總結(jié)是一個不斷提醒和警醒自己的過程，讓我們時刻保持進步和自我要求。寫總結(jié)時要注重邏輯性和條理性，讓讀者更易于理解和接受?？偨Y(jié)范文中的例子和實證可以幫助我們更好地理解和接受其中的觀點和結(jié)論。
保密工作總結(jié)與展望篇一
一年來，校保密委員會認真完成區(qū)國家保密局布置的各項工作任務(wù)，及時解決保密工作中出現(xiàn)的問題，根據(jù)區(qū)國家保密局保密工作要點，結(jié)合我校實際，制訂工作計劃，確定工作重點，定期進行保密檢查，做好工作總結(jié)工作。xx年11月我校根據(jù)工作變動的情況，重新調(diào)整校保密委員會成員，確保組織健全，責任到位，保密工作的連續(xù)性和常抓不懈。各成員按照分工負責的職責，把好保密關(guān)，真正做到在布置業(yè)務(wù)工作的同時，對保密工作出安排。
xx年我校積極開展了內(nèi)容豐富、形式多樣的保密宣傳教育活動。具體做了以下工作
1．做好保密工作，領(lǐng)導干部是關(guān)鍵。為了使領(lǐng)導干部能充分認識保密工作的特點和面臨的嚴峻形勢，提高保密責任意識，xx年3月14日下午，校保密委員會與區(qū)國家安全廳共同舉辦了一次維護國家安全，保守國家秘密系列教育活動，會議通報了xx年以來我區(qū)的涉外敵情及泄密案件，并結(jié)合大專院校的實際，就貫徹《關(guān)于進一步加強新形勢下我區(qū)涉外國家安全和保密工作意見》提出具體要求，會議還組織收看了題為《xx》保密教育片。唐立照副校長主持會議，駐邕高校的代表、校保密委員會、校國家安全領(lǐng)導小組的全體成員參加會議。
2．保密工作必須依靠一支懂技術(shù)、懂法律、善管理、有較高政治思想水平的干部隊伍來完成。為了提高保密工作能力，規(guī)范辦公室業(yè)務(wù)工作流程，xx年6月22日上午，我校舉辦了一期辦公室業(yè)務(wù)培訓班，原黨辦、校辦主任梁半農(nóng)同志專門給大家介紹了保密工作的基本常識，校屬各單位辦公室主任、秘書及黨辦、校辦各科室秘書等60余人參加了培訓。
3．繼續(xù)抓好畢業(yè)生行前保密教育工作。xx年6月28日下午，我校邀請區(qū)黨委保密局局長謝可年同志到校給全體畢業(yè)生作了一次保密教育報告。謝局長不僅系統(tǒng)、全面地給同學們介紹了保密工作的基礎(chǔ)知識，而且針對大學生對保密工作的理解誤區(qū)的現(xiàn)狀，結(jié)合典型案例穿插講解，使畢業(yè)生在走上工作崗位前接受了一次系統(tǒng)、生動的保密教育，為今后自覺遵守各項保密規(guī)定奠定了良好的基礎(chǔ)。
4．進一步規(guī)范了國家教育考試的各項管理工作。xx年4月教育部發(fā)布了《關(guān)于進一步改進和加強國家教育考試工作的幾點意見》，xx年6月29日下午，韋化副校長主持并召開了教學工作會議，部署有關(guān)考試的保密工作。會議特別強調(diào)保密工作的重要性，要求從抓好教師職業(yè)教育、道德教育入手，嚴格執(zhí)行保密規(guī)定，嚴肅考場紀律，切實抓好命題、試卷保管、監(jiān)考、評卷等各環(huán)節(jié)的安全保密工作，為學生創(chuàng)造一個公平的考試環(huán)境。
5．定期出版保密安全教育墻報。xx年4月，我校通過自治區(qū)國家安全廳訂購了5份宣傳板報，分別張貼在東、西校園學生宿舍與教工住宅區(qū)集中地。宣傳畫以圖文并茂的形式介紹保密基礎(chǔ)知識、泄密的主要渠道、手機保密問題、電子政務(wù)必須注意的保密事項等等，內(nèi)容新穎，針對性強，吸引了不少學生、教師觀看，收到了較好的宣傳效果。
保密工作總結(jié)與展望篇二
依據(jù)市保委發(fā)[20xx]1號文件《中共xx市委保密委員會關(guān)于開展平安保密工作“查隱患、補短板”專項行動的看護》文件精神，我局積極組織落實，結(jié)合實際工作，對我單位保密工作實時進行全面的自檢自查，現(xiàn)將工作開展環(huán)境總結(jié)如下：
（一）高度看重，增強組織領(lǐng)導。市林業(yè)局歷來高度看重保密工作，把保密工作擺上緊張議事日程，堅持做到保密工作與業(yè)務(wù)工作同時安排，同時落實。成立了由局長任組長，黨委副書記、紀委書記為副組長（未進駐紀檢組前），3名副局長及各科室負責人為成員的保密工作領(lǐng)導小組。明確一名副局長專門分管保密工作，配備專職人員負責日常保密工作，做到有領(lǐng)導管、有專人抓。依照保密治理目標要求，主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導和各科室層層簽訂保密許諾書，把保密責任落到實處、落到具體人手上。按期不按期召開科室長以上的專題會議研究保密工作，將任務(wù)分化細化，明確相應(yīng)的責任辦公室和責任人，為保密工作提供了強有力的組織包管。
（二）完善步伐，嚴格制度規(guī)范。建章立制，做到有章可循。一是訂定《xx市林業(yè)局保密工作制度》，要求所有局機關(guān)工作人員自覺遵守《中華人民共和國保密法》等保密工作規(guī)章制度，嚴守黨和國家機密、工作中的機密。嚴格做到不把秘密、絕密文件帶回家，不在公開場合談?wù)摫Ｃ苁马?，不向任何無關(guān)人員透露保密的內(nèi)容，不在機關(guān)聯(lián)網(wǎng)盤算機上操作與工作無關(guān)的事項，并嚴格做到不該本身知道的不探聽，不該外傳的事果斷不外傳。對違反保密規(guī)定的人和事，要進行批評教導，情節(jié)嚴重的要依據(jù)有關(guān)規(guī)定嚴肅處置懲罰。嚴格制度、嚴密步伐、嚴明規(guī)律，確保保密工作萬無一失。二是訂定《檔案治理制度》并上墻公示。對檔案治理，尤其是密級文件的治理以及文印保密，盤算機保密作了嚴格規(guī)定。工作人員查詢借閱檔案需嚴格履行查觀借閱手續(xù)，進行實名掛號和領(lǐng)導審批法度模范，確保局機關(guān)保密工作制度落到實處。
（三）強化治理，加強保密意識。認真擬定保密法制教導的年度計劃，積極開展形式多樣的保密鼓吹教導運動，將保密知識納入干部職工的日常理論學習，按期或不按期地組織干部職工學習保密知識和上級有關(guān)保密文件精神，時刻提醒職工增強保密工作，尤其是全局干部職工人事方面的保密工作。落實好工作經(jīng)費，以包管有關(guān)保密冊本的訂閱和保密干部的培訓教導工作。認真組織職工撰寫保密工作信息，強化職工的保密意識，建立起“各人保密、時時保密、處處保密”的優(yōu)越氣氛。一是實時轉(zhuǎn)達和轉(zhuǎn)發(fā)上級有關(guān)保密工作的指示、文件，樹立和完善各項保密規(guī)章制度，并結(jié)合我局工作實際，訂定專門的保密制度，隨時督匆匆職工對各項工作的保密，對泄密變亂的發(fā)生，嚴格依照有關(guān)規(guī)定和制度，對分管領(lǐng)導和當事人進行嚴肅處置懲罰。二是做好本單位涉密文件、圖紙和材料的批閱、上交，并按有關(guān)規(guī)定做好清退或銷毀工作。三是做好日常保密鼓吹教導。將有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)、盤算機等方面的保密警備技巧在樓下led顯示屏滾動播出，使保密知識更深入人心。本單位涉密盤算機信息系統(tǒng)均采取專門的警備步伐，與因特網(wǎng)完全進行物理隔離，實行內(nèi)、外網(wǎng)分網(wǎng)處置懲罰，對涉密盤算機信息實行專機專人使用、專人治理、專人負責制度，并實行責任追究制。四是嚴格公章治理。指定辦公室專人負責對局行政公章的保管，所有需加蓋局行政公章的文書資料，必須經(jīng)局長同意方可加蓋，并對加蓋公章的資料作詳細掛號，任何人不得隨意加蓋公章。因工作必要公章外借必須填報公章外借審批單，經(jīng)局長具名同意方可借出。
（四）督匆匆反省，堵塞治理漏洞。為了確保盤算機及其網(wǎng)絡(luò)保密治理工作各項規(guī)章制度的落實，實時發(fā)明盤算機保密工作中存在的泄密隱患，堵塞治理漏洞，我局十分看重對盤算機及其網(wǎng)絡(luò)保密工作的督匆匆反省，采取自查與抽查相結(jié)合，老例反省與重點反省相結(jié)合，按期反省與突擊反省相結(jié)合等方法，每個季度對盤算機警備步伐的落實環(huán)境進行反省。
依據(jù)市保委發(fā)[20xx]1號文件《中共xx市委保密委員會關(guān)于開展平安保密工作“查隱患、補短板”專項行動的看護》要求，市林業(yè)局保密工作領(lǐng)導小組實時召開全體成員會議，并組織了相關(guān)人員對全局各科室的所有電腦、網(wǎng)絡(luò)等進行平安大反省，并著重反省了涉密盤算機地點科室，還對我局涉密中央文件保密治理環(huán)境、非涉密盤算機保密治理工作環(huán)境、涉密圖紙檔案治理進行自檢自查，并對有關(guān)保密治理制度內(nèi)容及落實環(huán)境進行自查，查缺補漏。
（一）增強信息設(shè)備保密治理。對涉密和非涉密盤算機樹立掛號臺賬，明確盤算機使用人和責任人，單位每臺電腦貼有保密提醒標識。組織了相關(guān)人員對各個辦公室的網(wǎng)絡(luò)、存儲等進行反省，單位涉密盤算機及網(wǎng)絡(luò)、涉密存儲設(shè)備沒有銜接互聯(lián)網(wǎng)及其他"大眾信息網(wǎng)絡(luò)，沒有在非涉密盤算機或信息設(shè)備中存儲、處置懲罰和傳輸涉密信息，沒有在涉密盤算機與非涉密盤算機之間交叉混用移動存儲介質(zhì)，沒有在涉密盤算機與非涉密盤算機之間共用打印機、掃描儀等信息設(shè)備。涉密盤算機安裝有保密系統(tǒng)，涉密盤算機及網(wǎng)絡(luò)不存在違規(guī)互換數(shù)據(jù)的環(huán)境。一是增強互聯(lián)網(wǎng)站治理。目前我局使用的網(wǎng)站有市當局站——xx市林業(yè)局子網(wǎng)站、云南省林業(yè)網(wǎng)站群——xx市林業(yè)局子網(wǎng)站、xx州協(xié)同辦公道臺。設(shè)有專門的網(wǎng)絡(luò)治理員，負責治理我局機關(guān)網(wǎng)絡(luò)，包括我局的信息公開網(wǎng)站，同時還負責對網(wǎng)絡(luò)的使用平安進行規(guī)范、治理，所有盤算機沒有接入涉密網(wǎng)絡(luò)，全部嚴格依照國家及省、州、市網(wǎng)絡(luò)平安治理要求進行治理，制止在網(wǎng)絡(luò)上傳輸涉密文件及宣布進擊國家、當局和人民群植第翟論，制止宣布一切不良信息。二是增強盤算機保密治理。我局現(xiàn)有涉密盤算機2臺，分手安裝在2個科室，主要用于日常辦公。每臺盤算機都是專機專用，由專人治理，保密盤算機沒有接入任何網(wǎng)絡(luò)，不在涉密盤算機上傳輸涉密文件。顛末排查，沒有發(fā)明泄密行為，治理人員都嚴格依照要求使用涉密盤算機。對局機關(guān)涉及電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)的盤算機進行網(wǎng)絡(luò)平安反省，依據(jù)工作必要，我局目前有5臺盤算機在使用電子政務(wù)網(wǎng)，涉及4個科室。
（二）增強信息載體保密治理。嚴格按規(guī)定的范圍傳閱涉密中央文件，保留完整的傳閱記錄單；能做到每周一、三、五專人到市當局進行機密文件互換，手續(xù)交代清楚，憑證完整；涉密機要文件明密分開治理，實時進行清退或銷毀。同時抓好節(jié)沐日保密工作，在“國慶”、“春節(jié)”長假前，局保密工作領(lǐng)導小組要求各科室要做好節(jié)日期間的保密工作，增強對涉密圖紙檔案的保管，對重點部門部位增強值班巡查工作，分外強調(diào)必須確保涉密檔案圖紙的情況平安。
保密工作總結(jié)與展望篇三
根據(jù)保委發(fā)2號關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市委保密委員會《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)中央保密委員會〈關(guān)于開展地方黨政機關(guān)保密檢查的通知〉的通知》要求，我局緊緊圍繞中心工作認真開展保密工作，不斷加大了保密宣傳教育和技術(shù)防范工作力度，狠抓保密制度建設(shè)，全局干部職工保密意識和保密法制觀念不斷增強。同時，對我局的'保密工作進行了認真自檢自查，現(xiàn)將檢查情景匯報如下：
我局高度重視保密工作，為進一步加強領(lǐng)導，切實把我局保密工作落到實處，成立了由局黨組書記、局長任組長，幾位副局長任副組長和局各股室負責人為成員的交通局保密工作領(lǐng)導小組。并結(jié)合本單位實際，建立健全了各項保密規(guī)章制度，按照“誰主管、誰負責”的原則，制定落實相關(guān)保密工作制度，切實加強對新形勢下保密工作的領(lǐng)導，把保密工作列入管理工作日程，做到保密工作與業(yè)務(wù)工作、部門工作同布置、同檢查。
今年以來，我局結(jié)合工作實際，認真做好日常局機關(guān)收(發(fā))文登記管理、文件傳閱(借閱)管理、計算機使用管理等制度，嚴格把好文件的入口關(guān)和出入關(guān)。對文印打字室、檔案室、辦公室等重要場所及存儲文件資料的箱柜實行了定人、定崗、定責、定制度，加強管理，嚴防文件丟失、被盜和計算機上網(wǎng)泄密等職責事故的發(fā)生。對計算機上網(wǎng)管理，嚴禁在上互聯(lián)網(wǎng)的計算機中制作、存儲、傳遞和使用涉密文件、信息以及機關(guān)內(nèi)部資料。上互聯(lián)網(wǎng)的計算機實行“誰上網(wǎng)誰負責”的原則。任何個人不得將帶有保密信息資料資料的軟盤帶回家中用于計算機進行處理。
保密工作是我們黨的一項重要工作，做好保密工作，直接關(guān)系到國家機關(guān)安全、經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。結(jié)合“四、五”保密普法學習活動，我局及時組織全體干部職工認真學習了《保密法》及相關(guān)的保密法律法規(guī)，尤其對重點涉密人員更是加強教育和嚴格監(jiān)管，把工作職責明確到個人，實行職責追究制。加強對涉密人員的組織培訓、自身學習，不斷提高其自身政治素質(zhì)和增強保密意識，增強了保密工作的職責心。
認真貫徹落實國家和省、市有關(guān)保密管理規(guī)定，不斷完善我局保密工作制度，落實保密人員，并按時完成了密級文件統(tǒng)一清繳工作。對涉密載體的管理上，在加強紙介質(zhì)管理的同時，加大了對磁介質(zhì)(各種軟盤、u盤、光盤等)的管理力度，進一步規(guī)范涉密文件、資料及其物品銷毀制度，實行全方位監(jiān)管，用制度管人管事。做到嚴格保密紀律，落實防范措施，我局未出現(xiàn)過一例失、泄密事件。
