開關(guān)旋鈕sa打到交流電壓檔時，通過二極管vd整流，電阻r3限流，由表頭顯示出來。
當(dāng)打到直流電壓檔是無須二極管整流，僅需要電阻r3限流，表頭即顯示。
5.測電阻時將轉(zhuǎn)換開關(guān)sa撥到歐姆檔，這時外部沒有電流通入，因此必須使用內(nèi)部電池作為電源，設(shè)外接的被測電阻為rx，表內(nèi)的總電阻為r,形成的電流為i,由rx,電池e,可調(diào)電位器rp,固定電阻rl和表頭部分組成閉合回路，形成的電流使表頭偏轉(zhuǎn)。紅表棒與電池的負(fù)極相連，通過電池的正極和電位器和固定電阻相連，經(jīng)過表頭接到黑表棒與被測電阻形成回路產(chǎn)生電流使表頭顯示。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇十
8月16號傍晚，我們整班懷著無比激動的心情，登上了前往松滋劉家場的客車。車子一路顛簸著跨過長江大橋，駛?cè)胨勺叹硟?nèi)，望著窗外的山景，大家在車內(nèi)唱起山歌、玩起了撲克牌，好不暢快。
大約晚上九點(diǎn)鐘我們抵達(dá)劉家場目的地——劉家場飯店，進(jìn)入飯店，住宿環(huán)境讓我們有點(diǎn)失望，但總體還算湊活，聽學(xué)姐講這里的伙食有點(diǎn)讓人失望，見識之后覺得一般。
雖然不如在學(xué)校，但我覺得野外地質(zhì)實(shí)習(xí)本來就是鍛煉我們，不僅是知識上的，也還有很多方面，比如學(xué)會吃苦耐勞、學(xué)會合作等等。同時也讓我們體會無論做什么事情要有不怕苦的精神。
8月17號上午我們就去野外了，實(shí)習(xí)路線從實(shí)習(xí)基地到水巖屋，老師教我們使用地質(zhì)羅盤、識別地形圖以及觀察中寒武統(tǒng)覃家廟群。
地質(zhì)羅盤是野外地質(zhì)工作中非常重要的一個工具。它可以定出方向和方位角度，確定觀察點(diǎn)的位置。另外，它還可以測出各種巖層的產(chǎn)狀。
它的基本結(jié)構(gòu)為：磁針，分別指南和北，其中繞銅絲的一端指向南方;水平刻度盤(上圈)，從0°開始反時針方向刻劃1°計數(shù)至360°，在0°和180°分別記為北(n)和南(s)，90°和270°為東(e)和西(w)。既南北線與東北線把360°分為四個象限;底盤水準(zhǔn)器，水準(zhǔn)器泡居中時，底盤是水平的;瞄準(zhǔn)器，包括瞄準(zhǔn)版、反光鏡等，作瞄準(zhǔn)之用;測斜儀，包括垂直水準(zhǔn)器(長水準(zhǔn)器泡)，垂直刻度盤、刻度指示器和活動扳手，用以測傾斜角，垂直刻度盤計數(shù)是從0°向兩側(cè)分別記至90°。在野外，我們測過樹的方位及傾角，也測過斷層的產(chǎn)狀。
地形圖是由地形工作者把地球表面錯綜復(fù)雜的形狀測量出來，最后用特殊方法按一定的比例尺縮繪成一張與實(shí)地相似的圖。所以，地形圖是表示自然界地面的形狀、高低起伏、傾斜緩急和地物位置等情況的平面圖。地形圖是野外地質(zhì)工作者必不可少的工具之一。因為地形圖可以幫助我們工作前對工作區(qū)域的地形、地物、自然地理有初步的認(rèn)識，幫助我們初步選擇工作路線。在工作中我們把礦體、各種巖層和其他地質(zhì)現(xiàn)象描繪在地形圖上制成地質(zhì)圖。因此，地形圖的精確性是影響地質(zhì)圖質(zhì)量的重要原因。地形圖主要內(nèi)容是比例尺和等高線。在野外如果不知道自己所在的地方，利用地形圖用目測法或者是交會法可以確定自己所在的地點(diǎn)。目測法：在精確度不高時，利用目估在野外觀測點(diǎn)與周圍地形、地物的距離和方位，進(jìn)而在地形圖上找到相應(yīng)的位置，固定下來，標(biāo)在圖上;交會法，首先在觀察點(diǎn)上利用羅盤使地形圖定向。
將羅盤指南北的長邊與圖的縱坐標(biāo)相重合，連同羅盤地形圖一起轉(zhuǎn)動是羅盤指北針指向正北，使指北針對準(zhǔn)刻度的零度，此時地形圖的南北向就與實(shí)際的南北向一致，圖的上方即正北方向且與實(shí)際地北方相符，若目標(biāo)在身后，則人可以轉(zhuǎn)過身來，倒著看地形圖;其次，在觀察點(diǎn)附近找到三個可以看清楚并在地形圖已標(biāo)出的明顯地物(最好是具有特征的三角點(diǎn)、山頂、建筑物等)，分別用羅盤進(jìn)行瞄準(zhǔn)，讀出指南針?biāo)傅亩葦?shù)，然后在圖上找出相應(yīng)點(diǎn)并畫出該測線的方向，所作三條測線的方向線，理應(yīng)交于一點(diǎn)，該點(diǎn)即為觀察點(diǎn)的位置。但由于各方面的誤差，三條側(cè)線往往并不交于一點(diǎn)，而構(gòu)成一個小三角形，稱為誤差三角形。測點(diǎn)位置取誤差三角形中點(diǎn)即可。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇十一
1、深入社會實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，個性是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。
2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。
3、掌握營銷的實(shí)際工作經(jīng)驗，增強(qiáng)對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識的駕馭和掌握潛力。
4、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的潛力。
二、企業(yè)概況。
鄭州供銷超市股份有限公司是適應(yīng)國家新網(wǎng)工程和實(shí)現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，并為進(jìn)一步降低供銷系統(tǒng)的采購成本、物流成本、豐富農(nóng)村市場商品雙向流通，于20__年3月組建的股份制經(jīng)營的大型連鎖超市公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核。
鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心。于20__年9月27日落戶中牟縣，營業(yè)面積達(dá)3000平方米，現(xiàn)有員工200多人。鄭州供銷超市的經(jīng)營目標(biāo)是成為人們的所喜愛的，針對家庭而設(shè)計的一站式購物場所，為中牟市民帶給溫馨友好的服務(wù)，提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其帶給的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設(shè)計生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護(hù)膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品。鄭州供銷超市的經(jīng)營理念是：天天超值。此刻鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。公司在成長中不斷學(xué)習(xí)，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問，大力提升公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿意的超市。
三、實(shí)習(xí)過程和資料。
我實(shí)習(xí)的崗位是鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體狀況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格，并作出價格比較表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最后是整理商品促銷信息，制定銷售計劃。
首先，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境，就要首先這個行業(yè)的現(xiàn)狀。因此實(shí)習(xí)一開始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴(kuò)大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟(jì)增長作出重大貢獻(xiàn)。
此刻的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。
其次，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費(fèi)者的購買行為，是商業(yè)交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強(qiáng)公司競爭潛力。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格狀況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。因此，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時光的重要任務(wù)。比較其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要比較價格的差異，并制作商品價格比較表交給商品部經(jīng)理;對于不一樣種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經(jīng)理，并對新增商品做好銷售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。
再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，透過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客帶給一個高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是帶給享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進(jìn)貨報表。對于供不應(yīng)求或供過于求的商品通知采購部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和采購部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。
最后，整理商品促銷信息，制定銷售計劃。在此刻零售業(yè)競爭如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下狀況下越來越需要透過促銷這一殺手锏，使自我立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時光，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的推薦，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動的商品種類、價格及數(shù)量并幫忙營業(yè)員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷狀況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時參考。促銷后期對經(jīng)理總結(jié)的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存。
在實(shí)習(xí)過程中，使我認(rèn)識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問題。
四、實(shí)習(xí)體會。
這一個月，好比是一個過渡期從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。它使我在實(shí)踐中了解社會，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手潛力和做事上的耐心、細(xì)心，同時也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。
在這為期一個月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅僅對連鎖超市這個行業(yè)有了詳細(xì)的了解，而且學(xué)習(xí)了超市價格策略和促銷策略的制定。但是在我實(shí)習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了不少問題并提出了自我的一些看法。
第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個消費(fèi)者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費(fèi)者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識。其次要做好售后服務(wù)，及時準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨，帶給消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理咨詢投訴問題時候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語這種問題連三歲小孩都懂。一分錢，一分貨。不可能，絕對不可能發(fā)生這種事兒。這種問題不關(guān)我們的事，請直接去問生產(chǎn)廠家，我們只負(fù)責(zé)賣貨。
第二，合理控制員工流動性。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時光的倒班制都是構(gòu)成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認(rèn)為，不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的就應(yīng)涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用，多與員工溝通，及時了解員工的心理動態(tài)，發(fā)現(xiàn)波動情緒及時解決和協(xié)調(diào)，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。
第三，實(shí)現(xiàn)供銷超市的規(guī)?；?jīng)營。同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)發(fā)展中務(wù)必實(shí)施集團(tuán)化、規(guī)模化戰(zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，聯(lián)合、購并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進(jìn)的同時，采取全國布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；Ｍ瑫r在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營中，供銷超市應(yīng)堅持以盈利帶動增長的原則，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模。還可透過資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益。
第四，提高物流管理水平。要加強(qiáng)超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。供銷超市應(yīng)選取綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，透過聯(lián)盟的形式借助于計算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有。超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)jit型的自動訂發(fā)貨系統(tǒng)，透過必須的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存狀況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運(yùn)輸組織管理、熟悉市場營銷的專業(yè)人才，而且需要計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)。
實(shí)習(xí)一個月的工作時光雖然不長，但是我十分珍惜這次工作的機(jī)會，在有限的時光里加深對實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們務(wù)必要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析，思考怎樣節(jié)約時光，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。
總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，透過這次實(shí)習(xí)，在市場營銷方面我感覺自我有了必須的收獲，而且更加喜歡這門課了。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗才行。此刻，我意識到務(wù)必要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自我有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
最后，我向我的指導(dǎo)老師邵焱老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會，并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫忙，使我得到了一次很好的鍛煉。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇十二
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx有限公司。
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)。
20xx年xx月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。
(1)了解過程。
起初，剛進(jìn)入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
(2)摸索過程。
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。
(3)實(shí)際操作。
在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項目的入門工作，從中體會點(diǎn)擊流量升高的效果。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。
每種項目有每個項目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：
1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：
(1)注冊、登錄—發(fā)表主題;。
(2)瀏覽主題—回復(fù)帖子;。
(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2搜索引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層：
(1)搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;。
(2)利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前;。
(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。
3網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：
(1)注冊/登錄—發(fā)布廣告;。
(3)瀏覽廣告—管理廣告。
4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
(1)注冊/登錄—獲取代碼;。
(2)將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表(月日年);。
(3)分析來源(主要關(guān)鍵字、來源)--分析客戶信息(瀏覽器、分辨率);。
(4)其他分析。
上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
實(shí)習(xí)期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作，學(xué)會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。
于此同時，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
感謝zj商貿(mào)有限公司給了我這樣一個實(shí)習(xí)的機(jī)會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?BR> 廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇十三
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：x有限公司。
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位簡介。
20xx年xx月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。
三、行業(yè)環(huán)境分析。
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。
四、實(shí)習(xí)過程。
(1)了解過程。
起初，剛進(jìn)入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
(2)摸索過程。
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。
(3)實(shí)際操作。
在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項目的入門工作，從中體會點(diǎn)擊流量升高的效果。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。
每種項目有每個項目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：
1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：
(1)注冊、登錄—發(fā)表主題;。
(2)瀏覽主題—回復(fù)帖子;。
(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2搜索引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層：
(1)搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;。
(2)利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前;。
(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。
3網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：
(1)注冊/登錄—發(fā)布廣告;。
(3)瀏覽廣告—管理廣告。
4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
(1)注冊/登錄—獲取代碼;。
(2)將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表(月日年);。
(3)分析來源(主要關(guān)鍵字、來源)--分析客戶信息(瀏覽器、分辨率);。
(4)其他分析。
上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲。
實(shí)習(xí)期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作，學(xué)會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。
于此同時，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
六、致謝。
感謝zj商貿(mào)有限公司給了我這樣一個實(shí)習(xí)的機(jī)會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?BR> 廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇十四
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。
時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇十五
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
___路與__路交匯處___公園內(nèi)(___后面)。
三、實(shí)習(xí)單位。
實(shí)習(xí)部門工作__館(銷售部)。
四、實(shí)習(xí)目的。
1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。
2、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。
3、本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實(shí)習(xí)報告起到很重要的作用。
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容。
1、安排來賓參觀會所的各項設(shè)施及介紹課程，完成入會手續(xù)。
(來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據(jù)會員的特征及需要引導(dǎo)會員選擇適合的鍛煉及卡種)。
2、我在工作期間必須熟悉會所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和發(fā)展。
3、在工作中我要學(xué)會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練。
4、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。
5、認(rèn)真統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進(jìn)行電話回訪，詢問訓(xùn)練感受，運(yùn)動效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務(wù)，最終達(dá)到使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時限度的提高會員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。
6、擴(kuò)大市場，做好計劃，外場的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會參與健身。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會。
1、實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：
回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團(tuán)隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù)。
健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!
2、畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會、收獲：
會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
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這是我實(shí)習(xí)的第二個月，我的工作就有接觸業(yè)務(wù)了，工作的地點(diǎn)就不再是辦公室，而是要經(jīng)常下廠學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)品。面對的也不再是公司的同事，而是陌生而復(fù)雜的產(chǎn)品。從對同事的陌生感，到現(xiàn)在，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽，盡管我們公司很多的都是些哥哥姐姐們，他們也很照顧我。這一個月，我是在進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，增長知識當(dāng)中。每天，我都會提早十分鐘到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然后就坐到自己的小辦公桌上開始新一天的工作：打開msn收看信息，開雅虎郵箱查收郵件，使用公司的打印機(jī)和傳真機(jī)，以及電話的接聽和總機(jī)分機(jī)的處理，于我是剛剛來實(shí)習(xí)，也沒有客戶資料，李經(jīng)理就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打，電話沒打通的，如果有郵箱地址的就給發(fā)郵件。偶爾李經(jīng)理也會特意指定個客戶商，讓我主動和他們打電話或者發(fā)郵件之類的。
每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進(jìn)展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
熟悉產(chǎn)品之后，我開始接觸與銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時帶我的李經(jīng)理正接洽一個工程項目，如果能談下來將是近千萬的合同。為了談成項目，李經(jīng)理沒白沒黑，只要客戶方有需求，立即趕到客戶所在地，給客戶分析產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等。大的工程項目有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導(dǎo)請示該如何進(jìn)行，還在接觸的過程中仔細(xì)觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。通過一段時間的努力，公司最終成功簽下供貨合同。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識，如人際關(guān)系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。這樣才能得到物質(zhì)和精神的雙豐收。
通過近兩個月的實(shí)習(xí)，我明確認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識發(fā)展的動力和源泉。其實(shí)“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是銷售助理一職，平時在工作只是和李經(jīng)理一起跑業(yè)務(wù)，即使是真正的崗位職責(zé)也就是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機(jī)知識日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的計算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機(jī)會，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識，不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗。
在兩個月的實(shí)習(xí)過程中，我對整個銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的專業(yè)知識領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。
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一、實(shí)訓(xùn)目的：
這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是為畢業(yè)前的頂崗生產(chǎn)實(shí)習(xí)的一個鋪墊，也無疑是對我們課程上理論知識的一次實(shí)際訓(xùn)練。這次親臨礦井的機(jī)會來之不易啊，因此倍感珍惜這次校園的實(shí)習(xí)!
我們機(jī)電班已學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)習(xí)為礦井安全生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
通過實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下目的和要求：
3、參加采煤工作面勞動，掌握各工種的進(jìn)行方式和配合方式，熟悉操作基本技能;。
4、運(yùn)用所學(xué)知識，通過調(diào)查研究，提高自己分析和解決實(shí)際問題的能力。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:。
我深知煤礦是一個高危行業(yè)，但從未置身面對過它。心里有一絲的喜悅也有幾分擔(dān)憂?，F(xiàn)在國家的礦難事故層出不窮，到底是什么樣的情況，煤礦都是這樣的嗎?難道真的沒有好的煤礦嗎?帶著這一系列的疑問，我們班全體同學(xué)來到安全與環(huán)境工程系實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)，希望能夠感受到更多的東西，找到更多的答案，希望從中學(xué)到我們祖國煤礦將來的出路問題。我們先后去主樓和基地實(shí)習(xí)，礦上參觀由礦方組織的各項活動很多，包括聽理論、地面生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)施參觀、安全報告、地面運(yùn)輸系統(tǒng)參觀、地面變電所、絞車房和主要通風(fēng)機(jī)的參觀等。
在理論課上老師重點(diǎn)講了瓦斯，瓦斯是無色、無味、無臭的氣體，但有時可以聞到類似蘋果的香味，這是由于芳香族的碳?xì)錃怏w同瓦斯同時涌出的緣故。瓦斯對空氣的相對密度是0.554，在標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下瓦斯的密度為0.716kg，所以，它常積聚在巷道的上部及高頂處。瓦斯的燃燒、爆炸性是礦井主要災(zāi)害之一。他是我們初步認(rèn)識了礦井地面設(shè)施及其各設(shè)備之間的關(guān)系.
參觀和聽專業(yè)老師講完理論課后，我們來到更衣室，換完衣服后，閆老師帶領(lǐng)我們來到專業(yè)基地。我們嚴(yán)格遵守礦井有關(guān)規(guī)章制度及安全作業(yè)規(guī)程，尊重一切指導(dǎo)老師，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真提問，不怕臟，不怕累，常動腦，大家一切行動聽指揮，團(tuán)結(jié)互助，密切協(xié)作，保障了實(shí)踐鍛煉的安全順利進(jìn)行。
在這所有的活動中最讓人難以忘記的是我們最擔(dān)憂而又是最渴望的井下參觀實(shí)習(xí)，經(jīng)過煤礦領(lǐng)導(dǎo)下井前的精心部署，我們班將近30名同學(xué)下井體驗生活。在巷道里，通風(fēng)氣流從耳邊呼嘯而過，腳下不時有濕滑的水坑，加上靴子并不合腳，行走時就更顯吃力了，剛下井那陌生和新奇的感覺不到半小時就發(fā)生180度大轉(zhuǎn)彎。不論走多遠(yuǎn)，兩旁的墻壁和腳邊的鐵軌不知伸到何處，好像看不到盡頭。也不知在指導(dǎo)老師的身后走了多久，又繞過了幾個風(fēng)門，我們來到了皮帶大巷，整個運(yùn)輸巷道都是用鋼筋網(wǎng)扎的結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)，煤炭隨著皮帶的旋轉(zhuǎn)不斷地運(yùn)輸?shù)矫簜}。隨后我又到了想、井下的中央變電所和水泵房，那里好像是深山老林似的神秘，兩道防護(hù)門并有專人看管，真讓人猜想不透啊!由于煤礦正在處于建設(shè)期間，設(shè)備還不太完善，我們到采煤工作面和掘進(jìn)工作面參觀，在那里才是煤礦井下最艱苦的場所。我留下了遺憾，懷著憧憬，我們離開了。我又看到了那久違的陽光，此時心中的愉快之情溢于言表。回想起剛剛度過的1個多小時，下井的整體過程雖談不上驚天動地，但在井下的艱難情景已經(jīng)在我腦海中銘記終生。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力實(shí)踐，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的專業(yè)技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后學(xué)習(xí)工作打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在書本上所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認(rèn)識。
三、實(shí)訓(xùn)心得與體會：
剛開始同學(xué)們在建元煤礦實(shí)習(xí)第一個體會到的就是一個字——“累”，但后來慢慢的習(xí)慣下來，因為同學(xué)長期身處校園，沒有經(jīng)歷過很大風(fēng)吹雨打，更沒有經(jīng)歷過什么艱苦磨難?？梢哉f大部分同學(xué)一直以來在保護(hù)傘下走過，這次學(xué)校組織的實(shí)習(xí)生活可以給這些同學(xué)真正體會到現(xiàn)實(shí)生活中的酸、甜、苦、辣。做為煤礦企業(yè)承擔(dān)著為國家生產(chǎn)建設(shè)提供能源和化工材料的重任，作為工作在生產(chǎn)一線的煤礦工人他們的工作強(qiáng)度是十分大的。老師告訴我們有38制和46制兩種工作方式，勞動強(qiáng)度挺大，每間工作房子都有床可供休息。
在實(shí)習(xí)的這段日子里，總的說來，很有收獲。我學(xué)習(xí)到了從課本上學(xué)習(xí)不到的東西，見到了一些不曾遇到的場面，也感觸良多，豐富了自己的視野。這次實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富?？傊敬螌?shí)習(xí)，使我們所學(xué)的理論知識在實(shí)踐中不斷深化，同時，實(shí)踐中有給了我們課本上沒有的知識，在學(xué)習(xí)中應(yīng)用，在應(yīng)用中學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高我們的專業(yè)技能，從而為將來做一名合格的煤礦工人做扎實(shí)的準(zhǔn)備!