局領(lǐng)導十分重視文件銷毀工作，對文件銷毀過程中的各個環(huán)節(jié)加強了管理。首先對擬銷毀的文件材料登記造冊，報局領(lǐng)導批準同意后，由辦公室與縣保密局聯(lián)系，指定專人集中銷毀，任何個人不得將文件材料或其它涉密資料當廢紙變賣或自行處理。
我局將保密管理工作列入了領(lǐng)導議事日程，按照“統(tǒng)一領(lǐng)導、歸口管理、分級負責”的管理體制，一是認真抓好紙制文件、計算機和網(wǎng)絡(luò)的管理;二是抓好重點涉密人員的教育和管理，做到保密工作有人抓，具體業(yè)務(wù)工作有人管。三是及時研究解決在計算機和網(wǎng)絡(luò)管理保密工作中遇到的困難和問題。按照“進取防范，突出重點”的保密工作方針，加大了人力、物力、財力的投入，為我局保密工作更好地開展創(chuàng)造了良好的條件。
今年是《保密法》頒布19周年，為不斷深化保密法制宣傳教育，我局在全系統(tǒng)開展了形式多樣的保密法制宣傳教育。召開了系統(tǒng)保密工作會議，重點學習了國家、省、市、縣關(guān)于保密工作的重要文件，在全系統(tǒng)營造了一種濃厚的保密氛圍，進一步增強了廣大干部職工的保密意識和保密法制觀念。
半年多來，在全系統(tǒng)干部職工的共同努力下，我局的保密工作取得了必須的成績，沒有出現(xiàn)失、泄密事件和不穩(wěn)定因素，為維護全縣的安全、穩(wěn)定和構(gòu)建和諧交通起到了進取的促進作用。我們將在今后的工作中，認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力推動我局保密工作再上一個新臺階。
保密工作總結(jié)與展望篇四
辦公室是保密重點部門和部位。我局領(lǐng)導小組對辦公室的保密工作進行不定期的檢查督促，并對檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患進行專題研究，有效地防止了失密、泄密。
按照上級有關(guān)部門的要求，我局指定懂業(yè)務(wù)、會管理的工作人員專門負責加密計算機的管理工作，全年無發(fā)生計算機泄密事件。加強對計算機上網(wǎng)檢查工作，對上網(wǎng)計算機進行登記造冊，在管理上做到心中有數(shù)；對于涉密的計算機，明確實行物理隔離，嚴禁上互聯(lián)網(wǎng)，做到“涉密信息不上網(wǎng)，上網(wǎng)信息不涉密”。
由辦公室保密工作人員登記并管理，涉密載體的存放都有專門的場所，到年底進行統(tǒng)一的銷毀，截至目前為止，我局涉密載體無一例流入本地舊貨市場。
一年來，我局在市保密局和局保密工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，保密工作逐步規(guī)范化、制度化，沒有出現(xiàn)過涉密事故。今后將繼續(xù)努力，鞏固和發(fā)揚過去已取得的成績，積極探索研究新時期保密工作的新情況、新問題。通過認真自查，今年我局保密工作組織領(lǐng)導到位、宣傳教育到位、工作業(yè)務(wù)規(guī)范。
保密工作總結(jié)與展望篇五
鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府根據(jù)中央、省、市關(guān)于開展全民 六五 普法、《保密法》教育的有關(guān)要求，充分利用機關(guān)干部周一例會、間周五集中學習、發(fā)簡報信息、組織保密知識測試等形式，廣泛開展保密法制宣傳教育活動，提高全體機關(guān)干部的保密意識和防范能力，形成人人自覺遵守保密法律法規(guī)，個個勇于同泄密盜密行為作斗爭的良好局面。
鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府高度重視保密工作，強化領(lǐng)導責任，加強保密制度建設(shè)，落實專職保密工作人員，建立保密工作崗位職責。黨政班子成員嚴格執(zhí)行中央保密委員會《關(guān)于領(lǐng)導干部保密工作責任制》的規(guī)定，積極探索新形勢下保密工作的辦法和措施，制定規(guī)劃，落實措施。成立鎮(zhèn)保密工作領(lǐng)導小組，鎮(zhèn)委書記親自擔任保密工作領(lǐng)導小組組長，根據(jù)工作需要適時對鎮(zhèn)保密工作領(lǐng)導小組成員進行調(diào)整，確保保密工作組織健全。將保密工作經(jīng)費納入預算，確保保密工作正常開展。領(lǐng)導小組多次召開保密工作專題會，聽取鎮(zhèn)保密工作情況匯報，研究部署我鎮(zhèn)保密工作，并將保密工作納入鎮(zhèn)年度綜合目標管理中。在鎮(zhèn)領(lǐng)導班子民主生活會、領(lǐng)導干部個人述職報告、新任干部談話和干部年度考核工作中保密工作已成為必不可少的內(nèi)容之一。紀委監(jiān)察部門把領(lǐng)導干部執(zhí)行保密紀律納入監(jiān)督檢查的內(nèi)容，對保密工作失職、瀆職的實行問責制，對嚴重違紀的行為一查到底。對上級有關(guān)保密工作的文件，鎮(zhèn)保密工作領(lǐng)導小組成員及時閱讀，并簽批落實意見，組織相關(guān)部門進行督促和開展經(jīng)常性保密工作檢查。
（1）加強計算機的日常管理。一是加強涉密計算機、涉密移動存儲介質(zhì)的使用管理。按照市委保密委員會的要求，我鎮(zhèn)確定一臺專用計算機處理涉密文件和內(nèi)部資料，不安裝無線網(wǎng)卡等無線設(shè)備，做到與因特網(wǎng)物理隔離。配備一個帶有寫保護功能的u盤和該計算機綁定使用，杜絕使用其他u盤。嚴格登記涉密計算機和u盤編號，標示密級；二是加強處理內(nèi)部文件資料的計算機管理工作。實行單機運行，確保內(nèi)部文件安全保密；三是加強非涉密計算機的管理。按照 上網(wǎng)不涉密，涉密不上網(wǎng) 的要求，嚴禁非涉密計算機處理涉密信息和使用涉密u盤，各大辦的移動存儲介質(zhì)不得處理和存儲涉密信息。辦公室所有計算機按照規(guī)定及時修補系統(tǒng)漏洞，定期升級病毒庫，查殺病毒，防范 木馬 、病毒的入侵；四是責任到人。指定專人負責計算機和移動存儲介質(zhì)的總體管理工作，加強對計算機管理的定期檢查和抽查，做到嚴格管理，嚴防計算機失泄密事件的發(fā)生；五是加強宣傳。印發(fā)了《保密工作領(lǐng)導小組職責》，做到人手一份，使辦公室工作人員明確計算機保密的有關(guān)要求,掌握計算機保密的方法和手段，切實增強保密意識；六是加強計算機及其信息系統(tǒng)保密管理。對于涉密計算機落實專人負責管理，對于涉密存儲介質(zhì)指定專人保管，按照規(guī)定嚴格執(zhí)行，防止出現(xiàn)泄密事件。
（2）加強機要文件的管理。堅持雙向登記制度，配備和確定了專職保密人員，逐步建立完善了保密工作制度。建立文件保密廢資料登記銷毀程序，及時登記、傳閱、清理和回交機要文件，自查中未發(fā)現(xiàn)一起違法事件。
（3）加強保密工作的管理。認真擬定保密法制教育的年度計劃，積極開展形式多樣的保密宣傳活動，將保密知識納入干部日常理論學習內(nèi)容，定期或不定期組織機關(guān)干部學習保密知識和上級有關(guān)保密文件精神，安排保密干部參加保密知識培訓，保密干部政治過硬，業(yè)務(wù)熟練。
保密工作總結(jié)與展望篇六
區(qū)統(tǒng)計局在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在區(qū)委保密辦公室的業(yè)務(wù)指導下，結(jié)合本單位工作實際，高度重視保密工作，長抓不懈，現(xiàn)總結(jié)如下：
把全局保密工作放在重要位置上，長抓不懈。隨著經(jīng)濟和社會發(fā)展，國家和區(qū)域之間的競爭日益加深，競爭手段和競爭方式也層出不窮，因此，做好保密工作尤為重要。區(qū)統(tǒng)計局是全區(qū)經(jīng)濟宏觀部門，全面祥實掌握全區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的基礎(chǔ)資料，所以我們在思想上高度重視保密工作，把保密工作放在全局工作首要位置。
我們專門成立了由局長張清明同志任組長，副局長索會玉同志任副組長的保密工作領(lǐng)導小組，保密工作辦公室設(shè)在局辦公室，由辦公室具體實施全局保密工作，并由專人負責此項工作。
為了做好全局保密工作，我們建立了完善的統(tǒng)計保密工作制度和責任追究制度，根據(jù)我局工作特點，我們對公章使用、統(tǒng)計資料保管、資料發(fā)布、資料銷毀等各個環(huán)節(jié)，制定出七章十六條統(tǒng)計保密工作管理責任制，并要求局內(nèi)各股室嚴格遵照制度執(zhí)行。我們還制定了局長負總責，辦公室和各股室分級負責的責任追究制度，力求做到統(tǒng)計資料不泄密。嚴肅保密工作紀律。發(fā)生失密、泄密，視情節(jié)輕重、危害大小，依據(jù)《保密規(guī)定》給予當事人批評教育或處分。情節(jié)惡劣，后果嚴重的，要提交紀律檢查機關(guān)追究責任；玩忽職守，構(gòu)成瀆職罪的，依法追究刑事責任。
1、嚴格執(zhí)行公章使用登記制度；非正常業(yè)務(wù)用章，公章必須由領(lǐng)導批準。用章要注明原因、份數(shù)和批準人。嚴禁在空白紙上加蓋公章和開空白介紹信。
2、我局是區(qū)政府的重要工作部門。全體工作人員都嚴格遵守《保密守則》及有關(guān)規(guī)定，不泄漏機密事項。發(fā)現(xiàn)他人有失、泄密行為我們立即制止，并向有關(guān)領(lǐng)導報告。
3、加強對機密文件、材料的管理。凡屬機密文件、材料一律由局辦公室保管，不得任意交他人代收代轉(zhuǎn)。凡到上級機關(guān)參加的各類會議所發(fā)的文件、資料，會后一律交辦公室文書登記保管，需用時，辦理借閱手續(xù)。調(diào)動工作或因故離職的，認真清退存放的所有的文件、資料、刊物等。
4、嚴禁將機密文件和材料帶出機關(guān)。確因工作需要必須隨身攜帶機密文件、材料外出，經(jīng)局長批準，使用專用文件箱攜帶。從外單位取機密文件、材料回機關(guān)時，做到事先請示局長。
5、每月對文件、材料進行一次清理。年終按照立卷歸檔范圍和文書處理規(guī)定進行徹底清理，并按照區(qū)檔案局管理辦法，交區(qū)檔案局保管，對無保留價值的機密文件和材料，登記造冊，經(jīng)領(lǐng)導審核批準后，及時銷毀處理。絕密文件經(jīng)領(lǐng)導批準由專人焚毀。
6、檔案資料必須保證絕對安全。檔案室、機要室嚴禁無關(guān)人員進入。對絕密檔案和核心檔案設(shè)專柜單獨保管。涉及機密事項的作廢文稿及時銷毀。
7、提高警惕，確保安全。每天午休或下班前都檢查文件、材料是否收好，卷柜、門窗是否關(guān)嚴鎖好，有無火災隱患等，防止意外事情發(fā)生。嚴肅保密工作紀律。發(fā)生失密、泄密，視情節(jié)輕重、危害大小，依據(jù)《保密規(guī)定》給予當事人批評教育或處分。情節(jié)惡劣，后果嚴重的，要提交紀律檢查機關(guān)追究責任；玩忽職守，構(gòu)成瀆職罪的.，法追究刑事責任。
雖然我們在保密工作方面做了一些工作，但還存在一些不足，今后在區(qū)保密辦公室的業(yè)務(wù)指導下，進一步提高自身素質(zhì)，根據(jù)新時期對保密工作的要求，努力做好統(tǒng)計保密工作。
保密工作總結(jié)與展望篇七
不知不覺，在綠筑工作已經(jīng)一年半了，在這段時間里，領(lǐng)導們的關(guān)愛，同事們的熱情使我也能快樂的投入其中。身為綠筑裝飾設(shè)計部的員工，我感到責任重大，因為許多項目都是先從效果圖開始的，所以領(lǐng)導們和同事們對我的期望很高，我也正在努力的學習，以便能更好的表現(xiàn)我們的設(shè)計水平，以下就是本人的個人年度工作總結(jié)：
1、由于公司在事業(yè)上的長足發(fā)展，我也有幸參與了公司國外的很多項目，其中包括蘇單別墅群項目、阿布扎比別墅項目、杜拜項目。通過對這些項目的深入了解，我找了很多相關(guān)的資料，知道了國外的風土人情和生活習慣，以便能更真實的表現(xiàn)實際效果。比如，在阿布扎比的這個項目中，我在效果圖里加入了三匹駱駝、一隊駝隊和一只禿鷹，得到了領(lǐng)導和客戶的表揚。通過這些，我學到了很多東西，那就是如果想要做好工作，那就要充分的了解客戶的心理和需要，投其所好，才能給客戶做到更好的服務(wù)，也能使公司增加知名度和業(yè)務(wù)量。所以，在以后的時間里，我要更加的努力。
2、公司需要多方面的人才，以便使公司能更加的強大?；谶@方面的考慮，我決定也要豐富自己的知識、提高自己的專業(yè)水平。所以我向領(lǐng)導提出了要學習建筑方面知識的要求，領(lǐng)導欣然同意，把葉先生帶來的南非小房型交給我做。為此，我感謝領(lǐng)導對我的大力栽培，也感謝裝飾設(shè)計部同仁的大力支持和幫助，最終圓滿的完成了任務(wù)。從中我學到了以前沒有碰到的事物，同時也對建筑設(shè)計產(chǎn)生了濃厚的興趣。體會到了，自己做的裝飾圖紙被認可的興奮感覺。為以后做設(shè)計奠定了心理和知識上的基礎(chǔ)。以后我會更加努力，大為公司，小為個人，都將好好的投入到工作當中的。
3、在工作的這段時間里，我還完成了圖紙積累和圖紙封面的設(shè)計。把以前做好的房型整理成漂亮的圖集給客戶，把公司的設(shè)計能力展現(xiàn)給客戶。同時還做了北京參加展會的方案。
4、為了配合客戶需要，我們制做了中式別墅效果圖設(shè)計、法式別墅效果圖設(shè)計、瑞典方案圖的設(shè)計。同時我還配合本部門的朱振華、劉明珠、胡磊的方案設(shè)計繪制了多張的效果圖。以便給客戶帶來全新的視覺感受，從而增加公司與客戶的成功機率。
5、在工作態(tài)度上，我認真嚴格要求自己，以便更好的投入到工作當中。為了增加自己的競爭意識，我報了室內(nèi)設(shè)計提高班，學習室內(nèi)設(shè)計。知識豐富了，大腦開闊了，才能有好的設(shè)計。才能使公司領(lǐng)導和客戶做到真正的滿意。
總結(jié)了一年的工作，有失落的心酸，有成功的喜悅，看到了自己和公司一起不斷的進步。我知道自己還有很多的不足之處有待于日后的完善。比如在建筑設(shè)計上還是需要很多的艱辛的努力。在新的一年里,有很多新事物在等待著我們吸收,有很多的奇跡等待著我們發(fā)覺.我愿意和公司一起經(jīng)歷這嶄新的一切.同時也一起見證著公司的穩(wěn)步發(fā)展.我愿意發(fā)揮我的所長,發(fā)光發(fā)熱,用我微小的一部份為公司出一分力.祝我們的公司越大越強,更創(chuàng)輝煌.