我深刻地體會到，我們不能在紛繁的社會生活中磨掉我們彌足珍貴的品質(zhì)，包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們未來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就結(jié)束了?；仡檶?shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在此感謝閆老師和各指導(dǎo)老師對我們的培養(yǎng)與教導(dǎo)。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了煤礦工人的艱難和堅定。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇二
首先是地震。地震是一種地殼運(yùn)動的特殊表現(xiàn)形式，它的成因是由于地球內(nèi)部巖體所受的應(yīng)力超過巖石的強(qiáng)度而發(fā)生瞬間位移所形成的彈性波達(dá)到地表所引起的震動。地震多發(fā)生在板塊邊緣及大斷裂帶上，每年造成數(shù)以萬計的人死亡。地震往往發(fā)生的時間較短，破壞力較大，至今在臨震預(yù)報上沒有十足的把握。因此在工程建筑中要考慮抗震設(shè)防的防災(zāi)減災(zāi)措施以提高建筑物的抗震能力，對減小地震的災(zāi)害有著至關(guān)重要的作用。
之后是火山爆發(fā)所引起的地質(zhì)災(zāi)害?；鹕奖l(fā)是由于在地殼里的巖漿，其溫度極高，又承受著地殼的巨大壓力，所以一遇地殼較薄的地方或有裂隙，巖漿就猛烈地沖出地面。
火山爆發(fā)時，石塊飛騰翻滾，它所噴出來的火山灰霎時間吞噬著周圍的一切，方圓幾十里都被籠罩在一片濃煙迷霧之中。目前，對于火山爆發(fā)我們還很難做到有效的預(yù)防。
最后我們觀看了崩塌和滑坡的相關(guān)影像。崩塌是山區(qū)常見的不良地質(zhì)現(xiàn)象。它來勢迅猛，?？纱輾坊?、橋梁和工程建筑物等。因此我們要做好攔截防御措施，如修筑攔石墻、落石網(wǎng)、落石平臺等?；乱彩巧絽^(qū)常見的地質(zhì)災(zāi)害，破壞性很大。我們要做好排水，修筑擋土墻等措施來防治滑坡。
看完這些影像后，讓我了解了各種地質(zhì)現(xiàn)象發(fā)生的原因，經(jīng)過和后果，還了解了一些預(yù)防這些地質(zhì)現(xiàn)象發(fā)生的措施和方法，使我增進(jìn)了工程地質(zhì)的知識。
今天梁老師在一號大教室為我們講述了地質(zhì)圖的閱讀和工程勘察的相關(guān)講座。其中在地質(zhì)圖的閱讀中，梁老師詳細(xì)講解了水平巖層、傾斜巖層、直立巖層、褶皺構(gòu)造、斷層在地質(zhì)圖上的特征。讓我們認(rèn)識了不同傾斜程度的巖層如水平、傾斜、直立巖層在地質(zhì)圖上的特征，還有褶皺構(gòu)造和斷層在地質(zhì)圖上的特征。在工程地質(zhì)勘察的講座中，梁老師為我們講述了地質(zhì)勘察的方法，勘察階段的劃分，勘探布置等。
由于老師的詳細(xì)講解，讓我們對此次的工程地質(zhì)實(shí)習(xí)充滿了熱情，我們也積極地查找相關(guān)實(shí)習(xí)資料，掌握實(shí)習(xí)任務(wù)所要求的，以求能夠更加好地完成此次的工程地質(zhì)實(shí)習(xí)。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇三
為了更好的了解場地的地層巖性、地質(zhì)構(gòu)造、巖石和土的工程性質(zhì)，今天我們在老師的帶領(lǐng)下去野外地質(zhì)實(shí)習(xí)——蓮花山實(shí)地地質(zhì)勘察。
廣州番禺區(qū)內(nèi)的歷史文化遺跡很多，其中蓮花山上的古跡最為集中和具有代表性。它擁有國內(nèi)罕見的、具有20xx多年歷史和保存得最完好的古采石場遺址，有建于明代萬歷年間的“省會華表”蓮花塔，有清代康熙年間建造的蓮花城以及新建的世界最高的箔金觀音立像。
蓮花山是具有二千多年歷史的古采石場遺址，其中的各種奇異石壁是長期地質(zhì)作用的結(jié)果。蓮花山的構(gòu)造位置處于加里東運(yùn)動以來的深斷裂帶上，形成于中生代燕山運(yùn)動造山期，為一典型的褶皺山系。深大斷裂為一條強(qiáng)烈擠壓破碎帶，共有120多條斷層組成，分東西兩斷層束，向東南有13條主干斷層，向西有14條主干斷層。此帶動力熱力變質(zhì)作用強(qiáng)烈(屬低中壓型變質(zhì))，可尋找到鉛、鋅、銅、鎢、錫等礦藏，是重要的導(dǎo)巖構(gòu)造。中酸性巖漿發(fā)生多次裂隙式多間歇性噴發(fā)，深斷裂內(nèi)，巖體達(dá)100多個。為內(nèi)生金屬礦床成礦帶。其地層為侏羅系上統(tǒng)高基坪群，該群為一套復(fù)雜的陸相火山巖系，由中性、中酸性、酸性火山熔巖及相應(yīng)的火山碎屑巖和沉積巖夾層組成，厚度巨大。
上午大概九點(diǎn)四十五我們到達(dá)位于珠江口獅子洋畔，獅子洋西岸制高點(diǎn)的蓮花山。上山的路比較陡，沿途風(fēng)景不錯。我們的車停在了山頂，在山頂小休息了一下就跟著老師去參觀踏勘蓮花山的地質(zhì)地貌了。
我們首先來到望海觀音處。望海觀音背靠山，面向著大海，其規(guī)模宏大，氣勢壯觀。
在望海觀音前，有個很長的石階梯。它是由花崗巖鋪設(shè)而成的。花崗巖為全晶質(zhì)等粒結(jié)構(gòu)，塊狀構(gòu)造，礦物成分以石英和正長石為主，其次為黑云母、角閃石等其它礦物?；◢弾r質(zhì)地均勻，堅固，耐寒耐風(fēng)化、顏色美觀，是良好的建筑裝飾材料。
我們沿著石階往下走，就來到了獅子巖(圖1)處。獅子巖其外形像一獅子頭，故此得名。在很久以前，由于巖石不斷的受到海水波浪的撞擊和沖刷作用，還有受到海水侵蝕作用，從而使巖石形成海蝕蘑菇地貌。巖石的巖性為沉積巖的粉砂巖。粉砂巖是指顆粒直徑為0.05-0.005mm的粉粒含量超過50%的碎屑巖。其具有粉砂質(zhì)結(jié)構(gòu)，薄層狀構(gòu)造。其主要礦物成分以石英為主，其次為長石和白云母：膠結(jié)物以鈣質(zhì)、鐵質(zhì)為主。其結(jié)構(gòu)較疏松，強(qiáng)度較小，穩(wěn)定性不高。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇四
為了更好的掌握這兩年來所學(xué)的專業(yè)知識和能夠?qū)⑦@些知識融會貫通于實(shí)際工工作報告作中應(yīng)用這些知識，我們班的同學(xué)進(jìn)行了將近三個月的生產(chǎn)工作。
在這三個月的生產(chǎn)工作的實(shí)際實(shí)踐中，不但讓我對建筑裝飾技術(shù)這門專業(yè)有了更深刻的了解，也有了不少新的認(rèn)識。在生產(chǎn)實(shí)踐的這段日子里，我在現(xiàn)場的工作不僅使我在學(xué)校課堂上學(xué)習(xí)的“書本上”的知識有了更深、更新的了解與認(rèn)識，而且還讓我學(xué)習(xí)到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習(xí)與認(rèn)識到的關(guān)于人與事的社會經(jīng)驗。
建筑裝飾項目的施工組織與管理。
在施工現(xiàn)場的生產(chǎn)工作生活，雖然能夠?qū)W習(xí)到不少新的知識和知道許多我說不知到的事，但并不是每天都有特別的是發(fā)生或是有機(jī)會學(xué)到新鮮的事物與知識的。大部分在施工現(xiàn)場的工作生活，是用在將我在課堂上學(xué)習(xí)的知識的深化鞏固并使其使用化的學(xué)習(xí)實(shí)踐過程。是將我所已經(jīng)掌握的建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)知識用于實(shí)踐，在施工現(xiàn)場體驗作為一名施工管理與組織者的現(xiàn)場實(shí)際經(jīng)驗。
所謂項目管理就是指為了達(dá)到項目目標(biāo)，對項目的策劃(規(guī)劃、計劃)、組織、控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督的總稱。項目管理的對象是項目，而項目管理者應(yīng)是項目中各項活動主體本身。項目管理的職能同所有管理職能均是相同的。同時，項目管理的特殊性帶來了項目管理的復(fù)雜性和艱巨性，要求按照科學(xué)的理論、方法和手段進(jìn)行管理，特別是要用系統(tǒng)工程概念、理論和方法進(jìn)行管理。管理項的目的就是保證項目目標(biāo)的順利完成。項目管理有一下特征：
(1)每個項目的管理都有自己特定的管理程序和管理步驟。
(2)項目管理是項目經(jīng)理為中心的管理。
(3)項目管理使用現(xiàn)代管理方法和技術(shù)手段。
(4)項目管理應(yīng)實(shí)施動態(tài)管理。
而其中建筑裝飾施工的工程項目管理也是項目管理的一類，是對建筑裝飾施工活動進(jìn)行的有效的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制，從而保證建筑裝飾施工的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)項目的特定目標(biāo)。其重要只能有：計劃職能、組織職能、協(xié)調(diào)職能、控制職能、監(jiān)工作報告督職能。建筑裝飾項目管理不僅有它所要發(fā)揮的職能，同時也有其必須完成的任務(wù)。
建筑裝飾施工項目管理的任務(wù)是以最優(yōu)先地實(shí)現(xiàn)項目地總目標(biāo)，即用有限地資金和資源，以最佳的工期、最少的的費(fèi)用來滿足工程質(zhì)量的要求，完成裝飾施工任務(wù)，使其實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。
在建筑裝飾施工管理的過程中，是為了去得各階段目標(biāo)和最終目的得實(shí)現(xiàn)，必須圍繞組織、規(guī)劃、控制、生產(chǎn)要素得配置、合同、信息等方面進(jìn)行有效得管理，其主要內(nèi)容如下：(1)建立施工項目管理組織;(2)做好施工項目管理規(guī)范;(3)進(jìn)行項目施工目標(biāo)控制;(4)施工項目生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置動態(tài)管理;(5)施工合同管理;(6)施工信息管理;(7)組織協(xié)調(diào)。
這是因為施工組織管理有著如此的職能、任務(wù)和內(nèi)容。因此，體現(xiàn)出施工管理與組織在建筑裝飾施工項目的各項工作中重要性與重要地位。
伴隨著國家市場經(jīng)濟(jì)和改革開放的不斷深入，裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱行業(yè)之一，其在整個建筑業(yè)中所占的比重已越來越大。面對裝飾業(yè)市場競爭的加劇和行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程，面對市場準(zhǔn)入和行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程，裝飾工程施工中施工管理工作顯得更加重要。
而我作為一名施工管理人員在施工現(xiàn)場的三個月的工作體驗也讓我更加明確的認(rèn)識到管理的重要性。是否有優(yōu)秀的管理體制、系統(tǒng)和人才。便關(guān)系到建筑裝飾企業(yè)團(tuán)隊的施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問題。
建筑裝飾的施工管理與質(zhì)量控制。
要使公司能有更好的效益，使其工程施工的質(zhì)量得到良好的管理與恰當(dāng)?shù)目刂?，還使其工期、進(jìn)度得到保證。關(guān)鍵之處還是要注重施工管理，而要想使企業(yè)團(tuán)隊的管理系統(tǒng)有所強(qiáng)化，縱觀公司的施工管理工作，做為一個工程項目的管理者在完成施工管理任務(wù)與職責(zé)時主要應(yīng)注意以下幾個方面：
(1)加強(qiáng)項目管理，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制，強(qiáng)化職能部門的指導(dǎo)監(jiān)督作用公司的項目管理不同于一般企業(yè)的項目承包，以包代管。而是實(shí)行項目目標(biāo)管理，在工程任務(wù)下達(dá)之初，公司營業(yè)部即已將工程計劃成本及利潤詳細(xì)算出，項目在公司計劃成本的指導(dǎo)下完成質(zhì)量目標(biāo)、工期目標(biāo)。這樣經(jīng)營風(fēng)險全部由公司承擔(dān)工作報告，各施工項目處于同一起跑線上，有利于調(diào)動項目經(jīng)理的積極性，從體制上保證了工程質(zhì)量。
工程部作為項目的直接管理部門，在公司計劃成本的控制下，負(fù)責(zé)施工管理人員的培訓(xùn)、考核，針對項目部每一崗位，工程部都有量化考核標(biāo)準(zhǔn)，每一工程完工后，對項目管理人員按崗位工作標(biāo)準(zhǔn)評定。從而對項目管理人員起到了檢查工作報告督促的作用。在項目施工前期，工程部對各工種進(jìn)行必須的培訓(xùn)，培訓(xùn)即包括技能也包括文明施工細(xì)則的培訓(xùn)，從而保證施工技術(shù)人員對公司制度貫徹的連續(xù)性及準(zhǔn)確性。品管部做為公司質(zhì)量管理部門，主要負(fù)責(zé)工程施工質(zhì)量的檢查驗收工作，對工程項目進(jìn)行不定期檢查，從體制上保證了施工質(zhì)量的穩(wěn)定性?？偣まk做為技術(shù)管理部門，針對不同工程特點(diǎn)，制定相應(yīng)的施工方案，并組織進(jìn)行技術(shù)革新，從而保證施工技術(shù)的可行性及先進(jìn)性。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇五
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)的第一周在劉主任的指導(dǎo)下，我和同組同學(xué)共同完成了“119消防宣傳特刊”的策劃設(shè)計。剛接到這個任務(wù)我們都很茫然，但是任務(wù)必須完成，所以我們將平時課堂上學(xué)習(xí)到的設(shè)計知識運(yùn)用于實(shí)踐操作中，遇到難的或不懂的就問人，這使我受益良多。在實(shí)習(xí)中我們還完成了咸陽祥力房地產(chǎn)有限公司企業(yè)形象宣傳冊的設(shè)計工作，在劉主任的幫助下，我們發(fā)揮集體智慧出色的完成了這項工作。在工作的過程中我學(xué)到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過程中使用幾個小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果，在劉主任的幫助下，我的photoshop和coreldraw水平有了不少的提高。在對圖片處理的過程中，知道畫面的整體構(gòu)圖和色彩運(yùn)用的技法，明白了制作滿意的畫面效果，不單要靠自己對色彩的感覺，還需遵循一定的構(gòu)圖規(guī)律，熟悉一些處理技巧。
2、廣告調(diào)查在實(shí)習(xí)中我和同組同學(xué)進(jìn)行了房地產(chǎn)業(yè)的市場調(diào)查，由于實(shí)踐經(jīng)驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作，但是從其他同學(xué)那里卻學(xué)到了關(guān)于市場調(diào)查的很多知識，明確了自己的不足，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗。
3、廣告策劃、文案我們本身學(xué)的就是廣告學(xué)理論，側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，因此在實(shí)習(xí)中劉主任給我們布置了很多廣告策劃文案寫作的工作，使我學(xué)到了很多書本上沒有的知識。主要完成了思源新村(房地產(chǎn)項目)的文案寫作、“消防宣傳手冊”策劃案、“網(wǎng)吧整治宣傳手冊”策劃案、飛利浦電視機(jī)禮泉縣促銷活動策劃方案等策劃文案工作。我以前覺得文案就是有韻味，有藝術(shù)美感，像散文詩一樣，現(xiàn)實(shí)是受眾不是來看散文詩的，他們要的是實(shí)實(shí)在在的利益，但我一直覺得文案中出現(xiàn)這些就會寫得像說明文一樣，沒有藝術(shù)美感，不是我想象中的文案。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實(shí)的廣告實(shí)務(wù)還是有距離的，只有美感的文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實(shí)的文案，才是好文案。
4、新聞采訪報道實(shí)習(xí)中正值119消防宣傳日，因此劉主任派所有同學(xué)到咸陽市各個消防宣傳活動現(xiàn)場進(jìn)行采訪并寫出采訪報道。由于以前從未接觸過新聞采訪工作，所以只有將《新聞學(xué)》課本上的知識運(yùn)用于實(shí)踐中，進(jìn)行此次采訪報道，事后和其他同學(xué)共同完成采訪報道一篇，發(fā)表于《咸陽廣播電視報》，這次活動讓我真正的感受到了新聞采訪的魅力，使我更加喜歡新聞行業(yè)，對新聞事業(yè)有了新的認(rèn)識。
5、廣告業(yè)務(wù)在實(shí)習(xí)期間，我從事了一定的廣告業(yè)務(wù)工作，讓我真正的了解到一名合格的業(yè)務(wù)員不是那么容易做的，從事業(yè)務(wù)這一行業(yè)需要掌握很多知識，我總結(jié)了以下心得：
1〉對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣。
2〉一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個業(yè)務(wù)員的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
3〉推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。
4〉一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5〉為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
6〉熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所學(xué)知識的有限和在實(shí)踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺。在剛開始的一段時期內(nèi)，我對一些事情常常是無從下手，茫然不知所措，接觸到了實(shí)際才知道與現(xiàn)實(shí)間的差距。
“知恥而后勇”，這讓我決心在接下來的學(xué)習(xí)中努力提高個人專業(yè)知識，聯(lián)系專業(yè)實(shí)際，做好一名廣告學(xué)子。
三、感性認(rèn)識和理性思考。
1、對于廣告的認(rèn)識和思考首先，廣告并不是一個瀟灑的行業(yè)，不像羅斯福說“不做總統(tǒng)便做廣告人”那般輕松。在中國，廣告作為一個行業(yè)，發(fā)端于上世紀(jì)的七八十年代，是舶來品。目前，廣告在中國雖呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢，但事實(shí)并不與我們所看到的一致，在中國廣告迅速發(fā)展的背后隱藏著一些痼疾;在亞洲，只有新加坡的廣告潛力，天真，大膽率性，相比較而言，中國廣告則受到諸多限制，顧忌太多，以致很少有大作出現(xiàn);再者，外國廣告公司紛紛進(jìn)入中國搶占市場，中國廣告受到巨大的沖擊。在這樣的境況下，作為廣告學(xué)子，我能做的就是沖破觀念的束縛，用新鮮的創(chuàng)意為中國的廣告注入新的血液。
其次，我深深的體會到擁有豐富的知識是廣告文案撰寫人員的必備素質(zhì)，這樣寫起文案才會信手拈來、一氣呵成。所以，回到學(xué)校后，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。再者，廣告行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，我個人認(rèn)為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識。廣告要引導(dǎo)市場，如果廣告制作者的思維跟不上市場趨勢，那么廣告的引導(dǎo)作用也就無從談起了。
2、對于報紙媒介現(xiàn)狀的思考報紙作為一個成熟的媒介，目前已經(jīng)處于自身的衰落期。無論是發(fā)行還是廣告經(jīng)營，都處于一種相對飽和的發(fā)展程度，并逐漸呈現(xiàn)下降趨勢。報紙已經(jīng)正式進(jìn)入了微利時代。無論是自身的生命軌跡還是新興媒介的沖擊，報紙無疑是處于危機(jī)當(dāng)中。但是，這種危機(jī)并不會像想象的那樣導(dǎo)致報紙消亡。從報紙自身的角度來看，報紙作為一個成熟的媒介，其盈利模式呈現(xiàn)的是發(fā)行量的螺旋現(xiàn)象。其基本的運(yùn)作模式是：廉價銷售——擴(kuò)大發(fā)行——吸引廣告客戶——從廣告中贏取可觀收入——用于報紙的再生產(chǎn)(刺激發(fā)行量進(jìn)一步上升)。
四、總結(jié)實(shí)習(xí)期間，得到了報社領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)的幫助和支持，肝膽相照，未敢相忘。實(shí)習(xí)結(jié)束了，回過頭整理這些天的經(jīng)歷和感受，其中，給我的感覺就是：
1、機(jī)會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。
2、術(shù)業(yè)有專攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專業(yè)的理論知識和職業(yè)素養(yǎng)。
3、學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇六
判斷二極管極性時可以用實(shí)習(xí)室提供的萬用表，將紅表棒插在“+”，黑表棒插在“—”，將二極管搭接在表棒的兩端，觀察萬用表的偏轉(zhuǎn)情況。
注意觀察在電解電容側(cè)面有“—”，是負(fù)極，如果電解電容上沒用標(biāo)明正負(fù)，也可以根據(jù)它引腳的長短來判斷，長腳為正極，短腳為負(fù)極。
為了保證焊接的整齊美觀，焊接時應(yīng)將電路板板架在焊接木架上焊接，兩邊架空的高度要一致，元件插好后，要調(diào)整位置，使它與桌面相接觸，保證每個元件的焊接高度一致。焊接時，電阻不能離電路板太遠(yuǎn)，也不能緊貼電路板焊接，以免影響電阻的散熱。
當(dāng)元件焊錯時，用烙鐵將元件腳上的錫盡量刮除，然后將電路板豎直放置，用鑷子在黃色的面將元件引腳輕輕夾出，在綠色面，用烙鐵輕輕燙，同時用鑷子將元件向相反方向拔除。
將電刷旋鈕的電刷安裝卡轉(zhuǎn)向朝上，v形電刷有一個缺口，應(yīng)該放在左下角，因為電路板的3條電刷軌道中間的2條間隙較小，外側(cè)2條較大，與電刷相對應(yīng)。當(dāng)缺口在左下角時電刷接觸點(diǎn)上面有2個相距較遠(yuǎn)，下面2個相距較近，一定不能放錯。電刷四周都要卡人電刷安裝槽，用手輕輕按下。
四.萬用表的調(diào)試方式：
先裝上電池和后蓋，將紅黑表筆分別插入“+”“-”極，檔位開關(guān)旋轉(zhuǎn)至歐姆檔，紅黑表筆靠在一起，觀察指針是否轉(zhuǎn)動，并微調(diào)校零旋鈕進(jìn)行校零。校零之后，用紅黑表筆進(jìn)行測量電阻阻值，或測干電池兩端的電壓。如果電壓指針反偏，一般是表頭引線極性接反;如果測電壓示值不準(zhǔn)，一般是焊接有問題，應(yīng)對被懷疑的焊點(diǎn)重新處理。
一周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，我回過頭想一想總體的感覺雖然辛苦，但很充實(shí)在這一周里，我學(xué)到了很多有用的知識，我也深深地體會到焊接的辛苦，總體上這一周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠(yuǎn)難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財富。
這次實(shí)習(xí)給我的體會是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的焊接基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。。第二，在整個實(shí)訓(xùn)過程中，老師對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，同時加強(qiáng)對填寫實(shí)習(xí)報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
這次的實(shí)習(xí)使我們對自己所學(xué)的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識，更提高了我們的動手能力，使我們受益匪淺，終生受用。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇七
通過野外地質(zhì)實(shí)習(xí)，深刻的了解了場地的地層巖性、地質(zhì)構(gòu)造、巖石和土的工程性質(zhì)，認(rèn)識了巖石的類型、結(jié)構(gòu)和構(gòu)造。下面是本站帶來的野外地質(zhì)實(shí)習(xí)心得，希望可以幫到大家。
今年開學(xué)初，我們資源勘查工程20xx級的全體同學(xué)進(jìn)行了為期一個半月的實(shí)習(xí)。整個實(shí)習(xí)過程是理論與實(shí)際相結(jié)合、技能得到培養(yǎng)和訓(xùn)練的有效途徑。
我們進(jìn)行實(shí)習(xí)的具體地區(qū)是重慶市北碚區(qū)。在這里，我們連續(xù)進(jìn)行了為期四周的野外實(shí)習(xí)，平均每天走山路7公里，組織學(xué)生對觀測路線上的各種典型地質(zhì)現(xiàn)象和沉積相現(xiàn)象進(jìn)行了詳細(xì)的觀察和記錄。實(shí)習(xí)期間，我們指導(dǎo)教師對學(xué)生的野外記錄進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，實(shí)習(xí)結(jié)束后，又對學(xué)生的所寫的。
調(diào)查報告。
進(jìn)行了批閱。通過這次野外實(shí)習(xí)，同學(xué)們基本上學(xué)會了應(yīng)該如何進(jìn)行野外地質(zhì)現(xiàn)象的觀察和對沉積相的研究;如何確定野外的地質(zhì)觀察點(diǎn)，在一個觀察點(diǎn)上如何進(jìn)行規(guī)范化的記錄;如何寫每天的調(diào)查總結(jié)，如何根據(jù)在一個地區(qū)的野外地質(zhì)調(diào)查記錄繪制該區(qū)的地形圖和構(gòu)造等值線圖。
實(shí)習(xí)完全結(jié)束已經(jīng)很長時間了，雖說。
實(shí)習(xí)報告。
里面已經(jīng)寫了很長的感想，但是這里還是想對這一次野外實(shí)習(xí)做一下總結(jié)，主要是經(jīng)驗和教訓(xùn)。