保密工作總結(jié)與展望篇八
以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的現(xiàn)代遠程教育己成為當今教育發(fā)展的趨勢之一。在國內(nèi)外，遠程教育不斷蓬勃發(fā)展。而題庫系統(tǒng)更是遠程教育的一大重要組成部分，因此，基于web的題庫系統(tǒng)的研究對于發(fā)展遠程技術(shù)教育尤為重要。
通過這段時間的設(shè)計與開發(fā)，總體上完成了以下幾項工作：
1. 研究了題庫理論，參考了一些相關(guān)的文獻資料，并且使用了一些題庫系統(tǒng)，對題庫管理系統(tǒng)有了一定的認識和了解。
2. 技術(shù)，sql server數(shù)據(jù)庫技術(shù)，從而為系統(tǒng)原型的實現(xiàn)提供解決方案。
3. 在研究設(shè)計的基礎(chǔ)之上對系統(tǒng)進行實現(xiàn)，該系統(tǒng)大體上實現(xiàn)了總體設(shè)計方案中所提到的題庫管理，系統(tǒng)管理，功能擴展等3個模塊的功能。
4. 對系統(tǒng)進行測試，盡管在測試過程中還有一些尚未解決的問題，但是這些都是預期可以解決的。
基于web的題庫管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)涉及多方面的理論、方法和技術(shù)，本系統(tǒng)還有許多新的問題需要解決，需要在實際應(yīng)用中不斷積累和完善，在以下幾個方面，還需要做進一步的研究和開發(fā)。
1. 論文只考慮了試題信息的幾項基本組成，并未在試題統(tǒng)計等方面進行深入發(fā)掘。
使得系統(tǒng)只考慮了一些簡單情況，如何應(yīng)付復雜的試題信息還值得加強?？梢赃M一步完善試題信息表的相關(guān)字段，增加試題信息的完整性。
2. 該系統(tǒng)只考慮了試題應(yīng)用的一些基本情況，未對考卷生成等擴展功能進行更為深入的研究，使得試題庫的一些接口還不夠完善。
3. 系統(tǒng)在測試上還存在一些問題，不過都是預期可以解決的。
4. 等相關(guān)web技術(shù)在該系統(tǒng)的開發(fā)過程中應(yīng)用范圍還不夠，還有提高的余地。
首先，我要誠摯的感謝我的導師xx老師，在近一年的企業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計期間，都得到了xx老師的悉心指導，在論文的寫作過程中，多次得到他的督促，并且他為我的論文提出了許多寶貴的修改意見。
xx老師的嚴謹治學的態(tài)度與求實的工作作風及豐富的學識留給我深刻的印象，使我受益匪淺。
其次，要感謝同組的xx，xx同學，他們與我共同承擔了系統(tǒng)的分析設(shè)計與開發(fā)任務(wù)，在大家的共同努力下，終于圓滿地完成了系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)工作，在此我向他們表示深深的感謝。
最后要感謝幾年來給我們上課的老師與學院的各位工作人員，正是有他們的辛勤勞動，才使我今天有足夠的能力完成整個項目，在此向他們表示真誠的謝意。
保密工作總結(jié)與展望篇九
20xx還有不到十天就要結(jié)束了，看了一些大家寫的文章，作為一個高齡理財?shù)男“?之前不存錢的那些年活得相當隨性了)，也來嘗試總結(jié)一下過去，展望一下未來，希望能學習到更多，收獲得更多。
不好之處請大家多提意見建議。
回顧一下20xx年的“理財之路”，大致可以分為以下四個方面，可以總結(jié)的地方還是挺多的，也為了明年更好的制定理財計劃做準備。
【收入增長】。
收入增長是去年末定下的，分別是2月，8月各增長三千。
相對的花銷方面，硬消費中大頭為房貸和禮金，占總收入的30%，存款今年預計達到總收入的40%，余下的30%為個人消費。
除工資以外，開源基本上都是來自出差代購，但這個錢和差補一樣隨手就買買買了，很難計入到這30%以內(nèi)。
由此可見，在收入基本不變的前提下，改善消費習慣、節(jié)流仍然是我的首要任務(wù)，如減少外食，繼續(xù)修習斷舍離。
這些是攢下理財基礎(chǔ)金和換房的基礎(chǔ)。
同時，也要想辦法開源，借助出差優(yōu)勢，偶爾澳洲、歐洲代購還是可以做的。
但結(jié)合職業(yè)發(fā)展，比起做兼職，做好目前的工作，帶好團隊，借助公司資源學才是最重要的外，自己線上學習心理學，管理學課程，在以后更好發(fā)展打基礎(chǔ)更為重要。
【投資震蕩】。
2017年初開始有了些余糧，股市又一片大好，在這樣的情況下跟進了基金。
沒進股市，一方面是開盤時間不適合，一方面是不太看好行情。
后面的事實證明，沒試水股市是正確的選擇，基金就已足夠我交學費了。
殺入基金市場初期，自然是一片飄紅。
加倉，期望值被拉高，有過見好就收的想法，但由于預估過于樂觀，還沒到止盈點，就砸進了去。
之后紅紅綠綠震蕩，國家隊救場等就不多提，憑著不甘心以及對紅軍的一點信心，并沒有止損而是開始觀望。
大概在年中左右，為平衡虧損，在相對低點補了倉(不求甚解卻是做了對的事情)。
直到現(xiàn)在，歷經(jīng)了紅十月和十一月小牛牛，大致在虧損5%的狀態(tài)。
通過一年來對基金的盲目操作和近期的學習，總結(jié)一下自己的問題。
基金投資策略，總體來說是：定投，長期持有，不預測市場，止盈不止損。
【自己的問題】。
a、預測市場，進行單筆投入，不能有效的分散風險，挑選好的基金進行定投。
基金定投是長期的理財策略，可以分配一定的資金進行原始積累。
b、止盈點的設(shè)立方法不對，應(yīng)該是以增長的百分比來嚴格執(zhí)行，而不是掙到多少錢就撤出，這種承諾凸顯了人性的弱點。
其實現(xiàn)在算算，最高點的收益有將近50%，但沒有落袋為安，高收益也只不過是過眼煙云。
設(shè)立止盈點并嚴格律己執(zhí)行。
15%-20%，到了就贖回全部或者贖回收益進行其他再投資。
c、更系統(tǒng)的學習理財知識，關(guān)注新聞熱點，雖然不預測市場，但對熱點也應(yīng)該有所把握。
【科學記賬】。
了解自己花錢如流水的習性后，就數(shù)次嘗試過記賬。
最近兩年的嘗試都是被出差打斷的，由于代購刷卡，匯率，退稅及補助等事情讓賬目混亂了，失去再記下去的耐心。
并且，之前記賬大多是單純記錄，雖然記賬軟件越來越優(yōu)化，但是自己用的功能卻是少之又少。
11月假期回來，眼瞅著20xx要收尾了，不禁有些急躁，歸攏資金記賬這個事兒就又回歸了。
認真看了些優(yōu)秀記賬分類帖子之后，對自己的賬目有了比較完整的規(guī)劃。
記賬靠的是細心和耐心，這是理財?shù)臄?shù)據(jù)基礎(chǔ)，更重要的是周期性的總結(jié)以及每月的預算。
了解在哪方面有節(jié)流的可能并去思考，真正的實現(xiàn)記錄，規(guī)劃的意義。
【合理配置】。
首先認清現(xiàn)實，先定位自己，自己尚處于還房貸的階段。
這個階段就決定了理財?shù)闹黧w方向是節(jié)流，開源是加分項。
手頭的資金少的貌似談不上配置，但蚊子腿也是肉，理財收益能cover掉某一項微小的日常開支，或者投入到蓄水池進行復利增長，這便是折騰的意義所在，尤其是在利率越來越低的今天。
目前的資金配置比較簡單。
25%---基金。
一支股票型軍工+一支新選基金(可以考慮定投)。
長期投資，軍工目前還是被套的狀態(tài)，倉位有些重就不加了。
40%---現(xiàn)貨投資。
原油短線操作，每天穩(wěn)健獲利5-8個點即可，允許損失在5個點左右，到目標及時停止操作。
30%---貨幣基金。
招行朝朝盈里便于隨時取用。
5%---現(xiàn)金。
日常開支。
個人感覺這個配置比例比較適合我，有固定盈收，有稍微有些風險的，也有足夠的現(xiàn)金流。
可以在保持這個配置的基礎(chǔ)上，學習更多理財知識優(yōu)化收益。
實體經(jīng)濟不好所以不太敢投股票，還是穩(wěn)妥一點買點基金以及做做原油。
【結(jié)語】。
任何事情，現(xiàn)在開始了并能堅持下去，就不算晚。
希望新的一年，能收獲更多的知識和朋友，達成理財目標。
終極目標嘛，我要過合自己意的生活，給愛的人好的生活，要丈量走遍這個世界，這也是賺錢的意義吧。
保密工作總結(jié)與展望篇十
在過去的2015年中，通過各位領(lǐng)導和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)對一年來的工作進行總結(jié)與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領(lǐng)導批評指正。
一、2015年工作總結(jié)
1．恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫。二是學習如何開發(fā)新產(chǎn)品，學習如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行升級。三是學習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產(chǎn)品組合。
2．加強學習，努力提高自身素質(zhì)
堅持把加強學習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動，認真學習規(guī)定的學習內(nèi)容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓練，為更好完成本職工作夯實了基礎(chǔ)。
3．積極進取，加強團隊合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠，缺乏與領(lǐng)導有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)于公司。
二、2015年工作展望
1、進一步起強化學習意識
在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，樂于思考的良好習慣。結(jié)合產(chǎn)品部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據(jù)。
2、進一步強化職責意識
在學習良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內(nèi)和領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務(wù)實。
3、進一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導對我的賞識和栽培，希望領(lǐng)導給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的“九澤”人。
回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將一年以來個人工作總結(jié)報告如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關(guān)文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、做好個人工作計劃，加強業(yè)務(wù)學習，提高工作能力，做好本職工作。
重視學習業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向?qū)＜艺埥虒W習，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
尊敬的臺領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、同志們：
晚上好！
回顧2015年一年的工作，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下、在分管領(lǐng)導的具體指導下、在其它部室的協(xié)同下，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營創(chuàng)收目標，統(tǒng)一思想，奮力拼搏，走過了不平凡的一年。現(xiàn)對數(shù)據(jù)部一年來的工作作如下總結(jié)：
一、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃
由于大家過去都是從事廣播電視事業(yè)，對電視信號的傳輸、城域網(wǎng)規(guī)劃、用戶管理都是熟門熟路，但是對于寬帶ip的區(qū)域規(guī)劃、wlan、ip地址規(guī)劃、ip地址分配還是宣紙上描畫——白加黑。盡管也有一些零星的組織外出學習，但知識結(jié)構(gòu)層面、應(yīng)知應(yīng)會層面還是沒想象的那么盡人意。
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃是在城域網(wǎng)大規(guī)劃下作區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域wlan、ip地址規(guī)劃、ip地址分配，如果規(guī)劃不先行，安裝早于規(guī)劃，那數(shù)據(jù)管理與設(shè)備管理就無從談起。長沙國安、湘潭國安就是前車之鑒，況且一直沒有干水厘清。
管到的棘手數(shù)據(jù)網(wǎng)。
網(wǎng)管不到的.原因是vlan劃分和ip地址的部署沒有一個規(guī)范的方案，頭端安裝不是工程建設(shè)時統(tǒng)一進行，而是按照用戶裝機按需掛接。找到了問題的所在，我們開始針對目前益陽國安的具體情況進行數(shù)據(jù)規(guī)范方案的擬定。
一開始數(shù)據(jù)部想以所為單位，進行沒有網(wǎng)管的設(shè)備的重新調(diào)試，考慮到頭端數(shù)量多，所里的維修、營銷任務(wù)、用戶配合可否等諸多因素，這種方案要浪費大量的人力物力勞命傷財，所以馬上被否決，于是數(shù)據(jù)部繼續(xù)考慮用其他方法進行規(guī)范。
在瓶頸期，數(shù)據(jù)部人手少（2人）、任務(wù)重、基礎(chǔ)薄，想到“它山之石可以攻玉”，便報請領(lǐng)導批準組織到長沙、湘潭國安進行數(shù)據(jù)規(guī)范的學習。長沙國安的情況跟益陽國安差不多，也是一開始一窩蜂地頭端上線，沒有規(guī)范vlan和ip地址，所以導致目前為止還有幾千的頭端沒有網(wǎng)管，他們的整改措施是另外支付費用要求維護人員到現(xiàn)場一個一個登記整改，進度相當緩慢。從湘潭國安我們了解到他們從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)有差不多十年的歷史，所以他們在數(shù)據(jù)規(guī)范上有豐富的經(jīng)驗。他們的頭端安裝是工程設(shè)計以后，馬上交由數(shù)據(jù)部進行數(shù)據(jù)規(guī)范和數(shù)據(jù)的分配，頭端設(shè)備的數(shù)據(jù)隨施工圖紙一起派發(fā)，頭端上線列入工程驗收。所以他們的頭端上線工作非常順利。
的協(xié)調(diào)下，播控傳輸部的漆翼、數(shù)據(jù)部饒凱和我在數(shù)據(jù)部進行了技術(shù)探討和分享。一、我們先嘗試從olt側(cè)進行數(shù)據(jù)規(guī)范，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)操作非常復雜，而且可能中斷業(yè)務(wù)影響用戶感知，知非即舍；二、我們考慮從基站的交換機入手，采集所有的頭端mac地址，然后針對mac地址在pon口的分配情況進行數(shù)據(jù)規(guī)范，但是還是不能達到目的。三、后來經(jīng)我多次協(xié)調(diào)，數(shù)據(jù)部得到bras授權(quán)，數(shù)據(jù)部饒凱將bras的數(shù)據(jù)全部導出進行了詳細的研究分析，發(fā)現(xiàn)如果從bras獲取所有的設(shè)備地址，然后核查機房的交換機，根據(jù)交換機的數(shù)據(jù)規(guī)范到olt的pon口，將所有的數(shù)據(jù)收集后，備份bras的相關(guān)數(shù)據(jù)，再根據(jù)onu的分布情況將bras的數(shù)據(jù)做相關(guān)修改。這種方法只是暫時切斷設(shè)備的網(wǎng)管通道，完全不影響用戶業(yè)務(wù)，方法可行！數(shù)據(jù)部將方案匯報給龔臺后，龔臺批準數(shù)據(jù)部的方案，并要求在1-2個月內(nèi)將所有數(shù)據(jù)規(guī)范到位。數(shù)據(jù)部雷厲風行，爭取在規(guī)定時間按質(zhì)按量完成任務(wù)！
至此，益陽國安的頭端上線工作進入了正規(guī)化、流程化的道路，所有頭端上線由現(xiàn)場安裝人員報數(shù)據(jù)部配合完成，雙方做好數(shù)據(jù)登記和物理地址登記，事后核對，確保頭端數(shù)據(jù)的萬無一失。雖然數(shù)據(jù)部人員稀少，但是為了支持公司的寬帶事業(yè)的發(fā)展，確保每個頭端的準時上線。數(shù)據(jù)部從2015年5月份開始幾乎每個周末都沒有休息，幾乎個個休息日都要到辦公室加班，共加班五十余個休息日。頭端上線數(shù)從年初的11個到年底12月31日的629個，準確率百分之百。千淘萬漉皆辛苦，吹盡狂沙始到金。工作雖然辛苦，也不現(xiàn)什么壯觀場面，但年底時看著整齊劃一的數(shù)據(jù)，看著安裝人員能及時地拿到頭端安裝費，內(nèi)心甚是欣慰。
二、2016年工作打算
世界那么大，我們想去看看，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展這么快，我們用心去摸索。2015我們對城域網(wǎng)進行了正本清源的厘清，2016年數(shù)據(jù)部打算在數(shù)據(jù)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)安全、管理深化上下功夫。2016年是各大運營商火拼移網(wǎng)的一年，這給國安的固網(wǎng)帶來了很大的機會。2016年益陽又要進入一個固網(wǎng)的強有力的對手----長城寬帶。這些情況數(shù)據(jù)部在2015年年末就已經(jīng)獲取，并且一直在見機而作，運籌2016年國安寬帶的發(fā)展方案。