我們同學(xué)中有很多從一開始就沒有很用心，這是第一個教訓(xùn)：即無論做什么，一旦做了就必須要認(rèn)真對待，并且必須無條件高要求完成，不然就不做。當(dāng)然這其中有一個問題：那就是如果沒有時間怎么辦，次要的任務(wù)要不要放一放?對于這個問題，我覺得應(yīng)該在任何時候只能全神貫注做一件事，選擇主次，一件一件地來。以前的經(jīng)驗證明同時做兩件事，是達(dá)不到那樣的水平。
有了第一個問題，后面的也就必然發(fā)生：在實(shí)習(xí)之前沒有作任何的準(zhǔn)備工作。至少應(yīng)該了解一下，地質(zhì)實(shí)習(xí)應(yīng)該注意些什么，實(shí)習(xí)過程中要記錄一些什么，實(shí)習(xí)要求有哪些知識準(zhǔn)備的要求(包括學(xué)過又已經(jīng)忘記了的)。還有就是有必要去圖書館查閱相關(guān)的資料，做到心中有數(shù)。
如果說前一個說明了預(yù)習(xí)的重要性，那么接下來就是提醒我們時刻記得復(fù)習(xí)。每天實(shí)習(xí)之后，完全應(yīng)該把一天的內(nèi)容整理一下，寫一個日志，以使以后的總結(jié)更方便一些。我起初一直有這樣的想法，可是一拖再拖，一天也就很快過去了，結(jié)果到最后對每天實(shí)習(xí)的內(nèi)容沒有一點(diǎn)印象，特別是在后期回校后整理資料，圖也繪不出來。這也說明了今日事今日必須完成的重要性。事實(shí)上，對于一個學(xué)生來說，每天必做的至少包括晚上留出一段時間來復(fù)習(xí)一天的功課，回顧一天的收獲。無論是實(shí)習(xí)還是其它的學(xué)習(xí)，絕對不能再像有些學(xué)生一樣在最后一個月臨時抱佛腳。
學(xué)習(xí)不能只是死讀課本，如果只看文字，永遠(yuǎn)不能真正理解，只有實(shí)際觀察，配合書本上的理論，如此一來不但能加深印象，也能學(xué)到書上沒有的東西、經(jīng)驗，說不定還會發(fā)現(xiàn)新的問題。
一個實(shí)習(xí)最終就是要得到一個報告，這也是實(shí)習(xí)的目的之一。因此對實(shí)習(xí)報告的準(zhǔn)備一點(diǎn)也不能含糊，除了前面講的實(shí)習(xí)前的預(yù)習(xí)之外，還包括每天的日志整理。每天整理的時候就應(yīng)該標(biāo)出來重點(diǎn)，繪出必要的圖形，如此一來完成報告也就很輕松了。
一邊寫著文章，一邊好像又回到了在北碚實(shí)習(xí)的時候，一切都?xì)v歷在目。這次的野外實(shí)習(xí)，不僅在專業(yè)知識上有了很大的提高，從書本轉(zhuǎn)移到實(shí)際的操作，更能讓我們掌握和領(lǐng)會到了實(shí)際操作的重要性，而且同學(xué)之間的友情也更深了。面對艱苦的自然環(huán)境，同學(xué)之間的互相幫助變得尤為重要，尤其是表現(xiàn)在男生對女生的照顧上，在爬山時，男生總是走在最前面。但是對于我，感覺最深、收獲最大的還是在于對自己的鍛煉上。這次出來實(shí)習(xí)，是對自己的一次很好的磨練，雖然被太陽曬黑了，人也瘦了，但是我更結(jié)實(shí)了，在意志上更強(qiáng)了。每一次對體能的突破，都是一次意志力的鍛煉，這對于今后的成長，是極其重要的。
8月16號傍晚，我們整班懷著無比激動的心情，登上了前往松滋劉家場的客車。車子一路顛簸著跨過長江大橋，駛?cè)胨勺叹硟?nèi)，望著窗外的山景，大家在車內(nèi)唱起山歌、玩起了撲克牌，好不暢快。
大約晚上九點(diǎn)鐘我們抵達(dá)劉家場目的地——劉家場飯店，進(jìn)入飯店，住宿環(huán)境讓我們有點(diǎn)失望，但總體還算湊活，聽學(xué)姐講這里的伙食有點(diǎn)讓人失望，見識之后覺得一般。
雖然不如在學(xué)校，但我覺得野外地質(zhì)實(shí)習(xí)本來就是鍛煉我們，不僅是知識上的，也還有很多方面，比如學(xué)會吃苦耐勞、學(xué)會合作等等。同時也讓我們體會無論做什么事情要有不怕苦的精神。
8月17號上午我們就去野外了，實(shí)習(xí)路線從實(shí)習(xí)基地到水巖屋，老師教我們使用地質(zhì)羅盤、識別地形圖以及觀察中寒武統(tǒng)覃家廟群。
地質(zhì)羅盤是野外地質(zhì)工作中非常重要的一個工具。它可以定出方向和方位角度，確定觀察點(diǎn)的位置。另外，它還可以測出各種巖層的產(chǎn)狀。
它的基本結(jié)構(gòu)為：磁針，分別指南和北，其中繞銅絲的一端指向南方;水平刻度盤(上圈)，從0°開始反時針方向刻劃1°計數(shù)至360°，在0°和180°分別記為北(n)和南(s)，90°和270°為東(e)和西(w)。既南北線與東北線把360°分為四個象限;底盤水準(zhǔn)器，水準(zhǔn)器泡居中時，底盤是水平的;瞄準(zhǔn)器，包括瞄準(zhǔn)版、反光鏡等，作瞄準(zhǔn)之用;測斜儀，包括垂直水準(zhǔn)器(長水準(zhǔn)器泡)，垂直刻度盤、刻度指示器和活動扳手，用以測傾斜角，垂直刻度盤計數(shù)是從0°向兩側(cè)分別記至90°。在野外，我們測過樹的方位及傾角，也測過斷層的產(chǎn)狀。
地形圖是由地形工作者把地球表面錯綜復(fù)雜的形狀測量出來，最后用特殊方法按一定的比例尺縮繪成一張與實(shí)地相似的圖。所以，地形圖是表示自然界地面的形狀、高低起伏、傾斜緩急和地物位置等情況的平面圖。地形圖是野外地質(zhì)工作者必不可少的工具之一。因為地形圖可以幫助我們工作前對工作區(qū)域的地形、地物、自然地理有初步的認(rèn)識，幫助我們初步選擇工作路線。在工作中我們把礦體、各種巖層和其他地質(zhì)現(xiàn)象描繪在地形圖上制成地質(zhì)圖。因此，地形圖的精確性是影響地質(zhì)圖質(zhì)量的重要原因。地形圖主要內(nèi)容是比例尺和等高線。在野外如果不知道自己所在的地方，利用地形圖用目測法或者是交會法可以確定自己所在的地點(diǎn)。目測法：在精確度不高時，利用目估在野外觀測點(diǎn)與周圍地形、地物的距離和方位，進(jìn)而在地形圖上找到相應(yīng)的位置，固定下來，標(biāo)在圖上;交會法，首先在觀察點(diǎn)上利用羅盤使地形圖定向。
將羅盤指南北的長邊與圖的縱坐標(biāo)相重合，連同羅盤地形圖一起轉(zhuǎn)動是羅盤指北針指向正北，使指北針對準(zhǔn)刻度的零度，此時地形圖的南北向就與實(shí)際的南北向一致，圖的上方即正北方向且與實(shí)際地北方相符，若目標(biāo)在身后，則人可以轉(zhuǎn)過身來，倒著看地形圖;其次，在觀察點(diǎn)附近找到三個可以看清楚并在地形圖已標(biāo)出的明顯地物(最好是具有特征的三角點(diǎn)、山頂、建筑物等)，分別用羅盤進(jìn)行瞄準(zhǔn)，讀出指南針?biāo)傅亩葦?shù)，然后在圖上找出相應(yīng)點(diǎn)并畫出該測線的方向，所作三條測線的方向線，理應(yīng)交于一點(diǎn)，該點(diǎn)即為觀察點(diǎn)的位置。但由于各方面的誤差，三條側(cè)線往往并不交于一點(diǎn)，而構(gòu)成一個小三角形，稱為誤差三角形。測點(diǎn)位置取誤差三角形中點(diǎn)即可。
接下來我們前往飛鷹古道。在前往飛鷹古道的狹窄道路上，梁老師為我們講解了斜坡面上一些巖石的性質(zhì)和組成。其中一些巖石是具有礫狀結(jié)構(gòu)的礫巖。其成分相對復(fù)雜，常由多種巖石的碎屑和礦物顆粒組成。其膠結(jié)物有硅質(zhì)、泥質(zhì)、鈣質(zhì)及鐵質(zhì)等。硅質(zhì)礫巖抗壓強(qiáng)度高，泥質(zhì)礫巖膠結(jié)不牢固，而鐵質(zhì)礫巖易風(fēng)化。在這條道路上，一些巖體產(chǎn)生了節(jié)理裂隙(圖2)，巖質(zhì)變坡的失穩(wěn)和隧道洞頂?shù)奶c節(jié)理有關(guān);還有一些巖體沿破裂面兩側(cè)發(fā)生了明顯的位移，形成了斷層。此斷裂構(gòu)造對巖體的穩(wěn)定和滲漏影響很大，也常對建筑物地基的工程地質(zhì)評價和規(guī)劃選址、設(shè)計施工方案的選擇起控制作用。
在飛鷹古道里，巖層是由紅色砂巖組成的，是典型的沉積巖，它形成于白堊紀(jì)上統(tǒng)時代。這些紅砂巖為砂質(zhì)結(jié)構(gòu)，層狀構(gòu)造，層理明顯。砂巖易于加工開采，多數(shù)強(qiáng)度較高，耐風(fēng)化，是工程上廣泛采用的建筑石料。
參觀完飛鷹古道后，我們來到了觀音巖。此觀音巖為人工開鑿出來的巖洞，呈水平層理。觀音巖的巖性為沉積巖中的粉砂巖，其層理構(gòu)造明顯。
接下來我們跟著老師來到了八仙巖(圖3)。八仙巖為一巖石群，板狀形態(tài)不一，但錯落有致，層理構(gòu)造明顯，巖性為沉積巖中的粉砂巖。我們可以看到巖石下部的巖石碎片風(fēng)化成粉粒，堆積成土狀，其工程地質(zhì)性質(zhì)極差，這種風(fēng)化成土的巖石不宜用作建筑工程的基礎(chǔ)持力層。
穿過了碧蓮池，我們就來到燕子巖了。燕子巖是古采石場的精華所在，它由兩片高高的巖石組成，兩片巖石本為一體，經(jīng)古人采石將下部鑿開，形成了兩片巖石高聳在湖面上壯觀景色。與燕子巖相連的就是古采石場了，這個采石場具有兩千多年的歷史，古采石場的懸崖峭壁，奇巖異洞，似乎以鬼斧神工開鑿而成。古采石場巖體水平層理構(gòu)造明顯，傾斜節(jié)理尤為突出，其寬度大長度長，采石場底下由于地勢低而形成洼地，長年積累地表水而形成水湖。
進(jìn)過老師幾小時的介紹和講解，讓我們對蓮花山的地質(zhì)形成有了更深的了解。
在午飯過后，我們開始了自由活動。蓮花塔、蓮花城等我們都一一游玩了個遍，欣賞到了蓮花山的風(fēng)景名勝，一睹了蓮花山的風(fēng)采。
下午兩點(diǎn)，我們結(jié)束蓮花山的地質(zhì)實(shí)習(xí)任務(wù)還回學(xué)校。
通過今天對蓮花山的野外地質(zhì)實(shí)習(xí)，我深刻的了解了場地的地層巖性、地質(zhì)構(gòu)造、巖石和土的工程性質(zhì)，認(rèn)識了巖石的類型、結(jié)構(gòu)和構(gòu)造。同時，也使我對工程地質(zhì)學(xué)這門課有了更深一層的認(rèn)識。
為了更好的了解場地的地層巖性、地質(zhì)構(gòu)造、巖石和土的工程性質(zhì)，今天我們在老師的帶領(lǐng)下去野外地質(zhì)實(shí)習(xí)——蓮花山實(shí)地地質(zhì)勘察。
廣州番禺區(qū)內(nèi)的歷史文化遺跡很多，其中蓮花山上的古跡最為集中和具有代表性。它擁有國內(nèi)罕見的、具有20xx多年歷史和保存得最完好的古采石場遺址，有建于明代萬歷年間的“省會華表”蓮花塔，有清代康熙年間建造的蓮花城以及新建的世界最高的箔金觀音立像。
蓮花山是具有二千多年歷史的古采石場遺址，其中的各種奇異石壁是長期地質(zhì)作用的結(jié)果。蓮花山的構(gòu)造位置處于加里東運(yùn)動以來的深斷裂帶上，形成于中生代燕山運(yùn)動造山期，為一典型的褶皺山系。深大斷裂為一條強(qiáng)烈擠壓破碎帶，共有120多條斷層組成，分東西兩斷層束，向東南有13條主干斷層，向西有14條主干斷層。此帶動力熱力變質(zhì)作用強(qiáng)烈(屬低中壓型變質(zhì))，可尋找到鉛、鋅、銅、鎢、錫等礦藏，是重要的導(dǎo)巖構(gòu)造。中酸性巖漿發(fā)生多次裂隙式多間歇性噴發(fā)，深斷裂內(nèi)，巖體達(dá)100多個。為內(nèi)生金屬礦床成礦帶。其地層為侏羅系上統(tǒng)高基坪群，該群為一套復(fù)雜的陸相火山巖系，由中性、中酸性、酸性火山熔巖及相應(yīng)的火山碎屑巖和沉積巖夾層組成，厚度巨大。
上午大概九點(diǎn)四十五我們到達(dá)位于珠江口獅子洋畔，獅子洋西岸制高點(diǎn)的蓮花山。上山的路比較陡，沿途風(fēng)景不錯。我們的車停在了山頂，在山頂小休息了一下就跟著老師去參觀踏勘蓮花山的地質(zhì)地貌了。
我們首先來到望海觀音處。望海觀音背靠山，面向著大海，其規(guī)模宏大，氣勢壯觀。
在望海觀音前，有個很長的石階梯。它是由花崗巖鋪設(shè)而成的?；◢弾r為全晶質(zhì)等粒結(jié)構(gòu)，塊狀構(gòu)造，礦物成分以石英和正長石為主，其次為黑云母、角閃石等其它礦物?；◢弾r質(zhì)地均勻，堅固，耐寒耐風(fēng)化、顏色美觀，是良好的建筑裝飾材料。
我們沿著石階往下走，就來到了獅子巖(圖1)處。獅子巖其外形像一獅子頭，故此得名。在很久以前，由于巖石不斷的受到海水波浪的撞擊和沖刷作用，還有受到海水侵蝕作用，從而使巖石形成海蝕蘑菇地貌。巖石的巖性為沉積巖的粉砂巖。粉砂巖是指顆粒直徑為0.05-0.005mm的粉粒含量超過50%的碎屑巖。其具有粉砂質(zhì)結(jié)構(gòu)，薄層狀構(gòu)造。其主要礦物成分以石英為主，其次為長石和白云母：膠結(jié)物以鈣質(zhì)、鐵質(zhì)為主。其結(jié)構(gòu)較疏松，強(qiáng)度較小，穩(wěn)定性不高。
首先是地震。地震是一種地殼運(yùn)動的特殊表現(xiàn)形式，它的成因是由于地球內(nèi)部巖體所受的應(yīng)力超過巖石的強(qiáng)度而發(fā)生瞬間位移所形成的彈性波達(dá)到地表所引起的震動。地震多發(fā)生在板塊邊緣及大斷裂帶上，每年造成數(shù)以萬計的人死亡。地震往往發(fā)生的時間較短，破壞力較大，至今在臨震預(yù)報上沒有十足的把握。因此在工程建筑中要考慮抗震設(shè)防的防災(zāi)減災(zāi)措施以提高建筑物的抗震能力，對減小地震的災(zāi)害有著至關(guān)重要的作用。
之后是火山爆發(fā)所引起的地質(zhì)災(zāi)害?；鹕奖l(fā)是由于在地殼里的巖漿，其溫度極高，又承受著地殼的巨大壓力，所以一遇地殼較薄的地方或有裂隙，巖漿就猛烈地沖出地面。
火山爆發(fā)時，石塊飛騰翻滾，它所噴出來的火山灰霎時間吞噬著周圍的一切，方圓幾十里都被籠罩在一片濃煙迷霧之中。目前，對于火山爆發(fā)我們還很難做到有效的預(yù)防。