情況，益陽國安必須要有自己的優(yōu)質(zhì)寬帶的源頭。為優(yōu)質(zhì)客服和爭取客戶資源提供更好的服務(wù)。所以，以前所提的流控服務(wù)器必須盡快上馬，利用大數(shù)據(jù)的分析，對用戶進行流量進行分析，優(yōu)化、分流。流量上我們必須在本地或者異地采購電信、聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)帶寬，讓我們的源頭活水源源不斷。
源頭有了活水，我們下一步要考慮的是下行到用戶的最后一公里。以前數(shù)據(jù)部和播控傳輸部一起曾經(jīng)多次提出要針對小區(qū)的情況進行網(wǎng)改的優(yōu)化。鑒于益陽國安的網(wǎng)改特色一直沒有實施。2015年年末我們?nèi)ラL沙交流的時候，長沙國安提出來了他們目前遇到的eoc網(wǎng)改出現(xiàn)了瓶頸。eoc的覆蓋方式在用戶增多的情況下無法承載新業(yè)務(wù)的發(fā)展，必須再次進行網(wǎng)改。目前益陽國安還在網(wǎng)改中期，可以借鑒長沙國安的經(jīng)驗教訓，將網(wǎng)改逐步完善。長沙國安也建議我們應(yīng)該以fttb、ftth覆蓋為主。fttb的覆蓋成本基本跟eoc的覆蓋成本相當，ftth的用戶成本會相對增加，但是一次性到位。針對高檔小區(qū)，用戶也不會因為少許的成本增加而放棄國安優(yōu)質(zhì)的電視信號。fttb和ftth目前技術(shù)已經(jīng)基本成熟，設(shè)備、器材價格已快速下浮，三大運營商基本將ftth覆蓋到位。益陽國安不能落后，重復投資的老路我們要堅決放棄！
臺的查詢功能的二次開發(fā)可以讓110熱線，維護人員能夠更快的了解到用戶賬號的真實情況，如繳費到期、欠費、報停、免費、專網(wǎng)、流量饋發(fā)等，為故障解決提供快速通道，希望在2016年能完成。2016年是猴年，猴者為金，為革，為靈動、為收獲。希望益陽國安能取金猴之靈氣，積極改革，努力收獲和穩(wěn)住我們辛勤耕耘的成果！
我們務(wù)必認識到，堅守了幾十年的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在被各路運營商和新技術(shù)分化、蠶食、掠奪，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入在日漸削減、萎縮；我們務(wù)必認識到我們850元3年這只是價格的吸引，寬帶是邀客容易留客難，請神容易留神難；我們務(wù)必認識到我們還有好多的不足與未知。今后的增值在哪？是在互聯(lián)網(wǎng)寬帶下衍生的各種業(yè)務(wù)支持與支撐，少做談匠多做鐵匠，做好自己、做好本部門，待到公司興旺時，大家都會開懷笑，最后祝益陽國安,事業(yè)蒸蒸日上！
謝謝大家
二0一六年二月 日
保密工作總結(jié)與展望篇十一
新年的鐘聲即將敲響，新年預示著新的氣象、新的起點、新的目標，對我來說，即是壓力又是動力，我有信心迎接新的挑戰(zhàn)。為了有效開展下一年度的工作，打開新的工作局面，我打算來年從以下幾方面工作入手：
2. 配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作；
8. 積極完成領(lǐng)導交辦的其他各項工作任務(wù)。
由于我到銳杰公司工作的時間還很短暫，對自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰，因此以上工作計劃只是個人初淺的想法，并不成熟，望領(lǐng)導給予指點。
總而言之，20xx年，我將緊密圍繞銳杰公司發(fā)展戰(zhàn)略目標，服從領(lǐng)導工作安排，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，團結(jié)同事，積極進取，以飽滿的工作熱情不折不扣地完成各項任務(wù)。
保密工作總結(jié)與展望篇十二
尊敬的領(lǐng)導、各位同事：
如果在20xx年的6月讓我?guī)拙湓捒偨Y(jié)一下建筑裝飾材料行業(yè)給我的印象，那我可能幾句話就能夠說出來，甚至會很簡單。然而7個月后的今天坐在公司的辦公室里，再次想起這個問題的時候，我覺得自己已經(jīng)很難用幾句話概括自己對建筑裝飾材料行業(yè)的認識。隨著工作層面的深入、自己接觸到的客戶類型越來越多，自己參與工作細化的程度也在不斷深化，自己也會潛意識的去比較建材客戶相比較自己以前經(jīng)歷過的其他客戶又有很多的不同。五金建材粗看在整個建材市場格局中似乎為最不起眼的一個細分領(lǐng)域，在整個建材市場占比3~5%的市場容量，大大小小的牌子成百上千，同時處于當前激烈競爭優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中。短短二十年，諸多裝飾五金品牌處于一二線原始產(chǎn)品定位者已經(jīng)被迫將自己的產(chǎn)品展示到了三四線市場塵封的貨架上。
像杭州這樣時尚品味消費人群集中的市場，人們注重舒適靜養(yǎng)、安心修養(yǎng)、每個生活的細節(jié)都追求人文氣息，藝術(shù)成分被應(yīng)用到生活顯得更加容易而不突兀。城市整體服務(wù)業(yè)發(fā)展都是行走在全國經(jīng)濟文化強市前列，可想而知對于居室環(huán)境、公共設(shè)施改善的內(nèi)生動力是推進這座城市室內(nèi)裝飾材料市場走在全國前列的可靠保證。
驀然沉思，自今年7月份我加入杭州朗高五金工作時間已經(jīng)半年有余。
首先，我想談一下，關(guān)于我對公司整體發(fā)展認識方面的總結(jié)：
回想這個半年對于自己來說，是很有收獲的半年；7月份初到公司一個月，領(lǐng)導對于我個人工作內(nèi)容并沒有特別的安排，主要任務(wù)就是熟悉產(chǎn)品對產(chǎn)品資料充分理解，通過網(wǎng)絡(luò)查閱整體市場背景、行業(yè)介紹性質(zhì)的信息，看看自己公司產(chǎn)品在整個區(qū)域市場中占據(jù)的地位，幫助自己快速掌握整個行業(yè)的基礎(chǔ)知識。熟悉行內(nèi)其他品牌專賣店基本運作情況，到同行店面充當買手賺取產(chǎn)品知識及顧客銷售經(jīng)驗。通過對渠道部韓經(jīng)理過去這么久工作時間的一些行事記錄，計劃，草稿，工作日記等熟悉分銷渠道工作；一個月時間過來，自己對于馬上要接續(xù)的工作內(nèi)容與大概的操作范圍就有了初步的概念。
經(jīng)過自己的了解以及通過資料對比我發(fā)現(xiàn)，20xx年是公司主推品牌專賣店網(wǎng)點快速增長的一年，在這一年單一品牌銷售業(yè)績?nèi)〉昧瞬凰椎倪M步；20xx年全年業(yè)績呈現(xiàn)的軌跡圖線也已經(jīng)在朗高各部門員工的共同努力下圓滿收尾?；仡欉@一年，20xx年在全行業(yè)凈利潤率走低接近成熟行業(yè)平均利潤率的情況下，公司業(yè)績再次達到既定目標并略有盈余，在此，我覺得多數(shù)客戶的努力也是很難得以及值得贊賞的。杭州客戶良好的整體質(zhì)量促成朗高公司樹立協(xié)同作戰(zhàn)領(lǐng)先對手的客戶服務(wù)理念，讓彼此對20xx年越來越好的信心更加飽滿。
看到成績想到踏實走過的每一步。多數(shù)客戶的信心充足，從一開始建立合作到跨越發(fā)展的每個關(guān)鍵年都能一如既往的支持杭州朗高的工作；部分客戶在合作過程中也出現(xiàn)了預期之外的問題，但是合作必須共贏，工作中渠道部緊密配合客戶工作，積極傳達和執(zhí)行公司對于各銷售區(qū)域的市場管理政策；極少數(shù)客戶由于個人經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)關(guān)系基礎(chǔ)不精，不能及時調(diào)整跟上總部的市場運作思路與節(jié)奏，我們按照經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定做出市場合理調(diào)整。
其次，我想談一下，關(guān)于我對公司市場整體發(fā)展中不足方面的總結(jié)：
想到更好的業(yè)績提升任務(wù)，我認識到當前專賣店網(wǎng)店運營效率的不足，專賣店的價值還沒有發(fā)揮最佳的作用。再次回想一下20xx年，專賣店數(shù)量快速增長的一年，網(wǎng)點重點區(qū)域基本覆蓋。樣品款，首批進貨款，裝修押金費用等大額現(xiàn)金流將整個年度的銷售額數(shù)據(jù)支撐在高點。同期專賣店對于進貨額度的把握，貨物銷售的流動規(guī)律、二三線經(jīng)濟條件良好市場分銷渠道的開拓、工程客戶開發(fā)技巧等問題都還沒有整體的認識。20xx年實體經(jīng)濟環(huán)境疲軟、資源價格不斷上漲也在考驗著整體行業(yè)的成本控制能力，五金裝飾材料市場同行伴隨房地產(chǎn)市場叫好不叫座的大行情盼到了上半年完，走到了20xx年底——雖然下半年沒有正常預期的翻倍的業(yè)績表現(xiàn)。專賣店零售充滿壓力，沒有驚喜，總體業(yè)績達標略有盈余——部分客戶增長，部分客戶不同程度的下滑。寫到這里我并不認為，這一年真的是“沒有驚喜”，因為側(cè)目環(huán)顧一周一線品牌同行，我們就知道在這么艱難的市場環(huán)境下唯獨本公司主力品牌依然用產(chǎn)品流動銷量保持了預期增長率，所以個人認為這反而是強勢上升的一個跨越年。
基于以上總體市場的認識，個人對于未來年度提出工作建議。20xx年渠道部運作中心、工作重點都在于規(guī)范客戶專業(yè)化運作經(jīng)營思路：
一、加深客戶對合理進貨額度的把握認識；
二、幫助客戶掌握貨物銷售的流動規(guī)律制定進貨計劃、即時提供庫存信息；
三、輔導客戶有質(zhì)量對二三線經(jīng)濟條件良好市場進行分銷渠道的開拓；
四、繼續(xù)投入資源提升銷售商的工程客戶開發(fā)技巧；
五、繼續(xù)扎扎實實落實專賣店專賣、專賣店標準化精神。
六、客戶業(yè)績關(guān)乎自己榮譽與成績。
以上五點是目前自己對未來一年工作中心點的設(shè)想。
再次，我想寫一下，關(guān)于我個人在公司發(fā)展認識方面的總結(jié)：
自20xx年七月以來，7月是我的基礎(chǔ)知識“惡補月”。以前自己也一直是操作連鎖專賣這一塊工作，由于是消費品很多東西都是熟門熟路，運作思路也還是在不斷的摸索與學習，對于問題深度的接觸也沒有一個準確的考量。于是自己堅定的信念一直是扎扎實實打基礎(chǔ)，穩(wěn)穩(wěn)當當做市場，7月的一個月讓我感覺有種一切歸零的感覺，我放下自己不安的心事、再次用敬畏的視角來觀察和融入到自己所接觸的一切事務(wù)。
八月份開始自己親自參與到渠道維護、開拓方面工作，各地出差熟悉各個城市重點市場、客戶群。這中間個人認知與經(jīng)驗又增長了不少，20xx年個人期望再次有一個工作能力的提升和通過自己努力明顯提升客戶銷量的飛躍。
九月份開始自己的工作重點放在協(xié)助廠家組織“雅潔五金節(jié)”杭州站活動，整個活動從活動政策學習開始，直到整個活動圓滿成功舉行，個人在工作中又多體驗了一份開心與開懷。20xx年希望，自己能有更多更大空間幫助公司實現(xiàn)主打品牌產(chǎn)品、智能產(chǎn)品的知名度、品牌美譽度大幅提升的目標。
十月份是繼“雅潔五金節(jié)”杭州站結(jié)束之后的第二個年度“最具人氣的企業(yè)行銷活動”——《20xx雅潔五金跨越發(fā)展決勝終端創(chuàng)富營銷交流會》。個人積極參與到分會場的組織布置工作中，分會場布置以及參觀活動的主持使我感覺到心底的高興以及喜歡這個平臺帶來的一份小小欣喜。20xx年個人愿意在組織策劃方面更加大膽的輔助行動驗證思維，提升自己奉獻熱情。
十一月份在全國經(jīng)銷年會結(jié)束之后，公司朗高五金網(wǎng)站制作收尾工作也緊張的進行著，原計劃10月底結(jié)束的工作任務(wù)因為協(xié)助組織分會場布置物料確認，人員到位確認、網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫素材數(shù)量之大完全超出我的預期等事宜不得已計劃延遲到11月底完成。盡管網(wǎng)站制作中，出現(xiàn)了一些小的溝通問題，所幸沒有影響到總計劃的執(zhí)行，這讓我體會到日后工作應(yīng)該加強多次與領(lǐng)導溝通的好習慣，即使自己的想法有可取之處也更應(yīng)匯報、征求更好的意見善始善終的做好本職工作。20xx年我將更加自信勇敢的接受新任務(wù)以及挑戰(zhàn)。
十二月至一月末一直參與公司管理文件的梳理，學習內(nèi)部管理控制的方法，預期認真的準備，會做出讓領(lǐng)導滿意的方案。
從七月到翌年1月，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶簡單談判等，對一些細節(jié)也更加深入。這要歸功于各位同事的不吝賜教，我相信通過不斷的積累，我也可以在這個行業(yè)有所見地，收獲我所期望的收獲。對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
最后，我想寫一下，關(guān)于我個人在未來發(fā)展自己方面的總結(jié)：
對于個人發(fā)展的思考個人覺得，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經(jīng)驗，積累人生寶貴的財富。
新年希望：現(xiàn)在經(jīng)濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊與客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)好我們的客戶以及客情，一旦經(jīng)濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，但新客戶的開發(fā)也會在有序的進行。
末了，我向領(lǐng)導、各位同事提出春天的希望。雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務(wù)也許剛處在短暫的疲軟期，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也有所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)績的春天！
謝謝！
保密工作總結(jié)與展望篇十三
一向以來，黨委組織部、黨校根據(jù)學校保密辦的要求，認真開展保密宣傳教育和自查整改工作，部工作人員的保密意識不斷提高，現(xiàn)將自狀況報告如下：
市府辦始終把保密工作作為一項重要工作常抓不懈，主要負責人多次開會研究保密工作，成立了以主要負責人為組長，分管負責人為副組長的領(lǐng)導小組。專門配備了涉密計算機和刻錄設(shè)備。
為加強計算機及其網(wǎng)絡(luò)的保密管理，防止計算機及其網(wǎng)絡(luò)泄密事件發(fā)生，確保國家秘密信息安全，強化計算機保密安全意識，市府辦采取多種方式，多渠道對計算機保密相關(guān)人員進行宣傳教育。一是將《計算機及移動存儲介質(zhì)保密管理規(guī)定》予以轉(zhuǎn)發(fā)至各科室，要求結(jié)合實際，認真組織學習，并抓好貫徹落實。二是開保密專題會議進行保密工作布署和進行警示教育。
為了及時發(fā)現(xiàn)計算機保密工作中存在的泄密隱患，堵塞管理漏洞，市府辦十分重視對計算機及其網(wǎng)絡(luò)保密工作的督促檢查，采取自查與抽查相結(jié)合，常規(guī)檢查與重點檢查相結(jié)合，定期檢查與突擊檢查相結(jié)合等方式，今年以來，市府辦對計算機及其網(wǎng)絡(luò)的狀況進行了進行了一次全面檢查，透過檢查，查找計算機保密工作中存在的管理漏洞，并整改到位。
（一）涉密計算機使用管理狀況。
我單位有涉密計算機1臺，經(jīng)查，沒有違規(guī)上國際互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)的現(xiàn)象，沒有感染木馬病毒；沒有使用過非涉密移動存儲介質(zhì)；沒有安裝無線網(wǎng)卡等無線設(shè)備。，所有涉密計算機均違規(guī)上互聯(lián)網(wǎng)。
（二）非涉密計算機使用管理狀況。
我單位有非涉密計算機4臺。經(jīng)過檢查，非涉密計算機沒有儲存、處理過涉密信息或以前儲存、處理過涉密信息；所有非涉密計算機均安裝了殺毒軟件，并按規(guī)定升級和查殺木馬病毒；沒有使用過涉密移動存儲介質(zhì)。
（三）移動儲存介質(zhì)使用管理狀況。
我單位沒有涉密移動儲存介質(zhì)；沒有在涉密與非涉密計算機之間交叉使用移動存儲介質(zhì)；非涉密移動存儲介質(zhì)沒有存儲、處理過涉密信息或以前存儲、處理過涉密信息。
（四）辦公網(wǎng)絡(luò)使用管理狀況。
我單位辦公網(wǎng)絡(luò)嚴格按照保密規(guī)定，金宏網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)實行物理隔斷，金宏網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)計算機沒有存儲、處理過涉密信息。
（五）涉密載體清理狀況。
傳遞到個人手中的涉密文件均進行嚴格登記，收回后全部實行專人保管，并按照要求每年退回相關(guān)部門或按照規(guī)定銷毀；我單位沒有非工作需要的涉密電子文檔；沒有未清理的移動存儲介質(zhì)。
保密工作總結(jié)與展望篇十四
學校保密工作自查總結(jié)按相關(guān)保密工作的規(guī)定，我校嚴格做好各項保密工作。在樹立保密意識的前提下，認真學習《保密法》?，F(xiàn)我校保密工作自查情況總結(jié)如下：
一、明確制度，建立學校保密工作領(lǐng)導小組：組長：胡剛（校長）、副組長：羅吉剛（副校長）。
成員：張仲渠（檔案管理員）、校委會成員及交代會成員、年級教研組長。學校將保密工作列入學校工作議事日程，認真貫徹執(zhí)行黨的方針、政策，全體教職工保密意識明顯提高，政治責任感進一步增強。
二、重學習，嚴要求：
學校建立健全了學校工作保密制度，要求全體教職工，對學校保密事項，不該聽的不聽，不該看的不看，不該記錄的不記錄，不該說的不說。并組織全體教職工特別是涉密崗位人員認真學習《保密法》知識和學校保密相關(guān)制度，提高保密工作的自覺性，加強責任心，學習研究保密工作的方法，提高保密工作質(zhì)量，把保密工作落到實處。
三、明確責任：
學校涉密人員均參加了涉密人員上崗培訓，并簽訂責任書。學校的各類方案的起草、打印保密管理、考試試卷的保密等均有專人負責，制定了包含保密條款的崗位職責規(guī)定。
四、嚴把電腦保密關(guān)：學校對于財務(wù)、辦公室等重要電腦資料設(shè)置專用密碼，并由專人管理，確保學校重要信息不會泄密。
五、做好學校文件檔案的保密工作：
我校的文件檔案有專人負責管理，文件登記、借閱都按照程序進行，認真執(zhí)行文件不準橫傳、不準帶入家中及公共場所，向外借閱文件、檔案由領(lǐng)導批準等相關(guān)規(guī)定，做到了上繳文件齊全，沒有丟失現(xiàn)象。認真執(zhí)行秘密等級以上文件的傳閱、使用、上交、銷毀規(guī)定。
六、學校的安全保衛(wèi)措施落實，有專人對進出的非本校人員進行管理，學校堅持值班制度，加強對學校各部位的查巡，未發(fā)現(xiàn)有礙保密工作的人和事。
七、學校心理咨詢室工作人員對于來進行心理咨詢的老師和學生進行了嚴格保密制度，心理咨詢工作中的有關(guān)信息，包括個案記錄，測驗資料、信件、錄音、錄像和其他資料，有關(guān)人員都能夠在嚴格保密的情況下，及時送檔案室進行保存。除心理咨詢員和檔案管理員以外，學校任何其他人員包括班主任和任課老師等，都無權(quán)查看心理檔室的檔案材料。
八、對重要會議內(nèi)容、會議記錄、討論結(jié)果，在未作出決定或公布之前，不得公開。學校在制定秘密各類方案的整個過程中，包括起草、核稿、打印、校對及發(fā)放范圍等環(huán)節(jié)都十分注意做好保密工作，確保資料不外泄。
保密工作總結(jié)與展望篇十五
為深入貫徹省、市、縣政法委工作精神，認真落實上級有關(guān)要求，進一步夯實基層基礎(chǔ)工作，深化基層平安建設(shè)，現(xiàn)將平安建設(shè)（信訪）工作半年總結(jié)如下：
鄉(xiāng)黨委、政府切實履行維護社會治安綜合治理的職責，落實一把手負責社會治安綜合治理工作，鄉(xiāng)黨委書記任平安建設(shè)領(lǐng)導組組長，其他班子成員為成員。各村社會治安綜合治理領(lǐng)導小組機構(gòu)，明確村書記、主任為主要責任人，保證了基層管理機構(gòu)健全，領(lǐng)導組織落實。在抓好領(lǐng)導機構(gòu)建設(shè)的同時，制訂了相關(guān)的工作責任制，與七個村和四個單位分別簽訂了責任書，將平安建設(shè)工作列入各村年終考評的內(nèi)容，并明確單位一把手為工作的第一責任人。堅持“屬地管理、分級負責”、“一崗雙責”原則，做到“小事不出組、大事不出村，疑難問題不出鄉(xiāng)”的工作目標。
我鄉(xiāng)把宣傳作為平安建設(shè)工作的基礎(chǔ)和經(jīng)常性工作，切實抓緊抓好。通過發(fā)放各類宣傳材料5000余份，張貼標語、拉橫幅10多條，辦專欄6期，利用各類文藝演出機會在各村宣傳平安知識等形式，加大平安建設(shè)宣傳力度，讓平安建設(shè)意識深入人心，努力營造良好宣傳氛圍。
在平安建設(shè)工作中，切實抓好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，并且將其作為維穩(wěn)及綜治工作的重點，做到預防為主，及時化解。今年上半年我鄉(xiāng)共排查出各類矛盾糾紛38起，成功調(diào)處38起，矛盾糾紛調(diào)處率達100%。信訪接待室，明確每周一至周日，由黨政班子成員輪流接待來訪群眾，暢通了信訪渠道。上半年共接待來訪群眾115人次，化解率達到98/%，縣信訪局每日訪情交辦4件，辦結(jié)率100%。一般民事糾紛由村人民調(diào)解委員會進行調(diào)解處理；較大糾紛由平安辦和司法所、派出所聯(lián)合進行調(diào)查處理；重大事件，由分管領(lǐng)導接待處理；由主要領(lǐng)導親自處理。將各類矛盾糾紛消除在萌芽狀態(tài)，避免了因矛盾激化而帶來的不穩(wěn)定因素，從而有效地促進了全鄉(xiāng)社會大局的穩(wěn)定。此外，我們在抓矛盾的排查化解的同時，也注重對有關(guān)社會穩(wěn)定的信息的收集，每逢春節(jié)、五一等重大節(jié)假日以及全國、省、市、縣兩會暨建黨100周年活動期間，我鄉(xiāng)都按要求做好轄區(qū)內(nèi)社會治安動態(tài)的監(jiān)控，并實行零報告制度，以便出現(xiàn)問題能及時處理，防止在重大節(jié)日期間出現(xiàn)社會不穩(wěn)定的因素，確保我鄉(xiāng)大局的穩(wěn)定。
根據(jù)上級要求，我鄉(xiāng)聯(lián)合學校、派出所、司法所、安監(jiān)所等部門對全鄉(xiāng)各中小學進行了檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題當場進行了指出并責令整改。并根據(jù)上級要求，對各中小學安保人員進行了補充；對學校的放學秩序落實了嚴密的安全措施，確保了全鄉(xiāng)各中小學校園安全。
我鄉(xiāng)平安建設(shè)（信訪）工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要是力量投入還不夠，各單位對平安創(chuàng)建工作重要性的`認識還有待提高，各村平安建設(shè)宣傳工作開展不平衡，人民群眾群防群治意識還有待提高等一系列問題，仍需我們在今后的工作中予以克服和解決。
我們要進一步貫徹落實中央、省、市和縣有關(guān)精神，緊緊圍繞平安建設(shè)工作，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)造工作特色，把平安建設(shè)宣傳工作放到全鄉(xiāng)經(jīng)濟和社會發(fā)展的大局中去考慮，努力構(gòu)建和打造“平安長嶺”，構(gòu)建和諧、穩(wěn)定、良好的社會環(huán)境，切實維護廣大人民群眾的根本利益，繼續(xù)做好以下幾方面工作：
1、繼續(xù)抓好矛盾糾紛排查調(diào)處。堅持村每周、鄉(xiāng)每半月一次的矛盾糾紛排查制度，對排查出的問題和矛盾及時上報，努力把各種矛盾、問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。
5、繼續(xù)抓好綜治隊伍建設(shè)，抓好專職治安巡邏隊伍的管理，開展日常治安巡邏。
6、進一步完善幫教組織，加大對兩勞釋放人員的管理教育。同時，按照上級要求，繼續(xù)做好社區(qū)矯正工作。
保密工作總結(jié)與展望篇十六
現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
（一）20年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）20年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
保密工作總結(jié)與展望篇一
一年來，校保密委員會認真完成區(qū)國家保密局布置的各項工作任務(wù)，及時解決保密工作中出現(xiàn)的問題，根據(jù)區(qū)國家保密局保密工作要點，結(jié)合我校實際，制訂工作計劃，確定工作重點，定期進行保密檢查，做好工作總結(jié)工作。xx年11月我校根據(jù)工作變動的情況，重新調(diào)整校保密委員會成員，確保組織健全，責任到位，保密工作的連續(xù)性和常抓不懈。各成員按照分工負責的職責，把好保密關(guān)，真正做到在布置業(yè)務(wù)工作的同時，對保密工作出安排。
xx年我校積極開展了內(nèi)容豐富、形式多樣的保密宣傳教育活動。具體做了以下工作
1．做好保密工作，領(lǐng)導干部是關(guān)鍵。為了使領(lǐng)導干部能充分認識保密工作的特點和面臨的嚴峻形勢，提高保密責任意識，xx年3月14日下午，校保密委員會與區(qū)國家安全廳共同舉辦了一次維護國家安全，保守國家秘密系列教育活動，會議通報了xx年以來我區(qū)的涉外敵情及泄密案件，并結(jié)合大專院校的實際，就貫徹《關(guān)于進一步加強新形勢下我區(qū)涉外國家安全和保密工作意見》提出具體要求，會議還組織收看了題為《xx》保密教育片。唐立照副校長主持會議，駐邕高校的代表、校保密委員會、校國家安全領(lǐng)導小組的全體成員參加會議。
2．保密工作必須依靠一支懂技術(shù)、懂法律、善管理、有較高政治思想水平的干部隊伍來完成。為了提高保密工作能力，規(guī)范辦公室業(yè)務(wù)工作流程，xx年6月22日上午，我校舉辦了一期辦公室業(yè)務(wù)培訓班，原黨辦、校辦主任梁半農(nóng)同志專門給大家介紹了保密工作的基本常識，校屬各單位辦公室主任、秘書及黨辦、校辦各科室秘書等60余人參加了培訓。
3．繼續(xù)抓好畢業(yè)生行前保密教育工作。xx年6月28日下午，我校邀請區(qū)黨委保密局局長謝可年同志到校給全體畢業(yè)生作了一次保密教育報告。謝局長不僅系統(tǒng)、全面地給同學們介紹了保密工作的基礎(chǔ)知識，而且針對大學生對保密工作的理解誤區(qū)的現(xiàn)狀，結(jié)合典型案例穿插講解，使畢業(yè)生在走上工作崗位前接受了一次系統(tǒng)、生動的保密教育，為今后自覺遵守各項保密規(guī)定奠定了良好的基礎(chǔ)。
4．進一步規(guī)范了國家教育考試的各項管理工作。xx年4月教育部發(fā)布了《關(guān)于進一步改進和加強國家教育考試工作的幾點意見》，xx年6月29日下午，韋化副校長主持并召開了教學工作會議，部署有關(guān)考試的保密工作。會議特別強調(diào)保密工作的重要性，要求從抓好教師職業(yè)教育、道德教育入手，嚴格執(zhí)行保密規(guī)定，嚴肅考場紀律，切實抓好命題、試卷保管、監(jiān)考、評卷等各環(huán)節(jié)的安全保密工作，為學生創(chuàng)造一個公平的考試環(huán)境。
5．定期出版保密安全教育墻報。xx年4月，我校通過自治區(qū)國家安全廳訂購了5份宣傳板報，分別張貼在東、西校園學生宿舍與教工住宅區(qū)集中地。宣傳畫以圖文并茂的形式介紹保密基礎(chǔ)知識、泄密的主要渠道、手機保密問題、電子政務(wù)必須注意的保密事項等等，內(nèi)容新穎，針對性強，吸引了不少學生、教師觀看，收到了較好的宣傳效果。
保密工作總結(jié)與展望篇二
依據(jù)市保委發(fā)[20xx]1號文件《中共xx市委保密委員會關(guān)于開展平安保密工作“查隱患、補短板”專項行動的看護》文件精神，我局積極組織落實，結(jié)合實際工作，對我單位保密工作實時進行全面的自檢自查，現(xiàn)將工作開展環(huán)境總結(jié)如下：
（一）高度看重，增強組織領(lǐng)導。市林業(yè)局歷來高度看重保密工作，把保密工作擺上緊張議事日程，堅持做到保密工作與業(yè)務(wù)工作同時安排，同時落實。成立了由局長任組長，黨委副書記、紀委書記為副組長（未進駐紀檢組前），3名副局長及各科室負責人為成員的保密工作領(lǐng)導小組。明確一名副局長專門分管保密工作，配備專職人員負責日常保密工作，做到有領(lǐng)導管、有專人抓。依照保密治理目標要求，主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導和各科室層層簽訂保密許諾書，把保密責任落到實處、落到具體人手上。按期不按期召開科室長以上的專題會議研究保密工作，將任務(wù)分化細化，明確相應(yīng)的責任辦公室和責任人，為保密工作提供了強有力的組織包管。
（二）完善步伐，嚴格制度規(guī)范。建章立制，做到有章可循。一是訂定《xx市林業(yè)局保密工作制度》，要求所有局機關(guān)工作人員自覺遵守《中華人民共和國保密法》等保密工作規(guī)章制度，嚴守黨和國家機密、工作中的機密。嚴格做到不把秘密、絕密文件帶回家，不在公開場合談?wù)摫Ｃ苁马?，不向任何無關(guān)人員透露保密的內(nèi)容，不在機關(guān)聯(lián)網(wǎng)盤算機上操作與工作無關(guān)的事項，并嚴格做到不該本身知道的不探聽，不該外傳的事果斷不外傳。對違反保密規(guī)定的人和事，要進行批評教導，情節(jié)嚴重的要依據(jù)有關(guān)規(guī)定嚴肅處置懲罰。嚴格制度、嚴密步伐、嚴明規(guī)律，確保保密工作萬無一失。二是訂定《檔案治理制度》并上墻公示。對檔案治理，尤其是密級文件的治理以及文印保密，盤算機保密作了嚴格規(guī)定。工作人員查詢借閱檔案需嚴格履行查觀借閱手續(xù)，進行實名掛號和領(lǐng)導審批法度模范，確保局機關(guān)保密工作制度落到實處。
（三）強化治理，加強保密意識。認真擬定保密法制教導的年度計劃，積極開展形式多樣的保密鼓吹教導運動，將保密知識納入干部職工的日常理論學習，按期或不按期地組織干部職工學習保密知識和上級有關(guān)保密文件精神，時刻提醒職工增強保密工作，尤其是全局干部職工人事方面的保密工作。落實好工作經(jīng)費，以包管有關(guān)保密冊本的訂閱和保密干部的培訓教導工作。認真組織職工撰寫保密工作信息，強化職工的保密意識，建立起“各人保密、時時保密、處處保密”的優(yōu)越氣氛。一是實時轉(zhuǎn)達和轉(zhuǎn)發(fā)上級有關(guān)保密工作的指示、文件，樹立和完善各項保密規(guī)章制度，并結(jié)合我局工作實際，訂定專門的保密制度，隨時督匆匆職工對各項工作的保密，對泄密變亂的發(fā)生，嚴格依照有關(guān)規(guī)定和制度，對分管領(lǐng)導和當事人進行嚴肅處置懲罰。二是做好本單位涉密文件、圖紙和材料的批閱、上交，并按有關(guān)規(guī)定做好清退或銷毀工作。三是做好日常保密鼓吹教導。將有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)、盤算機等方面的保密警備技巧在樓下led顯示屏滾動播出，使保密知識更深入人心。本單位涉密盤算機信息系統(tǒng)均采取專門的警備步伐，與因特網(wǎng)完全進行物理隔離，實行內(nèi)、外網(wǎng)分網(wǎng)處置懲罰，對涉密盤算機信息實行專機專人使用、專人治理、專人負責制度，并實行責任追究制。四是嚴格公章治理。指定辦公室專人負責對局行政公章的保管，所有需加蓋局行政公章的文書資料，必須經(jīng)局長同意方可加蓋，并對加蓋公章的資料作詳細掛號，任何人不得隨意加蓋公章。因工作必要公章外借必須填報公章外借審批單，經(jīng)局長具名同意方可借出。
（四）督匆匆反省，堵塞治理漏洞。為了確保盤算機及其網(wǎng)絡(luò)保密治理工作各項規(guī)章制度的落實，實時發(fā)明盤算機保密工作中存在的泄密隱患，堵塞治理漏洞，我局十分看重對盤算機及其網(wǎng)絡(luò)保密工作的督匆匆反省，采取自查與抽查相結(jié)合，老例反省與重點反省相結(jié)合，按期反省與突擊反省相結(jié)合等方法，每個季度對盤算機警備步伐的落實環(huán)境進行反省。
依據(jù)市保委發(fā)[20xx]1號文件《中共xx市委保密委員會關(guān)于開展平安保密工作“查隱患、補短板”專項行動的看護》要求，市林業(yè)局保密工作領(lǐng)導小組實時召開全體成員會議，并組織了相關(guān)人員對全局各科室的所有電腦、網(wǎng)絡(luò)等進行平安大反省，并著重反省了涉密盤算機地點科室，還對我局涉密中央文件保密治理環(huán)境、非涉密盤算機保密治理工作環(huán)境、涉密圖紙檔案治理進行自檢自查，并對有關(guān)保密治理制度內(nèi)容及落實環(huán)境進行自查，查缺補漏。
（一）增強信息設(shè)備保密治理。對涉密和非涉密盤算機樹立掛號臺賬，明確盤算機使用人和責任人，單位每臺電腦貼有保密提醒標識。組織了相關(guān)人員對各個辦公室的網(wǎng)絡(luò)、存儲等進行反省，單位涉密盤算機及網(wǎng)絡(luò)、涉密存儲設(shè)備沒有銜接互聯(lián)網(wǎng)及其他"大眾信息網(wǎng)絡(luò)，沒有在非涉密盤算機或信息設(shè)備中存儲、處置懲罰和傳輸涉密信息，沒有在涉密盤算機與非涉密盤算機之間交叉混用移動存儲介質(zhì)，沒有在涉密盤算機與非涉密盤算機之間共用打印機、掃描儀等信息設(shè)備。涉密盤算機安裝有保密系統(tǒng)，涉密盤算機及網(wǎng)絡(luò)不存在違規(guī)互換數(shù)據(jù)的環(huán)境。一是增強互聯(lián)網(wǎng)站治理。目前我局使用的網(wǎng)站有市當局站——xx市林業(yè)局子網(wǎng)站、云南省林業(yè)網(wǎng)站群——xx市林業(yè)局子網(wǎng)站、xx州協(xié)同辦公道臺。設(shè)有專門的網(wǎng)絡(luò)治理員，負責治理我局機關(guān)網(wǎng)絡(luò)，包括我局的信息公開網(wǎng)站，同時還負責對網(wǎng)絡(luò)的使用平安進行規(guī)范、治理，所有盤算機沒有接入涉密網(wǎng)絡(luò)，全部嚴格依照國家及省、州、市網(wǎng)絡(luò)平安治理要求進行治理，制止在網(wǎng)絡(luò)上傳輸涉密文件及宣布進擊國家、當局和人民群植第翟論，制止宣布一切不良信息。二是增強盤算機保密治理。我局現(xiàn)有涉密盤算機2臺，分手安裝在2個科室，主要用于日常辦公。每臺盤算機都是專機專用，由專人治理，保密盤算機沒有接入任何網(wǎng)絡(luò)，不在涉密盤算機上傳輸涉密文件。顛末排查，沒有發(fā)明泄密行為，治理人員都嚴格依照要求使用涉密盤算機。對局機關(guān)涉及電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)的盤算機進行網(wǎng)絡(luò)平安反省，依據(jù)工作必要，我局目前有5臺盤算機在使用電子政務(wù)網(wǎng)，涉及4個科室。