最后我們觀看了崩塌和滑坡的相關(guān)影像。崩塌是山區(qū)常見的不良地質(zhì)現(xiàn)象。它來勢迅猛，?？纱輾坊?、橋梁和工程建筑物等。因此我們要做好攔截防御措施，如修筑攔石墻、落石網(wǎng)、落石平臺等?；乱彩巧絽^(qū)常見的地質(zhì)災(zāi)害，破壞性很大。我們要做好排水，修筑擋土墻等措施來防治滑坡。
看完這些影像后，讓我了解了各種地質(zhì)現(xiàn)象發(fā)生的原因，經(jīng)過和后果，還了解了一些預(yù)防這些地質(zhì)現(xiàn)象發(fā)生的措施和方法，使我增進(jìn)了工程地質(zhì)的知識。
今天梁老師在一號大教室為我們講述了地質(zhì)圖的閱讀和工程勘察的相關(guān)講座。其中在地質(zhì)圖的閱讀中，梁老師詳細(xì)講解了水平巖層、傾斜巖層、直立巖層、褶皺構(gòu)造、斷層在地質(zhì)圖上的特征。讓我們認(rèn)識了不同傾斜程度的巖層如水平、傾斜、直立巖層在地質(zhì)圖上的特征，還有褶皺構(gòu)造和斷層在地質(zhì)圖上的特征。在工程地質(zhì)勘察的講座中，梁老師為我們講述了地質(zhì)勘察的方法，勘察階段的劃分，勘探布置等。
由于老師的詳細(xì)講解，讓我們對此次的工程地質(zhì)實(shí)習(xí)充滿了熱情，我們也積極地查找相關(guān)實(shí)習(xí)資料，掌握實(shí)習(xí)任務(wù)所要求的，以求能夠更加好地完成此次的工程地質(zhì)實(shí)習(xí)。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇八
今年開學(xué)初，我們資源勘查工程20xx級的全體同學(xué)進(jìn)行了為期一個半月的實(shí)習(xí)。整個實(shí)習(xí)過程是理論與實(shí)際相結(jié)合、技能得到培養(yǎng)和訓(xùn)練的有效途徑。
我們進(jìn)行實(shí)習(xí)的具體地區(qū)是重慶市北碚區(qū)。在這里，我們連續(xù)進(jìn)行了為期四周的野外實(shí)習(xí)，平均每天走山路7公里，組織學(xué)生對觀測路線上的各種典型地質(zhì)現(xiàn)象和沉積相現(xiàn)象進(jìn)行了詳細(xì)的觀察和記錄。實(shí)習(xí)期間，我們指導(dǎo)教師對學(xué)生的野外記錄進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，實(shí)習(xí)結(jié)束后，又對學(xué)生的所寫的調(diào)查報告進(jìn)行了批閱。通過這次野外實(shí)習(xí)，同學(xué)們基本上學(xué)會了應(yīng)該如何進(jìn)行野外地質(zhì)現(xiàn)象的觀察和對沉積相的研究;如何確定野外的地質(zhì)觀察點(diǎn)，在一個觀察點(diǎn)上如何進(jìn)行規(guī)范化的記錄;如何寫每天的調(diào)查總結(jié)，如何根據(jù)在一個地區(qū)的野外地質(zhì)調(diào)查記錄繪制該區(qū)的地形圖和構(gòu)造等值線圖。
實(shí)習(xí)完全結(jié)束已經(jīng)很長時間了，雖說實(shí)習(xí)報告里面已經(jīng)寫了很長的感想，但是這里還是想對這一次野外實(shí)習(xí)做一下總結(jié)，主要是經(jīng)驗和教訓(xùn)。
我們同學(xué)中有很多從一開始就沒有很用心，這是第一個教訓(xùn)：即無論做什么，一旦做了就必須要認(rèn)真對待，并且必須無條件高要求完成，不然就不做。當(dāng)然這其中有一個問題：那就是如果沒有時間怎么辦，次要的任務(wù)要不要放一放?對于這個問題，我覺得應(yīng)該在任何時候只能全神貫注做一件事，選擇主次，一件一件地來。以前的經(jīng)驗證明同時做兩件事，是達(dá)不到那樣的水平。
有了第一個問題，后面的也就必然發(fā)生：在實(shí)習(xí)之前沒有作任何的準(zhǔn)備工作。至少應(yīng)該了解一下，地質(zhì)實(shí)習(xí)應(yīng)該注意些什么，實(shí)習(xí)過程中要記錄一些什么，實(shí)習(xí)要求有哪些知識準(zhǔn)備的要求(包括學(xué)過又已經(jīng)忘記了的)。還有就是有必要去圖書館查閱相關(guān)的資料，做到心中有數(shù)。
如果說前一個說明了預(yù)習(xí)的重要性，那么接下來就是提醒我們時刻記得復(fù)習(xí)。每天實(shí)習(xí)之后，完全應(yīng)該把一天的內(nèi)容整理一下，寫一個日志，以使以后的總結(jié)更方便一些。我起初一直有這樣的想法，可是一拖再拖，一天也就很快過去了，結(jié)果到最后對每天實(shí)習(xí)的內(nèi)容沒有一點(diǎn)印象，特別是在后期回校后整理資料，圖也繪不出來。這也說明了今日事今日必須完成的重要性。事實(shí)上，對于一個學(xué)生來說，每天必做的至少包括晚上留出一段時間來復(fù)習(xí)一天的功課，回顧一天的收獲。無論是實(shí)習(xí)還是其它的學(xué)習(xí)，絕對不能再像有些學(xué)生一樣在最后一個月臨時抱佛腳。
學(xué)習(xí)不能只是死讀課本，如果只看文字，永遠(yuǎn)不能真正理解，只有實(shí)際觀察，配合書本上的理論，如此一來不但能加深印象，也能學(xué)到書上沒有的東西、經(jīng)驗，說不定還會發(fā)現(xiàn)新的問題。
一個實(shí)習(xí)最終就是要得到一個報告，這也是實(shí)習(xí)的目的之一。因此對實(shí)習(xí)報告的準(zhǔn)備一點(diǎn)也不能含糊，除了前面講的實(shí)習(xí)前的預(yù)習(xí)之外，還包括每天的日志整理。每天整理的時候就應(yīng)該標(biāo)出來重點(diǎn)，繪出必要的圖形，如此一來完成報告也就很輕松了。
一邊寫著文章，一邊好像又回到了在北碚實(shí)習(xí)的時候，一切都?xì)v歷在目。這次的野外實(shí)習(xí)，不僅在專業(yè)知識上有了很大的提高，從書本轉(zhuǎn)移到實(shí)際的操作，更能讓我們掌握和領(lǐng)會到了實(shí)際操作的重要性，而且同學(xué)之間的友情也更深了。面對艱苦的自然環(huán)境，同學(xué)之間的互相幫助變得尤為重要，尤其是表現(xiàn)在男生對女生的照顧上，在爬山時，男生總是走在最前面。但是對于我，感覺最深、收獲最大的還是在于對自己的鍛煉上。這次出來實(shí)習(xí)，是對自己的一次很好的磨練，雖然被太陽曬黑了，人也瘦了，但是我更結(jié)實(shí)了，在意志上更強(qiáng)了。每一次對體能的突破，都是一次意志力的鍛煉，這對于今后的成長，是極其重要的。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇九
1.萬用表是一種多功能、多量程的便攜式電工儀表，一般的萬用表可以測量交直流電流，交直流電壓和電阻，有些萬用表還可以測量電容，功率，晶體管共射極直流放大系數(shù)hfe等。
47型萬用表采用高靈敏度的磁電系整流式表頭，造型大方，設(shè)計緊湊，結(jié)構(gòu)牢固。線路部分保證可靠，耐磨，維修方便;測量機(jī)構(gòu)采用硅二極管保護(hù)，保證過載時不損壞表頭，并且線路設(shè)有0.5a保險絲以防止誤用時燒壞電路。
3.指針式萬用表的型式很多，但基本結(jié)構(gòu)是類似的。指針式萬用表的結(jié)構(gòu)主要由表頭，檔位轉(zhuǎn)換開關(guān)，測量線路板。面板等組成。
4.表頭設(shè)計萬用表的測量顯示裝置，指針式萬用表采用控制顯示面板+表頭一體化結(jié)構(gòu);檔位開關(guān)用來選擇被測量電量的種類和量程;測量線路板將不同性質(zhì)和大小的被測電量轉(zhuǎn)換為表頭所能接受的直流電流。
當(dāng)我們把檔位開關(guān)旋鈕sa打到交流電壓檔時，通過二極管vd整流，電阻r3限流，由表頭顯示出來。
當(dāng)打到直流電壓檔是無須二極管整流，僅需要電阻r3限流，表頭即顯示。
5.測電阻時將轉(zhuǎn)換開關(guān)sa撥到歐姆檔，這時外部沒有電流通入，因此必須使用內(nèi)部電池作為電源，設(shè)外接的被測電阻為rx，表內(nèi)的總電阻為r,形成的電流為i,由rx,電池e,可調(diào)電位器rp,固定電阻rl和表頭部分組成閉合回路，形成的電流使表頭偏轉(zhuǎn)。紅表棒與電池的負(fù)極相連，通過電池的正極和電位器和固定電阻相連，經(jīng)過表頭接到黑表棒與被測電阻形成回路產(chǎn)生電流使表頭顯示。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇十
8月16號傍晚，我們整班懷著無比激動的心情，登上了前往松滋劉家場的客車。車子一路顛簸著跨過長江大橋，駛?cè)胨勺叹硟?nèi)，望著窗外的山景，大家在車內(nèi)唱起山歌、玩起了撲克牌，好不暢快。
大約晚上九點(diǎn)鐘我們抵達(dá)劉家場目的地——劉家場飯店，進(jìn)入飯店，住宿環(huán)境讓我們有點(diǎn)失望，但總體還算湊活，聽學(xué)姐講這里的伙食有點(diǎn)讓人失望，見識之后覺得一般。
雖然不如在學(xué)校，但我覺得野外地質(zhì)實(shí)習(xí)本來就是鍛煉我們，不僅是知識上的，也還有很多方面，比如學(xué)會吃苦耐勞、學(xué)會合作等等。同時也讓我們體會無論做什么事情要有不怕苦的精神。
8月17號上午我們就去野外了，實(shí)習(xí)路線從實(shí)習(xí)基地到水巖屋，老師教我們使用地質(zhì)羅盤、識別地形圖以及觀察中寒武統(tǒng)覃家廟群。
地質(zhì)羅盤是野外地質(zhì)工作中非常重要的一個工具。它可以定出方向和方位角度，確定觀察點(diǎn)的位置。另外，它還可以測出各種巖層的產(chǎn)狀。
它的基本結(jié)構(gòu)為：磁針，分別指南和北，其中繞銅絲的一端指向南方;水平刻度盤(上圈)，從0°開始反時針方向刻劃1°計數(shù)至360°，在0°和180°分別記為北(n)和南(s)，90°和270°為東(e)和西(w)。既南北線與東北線把360°分為四個象限;底盤水準(zhǔn)器，水準(zhǔn)器泡居中時，底盤是水平的;瞄準(zhǔn)器，包括瞄準(zhǔn)版、反光鏡等，作瞄準(zhǔn)之用;測斜儀，包括垂直水準(zhǔn)器(長水準(zhǔn)器泡)，垂直刻度盤、刻度指示器和活動扳手，用以測傾斜角，垂直刻度盤計數(shù)是從0°向兩側(cè)分別記至90°。在野外，我們測過樹的方位及傾角，也測過斷層的產(chǎn)狀。
地形圖是由地形工作者把地球表面錯綜復(fù)雜的形狀測量出來，最后用特殊方法按一定的比例尺縮繪成一張與實(shí)地相似的圖。所以，地形圖是表示自然界地面的形狀、高低起伏、傾斜緩急和地物位置等情況的平面圖。地形圖是野外地質(zhì)工作者必不可少的工具之一。因為地形圖可以幫助我們工作前對工作區(qū)域的地形、地物、自然地理有初步的認(rèn)識，幫助我們初步選擇工作路線。在工作中我們把礦體、各種巖層和其他地質(zhì)現(xiàn)象描繪在地形圖上制成地質(zhì)圖。因此，地形圖的精確性是影響地質(zhì)圖質(zhì)量的重要原因。地形圖主要內(nèi)容是比例尺和等高線。在野外如果不知道自己所在的地方，利用地形圖用目測法或者是交會法可以確定自己所在的地點(diǎn)。目測法：在精確度不高時，利用目估在野外觀測點(diǎn)與周圍地形、地物的距離和方位，進(jìn)而在地形圖上找到相應(yīng)的位置，固定下來，標(biāo)在圖上;交會法，首先在觀察點(diǎn)上利用羅盤使地形圖定向。
將羅盤指南北的長邊與圖的縱坐標(biāo)相重合，連同羅盤地形圖一起轉(zhuǎn)動是羅盤指北針指向正北，使指北針對準(zhǔn)刻度的零度，此時地形圖的南北向就與實(shí)際的南北向一致，圖的上方即正北方向且與實(shí)際地北方相符，若目標(biāo)在身后，則人可以轉(zhuǎn)過身來，倒著看地形圖;其次，在觀察點(diǎn)附近找到三個可以看清楚并在地形圖已標(biāo)出的明顯地物(最好是具有特征的三角點(diǎn)、山頂、建筑物等)，分別用羅盤進(jìn)行瞄準(zhǔn)，讀出指南針?biāo)傅亩葦?shù)，然后在圖上找出相應(yīng)點(diǎn)并畫出該測線的方向，所作三條測線的方向線，理應(yīng)交于一點(diǎn)，該點(diǎn)即為觀察點(diǎn)的位置。但由于各方面的誤差，三條側(cè)線往往并不交于一點(diǎn)，而構(gòu)成一個小三角形，稱為誤差三角形。測點(diǎn)位置取誤差三角形中點(diǎn)即可。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇十一
1、深入社會實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，個性是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。
2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。
3、掌握營銷的實(shí)際工作經(jīng)驗，增強(qiáng)對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識的駕馭和掌握潛力。
4、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的潛力。
二、企業(yè)概況。
鄭州供銷超市股份有限公司是適應(yīng)國家新網(wǎng)工程和實(shí)現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，并為進(jìn)一步降低供銷系統(tǒng)的采購成本、物流成本、豐富農(nóng)村市場商品雙向流通，于20__年3月組建的股份制經(jīng)營的大型連鎖超市公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核。
鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心。于20__年9月27日落戶中牟縣，營業(yè)面積達(dá)3000平方米，現(xiàn)有員工200多人。鄭州供銷超市的經(jīng)營目標(biāo)是成為人們的所喜愛的，針對家庭而設(shè)計的一站式購物場所，為中牟市民帶給溫馨友好的服務(wù)，提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其帶給的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設(shè)計生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護(hù)膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品。鄭州供銷超市的經(jīng)營理念是：天天超值。此刻鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。公司在成長中不斷學(xué)習(xí)，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問，大力提升公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿意的超市。
三、實(shí)習(xí)過程和資料。
我實(shí)習(xí)的崗位是鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體狀況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格，并作出價格比較表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最后是整理商品促銷信息，制定銷售計劃。
首先，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境，就要首先這個行業(yè)的現(xiàn)狀。因此實(shí)習(xí)一開始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴(kuò)大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟(jì)增長作出重大貢獻(xiàn)。
此刻的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。
其次，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費(fèi)者的購買行為，是商業(yè)交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強(qiáng)公司競爭潛力。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格狀況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。因此，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時光的重要任務(wù)。比較其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要比較價格的差異，并制作商品價格比較表交給商品部經(jīng)理;對于不一樣種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經(jīng)理，并對新增商品做好銷售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。
再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，透過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客帶給一個高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是帶給享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進(jìn)貨報表。對于供不應(yīng)求或供過于求的商品通知采購部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和采購部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。
最后，整理商品促銷信息，制定銷售計劃。在此刻零售業(yè)競爭如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下狀況下越來越需要透過促銷這一殺手锏，使自我立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時光，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的推薦，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動的商品種類、價格及數(shù)量并幫忙營業(yè)員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷狀況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時參考。促銷后期對經(jīng)理總結(jié)的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存。
在實(shí)習(xí)過程中，使我認(rèn)識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問題。
四、實(shí)習(xí)體會。
這一個月，好比是一個過渡期從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。它使我在實(shí)踐中了解社會，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手潛力和做事上的耐心、細(xì)心，同時也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。
在這為期一個月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅僅對連鎖超市這個行業(yè)有了詳細(xì)的了解，而且學(xué)習(xí)了超市價格策略和促銷策略的制定。但是在我實(shí)習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了不少問題并提出了自我的一些看法。
第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個消費(fèi)者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費(fèi)者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識。其次要做好售后服務(wù)，及時準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨，帶給消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理咨詢投訴問題時候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語這種問題連三歲小孩都懂。一分錢，一分貨。不可能，絕對不可能發(fā)生這種事兒。這種問題不關(guān)我們的事，請直接去問生產(chǎn)廠家，我們只負(fù)責(zé)賣貨。
第二，合理控制員工流動性。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時光的倒班制都是構(gòu)成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認(rèn)為，不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的就應(yīng)涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用，多與員工溝通，及時了解員工的心理動態(tài)，發(fā)現(xiàn)波動情緒及時解決和協(xié)調(diào)，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。
第三，實(shí)現(xiàn)供銷超市的規(guī)?；?jīng)營。同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)發(fā)展中務(wù)必實(shí)施集團(tuán)化、規(guī)模化戰(zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，聯(lián)合、購并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進(jìn)的同時，采取全國布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；Ｍ瑫r在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營中，供銷超市應(yīng)堅持以盈利帶動增長的原則，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模。還可透過資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益。
第四，提高物流管理水平。要加強(qiáng)超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。供銷超市應(yīng)選取綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，透過聯(lián)盟的形式借助于計算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有。超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)jit型的自動訂發(fā)貨系統(tǒng)，透過必須的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存狀況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運(yùn)輸組織管理、熟悉市場營銷的專業(yè)人才，而且需要計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)。
實(shí)習(xí)一個月的工作時光雖然不長，但是我十分珍惜這次工作的機(jī)會，在有限的時光里加深對實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們務(wù)必要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析，思考怎樣節(jié)約時光，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。
總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，透過這次實(shí)習(xí)，在市場營銷方面我感覺自我有了必須的收獲，而且更加喜歡這門課了。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗才行。此刻，我意識到務(wù)必要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自我有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
最后，我向我的指導(dǎo)老師邵焱老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會，并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫忙，使我得到了一次很好的鍛煉。
廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇十二
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx有限公司。
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)。
20xx年xx月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。
(1)了解過程。
起初，剛進(jìn)入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
(2)摸索過程。
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。
(3)實(shí)際操作。
在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項目的入門工作，從中體會點(diǎn)擊流量升高的效果。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。
每種項目有每個項目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：
1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：
(1)注冊、登錄—發(fā)表主題;。
(2)瀏覽主題—回復(fù)帖子;。