（二）增強信息載體保密治理。嚴格按規(guī)定的范圍傳閱涉密中央文件，保留完整的傳閱記錄單；能做到每周一、三、五專人到市當局進行機密文件互換，手續(xù)交代清楚，憑證完整；涉密機要文件明密分開治理，實時進行清退或銷毀。同時抓好節(jié)沐日保密工作，在“國慶”、“春節(jié)”長假前，局保密工作領(lǐng)導小組要求各科室要做好節(jié)日期間的保密工作，增強對涉密圖紙檔案的保管，對重點部門部位增強值班巡查工作，分外強調(diào)必須確保涉密檔案圖紙的情況平安。
保密工作總結(jié)與展望篇三
根據(jù)保委發(fā)2號關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市委保密委員會《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)中央保密委員會〈關(guān)于開展地方黨政機關(guān)保密檢查的通知〉的通知》要求，我局緊緊圍繞中心工作認真開展保密工作，不斷加大了保密宣傳教育和技術(shù)防范工作力度，狠抓保密制度建設(shè)，全局干部職工保密意識和保密法制觀念不斷增強。同時，對我局的'保密工作進行了認真自檢自查，現(xiàn)將檢查情景匯報如下：
我局高度重視保密工作，為進一步加強領(lǐng)導，切實把我局保密工作落到實處，成立了由局黨組書記、局長任組長，幾位副局長任副組長和局各股室負責人為成員的交通局保密工作領(lǐng)導小組。并結(jié)合本單位實際，建立健全了各項保密規(guī)章制度，按照“誰主管、誰負責”的原則，制定落實相關(guān)保密工作制度，切實加強對新形勢下保密工作的領(lǐng)導，把保密工作列入管理工作日程，做到保密工作與業(yè)務(wù)工作、部門工作同布置、同檢查。
今年以來，我局結(jié)合工作實際，認真做好日常局機關(guān)收(發(fā))文登記管理、文件傳閱(借閱)管理、計算機使用管理等制度，嚴格把好文件的入口關(guān)和出入關(guān)。對文印打字室、檔案室、辦公室等重要場所及存儲文件資料的箱柜實行了定人、定崗、定責、定制度，加強管理，嚴防文件丟失、被盜和計算機上網(wǎng)泄密等職責事故的發(fā)生。對計算機上網(wǎng)管理，嚴禁在上互聯(lián)網(wǎng)的計算機中制作、存儲、傳遞和使用涉密文件、信息以及機關(guān)內(nèi)部資料。上互聯(lián)網(wǎng)的計算機實行“誰上網(wǎng)誰負責”的原則。任何個人不得將帶有保密信息資料資料的軟盤帶回家中用于計算機進行處理。
保密工作是我們黨的一項重要工作，做好保密工作，直接關(guān)系到國家機關(guān)安全、經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。結(jié)合“四、五”保密普法學習活動，我局及時組織全體干部職工認真學習了《保密法》及相關(guān)的保密法律法規(guī)，尤其對重點涉密人員更是加強教育和嚴格監(jiān)管，把工作職責明確到個人，實行職責追究制。加強對涉密人員的組織培訓、自身學習，不斷提高其自身政治素質(zhì)和增強保密意識，增強了保密工作的職責心。
認真貫徹落實國家和省、市有關(guān)保密管理規(guī)定，不斷完善我局保密工作制度，落實保密人員，并按時完成了密級文件統(tǒng)一清繳工作。對涉密載體的管理上，在加強紙介質(zhì)管理的同時，加大了對磁介質(zhì)(各種軟盤、u盤、光盤等)的管理力度，進一步規(guī)范涉密文件、資料及其物品銷毀制度，實行全方位監(jiān)管，用制度管人管事。做到嚴格保密紀律，落實防范措施，我局未出現(xiàn)過一例失、泄密事件。
局領(lǐng)導十分重視文件銷毀工作，對文件銷毀過程中的各個環(huán)節(jié)加強了管理。首先對擬銷毀的文件材料登記造冊，報局領(lǐng)導批準同意后，由辦公室與縣保密局聯(lián)系，指定專人集中銷毀，任何個人不得將文件材料或其它涉密資料當廢紙變賣或自行處理。
我局將保密管理工作列入了領(lǐng)導議事日程，按照“統(tǒng)一領(lǐng)導、歸口管理、分級負責”的管理體制，一是認真抓好紙制文件、計算機和網(wǎng)絡(luò)的管理;二是抓好重點涉密人員的教育和管理，做到保密工作有人抓，具體業(yè)務(wù)工作有人管。三是及時研究解決在計算機和網(wǎng)絡(luò)管理保密工作中遇到的困難和問題。按照“進取防范，突出重點”的保密工作方針，加大了人力、物力、財力的投入，為我局保密工作更好地開展創(chuàng)造了良好的條件。
今年是《保密法》頒布19周年，為不斷深化保密法制宣傳教育，我局在全系統(tǒng)開展了形式多樣的保密法制宣傳教育。召開了系統(tǒng)保密工作會議，重點學習了國家、省、市、縣關(guān)于保密工作的重要文件，在全系統(tǒng)營造了一種濃厚的保密氛圍，進一步增強了廣大干部職工的保密意識和保密法制觀念。
半年多來，在全系統(tǒng)干部職工的共同努力下，我局的保密工作取得了必須的成績，沒有出現(xiàn)失、泄密事件和不穩(wěn)定因素，為維護全縣的安全、穩(wěn)定和構(gòu)建和諧交通起到了進取的促進作用。我們將在今后的工作中，認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力推動我局保密工作再上一個新臺階。
保密工作總結(jié)與展望篇四
辦公室是保密重點部門和部位。我局領(lǐng)導小組對辦公室的保密工作進行不定期的檢查督促，并對檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患進行專題研究，有效地防止了失密、泄密。
按照上級有關(guān)部門的要求，我局指定懂業(yè)務(wù)、會管理的工作人員專門負責加密計算機的管理工作，全年無發(fā)生計算機泄密事件。加強對計算機上網(wǎng)檢查工作，對上網(wǎng)計算機進行登記造冊，在管理上做到心中有數(shù)；對于涉密的計算機，明確實行物理隔離，嚴禁上互聯(lián)網(wǎng)，做到“涉密信息不上網(wǎng)，上網(wǎng)信息不涉密”。
由辦公室保密工作人員登記并管理，涉密載體的存放都有專門的場所，到年底進行統(tǒng)一的銷毀，截至目前為止，我局涉密載體無一例流入本地舊貨市場。
一年來，我局在市保密局和局保密工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，保密工作逐步規(guī)范化、制度化，沒有出現(xiàn)過涉密事故。今后將繼續(xù)努力，鞏固和發(fā)揚過去已取得的成績，積極探索研究新時期保密工作的新情況、新問題。通過認真自查，今年我局保密工作組織領(lǐng)導到位、宣傳教育到位、工作業(yè)務(wù)規(guī)范。
保密工作總結(jié)與展望篇五
鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府根據(jù)中央、省、市關(guān)于開展全民 六五 普法、《保密法》教育的有關(guān)要求，充分利用機關(guān)干部周一例會、間周五集中學習、發(fā)簡報信息、組織保密知識測試等形式，廣泛開展保密法制宣傳教育活動，提高全體機關(guān)干部的保密意識和防范能力，形成人人自覺遵守保密法律法規(guī)，個個勇于同泄密盜密行為作斗爭的良好局面。
鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府高度重視保密工作，強化領(lǐng)導責任，加強保密制度建設(shè)，落實專職保密工作人員，建立保密工作崗位職責。黨政班子成員嚴格執(zhí)行中央保密委員會《關(guān)于領(lǐng)導干部保密工作責任制》的規(guī)定，積極探索新形勢下保密工作的辦法和措施，制定規(guī)劃，落實措施。成立鎮(zhèn)保密工作領(lǐng)導小組，鎮(zhèn)委書記親自擔任保密工作領(lǐng)導小組組長，根據(jù)工作需要適時對鎮(zhèn)保密工作領(lǐng)導小組成員進行調(diào)整，確保保密工作組織健全。將保密工作經(jīng)費納入預算，確保保密工作正常開展。領(lǐng)導小組多次召開保密工作專題會，聽取鎮(zhèn)保密工作情況匯報，研究部署我鎮(zhèn)保密工作，并將保密工作納入鎮(zhèn)年度綜合目標管理中。在鎮(zhèn)領(lǐng)導班子民主生活會、領(lǐng)導干部個人述職報告、新任干部談話和干部年度考核工作中保密工作已成為必不可少的內(nèi)容之一。紀委監(jiān)察部門把領(lǐng)導干部執(zhí)行保密紀律納入監(jiān)督檢查的內(nèi)容，對保密工作失職、瀆職的實行問責制，對嚴重違紀的行為一查到底。對上級有關(guān)保密工作的文件，鎮(zhèn)保密工作領(lǐng)導小組成員及時閱讀，并簽批落實意見，組織相關(guān)部門進行督促和開展經(jīng)常性保密工作檢查。
（1）加強計算機的日常管理。一是加強涉密計算機、涉密移動存儲介質(zhì)的使用管理。按照市委保密委員會的要求，我鎮(zhèn)確定一臺專用計算機處理涉密文件和內(nèi)部資料，不安裝無線網(wǎng)卡等無線設(shè)備，做到與因特網(wǎng)物理隔離。配備一個帶有寫保護功能的u盤和該計算機綁定使用，杜絕使用其他u盤。嚴格登記涉密計算機和u盤編號，標示密級；二是加強處理內(nèi)部文件資料的計算機管理工作。實行單機運行，確保內(nèi)部文件安全保密；三是加強非涉密計算機的管理。按照 上網(wǎng)不涉密，涉密不上網(wǎng) 的要求，嚴禁非涉密計算機處理涉密信息和使用涉密u盤，各大辦的移動存儲介質(zhì)不得處理和存儲涉密信息。辦公室所有計算機按照規(guī)定及時修補系統(tǒng)漏洞，定期升級病毒庫，查殺病毒，防范 木馬 、病毒的入侵；四是責任到人。指定專人負責計算機和移動存儲介質(zhì)的總體管理工作，加強對計算機管理的定期檢查和抽查，做到嚴格管理，嚴防計算機失泄密事件的發(fā)生；五是加強宣傳。印發(fā)了《保密工作領(lǐng)導小組職責》，做到人手一份，使辦公室工作人員明確計算機保密的有關(guān)要求,掌握計算機保密的方法和手段，切實增強保密意識；六是加強計算機及其信息系統(tǒng)保密管理。對于涉密計算機落實專人負責管理，對于涉密存儲介質(zhì)指定專人保管，按照規(guī)定嚴格執(zhí)行，防止出現(xiàn)泄密事件。
（2）加強機要文件的管理。堅持雙向登記制度，配備和確定了專職保密人員，逐步建立完善了保密工作制度。建立文件保密廢資料登記銷毀程序，及時登記、傳閱、清理和回交機要文件，自查中未發(fā)現(xiàn)一起違法事件。
（3）加強保密工作的管理。認真擬定保密法制教育的年度計劃，積極開展形式多樣的保密宣傳活動，將保密知識納入干部日常理論學習內(nèi)容，定期或不定期組織機關(guān)干部學習保密知識和上級有關(guān)保密文件精神，安排保密干部參加保密知識培訓，保密干部政治過硬，業(yè)務(wù)熟練。
保密工作總結(jié)與展望篇六
區(qū)統(tǒng)計局在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在區(qū)委保密辦公室的業(yè)務(wù)指導下，結(jié)合本單位工作實際，高度重視保密工作，長抓不懈，現(xiàn)總結(jié)如下：
把全局保密工作放在重要位置上，長抓不懈。隨著經(jīng)濟和社會發(fā)展，國家和區(qū)域之間的競爭日益加深，競爭手段和競爭方式也層出不窮，因此，做好保密工作尤為重要。區(qū)統(tǒng)計局是全區(qū)經(jīng)濟宏觀部門，全面祥實掌握全區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的基礎(chǔ)資料，所以我們在思想上高度重視保密工作，把保密工作放在全局工作首要位置。
我們專門成立了由局長張清明同志任組長，副局長索會玉同志任副組長的保密工作領(lǐng)導小組，保密工作辦公室設(shè)在局辦公室，由辦公室具體實施全局保密工作，并由專人負責此項工作。
為了做好全局保密工作，我們建立了完善的統(tǒng)計保密工作制度和責任追究制度，根據(jù)我局工作特點，我們對公章使用、統(tǒng)計資料保管、資料發(fā)布、資料銷毀等各個環(huán)節(jié)，制定出七章十六條統(tǒng)計保密工作管理責任制，并要求局內(nèi)各股室嚴格遵照制度執(zhí)行。我們還制定了局長負總責，辦公室和各股室分級負責的責任追究制度，力求做到統(tǒng)計資料不泄密。嚴肅保密工作紀律。發(fā)生失密、泄密，視情節(jié)輕重、危害大小，依據(jù)《保密規(guī)定》給予當事人批評教育或處分。情節(jié)惡劣，后果嚴重的，要提交紀律檢查機關(guān)追究責任；玩忽職守，構(gòu)成瀆職罪的，依法追究刑事責任。
1、嚴格執(zhí)行公章使用登記制度；非正常業(yè)務(wù)用章，公章必須由領(lǐng)導批準。用章要注明原因、份數(shù)和批準人。嚴禁在空白紙上加蓋公章和開空白介紹信。
2、我局是區(qū)政府的重要工作部門。全體工作人員都嚴格遵守《保密守則》及有關(guān)規(guī)定，不泄漏機密事項。發(fā)現(xiàn)他人有失、泄密行為我們立即制止，并向有關(guān)領(lǐng)導報告。
3、加強對機密文件、材料的管理。凡屬機密文件、材料一律由局辦公室保管，不得任意交他人代收代轉(zhuǎn)。凡到上級機關(guān)參加的各類會議所發(fā)的文件、資料，會后一律交辦公室文書登記保管，需用時，辦理借閱手續(xù)。調(diào)動工作或因故離職的，認真清退存放的所有的文件、資料、刊物等。
4、嚴禁將機密文件和材料帶出機關(guān)。確因工作需要必須隨身攜帶機密文件、材料外出，經(jīng)局長批準，使用專用文件箱攜帶。從外單位取機密文件、材料回機關(guān)時，做到事先請示局長。
5、每月對文件、材料進行一次清理。年終按照立卷歸檔范圍和文書處理規(guī)定進行徹底清理，并按照區(qū)檔案局管理辦法，交區(qū)檔案局保管，對無保留價值的機密文件和材料，登記造冊，經(jīng)領(lǐng)導審核批準后，及時銷毀處理。絕密文件經(jīng)領(lǐng)導批準由專人焚毀。
6、檔案資料必須保證絕對安全。檔案室、機要室嚴禁無關(guān)人員進入。對絕密檔案和核心檔案設(shè)專柜單獨保管。涉及機密事項的作廢文稿及時銷毀。
7、提高警惕，確保安全。每天午休或下班前都檢查文件、材料是否收好，卷柜、門窗是否關(guān)嚴鎖好，有無火災隱患等，防止意外事情發(fā)生。嚴肅保密工作紀律。發(fā)生失密、泄密，視情節(jié)輕重、危害大小，依據(jù)《保密規(guī)定》給予當事人批評教育或處分。情節(jié)惡劣，后果嚴重的，要提交紀律檢查機關(guān)追究責任；玩忽職守，構(gòu)成瀆職罪的.，法追究刑事責任。
雖然我們在保密工作方面做了一些工作，但還存在一些不足，今后在區(qū)保密辦公室的業(yè)務(wù)指導下，進一步提高自身素質(zhì)，根據(jù)新時期對保密工作的要求，努力做好統(tǒng)計保密工作。
保密工作總結(jié)與展望篇七
不知不覺，在綠筑工作已經(jīng)一年半了，在這段時間里，領(lǐng)導們的關(guān)愛，同事們的熱情使我也能快樂的投入其中。身為綠筑裝飾設(shè)計部的員工，我感到責任重大，因為許多項目都是先從效果圖開始的，所以領(lǐng)導們和同事們對我的期望很高，我也正在努力的學習，以便能更好的表現(xiàn)我們的設(shè)計水平，以下就是本人的個人年度工作總結(jié)：
1、由于公司在事業(yè)上的長足發(fā)展，我也有幸參與了公司國外的很多項目，其中包括蘇單別墅群項目、阿布扎比別墅項目、杜拜項目。通過對這些項目的深入了解，我找了很多相關(guān)的資料，知道了國外的風土人情和生活習慣，以便能更真實的表現(xiàn)實際效果。比如，在阿布扎比的這個項目中，我在效果圖里加入了三匹駱駝、一隊駝隊和一只禿鷹，得到了領(lǐng)導和客戶的表揚。通過這些，我學到了很多東西，那就是如果想要做好工作，那就要充分的了解客戶的心理和需要，投其所好，才能給客戶做到更好的服務(wù)，也能使公司增加知名度和業(yè)務(wù)量。所以，在以后的時間里，我要更加的努力。
2、公司需要多方面的人才，以便使公司能更加的強大?；谶@方面的考慮，我決定也要豐富自己的知識、提高自己的專業(yè)水平。所以我向領(lǐng)導提出了要學習建筑方面知識的要求，領(lǐng)導欣然同意，把葉先生帶來的南非小房型交給我做。為此，我感謝領(lǐng)導對我的大力栽培，也感謝裝飾設(shè)計部同仁的大力支持和幫助，最終圓滿的完成了任務(wù)。從中我學到了以前沒有碰到的事物，同時也對建筑設(shè)計產(chǎn)生了濃厚的興趣。體會到了，自己做的裝飾圖紙被認可的興奮感覺。為以后做設(shè)計奠定了心理和知識上的基礎(chǔ)。以后我會更加努力，大為公司，小為個人，都將好好的投入到工作當中的。
3、在工作的這段時間里，我還完成了圖紙積累和圖紙封面的設(shè)計。把以前做好的房型整理成漂亮的圖集給客戶，把公司的設(shè)計能力展現(xiàn)給客戶。同時還做了北京參加展會的方案。
4、為了配合客戶需要，我們制做了中式別墅效果圖設(shè)計、法式別墅效果圖設(shè)計、瑞典方案圖的設(shè)計。同時我還配合本部門的朱振華、劉明珠、胡磊的方案設(shè)計繪制了多張的效果圖。以便給客戶帶來全新的視覺感受，從而增加公司與客戶的成功機率。
5、在工作態(tài)度上，我認真嚴格要求自己，以便更好的投入到工作當中。為了增加自己的競爭意識，我報了室內(nèi)設(shè)計提高班，學習室內(nèi)設(shè)計。知識豐富了，大腦開闊了，才能有好的設(shè)計。才能使公司領(lǐng)導和客戶做到真正的滿意。
總結(jié)了一年的工作，有失落的心酸，有成功的喜悅，看到了自己和公司一起不斷的進步。我知道自己還有很多的不足之處有待于日后的完善。比如在建筑設(shè)計上還是需要很多的艱辛的努力。在新的一年里,有很多新事物在等待著我們吸收,有很多的奇跡等待著我們發(fā)覺.我愿意和公司一起經(jīng)歷這嶄新的一切.同時也一起見證著公司的穩(wěn)步發(fā)展.我愿意發(fā)揮我的所長,發(fā)光發(fā)熱,用我微小的一部份為公司出一分力.祝我們的公司越大越強,更創(chuàng)輝煌.
保密工作總結(jié)與展望篇八
以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的現(xiàn)代遠程教育己成為當今教育發(fā)展的趨勢之一。在國內(nèi)外，遠程教育不斷蓬勃發(fā)展。而題庫系統(tǒng)更是遠程教育的一大重要組成部分，因此，基于web的題庫系統(tǒng)的研究對于發(fā)展遠程技術(shù)教育尤為重要。
通過這段時間的設(shè)計與開發(fā)，總體上完成了以下幾項工作：
1. 研究了題庫理論，參考了一些相關(guān)的文獻資料，并且使用了一些題庫系統(tǒng)，對題庫管理系統(tǒng)有了一定的認識和了解。
2. 技術(shù)，sql server數(shù)據(jù)庫技術(shù)，從而為系統(tǒng)原型的實現(xiàn)提供解決方案。
3. 在研究設(shè)計的基礎(chǔ)之上對系統(tǒng)進行實現(xiàn)，該系統(tǒng)大體上實現(xiàn)了總體設(shè)計方案中所提到的題庫管理，系統(tǒng)管理，功能擴展等3個模塊的功能。
4. 對系統(tǒng)進行測試，盡管在測試過程中還有一些尚未解決的問題，但是這些都是預期可以解決的。
基于web的題庫管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)涉及多方面的理論、方法和技術(shù)，本系統(tǒng)還有許多新的問題需要解決，需要在實際應(yīng)用中不斷積累和完善，在以下幾個方面，還需要做進一步的研究和開發(fā)。
1. 論文只考慮了試題信息的幾項基本組成，并未在試題統(tǒng)計等方面進行深入發(fā)掘。
使得系統(tǒng)只考慮了一些簡單情況，如何應(yīng)付復雜的試題信息還值得加強?？梢赃M一步完善試題信息表的相關(guān)字段，增加試題信息的完整性。
2. 該系統(tǒng)只考慮了試題應(yīng)用的一些基本情況，未對考卷生成等擴展功能進行更為深入的研究，使得試題庫的一些接口還不夠完善。
3. 系統(tǒng)在測試上還存在一些問題，不過都是預期可以解決的。
4. 等相關(guān)web技術(shù)在該系統(tǒng)的開發(fā)過程中應(yīng)用范圍還不夠，還有提高的余地。
首先，我要誠摯的感謝我的導師xx老師，在近一年的企業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計期間，都得到了xx老師的悉心指導，在論文的寫作過程中，多次得到他的督促，并且他為我的論文提出了許多寶貴的修改意見。
xx老師的嚴謹治學的態(tài)度與求實的工作作風及豐富的學識留給我深刻的印象，使我受益匪淺。
其次，要感謝同組的xx，xx同學，他們與我共同承擔了系統(tǒng)的分析設(shè)計與開發(fā)任務(wù)，在大家的共同努力下，終于圓滿地完成了系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)工作，在此我向他們表示深深的感謝。
最后要感謝幾年來給我們上課的老師與學院的各位工作人員，正是有他們的辛勤勞動，才使我今天有足夠的能力完成整個項目，在此向他們表示真誠的謝意。
保密工作總結(jié)與展望篇九
20xx還有不到十天就要結(jié)束了，看了一些大家寫的文章，作為一個高齡理財?shù)男“?之前不存錢的那些年活得相當隨性了)，也來嘗試總結(jié)一下過去，展望一下未來，希望能學習到更多，收獲得更多。
不好之處請大家多提意見建議。
回顧一下20xx年的“理財之路”，大致可以分為以下四個方面，可以總結(jié)的地方還是挺多的，也為了明年更好的制定理財計劃做準備。
【收入增長】。
收入增長是去年末定下的，分別是2月，8月各增長三千。
相對的花銷方面，硬消費中大頭為房貸和禮金，占總收入的30%，存款今年預計達到總收入的40%，余下的30%為個人消費。
除工資以外，開源基本上都是來自出差代購，但這個錢和差補一樣隨手就買買買了，很難計入到這30%以內(nèi)。
由此可見，在收入基本不變的前提下，改善消費習慣、節(jié)流仍然是我的首要任務(wù)，如減少外食，繼續(xù)修習斷舍離。
這些是攢下理財基礎(chǔ)金和換房的基礎(chǔ)。
同時，也要想辦法開源，借助出差優(yōu)勢，偶爾澳洲、歐洲代購還是可以做的。
但結(jié)合職業(yè)發(fā)展，比起做兼職，做好目前的工作，帶好團隊，借助公司資源學才是最重要的外，自己線上學習心理學，管理學課程，在以后更好發(fā)展打基礎(chǔ)更為重要。
【投資震蕩】。
2017年初開始有了些余糧，股市又一片大好，在這樣的情況下跟進了基金。
沒進股市，一方面是開盤時間不適合，一方面是不太看好行情。
后面的事實證明，沒試水股市是正確的選擇，基金就已足夠我交學費了。
殺入基金市場初期，自然是一片飄紅。
加倉，期望值被拉高，有過見好就收的想法，但由于預估過于樂觀，還沒到止盈點，就砸進了去。
之后紅紅綠綠震蕩，國家隊救場等就不多提，憑著不甘心以及對紅軍的一點信心，并沒有止損而是開始觀望。
大概在年中左右，為平衡虧損，在相對低點補了倉(不求甚解卻是做了對的事情)。
直到現(xiàn)在，歷經(jīng)了紅十月和十一月小牛牛，大致在虧損5%的狀態(tài)。
通過一年來對基金的盲目操作和近期的學習，總結(jié)一下自己的問題。
基金投資策略，總體來說是：定投，長期持有，不預測市場，止盈不止損。
【自己的問題】。
a、預測市場，進行單筆投入，不能有效的分散風險，挑選好的基金進行定投。
基金定投是長期的理財策略，可以分配一定的資金進行原始積累。
b、止盈點的設(shè)立方法不對，應(yīng)該是以增長的百分比來嚴格執(zhí)行，而不是掙到多少錢就撤出，這種承諾凸顯了人性的弱點。
其實現(xiàn)在算算，最高點的收益有將近50%，但沒有落袋為安，高收益也只不過是過眼煙云。
設(shè)立止盈點并嚴格律己執(zhí)行。
15%-20%，到了就贖回全部或者贖回收益進行其他再投資。
c、更系統(tǒng)的學習理財知識，關(guān)注新聞熱點，雖然不預測市場，但對熱點也應(yīng)該有所把握。
【科學記賬】。
了解自己花錢如流水的習性后，就數(shù)次嘗試過記賬。
最近兩年的嘗試都是被出差打斷的，由于代購刷卡，匯率，退稅及補助等事情讓賬目混亂了，失去再記下去的耐心。
并且，之前記賬大多是單純記錄，雖然記賬軟件越來越優(yōu)化，但是自己用的功能卻是少之又少。
11月假期回來，眼瞅著20xx要收尾了，不禁有些急躁，歸攏資金記賬這個事兒就又回歸了。
認真看了些優(yōu)秀記賬分類帖子之后，對自己的賬目有了比較完整的規(guī)劃。
記賬靠的是細心和耐心，這是理財?shù)臄?shù)據(jù)基礎(chǔ)，更重要的是周期性的總結(jié)以及每月的預算。
了解在哪方面有節(jié)流的可能并去思考，真正的實現(xiàn)記錄，規(guī)劃的意義。
【合理配置】。
首先認清現(xiàn)實，先定位自己，自己尚處于還房貸的階段。
這個階段就決定了理財?shù)闹黧w方向是節(jié)流，開源是加分項。
手頭的資金少的貌似談不上配置，但蚊子腿也是肉，理財收益能cover掉某一項微小的日常開支，或者投入到蓄水池進行復利增長，這便是折騰的意義所在，尤其是在利率越來越低的今天。
目前的資金配置比較簡單。
25%---基金。
一支股票型軍工+一支新選基金(可以考慮定投)。
長期投資，軍工目前還是被套的狀態(tài)，倉位有些重就不加了。
40%---現(xiàn)貨投資。
原油短線操作，每天穩(wěn)健獲利5-8個點即可，允許損失在5個點左右，到目標及時停止操作。
30%---貨幣基金。
招行朝朝盈里便于隨時取用。
5%---現(xiàn)金。
日常開支。
個人感覺這個配置比例比較適合我，有固定盈收，有稍微有些風險的，也有足夠的現(xiàn)金流。
可以在保持這個配置的基礎(chǔ)上，學習更多理財知識優(yōu)化收益。
實體經(jīng)濟不好所以不太敢投股票，還是穩(wěn)妥一點買點基金以及做做原油。
【結(jié)語】。
任何事情，現(xiàn)在開始了并能堅持下去，就不算晚。
希望新的一年，能收獲更多的知識和朋友，達成理財目標。
終極目標嘛，我要過合自己意的生活，給愛的人好的生活，要丈量走遍這個世界，這也是賺錢的意義吧。
保密工作總結(jié)與展望篇十
在過去的2015年中，通過各位領(lǐng)導和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)對一年來的工作進行總結(jié)與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領(lǐng)導批評指正。
一、2015年工作總結(jié)
1．恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫。二是學習如何開發(fā)新產(chǎn)品，學習如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行升級。三是學習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產(chǎn)品組合。
2．加強學習，努力提高自身素質(zhì)
堅持把加強學習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動，認真學習規(guī)定的學習內(nèi)容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓練，為更好完成本職工作夯實了基礎(chǔ)。
3．積極進取，加強團隊合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠，缺乏與領(lǐng)導有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)于公司。
二、2015年工作展望
1、進一步起強化學習意識
在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，樂于思考的良好習慣。結(jié)合產(chǎn)品部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據(jù)。
2、進一步強化職責意識
在學習良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內(nèi)和領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務(wù)實。
3、進一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導對我的賞識和栽培，希望領(lǐng)導給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的“九澤”人。
回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將一年以來個人工作總結(jié)報告如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關(guān)文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、做好個人工作計劃，加強業(yè)務(wù)學習，提高工作能力，做好本職工作。
重視學習業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向?qū)＜艺埥虒W習，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
尊敬的臺領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、同志們：
晚上好！
回顧2015年一年的工作，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下、在分管領(lǐng)導的具體指導下、在其它部室的協(xié)同下，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營創(chuàng)收目標，統(tǒng)一思想，奮力拼搏，走過了不平凡的一年。現(xiàn)對數(shù)據(jù)部一年來的工作作如下總結(jié)：
一、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃
由于大家過去都是從事廣播電視事業(yè)，對電視信號的傳輸、城域網(wǎng)規(guī)劃、用戶管理都是熟門熟路，但是對于寬帶ip的區(qū)域規(guī)劃、wlan、ip地址規(guī)劃、ip地址分配還是宣紙上描畫——白加黑。盡管也有一些零星的組織外出學習，但知識結(jié)構(gòu)層面、應(yīng)知應(yīng)會層面還是沒想象的那么盡人意。
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃是在城域網(wǎng)大規(guī)劃下作區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域wlan、ip地址規(guī)劃、ip地址分配，如果規(guī)劃不先行，安裝早于規(guī)劃，那數(shù)據(jù)管理與設(shè)備管理就無從談起。長沙國安、湘潭國安就是前車之鑒，況且一直沒有干水厘清。
管到的棘手數(shù)據(jù)網(wǎng)。
網(wǎng)管不到的.原因是vlan劃分和ip地址的部署沒有一個規(guī)范的方案，頭端安裝不是工程建設(shè)時統(tǒng)一進行，而是按照用戶裝機按需掛接。找到了問題的所在，我們開始針對目前益陽國安的具體情況進行數(shù)據(jù)規(guī)范方案的擬定。
一開始數(shù)據(jù)部想以所為單位，進行沒有網(wǎng)管的設(shè)備的重新調(diào)試，考慮到頭端數(shù)量多，所里的維修、營銷任務(wù)、用戶配合可否等諸多因素，這種方案要浪費大量的人力物力勞命傷財，所以馬上被否決，于是數(shù)據(jù)部繼續(xù)考慮用其他方法進行規(guī)范。
在瓶頸期，數(shù)據(jù)部人手少（2人）、任務(wù)重、基礎(chǔ)薄，想到“它山之石可以攻玉”，便報請領(lǐng)導批準組織到長沙、湘潭國安進行數(shù)據(jù)規(guī)范的學習。長沙國安的情況跟益陽國安差不多，也是一開始一窩蜂地頭端上線，沒有規(guī)范vlan和ip地址，所以導致目前為止還有幾千的頭端沒有網(wǎng)管，他們的整改措施是另外支付費用要求維護人員到現(xiàn)場一個一個登記整改，進度相當緩慢。從湘潭國安我們了解到他們從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)有差不多十年的歷史，所以他們在數(shù)據(jù)規(guī)范上有豐富的經(jīng)驗。他們的頭端安裝是工程設(shè)計以后，馬上交由數(shù)據(jù)部進行數(shù)據(jù)規(guī)范和數(shù)據(jù)的分配，頭端設(shè)備的數(shù)據(jù)隨施工圖紙一起派發(fā)，頭端上線列入工程驗收。所以他們的頭端上線工作非常順利。
的協(xié)調(diào)下，播控傳輸部的漆翼、數(shù)據(jù)部饒凱和我在數(shù)據(jù)部進行了技術(shù)探討和分享。一、我們先嘗試從olt側(cè)進行數(shù)據(jù)規(guī)范，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)操作非常復雜，而且可能中斷業(yè)務(wù)影響用戶感知，知非即舍；二、我們考慮從基站的交換機入手，采集所有的頭端mac地址，然后針對mac地址在pon口的分配情況進行數(shù)據(jù)規(guī)范，但是還是不能達到目的。三、后來經(jīng)我多次協(xié)調(diào)，數(shù)據(jù)部得到bras授權(quán)，數(shù)據(jù)部饒凱將bras的數(shù)據(jù)全部導出進行了詳細的研究分析，發(fā)現(xiàn)如果從bras獲取所有的設(shè)備地址，然后核查機房的交換機，根據(jù)交換機的數(shù)據(jù)規(guī)范到olt的pon口，將所有的數(shù)據(jù)收集后，備份bras的相關(guān)數(shù)據(jù)，再根據(jù)onu的分布情況將bras的數(shù)據(jù)做相關(guān)修改。這種方法只是暫時切斷設(shè)備的網(wǎng)管通道，完全不影響用戶業(yè)務(wù)，方法可行！數(shù)據(jù)部將方案匯報給龔臺后，龔臺批準數(shù)據(jù)部的方案，并要求在1-2個月內(nèi)將所有數(shù)據(jù)規(guī)范到位。數(shù)據(jù)部雷厲風行，爭取在規(guī)定時間按質(zhì)按量完成任務(wù)！
至此，益陽國安的頭端上線工作進入了正規(guī)化、流程化的道路，所有頭端上線由現(xiàn)場安裝人員報數(shù)據(jù)部配合完成，雙方做好數(shù)據(jù)登記和物理地址登記，事后核對，確保頭端數(shù)據(jù)的萬無一失。雖然數(shù)據(jù)部人員稀少，但是為了支持公司的寬帶事業(yè)的發(fā)展，確保每個頭端的準時上線。數(shù)據(jù)部從2015年5月份開始幾乎每個周末都沒有休息，幾乎個個休息日都要到辦公室加班，共加班五十余個休息日。頭端上線數(shù)從年初的11個到年底12月31日的629個，準確率百分之百。千淘萬漉皆辛苦，吹盡狂沙始到金。工作雖然辛苦，也不現(xiàn)什么壯觀場面，但年底時看著整齊劃一的數(shù)據(jù)，看著安裝人員能及時地拿到頭端安裝費，內(nèi)心甚是欣慰。
二、2016年工作打算
世界那么大，我們想去看看，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展這么快，我們用心去摸索。2015我們對城域網(wǎng)進行了正本清源的厘清，2016年數(shù)據(jù)部打算在數(shù)據(jù)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)安全、管理深化上下功夫。2016年是各大運營商火拼移網(wǎng)的一年，這給國安的固網(wǎng)帶來了很大的機會。2016年益陽又要進入一個固網(wǎng)的強有力的對手----長城寬帶。這些情況數(shù)據(jù)部在2015年年末就已經(jīng)獲取，并且一直在見機而作，運籌2016年國安寬帶的發(fā)展方案。
情況，益陽國安必須要有自己的優(yōu)質(zhì)寬帶的源頭。為優(yōu)質(zhì)客服和爭取客戶資源提供更好的服務(wù)。所以，以前所提的流控服務(wù)器必須盡快上馬，利用大數(shù)據(jù)的分析，對用戶進行流量進行分析，優(yōu)化、分流。流量上我們必須在本地或者異地采購電信、聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)帶寬，讓我們的源頭活水源源不斷。
源頭有了活水，我們下一步要考慮的是下行到用戶的最后一公里。以前數(shù)據(jù)部和播控傳輸部一起曾經(jīng)多次提出要針對小區(qū)的情況進行網(wǎng)改的優(yōu)化。鑒于益陽國安的網(wǎng)改特色一直沒有實施。2015年年末我們?nèi)ラL沙交流的時候，長沙國安提出來了他們目前遇到的eoc網(wǎng)改出現(xiàn)了瓶頸。eoc的覆蓋方式在用戶增多的情況下無法承載新業(yè)務(wù)的發(fā)展，必須再次進行網(wǎng)改。目前益陽國安還在網(wǎng)改中期，可以借鑒長沙國安的經(jīng)驗教訓，將網(wǎng)改逐步完善。長沙國安也建議我們應(yīng)該以fttb、ftth覆蓋為主。fttb的覆蓋成本基本跟eoc的覆蓋成本相當，ftth的用戶成本會相對增加，但是一次性到位。針對高檔小區(qū)，用戶也不會因為少許的成本增加而放棄國安優(yōu)質(zhì)的電視信號。fttb和ftth目前技術(shù)已經(jīng)基本成熟，設(shè)備、器材價格已快速下浮，三大運營商基本將ftth覆蓋到位。益陽國安不能落后，重復投資的老路我們要堅決放棄！
臺的查詢功能的二次開發(fā)可以讓110熱線，維護人員能夠更快的了解到用戶賬號的真實情況，如繳費到期、欠費、報停、免費、專網(wǎng)、流量饋發(fā)等，為故障解決提供快速通道，希望在2016年能完成。2016年是猴年，猴者為金，為革，為靈動、為收獲。希望益陽國安能取金猴之靈氣，積極改革，努力收獲和穩(wěn)住我們辛勤耕耘的成果！
我們務(wù)必認識到，堅守了幾十年的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在被各路運營商和新技術(shù)分化、蠶食、掠奪，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入在日漸削減、萎縮；我們務(wù)必認識到我們850元3年這只是價格的吸引，寬帶是邀客容易留客難，請神容易留神難；我們務(wù)必認識到我們還有好多的不足與未知。今后的增值在哪？是在互聯(lián)網(wǎng)寬帶下衍生的各種業(yè)務(wù)支持與支撐，少做談匠多做鐵匠，做好自己、做好本部門，待到公司興旺時，大家都會開懷笑，最后祝益陽國安,事業(yè)蒸蒸日上！
謝謝大家
二0一六年二月 日
保密工作總結(jié)與展望篇十一
新年的鐘聲即將敲響，新年預示著新的氣象、新的起點、新的目標，對我來說，即是壓力又是動力，我有信心迎接新的挑戰(zhàn)。為了有效開展下一年度的工作，打開新的工作局面，我打算來年從以下幾方面工作入手：
2. 配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作；
8. 積極完成領(lǐng)導交辦的其他各項工作任務(wù)。
由于我到銳杰公司工作的時間還很短暫，對自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰，因此以上工作計劃只是個人初淺的想法，并不成熟，望領(lǐng)導給予指點。