(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2搜索引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層：
(1)搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;。
(2)利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前;。
(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。
3網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：
(1)注冊/登錄—發(fā)布廣告;。
(3)瀏覽廣告—管理廣告。
4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
(1)注冊/登錄—獲取代碼;。
(2)將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表(月日年);。
(3)分析來源(主要關(guān)鍵字、來源)--分析客戶信息(瀏覽器、分辨率);。
(4)其他分析。
上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
實(shí)習(xí)期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作，學(xué)會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。
于此同時，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
感謝zj商貿(mào)有限公司給了我這樣一個實(shí)習(xí)的機(jī)會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?BR> 廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇十三
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：x有限公司。
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位簡介。
20xx年xx月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。
三、行業(yè)環(huán)境分析。
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。
四、實(shí)習(xí)過程。
(1)了解過程。
起初，剛進(jìn)入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
(2)摸索過程。
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。
(3)實(shí)際操作。
在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項目的入門工作，從中體會點(diǎn)擊流量升高的效果。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。
每種項目有每個項目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：
1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：
(1)注冊、登錄—發(fā)表主題;。
(2)瀏覽主題—回復(fù)帖子;。
(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2搜索引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層：
(1)搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;。
(2)利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前;。
(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。
3網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：
(1)注冊/登錄—發(fā)布廣告;。
(3)瀏覽廣告—管理廣告。
4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
(1)注冊/登錄—獲取代碼;。
(2)將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表(月日年);。
(3)分析來源(主要關(guān)鍵字、來源)--分析客戶信息(瀏覽器、分辨率);。
(4)其他分析。
上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲。
實(shí)習(xí)期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作，學(xué)會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。
于此同時，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
六、致謝。
感謝zj商貿(mào)有限公司給了我這樣一個實(shí)習(xí)的機(jī)會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?BR> 廣告設(shè)計實(shí)習(xí)心得廣告設(shè)計見習(xí)報告篇十四
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。
時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
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二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
___路與__路交匯處___公園內(nèi)(___后面)。
三、實(shí)習(xí)單位。
實(shí)習(xí)部門工作__館(銷售部)。
四、實(shí)習(xí)目的。
1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。
2、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。
3、本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實(shí)習(xí)報告起到很重要的作用。
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容。
1、安排來賓參觀會所的各項設(shè)施及介紹課程，完成入會手續(xù)。
(來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據(jù)會員的特征及需要引導(dǎo)會員選擇適合的鍛煉及卡種)。
2、我在工作期間必須熟悉會所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和發(fā)展。
3、在工作中我要學(xué)會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練。
4、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。
5、認(rèn)真統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進(jìn)行電話回訪，詢問訓(xùn)練感受，運(yùn)動效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務(wù)，最終達(dá)到使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時限度的提高會員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。
6、擴(kuò)大市場，做好計劃，外場的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會參與健身。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會。
1、實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：
回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團(tuán)隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù)。
健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!
2、畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會、收獲：
會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
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這是我實(shí)習(xí)的第二個月，我的工作就有接觸業(yè)務(wù)了，工作的地點(diǎn)就不再是辦公室，而是要經(jīng)常下廠學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)品。面對的也不再是公司的同事，而是陌生而復(fù)雜的產(chǎn)品。從對同事的陌生感，到現(xiàn)在，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽，盡管我們公司很多的都是些哥哥姐姐們，他們也很照顧我。這一個月，我是在進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，增長知識當(dāng)中。每天，我都會提早十分鐘到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然后就坐到自己的小辦公桌上開始新一天的工作：打開msn收看信息，開雅虎郵箱查收郵件，使用公司的打印機(jī)和傳真機(jī)，以及電話的接聽和總機(jī)分機(jī)的處理，于我是剛剛來實(shí)習(xí)，也沒有客戶資料，李經(jīng)理就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打，電話沒打通的，如果有郵箱地址的就給發(fā)郵件。偶爾李經(jīng)理也會特意指定個客戶商，讓我主動和他們打電話或者發(fā)郵件之類的。
每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進(jìn)展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
熟悉產(chǎn)品之后，我開始接觸與銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時帶我的李經(jīng)理正接洽一個工程項目，如果能談下來將是近千萬的合同。為了談成項目，李經(jīng)理沒白沒黑，只要客戶方有需求，立即趕到客戶所在地，給客戶分析產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等。大的工程項目有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導(dǎo)請示該如何進(jìn)行，還在接觸的過程中仔細(xì)觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。通過一段時間的努力，公司最終成功簽下供貨合同。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識，如人際關(guān)系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。這樣才能得到物質(zhì)和精神的雙豐收。
通過近兩個月的實(shí)習(xí)，我明確認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識發(fā)展的動力和源泉。其實(shí)“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是銷售助理一職，平時在工作只是和李經(jīng)理一起跑業(yè)務(wù)，即使是真正的崗位職責(zé)也就是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機(jī)知識日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的計算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機(jī)會，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識，不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗。
在兩個月的實(shí)習(xí)過程中，我對整個銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的專業(yè)知識領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。