總而言之，20xx年，我將緊密圍繞銳杰公司發(fā)展戰(zhàn)略目標，服從領(lǐng)導工作安排，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，團結(jié)同事，積極進取，以飽滿的工作熱情不折不扣地完成各項任務(wù)。
保密工作總結(jié)與展望篇十二
尊敬的領(lǐng)導、各位同事：
如果在20xx年的6月讓我?guī)拙湓捒偨Y(jié)一下建筑裝飾材料行業(yè)給我的印象，那我可能幾句話就能夠說出來，甚至會很簡單。然而7個月后的今天坐在公司的辦公室里，再次想起這個問題的時候，我覺得自己已經(jīng)很難用幾句話概括自己對建筑裝飾材料行業(yè)的認識。隨著工作層面的深入、自己接觸到的客戶類型越來越多，自己參與工作細化的程度也在不斷深化，自己也會潛意識的去比較建材客戶相比較自己以前經(jīng)歷過的其他客戶又有很多的不同。五金建材粗看在整個建材市場格局中似乎為最不起眼的一個細分領(lǐng)域，在整個建材市場占比3~5%的市場容量，大大小小的牌子成百上千，同時處于當前激烈競爭優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中。短短二十年，諸多裝飾五金品牌處于一二線原始產(chǎn)品定位者已經(jīng)被迫將自己的產(chǎn)品展示到了三四線市場塵封的貨架上。
像杭州這樣時尚品味消費人群集中的市場，人們注重舒適靜養(yǎng)、安心修養(yǎng)、每個生活的細節(jié)都追求人文氣息，藝術(shù)成分被應(yīng)用到生活顯得更加容易而不突兀。城市整體服務(wù)業(yè)發(fā)展都是行走在全國經(jīng)濟文化強市前列，可想而知對于居室環(huán)境、公共設(shè)施改善的內(nèi)生動力是推進這座城市室內(nèi)裝飾材料市場走在全國前列的可靠保證。
驀然沉思，自今年7月份我加入杭州朗高五金工作時間已經(jīng)半年有余。
首先，我想談一下，關(guān)于我對公司整體發(fā)展認識方面的總結(jié)：
回想這個半年對于自己來說，是很有收獲的半年；7月份初到公司一個月，領(lǐng)導對于我個人工作內(nèi)容并沒有特別的安排，主要任務(wù)就是熟悉產(chǎn)品對產(chǎn)品資料充分理解，通過網(wǎng)絡(luò)查閱整體市場背景、行業(yè)介紹性質(zhì)的信息，看看自己公司產(chǎn)品在整個區(qū)域市場中占據(jù)的地位，幫助自己快速掌握整個行業(yè)的基礎(chǔ)知識。熟悉行內(nèi)其他品牌專賣店基本運作情況，到同行店面充當買手賺取產(chǎn)品知識及顧客銷售經(jīng)驗。通過對渠道部韓經(jīng)理過去這么久工作時間的一些行事記錄，計劃，草稿，工作日記等熟悉分銷渠道工作；一個月時間過來，自己對于馬上要接續(xù)的工作內(nèi)容與大概的操作范圍就有了初步的概念。
經(jīng)過自己的了解以及通過資料對比我發(fā)現(xiàn)，20xx年是公司主推品牌專賣店網(wǎng)點快速增長的一年，在這一年單一品牌銷售業(yè)績?nèi)〉昧瞬凰椎倪M步；20xx年全年業(yè)績呈現(xiàn)的軌跡圖線也已經(jīng)在朗高各部門員工的共同努力下圓滿收尾?；仡欉@一年，20xx年在全行業(yè)凈利潤率走低接近成熟行業(yè)平均利潤率的情況下，公司業(yè)績再次達到既定目標并略有盈余，在此，我覺得多數(shù)客戶的努力也是很難得以及值得贊賞的。杭州客戶良好的整體質(zhì)量促成朗高公司樹立協(xié)同作戰(zhàn)領(lǐng)先對手的客戶服務(wù)理念，讓彼此對20xx年越來越好的信心更加飽滿。
看到成績想到踏實走過的每一步。多數(shù)客戶的信心充足，從一開始建立合作到跨越發(fā)展的每個關(guān)鍵年都能一如既往的支持杭州朗高的工作；部分客戶在合作過程中也出現(xiàn)了預期之外的問題，但是合作必須共贏，工作中渠道部緊密配合客戶工作，積極傳達和執(zhí)行公司對于各銷售區(qū)域的市場管理政策；極少數(shù)客戶由于個人經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)關(guān)系基礎(chǔ)不精，不能及時調(diào)整跟上總部的市場運作思路與節(jié)奏，我們按照經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定做出市場合理調(diào)整。
其次，我想談一下，關(guān)于我對公司市場整體發(fā)展中不足方面的總結(jié)：
想到更好的業(yè)績提升任務(wù)，我認識到當前專賣店網(wǎng)店運營效率的不足，專賣店的價值還沒有發(fā)揮最佳的作用。再次回想一下20xx年，專賣店數(shù)量快速增長的一年，網(wǎng)點重點區(qū)域基本覆蓋。樣品款，首批進貨款，裝修押金費用等大額現(xiàn)金流將整個年度的銷售額數(shù)據(jù)支撐在高點。同期專賣店對于進貨額度的把握，貨物銷售的流動規(guī)律、二三線經(jīng)濟條件良好市場分銷渠道的開拓、工程客戶開發(fā)技巧等問題都還沒有整體的認識。20xx年實體經(jīng)濟環(huán)境疲軟、資源價格不斷上漲也在考驗著整體行業(yè)的成本控制能力，五金裝飾材料市場同行伴隨房地產(chǎn)市場叫好不叫座的大行情盼到了上半年完，走到了20xx年底——雖然下半年沒有正常預期的翻倍的業(yè)績表現(xiàn)。專賣店零售充滿壓力，沒有驚喜，總體業(yè)績達標略有盈余——部分客戶增長，部分客戶不同程度的下滑。寫到這里我并不認為，這一年真的是“沒有驚喜”，因為側(cè)目環(huán)顧一周一線品牌同行，我們就知道在這么艱難的市場環(huán)境下唯獨本公司主力品牌依然用產(chǎn)品流動銷量保持了預期增長率，所以個人認為這反而是強勢上升的一個跨越年。
基于以上總體市場的認識，個人對于未來年度提出工作建議。20xx年渠道部運作中心、工作重點都在于規(guī)范客戶專業(yè)化運作經(jīng)營思路：
一、加深客戶對合理進貨額度的把握認識；
二、幫助客戶掌握貨物銷售的流動規(guī)律制定進貨計劃、即時提供庫存信息；
三、輔導客戶有質(zhì)量對二三線經(jīng)濟條件良好市場進行分銷渠道的開拓；
四、繼續(xù)投入資源提升銷售商的工程客戶開發(fā)技巧；
五、繼續(xù)扎扎實實落實專賣店專賣、專賣店標準化精神。
六、客戶業(yè)績關(guān)乎自己榮譽與成績。
以上五點是目前自己對未來一年工作中心點的設(shè)想。
再次，我想寫一下，關(guān)于我個人在公司發(fā)展認識方面的總結(jié)：
自20xx年七月以來，7月是我的基礎(chǔ)知識“惡補月”。以前自己也一直是操作連鎖專賣這一塊工作，由于是消費品很多東西都是熟門熟路，運作思路也還是在不斷的摸索與學習，對于問題深度的接觸也沒有一個準確的考量。于是自己堅定的信念一直是扎扎實實打基礎(chǔ)，穩(wěn)穩(wěn)當當做市場，7月的一個月讓我感覺有種一切歸零的感覺，我放下自己不安的心事、再次用敬畏的視角來觀察和融入到自己所接觸的一切事務(wù)。
八月份開始自己親自參與到渠道維護、開拓方面工作，各地出差熟悉各個城市重點市場、客戶群。這中間個人認知與經(jīng)驗又增長了不少，20xx年個人期望再次有一個工作能力的提升和通過自己努力明顯提升客戶銷量的飛躍。
九月份開始自己的工作重點放在協(xié)助廠家組織“雅潔五金節(jié)”杭州站活動，整個活動從活動政策學習開始，直到整個活動圓滿成功舉行，個人在工作中又多體驗了一份開心與開懷。20xx年希望，自己能有更多更大空間幫助公司實現(xiàn)主打品牌產(chǎn)品、智能產(chǎn)品的知名度、品牌美譽度大幅提升的目標。
十月份是繼“雅潔五金節(jié)”杭州站結(jié)束之后的第二個年度“最具人氣的企業(yè)行銷活動”——《20xx雅潔五金跨越發(fā)展決勝終端創(chuàng)富營銷交流會》。個人積極參與到分會場的組織布置工作中，分會場布置以及參觀活動的主持使我感覺到心底的高興以及喜歡這個平臺帶來的一份小小欣喜。20xx年個人愿意在組織策劃方面更加大膽的輔助行動驗證思維，提升自己奉獻熱情。
十一月份在全國經(jīng)銷年會結(jié)束之后，公司朗高五金網(wǎng)站制作收尾工作也緊張的進行著，原計劃10月底結(jié)束的工作任務(wù)因為協(xié)助組織分會場布置物料確認，人員到位確認、網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫素材數(shù)量之大完全超出我的預期等事宜不得已計劃延遲到11月底完成。盡管網(wǎng)站制作中，出現(xiàn)了一些小的溝通問題，所幸沒有影響到總計劃的執(zhí)行，這讓我體會到日后工作應(yīng)該加強多次與領(lǐng)導溝通的好習慣，即使自己的想法有可取之處也更應(yīng)匯報、征求更好的意見善始善終的做好本職工作。20xx年我將更加自信勇敢的接受新任務(wù)以及挑戰(zhàn)。
十二月至一月末一直參與公司管理文件的梳理，學習內(nèi)部管理控制的方法，預期認真的準備，會做出讓領(lǐng)導滿意的方案。
從七月到翌年1月，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶簡單談判等，對一些細節(jié)也更加深入。這要歸功于各位同事的不吝賜教，我相信通過不斷的積累，我也可以在這個行業(yè)有所見地，收獲我所期望的收獲。對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
最后，我想寫一下，關(guān)于我個人在未來發(fā)展自己方面的總結(jié)：
對于個人發(fā)展的思考個人覺得，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經(jīng)驗，積累人生寶貴的財富。
新年希望：現(xiàn)在經(jīng)濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊與客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)好我們的客戶以及客情，一旦經(jīng)濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，但新客戶的開發(fā)也會在有序的進行。
末了，我向領(lǐng)導、各位同事提出春天的希望。雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務(wù)也許剛處在短暫的疲軟期，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也有所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)績的春天！
謝謝！
保密工作總結(jié)與展望篇十三
一向以來，黨委組織部、黨校根據(jù)學校保密辦的要求，認真開展保密宣傳教育和自查整改工作，部工作人員的保密意識不斷提高，現(xiàn)將自狀況報告如下：
市府辦始終把保密工作作為一項重要工作常抓不懈，主要負責人多次開會研究保密工作，成立了以主要負責人為組長，分管負責人為副組長的領(lǐng)導小組。專門配備了涉密計算機和刻錄設(shè)備。
為加強計算機及其網(wǎng)絡(luò)的保密管理，防止計算機及其網(wǎng)絡(luò)泄密事件發(fā)生，確保國家秘密信息安全，強化計算機保密安全意識，市府辦采取多種方式，多渠道對計算機保密相關(guān)人員進行宣傳教育。一是將《計算機及移動存儲介質(zhì)保密管理規(guī)定》予以轉(zhuǎn)發(fā)至各科室，要求結(jié)合實際，認真組織學習，并抓好貫徹落實。二是開保密專題會議進行保密工作布署和進行警示教育。
為了及時發(fā)現(xiàn)計算機保密工作中存在的泄密隱患，堵塞管理漏洞，市府辦十分重視對計算機及其網(wǎng)絡(luò)保密工作的督促檢查，采取自查與抽查相結(jié)合，常規(guī)檢查與重點檢查相結(jié)合，定期檢查與突擊檢查相結(jié)合等方式，今年以來，市府辦對計算機及其網(wǎng)絡(luò)的狀況進行了進行了一次全面檢查，透過檢查，查找計算機保密工作中存在的管理漏洞，并整改到位。
（一）涉密計算機使用管理狀況。
我單位有涉密計算機1臺，經(jīng)查，沒有違規(guī)上國際互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)的現(xiàn)象，沒有感染木馬病毒；沒有使用過非涉密移動存儲介質(zhì)；沒有安裝無線網(wǎng)卡等無線設(shè)備。，所有涉密計算機均違規(guī)上互聯(lián)網(wǎng)。
（二）非涉密計算機使用管理狀況。
我單位有非涉密計算機4臺。經(jīng)過檢查，非涉密計算機沒有儲存、處理過涉密信息或以前儲存、處理過涉密信息；所有非涉密計算機均安裝了殺毒軟件，并按規(guī)定升級和查殺木馬病毒；沒有使用過涉密移動存儲介質(zhì)。
（三）移動儲存介質(zhì)使用管理狀況。
我單位沒有涉密移動儲存介質(zhì)；沒有在涉密與非涉密計算機之間交叉使用移動存儲介質(zhì)；非涉密移動存儲介質(zhì)沒有存儲、處理過涉密信息或以前存儲、處理過涉密信息。
（四）辦公網(wǎng)絡(luò)使用管理狀況。
我單位辦公網(wǎng)絡(luò)嚴格按照保密規(guī)定，金宏網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)實行物理隔斷，金宏網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)計算機沒有存儲、處理過涉密信息。
（五）涉密載體清理狀況。
傳遞到個人手中的涉密文件均進行嚴格登記，收回后全部實行專人保管，并按照要求每年退回相關(guān)部門或按照規(guī)定銷毀；我單位沒有非工作需要的涉密電子文檔；沒有未清理的移動存儲介質(zhì)。
保密工作總結(jié)與展望篇十四
學校保密工作自查總結(jié)按相關(guān)保密工作的規(guī)定，我校嚴格做好各項保密工作。在樹立保密意識的前提下，認真學習《保密法》?，F(xiàn)我校保密工作自查情況總結(jié)如下：
一、明確制度，建立學校保密工作領(lǐng)導小組：組長：胡剛（校長）、副組長：羅吉剛（副校長）。
成員：張仲渠（檔案管理員）、校委會成員及交代會成員、年級教研組長。學校將保密工作列入學校工作議事日程，認真貫徹執(zhí)行黨的方針、政策，全體教職工保密意識明顯提高，政治責任感進一步增強。
二、重學習，嚴要求：
學校建立健全了學校工作保密制度，要求全體教職工，對學校保密事項，不該聽的不聽，不該看的不看，不該記錄的不記錄，不該說的不說。并組織全體教職工特別是涉密崗位人員認真學習《保密法》知識和學校保密相關(guān)制度，提高保密工作的自覺性，加強責任心，學習研究保密工作的方法，提高保密工作質(zhì)量，把保密工作落到實處。
三、明確責任：
學校涉密人員均參加了涉密人員上崗培訓，并簽訂責任書。學校的各類方案的起草、打印保密管理、考試試卷的保密等均有專人負責，制定了包含保密條款的崗位職責規(guī)定。
四、嚴把電腦保密關(guān)：學校對于財務(wù)、辦公室等重要電腦資料設(shè)置專用密碼，并由專人管理，確保學校重要信息不會泄密。
五、做好學校文件檔案的保密工作：
我校的文件檔案有專人負責管理，文件登記、借閱都按照程序進行，認真執(zhí)行文件不準橫傳、不準帶入家中及公共場所，向外借閱文件、檔案由領(lǐng)導批準等相關(guān)規(guī)定，做到了上繳文件齊全，沒有丟失現(xiàn)象。認真執(zhí)行秘密等級以上文件的傳閱、使用、上交、銷毀規(guī)定。
六、學校的安全保衛(wèi)措施落實，有專人對進出的非本校人員進行管理，學校堅持值班制度，加強對學校各部位的查巡，未發(fā)現(xiàn)有礙保密工作的人和事。
七、學校心理咨詢室工作人員對于來進行心理咨詢的老師和學生進行了嚴格保密制度，心理咨詢工作中的有關(guān)信息，包括個案記錄，測驗資料、信件、錄音、錄像和其他資料，有關(guān)人員都能夠在嚴格保密的情況下，及時送檔案室進行保存。除心理咨詢員和檔案管理員以外，學校任何其他人員包括班主任和任課老師等，都無權(quán)查看心理檔室的檔案材料。
八、對重要會議內(nèi)容、會議記錄、討論結(jié)果，在未作出決定或公布之前，不得公開。學校在制定秘密各類方案的整個過程中，包括起草、核稿、打印、校對及發(fā)放范圍等環(huán)節(jié)都十分注意做好保密工作，確保資料不外泄。
保密工作總結(jié)與展望篇十五
為深入貫徹省、市、縣政法委工作精神，認真落實上級有關(guān)要求，進一步夯實基層基礎(chǔ)工作，深化基層平安建設(shè)，現(xiàn)將平安建設(shè)（信訪）工作半年總結(jié)如下：
鄉(xiāng)黨委、政府切實履行維護社會治安綜合治理的職責，落實一把手負責社會治安綜合治理工作，鄉(xiāng)黨委書記任平安建設(shè)領(lǐng)導組組長，其他班子成員為成員。各村社會治安綜合治理領(lǐng)導小組機構(gòu)，明確村書記、主任為主要責任人，保證了基層管理機構(gòu)健全，領(lǐng)導組織落實。在抓好領(lǐng)導機構(gòu)建設(shè)的同時，制訂了相關(guān)的工作責任制，與七個村和四個單位分別簽訂了責任書，將平安建設(shè)工作列入各村年終考評的內(nèi)容，并明確單位一把手為工作的第一責任人。堅持“屬地管理、分級負責”、“一崗雙責”原則，做到“小事不出組、大事不出村，疑難問題不出鄉(xiāng)”的工作目標。
我鄉(xiāng)把宣傳作為平安建設(shè)工作的基礎(chǔ)和經(jīng)常性工作，切實抓緊抓好。通過發(fā)放各類宣傳材料5000余份，張貼標語、拉橫幅10多條，辦專欄6期，利用各類文藝演出機會在各村宣傳平安知識等形式，加大平安建設(shè)宣傳力度，讓平安建設(shè)意識深入人心，努力營造良好宣傳氛圍。
在平安建設(shè)工作中，切實抓好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，并且將其作為維穩(wěn)及綜治工作的重點，做到預防為主，及時化解。今年上半年我鄉(xiāng)共排查出各類矛盾糾紛38起，成功調(diào)處38起，矛盾糾紛調(diào)處率達100%。信訪接待室，明確每周一至周日，由黨政班子成員輪流接待來訪群眾，暢通了信訪渠道。上半年共接待來訪群眾115人次，化解率達到98/%，縣信訪局每日訪情交辦4件，辦結(jié)率100%。一般民事糾紛由村人民調(diào)解委員會進行調(diào)解處理；較大糾紛由平安辦和司法所、派出所聯(lián)合進行調(diào)查處理；重大事件，由分管領(lǐng)導接待處理；由主要領(lǐng)導親自處理。將各類矛盾糾紛消除在萌芽狀態(tài)，避免了因矛盾激化而帶來的不穩(wěn)定因素，從而有效地促進了全鄉(xiāng)社會大局的穩(wěn)定。此外，我們在抓矛盾的排查化解的同時，也注重對有關(guān)社會穩(wěn)定的信息的收集，每逢春節(jié)、五一等重大節(jié)假日以及全國、省、市、縣兩會暨建黨100周年活動期間，我鄉(xiāng)都按要求做好轄區(qū)內(nèi)社會治安動態(tài)的監(jiān)控，并實行零報告制度，以便出現(xiàn)問題能及時處理，防止在重大節(jié)日期間出現(xiàn)社會不穩(wěn)定的因素，確保我鄉(xiāng)大局的穩(wěn)定。
根據(jù)上級要求，我鄉(xiāng)聯(lián)合學校、派出所、司法所、安監(jiān)所等部門對全鄉(xiāng)各中小學進行了檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題當場進行了指出并責令整改。并根據(jù)上級要求，對各中小學安保人員進行了補充；對學校的放學秩序落實了嚴密的安全措施，確保了全鄉(xiāng)各中小學校園安全。
我鄉(xiāng)平安建設(shè)（信訪）工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要是力量投入還不夠，各單位對平安創(chuàng)建工作重要性的`認識還有待提高，各村平安建設(shè)宣傳工作開展不平衡，人民群眾群防群治意識還有待提高等一系列問題，仍需我們在今后的工作中予以克服和解決。
我們要進一步貫徹落實中央、省、市和縣有關(guān)精神，緊緊圍繞平安建設(shè)工作，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)造工作特色，把平安建設(shè)宣傳工作放到全鄉(xiāng)經(jīng)濟和社會發(fā)展的大局中去考慮，努力構(gòu)建和打造“平安長嶺”，構(gòu)建和諧、穩(wěn)定、良好的社會環(huán)境，切實維護廣大人民群眾的根本利益，繼續(xù)做好以下幾方面工作：
1、繼續(xù)抓好矛盾糾紛排查調(diào)處。堅持村每周、鄉(xiāng)每半月一次的矛盾糾紛排查制度，對排查出的問題和矛盾及時上報，努力把各種矛盾、問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。
5、繼續(xù)抓好綜治隊伍建設(shè)，抓好專職治安巡邏隊伍的管理，開展日常治安巡邏。
6、進一步完善幫教組織，加大對兩勞釋放人員的管理教育。同時，按照上級要求，繼續(xù)做好社區(qū)矯正工作。
保密工作總結(jié)與展望篇十六
現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
（一）20年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）20年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。